TCL集團(tuán)的發(fā)展及戰(zhàn)略管理分析

1、TCL集團(tuán)的發(fā)展及戰(zhàn)略管理19999年3月月7日，雖然窗窗外陽光光明媚，朝氣蓬蓬勃，但但坐在會(huì)會(huì)議室里里的李東東生卻絲絲毫沒有有感受到到這已經(jīng)經(jīng)來臨的的春意。四周的的窗簾布布緊緊地地遮掩住住了窗外外的世界界，明亮亮的日光光燈照在在辦公桌桌一疊疊疊厚厚的的文件上上。李東東生靜靜靜地坐在在辦公椅椅上，手手指輕輕輕地、有有節(jié)奏地地敲打著著桌子，心里還還在沉思思著TCCL集團(tuán)團(tuán)的過去去，現(xiàn)在在以及將將來。身身為TCCL集團(tuán)團(tuán)的總裁裁，李東東生對(duì)集集團(tuán)的發(fā)發(fā)展擔(dān)負(fù)負(fù)著非常常重大的的責(zé)任。目前，TCLL正處在在一個(gè)新新的發(fā)展展起點(diǎn)上上。幾年年前TCCL提出出進(jìn)入中中國電子子五強(qiáng)的的目標(biāo)，去年就就已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。

2、李東東生的信信心備受受鼓舞，對(duì)TCCL的發(fā)發(fā)展也寄寄予了更更高的期期望：TTCL應(yīng)應(yīng)該站在在世界的的高度確確立自己己的使命命。TCCL作為為民族工工業(yè)的代代表，李李東生對(duì)對(duì)它的目目標(biāo)不僅僅僅是世世界電子子五百強(qiáng)強(qiáng)，還有有更宏大大的使命命。TCCL自去去年進(jìn)軍軍IT，準(zhǔn)備55億元的的投資計(jì)計(jì)劃，現(xiàn)現(xiàn)已投資資了2億億元，在在IT領(lǐng)領(lǐng)域已全全面鋪開開，并且且制定了了“35553”計(jì)劃，即創(chuàng)業(yè)業(yè)三年（到20001年年），信信息產(chǎn)品品市場(chǎng)占占有率進(jìn)進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)IT五五強(qiáng)，五五年（到到20003年）進(jìn)入三三強(qiáng)。TTCL在在IT方方面的戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措措將告一一段落，李東生生覺得很很有必要要在高層層領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)內(nèi)部開個(gè)個(gè)

3、戰(zhàn)略會(huì)會(huì)。下午午，集團(tuán)團(tuán)和各公公司的高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)都將聚聚集在這這個(gè)會(huì)議議室里，重點(diǎn)討討論TCCL的IIT戰(zhàn)略略及整個(gè)個(gè)集團(tuán)的的發(fā)展模模式。李李東生一一早就來來到了會(huì)會(huì)議室，準(zhǔn)備再再翻閱一一下堆在在面前的的文件，理一理理自己的的思路。TCL集集團(tuán)的發(fā)發(fā)展TCL集集團(tuán)總部部位于廣廣東惠州州，是由由50000元貸貸款起家家發(fā)展起起來的大大型國有有跨國企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)。19998年年TCLL集團(tuán)資資產(chǎn)總額額58億億元，凈凈資產(chǎn)118.77億元，在19999年年信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部頒頒布的全全國電子子百強(qiáng)企企業(yè)中排排名第五五（見附附表1）。TCL集集團(tuán)的早早期雛形形是19980年年的惠陽陽地區(qū)電電子工業(yè)業(yè)公司。19

4、881年，惠陽地地區(qū)電子子工業(yè)公公司與港港商一起起創(chuàng)辦了了全國最最早122家合資資企業(yè)之之一的“TTKK家庭電電器有限限公司”，生產(chǎn)產(chǎn)錄音磁磁帶，四四年后又又興辦了了中港合合資的“TCLL通訊設(shè)設(shè)備有限限公司”，次年年開發(fā)出出我國最最早的揚(yáng)揚(yáng)聲免提提按鍵式式電話機(jī)機(jī)，通過過了生產(chǎn)產(chǎn)定型鑒鑒定并創(chuàng)創(chuàng)立了“TCLL”品牌。三年之之后，TTCL電電話機(jī)產(chǎn)產(chǎn)銷量雄雄居全國國同行業(yè)業(yè)第一。TCLL電話機(jī)機(jī)的成功功為TCCL集團(tuán)團(tuán)積累了了大量資資金。19922年，TTCL在在電話機(jī)機(jī)上獲利利三四千千萬元，投資兩兩千萬元元進(jìn)軍彩彩電行業(yè)業(yè)。彩電電行業(yè)當(dāng)當(dāng)時(shí)的背背景是供供過于求求，全國國1000多條生生產(chǎn)線，

5、幾十個(gè)個(gè)品牌，國家不不再批準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)立新新的彩電電廠。而而原來在在80年年代建立立的生產(chǎn)產(chǎn)線絕大大部分只只能生產(chǎn)產(chǎn)21英英寸以下下的中小小屏幕彩彩電，部部分能生生產(chǎn)255英寸、28英英寸以上上的，大大屏幕彩彩電進(jìn)口口品牌占占百分之之八十幾幾的市場(chǎng)場(chǎng)份額。當(dāng)時(shí)進(jìn)進(jìn)口品牌牌在國內(nèi)內(nèi)沒辦廠廠，走私私貨居多多，價(jià)格格很貴。19992年大大屏幕彩彩電市場(chǎng)場(chǎng)增長率率超過225%，而普通通彩電只只有100%到115%。TCLL抓住大大屏幕彩彩電的機(jī)機(jī)會(huì)，通通過這個(gè)個(gè)增長很很快的分分支，很很快形成成了局部部優(yōu)勢(shì)。TCLL品牌成成功地延延伸到了了彩電行行業(yè)。但但在開始始的幾年年里，TTCL彩彩電并沒沒有自己己的生產(chǎn)

6、產(chǎn)基地，而是通通過OEEM方式式來完成成的。TTCL首首先是與與國內(nèi)的的熊貓電電子合作作，當(dāng)時(shí)時(shí)，一家家著名的的跨國公公司主動(dòng)動(dòng)提出與與TCLL電子集集團(tuán)合資資意向，但條件件是必須須由其控控制和使使用其商商標(biāo)，該該公司雄雄厚的資資金和知知名的品品牌的確確十分誘誘人。當(dāng)當(dāng)時(shí)身為為TCLL集團(tuán)總總載的李李東生為為了開創(chuàng)創(chuàng)自己的的品牌，婉言謝謝絕。119955年4月月，TCCL電子子集團(tuán)為為把品牌牌牢牢掌掌握在自自己手中中，經(jīng)過過協(xié)商，與香港港長城集集團(tuán)各投投資500%，組組建了惠惠州王牌牌視聽電電子股份份有限公公司。長長城是香香港一家家上市公公司，且且在惠州州建有長長城工業(yè)業(yè)村，擁擁有現(xiàn)代代化彩電

7、電生產(chǎn)線線，有多多年生產(chǎn)產(chǎn)彩電、音響等等家電產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和一一定的海海外市場(chǎng)場(chǎng)。長城城主要為為海外客客戶做來來料加工工，彩電電產(chǎn)品沒沒有自己己的品牌牌，但渴渴望進(jìn)入入中國市市場(chǎng)，卻卻又缺乏乏獨(dú)立的的開拓能能力。TTCL電電子集團(tuán)團(tuán)正好利利用長城城的資金金、技術(shù)術(shù)和設(shè)備備，發(fā)揮揮自己TTCL的的品牌效效應(yīng)和在在國內(nèi)市市場(chǎng)已有有的營銷銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，迅迅速打出出自己的的“王牌”。同年年，TCCL王牌牌彩電躍躍居全國國同行第第六位，大屏幕幕彩電銷銷量全國國第一。然而到到了19996年年3月，長城電電子集團(tuán)團(tuán)控股權(quán)權(quán)由于競競購者高高價(jià)收購購，使TTCL面面臨“無米之之炊”的尷尬尬局面，不得不不另外尋尋

8、找合作作伙伴。6月，TCLL與香港港陸氏公公司達(dá)成成協(xié)議，TCLL出資11.5億港港幣，兼兼并陸氏氏公司的的彩電項(xiàng)項(xiàng)目，從從此走上上了資本本經(jīng)營的的道路。19997年，TCLL與河南南新鄉(xiāng)美美樂彩電電因?yàn)檎務(wù)劶庸さ牡氖?，雙雙方的老老總坐到到了一起起。當(dāng)時(shí)時(shí)美樂彩彩電正尋尋找廠家家聯(lián)合，TCLL與它一一拍即合合，注資資60000萬，成立了了河南TTCL美樂電電子有限限公司。這兩次次兼并使使TCLL的彩電電生產(chǎn)能能力迅速速增加22倍，達(dá)達(dá)到年產(chǎn)產(chǎn)3000萬臺(tái)的的生產(chǎn)能能力。目目前，家家電已是是TCLL集團(tuán)有有限公司司下屬最最大的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，主主要生產(chǎn)產(chǎn)各種家家用電器器產(chǎn)品，其中TTCL王王牌彩電電是目

9、前前集團(tuán)公公司利潤潤的主要要來源。TCL與與IT19822年，李李東生畢畢業(yè)于華華南工學(xué)學(xué)院（華華南理工工大學(xué)前前身）無無線電專專業(yè)。他他與TCCL最初初的接觸觸是在“TTKK家庭電電器有限限公司”和作技技術(shù)員。后來調(diào)調(diào)任惠州州市工業(yè)業(yè)發(fā)展總總公司引引進(jìn)部部部長，參參與洽談?wù)労突I建建合資企企業(yè)。作作為引進(jìn)進(jìn)部部長長，李東東生跟香香港公司司有著廣廣泛的接接觸。在在眾多的的公司中中，Juuko公公司引起起了他的的注意。這個(gè)公公司成立立3年，僅憑一一顆EGGA芯片片，一年年就能贏贏利一億億多港幣幣。Juuko一一個(gè)很小小的公司司，很短短時(shí)間就就在香港港上市，股票翻翻了番，當(dāng)時(shí)119899年的TTCL

10、，一年贏贏利也就就10000多萬萬元。如如此大的的反差讓讓李東生生覺得，IT所所孕育的的商機(jī)和和獲利機(jī)機(jī)會(huì)與傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)無法比比擬。當(dāng)當(dāng)時(shí)，JJukoo正要在在國內(nèi)找找一個(gè)合合作者，TCLL于是拿拿出600萬元，參股55%，成成立了壽壽華科學(xué)學(xué)園。李李東生對(duì)對(duì)壽華科科學(xué)園投投入了相相當(dāng)大的的熱情，從工廠廠的設(shè)計(jì)計(jì)到人才才的招聘聘，他都都親自參參與。他他非常希希望能借借此進(jìn)入入IT行行業(yè)，在在這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域積累累經(jīng)驗(yàn)。到了119933年，壽壽華內(nèi)部部鬧矛盾盾，一位位大股東東出讓股股份后，李東生生接手了了其中大大部分股股份，成成為了壽壽華第一一大股東東。到119944年，世世界ITT產(chǎn)業(yè)格格局發(fā)生生了

11、變化化：香港港在主機(jī)機(jī)板制造造等方面面已經(jīng)喪喪失優(yōu)勢(shì)勢(shì)，臺(tái)灣灣企業(yè)大大舉興起起，取而而代之。在這樣樣的一種種背景下下，李東東生感覺覺到壽華華的經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)越越來越大大。碰巧巧有公司司對(duì)壽華華感興趣趣，李東東生借勢(shì)勢(shì)將TCCL手上上的壽華華股份全全部轉(zhuǎn)讓讓給這家家公司。此次波波折沒能能挫傷李李東生從從事ITT的積極極性。他他認(rèn)為選選擇ITT的方向向沒有錯(cuò)錯(cuò)，但時(shí)時(shí)機(jī)很重重要。19977年，TTCL集集團(tuán)建設(shè)設(shè)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部ERRP系統(tǒng)統(tǒng)，全國國各ERRP廠商商競標(biāo)這這筆生意意，開思思是其中中一個(gè)EERP軟軟件供應(yīng)應(yīng)商。接接觸中，開思表表達(dá)了想想讓TCCL收購購的意思思。TCCL于是是出資7700萬萬元

12、，將將開思1100%的股份份全都買買了下來來，然后后出讓339%的的股份給給開思員員工，再再給科海海（開思思原來的的股東）保留了了10%股權(quán)。同年，TCLL還收購購了作系系統(tǒng)集成成業(yè)務(wù)的的東通公公司。19988年年初初，TCCL人認(rèn)認(rèn)為隨著著數(shù)字化化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用的普普及，電電視、電電話、電電腦三網(wǎng)網(wǎng)合一的的趨勢(shì)不不可阻擋擋。3CC產(chǎn)業(yè)的的融合給給TCLL帶來了了發(fā)展的的機(jī)遇（見附圖圖1）。TCL產(chǎn)產(chǎn)品的用用戶大都都是家庭庭和個(gè)人人，換言言之即是是不同形形態(tài)的面面向家庭庭的信息息終端產(chǎn)產(chǎn)品。TTCL在在通訊、家電這這兩塊都都已有不不俗成績績，而惟惟有電腦腦這一塊塊卻尚無無良好建建樹。時(shí)時(shí)至1

13、9998年年，中國國IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過過十余年年的高速速發(fā)展，日趨成成熟。119944年，中中國計(jì)算算機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額為4007.44億元，19997年達(dá)達(dá)到13300億億元。三三年時(shí)間間IT市市場(chǎng)規(guī)模模增長了了三倍多多，每年年的增長長率均在在40%以上,其中，硬件、軟件、信息服服務(wù)均以以較高速速度增長長（見附附圖2、表2）。IT行業(yè)業(yè)在中國國處于高高速增長長階段，其市場(chǎng)場(chǎng)容量發(fā)發(fā)展的潛潛力是巨巨大的，大市場(chǎng)場(chǎng)孕育著著大機(jī)會(huì)會(huì)。TCCL主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)家家電市場(chǎng)場(chǎng)競爭激激烈，而而且發(fā)展展空間有有限。TTCL為為開拓未未來新型型的家電電產(chǎn)業(yè)家庭信信息終端端產(chǎn)業(yè)作作全方位位的準(zhǔn)備備，認(rèn)為為必須在在IT行行業(yè)

14、有一一立足之之地。IIT產(chǎn)業(yè)業(yè)將是TTCL集集團(tuán)未來來三大軸軸心產(chǎn)業(yè)業(yè)之一，也是TTCL集集團(tuán)未來來新的增增長點(diǎn)。基于這這樣的認(rèn)認(rèn)識(shí)，TTCL決決定進(jìn)入入IT行行業(yè)。但但I(xiàn)T行行業(yè)有硬硬件、軟軟件、信信息服務(wù)務(wù)等領(lǐng)域域。硬件件又可分分為PCC、外設(shè)設(shè)等。TTCL要要進(jìn)入IIT產(chǎn)業(yè)業(yè)，具體體如何切切入，如如何結(jié)合合自己的的優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)個(gè)問題都都要得到到解決。TCL最最終選擇擇了家用用PC作作為進(jìn)入入IT行行業(yè)的切切入點(diǎn)。PC119977年全國國銷售3350萬萬臺(tái)，增增長率為為66.7%，其中臺(tái)臺(tái)式PCC機(jī)占992%份份額。臺(tái)臺(tái)式PCC機(jī)中家家用電腦腦僅占226.22%份額額，但以以91.2%速速

15、度增長長。在家家用PCC這一塊塊，只有有聯(lián)想以以15%左右的的份額高高居榜首首，其他他廠商則則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落落后于聯(lián)聯(lián)想。TTCL認(rèn)認(rèn)為切入入家用電電腦這一一塊，可可以運(yùn)用用TCLL品牌的的延伸及及家電銷銷售渠道道，將是是一個(gè)很很大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)當(dāng)時(shí)，海海信、海海爾等幾幾家家電電廠商也也就正是是通過家家用電腦腦切入IIT行業(yè)業(yè)，并取取得了一一定的成成功。不過，TTCL集集團(tuán)內(nèi)部部也有人人認(rèn)為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品應(yīng)是TTCL進(jìn)進(jìn)入ITT的一個(gè)個(gè)切入點(diǎn)點(diǎn)。TCCL通訊訊是TCCL集團(tuán)團(tuán)有限公公司的主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)之一，主要從從事通訊訊設(shè)備和和移動(dòng)通通訊設(shè)備備的開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售，現(xiàn)已已成為中中國乃至至亞洲最最大的電

16、電話機(jī)生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，年產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)9900多多萬部，被國務(wù)務(wù)院有關(guān)關(guān)單位授授予“中國電電話大王王”的稱號(hào)號(hào)。在TTCL電電話機(jī)穩(wěn)穩(wěn)步增長長的同時(shí)時(shí)，TCCL集團(tuán)團(tuán)還致力力于其他他高新技技術(shù)產(chǎn)品品項(xiàng)目的的投資發(fā)發(fā)展。在在通訊部部門里，TCLL已積累累了相當(dāng)當(dāng)?shù)娜瞬挪藕徒?jīng)驗(yàn)驗(yàn)，另外外TCLL通訊是是一家上上市公司司，資金金來源可可以從股股市中獲獲得。119988年，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)非常迅迅速，在在中國，隨著國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)信息化化建設(shè)的的推進(jìn)，Intternnet的的快速發(fā)發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)將成為為中國計(jì)計(jì)算機(jī)市市場(chǎng)增長長速度最最高的產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域（見附附表3、圖3）。19988年5月月，TCCL與臺(tái)臺(tái)

17、灣GVVC公司司各注資資50000萬元元?jiǎng)?chuàng)立了了TCLL致福電電腦公司司，進(jìn)入入家用PPC領(lǐng)域域。GVVC創(chuàng)立立于中國國臺(tái)灣，主要是是通過OOEM方方式生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售Moddem、主板、顯示器器、筆記記本電腦腦等。GGVC從從事個(gè)人人電腦制制造有多多年經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，曾為為HP、Pacckarrd BBelll等國際際著名的的電腦公公司以O(shè)OEM方方式加工工產(chǎn)品。在該合合作中，TCLL負(fù)責(zé)采采購零配配件并交交由GVVC組裝裝，組裝裝完成后后的電腦腦貼上TTCL王王牌商標(biāo)標(biāo)，再經(jīng)經(jīng)由TCCLGGVC的的銷售渠渠道售給給客戶。同時(shí)，TCLL致福電電腦公司司將服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)化化作為長長遠(yuǎn)發(fā)展展目標(biāo)，申請(qǐng)注注冊(cè)了

18、國國內(nèi)第一一個(gè)服務(wù)務(wù)品牌“星星光使者者”，目前前主要精精力放在在建立服服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，規(guī)章章制度和和管理體體系，培培養(yǎng)客服服工程師師和客服服管理人人員，規(guī)規(guī)范服務(wù)務(wù)內(nèi)容和和服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，推推出有吸吸引力的的特色服服務(wù)，樹樹立服務(wù)務(wù)口碑，全力促促進(jìn)TCCL電腦腦銷售。TCL兼兼并開思思與東通通，并不不是特別別的成功功。為了了吸引更更加優(yōu)秀秀的ITT企業(yè)加加入到TTCL集集團(tuán)的旗旗艦下，TCLL改變以以往一貫貫采取的的控股兼兼并的原原則，而而改用參參股投資資。19999年年，TCCL向中中國十大大系統(tǒng)集集成商之之一的金金科集團(tuán)團(tuán)注資11億元人人民幣，占金科科50%股份。金科集集團(tuán)公司司創(chuàng)建于于19992

19、年，總注冊(cè)冊(cè)資金為為51668萬元元，是一一家以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)集成為為核心，致力于于發(fā)展中中國信息息產(chǎn)業(yè)的的高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)。公司市市場(chǎng)總部部位于北北京，技技術(shù)基地地設(shè)于福福州，進(jìn)進(jìn)出口基基地設(shè)于于香港，并在全全國大中中城市設(shè)設(shè)立了分分公司或或辦事處處。TCCL雖然然占500%股份份，但不不參與金金科具體體的經(jīng)營營管理。同時(shí)，TTCL在在IT行行業(yè)中又又出一重重拳。TTCL與與廣州南南華西實(shí)實(shí)業(yè)股份份有限公公司、北北京翰林林匯科技技有限公公司達(dá)成成協(xié)議，共同組組建“翰林匯匯軟件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)有限限公司”，注冊(cè)冊(cè)資本555000萬元。投資方方案為：翰林匯股股東五人人：共223000萬，其其中13300

20、萬萬元為無無形資產(chǎn)產(chǎn)，占441.88%股份份TCL ：共22200萬萬元，占占40%股份廣州南華華西 ：共1000萬元元，占118.22%股份份翰林匯成成立于119933年，是是一家集集體所有有制公司司，主要要從事筆筆記本電電腦代理理銷售和和大眾軟軟件產(chǎn)品品開發(fā)與與經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)的高高科技公公司。其其下有66家全資資子公司司，1家家合資公公司（551%股股權(quán)），24家家合作分分公司，總部設(shè)設(shè)在北京京，采用用事業(yè)部部組織形形式管理理。新成成立的翰翰林匯軟軟件產(chǎn)業(yè)業(yè)有限公公司的經(jīng)經(jīng)營管理理仍由原原管理層層負(fù)責(zé)。TCL在在IT領(lǐng)領(lǐng)域一連連串的動(dòng)動(dòng)作，已已經(jīng)基本本上構(gòu)成成了TCCL的信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)群。然而，

21、TTCL進(jìn)進(jìn)入ITT的道路路并非是是一條坦坦途，其其間充滿滿了許許許多多的的機(jī)會(huì)和和陷阱。原先預(yù)預(yù)料到的的，以及及沒有預(yù)預(yù)料到的的問題接接踵而來來。一、合作作伙伴TCL與與GVCC合資TTCLGVCC以后，分析了了自己的的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為自自己存在在以下四四種可利利用資源源：（1）在在國內(nèi)具具有廣泛泛影響力力的著名名品牌。（2）作作為間接接支持系系統(tǒng)的遍遍布全國國的家用用電器銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。（3）有有營銷、銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和企企業(yè)文化化基礎(chǔ)。（4）GGVC在在技術(shù)、產(chǎn)品、制造、采購等等方面的的有利條條件和支支持。然而，令令TCLL尷尬的的是，第第四項(xiàng)資資源原本本以為能能夠得到到很好的的運(yùn)用，但事實(shí)實(shí)證明，G

22、VCC并沒能能給TCCL-GVCC以很好好的支持持，GVVC所扮扮演的角角色充其其量只是是個(gè)出錢錢的股東東。TCCL-GVCC的總經(jīng)經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)認(rèn)為為這是GGVC的的整個(gè)體體制所造造成的，TCLL原先忽忽略了這這一點(diǎn)。TCLL-GVCC理由GGVC集集團(tuán)總部部來投資資的，但但GVCC是事業(yè)業(yè)部體系系，下設(shè)設(shè)四個(gè)事事業(yè)部：顯示器器事業(yè)部部，PCC事業(yè)部部（無顯顯示器），無線線通訊事事業(yè)部和和制造工工廠（見見附圖44），GGVC集集團(tuán)總部部并沒有有資源，它的資資源是它它的事業(yè)業(yè)部。TTCLGVCC要產(chǎn)出出一個(gè)完完整的PPC，就就得跟這這四個(gè)事事業(yè)部逐逐一打交交道。而而事業(yè)部部理所當(dāng)當(dāng)然地把把TCL

23、L-GVCC當(dāng)成了了客戶。零配件件的價(jià)格格以及加加工費(fèi)用用一加，TCLL電腦的的成本就就居高不不下。楊楊偉強(qiáng)在在這種情情況下經(jīng)經(jīng)營TCCL-GVCC，承受受了非常常大的壓壓力，所所幸的是是李東生生給予了了他相當(dāng)當(dāng)大的支支持和信信任。二、人才才TCL在在人才上上的匱乏乏已經(jīng)嚴(yán)嚴(yán)重地制制約了TTCL的的IT戰(zhàn)戰(zhàn)略。TTCL-GVCC欲成立立的時(shí)候候，選誰誰作總經(jīng)經(jīng)理的問問題一直直懸而未未決。TTCL集集團(tuán)內(nèi)部部對(duì)ITT熟悉的的人才非非常少，TCLL-GVCC作為TTCL在在IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主主力軍，其總經(jīng)經(jīng)理的選選擇不得得不深思思熟慮。其實(shí)李李東生心心里早有有人選：TCLL銷售公公司分管管營銷的的總經(jīng)

24、理理?xiàng)顐?qiáng)強(qiáng)。楊偉偉強(qiáng)19989年年從鄭州州工學(xué)院院計(jì)算機(jī)機(jī)專業(yè)畢畢業(yè)后，在ITT行業(yè)里里做過一一段時(shí)間間，19994年年加入TTCL集集團(tuán)鄭州州分公司司，他與與他的伙伙伴一起起用了半半年的時(shí)時(shí)間便超超額完成成全年計(jì)計(jì)劃任務(wù)務(wù)的一倍倍。引起起了李東東生的注注意。119966年，楊楊偉強(qiáng)便便被提升升為TCCL電器器銷售公公司市場(chǎng)場(chǎng)推廣部部部長，后升至至負(fù)責(zé)營營銷的總總經(jīng)理。楊偉強(qiáng)強(qiáng)營銷管管理水平平以及IIT方面面的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，無疑疑是TCCL內(nèi)部部最適合合的人選選。然而而李東生生也很猶猶豫：支支撐TCCL最重重要的支支柱便是是彩電，楊偉強(qiáng)強(qiáng)的離開開將意味味著什么么，特別別是在當(dāng)當(dāng)時(shí)彩電電市場(chǎng)競競爭愈

25、演演愈烈的的情況下下。李東東生權(quán)衡衡再三，最終還還是任命命楊偉強(qiáng)強(qiáng)掛帥出出征。事事隔不到到一年，人才的的短缺問問題再次次暴露。隨著TTCL跨跨入ITT行業(yè)的的步子邁邁得越大大，產(chǎn)業(yè)業(yè)布局鋪鋪得越開開，TCCL集團(tuán)團(tuán)擬成立立TCLL信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)有限限公司，負(fù)責(zé)與與IT相相關(guān)的企企業(yè)的管管理。該該公司董董事長、副總等等職位的的人選都都已確定定，總經(jīng)經(jīng)理職位位一時(shí)還還找不到到合適的的人選。楊偉強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)已任任TCLL-GVCC的總經(jīng)經(jīng)理，不不能再兼兼任該公公司的總總經(jīng)理。最近，TCLL引進(jìn)斯斯坦福大大學(xué)工商商管理碩碩士研究究生嚴(yán)勇勇。他畢畢業(yè)于北北京大學(xué)學(xué)數(shù)學(xué)系系本科，計(jì)算機(jī)機(jī)系博士士研究生生。他曾曾任職

26、美美國科藍(lán)藍(lán)技術(shù)發(fā)發(fā)展公司司總經(jīng)理理、美國國慧智（遠(yuǎn)東）公司北北京辦事事處首席席代表、荷蘭郁郁金香電電腦（亞亞洲）有有限公司司副總裁裁，對(duì)IIT行業(yè)業(yè)相當(dāng)?shù)氐厥煜?。然而，從人力力資源上上看，他他屬“空降部部隊(duì)”，還需需在TCCL作一一段時(shí)間間的磨合合與鍛煉煉。TCCL在人人才運(yùn)用用方面的的捉襟見見肘很讓讓李東生生苦惱。三、技術(shù)術(shù)TCL在在技術(shù)上上與現(xiàn)有有IT企企業(yè)的差差距是毋毋庸置疑疑的。技技術(shù)維度度對(duì)ITT企業(yè)的的競爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)有至至關(guān)重要要的影響響。四、組織織結(jié)構(gòu)現(xiàn)在TCCL跨越越多個(gè)行行業(yè)，其其目前公公司組織織結(jié)構(gòu)見見附圖55。TCL在在IT方方面的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)軍，控股的的或參股股的有：TCLL信

27、息技技術(shù)發(fā)展展公司、TCLL致福、東通、開思、金科和和翰林匯匯，這幾幾個(gè)公司司的股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)相相差很大大，目前前還只能能各自獨(dú)獨(dú)立運(yùn)行行，它們們之間的的服務(wù)按按市場(chǎng)行行情進(jìn)行行正常的的商業(yè)結(jié)結(jié)算。這這種情況況下，如如何還能能發(fā)揮產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)群之間間的支撐撐優(yōu)勢(shì)呢呢？翰林林匯教育育軟件可可以捆綁綁到TCCL致福福電腦上上，TCCL信息息家電可可以委托托翰林匯匯開發(fā)信信息家電電應(yīng)用軟軟件，翰翰林匯和和筆記本本電腦渠渠道可以以賣TCCL電腦腦，金科科原來做做系統(tǒng)集集成，從從來不負(fù)負(fù)責(zé)采購購PC，現(xiàn)在它它卻要負(fù)負(fù)責(zé)采購購TCLL的PCC了。這這些看似似很有利利的方面面，在目目前這種種框架下下，實(shí)施施起來

28、卻卻非常復(fù)復(fù)雜和困困難。五、銷售售渠道TCL集集團(tuán)最核核心、最最堅(jiān)利的的武器便便是家電電銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。按按照大區(qū)區(qū)域分分公司經(jīng)營部部分銷銷點(diǎn)的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，把網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)一直直建到了了全國各各地的城城鄉(xiāng)結(jié)合合部。目目前TCCL集團(tuán)團(tuán)已有近近3000家公司司和經(jīng)營營部以及及60000多人人的營銷銷大軍，銷售觸觸角遍布布國內(nèi)中中心城市市。TCCL-GVCC成立之之后，楊楊偉強(qiáng)認(rèn)認(rèn)為家電電網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)揮的支支持作用用有限，因此TTCL須須重新構(gòu)構(gòu)筑PCC的銷售售渠道。TCLL-GVCC建立了了2722人的員員工隊(duì)伍伍，其中中直接從從事營銷銷服務(wù)和和渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)的員工工有1993人，營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)初步步覆蓋了了近

29、600%的省省會(huì)城市市，并發(fā)發(fā)展了近近2000多家基基礎(chǔ)經(jīng)銷銷商。翰翰林匯作作筆記本本電腦代代理，也也形成了了自己的的銷售渠渠道。這這三個(gè)渠渠道是各各自發(fā)展展，還是是需要整整合以及及如何整整合都需需要有一一個(gè)清楚楚的戰(zhàn)略略思考。另外，也有人人對(duì)TCCLGGVC自自建銷售售渠道表表示不同同的意見見。盡管管家電與與家用PPC的銷銷售渠道道的確存存在服務(wù)務(wù)內(nèi)容、方式上上的差異異，但其其目標(biāo)顧顧客是一一樣的，面對(duì)的的都是家家庭用戶戶，兩者者可以共共享的方方面很多多。他援援引了海海爾利用用自身的的3C店銷銷售電腦腦的成功功來印證證他的想想法。他他建議利利用TCCL現(xiàn)有有強(qiáng)大的的家電銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，把它它改

30、造成成為家電電與PCC的銷售售渠道。這樣既既可以節(jié)節(jié)約成本本，又可可以短時(shí)時(shí)期內(nèi)在在全國鋪鋪開渠道道，廣泛泛地接近近客戶；而且這這種做法法與國外外發(fā)達(dá)國國家電腦腦銷售渠渠道家電電化的趨趨勢(shì)也是是一致的的。六、文化化家電行業(yè)業(yè)，由于于技術(shù)的的相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定，追追求的是是一種低低成本的的制造優(yōu)優(yōu)勢(shì)，因因此企業(yè)業(yè)大多采采取集權(quán)權(quán)式的、準(zhǔn)軍事事化管理理，其企企業(yè)文化化內(nèi)核與與IT行行業(yè)的企企業(yè)文化化內(nèi)核是是不一致致的。IIT企業(yè)業(yè)非常重重視創(chuàng)造造軟性、寬松、彈性的的企業(yè)文文化，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)個(gè)人人的主觀觀能動(dòng)性性。TCCL對(duì)自自己的企企業(yè)文化化是這樣樣定義的的：兼具具中西文文化的精精粹的合合金文化化，兼收收并蓄能

31、能力的移移民文化化，顯示示出很強(qiáng)強(qiáng)的開放放性、兼兼容性和和凝聚歸歸屬功能能。TCCL地處處中國改改革開放放有前沿沿省市，對(duì)新事事物有很很強(qiáng)的開開放性和和接受能能力。李李東生性性格比較較開放，除他自自己是惠惠州本地地人之外外，TCCL其他他高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)絕大大部分來來自于五五湖四海海。這種種文化通通過機(jī)會(huì)會(huì)牽引人人才，通通過老板板的信任任，層層層的信任任與授權(quán)權(quán)，使它它的擴(kuò)張張能力非非常強(qiáng)。李東生生認(rèn)為TTCL的的企業(yè)文文化在家家電行業(yè)業(yè)中是比比較靠近近IT企企業(yè)的企企業(yè)文化化的。然然而有人人認(rèn)為TTCL企企業(yè)文化化雖然比比其他家家電企業(yè)業(yè)更靠近近IT企企業(yè)的企企業(yè)文化化，但終終究有差差距。TTCL

32、進(jìn)進(jìn)軍ITT行業(yè)，不僅面面臨家電電企業(yè)的的競爭，更多的的是來自自于現(xiàn)有有IT企企業(yè)的競競爭。而而且，從從縱向傳傳遞的維維度來看看，TCCL的文文化有集集權(quán)和崇崇尚權(quán)威威的一面面，這也也不利于于IT企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。家家電文化化與ITT文化是是有所沖沖突的，開思就就出現(xiàn)過過類似的的問題。開思企企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人的文文化、觀觀點(diǎn)，與與TCLL文化的的沖突最最終導(dǎo)致致開思出出現(xiàn)違章章操作，TCLL不得已已撤換總總經(jīng)理。雖然有諸諸多的問問題，李李東生還還是完全全有信心心克服。TCLL的成長長本身就就是一個(gè)個(gè)不斷地地發(fā)現(xiàn)問問題與解解決問題題的過程程，李東東生已是是久經(jīng)沙沙場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)軍之帥帥。他所所領(lǐng)導(dǎo)的的班子非非

33、常團(tuán)結(jié)結(jié)，有進(jìn)進(jìn)取心，而且朝朝氣蓬勃勃，對(duì)事事業(yè)也特特別的投投入。李李東生對(duì)對(duì)他們非非常滿意意。然而而，TCCL發(fā)展展到今天天的規(guī)模模，李東東生又一一次感覺覺到管理理課題的的挑戰(zhàn)。特別是是覺得自自己這個(gè)個(gè)班子在在戰(zhàn)略管管理觀念念感覺上上應(yīng)有一一個(gè)質(zhì)的的提高。這讓李李東生很很興奮：有壓力力才有動(dòng)動(dòng)力，有有動(dòng)力才才能超越越自我。下午的的這個(gè)IIT戰(zhàn)略略會(huì)議，就是要要讓大家家統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)，確確定發(fā)展展戰(zhàn)略。李東生生對(duì)這個(gè)個(gè)會(huì)議期期望挺高高，希望望能解決決目前困困擾他的的三個(gè)問問題：1戰(zhàn)略略重點(diǎn)目前TCCL已基基本形成成了3CC的戰(zhàn)略略框架。下一步步必須明明確的是是：以PPC還是是以信息息家電為為龍頭的

34、的問題。李東生生也意識(shí)識(shí)到高層層領(lǐng)導(dǎo)的的戰(zhàn)略認(rèn)認(rèn)識(shí)很不不一致：有人認(rèn)認(rèn)為TCCL的戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)該該是中心心式的多多元化，即3CC的融合合點(diǎn)是發(fā)發(fā)展方向向，所以以應(yīng)以信信息家電電為龍頭頭；有人人認(rèn)為119999年中國國IT市市場(chǎng)環(huán)境境的變化化（見附附言一）孕育著著無窮的的機(jī)會(huì)，況且信信息家電電還未形形成規(guī)模模，所以以應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)放在PPC的發(fā)發(fā)展上，以PCC為龍頭頭，帶動(dòng)動(dòng)其他行行業(yè)發(fā)展展。2ITT戰(zhàn)略目前TCCL在IIT行業(yè)業(yè)里已全全面鋪開開，從PPC到軟軟件、系系統(tǒng)集成成等各領(lǐng)領(lǐng)域都有有所涉及及，它的的戰(zhàn)略格格局跟目目前聯(lián)想想的格局局基本上上是一樣樣的，只只是比聯(lián)聯(lián)想少做做了代理理而已。對(duì)目前前TC

35、LL的ITT戰(zhàn)略格格局也有有人表示示不同的的意見，認(rèn)為TTCL在在IT行行業(yè)中采采取全面面跟進(jìn)的的戰(zhàn)略風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)太大大，他建建議TCCL及時(shí)時(shí)收縮戰(zhàn)戰(zhàn)線，盡盡全力作作好家用用PC，創(chuàng)出品品牌，建建好渠道道，單兵兵突出，形成局局部優(yōu)勢(shì)勢(shì)，有足足夠能力力后，再再往其他他部分發(fā)發(fā)展。他他認(rèn)為這這種逐步步進(jìn)入的的戰(zhàn)略的的風(fēng)險(xiǎn)較較小，所所需資源源較少，易于管管理；而而全面進(jìn)進(jìn)入ITT，短時(shí)時(shí)期內(nèi)能能形成一一個(gè)比較較規(guī)模的的產(chǎn)業(yè)群群，但風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較大大，輸出出管理比比較。3組織織構(gòu)架目前TCCL擬成成立TCCL信息息產(chǎn)業(yè)有有限公司司，該公公司與其其他TCCL的IIT企業(yè)業(yè)（見附附言二）到底該該如何理理順關(guān)系系，建

36、立立什么樣樣的組織織結(jié)構(gòu)，TCLL的ITT企業(yè)的的股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)與經(jīng)經(jīng)營班子子的關(guān)系系如何處處理，都都需認(rèn)真真考慮。組織構(gòu)構(gòu)架的設(shè)設(shè)計(jì)還要要考慮到到管理的的問題：TCLL如何控控制被自自己購買買的企業(yè)業(yè)，作為為IT新新軍如何何管理老老資格的的IT企企業(yè)和老老資格的的IT人人。這些問題題與意見見李東生生都非常常地關(guān)注注。目前前的局面面雖然比比較復(fù)雜雜，但他他依然充充滿信心心。對(duì)于于他的幾幾位得力力干將，他心里里急切地地想知道道他們這這幾個(gè)月月來，又又作了什什么樣的的思考附表（圖圖）表1 TCLL集團(tuán)重重要經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)（單位（人民幣幣萬元）19988年122月311日19977年122月311日比上年增

37、增減彩電行業(yè)業(yè)銷售收入入 凈利利潤555 533343 0092369 324427 884050.440%54.880%通訊行業(yè)業(yè) 銷售售收入 凈利利潤62 005664964 88455 1995-4.330%-87.54%電工行業(yè)業(yè) 銷售售收入 凈利利潤8 28898033 2442155.70%其他 銷售售收入 凈利利潤103 6511-9 9986 總銷銷售收入入 凈利利潤729 529942 0044561 401130 997429.995%35.774%ComputerConsumerCommunicationComputerConsumerCommuni-cation圖114

38、00120010008006004002000407.46159201300199419951996199760.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00% 0.00%199419951996199743.50%51%49.60%41.30%圖2 19941997年中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)銷售額增長趨勢(shì)圖（單位：億元人民幣）表2 19997年硬硬件、軟軟件和信信息服務(wù)務(wù)市場(chǎng)構(gòu)成成銷售額（億元）所占份額額（%）增長率（%）硬件1 0440.000 80.0045.550軟件 1112.000 8.6021.770信息服務(wù)務(wù) 1448.000 11.4031.000總計(jì)1 3000.

39、000100.0041.330表3 網(wǎng)絡(luò)市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展1997719988銷售額（億元）增長率（%）銷售額（億元）增長率（%）主機(jī)451.855.33515.114外部設(shè)備備165.240.55283.16.8應(yīng)用產(chǎn)品品103.043.11115.011.77網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品42.0040.0058.0038.11耗材與零零配件173.521.33183.85.9合計(jì)10400.045.5511555.011.1145.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00% 5.00% 0.00%5.90%6.80%11.70%14%38.10%耗材與零配件外部設(shè)

40、備應(yīng)用產(chǎn)品主機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品圖3 1998年硬件市場(chǎng)各類產(chǎn)品銷售額增長率比較圖顯示器業(yè)務(wù)部PC事業(yè)部無線通訊事業(yè)部制造工廠GVC總部圖4董事會(huì)總 裁監(jiān)事會(huì)副總裁總裁辦經(jīng)營管理本部資材管理本部人力資源本部國際事業(yè)本部營銷網(wǎng)家電通訊電工信息配套其他圖5 TCL目前組織結(jié)構(gòu)附言一19988年，IIT市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境發(fā)發(fā)生了變變化。由由于受宏宏觀環(huán)境境的影響響，19998年年中國計(jì)計(jì)算機(jī)市市場(chǎng)銷售售額只有有14880億元元人民幣幣，增長長率只有有13.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于19997年年的411.3%。微機(jī)機(jī)的市場(chǎng)場(chǎng)增長率率也只有有16.6%，但家用用電腦市市場(chǎng)增長長率為881.55%，成成為拉動(dòng)動(dòng)中國微微機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)增長

41、的的上沖力力量，家家用電腦腦占微機(jī)機(jī)市場(chǎng)份份額擴(kuò)大大到288.9%。6.8223465118120020406080100199419961995199819971994-1998年中國家用電腦銷售量增長趨勢(shì)圖（單位：萬臺(tái)）8.00%-0.60%31.70%81.50%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%家用電腦筆記本電腦PC服務(wù)器商用電腦1998年微機(jī)各產(chǎn)品增長率比較19988年中國國家用電電腦市場(chǎng)場(chǎng)按品牌牌銷售量量排排名廠商銷量(萬萬臺(tái))占微機(jī)市市場(chǎng)份額額(%)占家用電電腦市場(chǎng)場(chǎng)份額(%)1聯(lián)想18.884.615.992實(shí)達(dá)8.42.17.13金長城7

42、.31.86.24方正6.61.65.65海信5.21.34.4中國巨大大的計(jì)算算機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)吸引了了幾乎所所有的國國外的著著名的計(jì)計(jì)算機(jī)公公司，例例如IBBM，HHP，DDELLL，COOMPAAQ等。近幾年年來，國國內(nèi)計(jì)算算機(jī)公司司發(fā)展得得非常快快，例如如聯(lián)想，方正，長城，實(shí)達(dá)等等。同時(shí)時(shí)一些家家電企業(yè)業(yè)也相繼繼進(jìn)入計(jì)計(jì)算機(jī)市市場(chǎng)，例例如海信信，海爾爾等。下下面介紹紹四家有有代表性性的公司司：聯(lián)想聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)在19997年年成功地地實(shí)現(xiàn)了了中國大大陸和香香港兩地地業(yè)務(wù)、資產(chǎn)的的重組，整合后后的聯(lián)想想集團(tuán)形形成了以以“聯(lián)想牌牌”電腦制制造及分分銷，世世界知名名品牌電電腦、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及外外設(shè)產(chǎn)品品分銷，

43、系統(tǒng)集集成、主主機(jī)板及及線路板板制造等等5項(xiàng)核核心業(yè)務(wù)務(wù)為主，工業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目投資資和科技技園兩項(xiàng)項(xiàng)新業(yè)務(wù)務(wù)為輔，在信息息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)多多元化發(fā)發(fā)展的格格局。19988年，聯(lián)聯(lián)想提出出了“應(yīng)用為為本”的戰(zhàn)略略，并據(jù)據(jù)此制定定了企業(yè)業(yè)的發(fā)展展計(jì)劃，從整體體解決方方案的角角度重新新規(guī)劃自自己的研研發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售和服服務(wù)。為適應(yīng)發(fā)發(fā)展的需需要，聯(lián)聯(lián)想對(duì)原原有的業(yè)業(yè)務(wù)格局局作了調(diào)調(diào)整，成成立了六六大業(yè)務(wù)務(wù)公司，將原來來設(shè)立的的微機(jī)事事業(yè)部改改組為“聯(lián)想電電腦公司司”。19998年年3月，聯(lián)想電電腦公司司又進(jìn)行行機(jī)構(gòu)重重組，由由原來的的單一事事業(yè)部體體制，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向多事事業(yè)部體體制，成成立了包包括商用用市場(chǎng)部

44、部、消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)部部、大客客戶市場(chǎng)場(chǎng)部等按按市場(chǎng)細(xì)細(xì)劃后的的銷售部部門；成成立了包包括臺(tái)式式電腦事事業(yè)部、服務(wù)器器網(wǎng)絡(luò)事事業(yè)部、筆記本本電腦事事業(yè)部、軟件事事業(yè)部等等按產(chǎn)品品劃分的的各事業(yè)業(yè)部；以以及南、北方生生產(chǎn)基地地等。建建立起市市場(chǎng)、制制造和行行政三個(gè)個(gè)平臺(tái)，這種被被稱之為為“航母戰(zhàn)戰(zhàn)斗群”的模式式適應(yīng)了了市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的需需求，為為聯(lián)想電電腦19998年年繼續(xù)保保持市場(chǎng)場(chǎng)第一奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。原中科院院計(jì)算機(jī)機(jī)所經(jīng)改改革重組組后，將將接受聯(lián)聯(lián)想委托托，與聯(lián)聯(lián)想的中中央研究究院共同同為聯(lián)想想進(jìn)行前前瞻性、儲(chǔ)備性性技術(shù)與與產(chǎn)品開開發(fā)，并并與聯(lián)想想合作以以共建技技術(shù)到新新中心等等多種形形式，

45、不不斷增強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)想的的技術(shù)和和科研實(shí)實(shí)力。方正方正電腦腦歷經(jīng)33年發(fā)展展，始終終遵循“健康與與潮流”的發(fā)展展模式，連年取取得優(yōu)異異成績。19998年，在上海海市政府府、北京京大學(xué)和和方正集集團(tuán)的全全力支持持下，方方正電腦腦業(yè)務(wù)順順利進(jìn)入入了經(jīng)過過資產(chǎn)優(yōu)優(yōu)化的方方正延中中科技股股份公司司，并且且以方正正電腦業(yè)業(yè)務(wù)為核核心的上上海北大大方正科科技電腦腦系統(tǒng)公公司已順順利運(yùn)營營。方正電腦腦是方正正集團(tuán)110年來來起點(diǎn)最最高、業(yè)業(yè)績最好好、成長長最健康康、前景景最燦爛爛的明星星業(yè)務(wù)之之一。在在3年的的發(fā)展歷歷程中，創(chuàng)造了了多項(xiàng)國國內(nèi)率先先實(shí)現(xiàn)商商品化應(yīng)應(yīng)用的新新技術(shù)，不斷完完善產(chǎn)品品體系，并完成成了從單

46、單純的PPC產(chǎn)品品供應(yīng)商商向信息息系統(tǒng)解解決方案案供應(yīng)商商的提升升。19988年，方方正電腦腦變革了了內(nèi)部組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)，以產(chǎn)產(chǎn)品和各各大區(qū)銷銷售為中中心組成成業(yè)務(wù)部部，成立立了商用用臺(tái)式、家用臺(tái)臺(tái)式、筆筆記本電電腦、服服務(wù)器和和工作站站為中心心的產(chǎn)品品業(yè)務(wù)部部門和以以6個(gè)大大區(qū)為中中心的銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)部。銷銷售策略略進(jìn)行了了重大調(diào)調(diào)整，結(jié)結(jié)束了直直銷，全全部實(shí)行行代理。19988年100月初，宣布成成立方正正集團(tuán)計(jì)計(jì)算機(jī)事事業(yè)部。該事業(yè)業(yè)部全面面繼承北北大方正正計(jì)算機(jī)機(jī)系統(tǒng)分分公司的的原有業(yè)業(yè)務(wù)，而而且直接接負(fù)責(zé)遍遍布全國國的市場(chǎng)場(chǎng)營銷體體系。事事業(yè)部的的成立，標(biāo)志著著方正電電腦實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了研發(fā)發(fā)制

47、造造營銷銷服務(wù)務(wù)一體化化的生產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)體體系和總總部區(qū)域市市場(chǎng)合作伙伙伴最終用用戶一體體化的高高效管理理模式。方正電腦腦19999年計(jì)計(jì)劃銷售售40萬萬臺(tái)，營營業(yè)額達(dá)達(dá)25億億元，市市場(chǎng)份額額占8%，力爭爭成為國國內(nèi)PCC市場(chǎng)第第二品牌牌。在今今后3年年內(nèi)，年年產(chǎn)銷量量將達(dá)到到1000萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)年年銷售收收入500億，進(jìn)進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)PC市市場(chǎng)排行行榜前兩兩名。海信海信集團(tuán)團(tuán)最初是是靠電視視技術(shù)和和視頻技技術(shù)起家家的，其其前身是是青島電電視機(jī)廠廠，19994年年更名成成立海信信電器股股份有限限公司，19997年成成立了海海信集團(tuán)團(tuán)。19996年年率先從從彩電業(yè)業(yè)正式進(jìn)進(jìn)入到IIT產(chǎn)業(yè)業(yè)，從而而引發(fā)了

48、了家電進(jìn)進(jìn)入ITT的浪潮潮?，F(xiàn)海海信已成成為PCC業(yè)中頗頗具實(shí)力力的企業(yè)業(yè)之一。其發(fā)展展模式如如下：1開發(fā)發(fā)數(shù)字彩彩電技術(shù)術(shù)，完成成海信從從模擬彩彩電向數(shù)數(shù)字彩電電轉(zhuǎn)型的的技術(shù)準(zhǔn)準(zhǔn)備；與與此同時(shí)時(shí)進(jìn)行計(jì)計(jì)算機(jī)技技術(shù)的準(zhǔn)準(zhǔn)備和人人才的儲(chǔ)儲(chǔ)備。作為彩電電廠商，海信較較早就意意識(shí)到數(shù)數(shù)字電視視的發(fā)展展方向。從19992年年開始，海信開開始掌握握數(shù)字電電視技術(shù)術(shù)信息，開始增增加對(duì)數(shù)數(shù)字彩電電技術(shù)的的投入；從19994年年開始儲(chǔ)儲(chǔ)備計(jì)算算機(jī)人才才，成立立了多媒媒體研究究所進(jìn)行行產(chǎn)品開開發(fā)。2以PPC為切切入點(diǎn)，海信依依據(jù)技術(shù)術(shù)儲(chǔ)備和和人才優(yōu)優(yōu)勢(shì)快速速進(jìn)入IIT產(chǎn)業(yè)業(yè)；直接接推出自自己的品品牌海信電電腦，同同時(shí)繼續(xù)續(xù)加強(qiáng)技技術(shù)投入入。19966年，海海信在PPC業(yè)中中推出了了海信電電腦品牌牌，憑借借已有的的技術(shù)儲(chǔ)儲(chǔ)備和品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，很快快就在國國內(nèi)PCC市場(chǎng)上上站穩(wěn)了了腳跟。在計(jì)算算機(jī)技術(shù)術(shù)方面，海信集集團(tuán)加大大了投入入力度，大量引引進(jìn)高級(jí)級(jí)技術(shù)人人才，設(shè)設(shè)立了高高水平的的研發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)，同同時(shí)還與與國內(nèi)數(shù)數(shù)所大學(xué)學(xué)和研究究所