游戲活動(dòng)總結(jié)寫(xiě)作范例

1、Word 游戲活動(dòng)總結(jié)寫(xiě)作范例 時(shí)間過(guò)得真快呀，一階段的工作就這樣過(guò)去了，此時(shí)就可以回憶這階段的工作總結(jié)并且做個(gè)總結(jié)。要想使自己變得更加優(yōu)秀，工作總結(jié)是必不行少的。如何才能夠不讓自己的工作總結(jié)顯得太過(guò)平凡呢？為此，我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細(xì)心整理了熱搜范文嬉戲活動(dòng)總結(jié)寫(xiě)作范例，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 開(kāi)學(xué)初我們依據(jù)學(xué)校主題我們的嬉戲又結(jié)合本班級(jí)同學(xué)特點(diǎn)，體質(zhì)越來(lái)越差，動(dòng)作不協(xié)調(diào)，玩中溝通的機(jī)會(huì)越來(lái)越少制定了本學(xué)期綜合實(shí)踐課的主題為“趣味嬉戲大比拼”。意在讓孩子們?cè)谕嬷邢硎苌?，在玩中健康成長(zhǎng)，同時(shí)又玩的平安，玩的快樂(lè)，引導(dǎo)孩子們樂(lè)觀參加并解決活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。 現(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r做出如下總結(jié)：.

2、 1、開(kāi)題、分組、確立嬉戲 我們首先通過(guò)爭(zhēng)論確定了本學(xué)期的主題為“趣味嬉戲大比拼”。孩子們選出自己喜愛(ài)的嬉戲工具，籃球、乒乓球、沙包、多樣玩具。依據(jù)嬉戲工具自由結(jié)成四個(gè)小組，分別取名為青春活力隊(duì)，烈火驚雷隊(duì)，絢爛陽(yáng)光隊(duì)，英勇前進(jìn)隊(duì)。孩子們還制定了各具特色的小組桌牌。開(kāi)題課后同學(xué)通過(guò)各種方式查閱資料，分組爭(zhēng)論溝通填寫(xiě)的嬉戲活動(dòng)調(diào)查表 。每一個(gè)小組都選擇了六個(gè)最感愛(ài)好的嬉戲。青春活力隊(duì)主要工具“乒乓球” 。選擇的嬉戲是：送球過(guò)河 、吸球嬉戲 、投球嬉戲 、托球跑 、送球回家 、海底撈月。 絢爛陽(yáng)光隊(duì)主要工具“籃球” 。選擇的嬉戲是：企鵝閑逛 、趕小豬 、夾球跳 、籃球保齡 、螃蟹背西瓜 、花樣拍球

3、 。烈火驚雷隊(duì)主要工具“沙包” 選擇的嬉戲是：打地鼠 、頂沙包 、沙包投籃 、夾包投準(zhǔn) 、踢沙包 、拋繡球 。英勇前進(jìn)隊(duì)主要工具“袋子，衣服，氣球等” 。選擇的嬉戲是：袋鼠跳 、穿衣接力 、蹲跳接力 、兩人三足 、打氣球 、摸石過(guò)河 。在選取嬉戲的過(guò)程中，孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神大大增加。社交力量，語(yǔ)言表達(dá)力量，調(diào)查采訪力量都有很大提高。 2、精彩紛呈的活動(dòng)過(guò)程。 每次到室外的活動(dòng)，都是由組長(zhǎng)組織站隊(duì)，選取代表預(yù)備活動(dòng)用具，在由小組的代表講解本次嬉戲的玩法、規(guī)章，之后才開(kāi)頭活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程中還要有兩到三次的溝通爭(zhēng)論，如：玩這個(gè)嬉戲需要留意什么？怎樣能將這個(gè)嬉戲玩好等?；顒?dòng)過(guò)后孩子們還以日記

4、的形式將過(guò)程及心情記錄下來(lái)。提高了孩子們發(fā)覺(jué)問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，合作進(jìn)取力量，創(chuàng)新力量，尤其是增加了同學(xué)體魄，更提高了孩子們的寫(xiě)作力量。 3資料積累整理 。 每次活動(dòng)過(guò)后孩子們按組填寫(xiě)活動(dòng)狀況記錄表 ，記錄活動(dòng)的過(guò)程，狀態(tài)，不足，改進(jìn)措施等。孩子們還辦起了各具特色的手抄報(bào)，并裝訂成集。每組選取出嬉戲日記裝訂成集。還將活動(dòng)過(guò)程中的照片制成了DI手工相冊(cè)。我們還上了“整理資料，回味歡樂(lè)”的資料整理課 。將每個(gè)孩子的個(gè)人日記進(jìn)行充實(shí)，將活動(dòng)照片整理打印，讓孩子們剪成不同的外形粘貼在日記本上，還配上自己喜愛(ài)的圖畫(huà)，信任這樣的日記本將會(huì)成為孩子永久的紀(jì)念。同時(shí)培育了同學(xué)動(dòng)手分工、合作力量、分類(lèi)搜集、整

5、理材料力量，提高語(yǔ)言表達(dá)、協(xié)調(diào)等多種力量。 4、促進(jìn)班級(jí)管理 ， 提高同學(xué)力量。 孩子們愛(ài)上了綜實(shí)這門(mén)課以后，課下打鬧的少了，思索的、爭(zhēng)論的、溝通的、合作的多了。課上聽(tīng)講也仔細(xì)了，由于老師承諾只要課上表現(xiàn)好，就可以嘉獎(jiǎng)時(shí)間，用于多上綜實(shí)課。我們真實(shí)地體會(huì)到綜實(shí)課對(duì)我們的日常教學(xué)有著巨大的推動(dòng)作用。對(duì)提高了孩子們發(fā)覺(jué)問(wèn)題、解決問(wèn)題、合作進(jìn)取、社會(huì)交往、語(yǔ)言表達(dá)、調(diào)查采訪、以及創(chuàng)新力量都有提升。同時(shí)增加了孩子們的上進(jìn)心、自信念、提高了搜集、分類(lèi)、整理、寫(xiě)作等多種力量。從不愛(ài)寫(xiě)日記，不會(huì)寫(xiě)作文到自發(fā)寫(xiě)日記，提高了寫(xiě)作愛(ài)好，也更能讓孩子們樂(lè)觀、樂(lè)觀、活潑、向上、健康的學(xué)習(xí)。 5、綜實(shí)課讓孩子們擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)

6、和解決身邊的問(wèn)題。 （1）孩子們變的擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)身邊的問(wèn)題，并想方法去解決問(wèn)題。活動(dòng)課后孩子們發(fā)覺(jué)衣服沒(méi)處掛，便自己動(dòng)手制作掛衣架。 （2）書(shū)包沒(méi)處放，采在腳底下，我們有方法，釘一個(gè)小釘子書(shū)包掛起來(lái)。 （3） 亂花零用錢(qián)買(mǎi)垃圾食品，我們也有方法。集體爭(zhēng)論通過(guò)，用零用錢(qián)來(lái)買(mǎi)花，分組領(lǐng)養(yǎng)。 （4）衛(wèi)生區(qū)的死角，石頭多多，雜草叢生，我們還有方法 一路走來(lái)，我們雖付出了辛苦，但我們做的還不是很好，以后的日子里我們將更加努力，不斷完善，信任我們?cè)诰C實(shí)的路上會(huì)走得更遠(yuǎn)。 更多工作總結(jié)編輯推舉 優(yōu)選：嬉戲活動(dòng)總結(jié)寫(xiě)作范例 光陰似箭，歲月如梭，我們?cè)谝幻刻斓某砷L(zhǎng)。我們應(yīng)當(dāng)對(duì)這一階段的工作做個(gè)總結(jié)了。做好工作總結(jié)可

7、以關(guān)心自己少走彎路，少犯錯(cuò)誤。寫(xiě)工作總結(jié)時(shí)需要包括哪些方面呢？我特地為您收集整理“優(yōu)選：嬉戲活動(dòng)總結(jié)寫(xiě)作范例”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。 為廣泛宣揚(yáng)嬉戲?qū)τ變和晟畹闹匾獌r(jià)值，讓幼兒充分體驗(yàn)到嬉戲的歡樂(lè)，結(jié)合學(xué)前教育宣揚(yáng)月主題，6月8日下午，機(jī)關(guān)幼兒園舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的嬉戲游園會(huì)。 本次活動(dòng)分為“音樂(lè)嬉戲表演”、“民間嬉戲游園”和“科學(xué)嬉戲探秘”三項(xiàng)內(nèi)容。每個(gè)班級(jí)組都為每個(gè)幼兒設(shè)計(jì)了邀請(qǐng)函，幼兒可以憑邀請(qǐng)函自由選擇到各班嬉戲，小班組的“捶捶樂(lè)”、“丟手絹”溫馨、歡樂(lè);中班組的“木頭人”、“找伴侶”“ 推推樂(lè)”妙趣橫生;大班組的“老狼老狼一二三”、“大王帶我來(lái)巡山”“袋鼠跳”“

8、指壓板”幽默、滑稽。 整個(gè)游園活動(dòng)井井有條，忙而不亂;豐富好玩的嬉戲吸引了每一位幼兒，活動(dòng)中，孩子們笑逐顏開(kāi)，他們勞碌的身影穿梭于各個(gè)嬉戲區(qū);彼此小手拉小手，在相互合作的過(guò)程中充分感受著游園的樂(lè)趣。 本次游園活動(dòng)，不僅僅讓幼兒感受到了嬉戲給他們帶來(lái)的濃濃歡快，更是讓孩子們?cè)阪覒蛑袑W(xué)習(xí)、體會(huì)感受歡樂(lè)。 熱搜范文學(xué)前教育實(shí)習(xí)總結(jié)之二 時(shí)間是一條金河，新的工作正邁著強(qiáng)健的步伐向我們走來(lái)！“凡事預(yù)則立”，本階段的工作總結(jié)需要盡早提上日程了。對(duì)自己的工作進(jìn)行客觀的分析和評(píng)估。工作總結(jié)您知道該怎么寫(xiě)了嗎？急您所急，我為伴侶們了收集和編輯了“熱搜范文學(xué)前教育實(shí)習(xí)總結(jié)之二”，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 童

9、年生活是一個(gè)五彩斑斕的夢(mèng)，使人留戀，使人憧憬。在雛鳳幼兒園實(shí)習(xí)的下半個(gè)學(xué)期的日子里，我像個(gè)孩子一樣過(guò)著與我的孩子一樣的生活。實(shí)習(xí)生活中發(fā)生的一件又一件滑稽快樂(lè)好玩的事，孩子們天真可愛(ài)的笑臉時(shí)刻暖和著我的臉頰，這次開(kāi)學(xué)的時(shí)候，又有十二個(gè)幼兒進(jìn)入我們的柚子班，我和洪老師又開(kāi)頭了從頭再來(lái)的帶班生活，一次又一次的哭鬧、一次又一次的拳打腳踢，反而我和洪老師早已經(jīng)淡定了，上個(gè)學(xué)期進(jìn)入我們柚子班的孩子們也已經(jīng)淡然了，究竟上個(gè)學(xué)期就是這樣在毫無(wú)閱歷中、忙勞碌碌地時(shí)間中過(guò)來(lái)的，這一次這些幼兒劇烈的反應(yīng)并沒(méi)有讓我退縮，反而經(jīng)常使我更加疼愛(ài)這群孩子，更加喜愛(ài)這種生活，更加珍惜這份幼兒園師生之間那種沒(méi)有參雜任何物質(zhì)的

10、純真情感！ 站在布滿童真童趣的教室里，我感到全所未有的放松。20 xx年13月5日的早上10點(diǎn)，我開(kāi)頭進(jìn)行這個(gè)學(xué)期的上課了，看著我們班幼兒漸漸地進(jìn)入我的教學(xué)思想，留意力漸漸集中在課堂中來(lái)，跟隨著我學(xué)中玩，玩中學(xué)的教學(xué)。我感受到我這個(gè)學(xué)期的上課比起上個(gè)學(xué)期來(lái)，有了很大的進(jìn)步，幼兒情愿傾聽(tīng)并且留意力集中地聽(tīng)我的課了，也讓我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個(gè)很敏捷的過(guò)程，老師只要想方法、懂得思索問(wèn)題、懂得運(yùn)用多種教學(xué)方法才能讓孩子開(kāi)心、樂(lè)觀主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，才能取得好的教學(xué)效果。這一天園長(zhǎng)又說(shuō)要來(lái)聽(tīng)我上公開(kāi)課，于是我又開(kāi)頭了其次節(jié)課，在課上，我上的是我們小班的數(shù)學(xué)課，名字叫課后指導(dǎo)老師又對(duì)我的上課賜予了針對(duì)性的

11、點(diǎn)評(píng)。通過(guò)自我反思和點(diǎn)評(píng)，我更進(jìn)一步知道了在教學(xué)過(guò)程中教具制作要大要直觀立體，顏色要鮮亮，明確了教學(xué)目標(biāo)要依據(jù)各地區(qū)各班級(jí)幼兒的實(shí)際狀況擬定等閱歷。 20 xx年12月6日早上，由于冬每天氣寒冷，學(xué)校要求小班的孩子跟著老師一起在教室做操。當(dāng)那些花朵兒們站在教室里，跟著老師做著廣播體操時(shí)，動(dòng)作很是滑稽?？伤麄兪悄敲吹淖屑?xì)，我心里由衷的為他們鼓掌，對(duì)他們喜愛(ài)不已。當(dāng)我看到那些幼兒們上課樂(lè)觀發(fā)言時(shí)的英勇，我由衷的艷羨。那是一份執(zhí)著的英勇，在那么多人的目光下，他們可以一如既往的協(xié)作老師，唯恐連我也不會(huì)做得比他們好。老師，引導(dǎo)給他們一個(gè)漂亮、溫馨的課堂。 20 xx年12月8日星期四早上，指導(dǎo)老師臨時(shí)通

12、知要我去給孩子們上課。在我走進(jìn)教室講課前，有一個(gè)小女孩，她純真的眼睛布滿著敬重，“老師，你今日給我們講什么呀？”她仔細(xì)的說(shuō)?！爸v一個(gè)寶寶和媽媽的故事！”我微笑著回答她。她純真的眼睛里布滿了奇怪 看著我，歪著小腦袋仿佛正在思索著究竟是怎樣的寶寶和媽媽的故事。后來(lái)她又笑瞇瞇的詢(xún)問(wèn)：“會(huì)不會(huì)是一個(gè)乖寶寶和媽媽的故事呢，王老師？”“呵呵，是??！寶寶真棒！今日寶寶們和王老師一起來(lái)幫一個(gè)小動(dòng)物寶寶找媽媽?zhuān)瑢W(xué)習(xí)它做一個(gè)乖寶寶？”雖然我并沒(méi)有很刻意去想要怎樣構(gòu)思怎樣引入課題，但是有了那一張張可愛(ài)天真的笑臉，我已經(jīng)獲得了最大的支持和確定，我早已把給他們上課當(dāng)做是每天最大的歡樂(lè)和收獲，所以，跟著我的孩子在一起，我

13、從來(lái)不可怕！那節(jié)完全沒(méi)有預(yù)備的課我同樣大膽地英勇的上得很勝利！ 轉(zhuǎn)瞬間，又兩個(gè)星期過(guò)去了，離離開(kāi)幼兒園的日子又近了，心里很是舍不得。 接近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我對(duì)幼兒、幼兒老師、幼兒家長(zhǎng)都有了深刻的了解。20 xx年12月12日早上，?。?）班的伍若蕾在早餐過(guò)后流鼻血了，她沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)告知老師，我發(fā)覺(jué)時(shí)她已用衣袖把鼻血擦得滿臉鮮血，看得我心驚膽顫的。好在指導(dǎo)老師在，我立刻把狀況反映給她，她立馬便對(duì)蕾蕾的大事做了處理。在下午蕾蕾媽媽來(lái)接蕾蕾時(shí)，張老師坦誠(chéng)的向蕾蕾媽媽賠禮并講明事情，蕾蕾媽媽了解蕾蕾的身體狀況并答應(yīng)張老師肯定會(huì)協(xié)作學(xué)校的管理，在家要求胖蕾蕾多吃蔬菜，少吃糖和肉，蕾蕾媽媽照舊讓蕾蕾到幼兒園

14、上課，走的時(shí)候，蕾蕾媽媽一臉?lè)判?。在班里，張老師按時(shí)的喂蕾蕾吃藥，親切的問(wèn)候她，給她講解多吃蔬菜水果多運(yùn)動(dòng)的好處。當(dāng)20 xx年12月15日段欣吟也流鼻血的時(shí)候，我已不再驚慌，對(duì)于幼兒園里德突發(fā)事故，作為一名老師第一緊要的就是鎮(zhèn)靜冷靜。 參考范文：水泥銷(xiāo)售工作總結(jié)寫(xiě)作范例 一、主要指標(biāo)完成狀況 1.銷(xiāo)量：1-12月份水泥銷(xiāo)售數(shù)量xx噸。年初制定水泥銷(xiāo)售方案273萬(wàn)噸，完成銷(xiāo)售方案的82.76%。與去年同期銷(xiāo)量xx噸相比削減銷(xiāo)量xx噸，降幅3.13%。沒(méi)有完成銷(xiāo)售方案，欠方案銷(xiāo)量xx噸，供大于銷(xiāo)。 2.運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速大路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車(chē)核載

15、量削減25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。 3.市場(chǎng)行情及價(jià)格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的xx、寧波、xx市場(chǎng)，由于核載量削減了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價(jià)格較低的品牌，用戶(hù)認(rèn)為只要質(zhì)檢部門(mén)堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶(hù)聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷(xiāo)量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷(xiāo)售量明顯提高，各縣

16、市都有商品混凝土公司，xx地區(qū)現(xiàn)有37家。xx市區(qū)就有17家，上半年xx市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥。 銷(xiāo)售價(jià)格較低。xx西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右，消失虧本銷(xiāo)售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好，水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)頭我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量削減的狀況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格276元/噸。 5.應(yīng)收貨款回收狀況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本掌握在周轉(zhuǎn)范圍今年沒(méi)有消失賒賬現(xiàn)象。方案應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)10

17、0%。 二、主要工作 1.銷(xiāo)售部根據(jù)公司制定水泥銷(xiāo)售方案，各區(qū)域制定好年月水泥銷(xiāo)售方案，并細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)。 2.每月召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷(xiāo)售、工作狀況，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷(xiāo)售工作方案。 3.嚴(yán)格根據(jù)公司制定的水泥銷(xiāo)售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷(xiāo)量，水泥銷(xiāo)售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收狀況進(jìn)行考核。 4.水泥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶(hù)承接工建項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶(hù)。xxxx省xxxx麗水金華。承接商品混凝土公司9家。樂(lè)觀參與重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專(zhuān)線1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專(zhuān)線浙

18、江段7標(biāo)段。 5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，每月支配出差，深化市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，常常性走訪客戶(hù)，征詢(xún)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的看法及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)牢靠的決策依據(jù)。 6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，愛(ài)護(hù)好營(yíng)銷(xiāo)隱秘，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷(xiāo)售價(jià)格，維護(hù)好客戶(hù)的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶(hù)，嚴(yán)格根據(jù)公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。 7.做好水泥銷(xiāo)售的售前、中、后服務(wù)工作，準(zhǔn)時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。 8.精確 宣揚(yáng)產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣揚(yáng)工作。 9.存在的問(wèn)題。 沒(méi)有完成今年的水泥銷(xiāo)售目標(biāo)，欠銷(xiāo)量xx噸。 市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工

19、程開(kāi)發(fā)較少。把握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不精確 。 三、20 xx年水泥銷(xiāo)售工作方案 根據(jù)公司制定的20 xx年水泥銷(xiāo)售方案270萬(wàn)噸，要完成全年水泥銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)售任務(wù)重，面臨的銷(xiāo)售壓力大，特殊是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里，銷(xiāo)售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分熟悉到銷(xiāo)售工作的艱難性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)量是第一位的，要自我加壓，樹(shù)立信念，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋、想方法，實(shí)行樂(lè)觀有效的措施和方法促銷(xiāo)，千方百計(jì)、百計(jì)千方的查找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全年水泥銷(xiāo)售任務(wù)。 詳細(xì)工作： 1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)

20、團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷(xiāo)售不分家。 2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng)，深化市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶(hù)，要進(jìn)行整合，查找新客戶(hù)。對(duì)空白市場(chǎng)，特殊是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，要?dú)缈瞻资袌?chǎng)。同時(shí)，要把握好市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率，并將精確 信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)決策依據(jù)。 3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開(kāi)發(fā)力度，樂(lè)觀參與重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶(hù)多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。 4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場(chǎng)，連續(xù)扶持客戶(hù)做大做強(qiáng)，培育好月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶(hù)，關(guān)鍵

21、要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題要準(zhǔn)時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶(hù)的信任。 5.在銷(xiāo)售策略上，要實(shí)行敏捷多樣的促銷(xiāo)方法，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶(hù)的利益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶(hù)，要嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)行懲罰。 6.做好大路，鐵路的運(yùn)輸工作，要準(zhǔn)時(shí)把握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。 7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶(hù)對(duì)賬制度，嚴(yán)格開(kāi)票前的審核制度，特殊是新用戶(hù)的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。 8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理閱歷，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)水泥銷(xiāo)售工作的要求，做一名合格的銷(xiāo)售

22、員。 優(yōu)質(zhì)范文：學(xué)前教育實(shí)習(xí)總結(jié)寫(xiě)作范例 時(shí)間過(guò)得太快，信任在這一階段的工作中自己有許多收獲成長(zhǎng)。在經(jīng)受過(guò)這段時(shí)間的辛苦奮斗后就可以對(duì)這一階段的工作做總結(jié)。人們可以通過(guò)總結(jié)，把零散的閱歷和收獲都記錄下來(lái)，怎么寫(xiě)好自己的工作總結(jié)呢？考慮到您的需要，我特地編輯了“優(yōu)質(zhì)范文：學(xué)前教育實(shí)習(xí)總結(jié)寫(xiě)作范例”，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。 作為學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)者，我在今年進(jìn)行了一次在幼兒園的實(shí)習(xí)。我充分的利用了這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步體驗(yàn)了幼兒園生活，對(duì)幼兒工作這個(gè)概念有了真正的了解，同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎么當(dāng)一名合格的幼兒老師。如何讓孩子在幼兒園通過(guò)教育學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)審美，養(yǎng)成自信，奇

23、怪 ，堅(jiān)毅，交往，合作，關(guān)懷他人的良好品質(zhì)以及保持輕松開(kāi)心的心情！我們時(shí)時(shí)牢記著自己肩負(fù)的職責(zé)，到處提示著自己：要用歡樂(lè)去迎接每一天，由于你歡樂(lè)，孩子才會(huì)歡樂(lè)；要用真情去愛(ài)每一個(gè)孩子，由于你愛(ài)他，他才會(huì)愛(ài)你；要專(zhuān)心去與他溝通，由于你是他成長(zhǎng)中的啟蒙者； 要用寬容去接納他們每一次成長(zhǎng)中的過(guò)失，由于，他們稚嫩的心靈需要更多的呵護(hù) 為期七星期的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，回顧走過(guò)的日子，我覺(jué)得只能用“光陰似箭”這四個(gè)字來(lái)表達(dá)自己的感受。想想自己一開(kāi)頭的不適應(yīng)，到逐步的進(jìn)入狀態(tài)，再到與孩子們打成一片，最終依依不舍的告辭，整個(gè)過(guò)程就像做了一場(chǎng)夢(mèng)，直到動(dòng)手開(kāi)頭寫(xiě)這篇總結(jié)，仍舊有一種恍惚的不真實(shí)感，這短短的兩個(gè)月，于我

24、而言就像是濃縮了的人生，酸甜苦辣一應(yīng)俱全。好在雖然歷經(jīng)波折，但總歸收獲了美妙的結(jié)局。豐富的經(jīng)受使人成長(zhǎng)，在這段飛速成長(zhǎng)的日子里，我懂得了付出，學(xué)會(huì)了感恩，收獲了真情，因此，“喜愛(ài)”、“責(zé)任”、“感恩”是這一路走來(lái)最深切的感受。 一、唯有喜愛(ài)，才能堅(jiān)持 初入幼兒園的一星期，還不需要組織教育活動(dòng)，我的主要任務(wù)是“觀看”和“幫助”，觀看幼兒一日生活的流程、觀看老師的教育指導(dǎo)、觀看幼兒的在園表現(xiàn)；幫助指導(dǎo)幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)、幫助老師進(jìn)行教育活動(dòng)，幼兒園的一切在我這個(gè)初來(lái)乍到的新手來(lái)看，都是那么的生疏。每天都在擦拭工作中開(kāi)頭，擦拭完教室，立刻要指導(dǎo)來(lái)園的幼兒洗手、漱口、吃早餐，刷牙、喝牛奶、喝水、吃

25、中飯、刷牙、脫衣服、起床、穿衣服、吃午點(diǎn)、喝水每個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣，沒(méi)有一點(diǎn)喘息的時(shí)間，而我就像個(gè)機(jī)械的陀螺，不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)還要不停地嘮叨：“小米，要挽袖子哦?！薄俺沙桑靵?lái)刷牙。”“夕夕，小椅子擺正，小胸脯貼桌子，大口吃飯?！币惶煜聛?lái)，口干舌燥，渾身酸痛，連說(shuō)話的力氣都沒(méi)有了，除了身體上的疲乏，更重要的是心靈上的空虛。幼兒園的工作非常繁瑣，工作的重點(diǎn)是幼兒的保育，真正的嚴(yán)格意義上的教育活動(dòng)很少，我在努力適應(yīng)的同時(shí)不停地問(wèn)自己：這種工作的意義是什么？這是誰(shuí)都可以干的工作?。克脤?zhuān)業(yè)性和技術(shù)含量在哪里？以后還有沒(méi)有從事這個(gè)職業(yè)的必要？我就在這樣的思索中，一次次的陷入無(wú)望和苦痛之中。不僅如此，和幼

26、兒的相處也成了巨大的挑戰(zhàn)，由于沒(méi)有與幼兒接觸的閱歷，不知道怎樣與他們打交道，同時(shí)中班兒童又處于自我意識(shí)較強(qiáng)的階段，他們對(duì)我這個(gè)半路插來(lái)的老師并沒(méi)有表現(xiàn)幼兒的天真、無(wú)邪和可愛(ài)，“我想讓你走開(kāi)?！薄鞍パ剑也幌肼?tīng)你說(shuō)?！薄敖o我拉下拉鏈?！边@些活生生的幼兒與我腦海中可愛(ài)孩子的形象大相徑庭，我一次次的問(wèn)自己：他們?cè)趺催@樣？這是小孩子嗎？我應(yīng)當(dāng)怎樣與他們相處？就這樣，身心疲乏的感覺(jué)一次次襲來(lái)，我一次次的懷疑自己，否定自己，甚至對(duì)人生的意義都產(chǎn)生了質(zhì)疑?？墒菍?shí)習(xí)還有很長(zhǎng)的日子，生活還要連續(xù)，多年的教育經(jīng)受和人生閱歷支持著我，遇到問(wèn)題，發(fā)覺(jué)問(wèn)題后就要解決問(wèn)題，一味的糾結(jié)和埋怨只是躲避現(xiàn)實(shí)的軟弱表現(xiàn)。為什么我

27、的指導(dǎo)老師每天都能很快樂(lè)的工作？為什么她能和幼兒相處的那么融洽？為什么她總是輕松開(kāi)心的狀態(tài)？金老師的學(xué)歷要高我許多，為什么她能如此的.投入這看似繁瑣的工作？于是，我便留心觀看金老師的一言一行，我發(fā)覺(jué)她總是微笑著面對(duì)幼兒，微笑著與幼兒溝通，微笑著指導(dǎo)幼兒，微笑著面對(duì)孩子們的小調(diào)皮，她幾乎從不嚴(yán)峻的批判孩子，但她帶班的時(shí)候孩子們都能很有秩序的做事情，很用心的聽(tīng)老師講話、孩子們并沒(méi)有由于她的不嚴(yán)峻而不聽(tīng)她的話，反倒很情愿和她溝通，很信任、很依靠她。于是我學(xué)著她的樣子，少了對(duì)幼兒的要求，多了對(duì)他們的關(guān)愛(ài)，我與幼兒溝通的內(nèi)容也漸漸由給他們要求變成了“小米，哪里不舒適嗎？”“要加油哦，老師信任你肯定可以的

28、?！薄奥斅敚愫冒?！”類(lèi)似這樣的關(guān)注和關(guān)懷。很快就發(fā)覺(jué)孩子們一個(gè)個(gè)情愿和我溝通起來(lái)，有了孩子們的主動(dòng)表達(dá)和協(xié)作，我的教育指導(dǎo)行為也變得輕松起來(lái)了。我和幼兒交往的氣氛漸漸的融洽和諧起來(lái)了，我也有了更多的時(shí)間和精力去關(guān)注幼兒一日生活中消失的問(wèn)題和對(duì)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)了，每日的工作好像也不是那么無(wú)意義了。我漸漸開(kāi)頭體會(huì)到“寓教育于生活”的真正意義，幼兒在園的一日生活中到處蘊(yùn)含教育問(wèn)題和時(shí)機(jī)，真正優(yōu)秀的教育工會(huì)敏銳地發(fā)覺(jué)這些問(wèn)題，并且準(zhǔn)時(shí)恰當(dāng)?shù)刈龀鲋笇?dǎo)。這樣教育的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的教育活動(dòng)，所以，幼兒教育的工作看似很繁瑣，但它不是簡(jiǎn)潔機(jī)械地重復(fù)，在看似繁瑣的過(guò)程中發(fā)覺(jué)教育的內(nèi)容，才能真正實(shí)現(xiàn)幼兒教育的意

29、義和價(jià)值。而要做到這樣敏銳地觀看、急躁地指導(dǎo)，沒(méi)有對(duì)教育事業(yè)的喜愛(ài)，沒(méi)有對(duì)孩子們的愛(ài)和責(zé)任，將是一紙空談。我很慶幸遇到了一位對(duì)教育事業(yè)布滿激情，對(duì)幼兒布滿愛(ài)心的老師，讓我在實(shí)習(xí)開(kāi)頭就明白了這么簡(jiǎn)潔卻很重要的問(wèn)題。這樣的熟悉直接影響到了我接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作，鼓舞著我順當(dāng)、圓滿地完成了接下來(lái)的實(shí)習(xí)任務(wù)。 二、有責(zé)任，有動(dòng)力 教育工作不同于其他行業(yè)，它是直接關(guān)乎個(gè)人進(jìn)展的宏大事業(yè)，受眾是實(shí)實(shí)在在的人，教育質(zhì)量的好壞影響著個(gè)人一生的進(jìn)展。學(xué)前教育尤其如此，幼兒正處于人生的頭幾年，他們就好比一張張白紙，今后會(huì)有怎樣的進(jìn)展，怎樣的表現(xiàn)，都與老師的教育息息相關(guān)、密布可分。幼兒的推斷力量很有限，接受力量卻很強(qiáng)，

30、一旦受到某些不好的影響，養(yǎng)成某些不好的習(xí)慣，今后是很難轉(zhuǎn)變的。因此，作為學(xué)前教育工，肩負(fù)著很重要的教育使命和職責(zé)?？墒牵變航逃烤共煌谥袑W(xué)校教育，有量化的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，有特地的監(jiān)督部門(mén)，教育的成效也很難在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。所以，幼兒教育的質(zhì)量很大程度上全憑老師的良心和責(zé)任。每天面對(duì)紛紛擾擾的幼兒的一日生活，還有幼兒園里各種事務(wù)性工作，怎樣保證樂(lè)觀向上的教育激情和良好的教育質(zhì)量呢？通過(guò)實(shí)習(xí)，我覺(jué)得最重要的是要充分熟悉到自己身上肩負(fù)的使命和扛起幼教工應(yīng)有的責(zé)任重?fù)?dān)。真正正正接觸到幼兒后，會(huì)發(fā)覺(jué)幼兒在成長(zhǎng)的過(guò)程中真的會(huì)消失形形色色的問(wèn)題，有些問(wèn)題看似很小，但不加改正，長(zhǎng)此以往養(yǎng)成不好的習(xí)慣，會(huì)產(chǎn)生很

31、負(fù)面的影響。比如，有的幼兒很反感刷牙，總是想各種方法躲避老師的視線，平常照看三十多名幼兒已經(jīng)使得老師筋疲力盡，假如再跟個(gè)別幼兒較勁，老師真的會(huì)很累?？墒且幌氲竭@種行為對(duì)他今后可能會(huì)產(chǎn)生的影響，想到自己作為老師應(yīng)有的責(zé)任心，我就會(huì)在第一時(shí)間勸說(shuō)自己，結(jié)合幼兒的性格特點(diǎn)，以他能接受的方式作出指導(dǎo)，使其真正的接受刷牙這一行為。在比如，有些幼兒有很強(qiáng)的自我中心愿識(shí)，總是與其他的幼兒發(fā)生沖突，假如簡(jiǎn)潔的就表面的行為作出處理，不去發(fā)掘他消失這種行為的內(nèi)在緣由，不針對(duì)性地作出溝通和教育，實(shí)質(zhì)上并不能真正的解決問(wèn)題?？墒且胗嗅槍?duì)性地處理這些問(wèn)題，必需要老師在平常充分觀看、了解幼兒，然后因材施教，在合適的時(shí)機(jī)，進(jìn)行教育，只有這樣才能受到較好的教育效果。但這些都是很牽扯老師精力的事情，假如老師僅僅去應(yīng)付全體幼兒和園中的事物，是很難有心思去關(guān)注這些事情的。所以，只有充分熟悉到自己作為一名幼兒老師應(yīng)有的對(duì)幼兒人格塑造上的責(zé)任和義務(wù)，才能有動(dòng)力在繁瑣的工作之余抽出特地的時(shí)間關(guān)注這些問(wèn)題。有責(zé)任，才有動(dòng)力，這是我在實(shí)習(xí)中反思到的其次個(gè)問(wèn)題。 三、學(xué)會(huì)付出，學(xué)會(huì)感恩 在與孩子們交往的過(guò)