解剖國美亞馬遜pk天貓?zhí)K寧誰更勝一籌

1、【解剖：國美+亞馬遜 PK 天貓+蘇寧，誰更勝一籌？】2016 年 05 月 05 日近來，零售江湖被國美的合縱連橫攪得風(fēng)生水起，先是聯(lián)姻，之后牽手亞馬遜，與各大佬聯(lián)姻是繼國美引領(lǐng)“418”之后的又一番狂風(fēng)暴雨。動(dòng)輒千億級(jí)的合作使零售行業(yè)風(fēng)云突變，一度甚囂塵上的和京騰“二分天下”被打破，阿里系、京東系、國美系三大陣營將進(jìn)行全零售的新一輪廝殺，三足鼎立的行業(yè)格局已然形成。不過，對(duì)于國美與亞馬遜的合作，有人進(jìn)行了不負(fù)責(zé)任的唱衰。對(duì)此觀點(diǎn)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是國美合縱連橫背后的實(shí)力所致，也有人認(rèn)為這只是嘩眾取寵之論。不過，筆者似乎從這一論調(diào)中品出了酸葡萄的味道。從更宏觀的視角來看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售行業(yè)

2、應(yīng)該歡迎這種合縱連橫?！懊纴啞焙献?，是兩個(gè)互盈企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，背后的亮點(diǎn)值得深挖。是創(chuàng)新不是生態(tài)體系再加強(qiáng)任何在時(shí)代中出現(xiàn)的新發(fā)展模式都應(yīng)該被鼓勵(lì)，并應(yīng)該為其提供一個(gè)良好的發(fā)展空間?！懊纴啞钡暮献髋c可能產(chǎn)生新思路，對(duì)零售模式進(jìn)行探究、對(duì)零售加強(qiáng)改造，這些化學(xué)反應(yīng)將為行業(yè)零售模式的演變提供新思路。說到這里，可能又有人坐不住了，認(rèn)為國美與亞馬遜的結(jié)合是“貓寧”的模式。這種想法應(yīng)該作古了，因?yàn)闊o論是從合作性質(zhì)、合作形式、合作目的來看，兩者都截然不同。第一，在合作性質(zhì)上，有著虧損自救和合作共贏的差別。“”的結(jié)合被行業(yè)解讀為蘇寧自救，合作之前，蘇寧已連續(xù)虧損，并且還接入阿里的支付鏈支配權(quán)拱手讓人，如此“

3、斷臂求生”不是發(fā)展的長(zhǎng)久之法。而“美亞”合作則是在雙方都的前提下進(jìn)行的，據(jù)效應(yīng)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的理論，兩者的合作將產(chǎn)生更大的效益。從社會(huì)層面來分析，有人曾計(jì)算過蘇寧、京東、國美的綜合貢獻(xiàn)率，蘇寧為 15%，京東為 12.9%，國美為 16.7%，得分最高的國美與亞馬遜合作，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)資源將給社會(huì)帶來價(jià)值。第二，在合作形式上，“美亞”合作是獨(dú)辟蹊徑。國美與亞馬遜中國此次合作的一個(gè)重點(diǎn)是國美的供應(yīng)鏈輸出，雙方將以此共筑新零售生態(tài)。此次合作，充分體現(xiàn)了國美供應(yīng)鏈第化的能力，雙方將從商品的第供應(yīng)、物流解決方案、次合作。這是繼國美與華聯(lián)、物美在供應(yīng)鏈方面合作后的再一次供應(yīng)鏈輸出，并且是自線下向線上的供應(yīng)鏈

4、輸出，具有標(biāo)志意義。從零售商向供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變彰顯了國美供應(yīng)鏈第開放能力不斷，而供應(yīng)鏈不斷變形、加長(zhǎng)，意味著國美在未來很有可能為的中小企業(yè)提供更高性價(jià)比的供應(yīng)鏈解決方案。第三，在合作目的上，“”是基于流量的結(jié)合，而“美亞”則是全用戶經(jīng)營生態(tài)構(gòu)建的需要。當(dāng)時(shí)蘇寧傍身阿里，首要看中的就是阿里的流量。反觀國美，全零售是其近幾年探索的零售模式，國美也一直致力于全用戶需等多領(lǐng)域展開求的收集。國美電器在擁有近 1800 家線下門店，覆蓋 400 多個(gè)城市，建立了以大區(qū)域倉、城市倉和終端配送覆蓋的物流網(wǎng)絡(luò)，以及 2000 多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供一站式購物解決方案。通過雙方合作，亞馬遜中國的相關(guān)消費(fèi)者將可享受

5、國美的配送、安裝以及，而亞馬遜中國的流量則將與國美電器共享。下這一塊，國美通過聯(lián)營、收購非上市資產(chǎn)進(jìn)行家電的專業(yè)化經(jīng)營，收集線下消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，服務(wù)消費(fèi)者；上，國美同樣積極布局，完善全的用戶觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f，國美與蘇寧進(jìn)行合作的目的迥異。是雙贏不是救急聯(lián)合打造價(jià)值縱觀零售行業(yè)的大環(huán)境，蘇寧聯(lián)姻阿里之前，已是連續(xù) 3 年虧損；而京東與騰訊的合作，則是在京東連續(xù)十年虧損，靠著資本市場(chǎng)的持續(xù)輸血之下達(dá)成的合作協(xié)議。企業(yè)多年卻仍處于持續(xù)虧損之下，一方面會(huì)動(dòng)搖資本市場(chǎng)對(duì)其能力及未來發(fā)展的信心，而另一方面也會(huì)眾人對(duì)企業(yè)發(fā)展能力的質(zhì)疑。而在此情況之下，企業(yè)要想快速改變現(xiàn)狀，最直接的途徑可能就是尋求盈利合作方，

6、以對(duì)方的去沖減自身的虧損，一個(gè)虧損，一個(gè)，雙方的合作本身就處于一個(gè)不的地位，靠對(duì)方的去沖減自身的虧損，可以說雙方的合作更像是一種“對(duì)賭”協(xié)議，風(fēng)險(xiǎn)極高。在資本市場(chǎng)中，企業(yè)只有才能生存，而零售業(yè)更是為滿足消費(fèi)者需求而生的，誰能更好的滿足品類、價(jià)格、服務(wù)等需求，誰就能“競(jìng)爭(zhēng)上崗”。自然淘汰、適者生存的法則在這里同樣適用。與上述“合作”不同的是，在整個(gè)零售行業(yè)不景氣的大背景之下，國美連續(xù)實(shí)現(xiàn)了 12 個(gè)季度的，而根據(jù)亞來源：百家；南冥一鯊整合發(fā)布馬遜 2015 年年報(bào)顯示，亞馬遜全年凈利潤(rùn)為 5.96 億 ，雙方的合作不是為了掩蓋虧損而盲目的組建“圈子”，而是在“共盈”之下打造一個(gè)“互利共贏”生態(tài)圈。亞馬遜中國“國美電 方旗艦店”的上線，以及國美向亞馬遜中國輸出供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)商品，使得兩公司能進(jìn)行品類互補(bǔ)，在物流、售后方面也可以更加協(xié)同，分別激發(fā)二者的家電經(jīng)營和百貨運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，從而更好地為消費(fèi)者服務(wù)。想象一下，消費(fèi)者在 家電的同時(shí)捎帶買一點(diǎn)日用百貨，買完日用百貨順便逛一下國美旗艦店，省時(shí)又省力，疊加效應(yīng)凸顯。零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇了“抱團(tuán)取暖”趨勢(shì)，然而零售之間的比拼歸根到底是企業(yè)供應(yīng)鏈能力的比拼，只有強(qiáng)大且完善的供應(yīng)鏈整合能力才會(huì)真正滿足并創(chuàng)生用戶需求，否則