于文博MBA實(shí)踐教育中心

1、誠(chéng)聘辦學(xué)合作單位（與市場(chǎng)拓展專員）國(guó)際職業(yè)經(jīng)理資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證學(xué)會(huì)中國(guó)業(yè)務(wù)受理中心（哈爾濱美華MBA實(shí)戰(zhàn)教育中心獨(dú)家承辦）面向全國(guó)各地區(qū)舉辦國(guó)際注冊(cè)職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證工作。誠(chéng)聘中國(guó)國(guó)境內(nèi)各各地區(qū)市市場(chǎng)拓展展專員要求： 1。各各地區(qū)合合法公民民（在校校大學(xué)生生優(yōu)先，有教育育背景優(yōu)優(yōu)先） 2。形象佳佳，語(yǔ)言言表達(dá)流流暢。工作職責(zé)責(zé)：1。為單單位積極極發(fā)展合合作單位位2。負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)督管管理合作作單位如果你愿愿意與國(guó)國(guó)際一流流學(xué)會(huì)合合作，那那就請(qǐng)發(fā)發(fā)郵件至至m簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)明你的的簡(jiǎn)歷，最好附附上你的的照片，我們期期待你的的加入，我們不不收取任任何費(fèi)用用，但是是我們要要考核甄甄別你提提供的個(gè)個(gè)人資料料的合法法性。我

2、我們的網(wǎng)網(wǎng)站：電子郵箱箱:xcchy00071633.coom 咨咨詢電話話：0445188872332322 聯(lián)系人：徐老師戰(zhàn)無(wú)不勝勝-成成功的銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)專題演講講：于文文博 泰泰康人壽壽總公司司營(yíng)銷總總經(jīng)理尊敬的大大會(huì)主席席，尊敬敬的我們們這次論論壇組委委會(huì)的各各位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和嘉賓賓，在座座的中國(guó)國(guó)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷業(yè)的的各位銷銷雄和將將帥嗎，大家下下午好！非常高高興，非非常激動(dòng)動(dòng)，非常常喜悅有有這樣的的機(jī)會(huì)，用一個(gè)個(gè)小時(shí)左左右的時(shí)時(shí)間，和和各位做做一次分分享。這這次分享享我把它它取名為為戰(zhàn)無(wú)不不勝，成成功的營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)。19994年年的時(shí)候候，一個(gè)個(gè)偶然的的機(jī)會(huì)，讓我從從象牙塔塔的高等等學(xué)校，步入

3、到到波瀾壯壯闊的市市場(chǎng)一線線，在這這個(gè)歷程程當(dāng)中，讓我感感恩于生生命的這這份賜予予，讓我我時(shí)時(shí)感感動(dòng)于在在生命歷歷程當(dāng)中中，能夠夠有一個(gè)個(gè)這樣的的歷程和和歷練的的過(guò)程。我也非非常感謝謝生命給給我的賜賜予。在在和各位位分享之之前，我我有一個(gè)個(gè)觀念想想和在座座的人做做一個(gè)分分享。我我認(rèn)為認(rèn)認(rèn)識(shí)論重重于方法法論。很很多人渴渴盼希望望找到好好的方法法，達(dá)至至成功的的道路。在座的的朋友們們，您在在各自的的領(lǐng)域都都曾經(jīng)叱叱咤風(fēng)云云，創(chuàng)造造了很多多杰出的的貢獻(xiàn)和和成就。連續(xù)幾幾天，我我們聽到到了很多多我們這這個(gè)行業(yè)業(yè)的頂級(jí)級(jí)的人物物跟大家家做的分分享，不不過(guò)我一一直在想想，銷售售這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域，為為什么可可以創(chuàng)

4、造造奇跡，銷售這這個(gè)領(lǐng)域域，為什什么能夠夠匯聚英英才，銷銷售這個(gè)個(gè)領(lǐng)域，為什么么能夠讓讓人產(chǎn)生生驚詫的的成績(jī)和和成果。其實(shí)我我一直覺(jué)覺(jué)得認(rèn)識(shí)識(shí)論重于于方法論論。中國(guó)國(guó)的市場(chǎng)場(chǎng)是太有有意思了了，在座座的朋友友們，你你是抱著著什么樣樣的目的的和期盼盼來(lái)到這這里，在在未來(lái)的的六十分分鐘里面面，我們們?nèi)シ窒硐硪恍├砝砟詈蛢r(jià)價(jià)值觀念念。我在在泰康人人壽這家家保險(xiǎn)企企業(yè)，而而保險(xiǎn)企企業(yè)它有有一個(gè)，我們這這個(gè)行業(yè)業(yè)有一句句話，人人們常說(shuō)說(shuō)，在保保險(xiǎn)業(yè)，人有多多大膽，地有多多大產(chǎn)，后來(lái)我我把它在在營(yíng)銷這這個(gè)領(lǐng)域域做一個(gè)個(gè)規(guī)劃和和分享以以后，我我發(fā)現(xiàn)一一個(gè)很大大的事情情。市場(chǎng)場(chǎng)力非常常非常的的龐大，所以挑挑戰(zhàn)的

5、是是我們的的營(yíng)銷人人員，你你的意志志，你的的信仰，你的抱抱負(fù)和追追求。如如果我們們能煥發(fā)發(fā)一個(gè)大大的志向向，抱負(fù)負(fù)和追求求的話，假設(shè)中中國(guó)的營(yíng)營(yíng)銷市場(chǎng)場(chǎng)，它的的潛力是是畝產(chǎn)一一億噸，今天市市場(chǎng)實(shí)際際的水平平，是畝畝產(chǎn)一千千斤，這這個(gè)時(shí)候候蹦出一一個(gè)人來(lái)來(lái)，這個(gè)個(gè)人很神神經(jīng)，他他說(shuō)今天天我要畝畝產(chǎn)萬(wàn)斤斤，別人人說(shuō)這是是瘋子，這個(gè)人人很相信信，他很很努力，拼命地地去做，終于他他做出了了畝產(chǎn)一一萬(wàn)斤，別人說(shuō)說(shuō)創(chuàng)造奇奇跡了。我想跟跟在座的的朋友們們，開始始之前真真的分享享這個(gè)觀觀點(diǎn)，你你相信中中國(guó)營(yíng)銷銷市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著著巨大的的生機(jī)和和活力，而這個(gè)個(gè)巨大的的生機(jī)和和活力是是靠我們們的腦袋袋開發(fā)出出來(lái)的，去

6、給它它鞏固。我認(rèn)為為這是一一個(gè)觀念念的問(wèn)題題，在我我的思念念當(dāng)中，在我的的價(jià)值觀觀當(dāng)中，有很重重要的三三個(gè)觀點(diǎn)點(diǎn)。第一一個(gè)觀點(diǎn)點(diǎn)就是這這個(gè)世界界上沒(méi)有有事實(shí)。我相信信這個(gè)世世界上沒(méi)沒(méi)有事實(shí)實(shí)，焦點(diǎn)點(diǎn)就是事事實(shí)，很很多人說(shuō)說(shuō)，我要要怎么樣樣，怎么么樣，很很多的框框框，我我們很多多人，是是把事實(shí)實(shí)當(dāng)做了了思維的的框框。這個(gè)過(guò)過(guò)程可能能羈絆了了你的創(chuàng)創(chuàng)造性，讓自己己的發(fā)展展受到影影響。119944年，我我進(jìn)入人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)的行業(yè)業(yè)了以后后，我才才煥發(fā)出出生命的的生機(jī)和和活力，我是從從一個(gè)小小小的普普通的業(yè)業(yè)務(wù)代表表，沿街街背著包包，去推推銷人壽壽保險(xiǎn)，用6年年左右的的時(shí)光，躍升到到全國(guó)性性的壽險(xiǎn)險(xiǎn)公司

7、總總公司營(yíng)營(yíng)銷的總總經(jīng)理，這個(gè)歷歷程當(dāng)中中，我感感觸太多多生命的的魅力，感觸太太多銷售售的魅力力，以及及我們今今天所處處于這個(gè)個(gè)偉大的的時(shí)代，波瀾壯壯闊的時(shí)時(shí)候，是是何其的的有幸。20002年的的時(shí)候，我再次次從宏觀觀的領(lǐng)域域，我辭辭去了泰泰康人壽壽總公司司營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理的職職務(wù)，很很多人很很奇怪，我重新新做回了了一個(gè)保保險(xiǎn)的推推銷人員員。同時(shí)時(shí)我希望望，在一一個(gè)微觀觀領(lǐng)域，站在中中國(guó)這樣樣一個(gè)具具有未來(lái)來(lái)重大潛潛力的這這樣一個(gè)個(gè)市場(chǎng)因因素當(dāng)中中，去創(chuàng)創(chuàng)建一支支有系統(tǒng)統(tǒng)的銷售售團(tuán)隊(duì)。這是我我今天給給各位帶帶來(lái)的歷歷經(jīng)了將將近一年年的探索索，我的的一些初初步的成成果，要要跟各位位分享。第二二，我要要

8、送給各各位的是是，這個(gè)個(gè)世界上上最大的的監(jiān)獄是是頭腦的的監(jiān)獄，人是自自己思維維的囚徒徒。第一一點(diǎn)，我我們說(shuō)這這個(gè)世界界上沒(méi)有有事實(shí)，你所關(guān)關(guān)注的東東西，就就是事實(shí)實(shí)，所以以關(guān)注就就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，尋找找就能得得到。第第二個(gè)，我想思思維的囚囚徒，在在銷售這這個(gè)領(lǐng)域域，可能能會(huì)更多多。我發(fā)發(fā)現(xiàn)很多多生命歷歷程當(dāng)中中，很多多人，很很多事都都被這個(gè)個(gè)所控制制，是被被自己的的想象力力所束縛縛，所約約束，然然后所擊擊敗。這這是很可可惜的一一件事情情。第三三點(diǎn)，我我想跟各各位分享享，我認(rèn)認(rèn)為生命命有無(wú)限限的可能能性，未未來(lái)有無(wú)無(wú)限的可可能性。正是秉秉持這三三點(diǎn)信念念，我在在整個(gè)銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)上遨游游這個(gè)市市場(chǎng)，去去

9、笑傲未未來(lái)，我我也是感感覺(jué)到這這種成就就的喜悅悅，創(chuàng)新新的喜悅悅，以及及在歷練練當(dāng)中，艱辛、苦惱、挫折、惆悵帶帶來(lái)的這這份芬芳芳。你能能不能把把所有的的這一切切的東西西，釀造造成芬芳芳的美酒酒，其實(shí)實(shí)是生命命滿重要要的歷程程。前不不久從我我一個(gè)人人開始，重新創(chuàng)創(chuàng)建的超超過(guò)了1150人人的一個(gè)個(gè)銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)，我我們正好好做一個(gè)個(gè)公司化化的改造造，我在在探索一一個(gè)非常常重要的的事情。能不能能把一個(gè)個(gè)銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)，用用現(xiàn)實(shí)和和虛擬相相結(jié)合的的方法，把它做做公司化化運(yùn)作，企業(yè)化化經(jīng)營(yíng)。所以我我們不斷斷的在銷銷售領(lǐng)域域可以做做一些創(chuàng)創(chuàng)新，下下面我跟跟各位分分享一下下，我給給各位準(zhǔn)準(zhǔn)備的內(nèi)內(nèi)容。這個(gè)個(gè)內(nèi)容叫叫

10、做戰(zhàn)無(wú)無(wú)不勝，成功的的銷售管管理系統(tǒng)統(tǒng)，在這這樣的一一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)中，我們有有很多應(yīng)應(yīng)該讓我我們?nèi)ニ妓伎己吞教綄さ臇|東西，有有這樣幾幾個(gè)內(nèi)容容。在整整個(gè)構(gòu)架架當(dāng)中，它是由由八個(gè)部部分來(lái)組組成的，這八個(gè)個(gè)部分就就是今天天我認(rèn)為為所有的的營(yíng)銷總總監(jiān)，我我們面臨臨有挑戰(zhàn)戰(zhàn)和機(jī)遇遇，而這這個(gè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)和機(jī)遇遇，恰恰恰是生命命價(jià)值的的最高體體現(xiàn)。你你能不能能敏銳地地把這個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)去去擁抱它它，把它它內(nèi)化為為生命和和事業(yè)的的一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，這這是向所所有銷售售總監(jiān)提提出的一一個(gè)生命命的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。而這這個(gè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)所帶來(lái)來(lái)的這種種喜悅，我常常常為生命命所感動(dòng)動(dòng)，而且且在這個(gè)個(gè)感動(dòng)過(guò)過(guò)程當(dāng)中中，我認(rèn)認(rèn)為語(yǔ)言言不能表表達(dá)這份份內(nèi)

11、心的的情懷。第二個(gè)個(gè)，它是是由軟件件構(gòu)成的的，第三三，有領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力，下邊有有目標(biāo)，招募、選擇和和聘用等等等一個(gè)個(gè)系列，在今天天我們想想分享前前兩個(gè)部部分，一一個(gè)是軟軟件，一一個(gè)是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力。今天天我們銷銷售總監(jiān)監(jiān)面臨的的挑戰(zhàn)和和機(jī)遇到到底有哪哪些呢？很多人人可能來(lái)來(lái)到這個(gè)個(gè)論壇，我們也也希望，能夠從從中得到到一些體體會(huì)，我我想我跟跟各位分分享很重重要的是是，今天天的中國(guó)國(guó)，正在在發(fā)生著著一場(chǎng)靜靜悄悄的的革命。這場(chǎng)靜靜悄悄的的革命，它其實(shí)實(shí)是波瀾瀾壯闊，但只要要有為者者，有實(shí)實(shí)者，才才能夠洞洞悉未來(lái)來(lái)，并在在這個(gè)靜靜悄悄的的變革當(dāng)當(dāng)中，去去找到自自己的定定位。去去抓住變變革的機(jī)機(jī)緣，創(chuàng)創(chuàng)造自己己輝煌

12、、神奇的的事業(yè)。在這里里我在想想，其實(shí)實(shí)很多的的時(shí)候，我們銷銷售的革革命，它它源于銷銷售管理理領(lǐng)域的的革命，我們銷銷售領(lǐng)域域特別注注重的是是結(jié)果，我們渴渴盼有一一個(gè)好的的結(jié)果，今天我我跟各位位講，我我在做銷銷售的時(shí)時(shí)候，我我很信奉奉中國(guó)佛佛學(xué)有一一個(gè)很有有意思的的一句話話，叫做做菩薩為為因，眾眾生為果果，今天天我們想想想自己己，當(dāng)我我們?yōu)橐灰粋€(gè)不滿滿意的結(jié)結(jié)果而痛痛苦，而而煎熬的的時(shí)候，我們?cè)?jīng)想過(guò)過(guò)，我們們當(dāng)初是是怎樣種種下那個(gè)個(gè)種子的的。今天天我們播播下一個(gè)個(gè)好的種種子，明明天我們們可以想想見我們們可以收收獲什么么。所以以為了不不錯(cuò)過(guò)我我們未來(lái)來(lái)的精采采所以銷銷售總監(jiān)監(jiān)必須對(duì)對(duì)正在發(fā)發(fā)生

13、的巨巨大的變變化，有有一個(gè)正正確的認(rèn)認(rèn)知。當(dāng)我我們洞悉悉未來(lái)得得時(shí)候，我們才才知道，很多人人奇怪，說(shuō)你為為什么敢敢于辭職職。中國(guó)國(guó)的人壽壽保險(xiǎn)的的這個(gè)行行業(yè)，經(jīng)經(jīng)過(guò)了十十年高速速的發(fā)展展，它是是粗放式式的，是是無(wú)序的的競(jìng)爭(zhēng)，而這樣樣一個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，帶帶來(lái)了在在全中國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)，有超超過(guò)1880萬(wàn)的的營(yíng)銷大大軍，所所以這個(gè)個(gè)行業(yè)入入門的門門檻相對(duì)對(duì)比較低低。但是是這個(gè)行行業(yè)迅猛猛的發(fā)展展，遠(yuǎn)高高于國(guó)民民經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)速度度的成長(zhǎng)長(zhǎng)，讓很很多人麻麻木地認(rèn)認(rèn)為，這這個(gè)行業(yè)業(yè)確確實(shí)實(shí)實(shí)蘊(yùn)藏藏著無(wú)數(shù)數(shù)的機(jī)會(huì)會(huì)，甚至至膨脹了了自己的的能力。很多人人認(rèn)為，我的能能力太厲厲害了，比如說(shuō)說(shuō)在三年年之前，我就認(rèn)認(rèn)為我是是

14、很厲害害的一個(gè)個(gè)人。今今天，我我很膽怯怯于這一一點(diǎn)。三三年以前前，我?guī)ьI(lǐng)我的的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造造一個(gè)又又一個(gè)奇奇跡，在在神州大大地上，縱橫馳馳騁的時(shí)時(shí)候，我我以為是是我的本本事。但但是終于于有一個(gè)個(gè)機(jī)源讓讓我在最最順利的的時(shí)候，跌了一一個(gè)小跤跤，掉了了兩顆門門牙，我我出任廣廣州分公公司的副副總經(jīng)理理的時(shí)候候，我的的團(tuán)隊(duì)有有65個(gè)個(gè)人，月月保費(fèi)的的平臺(tái)是是八萬(wàn)多多塊，當(dāng)當(dāng)時(shí)我是是8月11日上任任，我當(dāng)當(dāng)時(shí)在我我的前一一個(gè)崗位位是武漢漢分公司司的助總總，我不不能選擇擇，我非非到廣州州，我要要到火車車去，用用這種平平緩的切切入方式式來(lái)帶動(dòng)動(dòng)。但是是我的心心中有一一個(gè)夢(mèng)想想，我的的總公司司告訴我我，你

15、的的目標(biāo)是是年底要要建立一一個(gè)七百百人的銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，你的的保費(fèi)的的任務(wù)是是14000萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我我告訴他他們沒(méi)有有問(wèn)題，其實(shí)我我根本不不知道廣廣州的情情況。那那個(gè)時(shí)候候我激情情澎湃，那個(gè)時(shí)時(shí)候我甚甚至是充充滿了那那種豪邁邁和創(chuàng)新新的沖動(dòng)動(dòng)，以及及去拯救救落后公公司內(nèi)在在的激情情。在座座的朋友友們，你你在接受受一項(xiàng)新新的使命命的時(shí)候候，有沒(méi)沒(méi)有這樣樣的一份份內(nèi)在的的沖動(dòng)。到了年年底的時(shí)時(shí)候，我我順利的的達(dá)成了了千人團(tuán)團(tuán)隊(duì)的組組建，我我最后一一個(gè)月，12月月份，完完成了保保費(fèi)9552萬(wàn)這這樣的奇奇跡，當(dāng)當(dāng)年我被被泰康全全系統(tǒng)評(píng)評(píng)為僅有有的三位位優(yōu)秀經(jīng)經(jīng)理。但但是，銷銷售這個(gè)個(gè)領(lǐng)域，常常暗暗浮著危危

16、機(jī)，稍稍有不慎慎，你可可能就會(huì)會(huì)前功盡盡棄。我我愿意很很坦誠(chéng)地地跟大家家分享我我失敗的的經(jīng)歷。因?yàn)闉樗谝灰粋€(gè)人生生命當(dāng)中中留下的的烙印，給一個(gè)個(gè)人生命命的成長(zhǎng)長(zhǎng)，和內(nèi)內(nèi)在靈魂魂的成長(zhǎng)長(zhǎng)，是更更加的有有價(jià)值。所以當(dāng)當(dāng)我在這這樣的一一個(gè)輝煌煌的頂級(jí)級(jí)的時(shí)候候，我也也忽視了了一些問(wèn)問(wèn)題，我我忘記了了我這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)是是快速組組建的，其實(shí)是是根基非非常不牢牢固的。有點(diǎn)像像沙上建建塔，我我也感知知到這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)是是要做一一些調(diào)整整，需要要做一些些固化，去鞏固固它。但但是呢，我忽略略了它的的脆弱程程度，所所以在220000年的元元月份過(guò)過(guò)去以后后，2月月份是廣廣州的一一個(gè)危機(jī)機(jī)，廣州州過(guò)完春春節(jié)以后后，大批批

17、的外地地人要回回家，等等過(guò)完春春節(jié)以后后，我的的千人團(tuán)團(tuán)隊(duì)回來(lái)來(lái)了七百百人。等等到4月月份的時(shí)時(shí)候，因因?yàn)橐恍┬╀N售策策略的影影響，我我的團(tuán)隊(duì)隊(duì)由七百百人降到到五百人人。各位位你去看看一看，成也簫簫何，敗敗也簫何何，都是是在同一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，同一一個(gè)人主主導(dǎo)，我我跌了一一個(gè)跤，讓我學(xué)學(xué)到了很很多東西西。所以以我要跟跟各位分分享一下下。今天天我們作作為銷售售總監(jiān)，我們擁?yè)碛幸粋€(gè)個(gè)必然的的選擇。那就是是我們要要為自己己的行為為去負(fù)責(zé)責(zé)任。我我認(rèn)為我我生命力力得到成成長(zhǎng)，最最大的機(jī)機(jī)源，就就是當(dāng)我我在輝煌煌之后，跌入一一個(gè)低谷谷，跌入入一個(gè)坎坎坷的境境地的時(shí)時(shí)候，我我沒(méi)有去去逃避這這份責(zé)任任，我從從內(nèi)

18、在的的，深深深的反省省，反省省我自己己，是不不是我的的決策能能夠造成成這么大大的失誤誤，是不不是對(duì)這這個(gè)事業(yè)業(yè)的前程程帶來(lái)這這么大的的損失。當(dāng)你是是一個(gè)責(zé)責(zé)任者的的時(shí)候，我要恭恭喜各位位，責(zé)任任者一定定能夠得得到成長(zhǎng)長(zhǎng)，這是是我要跟跟各位分分享的一一個(gè)很有有意思的的事情。在20002年年以后，我在思思考一個(gè)個(gè)問(wèn)題，就是如如何進(jìn)行行團(tuán)隊(duì)銷銷售。在在團(tuán)隊(duì)銷銷售這個(gè)個(gè)領(lǐng)域呢呢，我在在想，一一個(gè)人再再能干，你可能能創(chuàng)造輝輝煌，但但你難免免步入你你自己的的盲點(diǎn)和和誤區(qū)。今天我我們的銷銷售經(jīng)理理，應(yīng)該該說(shuō)都是是叱咤風(fēng)風(fēng)云的人人物，越越是杰出出的銷售售經(jīng)理，個(gè)性越越鮮明。我們有有很鮮明明的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)的同時(shí)時(shí)，也

19、不不自覺(jué)的的有一些些不足，有一些些會(huì)制約約我們發(fā)發(fā)展的瓶瓶頸。所所以在反反思我個(gè)個(gè)人成功功與失敗敗的經(jīng)歷歷的時(shí)候候，我在在想，如如何去組組建一個(gè)個(gè)銷售的的團(tuán)隊(duì)，銷售決決策的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，將將對(duì)長(zhǎng)久久的致勝勝起著至至關(guān)重要要的作用用。隨著著我們步步入211世紀(jì)，一個(gè)高高度協(xié)調(diào)調(diào)，經(jīng)過(guò)過(guò)專門訓(xùn)訓(xùn)練的戰(zhàn)戰(zhàn)略銷售售團(tuán)隊(duì)正正在成為為時(shí)代的的要求。今天我我也實(shí)實(shí)實(shí)在在的的跟在座座的朋友友們講，如果你你再認(rèn)為為，你是是可以化化腐朽為為神奇的的那一個(gè)個(gè)魔棒的的話，可可能會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造短期期的輝煌煌，以及及陣發(fā)性性的奇跡跡。但是是沒(méi)有辦辦法在這這樣一個(gè)個(gè)激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)時(shí)代，去去永恒地地創(chuàng)造輝輝煌。所所以這也也就是為為什么，

20、在我的的團(tuán)隊(duì)當(dāng)當(dāng)中，他他們很多多人也不不理解，你于文文博今天天辭職了了，你就就好好的的干你的的事，你你一個(gè)賣賣好你的的人壽保保險(xiǎn)，第第二建好好你的銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)就行了了。但是是你為什什么老是是變著花花樣，要要做一些些事情呢呢？我周周圍的這這些朋友友們，他他們有時(shí)時(shí)候趕不不上我思思維的頻頻率，因因?yàn)楫吘咕挂粋€(gè)人人的思想想，他有有一個(gè)形形成，完完善和演演進(jìn)的這這樣的歷歷程。別別的人去去看你就就覺(jué)得很很奇怪，我今天天非常堅(jiān)堅(jiān)定的建建立一個(gè)個(gè)銷售的的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)銷銷售中心心，只有有建立一一個(gè)戰(zhàn)略略的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，才能能成功。另外外要以史史為鑒，如果作作為一個(gè)個(gè)銷售的的統(tǒng)軍人人物，您您必須思思考一個(gè)個(gè)問(wèn)題。銷售的

21、的成功，不單是是把銷售售人員的的激情、技巧、活力去去膨脹起起來(lái)，今今天這樣樣的時(shí)代代，我們們更需要要把消費(fèi)費(fèi)者的心心弦撥動(dòng)動(dòng)。如果果我們已已經(jīng)跨入入我們所所統(tǒng)領(lǐng)的的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)，去去到市場(chǎng)場(chǎng)的一線線，做一一個(gè)真正正的扎根根的動(dòng)作作的時(shí)候候，我們們才可以以恒久的的占領(lǐng)這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)。很多多的朋友友讀過(guò)定位這本書書，很多多人講，各種品品牌，在在一個(gè)消消費(fèi)者的的頭腦當(dāng)當(dāng)中存留留的時(shí)間間長(zhǎng)和短短，今天天我們?cè)踉趺醋屜M(fèi)者心心動(dòng)，和和讓消費(fèi)費(fèi)者動(dòng)心心，這兩兩個(gè)問(wèn)題題，是我我們恒久久去思考考的?，F(xiàn)在在我們說(shuō)說(shuō)有三件件事情，第一就就是交流流，銷售售人員有有一個(gè)最最重要的的特質(zhì)，我們不不能改變變這個(gè)狀狀況，但但

22、是同時(shí)時(shí)我們不不能用別別人的錯(cuò)錯(cuò)誤，來(lái)來(lái)懲罰我我們自己己。生命命當(dāng)中有有一些事事情是必必然會(huì)發(fā)發(fā)生的，最近一一期讀讀者剛剛剛轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)了我的的一篇文文章，是是我每天天進(jìn)步11，在在這里面面，我特特別強(qiáng)調(diào)調(diào)一件事事情，生生命當(dāng)中中發(fā)生的的一些事事情，都都有特別別的用意意。上帝帝沒(méi)有給給你想到到得到的的東西的的時(shí)候，他一定定給你準(zhǔn)準(zhǔn)備了更更好的禮禮物。所所以如果果你在這這個(gè)時(shí)代代遇到的的東西不不夠好，他一定定是上帝帝特別的的安排，在磨煉煉我們的的心性。所以在在整個(gè)針針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷里面有有三個(gè)關(guān)關(guān)鍵的核核心，第第一個(gè)就就是交流流，有效效的交流流和互動(dòng)動(dòng)，它會(huì)會(huì)帶來(lái)讓讓我們意意想不到到的銷售售

23、成績(jī)。第二個(gè)個(gè)就是合合作。今今天我們們能夠與與消費(fèi)者者做多深深刻的合合作，而而不僅僅僅是把東東西賣給給他，這這是我們們可以永永恒思考考的課題題。一個(gè)個(gè)銷售的的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)銷銷售的組組織，怎怎樣和你你自己的的產(chǎn)品的的最終使使用者，建立一一個(gè)恒久久的合作作關(guān)系，這個(gè)非非常重要要。第三三就是客客戶關(guān)系系，這個(gè)個(gè)應(yīng)該大大家都議議論得比比較多了了。外部部和內(nèi)部部沖突的的解決。我重新新去建立立這樣一一個(gè)銷售售團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)個(gè)人開始始的時(shí)候候，那時(shí)時(shí)候是自自己痛苦苦，招到到20個(gè)個(gè)銷售人人員的時(shí)時(shí)候，開開始他們們的痛苦苦會(huì)蹂躪躪和折磨磨我，現(xiàn)現(xiàn)在我有有1500人，馬馬上會(huì)突突破2000人的的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，如果

24、果你建立立一支銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，你所所請(qǐng)的人人，和你你共同打打拼未來(lái)來(lái)的這些些人，他他要么成成就你，要么毀毀了你。在整個(gè)個(gè)發(fā)展過(guò)過(guò)程當(dāng)中中，你去去選擇你你的戰(zhàn)略略合作伙伙伴，你你去選擇擇你的一一生的職職業(yè)生涯涯當(dāng)中的的伙伴，要么會(huì)會(huì)成就你你，要么么會(huì)毀了了你。這這種情況況之下，我們只只有一個(gè)個(gè)選擇，就是能能把自己己的精力力放在主主要任務(wù)務(wù)上，這這個(gè)主要要任務(wù)就就是銷售售管理和和推銷。我們需需要在一一個(gè)穩(wěn)定定、舒適適和沒(méi)有有摩擦的的環(huán)境下下工作。我為什什么要不不斷的進(jìn)進(jìn)行組織織的變革革呢，其其實(shí)在我我們這個(gè)個(gè)領(lǐng)域，在我們們的這個(gè)個(gè)行業(yè)，像我這這樣做，是一個(gè)個(gè)很滑稽稽的事情情，是被被這整個(gè)個(gè)行業(yè)，他們

25、不不一定會(huì)會(huì)認(rèn)同，別人說(shuō)說(shuō)你來(lái)干干啥，你你好好把把你的銷銷售任務(wù)務(wù)做好，你為什什么還要要做一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)的的治理結(jié)結(jié)構(gòu)。我我們常常常說(shuō)公司司治理結(jié)結(jié)構(gòu)的變變革，這這個(gè)是非非常關(guān)鍵鍵的。今今天我們們?cè)谧牡匿N售總總監(jiān)，銷銷售經(jīng)理理們，您您自己的的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)沒(méi)有自己己的真正正的營(yíng)銷銷文化，有沒(méi)有有真正的的自己的的營(yíng)銷的的架構(gòu)，以及您您自己的的治理的的程序。它其實(shí)實(shí)會(huì)決定定很大的的未來(lái)你你能成就就多少。所以只只有建立立了這樣樣一個(gè)平平臺(tái)，你你才能夠夠把主要要的精力力放在最最重要的的事情之之上。否否則的話話，各位位一定會(huì)會(huì)很忙，所有銷銷售經(jīng)理理，都會(huì)會(huì)很忙。為什么么？被那那些細(xì)枝枝末節(jié)的的，瑣碎碎的，

26、讓讓我們哭哭笑不得得的事情情，占用用了我們們更多的的時(shí)間。這可能能是我們們體會(huì)最最深刻的的。所以以在這里里我們說(shuō)說(shuō)，單槍槍匹馬注注定會(huì)失失敗，只只有聯(lián)合合才會(huì)成成功。所所以現(xiàn)在在我跟各各個(gè)行業(yè)業(yè)，各個(gè)個(gè)領(lǐng)域做做戰(zhàn)略的的聯(lián)盟?，F(xiàn)在我我在招聘聘的人，我也不不說(shuō)我招招人了，我是說(shuō)說(shuō)我在招招商，什什么叫招招商呢？我把我我的這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)，我的舞舞臺(tái)當(dāng)作作一個(gè)開開發(fā)區(qū)，在這個(gè)個(gè)開發(fā)區(qū)區(qū)我所能能做的事事情就是是三通，把水，電，路路一通，你帶著著你的資資源，帶帶著你的的智慧去去創(chuàng)造屬屬于你自自己的企企業(yè)。而而我所提提供的稅稅收政策策的優(yōu)惠惠，一個(gè)個(gè)良好的的外部環(huán)環(huán)境等等等這樣的的方式，所以當(dāng)當(dāng)我這樣樣去做的的時(shí)

27、候，我對(duì)于于團(tuán)隊(duì)建建設(shè)，有有更深刻刻的理解解，就是是聯(lián)合，就是合合作，就就是結(jié)盟盟。如果果我們?cè)谠谶@個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域，做做銷售管管道的開開設(shè)的話話，那我我們可能能會(huì)有一一個(gè)更高高的境界界。但是是今天我我沒(méi)法給給在座的的各位舉舉一個(gè)例例子，但但是團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)，已不單單純是建建立一支支銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)了。拿破侖侖有一句句話，他他說(shuō)這個(gè)個(gè)世界上上有兩種種力量，一種力力量是劍劍的力量量，它可可以披荊荊斬棘去去開拓?zé)o無(wú)限，還還有一種種力量就就是思想想的力量量，最終終思想的的力量一一定會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)勝劍的的力量。所以我我不斷的的要求我我建立思思想，在在思想的的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，讓讓生命不不斷的超超越。今今天的團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)，已經(jīng)經(jīng)不單純

28、純的建立立一支銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)了，而而是在整整個(gè)社會(huì)會(huì)平臺(tái)上上，去更更廣泛的的聯(lián)合與與結(jié)盟。如果我我們?cè)谶@這個(gè)領(lǐng)域域，這個(gè)個(gè)境界上上，建立立我們的的團(tuán)隊(duì)，我們未未來(lái)的事事業(yè)，真真的是波波瀾壯闊闊。我常常常說(shuō)一一句話，若我們們?nèi)ュ忮隋宋覀兩裆衿娴奈次磥?lái)，我我對(duì)未來(lái)來(lái)充滿著著企盼。在日日本式的的銷售模模式當(dāng)中中，我思思考了一一下，覺(jué)覺(jué)得很有有意思，一個(gè)是是關(guān)系銷銷售，日日本人太太講究了了。你看看日本的的企業(yè)，接他的的人，一一定是坐坐日本車車，去消消費(fèi)一定定是到日日式餐廳廳。全世世界第一一大的壽壽險(xiǎn)公司司叫日本本生命，他來(lái)華華，要求求我跟他他做會(huì)談?wù)劦臅r(shí)候候，那幾幾天我特特別忙，他已經(jīng)經(jīng)提前安安排了，只

29、能在在我們公公司附近近，那一一段時(shí)間間，我事事情比較較多，就就在遠(yuǎn)洋洋大廈接接待我的的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)很有意意思，十十天之前前我接到到他的通通知，在在遠(yuǎn)洋大大廈的東東京廳，你看看看這是多多么奇妙妙的心理理作用，如果你你善于學(xué)學(xué)習(xí)，你你將會(huì)在在生活當(dāng)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)很多讓讓你內(nèi)心心感動(dòng)的的事情，而這一一份感動(dòng)動(dòng)，讓你你的生命命得以進(jìn)進(jìn)一步的的成長(zhǎng)。我在這這個(gè)事情情當(dāng)中，就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)事事情是很很奇妙的的，他其其中有一一個(gè)廳叫叫東京廳廳，他們們十天之之前，就就預(yù)定了了這個(gè)廳廳。所以以你看一一看，關(guān)關(guān)系銷售售所帶來(lái)來(lái)的目的的，魅力力。價(jià)值值營(yíng)銷，在今天天這個(gè)時(shí)時(shí)代，已已經(jīng)提到到了很高高的日程程了。我我們不單單

30、純要把把東西銷銷售出去去，我們們要看為為對(duì)方創(chuàng)創(chuàng)造了多多大的價(jià)價(jià)值，這這是我們們應(yīng)該堅(jiān)堅(jiān)定不移移的思考考。剛才才我在講講一個(gè)事事情，過(guò)過(guò)去傳統(tǒng)統(tǒng)的人壽壽保險(xiǎn)，人們聽聽起來(lái)會(huì)會(huì)很惆悵悵，你的的保險(xiǎn)免免不了生生老病死死，一跟跟你們保保險(xiǎn)推銷銷人員談?wù)?，就是是這些不不吉利的的事情，讓我們們感覺(jué)到到生活的的危機(jī)和和惆悵。今天泰泰康重新新界定了了人壽保保險(xiǎn)的行行業(yè)。我我們?yōu)槭彩裁匆N銷售這個(gè)個(gè)保險(xiǎn)，我們是是為人類類安排未未來(lái)健康康、美滿滿、幸福福的新生生活，我我們是讓讓大家對(duì)對(duì)未來(lái)有有一個(gè)更更美好的的憧憬和和期盼。我舉這這個(gè)例子子是想讓讓我們，也在您您各自的的領(lǐng)域，去探討討一下，如何跳跳躍，如如何突破破

31、傳統(tǒng)的的，我們們提供的的銷售服服務(wù)，它它所真正正的價(jià)值值，去創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)前新的的價(jià)值。我們因因?yàn)檫@個(gè)個(gè)，所以以我們整整合營(yíng)銷銷傳播，我們推推出了一一個(gè)非常常有意思思的產(chǎn)品品，叫“愛(ài)家之之約”，一張保保單保全全家，我我作為一一個(gè)先生生我投保保了，我我的太太太和兒子子也享受受同樣的的保險(xiǎn)保保障，一一旦我出出現(xiàn)什么么風(fēng)險(xiǎn)，我太太太和兒子子的保險(xiǎn)險(xiǎn)的保單單全部豁豁免保費(fèi)費(fèi)，繼續(xù)續(xù)享有我我在的時(shí)時(shí)候所有有的保障障。當(dāng)你你著眼于于未來(lái)做做思考的的時(shí)候，你就會(huì)會(huì)在你本本身的產(chǎn)產(chǎn)品上提提供更多多的附加加價(jià)值。我們這這個(gè)產(chǎn)品品出來(lái)了了以后，風(fēng)靡全全國(guó)，人人民日?qǐng)?bào)報(bào)相關(guān)的的媒體都都報(bào)道了了。我當(dāng)當(dāng)時(shí)是市市場(chǎng)推廣廣

32、小組的的組長(zhǎng)，我們?cè)谠谌珖?guó)組組織了二二十幾場(chǎng)場(chǎng)的巡回回露演。重新界界定了保保險(xiǎn)從傳傳統(tǒng)的定定位，變變成了一一個(gè)時(shí)尚尚的、清清新、代代表未來(lái)來(lái)充滿活活力和激激情的這這樣一個(gè)個(gè)新的產(chǎn)產(chǎn)品。所所以這個(gè)個(gè)很有意意思，就就像手機(jī)機(jī)一樣，今天的的手機(jī)已已經(jīng)不單單純是通通訊功能能了，你你看看路路上的那那些小女女生，把把手機(jī)掛掛在脖子子上，走走來(lái)走去去，手機(jī)機(jī)現(xiàn)在有有攝影功功能，除除了通訊訊以外，還有潛潛在的很很多東西西。所以以我們想想，在各各自的領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)，你如何何去創(chuàng)造造更大的的價(jià)值。價(jià)格格營(yíng)銷，在整個(gè)個(gè)日本式式的模式式當(dāng)中，非常講講究這個(gè)個(gè)，我們們不能忽忽略這個(gè)個(gè)。前面面的演講講嘉賓也也談到了了這一類類問(wèn)

33、題。銷售售總監(jiān)在在認(rèn)識(shí)論論上，我我今天很很少有方方法論上上的東西西，認(rèn)識(shí)識(shí)論上是是這樣的的，如何何去解決決問(wèn)題。在我的的團(tuán)隊(duì)當(dāng)當(dāng)中，我我常常旗旗幟鮮明明的說(shuō)一一句話，我說(shuō)我我不解決決問(wèn)題，我只創(chuàng)創(chuàng)造發(fā)展展。解決決問(wèn)題充充其量只只能維持持現(xiàn)狀，今天在在座的朋朋友們，都在銷銷售管理理的領(lǐng)域域去叱咤咤風(fēng)云，當(dāng)我們們用很大大的精力力去解決決問(wèn)題的的時(shí)候，我們換換來(lái)的只只是惆悵悵和失意意。勉強(qiáng)強(qiáng)維持我我們現(xiàn)在在略有提提升這樣樣的解決決，所以以我們要要做的是是尋找機(jī)機(jī)會(huì)，創(chuàng)創(chuàng)造發(fā)展展，發(fā)展展才是解解決問(wèn)題題的最佳佳手段。而怎樣樣才能解解決發(fā)展展呢？沒(méi)沒(méi)有想法法，沒(méi)有有思路去去找領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，沒(méi)有有辦法去去找伙伴

34、伴，你找找不到一一個(gè)做事事的好的的辦法，去找你你的銷售售團(tuán)隊(duì)的的伙伴們們，你跟跟他們聊聊一聊，就有好好的辦法法出現(xiàn)了了。所以以我今天天來(lái)之前前，我們們的銷售售經(jīng)理們們正在做做他們的的研討例例會(huì)，我我們馬上上要開啟啟一個(gè)十十月份的的銷售風(fēng)風(fēng)暴，到到底怎么么做，都都由他們們來(lái)定。所以沒(méi)沒(méi)有辦法法的時(shí)候候，去找找你的下下級(jí)，沒(méi)沒(méi)有思路路的時(shí)候候，找你你的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，這個(gè)個(gè)時(shí)候就就會(huì)比較較好。但但是要想想解決問(wèn)問(wèn)題，請(qǐng)請(qǐng)去找客客戶。幾幾乎任何何的問(wèn)題題，都可可以通過(guò)過(guò)與客戶戶的持續(xù)續(xù)接觸，通過(guò)任任何不使使人反感感的方式式和方法法得到解解決。這這是生命命歷程當(dāng)當(dāng)中最美美妙的地地方，如如果我們們真正在在這個(gè)方

35、方面稍稍稍的動(dòng)一一些腦筋筋，更用用心一點(diǎn)點(diǎn)，我們們會(huì)覺(jué)得得原來(lái)我我們所有有的問(wèn)題題，都可可以在客客戶那里里得到需需求。今今天WTTO以后后的中國(guó)國(guó)，它已已經(jīng)與國(guó)國(guó)際完全全地接軌軌了，而而我們看看一些國(guó)國(guó)際化的的大公司司的總裁裁，他們們每年播播出相當(dāng)當(dāng)?shù)囊徊坎糠志α蜁r(shí)間間，和客客戶接觸觸，這個(gè)個(gè)就是真真正的銷銷售的核核心和關(guān)關(guān)鍵。怎樣樣才能學(xué)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)呢？在在這里我我們說(shuō)，對(duì)于市市場(chǎng)多樣樣性的認(rèn)認(rèn)知，早早已成為為能否成成功的關(guān)關(guān)鍵，這這句話最最核心的的關(guān)鍵就就是市場(chǎng)場(chǎng)多樣性性。市場(chǎng)場(chǎng)并不是是我們想想象的那那個(gè)樣子子，市場(chǎng)場(chǎng)并不是是我們傳傳統(tǒng)觀念念中的那那個(gè)樣子子，市場(chǎng)場(chǎng)并不是

36、是我們常常常去笑笑，盲人人摸象，摸到那那一塊兒兒就是。但是今今天，我我為什么么如此的的謙卑，在今天天的社會(huì)會(huì)和環(huán)境境下，我我充滿激激情和活活力去創(chuàng)創(chuàng)造未來(lái)來(lái)，但是是我以謙謙卑的心心情去面面對(duì)這個(gè)個(gè)世界，為什么么？因?yàn)闉槲野l(fā)現(xiàn)現(xiàn)，其實(shí)實(shí)面對(duì)蒼蒼茫的宇宇宙，我我僅僅是是一個(gè)盲盲人而已已；面對(duì)對(duì)這個(gè)無(wú)無(wú)窮的市市場(chǎng)變化化，我們們也僅僅僅是一個(gè)個(gè)盲人而而已；我我們傳統(tǒng)統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、觀念念和價(jià)值值，大概概就是摸摸到那個(gè)個(gè)腿，我我們認(rèn)為為就是柱柱子，摸摸到那個(gè)個(gè)臂膀，我們認(rèn)認(rèn)為像一一堵墻，我們也也沒(méi)有辦辦法把自自己放在在一個(gè)更更宏觀的的實(shí)業(yè)去去思考和和評(píng)判問(wèn)問(wèn)題，這這是非常常可惜的的一件事事情。所所以對(duì)于于市

37、場(chǎng)多多樣性的的認(rèn)知，這是一一個(gè)認(rèn)識(shí)識(shí)論，我我們應(yīng)該該更開闊闊的觀念念去看待待這個(gè)世世界的時(shí)時(shí)候，就就會(huì)有不不知道。昨天的的林偉賢賢先生給給我們帶帶來(lái)了最最火爆，最活躍躍的場(chǎng)面面，我也也非常非非常欣賞賞林老師，他也是是一個(gè)多多樣性的的視角和和觀念，在洞悉悉這個(gè)世世界，又又用最感感謝和澎澎湃的表表達(dá)方式式來(lái)跟我我們做分分享，我我相信革革委會(huì)有有很鮮明明的感知知的。這里里有十二二條戒律律。第一一，教育育是持續(xù)續(xù)不懈的的努力，今天，我一直直在研究究，在觀觀摩，在在感受所所有的銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，后來(lái)來(lái)我才發(fā)發(fā)現(xiàn)，真真正的教教育是持持續(xù)不懈懈的一個(gè)個(gè)努力。教育是是一個(gè)真真正的便便宜貨，只有無(wú)無(wú)知才是是昂貴的的

38、。第二二，發(fā)展展與保持持完善自自身技能能的愿望望息息相相關(guān)。什什么是發(fā)發(fā)展呢？很多人人問(wèn)發(fā)展展，我說(shuō)說(shuō)發(fā)展是是對(duì)你保保持你自自身完善善技能的的這個(gè)愿愿望，發(fā)發(fā)展源于于你內(nèi)在在的渴盼盼和乞求求。我們們今天身身為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，我我們常常常有一個(gè)個(gè)惆悵，怎么我我們的部部屬，我我們的伙伙伴不能能像我們們一樣思思考和體體諒呢，其實(shí)是是源于它它對(duì)發(fā)展展的渴望望不夠強(qiáng)強(qiáng)烈。所所以我所所做的事事情就是是激發(fā)意意愿。當(dāng)不不斷激發(fā)發(fā)意愿的的時(shí)候，他才會(huì)會(huì)有發(fā)展展的動(dòng)力力在整個(gè)個(gè)銷售當(dāng)當(dāng)中，第第一印象象非常重重要，因因?yàn)槟阒恢挥幸淮未螜C(jī)會(huì)留留下你良良好的第第一印象象。這個(gè)個(gè)世界上上，我一一直強(qiáng)調(diào)調(diào)一點(diǎn)，我跟我我的銷售售

39、人員，這一點(diǎn)點(diǎn)我給各各位一個(gè)個(gè)建議，讓我們們彼此去去共勉，一定要要讓我們們的銷售售人員知知道，人人們不是是根據(jù)你你的能力力，來(lái)評(píng)評(píng)判你的的，人們們是根據(jù)據(jù)你的表表現(xiàn)來(lái)評(píng)評(píng)判你的的。所以以要改善善的不是是你的能能力，而而是你的的表現(xiàn)。所以當(dāng)當(dāng)我們?cè)谠阡N售團(tuán)團(tuán)隊(duì)的建建設(shè)當(dāng)中中，能夠夠讓我們們的伙伴伴們知道道，他應(yīng)應(yīng)該改善善的是他他的表現(xiàn)現(xiàn)，每一一瞬間的的表現(xiàn)，每一個(gè)個(gè)剎那的的表現(xiàn)，每一個(gè)個(gè)公開場(chǎng)場(chǎng)合的表表現(xiàn)，和和每一個(gè)個(gè)私下場(chǎng)場(chǎng)所自己己內(nèi)在的的修煉的的時(shí)候，他才能能有真正正的內(nèi)在在能力的的提升，這是很很有意思思的一件件事情。要保保持清醒醒，這個(gè)個(gè)是我跌跌跤之后后才知道道要保持持清醒的的重要性性。當(dāng)

40、你你輕聲說(shuō)說(shuō)話的時(shí)時(shí)候，你你可能會(huì)會(huì)成為唯唯一被聽聽見，和和被記住住的人。今天我我們深處處一個(gè)喧喧囂的世世界，在在這個(gè)喧喧囂的世世界當(dāng)中中，有各各種各樣樣的聲音音，人們們都期盼盼用更高高的聲音音來(lái)壓過(guò)過(guò)去他的的聲音，但是不不一樣了了。當(dāng)你你輕聲說(shuō)說(shuō)話的時(shí)時(shí)候，你你可能會(huì)會(huì)成為唯唯一一個(gè)個(gè)被聽到到的。可信信度，當(dāng)當(dāng)你享有有一種公公正和誠(chéng)誠(chéng)實(shí)的信信譽(yù)，即即使偶爾爾犯錯(cuò)，也會(huì)被被原諒，當(dāng)你是是一個(gè)誠(chéng)誠(chéng)實(shí)的品品牌的時(shí)時(shí)候，你你的收益益會(huì)比較較大。第六六，自我我表現(xiàn)，人們不不是根據(jù)據(jù)你的能能力，而而是根據(jù)據(jù)你的表表現(xiàn)來(lái)評(píng)評(píng)價(jià)你的的。今天天在座的的朋友們們，也不不知道我我的能力力，但是是大家能能夠看到到我

41、的表表現(xiàn)，至至少我比比較熱烈烈，我比比較正面面，比較較充滿激激情和期期盼，我我是針對(duì)對(duì)一個(gè)渴渴盼的心心情，和和感恩的的態(tài)度來(lái)來(lái)出席這這個(gè)論壇壇的。我我真是希希望，把把自己內(nèi)內(nèi)心深處處，最深深刻的感感知，來(lái)來(lái)跟各位位的朋友友們，做做一個(gè)分分享。因因?yàn)楫吘咕刮覀兏陡冻錾?dāng)中很很重要的的東西。所以我我的能力力怎么樣樣，各位位沒(méi)有辦辦法去認(rèn)認(rèn)知，但但是我的的這個(gè)表表現(xiàn)，至至少會(huì)給給各位一一個(gè)感知知。我們們也是一一樣的，世界對(duì)對(duì)于我們們也是同同樣的態(tài)態(tài)度。第七七管理，什么是是管理，我現(xiàn)在在說(shuō)，管管理是驢驢做的事事情，在在銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)里面面，我常常常說(shuō)管管理是蠢蠢驢做的的事情。我們?cè)踉趺礃尤トゼぐl(fā)我我們

42、的團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員，在激激發(fā)的過(guò)過(guò)程當(dāng)中中，我們們就創(chuàng)造造出卓越越的成果果。合作作，每個(gè)個(gè)人都知知道它的的重要性性，但是是每個(gè)人人遇到真真正的挑挑戰(zhàn)，真真正的問(wèn)問(wèn)題的時(shí)時(shí)候，我我們又忘忘記合作作是至高高原則，這是很很可惜的的事情。很多人人都是把把合作掛掛在嘴邊邊上，在在我自己己生命歷歷程和事事業(yè)追尋尋的道路路上，我我也曾經(jīng)經(jīng)無(wú)數(shù)次次的在這這個(gè)問(wèn)題題上斤斤斤計(jì)較，在這些些問(wèn)題上上做一些些錯(cuò)誤的的決定，但是今今天我知知道這個(gè)個(gè)方向了了，但是是我不是是做的很很好。所所以我常常常想起起列寧先生有有一句話話，他說(shuō)說(shuō)想吃飯飯，并不不能使你你立刻飽飽起來(lái)，但是它它至少可可以讓你你向餐館館走去，所以我我們也必必須

43、在內(nèi)內(nèi)心深處處，去升升騰起這這個(gè)強(qiáng)烈烈的意愿愿。那就就是合作作創(chuàng)新的的意愿，由合作作達(dá)至成成就的巔巔峰和成成功的殿殿堂。毅力力，今天天對(duì)于銷銷售人員員來(lái)講，銷售的的管理者者，我們們內(nèi)在的的毅力是是如此的的重要。我跟各各位報(bào)告告，我今今年四十十多歲，但是我我每天要要求自己己，原來(lái)來(lái)我是六六點(diǎn)鐘起起床，但但是建立立一個(gè)新新的銷售售團(tuán)隊(duì)，我要求求自己五五點(diǎn)半起起床，去去鍛煉身身體，去去沐浴，七點(diǎn)十十分我已已經(jīng)進(jìn)入入工作狀狀態(tài)了。當(dāng)我在在七點(diǎn)十十分進(jìn)入入到工作作狀態(tài)的的時(shí)候，我太知知道生命命是如此此的寶貴貴。我每每天晚上上要求自自己九點(diǎn)點(diǎn)半到十十一點(diǎn)半半這個(gè)時(shí)時(shí)間，除除非有重重要的事事項(xiàng)，這這個(gè)時(shí)候候

44、我關(guān)閉閉我的手手機(jī)，或或者是靜靜音是我我學(xué)習(xí)和和寫作的的時(shí)間，我才發(fā)發(fā)現(xiàn)了生生命的價(jià)價(jià)值和意意義。我我每天要要做一些些我必須須要做的的事情。今天我我們就由由一些外外在的形形式去鍛鍛鑄我們們內(nèi)在的的毅力，我們才才能證明明我們自自己是一一個(gè)勇于于負(fù)責(zé)任任的領(lǐng)袖袖人才。銷售的的主管一一定應(yīng)該該成為領(lǐng)領(lǐng)袖，我我一直對(duì)對(duì)此秉持持著深信信不疑的的信念。交流流，常常常我們說(shuō)說(shuō)別人不不理解我我們，其其實(shí)我發(fā)發(fā)現(xiàn)多數(shù)數(shù)的時(shí)候候，是我我們不理理解別人人。社交交技巧，它將會(huì)會(huì)樹立你你的人品品和聲譽(yù)譽(yù)，今天天我們的的銷售主主管在這這個(gè)領(lǐng)域域做一些些創(chuàng)新型型的探討討和嘗試試。宣傳傳自己，有策略略地進(jìn)取取心和機(jī)機(jī)會(huì)主義義

45、，是實(shí)實(shí)實(shí)在在在的技巧巧。在整整個(gè)銷售售領(lǐng)域，我用六六年的時(shí)時(shí)間，從從一個(gè)最最底層的的銷售人人員，歷歷經(jīng)一個(gè)個(gè)銷售主主任，營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理，成成為區(qū)域域的經(jīng)理理，再成成為省公公司的副副經(jīng)理，經(jīng)理，再成為為助總，再成為為副總，最后有有機(jī)會(huì)統(tǒng)統(tǒng)管全國(guó)國(guó)銷售的的系統(tǒng)和和體系，讓我在在內(nèi)心深深處，真真實(shí)地感感受到，我們對(duì)對(duì)于自己己生命價(jià)價(jià)值的認(rèn)認(rèn)定和欣欣賞，是是多么的的重要。今天我我也可以以很自豪豪地跟在在座的銷銷售精英英們共同同分享，我非常常非常的的欣賞和和喜歡我我自己。我在每每一天，我都告告訴我這這一點(diǎn)，我認(rèn)為為我是值值得驕傲傲的，我我認(rèn)為我我有這樣樣的價(jià)值值觀，我我更認(rèn)為為我有自自己這樣樣的一個(gè)個(gè)

46、內(nèi)在的的價(jià)值，和成長(zhǎng)長(zhǎng)的動(dòng)力力。我絕絕不會(huì)因因?yàn)槲易鲎鲥e(cuò)了一一件事情情，而讓讓自己去去懊悔或或者是懲懲罰自己己。因?yàn)闉槲蚁嘈判盼铱梢砸猿砷L(zhǎng)，當(dāng)我們們不斷的的這樣去去做的時(shí)時(shí)候，會(huì)會(huì)對(duì)我們們的事業(yè)業(yè)有益。今天在在座的朋朋友們，尤其是是中國(guó)人人，我們們常常羞羞羞答答答地宣傳傳自己，我覺(jué)得得應(yīng)該很很豪邁地地去宣傳傳自己。但是宣宣傳自己己的過(guò)程程當(dāng)中，可能會(huì)會(huì)對(duì)事業(yè)業(yè)下一步步的發(fā)展展，會(huì)有有很大的的助力。我相信信在座的的朋友們們，有機(jī)機(jī)會(huì)的話話，你要要買人壽壽保險(xiǎn)可可能會(huì)找找到我，我覺(jué)得得這個(gè)舞舞臺(tái)也會(huì)會(huì)滿有益益的，我我相信我我會(huì)給各各位做不不一樣的的規(guī)劃，做跟我我的品牌牌等同價(jià)價(jià)值的設(shè)設(shè)計(jì)。在在這個(gè)

47、過(guò)過(guò)程當(dāng)中中，我們們可以從從容自信信地去銷銷售自己己。今天天我們分分享一下下遠(yuǎn)見到到底是什什么？一一般從遠(yuǎn)遠(yuǎn)見開始始，有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見的銷銷售總監(jiān)監(jiān)，他們們總是能能夠預(yù)測(cè)測(cè)未來(lái)，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造造未來(lái)。在20002年年的時(shí)候候，我給給自己許許下一個(gè)個(gè)諾言，我要用用三年的的時(shí)間，20002年的的9月111號(hào)，到20005年年的9月月10號(hào)號(hào)，我要要協(xié)助十十萬(wàn)人，快速的的突破與與成長(zhǎng)，并借由由這樣的的方式，賺到自自己生命命當(dāng)中第第一個(gè)完完完整整整的一千千萬(wàn)。因因?yàn)槲以瓉?lái)是打打工，我我希望去去讓自己己完完整整整的賺賺到一個(gè)個(gè)一千萬(wàn)萬(wàn)，在這這樣的歷歷程當(dāng)中中，很多多人說(shuō)，你怎么么敢這樣樣吹牛，其實(shí)每每一步，我

48、都扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)地做到到了，每每一步的的階段成成果，我我都實(shí)實(shí)實(shí)在在地地把它握握在自己己的手里里。什么么是遠(yuǎn)見見，遠(yuǎn)見見是你決決定創(chuàng)造造的未來(lái)來(lái)，遠(yuǎn)見見是你內(nèi)內(nèi)心的東東西，所所以中國(guó)國(guó)孫子子兵法有一句句話，勝勝者先勝勝而后求求戰(zhàn)，敗敗者先戰(zhàn)戰(zhàn)而后求求勝，很很多人決決定先做做這個(gè)事事情，我我盡量努努力，爭(zhēng)爭(zhēng)取做到到好的結(jié)結(jié)果，不不是的。勝者先先勝而后后求戰(zhàn)，在你的的內(nèi)心深深處，你你已經(jīng)非非常清楚楚你會(huì)實(shí)實(shí)現(xiàn)這樣樣的目標(biāo)標(biāo)和夢(mèng)想想。給各各位舉一一個(gè)例子子，4月月20號(hào)號(hào)的時(shí)候候，我的的團(tuán)隊(duì)要要打一個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗月月，那時(shí)時(shí)候我的的團(tuán)隊(duì)只只有三十十幾個(gè)人人，這個(gè)個(gè)過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，我我們做了了一個(gè)詳詳盡的規(guī)規(guī)劃，

49、44月200號(hào)的時(shí)時(shí)候，召召開了啟啟動(dòng)大會(huì)會(huì)，211號(hào)，我我接到通通知，SSARSS病毒如如此瘋狂狂，所以以在北京京這個(gè)地地方，凡凡是超過(guò)過(guò)十個(gè)人人的聚會(huì)會(huì)一定取取消。而而人壽保保險(xiǎn)的銷銷售，是是需要到到會(huì)和集集會(huì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的，當(dāng)當(dāng)你去發(fā)發(fā)出戰(zhàn)斗斗的號(hào)角角，我們們戰(zhàn)斗月月的意思思是要比比平時(shí)的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)翻一一番，這這樣的過(guò)過(guò)程，突突然遇到到這樣的的一個(gè)變變故。你你可以修修整什么么？我常常常在想想，我要要修整的的是方法法，而不不是目標(biāo)標(biāo)。所以以我接到到這個(gè)通通知以后后，我必必須讓所所有的人人放假，因?yàn)榧壹依锏娜巳艘膊环欧判?，要要放假。我們?nèi)トパ芯?，我們認(rèn)認(rèn)為應(yīng)該該把目標(biāo)標(biāo)刻在鋼鋼板上，我們可可以把

50、方方法寫在在沙灘上上。當(dāng)把把目標(biāo)刻刻在鋼板板上的時(shí)時(shí)候，你你才是一一個(gè)有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人，鑒定的的帶領(lǐng)你你的銷售售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一一個(gè)又一一個(gè)的奇奇跡。當(dāng)當(dāng)時(shí)我們們放假，那一個(gè)個(gè)月，我我的手機(jī)機(jī)費(fèi)是四四千多塊塊錢，我我們用手手機(jī)，用用短信，用E-maiil，用用信件，郵件的的方式，當(dāng)時(shí)我我們讓他他們?nèi)司鶆?chuàng)造的的標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)，我我們這個(gè)個(gè)行業(yè)有有很多很很多的數(shù)數(shù)據(jù)，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)是兩萬(wàn)萬(wàn)元，所所以399個(gè)人，他們希希望做到到78萬(wàn)萬(wàn)，我讓讓他們挑挑戰(zhàn)一百百萬(wàn)。到到了5月月份的時(shí)時(shí)候，經(jīng)經(jīng)過(guò)那樣樣一個(gè)漫漫長(zhǎng)的季季節(jié)的時(shí)時(shí)候，我我們到了了5月十十幾號(hào)的的時(shí)候，我們這這個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的銷售售額就突突破了一一百萬(wàn)，

51、到了月月底的時(shí)時(shí)候，我我們高標(biāo)標(biāo)超額我我們最初初的任務(wù)務(wù)計(jì)劃。今天所所有的事事情，都都是為成成就我們們而準(zhǔn)備備的。作作為一個(gè)個(gè)銷售的的領(lǐng)袖人人物，請(qǐng)請(qǐng)你在內(nèi)內(nèi)心深處處，在你你生命當(dāng)當(dāng)中發(fā)生生的所有有的事情情，都是是為了成成就你的的夢(mèng)想和和追求，而出現(xiàn)現(xiàn)的。如如果我們們有這樣樣的一個(gè)個(gè)內(nèi)在的的意志，這樣的的抱負(fù)和和信念的的話，我我們未來(lái)來(lái)的生命命真就不不一樣了了，所以以我們說(shuō)說(shuō)，未來(lái)來(lái)是由我我們創(chuàng)造造的。請(qǐng)請(qǐng)相信，未來(lái)具具有無(wú)限限的可能能性，生生命也具具有無(wú)限限的可能能性。這這才是身身為銷售售總監(jiān)，最豪邁邁和最具具有價(jià)值值的地方方。我們們看看什什么是企企業(yè)家精精神。遠(yuǎn)遠(yuǎn)見正在在創(chuàng)造一一種對(duì)變變化

52、，有有目的，有組織織的搜尋尋。它不不屬于膽膽小鬼，今天由由于觀望望彷徨者者一定沒(méi)沒(méi)有什么么生存的的空間，一定是是由那些些勇敢者者，有魄魄力的人人共同去去創(chuàng)建自自己的未未來(lái)的。遠(yuǎn)見包包括發(fā)明明、企業(yè)業(yè)家精神神、好奇奇和冒險(xiǎn)險(xiǎn)等要素素。當(dāng)你你擁有企企業(yè)家精精神，勇勇于冒充充，甚至至對(duì)生命命充滿好好奇的時(shí)時(shí)候，才才能創(chuàng)造造很多的的東西。這是對(duì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)多樣性性的認(rèn)知知。我只只有在一一個(gè)情況況之下發(fā)發(fā)火，就就是這個(gè)個(gè)人很固固執(zhí)，我我喜歡看看西方的的文學(xué)名名著，我我發(fā)現(xiàn)一一個(gè)很有有趣的事事情，西西方著名名的作家家，他們們說(shuō)下等等人，是是愚蠢而而固執(zhí)的的下等人人。今天天在座的的朋友們們，我們們?cè)阡N售售領(lǐng)域

53、去去統(tǒng)兵，我們想想想這個(gè)個(gè)愚蠢而而固執(zhí)的的下等人人。有沒(méi)沒(méi)有這樣樣好奇和和冒險(xiǎn)的的。我愿愿意去聯(lián)聯(lián)想，聯(lián)聯(lián)想的過(guò)過(guò)程當(dāng)中中，讓我我們的生生命有一一些新的的感悟和和體會(huì)。我想想在座的的朋友們們，您都都肩負(fù)著著很重大大的使命命，很多多人忽略略了自己己的收益益，很多多人被工工作，被被事業(yè)壓壓得喘不不過(guò)氣來(lái)來(lái)，大家家甚至?xí)?huì)怪自己己的老板板。說(shuō)我我這么辛辛苦，我我這么努努力，我我創(chuàng)造了了這么大大的價(jià)值值，居然然沒(méi)有等等額的回回報(bào)。所所以在這這里，我我準(zhǔn)備今今天演講講的內(nèi)容容的時(shí)候候，我特特別思考考了一下下，我在在生命歷歷程當(dāng)中中，所遇遇到的一一些事情情，思考考了一下下可能作作為市場(chǎng)場(chǎng)銷售總總監(jiān)，我我們

54、所擁?yè)碛械睦Ю_，所所以我在在這里說(shuō)說(shuō)，具有有遠(yuǎn)見的的銷售總總監(jiān)，他他們會(huì)面面向長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益，他們能能夠向短短視者，看清自自己的鼻鼻尖一樣樣，清楚楚地看到到自己未未來(lái)五到到十年的的情況。從而確確保自己己具有一一個(gè)激勵(lì)勵(lì)機(jī)制的的合同。你也必必須要擁?yè)碛幸粋€(gè)個(gè)合同，我辭職職了以后后，我也也讓自己己擁有一一個(gè)很漂漂亮的合合同，讓讓自己擁?yè)碛幸粋€(gè)個(gè)讓我自自己能夠夠去全部部的去投投入一個(gè)個(gè)前新的的歷程的的合同，所以今今天我們們談很多多，針對(duì)對(duì)工作針針對(duì)事業(yè)業(yè)的理念念的分享享，我想想我們也也需要為為自己帶帶來(lái)滿意意的收益益。今天天在座的的朋友們們，可能能你也要要思考這這個(gè)問(wèn)題題，讓自自己除了了奉獻(xiàn)，除了創(chuàng)創(chuàng)

55、造以外外，你應(yīng)應(yīng)該也有有收獲，這個(gè)樂(lè)樂(lè)趣才是是真正讓讓我們體體現(xiàn)生命命價(jià)值的的一個(gè)地地方。因因?yàn)橛行┬┘?xì)節(jié)不不好分享享，但是是你必須須要著眼眼于這一一點(diǎn)。我我常常說(shuō)說(shuō)，在座座的朋友友們，可可能自己己開車，我原來(lái)來(lái)學(xué)車的的時(shí)候，我原來(lái)來(lái)在高校校工作，我比較較膽小，我學(xué)車車的時(shí)候候，就很很謹(jǐn)慎，我又是是學(xué)醫(yī)出出身?？煽赡芤策€還是有很很多的障障礙，但但是他也也可以變變成優(yōu)勢(shì)勢(shì)，我的的師傅就就說(shuō)，你你怎么像像女人，膽子大大一些，我沒(méi)有有辦法膽膽大，我我還是這這樣慢慢慢動(dòng)，車車?yán)鲜遣徊环€(wěn)，我我的師傅傅很厲害害，處處處留心皆皆學(xué)問(wèn)，我的師師傅把我我腦袋一一打，說(shuō)說(shuō)往前看看，看五五十米以以外的地地方，我我一抬頭頭，這個(gè)個(gè)車就開開穩(wěn)了，如果學(xué)學(xué)過(guò)開車車的，你你看你的的車頭，你老是是微調(diào)你你的方向向盤，當(dāng)當(dāng)你一抬抬頭，看看你五十十到一百百米以外外的時(shí)候候，這個(gè)個(gè)車就開開得很溜溜，自己己開車的的朋友們們，都有有這個(gè)體體會(huì)。我我很感謝謝我的師師傅，他他哪里是是教會(huì)了了我開車車，他教教會(huì)了我我生活，在事業(yè)業(yè)的歷程程當(dāng)中探探尋自己己生命的的價(jià)值。所以很很多的事事情是這這樣感知知的，所所以我在在這個(gè)過(guò)過(guò)程當(dāng)中中也非常常非常感感覺(jué)到了了。在專專業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)域當(dāng)中中，我認(rèn)認(rèn)為卓越越的銷售售業(yè)績(jī)，具有可可預(yù)計(jì)性性。凡是是到我們們這個(gè)行行業(yè)是可可以預(yù)計(jì)計(jì)