保健品銷售技巧

1、保健品銷售技巧百康源、信誼堂培訓(xùn)系列教材之四金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理-1生命質(zhì)量的根本要素陽光/空氣/水/食物2健康三通思想通腸道通血管通 32012年中國城市前五位死因4人為什么會得病積累大氣污染化工污染（各種色素、防腐劑、添加劑、 蘇丹紅.）水污染 中國人的常見反應(yīng):只要一種事情經(jīng)常出現(xiàn),就選擇麻木！ 5中國人在食品中完成了化學(xué)掃盲：從大米里我們認識了石蠟從火腿里我們認識了敵敵畏從咸鴨蛋、辣椒醬里我們認識了蘇丹紅從火鍋里我們認識了福爾馬林從銀耳、蜜棗里我們認識了硫磺從木耳中認識了硫酸銅今天三鹿又讓同胞知道了三聚氰胺的化學(xué)作用今天我們從藥品膠囊吃出了毒膠囊6外國人喝牛奶結(jié)實了中國人喝牛

2、奶結(jié)石了日本人口號:一天一杯牛奶振興一個民族中國人口號:一天一杯牛奶震驚一個民族接著,伊利、蒙牛最想對三鹿說什么?如下:伊利:你他媽加就加了,不能少加點?蒙牛:我從來都是奶粉里加三聚氰胺,你他媽三聚氰胺里加奶粉?三鹿(委屈):那天漏斗壞了,沒控制住量7保健品銷已經(jīng)不像前幾年那么容易了，而是正面臨著嚴(yán)重的信任危機，再加了現(xiàn)在的保健品公司成千上萬，競爭異常激烈，銷售人員在銷售時自然會遇到層層的拒絕，但話說回來，拒絕是銷售的一部分，學(xué)會從拒絕中發(fā)覺顧客的需求，把拒絕轉(zhuǎn)換為另一種銷售機會。拒絕是顧客的習(xí)慣性反射動作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時機。保健品

3、銷售技巧8顧客拒絕的有幾種：1、不愿意改變接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。2、沒有需求顧客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。3、自己不了解不知道人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。4、不喜歡而不信任你如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接受你的建議。銷售不只是產(chǎn)品。銷的是自己，售的是一種觀念，顧客對你有好感，才能信任你的話。保健品銷售技巧9處理拒絕意見：公式：點頭重復(fù)肯定.但是.解釋說明.提出建議1、我用好幾種保健品還沒用完答：嗯，這說明你有很強的保健意識，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大的效果，

4、或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給大家提供了這個免費的身體檢測，確保能給你對癥下藥。經(jīng)過剛才的檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會更好！保健品銷售技巧102、我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也會這么想。但是我們不能因為這樣就什么都不相信了啊。實際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，但是那些主要是針對某某病證的，所以你用了效果不太理想。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠心?。ǜ哐獕海┠軌蚱鸬角逑囱?、清理血液的作用，從而達到疏通血管，血液通暢，改病善冠心病（高血壓）效果。保健品銷售技巧113、太

5、貴了，我沒錢！答：哦，沒錢??？但也不能不顧自己的身體啊。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因為那時已經(jīng)病倒了，不去不行?。。?，住院就不是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得花點錢治治，誰還能幫你呢？（到時出了問題苦的還是自己和家人）保健品銷售技巧124、我享有公費醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點錢。答：公費能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有公費醫(yī)療的人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因為你們享有公費醫(yī)療，所以有點小問題覺得沒什么

6、，不舍得花錢保?。?，所以說，公費只是一種保障，在得病的時候保障用上藥，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也在用公費醫(yī)療的藥物，為什么這些病癥沒有得到控制呢？因為這藥物都治標(biāo)不治本，只能解決臨時問題。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓問題。保健品銷售技巧135、你們的產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產(chǎn)品。答：你這個問題提得很好，但是血脂有兩個部分：一是血液中流動的，即我們通過化驗可檢測到的，就是通常說的膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我們忽視了，即和血管內(nèi)膜沉積的粥樣斑塊，斑塊的主要物質(zhì)也是膽

7、固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制動脈硬化，只能把血管內(nèi)膜的那些垃圾也清理下來，才能達到目的保健品銷售技巧146、沒錢答：（所以我才建議你用這種方法賺錢??！省錢就是賺錢嘛）你可以先去借點錢來買，有個劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點，她說她看見自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買了半年，因為她知道，健康才是最大的本錢，有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資也沒命拿??！保健品銷售技巧157、保健品不能治病我不買答：你的思想可能有點落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種是營養(yǎng)型的，功能型的保健品可以起到藥物所起不到的作用

8、，而且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很大的副作用，你要是用上我們的產(chǎn)品，它通過將血糖轉(zhuǎn)化為糖元，從而達到平穩(wěn)血糖的作用。保健品銷售技巧168、太貴了，沒錢買。答：（所以我才建議你用這種方法省錢啊?。┰蹃硭闼?，一年是5880元，一個月才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，你說值不值？保健品銷售技巧179、我要跟老伴商量一下再說答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說了，只要能讓

9、你健康起來，他沒什么意見。（為了你的身體健康，他肯定也會同意的）10、我沒什么病，不用吃答：是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨著年齡的增長，血液和血管里的垃圾也會越積越多，就會慢慢形成動脈硬化，（現(xiàn)在越來越多的老年人都很重視健康，沒病可以防病，現(xiàn)在你沒什么時候大病，但你現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預(yù)防，到時要花的錢還得更多。保健品銷售技巧1811、只想要些資料看看，還不想買答：你這種想法很好，一看就知道你是個愛學(xué)習(xí)而且保健意識又強的人，但光看資料是遠遠不夠的，它又不能幫你解決實際的問題，而我們的產(chǎn)品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從源頭上控制疾病的發(fā)生，所以我建議你能用上一個周

10、期，到時你的病好了，連資料都不用看了。保健品銷售技巧1912我認為通過一般的調(diào)理就可以了。飲食和運動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時間很長，可能要個十年八年的，甚至要更多的時間，你的身體能等嗎？而且很難堅持，萬一有時忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又實惠啊！何樂而不為呢？保健品銷售技巧2013、不能報銷我不買錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報銷，平時就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里把自己也報進去

11、了，你說不報銷就不用看病了嗎？你都病成這樣了還考慮什么報銷?。磕愠赃@么多藥不也一直在報銷嗎？為什么你的病還沒好??？因為沒有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經(jīng)對你的肝臟造成很大的傷害了保健品銷售技巧21生病的代價：1龐大的醫(yī)藥費； 2.經(jīng)濟來源中斷3.家人沉重負擔(dān)；4.身心巨大痛苦5.一生努力歸零保健品銷售技巧22保健品銷售技巧維生素E軟膠囊賣點：1、高純度的天然維生素E，生物活性、吸收效果遠遠高于合成的維生素E。2、美容潤膚，防曬祛斑，白皙肌膚。3、調(diào)理內(nèi)分泌，消除紫褐素在細胞中的沉積，淡斑，保持皮膚水油平衡。4、使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)

12、分叉，斷裂或掉發(fā)。5、抗氧化，消除自由基，延緩細胞因氧化而老化，延緩衰老。6、促進傷口愈合、減輕炎癥、減少疤痕形成。7、提高受孕率，可用于預(yù)防流產(chǎn)、不孕癥、早產(chǎn)等的輔助治療。8、預(yù)防癌癥，防止細胞癌變。9、預(yù)防心腦血管疾病。防止血小板過度聚集，軟化血管、擴張動脈，增大血液循環(huán)。23保健品銷售技巧賣給誰：1、成年女性日常美容與保健。2、缺乏維生素E、需增加抗氧化保護者。3、色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多的女性。4、長期處于電腦輻射中的白領(lǐng)女性。5、內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性。6、易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕的女性。7、燒傷、燙傷、傷口難愈合者。怎么賣：1、搭車銷售：1、1針對易流產(chǎn)、不

13、孕及準(zhǔn)備懷孕類人群（根據(jù)賣點1.7）：鐵質(zhì)葉酸片等+維生素E1、2針對內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類人群（根據(jù)賣點3.4.5）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物+ 維生素E2、替代銷售：可替代其它廠家的維生素E，如養(yǎng)生堂維生素E。3、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對皮膚問題：維生素E+膠原蛋白+維生素C+羊胎盤24保健品銷售技巧優(yōu)點： 與養(yǎng)生堂維生素E 比較：1、養(yǎng)生堂廣告產(chǎn)品，廣告成本高，而奧麗康大品牌，沒有廣告投入，經(jīng)濟實惠。2、成分：養(yǎng)生堂維生素E提取于大豆，而奧麗康維生素E提取于小麥胚芽，較大豆高活性，高純度。3、含量：養(yǎng)生堂維生素E含量為250mg/粒，而奧麗康維生素E含量為500mg/粒，含量高。FABE介

14、紹法： F：高純度的天然維生素E，生物活性、吸收效果遠遠高于合成的維生素E。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 B：抗氧化，消除自由基等。 E：舉例。25保健品銷售技巧破壁靈芝孢子粉軟膠囊賣點：1、本品以純天然破壁靈芝孢子粉為主要原料，破壁率達到95%以上，是靈芝的精華部分。靈芝孢子必須經(jīng)過破壁才能被吸收，從而起到良好效果，且破壁率高低決定其效果的好壞。2、可促進免疫球蛋白的形成等使機體體質(zhì)增強，提高機體的抗癌能力。3、可以增強機體對放療化療的耐受性，尤其是癌癥病人經(jīng)放療化療機體免疫力受損的情況下。賣給誰：1、化療腫瘤患者，手術(shù)后患者。2、體弱多病，大病初愈者。3、思慮過多，心神失養(yǎng)，失眠患者。

15、4、易疲勞，體力及記憶力減退者。5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的輔助治療。26保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對癌癥類人群（根據(jù)賣點2.3）：相關(guān)類營養(yǎng)品+破壁靈芝孢子粉2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對病人的營養(yǎng)套餐：破壁靈芝孢子粉+綜合氨基酸+蜂膠優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：破壁率95%以上，純度高。FABE介紹法： F：本品以純天然破壁靈芝孢子粉為主要原料，破壁率達到95%以上，是靈芝的精華部分。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 B：提高機體的抗癌能力等。 E：舉例。27保健品銷售技巧銀杏軟膠囊 賣點：1、提取銀杏葉的精華，無副作用。2、銀杏活化腦細

16、胞，營養(yǎng)大腦，被譽為“天然的活化石”3、增加腦部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，預(yù)防中風(fēng)。4、改善末梢循環(huán)障礙，預(yù)防四肢發(fā)冷、酸痛、保持手足四肢正?；顒?。5、調(diào)整眼、耳、喉、鼻微循環(huán)失調(diào)和神經(jīng)障礙，用于冠心病、心肌梗塞、頭暈耳鳴、視力減退等癥狀的預(yù)防。6.腦力工作多人群。賣給誰：1、供血供氧不足及心腦血管疾病的中老年人群。2、血脂高、膽固醇高、血粘度增加者。3、有意識預(yù)防早衰及老人癡呆癥。4、患有頭痛、耳鳴、眩暈、多夢、手腳冰涼等癥狀人群。5、出現(xiàn)微血栓，突然引起頭暈、肢體活動。6、腦力工作多的人群。28保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對心腦血管疾病人群（根據(jù)賣點2.3.4

17、.5）：心腦血管用藥+銀杏軟膠囊。2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對心腦血管疾病類人群：銀杏+蜂膠+魚油+卵磷脂優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：無任何副作用，精選優(yōu)質(zhì)銀杏葉，高濃縮，高純度。FABE介紹法： F：提取銀杏葉的精華，被譽為“天然的活化石”。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 B：預(yù)防早衰及老人癡呆癥。 E：舉例。29保健品銷售技巧復(fù)合維生素軟膠囊賣點：1、多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。2、全面激活與改善人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)酸堿平衡。3、清除體內(nèi)重金屬，保持皮膚光滑滋潤。4、減少飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來的危害，舒緩生活和工作壓力。賣給誰：1、免疫力

18、低下，易生病人群。2、生理代謝紊亂、體內(nèi)酸堿失衡人群。3、長期處于環(huán)境污染嚴(yán)重地區(qū)人群。4、常飲酒、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過大者。30保健品銷售技巧怎么賣：1、替代銷售：可以替代其它廠家多種維生素類營養(yǎng)品。如“21金維他”。2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對日常保健或者術(shù)后恢復(fù):復(fù)合維生素+蛋白質(zhì)粉+鈣+D+蜂膠優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：精確設(shè)計科學(xué)計量配方，既滿足每日營養(yǎng)補充需要，又避免了攝入過多營養(yǎng)素過量可能產(chǎn)生的蓄毒作用。FABE介紹法： F：多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 B：調(diào)節(jié)人體免疫力，保持皮膚光滑滋潤。 E：舉例

19、。31保健品銷售技巧羊胎盤軟膠囊賣點：1、是以三個月孕齡內(nèi)的羊胎盤為原料，富含多種氨基酸、核酸、多肽、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。2、幫助修復(fù)愈合。3、活化細胞、延緩衰老。4、提高免疫力。5、養(yǎng)膚潤顏。6、調(diào)節(jié)荷爾蒙，改善更年期癥狀。賣給誰：1、皮膚干燥、皺紋增多、面部色素斑沉著的女性。2、延緩衰老者。3、內(nèi)分泌失調(diào)、失眠、煩躁的更年期女性。4、希望增強免疫力的體質(zhì)虛弱者。5、手術(shù)后或難治性潰瘍病人。32保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對更年期及需美容者（根據(jù)賣點3.5.6）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物+羊胎盤2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對女性美容養(yǎng)顏：羊胎盤+膠原蛋白+天然維生

20、素E+蜂膠2、2針對更年期障礙類病人：羊胎盤+蜂膠+天然維生素E+大豆異黃酮優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：采用先進的真空超低溫冷凍干燥技術(shù)，能最高限度保存羊胎盤有效成分的生物活性。FABE介紹法： F：是以三個月孕齡內(nèi)的羊胎盤為原料，富含多種氨基酸、核酸、多肽、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。 B：提高免疫力，調(diào)節(jié)荷爾蒙，改善更年期癥狀 33保健品銷售技巧蜂膠軟膠囊賣點：1、輔助治療糖尿病。2、蜂膠可促進組織修復(fù)。蜂膠可促進潰瘍愈合。縮短1/3-2/3病程，特別對糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果迅速而神奇。用少量蜂膠與蜂蜜、甘油

21、調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡。3、蜂膠具有機體抗氧化、抗衰老的功效。蜂膠中的黃酮類、萜烯類等物質(zhì)，具有很強的抗氧化作用，同時還能顯著的提高機體內(nèi)有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。4、蜂膠有提高機體免疫力的作用。蜂膠是一種天然的高效免疫增強劑，能刺激機體的免疫功能，增強巨噬細胞的活力，促進機體的免疫過程。34保健品銷售技巧5、蜂膠對心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強心肌收縮力、擴張血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，對于預(yù)防和治療高血壓、心臟病、動脈粥樣硬化的作用非常明顯。6、天然廣譜抗菌物質(zhì)。蜂膠對細菌、病毒、真菌所引起的各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎癥都有效。7、

22、蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。蜂膠的這三種功能使它具備了治療失眠、止痛及各種神經(jīng)系統(tǒng)疾病的功效。8、蜂膠有保肝作用。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，保護肝細胞。因此蜂膠對乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有極好的治療作用。9、蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠中含有的PRCA因子，對各種腫瘤可以起到良好的治療和輔助治療作用。35保健品銷售技巧賣給誰：1、免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、易感冒人群。2、高血糖病人。3、胃腸不適、黃酮不足的人群。4、內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。5、易疲勞人群。6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。7、腫瘤患者。8、日常保健、護膚美容的女性。怎么賣：1、搭車銷售：

23、1、1針對肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（根據(jù)賣點5.9.10）：相關(guān)治療藥物+蜂膠1、2針對慢性炎癥病人（根據(jù)賣點5）:廣譜消炎藥物+蜂膠36保健品銷售技巧2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對慢性胃腸道疾?。悍淠z+大蒜油+維生素c+蛋白質(zhì)2、2針對泌尿系統(tǒng)疾?。悍淠z+大蒜油+番茄紅素+維生素C 2、3針對心腦血管、糖尿病類人群：蜂膠+大蒜油+大豆卵磷脂+螺旋藻2、4針對肝病類人群：蜂膠+維生素+卵磷脂+螺旋藻優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬，較好保留蜂膠中的活性。FABE介紹法：F：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重

24、金屬。A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。B：輔助治療糖尿病等。37保健品銷售技巧蘆薈軟膠囊賣點：1、可外用、可口服。2、排除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。3、調(diào)節(jié)生理機能，促進新陳代謝，增強免疫力。4、幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進胃腸蠕動，提供細胞的養(yǎng)分。5、中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機能，幫助修復(fù)損傷細胞，延緩肌膚老化。6、使皮膚保持光澤、濕潤和彈性。7、減弱紫外線的輻射，保護皮膚。賣給誰：1、長期排便不暢，腸道功能不佳者。2、生活忙碌，經(jīng)常使用快餐者。3、經(jīng)常“上火”，導(dǎo)致皮膚晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異味者。4、有青春痘，扁平疣等皮膚問題。5、中老年人。6、糖尿病患者。38保健品銷售技

25、巧怎么賣：1、搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點2.3.4）：潤腸通便類藥物（如果導(dǎo)）+蘆薈2、套餐銷售：（可任選一樣搭配）針對抗輻射、美容類人群：蘆薈+-胡蘿卜素+膠原蛋白+維生素c不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。優(yōu)點：與“排毒養(yǎng)顏”等比較：1、排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不能長期服用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠囊是采用天然蘆薈的植物精華，無毒副作用。2、盤龍云?！芭哦攫B(yǎng)顏”售價56元/60粒，2次/日，4粒/日，可服用15天；而蘆薈軟膠囊88元/70粒，含量1000mg/粒，1-2粒/日，可服用35-70天。39保健品銷售技巧高鈣片賣點：1、特殊高鈣含量設(shè)計，吸收

26、率高，不傷腸胃。2、延緩骨質(zhì)疏松。3、消除關(guān)節(jié)疼痛。4、治療骨關(guān)節(jié)炎。5、保持骨骼韌性。6、防止鈣流失，提高鈣吸收率。賣給誰：1、中老年缺鈣人群，骨質(zhì)疏松人群。2、患有“三高”癥狀的缺鈣人群。3、需控制熱量、糖分的缺鈣人群。40保健品銷售技巧怎么賣：1、同類營養(yǎng)品替代銷售：用高鈣片替代其它同類高鈣片。2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對骨質(zhì)疏松類人群：高鈣片+蛋白質(zhì)+多種維生素優(yōu)點： 與“新蓋中蓋”比較：新蓋中蓋為固體鈣，不適合便秘上火者，所謂“一片頂五片”是因為加了骨膠原，老年人應(yīng)少吃多餐；奧麗康高鈣片吸收率高，有效解決中老年人等的補鈣要求。FABE介紹法： F：特殊高鈣含量設(shè)計。， A：

27、含鈣量高，吸收率高。 B：不便秘，不傷腸胃。41保健品銷售技巧果蔬膳食纖維素賣點：1、以德國進口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進口的松谷可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。2、潤腸通便：膳食纖維有很強的吸水能力，可明顯促進腸蠕動、增加大便的體積，軟化大便，加速排便速度，防止便秘。3、排毒：膳食纖維能誘導(dǎo)腸道中有益細菌的大量繁殖，使腸道菌系朝有利于人體健康的方向轉(zhuǎn)化，減少了致癌物質(zhì)的產(chǎn)生。4、降血脂：膳食纖維可降低血脂濃度和血液粘度，保持血管通暢，防止、減緩了動脈硬化和心腦血管的發(fā)病率。5、降低膽固醇：膳食纖維能降低膽固醇的含量，對防治高血壓、心腦血管

28、疾病有一定作用。6、利于減肥，增加飽腹感，有助于控制體重，防止肥胖。42保健品銷售技巧賣給誰：1、長期排便不暢、有便秘習(xí)慣等需調(diào)理腸道的人群。2、日常飲食中谷類食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。3、消化功能差，需增加膳食纖維攝取量人群。4、肥胖、欲控制體重人群。5、膽固醇高人群。6、糖尿病人、高血壓患者、結(jié)腸炎直腸炎患者。怎么賣：1、搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點2.3）：潤腸通便藥物+果蔬纖維素2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ）2、1針對便秘類人群：果蔬纖維+卵磷脂+螺旋藻+蛋白粉2、2針對需控制體重類人群：果蔬纖維+多種維生素+螺旋藻43保健品銷售技巧優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：

29、原材料天然，含有多種水果蔬菜纖維，具有可溶性和不可溶性兩種纖維，作用更佳。FABE介紹法： F：以德國進口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進口的松谷可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。 A：根據(jù)不同需求說明賣點。 B：潤腸通便，無副作用。44保健品銷售技巧牛初乳片賣點：1、原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后3天內(nèi)所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。2、能增強人體體質(zhì)，提高免疫力，減少感冒、支氣管炎及病毒感染的機會。3、牛乳含有獨特的生長因子IGF，能顯著的促進兒童的生長發(fā)育。賣給誰：1、非母乳喂養(yǎng)的嬰兒及處于生長發(fā)育期的嬰幼兒、青少年。2、孕婦、哺

30、乳期婦女。3、免疫力低下的人群。如：體弱多病者，老年人，手術(shù)后康復(fù)中人士，經(jīng)常感冒、腸道菌群失調(diào)、反復(fù)腹瀉，挑食，厭食者。4、糖尿病、肺炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、癌癥患者放療、化療及手術(shù)前的輔助調(diào)理。5、對牛奶過敏的人。45保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對孕婦及哺乳期、嬰幼兒（根據(jù)賣點1.2.3）：相關(guān)營養(yǎng)素+牛初乳片2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ）針對某些慢性病，如肺結(jié)核：牛初乳片+蜂膠+-胡蘿卜素+蛋白質(zhì)優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：1、原料取自新西蘭，全部保留原有免疫活性物質(zhì)。2、添加D3，促進鈣的吸收。3、特別添加乳酸鈣及母乳化奶粉，能起到營養(yǎng)免疫物質(zhì)疊加效果，又能使牛初乳中活

31、性成份的功效更容易發(fā)揮出來。FABE介紹法： F：原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后3天內(nèi)所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。 A: 含D3促進鈣的吸收，補充人體每日鈣的需要。 B：從牛乳中提取的生物鈣，不便秘，可長期使用。46保健品銷售技巧天然B族維生素片賣點：1、有多種B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。2、維生素B1、維生素B2、維生素B6按1：1：1的比率配比，協(xié)同作用效果好。3、嚴(yán)格按照中國營養(yǎng)學(xué)會中國居民膳食營養(yǎng)推薦攝入量標(biāo)準(zhǔn)，并充分考慮到日常飲食中的正常攝取量，精確設(shè)計配方，符合中國人的營養(yǎng)需求。4、不添加防腐劑、合成色素、人工香料，安全性更高。賣給誰：1、免疫力低下

32、，糖尿病及患有傳染病者。2、身體虛弱，胃腸消化吸收功能能力差，營養(yǎng)不良者。3、經(jīng)常吸煙喝酒者，壓力大，情緒不穩(wěn)定，易發(fā)怒者。4、孕婦妊娠反應(yīng)較大，食欲不佳者。5、口角炎、皮炎、結(jié)膜炎和角膜炎患者。6、面部多油、易長痘、頭皮屑多及脂溢性脫發(fā)者。7、肥胖、失眠、疲勞、貧血人群。8、易生口瘡，常服藥物及避孕藥人群。47保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：1、1針對口腔炎癥人群（根據(jù)賣點2.3）:如：意可貼+B族維生素片 1、2針對妊娠期人群（根據(jù)賣點1.2）：孕期營養(yǎng)品+ B族維生素片2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ）2、1針對急躁易怒類人群：B族維生素片+大蒜油+鈣+D2、2 針對消化不良類人群

33、：B族維生素片+螺旋藻+維生素C+蛋白質(zhì)優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：有多種B族維生素與鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。FABE介紹法： F：有多種B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。 A：根據(jù)不同需求說明賣點。 B：滿足每日攝取量。48保健品銷售技巧螺旋藻片賣點：1、營養(yǎng)成份全面豐富。含有18種氨基酸、多種天然維生素、天然礦物質(zhì)、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、藻藍蛋白等。2、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物質(zhì)，能明顯促進人體免疫器官的生長，提高機體非特異性細胞免疫功能和特異性體液免疫能力，從而起到調(diào)節(jié)和提高人體免疫作用。3、改善身體疲勞、抗缺氧。4、調(diào)節(jié)血脂，降低短固醇，從而可以

34、降低高血壓和預(yù)防心臟病。5、輔助治療胃炎、胃潰瘍。大部分胃病患者均屬胃酸過多，導(dǎo)致胃炎、胃潰瘍等疾病，而螺旋藻是堿性食品，對胃病有明顯效果。6、抑制腫瘤。含豐富的抗腫瘤因子-藻藍蛋白和藻多糖，有效阻止腫瘤細胞轉(zhuǎn)移和擴散。7、為人體提供豐富的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，解決營養(yǎng)不良問題。49保健品銷售技巧8、含豐富的鐵質(zhì)和葉綠素，改善貧血狀況效果顯著。9、螺旋藻能為肝病患者提供高蛋白質(zhì)和高維生素，從而使病人得到改善和好轉(zhuǎn)。10、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性維生素，有助于清除體內(nèi)毒素、美容護膚、纖體瘦身。11、即可增加營養(yǎng)又可改變酸性體質(zhì)，對糖尿病病情的穩(wěn)定有顯著效果。賣給誰：1、抵抗力差、免疫力低

35、下者。2、精力不振、睡眠差、經(jīng)常感覺疲勞者。3、胃病患者，胃腸不適者。4、高血壓、高血脂、糖尿病、肝病人群。5、身體虛弱、貧血人群。6、大運動量等需補充體力的人群。7、腫瘤患者，特別是經(jīng)常放化療的腫瘤患者。8、減肥塑身，美容護膚人士。50保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：1、1針對腫瘤類人群(根據(jù)賣點6)：抗腫瘤類藥物+螺旋藻 1、2針對胃腸道患者（根據(jù)賣點5）：胃腸道用藥+螺旋藻 1、3針對“三高”類人群（根據(jù)賣點2.4）：相關(guān)藥品+螺旋藻2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對胃腸道炎癥者：螺旋藻+蜂膠+大蒜油+蛋白質(zhì) 2、2針對肝病患者：螺旋藻+B族維生素+蜂膠+卵磷脂優(yōu)點：與其他

36、廠家同類產(chǎn)品相比較： 葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的3-5倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對保證。FABE介紹法： F：葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的3-5倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對保證 A：根據(jù)不同需求說明賣點。 B：對胃病有明顯效果，對糖尿病病情的穩(wěn)定也有顯著效果等。51保健品銷售技巧魚油軟膠囊賣點：1.純天然進口原料，主要成分EPA和DHA，EPA被譽為“血管清道夫”，DHA被譽為“護腦專家”。2.調(diào)節(jié)血脂：降低血液中低密度脂蛋白濃度，升高高密度脂蛋白濃度。3.清理血栓：降低血液粘稠度，預(yù)防血栓形成，預(yù)防腦血栓和腦梗塞。4.活化腦細胞：保護和改善視力作用。5.調(diào)節(jié)血壓：緩解血管緊張，防止血管痙攣。6

37、.增強血管彈性，延緩動脈血管硬化。7.有益于眼部健康，改善視力、延緩視力的衰退。52保健品銷售技巧賣給誰：1.“三高”（高血壓、高血脂、高膽固醇）人群。2.有血栓、動脈硬化、腦梗塞、及中風(fēng)等跡象或已患病者。3.老年癡呆，外傷性腦損傷患者。4.患有關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、哮喘者。5.年老而記憶力降低者。6.視力減退者。7.血液循環(huán)不良、四肢麻痹、頸項酸痛，手腳冰冷者8.皮膚干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。53保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對心腦血管疾病人群（根據(jù)賣點1.2.3.4.5.6）：相關(guān)心血管治療藥物+魚油1.2針對需要視力保護者（根據(jù)賣點7）:如珍視明滴眼液+魚油2.套餐銷售：（

38、也可任選一樣搭配）2.1針對中老年保?。呼~油+復(fù)合維生素+DHA健腦素+蜂皇漿2.2針對心腦血管類疾病：魚油+蜂膠+維生素族+卵磷脂優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：1.純天然進口原料，精選丹麥無污染海域的深海鮭魚。2.每粒以黃金比例（3：2）配比EPA和DHA，更易于人體吸收利用。3.采用冷壓技術(shù)，提成6度“鉆石級”魚油，魚油呈天然黃金液體。54保健品銷售技巧人參蜂皇漿軟膠囊賣點:1.高活性、易吸收：蜂皇漿凍干粉30%，高出同等質(zhì)量鮮蜂皇漿3倍。2.增強體質(zhì)，提高人體免疫力：蜂皇漿中含有免疫球蛋白，能明顯提高人體免疫力。3.調(diào)節(jié)各種神經(jīng)系統(tǒng)功能：對神經(jīng)衰弱有顯著療效，改善睡眠質(zhì)量，使人精力充

39、沛。4.雙向調(diào)節(jié)血壓。5.具有明顯的降低血壓及和膽固醇的作用，有助于保護心血管系統(tǒng)。6.對消化系統(tǒng)作用尤為明顯：增強食欲及吸收能力，改善腸胃功能，改善便秘情況。7.滅菌消炎，抑制病菌：王漿酸有抗菌消炎、止痛的作用，能增強人體抗病消炎的能力。8.養(yǎng)顏美容。9.抗衰老：有助于保持身體（特別是皮膚）的年輕、活力。10.預(yù)防癌癥：蜂皇漿能抑制癌細胞的擴散，使癌細胞發(fā)育出現(xiàn)退行性變化，對癌癥起到很好的預(yù)防和輔助治療的功效。55保健品銷售技巧賣給誰：1.體弱多病，免疫力低下者。2.高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病患者。3.中老年人日常保健。4.祛斑祛皺，滋潤肌膚的女性。5.精力不足、容易疲勞的上班一族。6.

40、貧血、潰瘍、肝病、放化療恢復(fù)及大病初愈者。怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對腸胃功能減弱、便秘類人群（根據(jù)賣點6）：腸胃道用藥+蜂皇漿1.2針對“三高”類人群（根據(jù)賣點2.5）：心腦血管用藥+蜂皇漿1.3針對睡眠質(zhì)量差、神經(jīng)衰弱類人群（根據(jù)賣點3）：安神類藥物+蜂皇漿56保健品銷售技巧2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對循環(huán)系統(tǒng)疾?。悍浠蕽{+魚油+卵磷脂2.2針對胃腸道疾病：蜂皇漿+維生素c+大蒜油+蛋白質(zhì)2.3針對中老年保?。悍浠蕽{+魚油+復(fù)合維生素+DHA健腦素不適宜人群：少年兒童。優(yōu)點： 與人參蜂皇漿口服液比較： 1.人參蜂皇漿口服液價格：6-12元/10支，3支/天，可服用3天；

41、奧麗康人參蜂皇漿軟膠囊：118元/150粒，4粒/天，可服用37.5天。 2.蜂皇漿軟膠囊采用超微活化技術(shù)，粉碎成超微粒子，再經(jīng)超低溫真空冷凍干燥工藝精制而成，保證其活性和易吸收性。57保健品銷售技巧-胡蘿卜素膠囊賣點：1.不含化學(xué)合成物質(zhì)，具有較強的生理活性，天然無副作用。2.保護眼睛，增強視力，預(yù)防近視眼。3.是對抗自由基最有效的抗氧化劑之一。4.強化免疫系統(tǒng)，增強抵抗力。5.預(yù)防癌癥，降低癌癥幾率。6.預(yù)防白內(nèi)障、有助于保護眼睛晶體的纖維部分。7.有助于面皰、膿包、皮膚表面潰瘍等治療。8.維持牙齒及床的健康。9.促進表皮組織的生長、維持呼吸道、食道、尿道粘液及皮膚健康而避免發(fā)生感染。58

42、保健品銷售技巧賣給誰：1.視力下降的人士。2.長期操作電腦的人士。3.近視眼、青光眼、老花眼、白內(nèi)障、糖尿病等視力不佳者。4.少吃深綠色蔬菜、水果者。5.呼吸系統(tǒng)易感染者、免疫力低下者。6.長期吸煙者。7.皮膚干燥，粗糙者。怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對學(xué)生近視眼或預(yù)防近視眼（根據(jù)賣點1.2）：珍視明滴眼液+- 胡蘿卜素。1.2針對老年視力保護及白內(nèi)障類疾?。ǜ鶕?jù)賣點1.4.6）：如白內(nèi)停+胡蘿卜素。2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對假性近視及需要保護眼睛類人群：- 胡蘿卜素+DHA健腦素+維生素C59保健品銷售技巧優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：1.源自100%優(yōu)質(zhì)天然海藻（海藻中胡蘿

43、卜素含量最高），具有較強生理活性沒有副作用。2.不含化學(xué)合成的-胡蘿卜素。FABE介紹法：F: 源自100%優(yōu)質(zhì)天然海藻（海藻中胡蘿卜素含量最高），具有較強生理活性，沒有副作用。 A：根據(jù)不同病癥說明以上賣點。 B：天然無副作用預(yù)防近視眼等。60保健品銷售技巧葡萄籽軟膠囊賣點：1.服用后可直接進入小腸，可以被人體100%吸收。無任何副作用。2.含有自由基，延緩衰老，增強皮膚的抵抗力。可改善臉上血絲、劃痕癥。3.美容作用：a、保持肌膚潤澤、彈性、光澤、防止肌膚松弛及皺紋形成，增進皮膚健康。C、阻礙黑色素顯生，保持肌膚美白。d、改善過敏體質(zhì)，有效阻止紫外線對皮膚的侵害，抗輻射。4.疏通血管。保持血

44、管健康暢通，改善血液循環(huán)。5.抗輻射，防止紫外線傷害皮膚，預(yù)防細胞病變，輔助抑制腫瘤。61保健品銷售技巧賣給誰：1.希望延緩衰老，提高免疫力者。2.有過敏史者，易發(fā)生過敏的兒童及成年人。3.糖尿病患者，心腦血管疾病患者。4.面部有黃褐斑，皮膚狀態(tài)不佳人士。5.經(jīng)常戶外工作，長期受紫外線、電腦、手機、電視輻射者。6.皮膚松弛、皺紋產(chǎn)生，需美白皮膚、延緩衰老者。62保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：針對需要美容的女士（根據(jù)賣點2.3）：排毒養(yǎng)顏+葡萄籽。2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對需要防輻射類人群：葡萄籽+維生素C+-胡蘿卜素+番茄紅素優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 1.提取純度達9

45、5%以上。 2.服用后不在胃中久留，直接進入小腸，可被人體100%吸收。FABE介紹法： F：提取純度達95%以上。服用后可直接進入小腸，可以被人體100%吸收。 A：根據(jù)不同病癥說明以上賣點。 B: 無任何副作用。預(yù)防細胞病變，輔助抑制腫瘤.63保健品銷售技巧番茄紅素軟膠囊賣點：1.對前列腺細胞有益。2.輔助抑制腫瘤-通過抗氧化作用，抑制氧化游離基，降低發(fā)生腫瘤的危險性，對已形成的腫瘤，能使之縮小，延緩擴散。3.抗衰老番茄紅素通過釋放電子對自由基進行中和，防止自由基對人體自身細胞的破壞，起到抗衰老作用。4.調(diào)節(jié)血脂，預(yù)防心腦血管疾病。5.抗輻射、保護皮膚。賣給誰：1.腫瘤患者。2.前列腺疾病

46、患者。3.心血管疾病患者。4.常受紫外線輻射人士。5.皮膚色斑、皺紋、早衰、免疫力低下、易生病者。64保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對腫瘤患者（根據(jù)賣點1）：抗腫瘤藥物+番茄紅素 1.2針對前列腺患者（根據(jù)賣點5）：前列腺用藥+番茄紅素2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對需要防輻射人群：番茄紅素+葡萄籽+維生素C+-胡蘿卜素2.2針對泌尿系統(tǒng)疾病類人群：番茄紅素+海狗油+壯男威+蜂膠 2.3針對預(yù)防癌癥：番茄紅素+蜂皇漿+蜂膠+-胡蘿卜素優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 1.純天然番茄提取，不添加任何化學(xué)成分，同時添加維生素E，雙重功效疊加。 2.高濃度提取，每粒相當(dāng)于2

47、000g原生番茄果實中的番茄紅素含量。65保健品銷售技巧大豆異黃酮軟膠囊賣點：1.以不含農(nóng)藥的北美轉(zhuǎn)基因的植物大豆為原料，特別添加維生素c、維生素e及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，具有獨特的雙向調(diào)節(jié)雌激素水平的作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。2.緩解更年期不適：類雌激素作用可使女性皮膚光滑、細膩、柔韌，充滿彈性，煥發(fā)青春風(fēng)采，還可調(diào)節(jié)雌激素水平，緩解更年期的面如潮紅、多汗、心慌心悸、煩燥、失眠、易怒、頭暈耳鳴、精神不振、肢體麻木等癥。3.保養(yǎng)卵巢：可防止女性卵巢功能過早衰退，從而推遲更年期到來的時間。4.改善經(jīng)期不適：雌激素分泌不足經(jīng)期不適，大豆異黃酮的雙向調(diào)節(jié)作用，可使雌激素水平正常，改善經(jīng)期不適的狀

48、況。5.預(yù)防骨質(zhì)疏松：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨質(zhì)流失，即使補充大豆異黃酮，可有效防止骨質(zhì)疏松的發(fā)生。 66保健品銷售技巧6.預(yù)防心血管疾?。悍乐箘用}粥樣硬化的形成，預(yù)防心血管疾病的發(fā)生。7.預(yù)防乳腺癌，減少女性因雌激素水平高而患乳腺癌的危險性。8.改善產(chǎn)后精神障礙。9.提高性生活質(zhì)量。賣給誰：1.處于更年期的女性。2.接受婦科手術(shù)后的女性。3.渴望青春永駐，改善皮膚的女性。4.性生活不理想的女性。5.內(nèi)分泌紊亂的女性。6.患骨質(zhì)疏松癥的中老年女性。67保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對更年期的女性（根據(jù)賣點2.3.5）：更年期用藥+大豆異黃酮1.2針對內(nèi)分泌失調(diào)的女性（根據(jù)

49、賣點4.5.7.8）：調(diào)劑內(nèi)分泌用藥+大豆異黃酮2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對更年期障礙類人群：大豆異黃酮+天然維生素E+蜂膠+B族維生素+鈣+D不適宜人群：雌激素偏高類人群不宜服用。優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：純天然，有機種植，不含農(nóng)藥的北美轉(zhuǎn)基因的植物大豆為原料，痛風(fēng)患者可放心使用。配方獨特，特別添加維生素E、及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，具有獨特的雙向調(diào)節(jié)作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。68保健品銷售技巧維生素C片賣點：1.成份齊全，除含有天然形態(tài)的維生素C外，還配加幫助人體吸收的蘋果酸和活性肽物質(zhì)。2.促進膠原蛋白的生物合成。利于組織創(chuàng)傷口的更快愈合，增強皮膚彈性。3.增強免疫力，

50、預(yù)防感冒等疾病。4.具有抗氧化、解毒的作用，減少煙、酒、藥物副作用、環(huán)境污染對身體的損害。5.有助于鞏固結(jié)締組織，強健皮膚、骨骼、牙齒和肌肉。6.加速傷口愈合和組織生長。7.參與膽固醇代謝，幫助脂肪分解。8.促進鐵質(zhì)、鈣質(zhì)的吸收。9.預(yù)防壞血病。69保健品銷售技巧賣給誰：1.節(jié)食減肥及新鮮水果蔬菜攝入不足的人。2.皮膚老化、暗黃、有色斑、曬斑的人，有美白需求者。3.免疫力低下、易感冒生病及處于感冒、感染期的人。4.經(jīng)常抽煙、飲酒的人。5.體內(nèi)缺鐵、貧血的人。6.牙齦經(jīng)常發(fā)炎、出血的人。7.常服避孕藥的女性。70保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對免疫力低、?；几忻邦惾巳海ǜ鶕?jù)賣點1.

51、3）：感冒藥+維生素C1.2針對需美白人群（根據(jù)賣點2）：如排毒養(yǎng)顏或化妝品+維生素C1.3針對牙齦發(fā)炎、出血類人群根據(jù)賣點5.6）：如牙周康+維生素C2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對消化系統(tǒng)類疾?。壕S生素C+螺旋藻+B族維生素+蛋白質(zhì)2.2針對貧血類人群：維生素C+血紅素鐵補鐵片+螺旋藻2.3針對泌尿系統(tǒng)炎癥類人群：維生素C+蜂膠+大蒜油+番茄紅素2.4針對抽煙喝酒類人群：維生素C+螺旋藻+角鯊烯優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 成份齊全，除含天然的維生素C外，還配加了幫組人體吸收的蘋果酸和活性肽物質(zhì)。71保健品銷售技巧褪黑素片賣點：1.特別添加維生素B6，天然利尿劑，幫助提高睡

52、眠質(zhì)量。2.促進和加深睡眠，提高睡眠質(zhì)量，糾正中老年失眠癥，調(diào)整時差，糾正時差反應(yīng)。3.調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌，祛除黑斑、老年斑、黃褐斑、妊娠斑及日曬輻射引起的色素沉著，令皮膚美白、潤澤、恢復(fù)青春風(fēng)采。4.消除自由基對細胞的損傷，增加T細胞，保持機體良好的免疫功能。賣給誰：1.失眠、多夢、睡眠欠佳者。2.情緒不良者。3.老年皮膚較差者，體力較差者。72保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：針對睡眠欠佳者（根據(jù)賣點1.2）：安神類藥物+褪黑素2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對睡眠不好類人群：褪黑素+鈣+D+B族維生素+蜂膠不適宜人群：未成年人、妊娠期婦女、心腦疾病者、肝腎功能不全者及酒精過敏者。優(yōu)點：

53、 相較于其他安神類藥品，本品為植物提取物，相對較安全，特別添加維生素B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。FABE介紹法：F：本品為植物提取物，相對較安全，特別添加維生素B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。A:根據(jù)不同需求說明賣點. B:促進和加深睡眠，提高睡眠質(zhì)量,無副作用。73保健品銷售技巧鐵鋅鈣片賣點：1.三種物質(zhì)合二為一，相互促進，對胃腸無刺激，溶解快，有利于三種元素在人體內(nèi)的吸收。2.使人體內(nèi)不可缺少的核心營養(yǎng)素，是構(gòu)成骨骼、牙齒的重要礦物質(zhì)。3.改善失眠、健忘、近視及兒童磨牙、盜汗、夜哭、好動、注意力不集中等情況。4.維持正常的味覺和食欲，糾正偏食、厭食、防治長期口腔炎癥。5.防治貧血癥、多動癥、身體發(fā)育遲

54、緩、智力缺陷等疾病。賣給誰：1.適宜生長發(fā)育的兒童、青少年。2.磨牙盜汗、厭食貧血、近視、夜好動，注意力不集中的兒童。3.容易缺乏鐵、鋅、鈣的女性和中老人。74保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：針對生長發(fā)育期兒童青少年（根據(jù)賣點2.3.4.5）：如生命壹號+鐵鋅鈣片2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對生長發(fā)育期的兒童青少年：鐵鋅鈣+DHA健腦素+蛋白質(zhì)粉優(yōu)點： 與“鐵鋅鈣口服液”相比較 服用方便，早晚一粒，對胃腸無刺激，無副作用，安全有效。FABE介紹法： F：三種物質(zhì)合二為一，相互促進，對胃腸無刺激，溶解快，有利于三種元素在人體內(nèi)的吸收。 A：根據(jù)不同需求說明賣點.B：改善失眠、健忘、近

55、視及兒童磨牙、盜汗、夜哭、好動、注意力不集中等情況。75藥品保健品關(guān)聯(lián)銷售 胃炎、胃（十二指腸）潰瘍胃病中胃炎的發(fā)病率占80%以上；消化性潰瘍占胃腸疾病發(fā)病率的10%以上。胃潰瘍病人中胃酸分泌增加者僅16，而許多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可見胃酸分泌的多少，并非是胃潰瘍發(fā)病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻擊作用相對增加，可能是形成胃潰瘍的主要原因。76保健品銷售技巧胃炎、胃潰瘍常用藥抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂 。胃酸分泌抑制劑：H2受體阻斷劑（西咪替丁 ） 、H+泵抑制劑（奧美拉唑 ）。粘膜保護劑 ：硫糖鋁、鉍劑 ?？褂拈T螺桿菌藥：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。

56、77 如何搭配保健品？聯(lián)合保健品的原則 1、減少藥物副作用 2、減少藥物用量 3、減少藥物使用時間 4、彌補藥物作用的不足具體搭配方案 1、抑酸藥+螺旋藻+維生素C 2、抗酸藥+螺旋藻+維生素E+（2小時候可補維生素C） 3、胃粘膜保護劑+螺旋藻 4、抗生素+維生素C+螺旋藻78消化不良藥物選擇：多潘立酮作用：胃腸促動力藥類非處方藥品正確理解：不負責(zé)消化和吸收，嗎 丁啉的作用就是讓胃內(nèi)的食物盡快 排空進腸道。搭配保健品首選：維生素B族經(jīng)常飲酒者：再搭配水飛薊糖尿病患者：再搭配蜂膠老年人或素食者：再搭配蛋白質(zhì)粉79便秘秘的類型排便困難沒有便便意保健品選擇蘆薈膠囊膳食纖維膠囊80高血壓高血壓的分級

57、類別收縮壓（mmHg)舒張壓（mmHg)理想血壓120140901級高血壓（輕度）140-15990-992級高血壓（中度）160-179100-1093級高血壓（重度）180100單純收縮期高血壓14090病理變化：血管病變+血液粘稠度改變81保健品銷售技巧常見降壓藥：擴張血管的藥（鈣離子拮抗劑 、血管 緊張素2受體拮抗劑 、血管緊張素轉(zhuǎn) 換酶抑制劑 、-受體阻滯劑 ）減少血容量的藥（ 利尿劑 ） 降壓藥與保健品搭配： 1、降壓藥+魚油+卵磷脂 搭配原理：有效降壓 2、血管擴張劑+維生素C 搭配原理：保護血管82聯(lián)合保健品的優(yōu)勢1、血管擴張劑只作用于血管，無法改變血液粘稠問題，魚油和磷脂可降

58、低血液粘稠度，彌補傳統(tǒng)降壓藥的不足，長期降壓效果更好。2、高血壓病患者用降壓藥的特點是隨著病程的延長，想要控制血壓，降壓藥的使用劑量會不斷增加，而用了魚油和磷脂，可明顯控制此類現(xiàn)象。3、長期使用利尿劑、受體阻滯劑，會引起血液粘稠度和血脂增高，所以應(yīng)配合使用魚油和磷脂。4、大部分高血壓患者都伴有血管彈性減退（如動脈硬化），長期使用血管擴張劑強行擴張血管，容易損害血管，甚至?xí)黾友芷屏殉鲅膸茁?，故?yīng)搭配維生素C，增加其彈性，保護血管。83糖尿病常用口服降糖藥有5大類：磺脲類、雙胍類、胰島素增敏劑、葡萄糖苷酶抑制劑 以及餐時血糖調(diào)節(jié)劑。藥物不足之處有些降糖藥通過刺激胰島細胞產(chǎn)生和釋放 胰島素來降

59、糖，長期使用會引起自身胰島素 的分泌枯竭，最終不得不注射胰島素；改變腸胃功能降低，食欲、減少糖的吸收、 抑制糖類分解來達到降糖的作用，短期病人 出現(xiàn)厭食、腹泄，長期會造成胃腸無法逆轉(zhuǎn) 的病變，甚至造成肝腎功能嚴(yán)重損傷。對預(yù)防并發(fā)癥沒有直接作用。84降糖藥配合保健品選產(chǎn)品原則：彌補藥物作用的不足之處，從而避免因病程的延續(xù)而加大藥物量的情況。起到輔助降糖作用，從而減少用藥量。減少藥物副作用。搭配產(chǎn)品：螺旋藻+蜂膠85減肥產(chǎn)品搭配保健品減肥產(chǎn)品+維生素B族 功效：增強減肥效果，同時減輕減肥過程中出現(xiàn)的不適癥狀減肥產(chǎn)品+膳食纖維素 功效：抑制外來脂肪的吸收，預(yù)防減肥后的反彈減肥產(chǎn)品+蘆薈 功效：排毒養(yǎng)

60、顏，增強減肥效果減肥產(chǎn)品+膠原蛋白（或蛋白質(zhì)粉） 功效：預(yù)防由減肥帶來的皮膚松弛減肥產(chǎn)品+復(fù)合維生素片功效：補充減肥中流失的營養(yǎng)素86失眠藥品選擇：安定作用：促進睡眠，延長睡眠時間。不足：調(diào)節(jié)睡眠周期效果不佳，長期使用會導(dǎo)致快速眼動期延長。藥品選擇：安神補腦液作用：補精益髓，充養(yǎng)氣血之功效，可治療失眠。不足：藥物組成以熱藥為主，長期服用會出現(xiàn)明顯的上火癥狀。保健品選擇：褪黑素作用：調(diào)節(jié)睡眠周期，改善睡眠質(zhì)量87最佳健康營養(yǎng)搭配系列推薦最佳健康營養(yǎng)搭配系列推薦（供參考，消費者可根據(jù)自身需要進行選擇搭配）常規(guī)保健需要深海魚油、大豆卵磷脂、大蒜精、多種維生素、蜂王漿、銀杏精、蜂膠、蜂靈、褪黑素 、螺