成都城區(qū)崛起計(jì)劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)“創(chuàng)業(yè)田園城市、崛起成就夢想”成都城區(qū)崛起計(jì)劃一、“成都城區(qū)崛起”專項(xiàng)小組成員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：杜少斌 負(fù)責(zé)：統(tǒng)籌、組織、方案制定、總體推動陽光執(zhí)行責(zé)任人：周立 負(fù)責(zé)：方案落實(shí)及新增有效西區(qū)執(zhí)行責(zé)任人：梁豫 同上南區(qū)執(zhí)行責(zé)任人：彭軍霞 同上培訓(xùn)執(zhí)行：王思恩 負(fù)責(zé)：新人培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、專場產(chǎn)說會推動后援支持：賈亞凡 負(fù)責(zé)：人、財(cái)、物的保證二、訴求目標(biāo)成都城區(qū)整體目標(biāo)：3個(gè)項(xiàng)目組新增有效150人每個(gè)項(xiàng)目組2、3兩個(gè)月新增上編人力70人 每個(gè)項(xiàng)目組新增有效人力50人三、整體思路1、

2、新增架構(gòu)、彌補(bǔ)現(xiàn)有營業(yè)部的血緣、新增有效專職人員2、以活動和事件營銷帶動增員3、運(yùn)作準(zhǔn)主任加強(qiáng)內(nèi)部晉升4、有效的培訓(xùn)系統(tǒng)建立四、方案包裝宣導(dǎo)本次“成都城區(qū)崛起”方案不再是一個(gè)單純的組織發(fā)展增員方案，而是整合城區(qū)的力量，加上分公司的“城市崛起”計(jì)劃，整體推動實(shí)施。我們將其包裝成壽險(xiǎn)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，將新人的出勤津貼、底薪和傭金一起來講，希望通過三個(gè)月的時(shí)間培養(yǎng)150名職業(yè)經(jīng)理人。我們的口號：“創(chuàng)業(yè)田園城市 崛起成就夢想”，參與成都市世界田園城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。從公司來講：一、通過兩個(gè)月的組織發(fā)展新增150個(gè)有效人力。通過新增架構(gòu)的搭建和現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)骨干的血緣完善，實(shí)現(xiàn)新增9個(gè)營業(yè)部，54個(gè)營業(yè)組。從個(gè)人來

3、講：一、重新規(guī)劃主管的職涯，逐步樹立自主經(jīng)營意識。二、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)部組建設(shè)。三、注入新鮮血液，增強(qiáng)營銷氛圍。四、讓每個(gè)進(jìn)入本方案的伙伴有所收獲。 五、推動措施1、現(xiàn)有主管及準(zhǔn)主管申報(bào)制度（只有申報(bào)了的伙伴才享受本次方案）未填寫申報(bào)制度者，將不參加本次組織發(fā)展方案。且積極正面，有發(fā)展意愿，過往業(yè)績表現(xiàn)正常，無不良投訴記錄2、新增架構(gòu)以非同業(yè)為主，在過往的職業(yè)生涯中，從事銷售管理和有一定社會地位的人員，將作為此次重點(diǎn)引進(jìn)的對象3、強(qiáng)調(diào)緣故增員及轉(zhuǎn)介紹增員4、增員茶樓和組織活動增員相結(jié)合5、以增員帶動增員，強(qiáng)調(diào)新人增員6、嚴(yán)格管理的封閉新人培訓(xùn)7、利益掛鉤的銜接培訓(xùn)8、專為新人設(shè)置的專場產(chǎn)說會六、出勤管

4、理1、新人入司后會采集新人指紋信息，建立新人考勤檔案。2、當(dāng)日無指紋打卡記錄視為缺勤，按20元天扣當(dāng)月出勤津貼。累計(jì)未出勤天數(shù)超過5天，不享受當(dāng)月出勤津貼。3、第一個(gè)工作月工作日的上午考勤時(shí)間為8：30分以前，下午為2：30分以前， 30分鐘之內(nèi)視為遲到。按5元次扣除出勤津貼。4、第二.三個(gè)工作月工作日的上午考勤時(shí)間為8：30分以前，下午為5：00分以前，在此之后的30分鐘之內(nèi)視為遲到。按5元次扣除出勤津貼。5、培訓(xùn)班課程結(jié)束之前離開均視為早退，按5元次扣除津貼。6.新人班班主任還要建立紙質(zhì)考勤檔案，確?？记诘臏?zhǔn)確性。七、費(fèi)用支持方案1、新增人員，夢想基金（共計(jì)1800元人）第一階段：按要求出

5、勤、參訓(xùn)（發(fā)放800元人）；月底淘汰篩選第二階段：要求達(dá)成5002000元底薪（未達(dá)成發(fā)放500元）；第三階段：要求達(dá)成5002000元底薪（未達(dá)成發(fā)放500元）；（3個(gè)月累計(jì)發(fā)放1800元人）；2、歸巢人員，創(chuàng)業(yè)基金（共計(jì)2400元/人）歸巢人員是指既往在泰康人壽外勤系列服務(wù)過的離職人員。第一階段：按要求出勤、至少推薦2人參訓(xùn)（發(fā)放歸巢人員1000元人）；月底淘汰篩選第二階段：要求增員送訓(xùn)至少2人， 增員總計(jì)2人達(dá)成2000P有效人力（發(fā)放歸巢人員500元+600元增員獎(jiǎng)勵(lì)）第三階段：要求增員送訓(xùn)至少2人，新增加1人達(dá)成2000P有效人力（發(fā)放歸巢人員900元+300元增員獎(jiǎng)勵(lì)）3、聘才主管

6、獎(jiǎng)勵(lì)（同業(yè)和非同業(yè)）1）本次成都城區(qū)崛起計(jì)劃總計(jì)聘任15名聘才主管2）原則上只聘任AS職級，按照2010年聘才政策執(zhí)行4、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，崛起基金1）申報(bào)2）享受推薦獎(jiǎng)勵(lì)300元/人3）3個(gè)月達(dá)成增員目標(biāo)3個(gè)有效人力，獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)人2000元團(tuán)康費(fèi)用5、銜接班班主任獎(jiǎng)勵(lì)銜接班的開班標(biāo)準(zhǔn)為50人。若全班達(dá)成80%的有效人力，獎(jiǎng)勵(lì)班務(wù)組8000元（含輔導(dǎo)員和班助理，具體費(fèi)用由班主任決定），每增加5%，增加500元獎(jiǎng)勵(lì)八、行事歷和重要節(jié)奏點(diǎn)階段時(shí)間點(diǎn)事項(xiàng)目標(biāo)第一階段2月523日啟動、面談、申報(bào)啟動100人參與第二階段2月2428日茶樓面談、創(chuàng)說會200人第三階段3月321日新人班、銜接班上編、達(dá)成有效有效人力

7、70人第四階段4月321日新人班、銜接班完成上編、達(dá)成有效有效人力80人2月6日成立“成都城區(qū)崛起”項(xiàng)目功能組，責(zé)、權(quán)、利明確2月712日重要外勤骨干溝通、意愿啟動2月22日“成都城區(qū)崛起”各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)申報(bào)確定2月23日將對已經(jīng)申報(bào)的有意愿發(fā)展的主管和有發(fā)展意愿的伙伴進(jìn)行為期一天的組織發(fā)展啟動和培訓(xùn)。包括意愿啟動、增員技巧、宣導(dǎo)組織發(fā)展方案，目標(biāo)厘定、訂定行動計(jì)劃2月2428日增員茶樓，大量面談3月1日“創(chuàng)業(yè)田園城市、崛起成就夢想”事業(yè)說明會3月2日發(fā)紅榜通知3月36日新人班封訓(xùn)通過新春團(tuán)拜會及創(chuàng)業(yè)說明會積累增員，本次方案將有3個(gè)新人班、3個(gè)銜接訓(xùn)練班、3場新人專場產(chǎn)說會、1個(gè)代資班。九、培訓(xùn)安

8、排共計(jì)三期經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)班，三期銜接培訓(xùn)班，新人班結(jié)束即刻進(jìn)入銜接班，銜接班期間進(jìn)行專場產(chǎn)說會，確保達(dá)成有效人力第一期開班時(shí)間： 3月3日3月6日第二期開班時(shí)間： 3月18日3月21日第三期開班時(shí)間： 4月3日4月6日1、第一個(gè)工作月一階段（三天）全天的新人崗前培訓(xùn)二階段（五天）上午銜接培訓(xùn)，下午市場實(shí)做，五點(diǎn)夕會三階段（十天）上午兩個(gè)小時(shí)培訓(xùn)，下午市場實(shí)戰(zhàn)，五點(diǎn)夕會2、第二工作月 每日參加早會，制定當(dāng)日工作計(jì)劃，下午五點(diǎn)夕會3、第三工作月 每日早會，制定當(dāng)日工作計(jì)劃，每周二、四參加夕會擇機(jī)進(jìn)行7天的代理人培訓(xùn)及考試，確保新人持證。十、費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)支持費(fèi)用（支公司單項(xiàng)列支）出勤津貼40人*1800元=72000元?dú)w巢人員5人*2400元=12000元現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)申報(bào)15人*2000元=30000元其他人員增員獎(jiǎng)金20人*300元=6000元輔導(dǎo)員8000元小計(jì)：元項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用（支公司單項(xiàng)列支）增員茶樓200人*10元=2000元增員團(tuán)康（每周1次）1200元*8次=9600元增員工具3000元人才市場4次*800元=3200元機(jī)動費(fèi)用5000元