某化學工業(yè)股份有限公司競爭戰(zhàn)略研究

1、PAGE PAGE 44北京交通大學畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告某化學工工業(yè)股份份有限公公司競爭爭戰(zhàn)略研研究目錄TOC o 1-5 u1 緒緒論 PAGEREF _Toc137284403 h 11.1 選題題的背景景 PAGEREF _Toc137284404 h 11.2 選題題的意義義 PAGEREF _Toc137284405 h 12 企企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略理理論概述述 PAGEREF _Toc137284406 h 32.1 企業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論的演進進 PAGEREF _Toc137284407 h 42.2 企業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的主主要類型型 PAGEREF _Toc137284408 h

2、 62.2.1 基本競競爭戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc137284409 h 62.2.2 合作戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc137284410 h 72.2.3 動態(tài)競競爭戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc137284411 h 83 企企業(yè)外部部戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc137284412 h 93.1. 宏觀觀環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc137284413 h 93.1.1 經(jīng)濟環(huán)環(huán)境 PAGEREF _Toc137284414 h 93.1.2 技術(shù)環(huán)環(huán)境 PAGEREF _Toc137284415 h 1113.2 行業(yè)業(yè)環(huán)境分分析 PAGEREF _To

3、c137284416 h 1223.2.1 競爭者者 PAGEREF _Toc137284417 h 123.2.2 潛在進進入者 PAGEREF _Toc137284418 h 1133.2.3 用戶 PAGEREF _Toc137284419 h 1443.2.4 供應商商 PAGEREF _Toc137284420 h 144 內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc137284421 h 1164.1 基本本條件分分析 PAGEREF _Toc137284422 h 1664.1.1 地理位位置 PAGEREF _Toc137284423 h 1664.1.2 客戶資資源 PAGER

4、EF _Toc137284424 h 1664.2 管理理組織現(xiàn)現(xiàn)狀分析析 PAGEREF _Toc137284425 h 174.2.1 組織結(jié)結(jié)構(gòu)分析析 PAGEREF _Toc137284426 h 175 某某化學工工業(yè)股份份有限公公司競爭爭戰(zhàn)略的的確立 PAGEREF _Toc137284427 h 1195.1 差異異化戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc137284428 h 195.1.1 營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略差異異化 PAGEREF _Toc137284429 h 1995.1.2 服服務差異異化 PAGEREF _Toc137284430 h 2005.2 動態(tài)態(tài)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGERE

5、F _Toc137284431 h 2005.2.1 動態(tài)競競爭及其其產(chǎn)生的的根源 PAGEREF _Toc137284432 h 2215.2.2 某化學工工業(yè)股份份有限公公司的動動態(tài)競爭爭戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc137284433 h 2215.3 合作作戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc137284434 h 2236 某某學工業(yè)業(yè)股份有有限公司司的戰(zhàn)略略實施 PAGEREF _Toc137284435 h 2256.1 組織織結(jié)構(gòu)的的調(diào)整 PAGEREF _Toc137284436 h 2256.2 實施施戰(zhàn)略需需要的資資源配置置 PAGEREF _Toc137284437 h 26

6、結(jié)束語 PAGEREF _Toc137284438 h 228主要參考考文獻 PAGEREF _Toc137284439 h 229附錄（一一） PAGEREF _Toc137284440 h 311附錄（二二） PAGEREF _Toc137284441 h 3441 緒緒論1.1 選題題的背景景近年來，中國經(jīng)經(jīng)濟快速發(fā)展展，但也也出現(xiàn)了了能源供供應緊張張和投資資相對過過熱等問問題。20004年以以來，為為了緩解解能源和和重要原原材料供供應緊張張和控制制金融風風險，國國務院采采取了宏宏觀調(diào)控控的措施施。由于于中國是是國際石石化企業(yè)業(yè)投資的的重要地地區(qū)之一一，也是是全球最最重要的的石化產(chǎn)產(chǎn)品進

7、口口國之一一，國家控控制經(jīng)濟濟過熱的的措施，對亞洲洲化工行行業(yè)產(chǎn)生生了很大大的影響響。據(jù)中國石石油和化化學工業(yè)業(yè)協(xié)會的的最新統(tǒng)統(tǒng)計資料料顯示，20004年全全國石油油和化學學工業(yè)完完成總產(chǎn)產(chǎn)值2.4255萬億元元，約占占全國工工業(yè)的115.88%；實實現(xiàn)銷售售收入為為2.333萬億億元，占占全國工工業(yè)144.6%；實現(xiàn)現(xiàn)利潤227000億元，占全國國工業(yè)，29.7%；利稅總總額28889.24億億元，占占全國工工業(yè)244.6%；進出出口貿(mào)易易額14421.4億美美元，占占我國進進出口貿(mào)貿(mào)易總額額15.6%。作為能源源和基礎(chǔ)礎(chǔ)原材料料工業(yè)，石油和和化學工工業(yè)在國國民經(jīng)濟濟發(fā)展中中占有舉舉足輕重重

8、的地位位，其發(fā)發(fā)展水平平影響到到下游通通信、建建材、汽汽車、輕輕工、紡紡織等許許多行業(yè)業(yè)的發(fā)展展。特別是是近年來來，隨著著我國經(jīng)經(jīng)濟的持持續(xù)快速速發(fā)展，石油和和化學工工業(yè)也取取得了長長足的發(fā)發(fā)展和顯顯著的成成績。同同時，如如何促進進石油和和化工行行業(yè)的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展就更更加令人人關(guān)注。1.2選選題的意意義新世紀的的到來，我國正正面臨著著經(jīng)濟全全球化、市場一一體化和和加入WWTO的的新環(huán)境境，伴隨隨著中國國經(jīng)濟建建設(shè)的快快速發(fā)展展和國企企改革的的不斷深深入，中中國的企企業(yè)所處處的內(nèi)外外環(huán)境也也發(fā)生了了巨大變變化，在這這樣的形形勢下，中國的的石油化化工行業(yè)業(yè)同時面面臨著巨巨大的機機遇和挑挑戰(zhàn)，聚聚

9、丙烯行行業(yè)作為為其中分分支，更更是如此此。一方方面，國國家積極極推行擴擴大內(nèi)需需、增加加出口、保持固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資規(guī)規(guī)模穩(wěn)定定增長、加強基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)、開發(fā)長長三角、珠三角角、東北北老工業(yè)業(yè)基地、城市化化建設(shè)等等經(jīng)濟政政策，使使得作為為重要原原材料的的聚丙烯烯行業(yè)也也面臨巨巨大的發(fā)發(fā)展機遇遇;另一方方面，由由于我國國政府向向WTOO做出“遵守規(guī)規(guī)則、開開放市場場”兩項重重要承諾諾，使得得聚丙烯烯行業(yè)又又面臨著著日益劇劇烈國際際競爭和和挑戰(zhàn)，這些都都會使國國內(nèi)石油油石化市市場的競競爭更加加激烈。面對復復雜多變變又充滿滿機遇和和挑戰(zhàn)的的市場環(huán)環(huán)境，企企業(yè)如何何保持競競爭優(yōu)勢勢，使自自己得以以生存

10、、發(fā)展和和壯大，是每個個企業(yè)管管理者必必須面對對和思考考的問題題，因此吉吉化公司司要想在在國內(nèi)市市場的競競爭中占占有主動動就必須須采取有有效的競競爭戰(zhàn)略略，以謀謀求更好好的發(fā)展展。結(jié)合合對公司司的治理理模式、組織機機構(gòu)、人人財物等等內(nèi)部環(huán)環(huán)境的分分析，從從公司治治理層面面和經(jīng)營營層面提提出競爭爭策略的的變革實實施措施施，確保保成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略的實現(xiàn)現(xiàn)，從而而為某化學工工業(yè)股份份有限公公司的發(fā)發(fā)展提供供參考。2 企企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略理理論概述述在19338年，管理學學家巴納納德在其其經(jīng)理理的職能能一書書中，就就提出戰(zhàn)戰(zhàn)略因素素的構(gòu)想想，開創(chuàng)創(chuàng)了企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的先河。然而，邁克爾爾波特特開創(chuàng)了了企業(yè)

11、競競爭戰(zhàn)略略理論，自波特特以來，戰(zhàn)略管管理思想想經(jīng)歷了了幾個階段段：在770年代代末戰(zhàn)略略管理的的分析框框架已經(jīng)經(jīng)基本定定型，但但很少有有人去研研究如何何實現(xiàn)各各方的有有效匹配配的，如如何制訂訂競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略，獲獲取競爭爭優(yōu)勢等等問題，因為在在那時企企業(yè)運用用這種戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理進行經(jīng)經(jīng)營就能能實現(xiàn)企企業(yè)目標標。在產(chǎn)業(yè)業(yè)分析的的基礎(chǔ)上上，波特特提出了了三種基基本的競競爭戰(zhàn)略略：總成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略，差異化化戰(zhàn)略，目標集集中戰(zhàn)略略。這三三種戰(zhàn)略略為企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略理理論與實實踐提供供了最基基本的模模式。波特的的戰(zhàn)略管管理思想想首次明明確地提提出了如如何制訂訂競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略和取取得競爭爭優(yōu)勢，但由于于他著眼眼于從企企

12、業(yè)外部部環(huán)境出出發(fā)，對對企業(yè)的的內(nèi)在因因素未做做深入研研究，給給人以欠欠缺之感感。從80年年代開始始，為克克服波特特戰(zhàn)略思思想的局局限，同同時在研研究多元元化公司司選擇相相關(guān)性或或非相關(guān)關(guān)性多元元化戰(zhàn)略略以獲得得新的經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域的競爭爭優(yōu)勢等等問題的的過程中中，以普普拉哈拉拉德、哈哈默、斯斯多士等等人為代代表的一一批學者者提出的的企業(yè)核核心能力力理論逐逐漸興起起，并取取代定位位學派而而成為戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理領(lǐng)域的的主流理理論之一一，同時時也意味著著對競爭爭戰(zhàn)略和和競爭優(yōu)優(yōu)勢的研研究從企企業(yè)外部部的行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)與與定位觀觀向企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的能力觀觀轉(zhuǎn)變。進入211世紀隨隨著科技技發(fā)展企企業(yè)面臨臨的環(huán)境境更

13、為復復雜，一一些富有有創(chuàng)新精精神的競競爭理論論也先后后出現(xiàn)其其中引起起很大反反響的是是W錢錢金和和勒妮莫博涅涅提出“藍海戰(zhàn)戰(zhàn)略”，它提提出沒有有永恒朝朝陽的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，也也沒有永永恒卓越越的企業(yè)業(yè)，企業(yè)業(yè)保持卓卓越有多多久？取取決于它它的創(chuàng)新新能力，取決于于它不斷斷開創(chuàng)藍藍海。因因為在紅紅海，隨隨著時間間的推移移和社會會的變遷遷，競爭爭會日益益激烈，企業(yè)發(fā)發(fā)展空間間必定越越來越小小，所以以“擺脫紅紅海，跳跳入藍海?！辈攀瞧笃髽I(yè)的卓卓越之路路。2.1 企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略理論的演進企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略，主要是是指企業(yè)業(yè)產(chǎn)品和和服務參參與市場場競爭的的方向、目標、方針及及其策略略。其內(nèi)內(nèi)容一般般由競爭爭方向（市

14、場及及市場的的細分）、競爭爭對象（競爭對對手及其其產(chǎn)品和和服務）、競爭爭目標及及其實現(xiàn)現(xiàn)途徑（如何獲獲取競爭爭優(yōu)勢）三個方方面構(gòu)成成。綜觀觀近200年的國國際理論論研究成成果，可可將企業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究思潮大大致劃分分為三個個相繼出出現(xiàn)的主主要理論論流派，即結(jié)構(gòu)構(gòu)學派、能力學學派和資資源學派派。首先，結(jié)結(jié)構(gòu)學派派的創(chuàng)立立者和代代表人物物，就首首推美國國著名戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理學家、哈佛大大學商學學院的邁邁克爾波特教教授，還有影影響較為為廣泛的的當數(shù)哈哈佛大學學商學院院的安德德魯斯。他在企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略概念念一書書中提出出了企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略理理論及其其分析框框架，在在安德魯魯斯的SSWOTT分析框框架中，S 是是

15、指企業(yè)業(yè)的強項項（Sttrenngthh）、WW是指企企業(yè)的弱弱項（WWeakknesss）、O是指指環(huán)境向向企業(yè)提提供的機機遇（OOppoortuunitty）、T是指指環(huán)境對對企業(yè)造造成的威威脅（TThreeatss）。其其次，所所謂能力力學派，是指一一種強調(diào)調(diào)以企業(yè)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營行行為和過過程中的的特有能能力為出出發(fā)點，制定和和實施企企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略的的理論思思想。最最后，資資源學派派試圖“將公司司的內(nèi)部部分析（即800年代中中期管理理學界權(quán)權(quán)威們所所關(guān)注的的研究取取向）與與產(chǎn)業(yè)和和競爭環(huán)環(huán)境的外外部分析析（即更更早期戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究所關(guān)注注的中心心主題）結(jié)合起起來”，從而在在上述兩兩種迥然然不

16、同的的研究方方法之間間架起一一座橋梁梁，以鞏鞏固安德德魯斯早早年所建建立的SSWOTT經(jīng)典分分析范式式。1結(jié)構(gòu)構(gòu)學派：競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)選擇擇與競爭爭對手的的分析框框架戰(zhàn)略制定定與戰(zhàn)略略實施是是戰(zhàn)略管管理過程程中兩個個不可分分割的主主要環(huán)節(jié)節(jié)。以競競爭優(yōu)勢勢為中心心將二者者有機地地統(tǒng)一起起來是波波特企業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論的又一一創(chuàng)新。在他看看來，“競爭優(yōu)優(yōu)勢是任任何戰(zhàn)略略的核心心所在?！薄懊棵恳换颈緫?zhàn)略都都涉及通通向競爭爭的迥然然不同的的途徑以以及為建建立競爭爭優(yōu)勢采采用戰(zhàn)略略目標景景框來框框定競爭爭類型的的選擇?！币虼舜耍瑢嵤┦└偁帒?zhàn)戰(zhàn)略的過過程實質(zhì)質(zhì)上就是是企業(yè)尋尋求、維維持、創(chuàng)創(chuàng)造競爭

17、爭優(yōu)勢的的過程。為了系系統(tǒng)識別別和分析析企業(yè)競競爭優(yōu)勢勢的來源源，波特特提出了了“價值值鏈”這這一重要要的理論論概念。他認為為：“每每一個企企業(yè)的價價值鏈都都是由以以獨特方方式聯(lián)結(jié)結(jié)在一起起的九種種基本的的活動類類別構(gòu)成成的”，具體是是指內(nèi)部部后勤、生產(chǎn)作作業(yè)、外外部后勤勤、市場場和銷售售、服務務五種基基本活動動和采購購、技術(shù)術(shù)開發(fā)、人力資資源管理理、企業(yè)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施四種種輔助活活動。一一個企業(yè)業(yè)與其競競爭對手手的價值值鏈差異異就代表表著競爭爭優(yōu)勢的的一種潛潛在來源源。對此此，波特特強調(diào)指指出：“企業(yè)正正是通過過比其競競爭對手手更廉價價或更出出色地開開展這些些重要的的戰(zhàn)略活活動來贏贏得競爭爭優(yōu)

18、勢的的?！憋@顯而易見見，波特特的“價價值鏈”理論對對于我們們?nèi)婕蛹訌娖髽I(yè)業(yè)管理，大幅提提高企業(yè)業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢具有有現(xiàn)實的的啟發(fā)意意義。2能力力學派：競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的行行為與過過程分析析理論能力學派派的出現(xiàn)現(xiàn)源于波波特競爭爭戰(zhàn)略理理論的局局限性。產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)雖然然是企業(yè)業(yè)競爭環(huán)環(huán)境的關(guān)關(guān)鍵組成成部分，但產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)的的特征和和演變只只是企業(yè)業(yè)制定競競爭戰(zhàn)略略的主要要依據(jù)之之一，按照競競爭戰(zhàn)略略的完整整概念，戰(zhàn)略應應是一個個企業(yè)“能夠做做的”（即組織織的強項項和弱項項）和“可能做做的”（即環(huán)境境的機會會和威脅脅）之間間的有機機組合。波特理理論從產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)入手對對一個企企業(yè)“可可能做的的”方面面進行了了透

19、徹的的分析和和說明，但對企企業(yè)“能能夠做的的”方面面卻語焉焉不詳，因此，80年年代中后后期及990年代代初期以以來，不不少管理理學家就就“越來來越注重重對公司司的資源源和能力力分析”。另一一方面，能力學學派的興興起也得得力于美美國企業(yè)業(yè)界和學學術(shù)界對對企業(yè)管管理實踐踐的反思思。3資源源學派：競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的綜綜合理論論分析框框架資源學派派的某些些理論觀觀點在880年代代中期就就出現(xiàn)，經(jīng)過880年代代末900年代初初的長足足發(fā)展，目前已已基本成成為企業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究領(lǐng)域中中占主導導地位的的理論流流派。如如前所述述，資源源學派試試圖“將將公司的的內(nèi)部分分析（即即80年年代中期期管理學學界權(quán)威威們所

20、關(guān)關(guān)注的研研究取向向）與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和競競爭環(huán)境境的外部部分析（即更早早期戰(zhàn)略略研究所所關(guān)注的的中心主主題）結(jié)結(jié)合起來來”，從從而在上上述兩種種迥然不不同的研研究方法法之間架架起一座座橋梁，以鞏固固安德魯魯斯早年年所建立立的SWWOT經(jīng)經(jīng)典分析析范式。顯而易易見，從從結(jié)構(gòu)學學派到能能力學派派再到資資源學派派，企業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論經(jīng)歷了了一個“否定之之否定”的“正正反合”發(fā)展過過程。從從這種意意義上說說，資源源學派初初步實現(xiàn)現(xiàn)了對競競爭戰(zhàn)略略理論的的一次集集大成，強調(diào)“資源”問題的的重要性性，是資資源學派派的理論論出發(fā)點點和基礎(chǔ)礎(chǔ)。在其其主要理理論代表表人物柯柯林斯和和蒙哥馬馬利看來來，資源源是一個

21、個企業(yè)所所擁有的的資產(chǎn)和和能力的的總和，因此，一個企企業(yè)要獲獲得佳績績，就必必須發(fā)展展出一系系列獨特特的具有有競爭力力的資源源并將其其配置到到擬定的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略中去去。 2.2企企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略的的主要類類型通過對上上述三大大理論流流派的考考察與評評估，我我們可以以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略理論研研究已日日趨成熟熟和完善善。但從從另一方方面看，企業(yè)競競爭理論論總是隨隨著管理理實踐的的發(fā)展而而發(fā)展的的。隨著著知識經(jīng)經(jīng)濟時代代的到來來，企業(yè)業(yè)競爭將將會發(fā)生生質(zhì)的變變化，戰(zhàn)戰(zhàn)略的目目標及策策略也會會隨之改改變?，F(xiàn)現(xiàn)代社會會企業(yè)競競爭戰(zhàn)略略又有了了新的定定義：2.2.1基本本競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略波特認為為，戰(zhàn)略略是要

22、創(chuàng)創(chuàng)造一個個唯一的的、有價價值的市市場定位位。企業(yè)業(yè)獲得競競爭優(yōu)勢勢的三個個基本定定位戰(zhàn)略略是：成成本領(lǐng)先先、差別別化、專專一經(jīng)營營1.成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略略指導下下，企業(yè)業(yè)決定成成為所在在產(chǎn)業(yè)中中實行低低成本生生產(chǎn)的廠廠家。當當市場中中有大量量對價格格敏感的的顧客、實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品差別別化的途徑很很少、購購買者不不重視品品牌差別別、或存存在大量量討價還還價購買買者時，企業(yè)應應努力做做低成本本生產(chǎn)者者，要通過過使價格格低于競競爭者而而提高市市場份額額和銷售售額，將將一些競競爭者驅(qū)驅(qū)逐出市市場。宜宜家家居居實施的的就是這這種戰(zhàn)略略，盡管宜宜家在中中國的價價位顯得得較高，但是在在西方，宜家公公司的

23、定定位是：專為喜喜歡低價價位而不不需要提提供服務務的顧客客提供居居室商品品。所有有的大型型超級市市場實行行的都是是成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略。2.差別別化在這種戰(zhàn)戰(zhàn)略指導導下，企企業(yè)在顧顧客廣泛泛重視的的某些方方面力求求在本產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中獨獨樹一幟幟。差別別化要求求企業(yè)選選擇那些些使自己己別具一一格而又又不同于于其他競競爭企業(yè)業(yè)的特質(zhì)質(zhì)。差別別化可以以建立在在產(chǎn)品本本身的基基礎(chǔ)上，也可以以以產(chǎn)品品交貨系系統(tǒng)、營營銷方式式及其他他因素為為基礎(chǔ)。例如，卡特皮皮勒的差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略是以以其產(chǎn)品品的耐用用性、服服務、零零配件貨貨源和出出色的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的。各各高檔商商場實行行的是差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略。3.專一一經(jīng)營這

24、是以在在一個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)狹狹窄的競競爭范圍圍里進行行選擇為為基礎(chǔ)的的。企業(yè)業(yè)通過完完善適合合其目標標市場的的戰(zhàn)略，謀求在在它并不不擁有全全面競爭爭優(yōu)勢的的目標市市場上取取得競爭爭優(yōu)勢。該戰(zhàn)略略有兩種種形式：著眼于于在其目目標市場場上取得得成本優(yōu)優(yōu)勢的叫叫做成本本專一經(jīng)經(jīng)營；而而著眼于于取得差差別化形形象的，叫做差差別化專專一經(jīng)營營。小型型專賣店店實行的的是專一一經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略。2.2.2合作作戰(zhàn)略當企業(yè)自自身資源源和環(huán)境境的限制制使得企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和持續(xù)續(xù)獲利能能力出現(xiàn)現(xiàn)瓶頸時時，出于于組織利利益的考考慮，企企業(yè)間的的合作行行為就產(chǎn)產(chǎn)生了。當企業(yè)業(yè)間的合合作是一一種戰(zhàn)略略行為時時(例如，企業(yè)出出

25、于獲取取重要的的發(fā)展機機遇、某某種戰(zhàn)略略性資源源或?qū)ζ笃髽I(yè)發(fā)展展有重大大價值的的技術(shù)等等戰(zhàn)略性性動機而而進行的的合作)，就構(gòu)構(gòu)成了企企業(yè)的合合作戰(zhàn)略略。2.2.3動態(tài)態(tài)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略在新 HYPERLINK o economy,經(jīng)濟,企業(yè)觀察 t _blank o economy,經(jīng)濟,企業(yè)觀察 經(jīng)濟濟時代背背景下，企業(yè)外外部環(huán)境境不斷的的變化其其市場競競爭也非非常激烈烈。企業(yè)業(yè) HYPERLINK o zhanlue,戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理理需要以以動態(tài)的的形式來來進行，且在公公司內(nèi)形形成動態(tài)態(tài)戰(zhàn)略能能力。彼得德魯克克說：“競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的主主要目的的是為了了能比競競爭對手手更好地地滿足顧顧客的需需求，企企

26、業(yè)經(jīng)營營 HYPERLINK o zuzhi-mubiao,組織,目標 t _blank o zuzhi-mubiao,組織,目標 目標的唯唯一有效效的定義義就是顧顧客。”也就是是說，企企業(yè)之間間的競爭爭，關(guān)鍵鍵是能力力競爭，最終要要想在競競爭中勝勝于對手手，則應應從企業(yè)業(yè)擁有的的資源和和能力出出發(fā)，而而且要把把戰(zhàn)略和和能力有有效地結(jié)結(jié)合。我我們可以以把解決決當前問問題的能能力看作作近期能能力，把把解決未未來問題題的能力力看作遠遠期能力力，并且且遠期能能力關(guān)系系著企業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展，因為以以往的積積累形成成現(xiàn)在的的能力而而對現(xiàn)在在能力的的不斷改改進與 HYPERLINK o chuangxin

27、,創(chuàng)新 t _blank o chuangxin,創(chuàng)新 創(chuàng)創(chuàng)新，則則必須以以動態(tài)能能力（指指企業(yè)保保持或改改變其作作為戰(zhàn)略略能力基基礎(chǔ)能力力的能力力）的方方式進行行管理，才能形形成動態(tài)態(tài)戰(zhàn)略能能力。3 企企業(yè)外部部戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析析外部環(huán)境境是指存存在于企企業(yè)之外外、企業(yè)業(yè)不能控控制但是是能對企企業(yè)決策策和績效效產(chǎn)生影影響的外外部因素素的總和和。外部部環(huán)境主主要分為為宏觀環(huán)環(huán)境和行行業(yè)環(huán)境境。對吉吉化公司司丁苯橡橡膠產(chǎn)品品的外部部環(huán)境進進行分析析，就是是對吉化化公司丁丁苯橡膠膠產(chǎn)品的的外部環(huán)環(huán)境中對對吉化公公司的經(jīng)經(jīng)營與管管理產(chǎn)生生重要影影響的諸諸方面進進行正確確的識別別、分析析和判斷斷，從而而

28、找出對對吉化公公司產(chǎn)品品銷售起起主要影影響作用用的各個個方面,給予適適當規(guī)劃劃,完善善產(chǎn)品銷銷售.3.1. 宏觀觀環(huán)境分分析宏觀環(huán)境境是指對對所有行行業(yè)和企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營管理理活動都都會產(chǎn)生生影響的的環(huán)境因因素。宏宏觀環(huán)境境包含許許多方面面,同時時也包含含著許多多潛在的的威脅.戰(zhàn)略管管理的一一個重要要環(huán)節(jié)就就是識別別這些機機會和威威脅，制制定出相相應的戰(zhàn)戰(zhàn)略，或或?qū)υ认鹊膽?zhàn)略略進行調(diào)調(diào)整。本本文主要要從經(jīng)濟濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)環(huán)境方面面分析吉吉化公司司丁苯橡橡膠產(chǎn)品品的宏觀觀環(huán)境.3.1.1經(jīng)濟濟環(huán)境根據(jù)國際際合成橡橡膠生產(chǎn)產(chǎn)者協(xié)會會估計，世界合合成橡膠膠工業(yè)將將以正常常的增長長速率進進入211世紀

29、。丁苯橡橡膠年均均增長速速率為22.1%，低于于熱塑性性彈性體體（5%-7%）、乙乙丙橡膠膠（2.7%）、丁腈腈（2.6%）、順丁?。?.2%），高于于氯丁橡橡膠（00.8%）。221世紀紀，丁苯苯橡膠工工業(yè)將面面臨新的的挑戰(zhàn)與與發(fā)展機機遇，將將更加注注重開發(fā)發(fā)新技術(shù)術(shù)與新牌牌號，生生產(chǎn)商數(shù)數(shù)目將減減少，能能力增加加，使產(chǎn)產(chǎn)品在性性能、質(zhì)質(zhì)量與價價格上更更具競爭爭力，如如美國，生產(chǎn)商商從幾年年前的112家減減少到55家。目前，亞亞洲已成成為世界界第二大大合成橡橡膠市場場，并將將可能居居首位。我國經(jīng)經(jīng)九五、十五的的發(fā)展，目前丁丁苯橡膠膠已是最最大的通通用合成成橡膠品品種，總總生產(chǎn)能能力已達達40

30、.5萬tt/a，占我國國合成橡橡膠總生生產(chǎn)能力力的411%，其其中乳聚聚丁苯膠膠乳生產(chǎn)產(chǎn)能力為為36萬萬t/aa，溶聚聚丁苯橡橡膠4.5萬tt/a。乳聚丁丁苯橡膠膠生產(chǎn)廠廠家有齊齊魯石化化公司（13萬萬t/aa）、江江蘇南通通申華公公司（110萬tt/a）、吉化化公司（9萬tt/a）、蘭化化公司（4萬tt/a）；溶聚聚丁苯橡橡膠生產(chǎn)產(chǎn)廠家有有茂名石石化公司司（3萬萬t/aa）、燕燕山石化化公司（1.55萬t/a）。美國Gooodyyearr輪胎與與橡膠公公司不使使用溶劑劑，用含含有抗降降解劑、金屬失失活劑，光敏劑劑，增效效劑，顏顏料，催催化劑和和/或促促進劑的的官能化化苯乙烯烯與含有有2%-3

31、%離離子表面面活性劑劑和平共共處0%-700%增塑塑劑的丁丁二烯在在0-225下進行行乳液共共聚，制制得含有有酰氨基基的官能能化ESSBR。日本ZZeonn公司通通過引入入第三單單體，開開發(fā)出一一種生熱熱低且耐耐磨、可可填充SSiO22或炭黑黑、門尼尼粘度為為10-2000的ESSBR日日本JSSR公司司發(fā)明了了一種用用兩步法法聚合工工藝生產(chǎn)產(chǎn)中苯乙乙烯含量量的ESSBR新新方法。美國XXeroox公司司通過將將單體加加入聚合合釜，引發(fā)發(fā)聚合，反應放放熱后用用惰性氣氣體凈化化反應器器，并將將聚合溫溫度升到到規(guī)定值值的方法法，制取取了殘余余單體含含量低的的ESBBR。日日本三菱菱化成公公司用自自

32、由基引引發(fā)劑和和常規(guī)乳乳液聚合合助劑，用兩步步聚合工工藝制成成了結(jié)合合苯乙烯烯含量分分布范圍圍寬、耐耐磨性和和抗?jié)窕员瘸３Ｒ?guī)的EESBRR好的新新型ESSBR。日本LLionn公司用用二元酸酸雙酯作作ESBBR的軟軟化劑，以改善善膠料的的低溫抓抓著性。日本住住友橡膠膠工業(yè)公公司將接接枝有硅硅烷偶聯(lián)聯(lián)劑的SSBR膠膠乳與一一種化合合物（如如四乙氧氧基硅烷烷）混合合，通過過溶膠凝凝膠化反反應而制制成一種種高強度度、高回回彈率、低能耗耗的原位位增強EESBRR。20世紀紀80年年代初期期，英國國的Duunioop公司司和荷蘭蘭的Shhelll公司通通過高分分子設(shè)計計技術(shù)共共同開發(fā)發(fā)了新的的低滾動

33、動阻力型型SSBBR產(chǎn)品品。荷蘭蘭Sheell公公司和登登錄普輪輪胎公司司共同開開發(fā)了新新型SSSBR產(chǎn)產(chǎn)品，日日本合成成橡膠公公司與普普利斯通通公司共共同開發(fā)發(fā)了新型型錫偶聯(lián)聯(lián)SSBBR等第第二代SSSBRR產(chǎn)品，這標志志著SSSBR的的生產(chǎn)己己進入了了新的階階段。3.1.2技術(shù)術(shù)環(huán)境1.丁苯苯橡膠的的合成技技術(shù)進展展ESBRR的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)在在20年年代后期期逐漸成成熟，此此后對工工藝又進進行了不不斷的改改進，并并朝著裝裝置大型型化方向向發(fā)展，自動化化控制水水平有了了明顯的的提高，并且已已經(jīng)達到到相當先先進的水水平。ESBRR在提高高聚合反反應的單單體轉(zhuǎn)化化率、節(jié)節(jié)能降耗耗等方面面取得了了很

34、大的的進展，在解決決ESBBR滾動動阻力與與抗?jié)窕阅苊軉栴}題，優(yōu)化化產(chǎn)品性性能，適適應市場場需求等等方面也也得到了了突破性性進展。2.國內(nèi)內(nèi)溶聚丁丁苯橡膠膠合成技技術(shù)進展展我國SSSBR的的開發(fā)較較晚，119822年北京京燕山石石化公司司研究院院對正丁丁基鋰-四氫呋呋喃-環(huán)環(huán)己烷體體系的苯苯乙烯和和丁二烯烯共聚進進行了小小試研究究，19984年年進行了了放大試試驗，119899年研制制了一種種新型節(jié)節(jié)能SSSBR，1ktt級的工工業(yè)裝置置開發(fā)成成功，119966年北京京燕山石石化公司司開發(fā)成成功100kt級級的SSSBR生生產(chǎn)線，并與有有關(guān)單位位合作，在汽車車輪胎、自行車車胎、膠膠鞋、

35、雜雜品和改改性瀝青青等方面面相繼進進行了應應用研究究。北京京橡膠工工業(yè)研究究設(shè)計院院對SSSBR的的基本物物性、加加工性能能評價和和輪胎胎胎面配方方等方面面進行了了研究。目前，SSBBR己經(jīng)經(jīng)發(fā)展到到了第三三代，我我的發(fā)達達國家己己經(jīng)開始始研究第第四代乃乃至第五五代SSSBR。3.我國國丁苯橡橡膠新技技術(shù)的開開發(fā)近年來我我國開展展了許多多丁苯橡橡膠科研研開發(fā)與與技術(shù)改改革，大大連理工工大學化化工學院院與燕山山石化研研究院以以正丁基基鋰為引引發(fā)劑合合成了丁丁二烯-苯乙烯烯二嵌段段共聚物物，該共共聚物與與普通溶溶聚丁苯苯橡膠相相比，不不僅具有有良好的的物理機機械性能能，同時時具有低低滾動阻阻力和高

36、高抗?jié)窕阅?此外還還采用由由正丁基基鋰和二二乙烯基基苯合成成的多螯螯型引發(fā)發(fā)劑及SSnCll4偶聯(lián)聯(lián)劑等合合成了具具有寬相相對分子子質(zhì)量分分布、高高門尼粘粘度的溶溶聚丁苯苯橡膠,并且采采用濕法法充油制制得了物物理機械械性能優(yōu)優(yōu)異的充充油丁苯苯橡膠。蘭州石石化公司司石化研研究院自自行研制制開發(fā)出出了粉末末丁苯橡橡膠制備備技術(shù)，并實現(xiàn)現(xiàn)了中試試放大，經(jīng)2000t/a規(guī)模模的中試試驗證明明該技術(shù)術(shù)凝聚工工藝平穩(wěn)穩(wěn)，過程程易于控控制，產(chǎn)產(chǎn)品性能能穩(wěn)定，重復性性好，屬屬國內(nèi)首首創(chuàng)技術(shù)術(shù)，該技技術(shù)應用用于瀝青青改性方方面，具具有摻混混工藝簡簡單、易易于分散散、改善善瀝青低低溫性能能的特點點，并填填補了

37、國國內(nèi)粉末末丁苯橡橡膠改性性瀝青領(lǐng)領(lǐng)域的空空白。另外，山山東齊魯魯石化公公司橡膠膠廠開發(fā)發(fā)成功新新一代環(huán)環(huán)保型丁丁苯橡膠膠,這項項產(chǎn)品己己經(jīng)達到到歐洲同同類產(chǎn)品品的環(huán)保保標準。其日試試產(chǎn)能力力為3660噸，待試生生產(chǎn)完成成之后的的日生產(chǎn)產(chǎn)能力將將達到5500噸噸，專家家認為,環(huán)保型型丁苯橡橡膠的問問世對于于推進橡橡膠產(chǎn)品品行業(yè)的的環(huán)境保保護具有有重要意意義。3.2行行業(yè)環(huán)境境分析3.2.1競爭爭者企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量齊魯石化化1315.66蘭州石化化5.54.5南通申化化1716.66合計50.5551.77表3-22：20005年年我國主主要丁苯苯橡膠生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)產(chǎn)能及及產(chǎn)量(單位：萬t/a)數(shù)據(jù)來

38、來源：中中國化工工網(wǎng) 220055年 從表3-2中不不難看出出20005年國國內(nèi)丁苯苯橡膠的的最大生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)是南通通申華,而某石化的的丁苯橡橡膠產(chǎn)出出在國內(nèi)內(nèi)主要四四家丁苯苯橡膠的的生產(chǎn)企企業(yè)中僅僅排在第第三位.南通申申華和齊魯石石化兩大大生產(chǎn)企企業(yè)在國國內(nèi)丁苯苯橡膠市市場的份份額上面面都強于于某石化,這就使使某石化在在國內(nèi)丁丁苯橡膠膠市場的的競爭上上面面臨臨著巨大大的考驗驗.齊魯石化化：公司司是我國國石化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的龍龍頭,重重要的乙乙烯生產(chǎn)產(chǎn)基地,相關(guān)項項目技術(shù)術(shù)改造的的完成大大大提高高了公司司產(chǎn)能,業(yè)績的的增長也也是其規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢的集中中體現(xiàn)。具有較較強的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢，同時時在市場場中又具

39、具有良好好的知名名度，占占有較大大的市場場份額，在國內(nèi)內(nèi)外都具具有很強強的競爭爭勢力。南通申華華：產(chǎn)品品較單一一，生產(chǎn)產(chǎn)重心明明確。是是國內(nèi)化化工產(chǎn)品品特別是是丁苯橡橡膠產(chǎn)品品生產(chǎn)的的最大生生產(chǎn)廠家家。占有有較大的的市場份份額，有有長期穩(wěn)穩(wěn)定的需需求市場場，同時時又發(fā)展展新技術(shù)術(shù)，在提提高其產(chǎn)產(chǎn)量上面面有較強強的優(yōu)勢勢。蘭州石化化：世界級級煉油和和化工基基地，中中國西部部第一個個千萬噸噸煉油基基地，公公司的規(guī)規(guī)模經(jīng)營營能力、整體優(yōu)優(yōu)化能力力、市場場應變能能力和盈盈利能力力得到顯顯著增強強。與此此同時，60萬萬噸/年年大乙烯烯項目獲獲國務院院批準建建設(shè)，在在經(jīng)營能能力上面面又有較較大提高高，但地

40、地理位置置離主要要化工消消費群體體較遠，運輸成成本較大大。 3.2.2潛在在進入者者一些較小小的生產(chǎn)產(chǎn)廠家為為了增加加其自身身的利潤潤,也漸漸漸的涉涉足到國國內(nèi)丁苯苯橡膠的的市場上上面來。這在一一定程度度上面又又給某石化丁丁苯橡膠膠的生產(chǎn)產(chǎn)給予了了不小的的沖擊。這些小小的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在在技術(shù)上上面并不不占劣勢勢,同時時又發(fā)揮揮其自身身靈活特特點,以以小份額額生產(chǎn)進進入市場場,在成成本上低低于國內(nèi)內(nèi)大的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè),同時時又將丁丁苯橡膠膠的生產(chǎn)產(chǎn)作為企業(yè)業(yè)自身額額外的收收入,在在很大程程度上沖沖擊著國國內(nèi)丁苯苯橡膠的的市場份份額。隨著中國國“入世”后關(guān)稅稅減讓、市場準準入等擴擴大開放放的承諾諾的兌

41、現(xiàn)現(xiàn)，以歐歐美大石石油石化化公司及及日本、韓國、臺資石石化公司司為主，將借全全球性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移之機機，進一一步搶灘灘中國大大陸市場場，周邊邊國家和和地區(qū)以以及中東東石化產(chǎn)產(chǎn)品將進進一步涌涌進我國國，我國國市場將將國際化化。特別別是韓國國、新加加坡等國國家和地地區(qū)的石石油石化化公司，距離中中國很近近，運輸輸便利，產(chǎn)品進進入中國國后競爭爭力很強強。與此此同時，隨著改改革開放放的深入入，以下下游加工工工業(yè)為為主營業(yè)業(yè)務的民民營企業(yè)業(yè)將得到到較大較較快的發(fā)發(fā)展，從從而使國國內(nèi)石油油石化業(yè)業(yè)形成由由國有控控股型石石油石化化公司為為主導，歐美日日等大石石油公司司在華獨獨資或合合資企業(yè)業(yè)、民營營加工企企業(yè)

42、及石石油石化化貿(mào)易品品公司參參加的市市場多元元化競爭爭格局。國內(nèi)競競爭的焦焦點將從從目前的的石油石石化兩大大集團層層面轉(zhuǎn)向向中外企企業(yè)層面面。另外，國國內(nèi)還將將新建幾幾個規(guī)模模較大、技術(shù)管管理先進進的煉油油廠，如如國家已已經(jīng)批準準的青島島煉廠和和惠州煉煉廠。其其中青島島煉廠為為中國石石化投資資，將完完全按照照國外先先進水平平建設(shè)管管理，建建成后各各項水平平將達到到國際先先進水平平。3.2.3用戶戶北方地區(qū)區(qū)大的丁丁苯橡膠膠生產(chǎn)廠廠家只有有某石化一一家,處處于壟斷斷地位。用戶在在綜合考考慮的前前提下大大多會選選擇將某某石化作作為其貨貨源地。這在一一定程度度上面就就使某石化在在貨源上上面得到到了保

43、障障,可以以提高其其他方面面的服務務水平,更好的的滿足消消費者.在產(chǎn)品品的供給給和價格格的公布布上面加加大服務務力度,更好的的滿足用用戶,提提高用戶戶的滿意意度,從從長遠上上保障貨貨源。3.2.4供應應商石油作為為全球性性的戰(zhàn)略略物資，越來越越與國際際政治經(jīng)經(jīng)濟形式式和地域域政治的的變化聯(lián)聯(lián)系在一一起，加加上石油油資源的的供應與與消費格格局的嚴嚴重錯位位與失衡衡使得國國內(nèi)石油油的供應應商之間間相互惡惡性競爭爭加劇，同時影影響石油油安全供供應的風風險增加加。一方面吉吉化公司司與其原原材料提提供方是是一種買買與賣的的關(guān)系，由于供供應商眾眾多，供供應商之之間的競競爭十分分激烈，因此當當前的化化工產(chǎn)品

44、品仍然是是買方市市場，化化工生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)作作為買方方在產(chǎn)品品的交易易中具有有較強的的價格談談判能力力。同時時由于政政府的限限制，在在價格方方面不會會有太大大的高低低差異,這就決決定著買買方市場場的影響響作用不不大。另一面，兩者又又是一種種相互依依存、相相互促進進、共同同發(fā)展的的關(guān)系。兩者只只有在共共同利益益的驅(qū)使使下,彼彼此相互互較好的的結(jié)合,才能更更好的發(fā)發(fā)展自身身,達到到彼此預預期目標標,從而而獲得新新的增長長點。4 內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析4.1基基本條件件分析4.1.1地理理位置中國石油油某石化公公司(簡簡稱某石化公公司)坐坐落在中中國東北北部風光光旖旎的的某市，是是集油、化、膠膠、塑、洗于一一

45、體的特特大型綜綜合性石石油化工工生產(chǎn)企企業(yè)。其其前身是是某化學工工業(yè)公司司(簡稱稱吉化)，是國國家一一五期期間興建建的以三大化化為標標志的全全國第一一個大型型化學工工業(yè)基地地。19954年年開工建建設(shè)，119577年建成成投產(chǎn)。19558年經(jīng)經(jīng)化工部部批準，組建為為某化學工工業(yè)公司司。19978年年由某省管理理。19994年年通過重重組和股股份制改改造，創(chuàng)創(chuàng)立了某某化學工工業(yè)股份份有限公公司，某某化學工工業(yè)公司司作為母母公司更更名為吉吉化集團團公司。19998年劃劃歸中國國石油天天然氣集集團公司司管理。19999年經(jīng)經(jīng)過新一一輪的重重組改制制，重組組為中國國石油某某石化公公司(含含吉化股股份公

46、司司)和吉吉化集團團公司。 4.1.2客戶戶資源北方地區(qū)區(qū)丁苯橡橡膠生產(chǎn)產(chǎn)廠家只只有某石化一一家,處處于壟斷斷地位。用戶在在綜合考考慮的前前提下大大多會選選擇將某某石化作作為其貨貨源地，這在一一定程度度上面就就使某石化在在客戶資資源上面面得到了了保障。4.2管管理組織織現(xiàn)狀分分析4.2.1組織織結(jié)構(gòu)分分析1.從組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)形式（如圖44-1）上看，吉化公公司織結(jié)結(jié)構(gòu)形式式屬于直直線一職職能結(jié)構(gòu)構(gòu)。這種種組織結(jié)結(jié)構(gòu)的優(yōu)優(yōu)點是:一、把把直線結(jié)結(jié)構(gòu)和職職能結(jié)構(gòu)構(gòu)的優(yōu)點點結(jié)合了了起來，既能保保持指揮揮的統(tǒng)一一，又能能發(fā)揮參參謀人員員的作用用;二、分分工細密密，職責責清楚，各部門門僅對本本部門應應做的工

47、工作負責責，效率率較高;三、組組織穩(wěn)定定性較高高，在外外部環(huán)境境變化不不大的情情況下，易于發(fā)發(fā)揮組織織的集團團效率。其缺點點是:一、部部門間缺缺乏信息息交流，不利于于集思廣廣益地做做出決策策;二、直直線部分分與職能能部部目目標不易易統(tǒng)一，矛盾較較多上層層主管的的協(xié)調(diào)工工作量大大;難以從從組織內(nèi)內(nèi)部培養(yǎng)養(yǎng)熟悉全全面情況況的管理理人才;系統(tǒng)剛剛性大，適應性性差，容容易因循循守舊，對新情況不不易及時時做出反反應。2.公司司設(shè)立董董事會，董事會會下設(shè)財財務委員員會、薪薪酬委員員會，公公司沒有有監(jiān)事會會。公司司總經(jīng)理理為法定定代表人人。公司司的原油油資源配配置、大大部分產(chǎn)產(chǎn)品銷售售和公司司領(lǐng)導的的人事管

48、管理權(quán)都都歸中國國石油天天然氣股股份有限限公司掌掌控。公公司章程程規(guī)定:每一個個股東，不論大大小，具具有“一票否否決”的權(quán)力力。這種治理理模式的的形成有有其歷史史原因，當初吉吉化公司司遭遇困困難舉步步維艱時時，國務務院出于于中法關(guān)關(guān)系和改改革開放放的全局局考慮，決定吉吉化公司司必須投投產(chǎn)，授授權(quán)當時時的中國國石化公公司介入入吉化公公司，并并由中石石化全權(quán)權(quán)經(jīng)營管管理，總總經(jīng)理為為法定代代表人?？梢钥纯闯觯@這一決定定帶有政政治色彩彩。這種種治理模模式對當當時開工工是很有有利的，強調(diào)了了權(quán)力的的集中，又考慮慮到了各各方面的的關(guān)系，提高了了工作效效率。但但是，公公司步入入正常生生產(chǎn)經(jīng)營營后，這這種

49、治理理模式帶帶來了很很多的弊弊端，管管理中的的沖突矛矛盾越來來越多，嚴重制制約了公公司的發(fā)發(fā)展。(1)權(quán)權(quán)力沒有有得到很很好監(jiān)督督。(2)吉吉化公司司到董事事會和中中國石油油雙重管管理，經(jīng)經(jīng)營層有有時無所所適從。(3)對對重大決決策進行行表決。股東隨隨意行使使“一票否否決”權(quán)。圖 44-1 某某化學工工業(yè)股份份有限公公司組織織結(jié)構(gòu)圖圖3.從總總體上看看，吉化化公司的的管理是是有效率率的。但但是在吉吉化公司司的各職職能部間間存在一一些事情情分工不不清，導導致各部部門均不不愿承擔擔責任，部門間間相互有有推委現(xiàn)現(xiàn)象，降降低了管管理效率率，因此此吉化公公司還需需進一步步理順關(guān)關(guān)系，分分清責任任,提高高

50、管理的的效率。5 某某化學工工業(yè)股份份有限公公司競爭爭戰(zhàn)略的的確立吉化公司司丁苯橡橡膠產(chǎn)品品未來幾幾年的總總體戰(zhàn)略略目標是是，某石化將將全面完完成“十十一五”期間結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整和技術(shù)術(shù)改造任任務，實實現(xiàn)銷售售收入6600億億元以上上，利稅稅80億億元以上上，逐漸漸發(fā)展成成為“兩兩大基本本化工原原料”和和“三大大合成材材料”五五大類化化工原料料產(chǎn)品的的重要生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，實現(xiàn)現(xiàn)建成中中油集團團最大、國內(nèi)一一流、國國際上有有影響力力的綜合合性石油油化工生生產(chǎn)基地地的宏偉偉目標。為達到到此目標標，吉化化公司需需進行相相應的競競爭戰(zhàn)略略調(diào)整。5.1差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)贏利利的基本本途徑無無外乎增增收和節(jié)節(jié)支

51、兩個個主要方方面。成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略側(cè)側(cè)重于支支，而差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略則重重在增收收。其增增收的基基本原理理在于:如果能能夠?qū)Ξa(chǎn)產(chǎn)品收取取很高的的單價，那么即即使銷量量不是太太高，成成本有所所上升，企業(yè)也也可以賺賺取豐厚厚的利潤潤。但問問題的關(guān)關(guān)鍵是，顧客為為什么愿愿意支付付高價格格來購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品?那一定定是他們們覺得值值，也就就是說，企業(yè)的的產(chǎn)品肯肯定具有有獨特性性而且滿滿足了顧顧客的特特定需要要，為顧顧客創(chuàng)造造了額外外的價值值。簡言言之，差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是通過創(chuàng)創(chuàng)造其產(chǎn)產(chǎn)品(或提供供服務)相對于于其他企企業(yè)產(chǎn)品(或服務務)的顧客客知覺價價值而取取得競爭爭優(yōu)勢的的一種競競爭戰(zhàn)略略。根據(jù)據(jù)對吉

52、化化公司的的優(yōu)勢、劣勢分分析，吉吉化公司司可采用用如下差差異化的的戰(zhàn)略:5.1.1營銷銷戰(zhàn)略差差異化1.業(yè)務務差異化化在北方的的丁苯橡橡膠市場場上面提提供客戶戶靈活的的消費需需求,盡盡可能的的滿足客客戶的各各種需求求.國內(nèi)內(nèi)其它幾幾家化工工產(chǎn)品生生產(chǎn)商主主要也是是依靠著著地域優(yōu)優(yōu)勢來進進行生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售。齊魯魯石化主主要占據(jù)據(jù)著我國國南方化化工市場場，但同同時也依依靠著一一定的產(chǎn)產(chǎn)量優(yōu)勢勢和信譽譽優(yōu)勢來來對北方方乃至全全國市場場進行沖沖擊。南南通申化化和蘭州州石化最最主要的的還是依依靠地域域優(yōu)勢進進行產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售。2.經(jīng)營營模式差差異化針對目前前市場上上面普遍遍采取的的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)經(jīng)營方式

53、式,建立立自己的的交易平平臺,采采取會員員制,更更加及時時,清晰晰的發(fā)布布自己的的產(chǎn)品信信息。國內(nèi)化化工生產(chǎn)產(chǎn)廠家普普遍采用用點對點點的信息息交流方方式，生生產(chǎn)廠家家只對感感興趣的的買家提提供信息息，建立立較為簡簡單的信信息交流流方式?；蛘咻^較為被動動的去等等待買家家。這在在一定程程度上面面就會失失去一些些消費群群體，特特別是一一些小的的消費群群體，在在沒有一一定信息息認知的的情況下下會轉(zhuǎn)移移需求對對象，從從而會影影響企業(yè)業(yè)的買方方市場。5.1.2服務務差異化化根據(jù)自身身的地理理,資源源優(yōu)勢提提供客戶戶更加方方便的服服務。針對不不同客戶戶需求建建立不同同的服務務方式,從而提提高自己己整體的的服

54、務水水平。化工市市場，在在國內(nèi)目目前還是是買方市市場，只只有在需需求的情情況下，只有在在較為單單一的賣賣方的選選擇下進進行貨物物交易。齊魯石石化，南南通申化化，蘭州州石化，都是在在賣方市市場占優(yōu)優(yōu)勢的形形式下進進行生產(chǎn)產(chǎn)，銷售售。這就就需要吉吉化公司司轉(zhuǎn)變觀觀念，變變被動為為主動，進行一一系列的的差異化化調(diào)整，樹立良良好的品品牌價值值觀，更更好的實實現(xiàn)公司司的競爭爭戰(zhàn)略目目標。5.2動動態(tài)競爭爭戰(zhàn)略現(xiàn)在企業(yè)業(yè)所面臨臨的競爭爭環(huán)境與與以前相相比已經(jīng)經(jīng)發(fā)生了了很大的的變化，其主要要影響因因素有:科技革革命、經(jīng)經(jīng)濟全球球化和競競爭多樣樣化的發(fā)發(fā)展等。這些因因素使市市場競爭爭變得更更加復雜雜多變，而且

55、難難以預測測。市場場如戰(zhàn)場場，在新新的競爭爭環(huán)境下下，企業(yè)業(yè)要想在在競爭中中立于不不敗之地地，就必必須采用用新的戰(zhàn)戰(zhàn)略方法法和戰(zhàn)略略思維。5.2.1動態(tài)競競爭及其其產(chǎn)生的的根源動態(tài)競爭爭就是企企業(yè)為應應對競爭爭環(huán)境和和追求市市場優(yōu)勢勢而作出出的競爭爭性行為為，它表表示企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略和戰(zhàn)略略實施在在本質(zhì)上上都是動動態(tài)的。動態(tài)競競爭是由由行業(yè)中中某企業(yè)業(yè)的行動動和其競競爭對手手的反應應行動引引起的，即一個個企業(yè)的的競爭行行為會引引起其競競爭對手手的反應應行為，同樣的的，競爭爭對手的的反應行行為又會會再次引引起先動動企業(yè)的的一系列列反應，企業(yè)之之間的這這種競爭爭是一個個動態(tài)的的過程，也就是是企業(yè)雙雙

56、方進行行動態(tài)博博弈的過過程。動動態(tài)競爭爭有兩個個顯著的的特點:對抗性性和動態(tài)態(tài)性。其其中對抗抗性是指指企業(yè)針針對其競競爭對手手的市場場行為，采取針針鋒相對對的戰(zhàn)略略，目的的是為了了節(jié)制競競爭對手手的發(fā)展展，體現(xiàn)現(xiàn)的是競競爭者之之間的不不相容性性，對抗抗性體現(xiàn)現(xiàn)了競爭爭企業(yè)之之間的互互動關(guān)系系和博弈弈過程;而動態(tài)態(tài)性則強強調(diào)了企企業(yè)之間間的競爭爭是一個個動態(tài)的的、變化化的過程程，它包包含時間間概念上上的動態(tài)態(tài)性、空空間概念念上的動動態(tài)性和和競爭形形式上的的動態(tài)性性，動態(tài)態(tài)性體現(xiàn)現(xiàn)了競爭爭隨時間間和環(huán)境境變化的的過程。企業(yè)間間之所以以會存在在動態(tài)競競爭，是是因為企企業(yè)面臨臨著來自自市場的的壓力或或

57、者是它它們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了提升升自已市市場地位位的機會會。但追追根溯源源，市場場同一性性和資源源相似性性是動態(tài)態(tài)競爭產(chǎn)產(chǎn)生的兩兩個根本本原因。5.2.2某化學工工業(yè)股份份有限公公司的動動態(tài)競爭爭戰(zhàn)略吉化公司司在北方方地區(qū)占占有較大大份額的的市場，可是其其要想增增加市場場份額，擴大收收入，就就必須在在全國丁丁苯橡膠膠市場中中占有一一定的優(yōu)優(yōu)勢。這這就要求求吉化公公司在同同國內(nèi)幾幾家有實實力的化化公司在在競爭中中要采取取適當?shù)牡母偁帒?zhàn)戰(zhàn)略同時時也要預預測競爭爭對手可可能的反反應和自自己的應應對措施施。這種種競爭實實際上是是一個動動態(tài)博弈弈的過程程，因為為化公司司在市場場上首先先采取某某種競爭爭行為時時，都

58、會會引起競競爭對手手的反應應行為，而競爭爭對手的的反應行行為又會會反過來來影響這這家運營營商下一一步的競競爭行為為。1.側(cè)翼翼進攻戰(zhàn)戰(zhàn)略側(cè)翼進攻攻就是集集中自身身的優(yōu)勢勢力量進進攻對手手的弱點點。某化學工工業(yè)股份份有限公公司在規(guī)規(guī)模和效效益上面面并不是是我們國國家化公公司中最最好的，只能說說是中等等以上水水平，同同時其所所占的市市場份額額也有限限，大部部分是滿滿足北方方需求。丁苯橡橡膠產(chǎn)品品的地區(qū)區(qū)化較明明顯，要要想擴大大在北方方以外地地區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)品市場場份額。這就要要求吉化化公司采采取適當當?shù)膽?zhàn)略略。對于于吉化公司司產(chǎn)品而而言大客客戶的需需求一定定會優(yōu)先先滿足，在一定定程度上上面會放放棄小客客

59、戶的需需求來滿滿足大客客戶的需需求，吉吉化應抓抓住這一一定，在在北方以以外地區(qū)區(qū)盡量滿滿足小客客戶需求求，以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務，較較為合理理的價格格來爭取取小客戶戶，使一一部份小小客戶放放棄身邊邊的丁苯苯橡膠供供源地，進而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到我我們的產(chǎn)產(chǎn)品需求求上面來來。這樣樣吉化公公司可以以逐漸進進入其它它丁苯橡橡膠市場場，從而而擴大自自身的產(chǎn)產(chǎn)品收入入和占有有更大的的產(chǎn)品市市場份額額。在爭取取其它丁丁苯橡膠膠小客戶戶需求的的基礎(chǔ)上上，吉化化公司還還應該以以更加優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務，合合理的價價格，最最主要是是方便快快捷的服服務方式式來吸引引一部分分大客戶戶的青睞睞，進而而從長遠遠上面保保障了丁丁苯橡膠膠的需求求

60、。2.低成成本戰(zhàn)略略在企業(yè)競競爭中，業(yè)務高高度同質(zhì)質(zhì)化帶來來的結(jié)果果就是價價格的競競爭，價價格競爭爭的結(jié)果果往往就就是競爭爭各方均均出現(xiàn)增增量不增增收的情情況，從從而導致致利潤的的持續(xù)下下滑。為為了尋求求新的利利潤增長長點，吉吉化公司司在丁苯苯橡膠的的銷售上上面必須須開發(fā)出出新的服服務方式式，而這這種新服服務方式式必須是是用戶需需要且投投資少、見效快快的方式式。因為為新的服服務方式式有一個個市場推推廣的過過程，如如果這種種服務方方式的投投資很大大，實際際上風險險也是很很大的，而以吉吉化公司司的實力力是有一一定劣勢勢的，為為開發(fā)出出新服務務方式需需要認真真調(diào)查和和分析不不同用戶戶的各種種需求，并