業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編7篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編7篇 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編7篇 在生活中，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽到寫報(bào)告立刻頭昏腦漲？以下是我為大家收集的業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。終究從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，終究

2、理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中務(wù)必生動(dòng)多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。 由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。 在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象計(jì)劃；公關(guān)計(jì)劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行

3、政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、計(jì)劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過(guò)朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心特別沖動(dòng)，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情逐漸得到緩解，開始考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到結(jié)果合同的簽訂。 接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們

4、這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終究到與客戶見面的時(shí)間了，我和我們王總通過(guò)用心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。特別鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話，以及一些還未來(lái)得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。 對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，十分隨和也很健談，由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了好多話題。她說(shuō)道；由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能

5、從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來(lái)的東西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來(lái)的時(shí)間里，我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房探尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿意很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的沖動(dòng)溢于言表。

6、 然而開心永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)工程終止后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一訪問，在訪問的過(guò)程中也遇到了好多問題，被問到一些尖銳的問題無(wú)法回復(fù)以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，結(jié)果被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和頹喪。在訪問的過(guò)程中，心里都會(huì)擔(dān)憂被客戶拒絕，畏懼繼續(xù)下去，然后就越來(lái)越慌張，可是心里越慌張，訪問的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)訪問客戶產(chǎn)生了畏懼感和抗拒感。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 今年過(guò)了個(gè)別樣的暑假，第一次觸摸了工作這個(gè)詞語(yǔ)，第一次讓自己成為了上班族中的一員，第一次感受到了社會(huì)的繁忙。 暑假我成為了xx市xx區(qū)xx人才服務(wù)有限責(zé)任公司的

7、一名臨時(shí)業(yè)務(wù)員。我的工作內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1了解企業(yè)的用工狀況，爭(zhēng)取讓需要招工的企業(yè)委托我們聘請(qǐng)。 2招生。公司也是一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，企業(yè)可以委托我們培訓(xùn)。我們也接到了三峽庫(kù)區(qū)民就業(yè)雙千工程其中一項(xiàng)培訓(xùn)一千名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)。今年是培訓(xùn)50名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。我就被分派了招10名培訓(xùn)人員的任務(wù)。其中招生還包括給委托我們招工的企業(yè)招職工，如幫江蘇金壇卿卿針織廠招工。 3前臺(tái)咨詢和整理資料。由于*照明有限責(zé)任公司委托我們招工，所以求職人員較多。我就臨時(shí)接受了這個(gè)工作。 在工作中我體會(huì)感受領(lǐng)悟到了大量。 在工作中我體會(huì)到了失敗的辛酸，也感受到了成功的喜悅。拿著江蘇金壇卿卿針織廠的招工簡(jiǎn)章和介紹信來(lái)到我們高

8、粱鎮(zhèn)政府。我向負(fù)責(zé)勞務(wù)輸出的張鎮(zhèn)長(zhǎng)請(qǐng)教是否現(xiàn)在鎮(zhèn)上有剩余勞動(dòng)力愿外出打工，他就讓我去找社保處問問。來(lái)到社保處，我把招工要求一說(shuō)，結(jié)果這里沒有符合招工要求年齡段的人。通過(guò)他們的指示，我又找到了農(nóng)辦主任處。他的話讓我大受挫折，不過(guò)也頗受教育?，F(xiàn)在農(nóng)村能夠外出務(wù)工的，大部分都出去了，留下小孩沒人看管，老人沒人照料，耕地?zé)o人耕。不過(guò)迫于生計(jì)，也無(wú)賴啊。不過(guò)我還得出一個(gè)結(jié)論就是：我們這里沒法幫你招工，農(nóng)辦主任說(shuō)。由于趙經(jīng)理說(shuō)這事先不急，給我另外分派了招勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事，所以就暫時(shí)擱置下了。不過(guò)哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到農(nóng)辦主任，不過(guò)這是是為了招收勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)員的事。這次他聽了我的介紹，

9、很支持我們的工作。不過(guò)事情可沒這么好辦，光是他支持可不成。我又找到了張鎮(zhèn)長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一番苦戰(zhàn)，終究拿到了他的親筆文書，內(nèi)容傳魏東（農(nóng)辦主任）與各村聯(lián)系，是否有樂意參訓(xùn)者，如有請(qǐng)盡量組織。何遠(yuǎn)明 7。24。心中快要成功帶來(lái)幸福感油然而升。不過(guò)這只是勝利的苗頭。一周之后，經(jīng)過(guò)農(nóng)辦主任的辛勤工作，我拿到了培訓(xùn)人員的匯總表，終于成功的解決了。心里的的喜悅之情無(wú)法言喻。 在工作中看到了自己某些方面的不足，也看到了自己的價(jià)值。記得去福建亞通塑膠有限責(zé)任公司xx分公司了解用工狀況那一次，自己雖是拿到了他們委托我們聘請(qǐng)機(jī)械工，攪拌工的單子。可走時(shí)，一男一女（好象是推銷的）進(jìn)來(lái)時(shí)的場(chǎng)景，讓我感到自己是做得多么不得體

10、。 他們一進(jìn)來(lái)，那位女士就微笑著并雙手和經(jīng)理握手問好?；叵敕讲抛约海粡埧喙夏樈o人死氣沉沉的感覺。說(shuō)話聲音又小，讓人覺得自己底氣不足。竟然讓那位經(jīng)理一而再的讓我重復(fù)方才說(shuō)的話?，F(xiàn)在人們往往提到的要給人好的印象，而我也深知這個(gè)道理可我卻沒有做到?？赡苁怯捎谧约旱谝淮纬鰜?lái)工作的起因，就有點(diǎn)拘謹(jǐn)，緊張。而且面對(duì)對(duì)方提出的我們公司人才庫(kù)是什么狀況時(shí)，我避開了回復(fù)。經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn)，我就去更加深入的了解了公司的狀況，不至于回復(fù)不出對(duì)方想了解的且我也應(yīng)當(dāng)知道的公司的有關(guān)狀況。20 xx業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告20 xx業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。其次次去xx宜化化工有限責(zé)任公司了解用工狀況的時(shí)候，就沒那么拘謹(jǐn)，更自信了。

11、也不在畏懼對(duì)方提出的問題。一促而成的事少之又少，都務(wù)必經(jīng)過(guò)摸索、思考、提升，少了磨練是不行的。 在工作中遭到了和人交流時(shí)的冷面孔，也飽嘗了大家共同流汗，相互微笑的幸福滋味。不成能人人都會(huì)那么友善的對(duì)待你的，就算遇到冷面孔也不要讓灰心，爭(zhēng)取讓別人改變對(duì)你的態(tài)度才是最重要的。雖然有遭遇冷面孔的不開心，可公司這個(gè)大家庭也會(huì)給你撫慰。我們公司在和*照明有限公司的籃球聯(lián)誼賽中，我感受到了公司的整體之所在，也是一個(gè)大家庭。不管是在場(chǎng)上拼搏的，還是在下面吶喊助威的，都把公司的榮譽(yù)和自己緊緊的綁在一起。當(dāng)勝利的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都為這個(gè)集體而驕傲著。 雖然這次社會(huì)實(shí)習(xí)，不

12、是與專業(yè)知識(shí)緊湊聯(lián)系的，但它對(duì)我是有不成磨滅的作用，從中學(xué)到的東西也會(huì)讓我終生受用。社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)實(shí)習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)習(xí)的最正確結(jié)合點(diǎn)。特別是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽略實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很夢(mèng)想。通過(guò)實(shí)習(xí)所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到穩(wěn)定和提高。就是緊湊結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)習(xí)，原來(lái)理論上模（銀行實(shí)習(xí)報(bào)告）糊和印象不深的得到了穩(wěn)定，原先理論上欠缺的在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)根本原理的理解和消化。

13、 另外也讓我體會(huì)到了，工作不是那么好做的，認(rèn)識(shí)到了自己的學(xué)識(shí)真的對(duì)比淺薄。我們大學(xué)生還是應(yīng)當(dāng)多放些時(shí)間在學(xué)習(xí)上，只有學(xué)好了基礎(chǔ)知識(shí)，把握好了理論，才能更好的服務(wù)于實(shí)習(xí)。 希望以后還有的機(jī)遇，讓我從實(shí)習(xí)中得到鍛煉。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 本人為xx學(xué)院?？茖?shí)習(xí)生cnrencai，在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照料和關(guān)心，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。 在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作： 一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的閱歷，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的根本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉

14、自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷。 我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很擅長(zhǎng)和別人交流溝通，總是在默然中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣可能在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，可能我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入

15、溝通，交流溝通是一種聰慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)逐漸改變自己，讓自己擁有交流的聰慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。 實(shí)習(xí)一開始，由于剛過(guò)春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)遇在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)遇接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦確切地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將其次天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證其次天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的訂單，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生

16、活的清閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我漸漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)大量的實(shí)踐我也漸漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都務(wù)必盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱苦的經(jīng)歷將鼓舞我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能獲得成功。 誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這

17、一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。 我實(shí)習(xí)的公司由于自身的理由曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒有由于此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是此后以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。 在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇見了好多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，

18、即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)由于其以往的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在強(qiáng)烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。 認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都務(wù)必去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，逐漸地我開始做財(cái)務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，由于每一個(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的確切性，自己的一不提防就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原

19、本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。 光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著大量的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的閱歷將鼓舞我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的資產(chǎn)之一。 通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我開始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些

20、知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)覺、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有大量同事，他們沒有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)耘f作出了良好的業(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明白實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將鼓舞我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴資產(chǎn)。 結(jié)果，再一次感謝杜老師在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助！ 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 在緊張的學(xué)習(xí)和積極的實(shí)踐中不知不覺我參與科華公司天津辦已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，回想這初

21、入公司一個(gè)月的工作歷程，我能深深感到公司的蓬勃發(fā)展和科華員工的拼搏精神。下面是我這一個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴看法。 我走出大學(xué)校園已經(jīng)快四年了，幾年的行政工作使我培養(yǎng)了根本的工作能力和素養(yǎng)。銷售工作富有挑戰(zhàn)性，我一向希望自己能夠得到一些提高后從行政轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)。年初剛好看到科華公司聘請(qǐng)，科華公司是一家上市公司，專業(yè)致力于從事UPS的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售已經(jīng)有22年的時(shí)間，并且在全國(guó)各地直接派駐近50多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠做到廠家級(jí)銷售，器件級(jí)維修，無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)各個(gè)方面都有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，連續(xù)多年銷售額排名國(guó)內(nèi)品牌第一，是國(guó)內(nèi)UPS行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。了解到這些以后，我覺得科華公

22、司是做一名銷售新人的很好的學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺(tái)，能夠應(yīng)聘成功，成為公司銷售隊(duì)伍中的一員，我感到機(jī)遇十分難得。 剛剛進(jìn)入公司，我對(duì)UPS方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物對(duì)比陌生。在天津辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和耐心培養(yǎng)下，我很快對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)和天津市場(chǎng)狀況有了一定的了解，作為天津辦事處的一員，我深深感到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)UPS天津市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)和磨練，我能感覺到自己的成長(zhǎng)，但距離一名合

23、格的銷售人員還有很大差距，我將在以后的日子里更加努力，快速成長(zhǎng)。 領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)天津公共事業(yè)市場(chǎng)，天津作為直轄市在學(xué)校、醫(yī)院、政府部門等單位，UPS的使用應(yīng)當(dāng)對(duì)比廣泛。特別天津市目前正處于加大城市建設(shè)力度階段，學(xué)校、醫(yī)院等方面也有好多新建工程，為UPS開拓了新的市場(chǎng)，我們天津辦事處經(jīng)過(guò)多年的打拼，已經(jīng)使我們的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，也積累了好多類似經(jīng)銷商這樣的合作伙伴，這些都是對(duì)于我作為一個(gè)新人初入市場(chǎng)的有利條件。 利用這些寶貴的資源，我經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)后，積極走入市場(chǎng)，接觸客戶。但由于是剛剛起步，我還是遇到了十分多的困難。首先，公司雖然有以上十分多的有利條件，但是目前市場(chǎng)上我們的競(jìng)

24、爭(zhēng)對(duì)手還是好多，而且類似于山特、艾默生、APC等進(jìn)口品牌，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)較早，相對(duì)于我們的產(chǎn)品有更加廣泛的知名度和客戶群體，讓這些客戶了解并認(rèn)可我們的產(chǎn)品并不是一件簡(jiǎn)單的事情； 其次，我作為一個(gè)新人，UPS的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧方面知識(shí)還是十分欠缺，目前市場(chǎng)調(diào)研階段，經(jīng)常出現(xiàn)找不對(duì)人，不是能從每個(gè)客戶那里了解到有用信息，這方面是我近期急需解決的問題，在有過(guò)合作的客戶方面，如何與客戶交朋友，假如將客戶關(guān)系作深作穩(wěn)固方面，我有的時(shí)候不知所措；第三，是自己的心理素質(zhì)的培養(yǎng)，由于前期開發(fā)新客戶，特別是在找不對(duì)人的狀況下，有時(shí)連介紹產(chǎn)品的機(jī)遇都沒有，雖然是很正常的狀況，但還是會(huì)造成很大的心理壓力。 總之，經(jīng)

25、過(guò)了一個(gè)月的銷售生活，在天津辦從領(lǐng)導(dǎo)到同事耐心無(wú)私的幫助下，我學(xué)到了好多知識(shí)，也取得了一點(diǎn)收獲，但是困難還是好多。主觀上，我十分珍惜能夠到這樣優(yōu)秀的公司任職的機(jī)遇，我會(huì)努力讓自己成為一名合格的銷售人員；客觀上，還是需要公司、領(lǐng)導(dǎo)及同事們?cè)诟鱾€(gè)方面的繼續(xù)幫助和指導(dǎo)，使自己盡快成長(zhǎng)，為公司做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 時(shí)間快速，我的實(shí)習(xí)生活即將終止，起初，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感想頗多，得到大量新的認(rèn)識(shí)，對(duì)大量問題多了深一層次的思考。本次實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)

26、上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了好多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。 新人的工作一定要從打雜開始。兩個(gè)多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個(gè)大類又有好多產(chǎn)品。開始的時(shí)候我一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)規(guī)格，價(jià)格等信息的了解，所以工作起來(lái)很是吃力。但是我已認(rèn)識(shí)到，假如連最起碼公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解，如何爭(zhēng)取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時(shí)間和機(jī)遇請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記，終究大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流

27、程的熟悉，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的。我下定決心，假如不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易根本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的根本狀況、不能保證編寫合同等一些根本工作順利完滿，我其實(shí)沒有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。 作為業(yè)務(wù)員，碰見的客戶有易接觸交談的也有十分難辦的。但難辦的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)看法都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的終止，而是下次銷售活動(dòng)的開始。20 xx業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)總結(jié) 。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再 從頭開始 。成功的人是那些從失敗

28、上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不成忘掉，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的閱歷更簡(jiǎn)單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回復(fù)：堅(jiān)持畢竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能 有天分但一事無(wú)成的人四處都是;聰明不能 人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能 世界上有教養(yǎng)但四處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星，執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。 在學(xué)校的象牙塔里待了二十來(lái)年,一夕之間身份由學(xué)生

29、變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承受,這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去戰(zhàn)勝。 即將終止的實(shí)習(xí)生活，讓我對(duì)業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有機(jī)遇可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)?？粗械倪€是閱歷，閱歷的累積對(duì)以后是一筆豐富的資產(chǎn)。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還好多，我希望能夠走好每一步。 我堅(jiān)信：信念，堅(jiān)持畢竟是獲得成功的最主要條件。 業(yè)務(wù)

30、員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6 為了讓大學(xué)的的其次個(gè)寒假過(guò)得充實(shí)而又有意義，我選擇了做兼職。在找兼職之前我可是信心滿滿的，好歹自己是個(gè)名正言順的大學(xué)生，自認(rèn)為找點(diǎn)兼職是不會(huì)有多大的困難的，而恰恰在尚未邁出的第一步上我就吃到了苦頭。等到我放假后才去應(yīng)聘，這些炙手可熱的快餐店早已招滿人了，所以我很可憐的連一個(gè)面試的機(jī)遇都沒有。結(jié)果自己算是來(lái)了個(gè)破釜沉舟，去了某個(gè)服裝店碰碰運(yùn)氣，但結(jié)果似乎理所當(dāng)然我被拒了，理由是我根本不會(huì)說(shuō)話，這下可算把我打擊得完全了，終于見識(shí)了社會(huì)的江湖性質(zhì)，也正因如此，我開始了思考生活問題和生存問題。百般無(wú)奈，我只能靠關(guān)系去了個(gè)五金店當(dāng)營(yíng)銷員，也不管什么待遇了，覺得自己能夠應(yīng)付一下再說(shuō)了。

31、畢竟算是謀了個(gè)事做，但是“實(shí)踐的意義還遠(yuǎn)在后頭呢。 令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我經(jīng)常被顧客一眼看出是學(xué)生，顯而易見我的閱歷不足得很，這促使我下意識(shí)得努力工作，消去了貪圖安逸的念頭。每天8點(diǎn)上班，下午4點(diǎn)下班，中午不休息，乍看時(shí)間安排還可以，不是很長(zhǎng)，但是從早站到晚，想做好一個(gè)營(yíng)銷員其實(shí)并不簡(jiǎn)單，在整個(gè)寒假的兼職過(guò)程中，我學(xué)到了好多。 首先是關(guān)于銷售技巧方面的，如何提高銷售量全在技巧的把握上，自己在這方面原先是一竅不通的，可是隨著工作的收入，同時(shí)在向同事的學(xué)習(xí)下，我一步一步地走上了軌道。 記得剛上班時(shí)，我熱心有加，一碰見顧客進(jìn)門便尾隨左右，沒等顧客反應(yīng)過(guò)來(lái)，還沒看清柜臺(tái)的商品時(shí)我早就

32、追問了幾遍“買什么，請(qǐng)隨意看，結(jié)果顧客顯然隨意看不了了，在我“咄咄逼人的形勢(shì)下匆忙離開。反復(fù)兩三次同樣的遭遇使我不得不反思我銷售技巧方面的問題，逐漸地我改“硬攻為“智取，效果改變得明顯多了。由此我總結(jié)出了一條閱歷，就是成功達(dá)成交易的前提是給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松的購(gòu)物環(huán)境。 接下來(lái)的一條閱歷是“男女有別，摸索出這條閱歷就沒之前那么簡(jiǎn)單了?？赡苡幸徊糠秩诉€沒能理解到吧，我想這假如不是有這方面的銷售經(jīng)歷的話，是輕易覺察不到的。起初，我對(duì)男女顧客可謂“一視同仁，根本不懂得區(qū)別對(duì)待， 用在男顧客的銷售技巧也用在女顧客身上，這當(dāng)然導(dǎo)致我開始有一陣子銷售額很差?！澳信袆e還是得益于店里一個(gè)同事的提醒。據(jù)他的分析

33、，男顧客在購(gòu)買商品以前，一般都是目標(biāo)很明確的，所以在購(gòu)買過(guò)程中雷厲風(fēng)行，對(duì)自己的選擇較少躊躇不決，特別是有個(gè)明顯的現(xiàn)象，大部分男顧客不會(huì)“斤斤計(jì)較，他們不喜歡花那么多時(shí)間去選擇、對(duì)比。相反，女顧客就習(xí)慣精挑細(xì)選了，甚至一部分的女顧客“吹毛求疵，逛完這家逛那家，比來(lái)比去，可謂不厭其煩。針對(duì)男女顧客的這些特點(diǎn)，銷售員就應(yīng)當(dāng)對(duì)他/她們區(qū)別對(duì)待，對(duì)男顧客應(yīng)主動(dòng)熱心地接待，細(xì)致介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法等等，有針對(duì)性地推薦商品，使其求快的心理得以滿意。而對(duì)于女顧客，當(dāng)然熱心不減，耐心更是必要的，銷售員應(yīng)當(dāng)給她們足夠的時(shí)間逐漸看逐漸挑，盡可能地提供周到細(xì)致的服務(wù)。經(jīng)過(guò)同事的這番推銷，我認(rèn)識(shí)到了男女顧客

34、在購(gòu)買和消費(fèi)心理方面的區(qū)別，也漸漸地提高了銷售技巧。 結(jié)果的一條銷售閱歷可謂是至關(guān)重要的，假如能夠合理運(yùn)用，相信達(dá)成交易是不會(huì)有多大困難的，這就是“見機(jī)行事。對(duì)于一個(gè)初出茅廬的我，把握這條閱歷是頗費(fèi)功夫的，俗話說(shuō)得好，冰凍三尺非一日之寒，英諺不是也說(shuō)，Rome is not build in one day。當(dāng)顧客選購(gòu)時(shí)，一般都要看一看、問一問、比一比、摸一摸、試一試，這個(gè)過(guò)程讓顧客得以了解和認(rèn)識(shí)商品的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是不成或缺的，因此銷售員要耐心地幫助顧客挑揀，主動(dòng)介紹，細(xì)心展示，不要急于求成，催促顧客，所謂“欲速則不達(dá)。特別是當(dāng)顧客拿幾種商品比較挑揀時(shí)，銷售員應(yīng)盡量跟顧客保持一定的距離，讓顧客可以

35、無(wú)拘無(wú)束地對(duì)比、觀看商品，并且能夠從顧客的言談舉止中猜測(cè)顧客對(duì)什么樣的商品發(fā)生興趣，察言觀色，讀懂顧客的想法，然后才能從商品的原料、設(shè)計(jì)、用途等方面選擇重點(diǎn)向顧客介紹。 對(duì)于那些沒有多大購(gòu)買計(jì)劃，來(lái)商店隨意轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的顧客，也得考究一定的策略。這一類顧客進(jìn)店后，有的行走緩慢，東瞧西看；有的行為拘緊，徘徊觀望；有的是專往喧嚷地方湊。對(duì)這種消費(fèi)者，假如他(她)們不鄰近柜臺(tái)，就不忙于接觸，但應(yīng)當(dāng)隨時(shí)注意他(她)們的動(dòng)向，當(dāng)其突然停步觀看某種商品，表露出中意神態(tài)時(shí)，或在商店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，又停步觀看這種商品時(shí)，銷售員就應(yīng)及時(shí)的打招呼。 總之，一個(gè)月下來(lái)雖然覺得很累，但是我學(xué)到了好多東西，生活變得充實(shí)了。更重要的

36、是，我體會(huì)到了勞動(dòng)的開心，同時(shí)也標(biāo)志著我向社會(huì)又邁進(jìn)了一步，社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)。相信這一次的閱歷將為我今后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這無(wú)疑是我人生旅途上的一次難忘的經(jīng)歷。 實(shí)踐的意義到底在哪里？是實(shí)踐所得的報(bào)酬嗎？顯然不是，實(shí)踐就是要把我們課本上學(xué)到的東西付諸于現(xiàn)實(shí)生活，真正做到理論聯(lián)系實(shí)際。只學(xué)不實(shí)踐，那么學(xué)到的東西還是等于零，這個(gè)道理再明白不過(guò)了。從另一個(gè)方面講，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)，現(xiàn)在的就業(yè)壓力可以想見有多么嚴(yán)峻，假如沒有絲毫的閱歷就想在若干年后有一番大作為，那幾乎是不成思議的。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，只有不斷地在各方面中武裝自己，才有可能在將來(lái)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 總而言之，通過(guò)寒假的這次