業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告模板匯總6篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告模板匯總6篇 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告模板匯總6篇 隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，我們在寫報告的時候要留神涵蓋報告的根本要素。那么報告理應(yīng)怎么寫才適合呢？以下是我整理的業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告7篇，接待閱讀，希望大家能夠熱愛。 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇1 為了使我們能將書本上學(xué)習(xí)到的理論學(xué)識和實踐相結(jié)合，更一步學(xué)習(xí)和穩(wěn)定進出口業(yè)務(wù)工作的根本學(xué)識和根本技能，學(xué)校為我們級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生開設(shè)了外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)這門課程。我覺得這是一門實操性很強的課程，通過學(xué)習(xí)，讓我更熟諳進出口的業(yè)務(wù)流程和填單制單等的概括工作，為我將來從事與國際經(jīng)濟與

2、貿(mào)易相關(guān)的工作打下堅實的根基。與此同時，我也反省自己，深刻熟悉到自己的缺乏。 我們這次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)主要是利用對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)開發(fā)的世格軟件simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺和外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)舉行的。sintrade外貿(mào)實習(xí)平臺主要是利用 simtrade 供給的各項資源，做好交易前的打定工作，學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，像發(fā)廣告和信息等，然后通過郵件系統(tǒng)舉行業(yè)務(wù)磋商，掌管往來函電的書寫技巧，同時，還要掌管不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、采納環(huán)節(jié)的磋商過程中，生動使用貿(mào)易術(shù)語cif、cfr、fob與結(jié)算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正確核算本金、費用與利潤，以爭取較

3、好的成交價格，并根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。所以，我們需要熟諳四種主要貿(mào)易術(shù)語l/c、t/t、d/p、d/a的進出口業(yè)務(wù)流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。接著就是我較為薄弱的一個環(huán)節(jié)，正確填寫各種單據(jù) ，包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請。由于這是我第一次正真的填單，剛開頭對于開證、審證、審單要點都不是很熟諳，需要對著操作指南一步步來。心里想，假設(shè)現(xiàn)在真的是去工作，我這樣的工作效率斷定是不合格的，所以要趁現(xiàn)在這個實習(xí)的機遇，多熟諳各個環(huán)節(jié)，盡可能盡善盡美。simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺是系統(tǒng)自動評分，評分標(biāo)準(zhǔn)包括根本資料

4、、單據(jù)制作、財務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)才能等七項，所以我們在模擬舉行業(yè)務(wù)時，需要多找不同的交易對象和不同的產(chǎn)品，另外 4 種成交方式和 3 種價格術(shù)語要搭配使用，當(dāng)然，你的利潤越高，你的分?jǐn)?shù)也會有相應(yīng)的增長，所以在整個交易過程中，我務(wù)必合理利用各種方式操縱本金以達成利潤最大化。sintrade外貿(mào)實習(xí)平臺是分角色的，老師要求我們擔(dān)當(dāng)出口商、進口商和工廠三個角色并完成相應(yīng)的任務(wù)，出口商和進口商需要完成至少5 筆以上出口業(yè)務(wù)，l/c、d/p、d/a、t/t各1筆，工廠需要完成至少4 筆以上業(yè)務(wù)。雖然這只是一個模擬的操作平臺，卻依舊讓我感覺很真實，讓我體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不

5、同地位、面臨的概括工作與互動關(guān)系。而另一個實習(xí)的平臺外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)那么是讓我們更熟諳各種郵件和單證的填寫，老師也會按照完成的處境打出相應(yīng)分?jǐn)?shù)并會給出正確的參考樣本，將這些正確的參考樣本收集下來就成了我積累的學(xué)識資產(chǎn)。 假設(shè)確定了該客戶可信的話，接下來的步驟就一樣了，不同的只有價格，老客戶和新客戶相比，還是可以享受優(yōu)待價格的待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就終止了，可是我們又有不同，業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后，就要安置打樣，并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，供給樣鞋給生產(chǎn)部安置生產(chǎn)，還要確保按時交貨。結(jié)果還要制作單據(jù)，合作貨代報關(guān)報檢。 通過實習(xí)，我對國際貿(mào)易實務(wù)各個環(huán)節(jié)又有了更深

6、的印象，切實，實際操作和平日理論學(xué)識的學(xué)習(xí)感覺是有差異的。你不去實踐還不知道原來自己對于進出口的業(yè)務(wù)流程是如此不熟諳，自己原本還覺得還行啊!教我們國際結(jié)算的詹老師常說：“縱向的流程，橫向的技能。這次實習(xí)還真是感受到它存在的真理性。假設(shè)流程你都不熟諳，你怎么知道自己理應(yīng)做什么，莫非實際工作中還要拿著操作流程指導(dǎo)嗎?我還有一個薄弱項就是進出口預(yù)算表的填寫，由于實習(xí)中的數(shù)據(jù)報告我，我計算的切實率是從來沒有百分之百正確過，某些片面的計算和實際結(jié)果是有區(qū)別的。外貿(mào)業(yè)務(wù)講究單證相符，假設(shè)一個地方算錯，接下來的各種單據(jù)的制作就會跟著出錯，所以作為將來可能從事外貿(mào)的我們需要有足夠的細心和細心。 經(jīng)過這次外貿(mào)業(yè)

7、務(wù)的實習(xí)，我更加熟悉到自己的優(yōu)缺點，同時，也重新評估了自己的實際才能，更熟諳外貿(mào)實務(wù)的概括操作，并進一步穩(wěn)定、 深化已學(xué)過的理論學(xué)識，提高了綜合運用所學(xué)學(xué)識察覺問題、解決問題的才能，真正做到理論與實際相結(jié)合，為將來自己從事與國際經(jīng)濟與貿(mào)易相關(guān)的工作打下更堅實的根基。 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇2 為了讓大學(xué)的的其次個寒假過得充實而又有意義，我選擇了做兼職。在找兼職之前我可是信仰滿滿的，好歹自己是個名正言順的大學(xué)生，自認(rèn)為找點兼職是不會有多大的困難的，而恰恰在尚未邁出的第一步上我就吃到了苦頭。等到我放假后才去應(yīng)聘，這些炙手可熱的快餐店早已招滿人了，所以我很可憐的連一個面試的機遇都沒有。結(jié)果自己算是來了

8、個破釜沉舟，去了某個服裝店碰碰運氣，但結(jié)果貌似理所當(dāng)然我被拒了，理由是我根本不會說話，這下可算把我打擊得徹底了，終于見識了社會的江湖性質(zhì)，也正因如此，我開頭了斟酌生活問題和生存問題。百般無奈，我只能靠關(guān)系去了個五金店當(dāng)營銷員，也不管什么待遇了，覺得自己能夠應(yīng)付一下再說了。畢竟算是謀了個事做，但是“實踐的意義還遠在后頭呢。 令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我經(jīng)常被顧客一眼看出是學(xué)生，顯而易見我的閱歷缺乏得很，這促使我下意識得努力工作，消去了貪圖安逸的念頭。每天8點上班，下午4點下班，中午不休息，乍看時間安置還可以，不是很長，但是從早站到晚，想做好一個營銷員其實并不輕易，在整個寒假的兼職過程

9、中，我學(xué)到了好多。 首先是關(guān)于銷售技巧方面的.，如何提高銷售量全在技巧的把握上，自己在這方面原先是一竅不通的，可是隨著工作的收入，同時在向同事的學(xué)習(xí)下，我一步一步地走上了軌道。 記得剛上班時，我熱心有加，一碰見顧客進門便尾隨左右，沒等顧客回響過來，還沒看清柜臺的商品時我早就追問了幾遍“買什么，請隨意看，結(jié)果顧客鮮明隨意看不了了，在我“咄咄逼人的形勢下匆忙離開。反復(fù)兩三次同樣的遇到使我不得不反思我銷售技巧方面的問題，逐漸地我改“硬攻為“智取，效果變更得明顯多了。由此我總結(jié)出了一條閱歷，就是告成達成交易的前提是給顧客營造一個輕松的購物環(huán)境。 接下來的一條閱歷是“男女有別，摸索出這條閱歷就沒之前那么

10、簡樸了?？赡苡幸黄嫒诉€沒能理解到吧，我想這假設(shè)不是有這方面的銷售體驗的話，是輕易覺察不到的。起初，我對男女顧客可謂“一視同仁，根本不懂得識別對待， 用在男顧客的銷售技巧也用在女顧客身上，這當(dāng)然導(dǎo)致我開頭有一陣子銷售額很差。“男女有別還是得益于店里一個同事的指點。據(jù)他的分析，男顧客在添置商品以前，一般都是目標(biāo)很明確的，所以在添置過程中雷厲風(fēng)行，對自己的選擇較少躊躇不決，更加是有個明顯的現(xiàn)象，大片面男顧客不會“斤斤計較，他們不熱愛花那么多時間去選擇、對比。相反，女顧客就習(xí)慣精挑細選了，甚至一片面的女顧客“吹毛求疵，逛完這家逛那家，比來比去，可謂不厭其煩。針對男女顧客的這些特點，銷售員就理應(yīng)對他/

11、她們識別對待，對男顧客應(yīng)主動熱心地接待，細致介紹商品的性能、特點、使用方法等等，有針對性地推舉商品，使其求快的心理得以得志。而對于女顧客，當(dāng)然熱心不減，細心更是必要的，銷售員理應(yīng)給她們足夠的時間逐漸看逐漸挑，盡可能地供給周到細致的服務(wù)。經(jīng)過同事的這番推銷，我熟悉到了男女顧客在添置和消費心理方面的區(qū)別，也逐步地提高了銷售技巧。 結(jié)果的一條銷售閱歷可謂是至關(guān)重要的，假設(shè)能夠合理運用，相信達成交易是不會有多大困難的，這就是“見機行事。對于一個初出茅廬的我，掌管這條閱歷是頗費功夫的，俗話說得好，冰凍三尺非一日之寒，英諺不是也說，Rome is not build in one day。當(dāng)顧客選購時，一

12、般都要看一看、問一問、比一比、摸一摸、試一試，這個過程讓顧客得以了解和熟悉商品的，理應(yīng)說是不成或缺的，因此銷售員要細心地扶助顧客挑揀，主動介紹，細心表示，不要急于求成，催促顧客，所謂“欲速那么不達。更加是當(dāng)顧客拿幾種商品比較挑揀時，銷售員應(yīng)盡量跟顧客保持確定的距離，讓顧客可以無拘無束地對比、觀看商品，并且能夠從顧客的言談舉止中揣測顧客對什么樣的商品發(fā)生興趣，察言觀色，讀懂顧客的想法，然后才能從商品的原料、設(shè)計、用途等方面選擇重點向顧客介紹。 對于那些沒有多大添置計劃，來商店隨意轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的顧客，也得講究確定的策略。這一類顧客進店后，有的行走緩慢，東瞧西看；有的行為拘緊，徘徊觀望；有的是專往喧嚷地方湊

13、。對這種消費者，假設(shè)他(她)們不鄰近柜臺，就不忙于接觸，但理應(yīng)隨時留神他(她)們的動向，當(dāng)其突然停步觀看某種商品，表露出中意神態(tài)時，或在商店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，又停步觀看這種商品時，銷售員就應(yīng)實時的打招呼。 總之，一個月下來雖然覺得很累，但是我學(xué)到了好多東西，生活變得充實了。更重要的是，我體會到了勞動的喜悅，同時也標(biāo)志著我向社會又邁進了一步，社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會才是學(xué)習(xí)和受教導(dǎo)的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了表達。相信這一次的閱歷將為我今后的人生打下堅實的根基，這無疑是我人生旅途上的一次難忘的

14、體驗。 實踐的意義到底在哪里？是實踐所得的報酬嗎？鮮明不是，實踐就是要把我們課本上學(xué)到的東西付諸于現(xiàn)實生活，真正做到理論聯(lián)系實際。只學(xué)不實踐，那么學(xué)到的東西還是等于零，這個道理再明白不過了。從另一個方面講，實踐可以為以后找工作打根基，現(xiàn)在的就業(yè)壓力可以想見有多么嚴(yán)峻，假設(shè)沒有絲毫的閱歷就想在假設(shè)干年后有一番大作為，那幾乎是不成思議的。從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，只有不斷地在各方面中武裝自己，才有可能在將來強烈的競爭中脫穎而出。 總而言之，通過寒假的這次兼職，我覺得寒假社會實踐活動是我們大學(xué)生投身社會、體驗生活的真實契機。俗話說，機遇只偏愛有打定的頭腦，此言不差，我們只有不斷付出努力，拿出百尺竿

15、頭的干勁，胸懷凌云壯志，自覺提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，裁減磨合期的陣痛，加快融入社會的步伐，才能在這個人才輩出的時代站穩(wěn)腳跟，才能勝任未來更大的挑戰(zhàn)。 寒假的社會實踐活動已經(jīng)告一段落了，但社會實踐給我?guī)淼木薮笥绊憛s永遠不會完結(jié)。謹(jǐn)以此文表達我對這次寒期實踐的深切憧憬，也憧憬五金店！ 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇3 一 實習(xí)時間、地點 時間： 地點： 二 實習(xí)目的與任務(wù) 實習(xí)目的： 1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)識。 2.通過本次實習(xí) 使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程 3.通過本次實習(xí)對我完成

16、畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。 實習(xí)任務(wù)：熟諳外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)識與現(xiàn)實操作做到完備結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。 三 實習(xí)要求 嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極加入各項實習(xí)，不無故不加入實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極斟酌，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。 四 實習(xí)形式 以跟班實習(xí)為主。 加入公司組織的培訓(xùn) 五 實習(xí)內(nèi)容 時間快速，我的實習(xí)將要終止，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書本上無法體驗的學(xué)識。通過實習(xí)，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的

17、斟酌。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡樸介紹。 香港麗江電子有限公司成立于20 xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港更加行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及卓越的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的接洽及供給優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為根基，為客戶供給與應(yīng)用需求最精細結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本金，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“忠誠守信、質(zhì)量第一、價格

18、合理、交貨快捷 “實力雄厚，資源充沛，庫存真實我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供給商。 為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。由于客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,結(jié)果十幾天,我參與PB GROUP 參與IC 銷售,在TBF 上報價. 3月3號，我開頭了為期2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通

19、過此次實習(xí)，我學(xué)到了好多課本上學(xué)不到的學(xué)識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)識。 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 2.報價：業(yè)務(wù)部實時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報價。 3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安置生產(chǎn)籌劃。 5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程照實填寫，盡可能將各種預(yù)

20、計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，得志以下處境可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 6.1：假設(shè)是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立刻請客人改證。 6.2：假設(shè)是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6.3：假設(shè)是放

21、帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 7. 驗貨 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 7.2：假設(shè)客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知籌劃部。 7.3：假設(shè)客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安置好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。 8.制備根本文件。工廠供給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。 9.商檢：假設(shè)是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并供給出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要報告工廠將

22、來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇4 一 實習(xí)時間、地點 時間： 地點： 二 實習(xí)目的與任務(wù) 實習(xí)目的： 1 通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)識。 2 通過本次實習(xí) 使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程 3 通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。 實習(xí)任務(wù)：熟諳外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)識與現(xiàn)實操作做到完備結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。 三 實習(xí)要求 嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)

23、律，積極加入各項實習(xí)，不無故不加入實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極斟酌，積極提問；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記；實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。 四 實習(xí)形式 以跟班實習(xí)為主。 加入公司組織的培訓(xùn) 五 實習(xí)內(nèi)容 時間快速，我的實習(xí)將要終止，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了大量書本上無法體驗的學(xué)識。通過實習(xí)，我感想頗多，得到大量新的熟悉，對大量問題多了深一層次的斟酌。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡樸介紹。 香港麗江電子有限公司成立于20 xx年，經(jīng)營有世界各國

24、名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港更加行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及卓越的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的接洽及供給優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為根基，為客戶供給與應(yīng)用需求最精細結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本金，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！爸艺\守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷 “實力雄厚，資源充沛，庫存真實我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供給商。 為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是HK BMC ELECTRONICS CO。， LTD。 ，PB GRO

25、UP CO，。LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO。，LTD。由于客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做HK BMC 這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，結(jié)果十幾天，我參與PB GROUP 參與IC 銷售，在TBF 上報價。 3月3號，我開頭了為期2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了好多課本上學(xué)不到的學(xué)識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)識。 1客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 2報價：業(yè)務(wù)部實時回復(fù)客人查

26、詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報價。 3得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 4下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安置生產(chǎn)籌劃。 5業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程照實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟

27、進。 6下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，得志以下處境可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)： 6。1：假設(shè)是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立刻請客人改證。 6。2：假設(shè)是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6。3：假設(shè)是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 7 驗貨 7。1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 7。2：假設(shè)客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知籌劃部。 7。3：假設(shè)客人指定由第三方

28、驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安置好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。 8制備根本文件。工廠供給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員。 9商檢：假設(shè)是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并供給出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要報告工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告 篇5 一、實習(xí)單位及崗位簡介： 齊齊哈爾揚名廣告有限公司位于齊齊哈爾市二馬路鄰近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新

29、技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大片面媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣舉報布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)計劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、百花電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻暮弦馐俏覀冇篮愕淖非笫窃摴镜母裱浴?在公司實習(xí)期間，由于自己學(xué)的是市場營銷專業(yè)，所以對這次實習(xí)很有興趣，也熱愛有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開頭的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一片面的利潤

30、作為提成。 二、實習(xí)過程概述 在實習(xí)的開頭頭兩個星期里，我主要是熟諳公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶細致介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，由于沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力缺乏的感覺。一種媒體，看起來很簡樸幾句話就概括完了，可要真正能純熟介紹，我甚至用了比預(yù)期多一全日的時間才能純熟各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。由于這是我第一次做業(yè)務(wù)員，勞績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，潛心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟諳產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能告成地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我們都還沒有閱歷，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢，所以在其次周時對我們舉行了