分公司季度工作總結

1、篇一：企業(yè)季度工作總結季度工作總結三季度，我公司再次以全面優(yōu)化管理手段入手，以提升員工隊伍的綜合素質為依托，以突破市場銷售、提高產品質量為核心，以各類項目申報為著力點，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，不斷提升管理水平和執(zhí)行力，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。在第三季度，經公司全體員工共同努力我們主要做了以下幾方面工作。一、經濟任務完成情況：三季度，*銷售出廠 噸，同調整后的預算噸相比，完成預算銷量的 ；實現(xiàn)銷售收入總計元，完成了調整后預算收入的 。貨款回收 元，符合合同回款要求。 簽訂了 個供貨合同。銷售工作穩(wěn)步推進。三季度共簽訂供貨合同 個，其中，*項目等建筑面積均在*萬平米以上，每

2、個項目的*需求量均超過*噸。同時，*公司的*項目也與公司簽訂了供貨意向書。二、主要工作：（一）狠抓生產技術管理，努力完成生產任務第三季度，公司加強對安全生產的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，使安全隱患大大降低，確保了安全生產。建立了較為完善的生產操作流程，強化生產、技術現(xiàn)場管理。從生產任務的下達到材料的采購，從生產過程的監(jiān)督、指導到成品出庫，從實施設備的維護、改進到提升生產效率，從一般的現(xiàn)場管理到車間嘗試“5s”管理都有不同程度的改善、提高，較好地完成了生產任務。（二）緊抓銷售市場，調整營銷策略第三季度，公司認真對預拌砂漿市場進行分析，制定切實可行的營銷策略，并根據(jù)不同時期的產品推廣情況，適時調整銷售

3、策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高產品在市場的占有率。對內在營銷綜合管理上功夫，加強部門的預算管理，嚴格控制部門的費用開支；對銷售業(yè)績不佳的業(yè)務人員及時溝通，強化了目標任務，激發(fā)了業(yè)務人員危機和競爭意識；同時對專職和非專職業(yè)務人員的考核實施了兌現(xiàn)。對外強化服務意識、加快營銷步伐，對確立的*重點項目和意向使用單位加強了溝通，特別是對*市場進行了深度調研，加強了與*部門的溝通，取得明顯成效。并配合公司各部門處理了*等項目多起產品質量糾紛，完善售后服務體系，最大程度的挽回公司損失。（三）重視項目驗收和申報，促進技術支持和產品研發(fā)，推動公司事業(yè)發(fā)展為適應市場變化，加快自主創(chuàng)新，形成具有自主知識產權的產

4、品和品牌，提高市場競爭力和抗風險能力，我公司始終將科技進步和自主創(chuàng)新擺在重要位臵。第三季度，公司認真做好各項目驗收和申報工作。認真撰寫科研項目驗收資料，組織有關人員對各申報項目資料進行整理、總結，并積極申報。通過科研項目驗收和申報，不僅提高了公司的知名度和美譽度，更能得到省市區(qū)各級的資助與支持。公司還積極關注當前的行業(yè)動態(tài)，結合公司的實際進行消化、吸收，開發(fā)新產品研發(fā)，同時逐步解決產品質量問題并在成本和質量之間探索更加合理的切合點。第三季度，*學院*系派出相關人員到公司參與*的研發(fā)工作，確定了基本配方，*配方調整工作也在調試過程中,并順利取得浙江省特砂推廣證。（四）加強隊伍建設，提升公司綜合競

5、爭力隊伍建設是企業(yè)經營管理的重中之重，第三季度，公司繼續(xù)加強人員隊伍建設，努力提高干部、員工的思想水平和綜合素質，提升公司綜合競爭力。通過積極開展公司年中工作訪談，進一步強化干部、員工骨干的思想素質教育，引導公司骨干從大局出發(fā)，向前看、向遠看，想公司所想、急公司所急，出謀劃策，努力工作。目前，生產供應量已逐步提升，公司完成空缺崗位招聘*人，設備維修*人，鏟車司機*人，普工*人，營銷助理兼統(tǒng)計*人。在生產技術部試行績效考核制度，實行干部員工動態(tài)管理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去提高自己的業(yè)務技能和綜合能力。（五）全

6、面優(yōu)化管理手段、不斷提高執(zhí)行力制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。公司結合經營管理實際，動員中層以上管理人員及關鍵崗位員工在每次例會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。第三季度，公司修訂考勤管理制度、福利管理制度，編制考勤實施細則等，進一步規(guī)范了單位的管理體系。同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量。為了落實公司

7、的各項規(guī)章制度，規(guī)范管理，了解公司發(fā)展實際情況，第三季度公司相繼開展了*余次大小會議，盡力實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。（六）注重企業(yè)文化建設，推動文明健康發(fā)展。企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎。第三季度，公司將企業(yè)文化建設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，開展各類談心、文娛活動。公司對外加強網站宣傳，對內完善員工福利制度、提升福利水平，通過這些活動對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內增強了員工對企業(yè)的凝聚力，同時鼓舞和調動了員工生產、工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。（七）存

8、在的不足和問題回顧*年的工作，成績的取得與上級有關部門的大力支持、公司各部門的團結協(xié)作、全體員工的辛勤付出是密不可分的。同時，也要看到工作上的不足和問題，在今后的工作中應該時刻注意和逐步改進。存在的不足和問題主要有以下幾方面：1、管理力度需強化，購產運銷等各環(huán)節(jié)溝通有待加強，責任分工需明確目前，市場逐步拓展，公司在營運探索的過程中，在制度的執(zhí)行上存在著“執(zhí)行不堅決、執(zhí)行不到位、執(zhí)行不規(guī)范”等問題，表現(xiàn)為工作拖沓等現(xiàn)象。各部門溝通不夠流暢，一方面反映出員工的執(zhí)行意識不強、執(zhí)行力弱；另一方面反映出制度的建設、各部門的溝通、協(xié)調上，還存在缺陷、不夠完善。2、涉及生產有關工作需進一步加強，生產各環(huán)節(jié)仍

9、需完善 涉及生產的有關管理工作與上半年年相比有了很大的進步，但問題仍然存在。一是生產管理不夠嚴密，設備管理存在缺陷；二是質檢工作力度需強化，原產料進廠檢驗工作需加強，進一步減少產品質量問題；三是車間生產缺乏計劃性，處于被動狀態(tài)，設備檢查、管理仍存在缺陷。3、物流合作仍在磨合期，保供工作需加強與*物流的合作已經開展，貨運工作趨于平穩(wěn)。但由于車輛數(shù)量限制及各種不可控因素，導致延遲到貨問題屢有發(fā)生。還需與*物流工作進一步協(xié)商。篇二：2023年第三季度分公司工作總結2023年三季度*分公司工作總結總結綱要一、三季度經濟指標綜合報告二、一至三季度工作的全面回顧三、前段工作的不足與今后的改進措施四、第四季

10、度的工作計劃和目標2023年的第三季度已經過去，在學習了*同志在*公司半年工作會議上的報告后，*分公司全體員工認真總結了上半年的管理經驗和工作方法，我們深感責任重大，如履薄冰。大家?guī)е鴾贤?、學習、不斷改進的心態(tài)，以“進取”、“敬業(yè)”、“誠信”的工作態(tài)度全力以赴的投入工作。現(xiàn)將*公司第三季度的工作情況作個總結，全面分析和查找工作中的差距和不足，進一步明確目標，改善措施，全面落實和抓好第四季度各項工作，確保本年度的各項工作目標、指標的實現(xiàn)。一、三季度經濟指標綜合報告截止2023年09月23日，本年度*公司合同共計7份，合同金額1506.05萬元；本年新增合同4份，其中9月份新增合同1份，合同價款7

11、77.24萬元。截止2023年9月30日，本年度19月*公司收入11694158元，完成全年目標的58.47%，較去年相比同期-31.03%；本年度19月*公司實現(xiàn)利潤954518.57元，完成全年目標的95.45%，較去年相比同期+19.61%。綜上，*公司按照全年的工作計劃和任務目標，實現(xiàn)了收入和利潤雙過半。雖然*公司本年度的收入目標較去年同期下降了，但利潤目標較去年同期卻有所提高，并幾乎在前三季度內實現(xiàn)了全年的利潤目標。由此可見我們今年對收入和利潤目標的側重點有所調整，在不影響全年各項經濟指標順利完成的情況下，如何贏得更大的利潤，更多的效益，是擺在*公司每一位員工面前都需要思考并努力實現(xiàn)

12、的重大課題。二、一至三季度工作的全面回顧前三個季度的工作重點主要圍繞：1、建立健全*公司的管理體制，明確分公司各個崗位的管理職責。 基于對“走出去”策略的充分認識，為了讓各駐外分公司健康、平穩(wěn)、快速地發(fā)展，總公司班子成員對駐外分公司的內部建設、市場開拓、經營信息及生產過程十分重視。作為*公司第一個“走出去”的駐外分公司，隨著近年經營規(guī)模的擴大，*公司調整了公司管理機構的人員，成立了綜合辦公室、財務部、技術質量部、安全生產部四大部門，同時制定了相應的管理制度，對職責分工也作出了明確劃分，為*公司的發(fā)展壯大邁出了深刻意義的一步。2、轉變經營理念，立足基礎施工，重新定位市場?；厥?023、2023兩

13、個年頭，*公司是以地基與基礎工程專業(yè)承包作為主要利潤實現(xiàn)。2023年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，面臨災后重建項目“三年任務，兩年基本完成”的現(xiàn)實情況，地質災害治理項目數(shù)量也隨之減少，面對川內建筑行業(yè)市場的疲軟現(xiàn)狀和各省份駐川分公司的強大競爭壓力，*公司需要重新定位市場，轉變經營理念和管理模式。3、加大項目管理力度，逐步健全和完善經營、生產到結算的全過程管理，確保項目利潤最大化。（1）分公司對項目負責人實行目標責任成本承包經營考核，確保上繳公司利潤的實現(xiàn)。在確保利潤上繳的前提下，下放管理權限，使項目責任人做到有責、有權、有利，有效地控制了成本支出。截止目前，*公司各在建或已完工的項目成本支出基本上控

14、制在目標責任成本指標以內。（2）加強資金管理，完善財務管理制度，實行財務“一支筆”制度，嚴格控制成本和費用支出。從資金回收、資金管理、成本考核、管理費用、分包工程等各方面制定具體措施，力求少花錢，多辦事，辦實事。特別是對項目的資金管理，吸取了以前經驗教訓，通過堵塞漏洞，明確責任，強化管理，基本上做到了專款專用和宏觀控制。（3）嚴格規(guī)范對分包項目的管理。項目管理是企業(yè)管理工作的基點，經濟效益的源泉，項目管理的好壞直接關系到公司的效益和發(fā)展。我們要理解支持項目，但更要管好項目。項目沒有聯(lián)營與自營之分，只要掛了公司這塊牌子，就是公司的工程，我們應對其施工質量、安全生產、文明施工、技術資料管理、項目資

15、金管理等方面進行有效的控制，必要時制定相應措施，完善管理機制。承接一個項目不容易，管理好一個項目更不容易，我們必須珍惜每一次機會，建成一個工程，樹立一個形象，開拓一方市場。（4）安全生產是公司得以生存發(fā)展的根本。安全生產要做到人員落實、制度落實、機構落實、責任落實、經費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，堅持制止各種違章行為，堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識。公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改，消除安全隱患。截止目前，*公司在建或已完工項目，沒有發(fā)生一起安全責任事故。4、優(yōu)化經營環(huán)境，培養(yǎng)經營隊伍，提高職工綜合素質和管理水平，以適應市場需要。（1）開拓新的行業(yè)市場是*公司進一步可持續(xù)穩(wěn)

16、定發(fā)展的重要一環(huán)，而開拓新的市場需要強大的經營隊伍作為支持，公司的市場策劃人員和市場經營人員歷來都很稀缺，單憑一、兩個人的力量是遠遠不夠的，*公司一方面在改善員工工作環(huán)境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有豐富管理經驗和創(chuàng)新經營理念的骨干，為提高*公司的市場開拓能力招賢納士。（2）提高職工綜合素質和管理水平，施行能力競爭和激勵機制，充分調動員工的工作積極性與主觀能動性，挖掘每一位員工的自身潛力，相互交流學習現(xiàn)代市場經營理念和管理經驗。（3）深化培養(yǎng)員工的“四新”意識：觀念創(chuàng)新，組織創(chuàng)新，技術服務創(chuàng)新，市場開發(fā)創(chuàng)新。面對瞬息萬變的市場情形，對擬投標的項目要有計劃性和目的性，不能盲目抓瞎；轉

17、變觀念，優(yōu)化組織措施，要把對市場的競爭形勢分析作為抓住機遇的指南；對已掌握的市場信息資源及組成部分要具體情況、具體分析，不能墨守成規(guī)、一塵不變。三、前段工作的不足與今后的改進措施1、市政壹級總承包行業(yè)市場開發(fā)的方式、方法、力度有待提升和改進。 改進：制定一套行之有效的市場經營策略，著力打造核心競爭力，冷靜分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置；關注市場發(fā)展動態(tài)和趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大和利潤較高的項目上，爭取更大的利潤空間。2、提高對項目業(yè)主、客戶的服務質量和水平。改進：首先要建立定期對各新舊項目業(yè)主、客戶的對話溝通機制，以掌握各項目業(yè)主

18、、客戶的動態(tài)和需求；其次要高度重視核心客戶和核心項目，高度重視與業(yè)主高層建立良好關系；最后要針對服務質量定期回訪各項目業(yè)主、客戶，通過回訪溝通從而了解更多新的市場動態(tài)和行業(yè)信息，并根據(jù)業(yè)主、客戶的需求，及時、主動地為項目業(yè)主、客戶提供行業(yè)市場的需求與服務。3、*公司目前正缺乏有經驗、有深度的市場經營管理和項目管理人員，員工的管理經驗和能力素質急需提高，執(zhí)行能力有待加強。改進：加強內外資源整合和員工的素質培訓，強化人員素質，制定富有競爭的管理、激勵和評估等一系列機制，繼續(xù)加強人才隊伍的建設，為規(guī)模擴張?zhí)峁┤瞬胖С?。四、第四季度的工作計劃和目標第四季度工作計劃?、明確市場經營的主體對象和目標，鎖

19、定目標、抓住對象，制定一套行之有效的市場經營策略，從施工能力、服務質量、優(yōu)惠條件等方面實現(xiàn)主體對象和目標的互利雙贏。篇三：公司三季度工作總結及四季度工作打算兗礦集團鄒城金明機電有限公司2023年三季度工作總結及四季度工作打算三季度，在集團公司和實業(yè)公司的正確領導和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內部管理，狠抓安全生產，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。第一部分 三季度工作總結一、主要經營指標完成情況（一）三季度經濟指標預計完成情況表 單位：萬元（二）主要經濟指標分析1、收入完成情況：1-9月份累計實現(xiàn)銷售收入1.8億元，

20、比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標1.36億元增加4400萬元，增幅為32%，比奮斗目標1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團內部收入1.1億元，集團外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。2、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標50萬元增盈40萬元，增幅為80%。3、應收款項完成情況：9月末應收款項余額控制在9500萬元以內，完成考核指標。4、存

21、貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內，完成考核指標。5、順利實現(xiàn)安全生產。二、主要工作開展情況（一）認真貫徹落實集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當前面臨的經濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。7月初，公司領導班子及機關部室負責人在公司總經理的帶領下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調研。公司下屬六家基層單位領導班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年

22、工作打算進行了匯報。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經理及調研組成員結合公司整體發(fā)展實際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向。通過調研分析，明確了各單位產業(yè)發(fā)展方向和產品、市場定位，為公司做大、做強提供了有力保障。座談會上，公司總經理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經濟指標”的倡議，各基層單位和部室負責人積極響應倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標基礎上自我加壓，勇挑重擔，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責任心、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn)，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量。（二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場

23、開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內、外部市場之間的關系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關的良好格局，內外部市場開拓取得優(yōu)異成績。一是定思路，調策略，轉變市場開拓模式。面對嚴峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場，導致競相壓價，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅定信心，順應形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度，并根據(jù)產品、產業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際，轉變營銷模式，實行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開

24、拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產廠家溝通交流，將我們的礦用配件產品與其采煤機進行配套銷售，形成周全的服務體系，強強聯(lián)合的營銷模式。三季度，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機改造工程等工作任務，完成了趙樓礦32m轉載機的改型工作。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進，具體的改造項目已逐漸進入實質性階段，我們搶抓機遇、積極跟進，承攬了國焦溜槽、導料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導產品成功打入內蒙煤炭市場，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產品，為今后產品在內蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。二是創(chuàng)模式，激活力，強化營銷隊伍建設。我們以實業(yè)公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機，積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設的新思維、新方法。根據(jù)公司實際，科學設計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍，設計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。我們在公司內部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重