高中班主任軍訓工作總結(jié)優(yōu)秀范文

1、高中班主任軍訓工作總結(jié)優(yōu)秀范文高中班主任軍訓工作總結(jié)【一】本次軍訓在學校、年級領(lǐng)導小組的正確領(lǐng)導下，通過六天的軍訓生活，我班在時間緊、任務重、缺乏經(jīng)驗、條件有限的情況下，得到了磨煉，達到了預期的效果。以樹立同學們的國防觀念、集體主義觀念和培養(yǎng)吃苦耐勞的作風為目的，按照高級中學軍事訓練教學大綱的要求，科學施訓。通過軍訓，同學們普遍增強了體質(zhì)，磨練了堅強的意志，鍛煉了抗挫品質(zhì)，培養(yǎng)了同學們的良好作風。軍訓最重要的目的，是要求同學們通過軍訓，磨練自己。通過一周艱苦的訓練，逐步培養(yǎng)了同學們?nèi)绾蚊鎸щy，如何克服困難，如何用堅韌不拔的意志來支配自己的行動的目標。通過軍訓，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作精神，形成了良好紀

2、律觀念，學會了用紀律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己。學生們懂得了齊心協(xié)力，才會取得成功;要團結(jié)友愛互助，要有競爭意識、團隊意識和集體主義精神，才能把自己磨練成一個有用的人。通過軍訓，同學們?nèi)サ袅诉^去許多不良的陋習，良好的習慣正在形成;各種學習、生活的規(guī)范化、制度化已經(jīng)形成。通過軍訓，我們還增進了老師與學生之間、學生與學生之間的了解和情感的溝通，增強了班級凝聚力、形成了一種積極向上的良好班風和促進班級凝聚力的形成。在短短幾天的輔助軍訓工作中，身為新教師新班主任的我實在收獲良多，以下為自己的工作體會。首先學會了做宣傳鼓動工作，激發(fā)學生參與軍訓的激情?，F(xiàn)在的孩子多為獨生子女，再加上生活條件較好，在家頗

3、受寵愛，因此吃苦意識不夠。再者，學生一開始對軍訓可能有新鮮感，隨訓練強度的加大、時間的推移和炎熱天氣的影響，便會由新鮮轉(zhuǎn)為厭煩。身為班主任便要運用極富鼓動性的語言，鼓舞學生的斗志，讓他們堅持訓練并爭取獲得最后的勝利。軍令如山，班主任在軍訓中還應帶頭作好遵規(guī)守紀的表率。正人先正己，明人先自明你的一言一行都將是學生了解你的起點，因此班主任千萬要當好學生的榜樣，凡事不要落在學生后面。因此每當黎明時分軍營的號角吹響時，我也是伴隨著學生急促的節(jié)奏而開始洗刷。我的身影總會出現(xiàn)在學生軍訓訓練場上，從他們的目光，我總能讀到他們的相信和贊許。我校高一新生軍訓工作已圓滿結(jié)束。在這緊張艱苦的軍訓中，同學們經(jīng)受了一次

4、嚴格的考驗，也獲得了前所未有、終生受益的精神財富，達到了培養(yǎng)吃苦耐勞的高尚品質(zhì)、紀律嚴明的工作作風、生活樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)、無私奉獻的愛國精神的目的。但是，身為高一(4)班班主任的我也清醒地認識到：如何把這次軍訓的成果鞏固下來并使之在今后發(fā)揚光大?這才是我值得思考的問題，也是我今后的工作目標之一。高中班主任軍訓工作總結(jié)【二】我們高一(5)班是第二批參加軍訓的。從軍訓一開始我在思想上就十分重視這項工作，并在實踐中不斷探索總結(jié)。下面我就談幾點作為軍訓帶隊班主任的一些感悟和體會。一、 責任重于一切學校領(lǐng)導再三強調(diào)，要確保安全第一。每個帶隊老師一定要有強烈的責任感。的確，面對體能上的強訓練量，學生出現(xiàn)了種

5、.種不適應，尤其是頭一天，有好幾個學生站在那會突然感覺要昏倒下來，這時我們就必須站在隊伍邊上，時刻關(guān)注學生的臉色，及時處理偶發(fā)事件，絲毫不能松懈。整個軍訓的五天時間里，對我而言，在安全方面的壓力是最大的。二、 關(guān)愛勝于一切現(xiàn)在的學生有一個共同的特點：吃苦精神差，遇到困難就會退縮。 面對高強度的訓練，許多學生在心理上已經(jīng)有打退堂鼓的念頭。此時，作為輔導員的我，不是去批評指責他們，而是充分鼓勵肯定他們，贊揚他們是學習上的佼佼者，相信他們也能成為訓練場上的勝利者。同時，學生訓練時我會陪伴著他們，讓他們有幾許心理上的依靠;午休時，我會深入到每一個宿舍，去感知他們的酸甜苦辣，給他們堅持下去的勇氣;晚上就

6、寢后，我就一張張床鋪去檢查，幫他們蓋被子，下蚊帳：面對學生真心感悟的一篇篇軍訓日記，我認真批讀，真誠地與他們交流心得軍訓的經(jīng)歷告訴我，困難中的人，最需要的是關(guān)愛。三、配合工作至關(guān)重要軍訓中的輔導員，應該是教官的好幫手。由于訓練的辛苦，學生有時會出現(xiàn)一些違紀現(xiàn)象，教官會以一些軍人式的要求進行處罰，有時批評言語較重，有些學生會難以接受，甚至有些情緒。此時，就需要輔導員起好媒介作用。一方面支持教官的嚴肅認真，嚴格要求學生;另一方面對那些個性脆弱的學生及時安撫，交流溝通。學生提出的一些合理要求與想法，我也會及時與教官們協(xié)商，做好學生與教官之間的橋梁和紐帶。五天的軍訓日子是短暫的。這中間，我與教官們結(jié)下

7、了濃濃的朋友情，與學生們結(jié)下了真摯的師生情。當我望著連隊方陣邁著整齊而有力的步伐走過檢閱臺時，我內(nèi)心升起強烈的自豪感。每每回首這不平凡的五天，我總會有種說不出的興奮與喜悅。因為它不僅僅是對學生毅力的考驗，也是對我教育管理能力的一次測試。我努力了，我成功了。我將再接再厲，一如既往。高中班主任軍訓工作總結(jié)【三】如火的九月，我作為班主任接手了高一(2)班，同學們的生活揭開了新的一頁。如今的高一新生多為獨生子女，心里優(yōu)越感強，但自理、自立和自制能力較差，需要確立遠大的理想和近期的學習目標。這次的軍訓活動以及宿舍清潔就為同學們提供了一次鍛煉的機會。下面是幾天活動的總結(jié)：一、8月28日上午進行新生入學注冊

8、，晚上召開了新生入學歡迎會。8月29日早上，高一18個班分兩批于上午、下午交錯參訓，做到勞逸結(jié)合、學習軍訓兩不誤。三天的軍訓中，參訓學生接受站軍姿、正步走、隊列等訓練，并體驗頭頂烈日、揮汗如雨的艱苦生活，培養(yǎng)嚴格要求、服從命令的紀律觀念。訓練場上，教官嚴格訓教、認真履職，我班同學堅毅頑強、不言苦累，我作為班主任隨隊協(xié)助、悉心照顧，主管領(lǐng)導親臨現(xiàn)場、監(jiān)督指導，協(xié)助部門服務先行、準備充分。三天的軍訓始終是氣勢恢宏、熱情高漲，緊張有序、嚴肅活潑。所有參訓學生都以飽滿的熱情、頑強的毅力投入到訓練中。9月1日上午，進行了軍訓會操表演，并取得極大成功。三天來的軍訓成果得到了學校領(lǐng)導的充分肯定和贊許。匯報表

9、演結(jié)束后舉行了頒獎儀式，我們班被評為了一等獎，這是值得欣慰的。二、晚自習時給我班同學詳細講了廉中的校規(guī)、新課改的精神以及內(nèi)宿生的宿舍紀律。我班共有學生69名，其中60名是內(nèi)宿生。整理宿舍是軍訓期間一項非常重要的內(nèi)容，我親身到宿舍去檢查我班的情況，在三天的時間內(nèi)，同學們按照紀律的要求把宿舍整理得井然有序，被子按規(guī)則疊放，物品擺放整齊劃一，地板也非常干凈，廁所墻壁的污垢也清洗完畢。在軍訓會操時的宿舍紀律和衛(wèi)生評比中，我們班沒有出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，這令我和班里的同學都感到十分高興。三、8月28日前安排了一些同學來搞教室和宿舍的清潔，雖然我班到來的同學不多，但清潔工作仍是圓滿完成。在軍訓的幾天，我班認真打掃

10、了清潔包干區(qū)，以及領(lǐng)導安排的清潔區(qū)。在軍訓會操后，剩下的外宿同學以及留宿同學一起到年級的公共清潔區(qū)清除雜草。每個同學都不怕苦不怕累，把工作做好，增強了團隊意識和集體觀念，在今后的學習和生活中，互相幫助、團結(jié)友愛，共同進步。我校高一新生軍訓工作已圓滿結(jié)束，在這緊張艱苦的軍訓中，同學們經(jīng)受了一次嚴格的考驗，也獲得了前所未有、終生受益的精神財富，達到了培養(yǎng)吃苦耐勞的高尚品質(zhì)、紀律嚴明的工作作風、生活樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)、無私奉獻的愛國精神的目的。高中班主任軍訓工作總結(jié)【四】一、加強領(lǐng)導，周密安排根據(jù)今年新生軍訓工作的特點，為了在短時間里高質(zhì)量地完成軍訓任務，學校十分重視這項工作，成立了張恩海校長為組長，承

11、訓教官和班主任以及學校行政人員為成員的軍訓領(lǐng)導組，負責軍訓的籌劃、準備及實施工作。為了及早的落實各項軍訓事宜，學校在十一假前就已經(jīng)開始了籌備工作，同時提前制定了湯池中學中學_年高一新生軍訓實施方案和應急預案，做到了周密具體，內(nèi)容詳細，從而為軍訓任務的完成打下了良好基矗軍訓期間，學校領(lǐng)導和各部門負責人都非常重視，各司其職，密切配合。張恩海校長經(jīng)常深入訓練場檢查指導，并給軍訓學生鼓勵打氣;各部門負責人也經(jīng)常到第一線查看軍訓情況;班主任堅持跟班訓練、關(guān)心學生，早晚自習全程坐班。由于領(lǐng)導重視，組織嚴密，安排周到，分工明確，今年的軍訓工作得以順利展開和實施。二、從高從嚴，保質(zhì)保量要將往年半個月以上時間才

12、能完成的軍訓任務縮短為四天完成，同時保證訓練質(zhì)量不下降，我們首先做到的是，嚴格訓練、嚴格要求，同時按照中學生軍事訓練教學大綱的要求科學訓練。我們主要做了以下幾方面的工作：1、嚴格對軍訓教官的素質(zhì)要求。經(jīng)協(xié)商這次軍訓的教官是經(jīng)過合肥炮兵學院部隊嚴格挑選，抽調(diào)出那些能力強、素質(zhì)好，作風過硬的軍校大學生擔任教官，由于教官的素質(zhì)好，高標準嚴要求，保障了訓練的高質(zhì)量。2、班主任作為連隊長全程陪訓，同時經(jīng)常給學生以鼓勵和指導，增強了學生們一不怕苦，二不怕累的決心，收到了良好的訓練效果，保證了訓練的高質(zhì)量。3、按訓練科目的安排，充分有效地利用時間。采取軍事訓練與理論教學、室內(nèi)與室外教學相結(jié)合的方式交換進行，

13、同時勞逸結(jié)合，訓練之余教官們教唱部隊歌曲，并進行連隊與連隊，班與班的拉歌等聯(lián)誼活動，既增強了同學們的集體榮譽感，又活躍了氣氛調(diào)動了訓練的積極性。這樣我們通過4個訓練日，保質(zhì)保量的完成軍事訓練的要求，提高了學生軍事理論，軍事技能和身體素質(zhì)，增強了國防觀念和集體主義觀念，加強了組織紀律性，激發(fā)了愛國主義精神。三、領(lǐng)導帶頭，團結(jié)協(xié)作在時間緊、任務重的情況下，能夠保質(zhì)保量的完成今年的訓練任務，除了組織和物資保障之外，與領(lǐng)導帶頭，團結(jié)協(xié)作共同努力是分不開的。軍訓籌備階段學校就進行了細致的分工，周密的部署。訓練展開后，校領(lǐng)導每天深入訓練第一線協(xié)調(diào)、指導訓練。特別是張校長，親自到訓練第一線指導訓練，同時要求

14、連隊長(班主任)認真關(guān)注學生軍訓和身體健康狀況，讓讓每個學生都不落后，使得訓練得以安全順利的完成。軍訓辦公室大力表揚了軍訓中同學們團結(jié)互助、頑強拼搏精神，班主任全程現(xiàn)場監(jiān)護，保障了軍訓得以安全順利進行。正是有了這種上下一心、團結(jié)協(xié)作的精神，才使同學們自始至終保持著奮發(fā)向上的工作熱情和昂揚的革命斗志，圓滿的完成了軍訓任務。四、服務周全，保障到位為了使軍訓達到良好的預期目的，使教學雙方協(xié)作促進，提供一個良好的服務保障也是重要的一環(huán)。為了使軍訓訓練及理論課達到優(yōu)質(zhì)高效，軍訓辦公室在后勤保障同樣也是及時到位，從而為軍訓提供了良好的條件。五、軍訓總結(jié)匯操，成效顯著通過軍訓，學生的禮節(jié)禮貌好多了，紀律性加

15、強了，身體素質(zhì)增強了，個人內(nèi)務衛(wèi)生統(tǒng)一、整潔了，為今后三年的高中生活打下了扎實的基矗今天下午學校在學校廣場舉行軍訓匯操和總結(jié)大會，匯操同學精神飽滿斗志昂揚，一絲不茍的完成了各種規(guī)定動作，全場不時地爆發(fā)出熱烈的掌聲，匯操取得了圓滿成功。經(jīng)過評比，6個班隊均選出了自己的軍訓標兵。今年的軍訓在良好的氛圍中勝利結(jié)束。高中班主任軍訓工作總結(jié)【五】我校初一、高一、高二年級_個班級_人，于20_年_進行了為期一周的高一年級學生軍訓，評出_名優(yōu)秀學員。圓滿地完成了本次軍訓任務，取得了預期的效果?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、今年完成的主要工作20_年，我校共招收高中學生_名，全年完成初一年級_名、高二年級_名，共計_名學生

16、的軍事技能訓練。主要表現(xiàn)在：一是召開學生軍訓工作籌備會議，并把新生軍訓工作納入學校德育工作計劃。校領(lǐng)導多次聽取學生軍訓工作的籌備組織、訓練安排、安全保障工作等方面的工作匯報，共同參與學生軍訓的組織和實施，為軍訓的組織工作開辟了高效便捷的工作渠道;二是學校提供充足的軍訓經(jīng)費;三是成立了“學校軍訓工作領(lǐng)導小組”，由校長親自掛帥，一名分管德育的校長具體負責，由教育處具體落實，其他部門共同協(xié)助，保證了學生軍訓工作的組織領(lǐng)導;四是軍訓期間，學校領(lǐng)導都到訓練場看望學生和軍訓教師，并與官兵座談，檢閱軍訓成果。二、好的特點(一)學校、承訓單位相互支持、團結(jié)協(xié)作。軍訓前，承訓單位領(lǐng)導和學校領(lǐng)導多次會面，共同商討

17、軍訓的有關(guān)事宜。抽調(diào)得力、精干和有經(jīng)驗的干部協(xié)助學校制定軍事訓練計劃。并選派出作風頑強、紀律嚴明的16名帶訓教官，他們對學生軍訓工作高度的負責的精神和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在訓練中科學施訓、嚴格要求、文明帶兵、以身作則，為我校師生展現(xiàn)了新時期人民解放軍優(yōu)良的精神風貌，使參訓的教師和學生都深受教育。學校帶隊教師以身作則、不怕吃苦、敢于負責、大膽管理、工作細致，軍、校兩方在工作中建立了良好的合作關(guān)系。做到了遇到問題不推委、不拖延，及時溝通，并按照自己的職責和相互的分工，及時解決問題。正是由于軍、校雙方相互尊重、相互配合、分工明確、團結(jié)一致，使大家在友好、合作的氣氛中始終保持了良好的工作情緒和工作干勁，部

18、隊的官兵和學校的帶訓老師也結(jié)下了深厚的工作友情。(二)嚴明組織紀律，實施科學訓練。軍訓的目的之一是增強學生的組織紀律觀念，沒有嚴格的紀律，就沒有戰(zhàn)斗力，沒有嚴格的紀律，軍訓也不能達到預期的目的。嚴格的管理要有完善的制度作保證，近年來，學校制定了_軍訓須知、學生軍訓紀律、軍訓期間緊急預案等規(guī)章制度，學生和教師樹立了“政治觀、紀律觀、安全觀、榮譽觀”的思想，并做到從起床到熄燈前的工作和活動都有計劃、有安排、有監(jiān)督、有管理。在每年的軍訓中，因為有章可循，帶隊教師、教官都能以制度為依據(jù)，以高度負責的精神對學生進行大膽管理，學生也能夠按照規(guī)章制度約束自己的行為。在嚴格制度的同時，我們采取科學有效的方法進

19、行軍訓的管理。針對高一新生特殊的心理特點和身體狀況，一方面我們將訓練內(nèi)容進行了科學的規(guī)劃，在強度和難度上采取循序漸進、先繁后簡、先易后難、先低強度、后高強度的方法，并將訓練劃分為訓練適應期、訓練基礎(chǔ)期、訓練定型期和成果展示期等四個階段，除了進行室外訓練，還舉行軍事講座、觀看軍事記錄片、寢室內(nèi)務整理、撰寫軍訓體會文章;另一方面我們將細致入微的思想政治工作和心理調(diào)適工作也滲透到日常的管理中，將科學施訓的理念貫穿到部隊官兵的訓練過程中，同時注重發(fā)揮學生自我教育、自我引導、自我管理的作用，使學生能做到心服口服，心情愉快地接受批評和教育，并軍訓練中倡導爭優(yōu)創(chuàng)先的良好風氣。三、經(jīng)驗體會(一)養(yǎng)成教育和革命

20、傳統(tǒng)教育相結(jié)合。在軍訓過程中，我們注重從日常生活抓起，從小事抓起，培養(yǎng)學生良好的紀律觀念和作風養(yǎng)成。抓日常生活中的軍人姿態(tài)、站坐行;儀表、舉止的端莊與得體;對住宿生抓內(nèi)務衛(wèi)生標準，從床鋪整理、物品擺放到牙刷、肥皂放置都嚴格按內(nèi)務條令嚴格細抓，有些同學在剛?cè)胱r，物品隨意擺放，沒有良好的習慣，在我們強制執(zhí)行兩天后，所有的學生都能夠按照要求歸物到位，宿舍面貌為之一新。通過抓養(yǎng)成教育，很快使學生克服了驕嬌二氣，改掉了自由散漫的不良習慣;增強了自我約束、自我守紀意識，培養(yǎng)了良好的集體生活習慣。(二)共同把好安全防衛(wèi)關(guān)。安全工作是軍訓工作中事關(guān)全局的重要工作。在軍訓工作中，我們本著“安全第一”的思想，把

21、它貫穿到軍訓工作的各個環(huán)節(jié)中，保證了軍訓工作的順利完成。學校與部隊共同圍繞安全這根主線開展工作，一方面組織老師和學生認真學習安全規(guī)定，進行安全常識的學習，克服僥幸心理和麻痹思想，在工作中任務到位，責任到人;另一方面，做好預案，制定措施，分工負責。軍訓過程中學校帶隊教師，備足常用藥，認真細致對待軍訓中出現(xiàn)的每一例學生身體不適的情況，軍訓前對全體學生進行身體調(diào)查摸底，對因身體原因卻不適室外訓練的，允許見習;每天召開班主任軍訓安全例會，強調(diào)安全意識，時刻關(guān)注學生在軍訓中的動態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理并向?qū)W校匯報;教官負責軍事訓練和活動組織中的安全工作，做到了既有分工又有協(xié)作，形成了在安全工作方面齊

22、抓共管的局面。同時合理安排作息時間，室外訓練抓兩頭避中間，確保軍訓安全高質(zhì)地完成任務。整個軍訓過程中雖有不少學生中暈倒，但因措施到位，均有驚無險，也沒有發(fā)生一起安全事件。四、存在的不足與問題1、軍訓時間過短，軍訓成果得不到有效鞏固;2、向兄弟學校就軍訓工作進行學習和交流不夠。五、明年工作安排與建議明年我校還計劃對初一、高一年級開展軍訓活動，初一年級利用入學教育時間在_日左右開始，高一年級安排在_日開始C2B反向定制今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預熱營銷方法應該是C2B的反向定制法了。所謂的C2B反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在“雙十一”之前先由消費者預付定金，在“雙十一”當天到店

23、鋪付尾款即可。在這過程中，商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當購買的人數(shù)超多某一個階段時，商品的價格則會隨之作相應調(diào)整，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當然，商家會事先設(shè)定最低價格，當價格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時，無論人數(shù)是否增加，價格都不會再做調(diào)整。如果“雙十一”當天消費者不付尾款則默認消費者放棄購買此產(chǎn)品，而之前預付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會返還給消費者。案例：上面是淘寶一家店鋪的C2B反向定制活動。我們將前一款商品稱之為A。具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點開始至11月10日23點之間可以為A款商品預付定金29元。當有1人下單預購時，A的價格為799元;當有25人購買此款商品時，A的價

24、格則調(diào)整為699元;當購買人數(shù)超過5人購買此款商品時，此款的商品價格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價格599元，并且不管購買人數(shù)增加與否，商品的價格都不再調(diào)整。而到“雙十一”當天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買，會同時設(shè)定其它購買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價券。)特權(quán)券特權(quán)券，其實跟商家們在“雙十一”活動中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費者事先購買。在消費者購買了特權(quán)券后，在“雙十一”當天，若消費者的消費金額達到商家所設(shè)定的價格時，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)

25、定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當天不使用此特權(quán)券，則購買特權(quán)券的錢不會返還給顧客。案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時間為20 xx年11月1日至11月10日，發(fā)放特價券的時間為11月10日18點之前。此款特價券的購買價格為30元，當顧客在“雙十一”當天購買商品滿350元時，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時，實際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當消費者“雙十一”當天購物金額不滿350元，該特權(quán)券無法使用;當特權(quán)券逾期不用時，特權(quán)券作廢，且購買特權(quán)券的30元也不會返還給消費者。簽到送優(yōu)惠券在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以

26、簽到的方式來贈送算比較獨特的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應的店鋪點擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費者每天都能關(guān)注到店鋪的新動向。案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。具體玩法：顧客每天到店鋪的相應位置點擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進行使用?！半p十一”前的預熱營銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用，不過無論如何，賣家們都應該根據(jù)自己的實際情況來采取適合自己的營銷方案。又到了一年一度的“雙十一”大促時期，電商們的各種預熱活動相繼展開，網(wǎng)民們的購物情緒日漸高漲。公共場合隨處可見低頭族們刷著淘寶，

27、提前加購物車的、搶紅包的、提前購買預售的，好不熱鬧。雙十一儼然成為了電商口中的“全民購物狂歡日”。面對如此巨大的“蛋糕”，各個電商平臺可謂“摩拳擦掌”，各具特色的營銷口號，模式布局各異的促銷活動讓消費者們眼花繚亂?！半p十一”作為全球最大的購物盛宴，對國內(nèi)外消費者都是一個非常便宜的購物盛宴。全場包郵、大力度折扣確實讓人眼前一亮，加之電商們營造出的全民狂歡氛圍，著實讓人難以拒絕一年一度的“購物狂歡趴體”。筆者認為，“雙十一”促銷雖實惠，但談不上所謂的“全民狂歡”，只是電商的營銷噱頭罷了。消費者還需冷靜對待，真正的選擇自身所需、物美價廉的商品，切莫興奮過了頭。消費者不能忽視的是，“雙十一”期間，網(wǎng)購

28、銷售額屢創(chuàng)新高，相關(guān)消費糾紛也呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，消費者權(quán)益受到損害的情況十分突出?！半p十一”網(wǎng)購商品涉嫌價格欺詐、商家惡意更改商品原價欺騙消費者的情況十分常見。商品質(zhì)量無法得到切實保證，近日央視還報道了國家工商總局對淘寶、京東商城等主要電商平臺銷售的家用電器、服裝鞋帽、兒童用品等503個批次的日常用品質(zhì)量抽檢結(jié)果，不合格商品的檢出率高達34.6%。“三無產(chǎn)品”、假冒商品、質(zhì)量不合格產(chǎn)品“應有盡有”，商品質(zhì)量參差不齊一直是網(wǎng)絡(luò)購物的“硬傷”。網(wǎng)絡(luò)購物可謂陷阱重重，躲的過假貨、奪得過價格欺詐還要堤防電商刷單欺詐和電信詐騙。刷單成本低、欺騙性大、商家與刷單手均獲利豐厚、刷單推高交易數(shù)據(jù)，電商平臺對

29、其視而不見導致刷單亂象叢生，甚至成了“行業(yè)潛規(guī)則”。甚至一些買家也因為商家許諾的“好評返現(xiàn)”的一兩塊錢對產(chǎn)品大肆吹捧，嚴重誤導消費者對網(wǎng)購商品的選擇，擾亂了電商交易秩序。導致真正的好產(chǎn)品被“刷單狂魔”埋沒，一些商品質(zhì)量“差強人意”的商家反被“置頂”，大大的提高了銷量。網(wǎng)絡(luò)購物遭遇電信詐騙的新聞也是層出不窮，網(wǎng)絡(luò)購物導致個人詳細信息泄漏、騙子套取銀行賬戶和密碼盜取錢財、假賣家提供退貨服務騙取付款驗證碼等騙術(shù)五花八門，消費者務必提高警惕?！半p十一”買買買的日子即將來臨，估計又是幾秒破億，單日成交量幾百億的購物狂歡?！岸缡贮h”們切莫興奮過了頭，被各類“滿減優(yōu)惠”、紅包、“跳樓價”、“吐血價”沖昏了頭

30、腦。筆者在這里提醒大家，理性購物，謹防各類購物陷阱，愉快購物別“添堵”。為迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領(lǐng)導的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了2688 商城在沁源的人氣，但還有一定的不足。現(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：活動前期宣傳準備工作不足，參與當天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進貨數(shù)量少、資金有限。沒有達到預期效果，對暢銷產(chǎn)品的進貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好的政策，初次活動應該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。季節(jié)性產(chǎn)品比較

31、熱銷，有一些商品沒有及時到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達到預想的效果。這次活動店里進貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到 4000 元的存貨。活動中飛科剃須刀 ， 溫碧泉的套盒 ， 冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯 . 活動第一天的銷售 1723 元，第二天銷量達到 3341 元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當天的銷量也達到了2585 元。三天活動下來也有 7649 元的現(xiàn)場銷量?？傊魏喂ぷ饕粩噙M行總結(jié)和檢討，

32、才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信 2688 的未來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大 。本人在試用期期間，將接手的項目從開工至目前有了經(jīng)濟業(yè)務，按建筑施工企業(yè)會計制度的要求重新核算了一遍，經(jīng)過重新核算，在原來只有銀行、現(xiàn)金流水賬的基礎(chǔ)上建立起了人工、材料費等成本賬。同時與與總部的同事將項目與各內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的往來賬進行核對，經(jīng)核對無誤后，向各關(guān)聯(lián)單位發(fā)送了對賬詢證函。在試用期里，我制定了一個財務管理辦法，報公司領(lǐng)導核準并實施后，我們財務人員的核算基本上能做到按制度辦事。工作中，我還注意與同事間的配合，出納人員有不懂的地方詢問，

33、我能做到有問必答，并提出一些合理化建議，在月末對賬時，財務與出納的賬均能做到賬賬相符。以上就是我試用期的工作總結(jié)，請各位領(lǐng)導予以核實。轉(zhuǎn)眼之間，斷斷續(xù)續(xù)待了近三個月的時間，回首望去，也算是一番考驗和磨礪。實習期間，于工作中學習，讓我受益匪淺。我獲得了理論與實踐相結(jié)合的機會，體會到實際工作與書本知識的差距，也發(fā)現(xiàn)自身的不足之處。做財務，首要的就是細心。會計工作的每一個步驟都十分重要，各個部分都是環(huán)環(huán)相扣的，一個細小的地方出現(xiàn)差錯，對于其他的相關(guān)聯(lián)的地方會有很大的影響。當然耐心也是必不可少的，基本上每天都會有許許多多形形色色的單據(jù)，要把他們歸納整理、記賬審核等等，日復一日和數(shù)據(jù)打交道。但是，會計絕

34、非簡單的錄入與輸出，它更多的是要對管理有所助益。在工作中不僅是要同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是與人的交往。公司的成長氛圍比較輕松，工作環(huán)境也比較和諧。雖然，我偶在工作中出現(xiàn)點小差錯，領(lǐng)導和前輩們還是非常寬容，并且及時指出，悉心指導。雖然，我本身的個性比較偏于內(nèi)向，各位同事還極易相處的。一個人的能力和態(tài)度很重要，而良好的人際關(guān)系能讓工作更加順利，讓自己有更多的收獲，對此我還需要多多的學習和鍛煉?？傊?，很高興也非常榮幸能加入到這個大家庭，感謝公司給予我這樣一個成長鍛煉的平臺，我也會珍惜這次機會，盡自己的一份心力。時光荏苒，一年的見習期很快就要過去了，轉(zhuǎn)眼間又到新開始，回首過去的一年里，內(nèi)心不禁感

35、慨萬千，雖沒有取得顯著的成績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。回顧即將過去的一年，為了總結(jié)經(jīng)驗，提高自我，克服不足，以及適應局機關(guān)的要求，現(xiàn)將一年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：一、工作方面：（一）財務方面的工作我認為財務工作是簡單的事情重復做，從小事做起，從細心做起，不斷總結(jié)經(jīng)驗才能把工作做得更好。1、記賬：出納工作從簡單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起，已經(jīng)付了的單據(jù)都要在其上面蓋好“現(xiàn)金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務，及時記賬，及時記錄記賬明細，已備查詢。在以后的工作中個人報銷的原始單據(jù)要有個人簽字。記賬過程中不斷明確各業(yè)務走的具體科目，不明白的向趙

36、姐請教，同時也查詢以前的憑證。2、記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬：根據(jù)審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現(xiàn)金和銀行存款，及時登錄現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。剛開始登錄現(xiàn)金和銀行存款日記賬時會出現(xiàn)不同程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現(xiàn)錯誤和問題的時候我及時改正，并做好工作心得。記賬時一定不能分心，認真做好分析，在填寫每一筆業(yè)務的時候都要認真、細心，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學到一些經(jīng)驗。年初和月初記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時，我也從XX年的賬本上學到了不少經(jīng)驗?，F(xiàn)金日記賬要記錄好每筆發(fā)生

37、的業(yè)務，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業(yè)務，每筆業(yè)務要根據(jù)發(fā)生銀行的不同而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業(yè)務的發(fā)生行。建行營業(yè)部主要發(fā)工資，農(nóng)行和農(nóng)信主要是稅金方面的業(yè)務。每行每季度都會有銀行利息單。日清月結(jié)是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求。3、做報表：目前主要做的報表是每周的財務收付存報表、每月的流水賬明細。（1）財務收付存報表：每月根據(jù)審核無誤的記賬憑證，做好財務收付存報表。此報表周一交予趙姐審核，劉經(jīng)理核準。一般情況下我都在前一周的周末做好，并根據(jù)審核無誤記賬憑證和現(xiàn)金、銀行存款做好核對工作，次周的周一直接將表打印。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經(jīng)常出現(xiàn)賬目

38、不準和不平衡，且備注中的數(shù)目不能隨之相應的調(diào)整，主要是預付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。經(jīng)過一月的調(diào)整后，這項錯誤基本很少出現(xiàn)了。每周一，將報表傳給王經(jīng)理審閱。在此之前經(jīng)常會漏寫記賬、審核、核準人的名字，不過如今發(fā)郵件之前我都會仔細的核對，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現(xiàn)了。（2）每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務收付存報表和現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據(jù)記賬憑證仔細地入賬，每月月初與現(xiàn)金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉，而且越做越快。4、其它細節(jié)方面的工作（1）票據(jù)：目前主要開的單據(jù)有現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、電匯、入賬單。這四種票據(jù)的要求非常高，

39、無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現(xiàn)錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。（2）支票方面：剛開始在票據(jù)填寫和加蓋公章時，經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不規(guī)范等問題。經(jīng)過一個多月的熟悉，規(guī)范此方面的工作。同時，根據(jù)需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務。（3）電匯：貨款主要通過電匯付出，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細，如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致，一個字都不能漏寫。（4）入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉(zhuǎn)賬支票和每月發(fā)放工資時的入賬。（二）其它工作（1）每周固定的會議記錄：根據(jù)每周一的例會，盡快整理好會議紀要，并讓劉經(jīng)理

40、修改和審核，大家簽字后傳給黃先生和王經(jīng)理，此工作當天完成。（2）相關(guān)人員接待：對于公司外來人員，主要做好接待方面的工作。（3）其它工作：如交公司話費、和趙姐一起審核公司的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)年審、工商年檢等等。二、學習方面雖然現(xiàn)在做的工作與學校學的知識有所不同，但是我并沒有感到灰心和氣餒，不會的地方不斷向趙姐請教。4月份與趙姐一同去濟南學習最新的企業(yè)所得稅。財務知識更新的速度不斷加快，我還需不斷學習新的業(yè)務知識。三、思想方面工作與學習很重要，但良好的心態(tài)是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自己的心態(tài)，以樂觀的心態(tài)去面對一切，這不僅使我的工作開展很順利，同時與同事之間的相處非常融洽。以上是這三個月的工作總結(jié)，當然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足：1、知識方面的匱乏：財務方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強。2、記賬：記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時會出現(xiàn)漏寫和填寫方面的錯誤，更改時比較麻煩，在業(yè)務不斷熟悉的過程中，類似的錯誤出現(xiàn)率也越來越少。偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張，但隨著業(yè)務的熟練以及檢查，出錯率逐漸減少。3、單據(jù)的填寫：在填寫單據(jù)方面曾出現(xiàn)過不同的小問題，如填寫不規(guī)范、蓋章不合理等