促銷活動(dòng)方案實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

1、第一章 基本本概念第一節(jié) 促銷銷的定義義促銷，即即SP(salle pprommotiion)，就是是通過信信息傳播播和說服服活動(dòng)，與個(gè)人人、組織織或群體體溝通，以直接接或間接接地促使使他們接接受某種種產(chǎn)品或或服務(wù)。促銷活活動(dòng)的要要素是：信息說說服與溝溝通，所所以促銷銷是一種種說服性性的溝通通活動(dòng)。也就是是把我們們的信息息裝到顧顧客腦袋袋，把顧顧客的錢錢裝到我我們的口口袋！促銷的本本質(zhì)是溝溝通、贏贏得信任任、激發(fā)發(fā)需求、促進(jìn)購購買與消消費(fèi)，也也就是促促進(jìn)銷售售！第二節(jié) 促銷銷的作用用一、直接接促進(jìn)銷銷量市場(chǎng)調(diào)研研表明，手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)者中中，有665%的的購買行行為直接接受到終終端宣傳傳活動(dòng)

2、導(dǎo)導(dǎo)向性的的影響。 有一一五%的的購買行行為間接接受到終終端促銷銷活動(dòng)的的影響，終端促促銷能有有效地使使“空中樓樓閣”的廣告告宣傳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)際的銷銷量。二、防止止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手終端端攔截目前市場(chǎng)場(chǎng)手機(jī)零零售者較較多，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手終端攔攔截較兇兇猛，而而且消費(fèi)費(fèi)者對(duì)XXXXXX（尤其其是新進(jìn)進(jìn)入的市市場(chǎng)）的的忠誠(chéng)度度還較低低，根據(jù)據(jù)調(diào)研只只有不到到30%的消費(fèi)費(fèi)者會(huì)指指牌購買買。店頭頭和商圈圈促銷可可有效防防止競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手終終端攔截截，防止止對(duì)手侵侵搶我方方的促銷銷和宣傳傳果實(shí)。三、終端端攔截競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手眾多商家家已做了了大量宣宣傳，只只要我們們?cè)诮K端端促銷宣宣傳得當(dāng)當(dāng)，就可可以有效效地分享享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、對(duì)手的促促銷宣傳傳成果，把競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的消費(fèi)者者轉(zhuǎn)化為為我方消消費(fèi)者。四、促進(jìn)進(jìn)與消費(fèi)費(fèi)者關(guān)系系1、促銷銷可以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行深度度口碑宣宣傳，為為消費(fèi)者者提供手手機(jī)知識(shí)識(shí)等方面面的服務(wù)務(wù)，在消消費(fèi)者和和產(chǎn)品之之間架起起全面且且良好的的溝通橋橋梁；2、可以以收集到到真實(shí)有有效的消消費(fèi)者檔檔案，隨隨時(shí)為消消費(fèi)者提提供售后后服務(wù)，增強(qiáng)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的信心，培養(yǎng)忠忠誠(chéng)消費(fèi)費(fèi)者，形形成重復(fù)復(fù)購買。五、提高高產(chǎn)品的的認(rèn)知度度和美譽(yù)譽(yù)度促銷的深深度口碑碑宣傳，能使消消費(fèi)者準(zhǔn)準(zhǔn)確地了了解產(chǎn)品品，提高高產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度，并能在在消費(fèi)者者的心目目中形成成良好的的企業(yè)和和產(chǎn)品形形象。六、及時(shí)時(shí)了解市市場(chǎng)信息

4、息1、能直直接感受受到我方方產(chǎn)品的的銷售狀狀況和宣宣傳方式式的優(yōu)劣劣；2、可以以及時(shí)和和持續(xù)地地了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況況，掌握握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的銷銷售狀況況和宣傳傳策略；3、能及及時(shí)地反反饋不停停變化著著的市場(chǎng)場(chǎng)和消費(fèi)費(fèi)者信息息；4、促銷銷活動(dòng)的的紀(jì)錄和和反饋的的信息，是市場(chǎng)場(chǎng)管理和和策劃的的重要信信息來源源。 第三節(jié) 促銷銷的流程程一、促銷銷市場(chǎng)研研究：促銷環(huán)境境；消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)狀況；自身資資源狀況況；競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手市市場(chǎng)狀況況。二、確定定促銷要要素：促銷產(chǎn)品品范圍；促銷動(dòng)動(dòng)機(jī)和期期限；促促銷工具具策略；促銷地地點(diǎn)；促促銷主題題。三、促銷銷方案的的制定落實(shí)促銷銷方案；促銷方方案擬定定；促銷銷方案審審

5、定；促促銷方案案檢驗(yàn)。四、實(shí)施施促銷：促銷計(jì)劃劃的執(zhí)行行；過程程跟蹤；突發(fā)事事件處理理五、評(píng)估估促銷結(jié)結(jié)果：評(píng)估促銷銷成果；促銷的的后續(xù)工工作。第四節(jié)：促銷活活動(dòng)注意意事項(xiàng)一、 活活動(dòng)創(chuàng)意意到位 目前，很多行行業(yè)均將將促銷看看作是一一種即時(shí)時(shí)見效的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)導(dǎo)致各商商場(chǎng)、藥藥店、公公園、廣廣場(chǎng)上促促銷活動(dòng)動(dòng)層出不不窮、又又多又濫濫，使消消費(fèi)者眼眼花嘹亂亂，并逐逐漸對(duì)中中、小型型的純粹粹的促銷銷（折價(jià)價(jià)，贈(zèng)送送類）活活動(dòng)失去去興趣。 要想想在眾多多的促銷銷活動(dòng)脫脫穎而出出，迅速速引起消消費(fèi)者的的關(guān)注，必須在在活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)意上下下功夫，力爭(zhēng)符符合SPP活動(dòng)的的“三新新四性五五滿足”原則。 A、

6、三新方方針：新新由頭、新賣點(diǎn)點(diǎn)、新活活動(dòng)形式式 B、 四性原原則；促促銷性、公益性性、權(quán)威威性、新新聞時(shí)事事性。C、五滿滿足原則則：要面面子、貪貪小利、喜便宜宜、湊熱熱鬧、愛愛美女二二、前期期宣傳造造勢(shì)到位位 促銷活動(dòng)動(dòng)的開展展，需要要更多人人了解、認(rèn)知，甚至直直接產(chǎn)生生行動(dòng)-購買買產(chǎn)品，自然要要眾多的的人知道道并參與與這個(gè)活活動(dòng)，才才能達(dá)到到我們的的宣傳和和銷售目目的。 因此，必須要要將活動(dòng)動(dòng)通知最最大面積積地散播播出去，這必須須需要廣廣告的配配合，需需要廣告告媒體介介入，發(fā)發(fā)布活動(dòng)動(dòng)通告常常用的方方式有： 平面媒媒體、電電視預(yù)告告、廣播播活動(dòng)用用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包包裝物上上印刷活活動(dòng)

7、通告告（如臺(tái)臺(tái)卡、立立牌等）。 而而且，在在發(fā)布活活動(dòng)通告告的同時(shí)時(shí)，進(jìn)行行產(chǎn)品功功能機(jī)理理的宣傳傳，比純純粹的產(chǎn)產(chǎn)品廣告告更引人人關(guān)注而而有效果果。 三、政府府公關(guān)到到位 所所有的SSP（尤尤其戶外外）活動(dòng)動(dòng)，均要要與眾多多的政府府主管部部門主管管部門打打交道，活動(dòng)能能否順利利舉行，與他們們的支持持關(guān)系甚甚大，一一個(gè)部門門出現(xiàn)卡卡殼，即即可能導(dǎo)導(dǎo)致整個(gè)個(gè)活動(dòng)改改期或流流產(chǎn)。因因此，政政府公關(guān)關(guān)關(guān)系的的良好保保持至關(guān)關(guān)重要，雖然戶戶外小型型活動(dòng)不不需要審審批，但但呀和城城管搞好好關(guān)系。 一般來來說，凡凡戶外銷銷售宣傳傳性活動(dòng)動(dòng)，首先先須選定定場(chǎng)地所所有權(quán)部部門的同同意，獲獲得工商商局廣告告管理

8、科科的審批批，取得得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等等部門的的“準(zhǔn)行行證”才才能保證證活動(dòng)正正常開展展。 因此此，各市市場(chǎng)人員員從一進(jìn)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)起起，均需需要與當(dāng)當(dāng)?shù)馗髡鞴芄懿块T建建立良好好關(guān)系，工作做做到面前前，以防防患于未未然。 四、組織織分工到到位 一般促銷銷活動(dòng)的的執(zhí)行，分前期期準(zhǔn)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后后監(jiān)控三三個(gè)階段段，環(huán)環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)的不不慎或疏疏忽即會(huì)會(huì)將活動(dòng)動(dòng)全盤砸砸鍋，必必須要求求市場(chǎng)部部活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行人員員有高度度的責(zé)任任心和強(qiáng)強(qiáng)烈協(xié)作作性，要要求活動(dòng)動(dòng)指揮具具有大局局觀和周周密細(xì)致致的“小小心眼”，在進(jìn)進(jìn)行分工工時(shí)做到到環(huán)環(huán)緊緊扣，事事事有人人，人人人有責(zé)，分工明明確：

9、1、活動(dòng)準(zhǔn)準(zhǔn)備期一一般有下下列事項(xiàng)項(xiàng)：1）政府公公關(guān)； 2）活動(dòng)通通告的發(fā)發(fā)布（新新聞媒體體、戶外外宣傳、DM投遞遞等）； 3）活動(dòng)動(dòng)用宣傳傳品及禮禮品準(zhǔn)備備； 4）貨物準(zhǔn)準(zhǔn)備； 5）活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的提提前勘測(cè)測(cè)與布置置； 6）參與活活動(dòng)的促促銷人員員、業(yè)務(wù)務(wù)人員的的分工與與培訓(xùn)； 7）與各各銷售終終端進(jìn)一一步聯(lián)系系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品陳列列面寬、展位突突出、營(yíng)業(yè)員能能進(jìn)行正正面導(dǎo)購購，并在在終端包包裝上下下功夫，烘托銷銷售氛圍圍。 8）提前約約請(qǐng)新聞聞媒體進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)采訪并并報(bào)道。 2、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行： 1）提前前布置好好現(xiàn)場(chǎng)，桌椅擺擺放、貨貨物堆列列、彩旗旗、橫幅幅、展板板、海報(bào)報(bào)及其他他宣傳品，做到

10、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛濃烈、莊重。 2）人員員分工明明確：專專人與接接待政府府部門人人員，專專人接待待媒體人人員，專專人維持持現(xiàn)場(chǎng)秩序序，專人人散發(fā)宣宣傳品，負(fù)責(zé)全全局監(jiān)控控、局面面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)調(diào)度等事事務(wù)。 3）人人儀儀態(tài)端莊莊、大方方，人人人均有引引導(dǎo)和產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹的義務(wù)務(wù)，人人人均有維維持現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)次序、人人流引導(dǎo)導(dǎo)、環(huán)境境衛(wèi)生的的義務(wù)。因此，需要促促銷及業(yè)業(yè)務(wù)、宣宣傳人員員均熟知知產(chǎn)品知知識(shí)、了了解目標(biāo)標(biāo)人群基基本生理理的常識(shí)識(shí)掌握競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的優(yōu)缺缺點(diǎn)，以以便向消消費(fèi)者作作誠(chéng)懇、理性的的產(chǎn)品介介紹。 4）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)組織 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)組織與與調(diào)度主主要有以以下職責(zé)責(zé)： a、讓讓現(xiàn)場(chǎng)人人群整齊齊有序； b、 監(jiān)

11、監(jiān)督指導(dǎo)導(dǎo)宣傳人人員及禮禮儀人員員工作； c、 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷及及宣傳氣氣氛的把把握； dd、 促銷銷品的發(fā)發(fā)放指導(dǎo)導(dǎo)及調(diào)配配； e、 政政府主管管部門與與新聞媒媒體部門門人員的的接待與與引導(dǎo)； f、 活動(dòng)動(dòng)進(jìn)程時(shí)時(shí)機(jī)的控控制； gg、 防防止競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手干干擾和搗搗亂。 5）有優(yōu)惠惠銷售、產(chǎn)品贈(zèng)贈(zèng)送時(shí)，以此作作為維持持現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛的手手段： 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人少時(shí)時(shí)，向小小朋友送送氣球、小紅旗旗、品嘗嘗品吸引引人群；人較多多時(shí)重度度消費(fèi)群，選選擇向他他們介紹紹產(chǎn)品；贈(zèng)送品品還嚴(yán)格格按預(yù)約約登記發(fā)發(fā)放，以以免出現(xiàn)現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混混亂的現(xiàn)現(xiàn)象。 3、活動(dòng)動(dòng)后期工工作 1）追蹤各各新聞媒媒體報(bào)道道并錄像像、留樣樣。

12、2）進(jìn)一步步加強(qiáng)終終端建設(shè)設(shè)工作。 3）密密切關(guān)注注活動(dòng)后后終端銷銷售狀況況，適當(dāng)當(dāng)調(diào)整廣廣告投放放頻率及及規(guī)模。 4） 完成活活動(dòng)總結(jié)結(jié)報(bào)告。 五、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛到到位 促銷銷活動(dòng)的的現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛，靠靠我們的的宣傳品品布置、人員形形象、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)組織織來營(yíng)造造，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決決定了活活動(dòng)的引引人注目目性、聚聚人的多多少、銷銷售量的的大小及及宣傳效效果，不不容忽視視。 1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置置到位：橫幅、彩旗、展板、桌椅、其他布置置到位。2、廣播播到位：一定要要將活動(dòng)動(dòng)信息準(zhǔn)準(zhǔn)確的傳傳遞給消消費(fèi)者。3、禮儀儀到位（市場(chǎng)部部業(yè)務(wù)人人員全部部身著公公司統(tǒng)一一制服） 11）發(fā)放放宣傳品品人員必必須要有有禮貌

13、；2）禮儀儀人員掛掛帶綬帶帶，以顯示示隆重氣氣氛。； 44、導(dǎo)購購到位：產(chǎn)品介介紹時(shí)注注意細(xì)節(jié)節(jié)六、人員員培訓(xùn)到到位 11、產(chǎn)品品知識(shí)培培訓(xùn)；有有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手問問題如何何回答；產(chǎn)品目目標(biāo)人群群消費(fèi)定定位的培培訓(xùn)； 2、統(tǒng)統(tǒng)一口徑徑； 33、目標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)一。七七、新聞聞報(bào)道到到位 公益益性活動(dòng)動(dòng)的新聞聞?lì)A(yù)告，各種活活動(dòng)后的的新聞報(bào)報(bào)道及評(píng)評(píng)述要抓抓好，將將進(jìn)一步步有利于于企業(yè)與產(chǎn)產(chǎn)品的形形象提升升。 還還有一點(diǎn)點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)調(diào)的是，在確定定活動(dòng)時(shí)時(shí)間和場(chǎng)場(chǎng)地后，密切關(guān)關(guān)注天氣氣的情況況，雨水水量多或或可能下下大雨的的季節(jié)，應(yīng)考慮慮活動(dòng)侯侯選場(chǎng)地地，一旦旦天氣不不好時(shí)，可盡量量減少減減低活動(dòng)動(dòng)效果因因素。

14、第二章 促銷銷形式第一節(jié) 日常常促銷一、 店店頭促銷銷活動(dòng)名稱稱：一元元手機(jī)拍拍賣活動(dòng)動(dòng) 類型型：店外外活動(dòng)條件件1、所有有消費(fèi)者者，無須須購機(jī)就就可以參參加；2、準(zhǔn)備備拍賣機(jī)機(jī)型滯銷銷機(jī)、清清庫機(jī)不不超出33臺(tái)。每每日不超超出100臺(tái)。操作方法法1、報(bào)紙紙DM廣廣告：明明示于明明顯位置置，內(nèi)容容：XXX機(jī)型，1元拍拍賣，時(shí)時(shí)間地點(diǎn)點(diǎn)，超值值熱賣，驚爆特特惠等等；2、廣播播：活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天由由廣播在在活動(dòng)前前不斷告告知場(chǎng)內(nèi)內(nèi)顧客即即將開始始的手機(jī)機(jī)1元拍拍賣活動(dòng)動(dòng)的舉辦辦時(shí)間、地點(diǎn)及及機(jī)型；3、場(chǎng)地地布置：一般安安排于門門前，須須有現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)堆頭及及禮品展展示，有有條件者者安排禮禮儀小姐姐走秀，現(xiàn)場(chǎng)演

15、演示所拍拍機(jī)型功功能；4、聚集集人氣：利用一一切可利利用的資資源調(diào)動(dòng)動(dòng)氣氛，只要在在拍賣現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)聚集集起足夠夠的顧客客來，可可以說，拍賣的的第一步步就已經(jīng)經(jīng)成功了了；如可可以采用用派發(fā)小小禮品或或者有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答等等形式聚聚集人氣氣。5、開拍拍：手機(jī)機(jī)拍賣屬屬于競(jìng)價(jià)價(jià)拍賣，一般來來講如果果有多部部機(jī)器參參拍，先先拍低值值賣點(diǎn)少少的，再再拍價(jià)高高功能多多的；開開始拍賣賣后的目目的只有有一個(gè)，就是盡盡量能夠夠把機(jī)器器賣出去去，并且且賣到一一個(gè)最高高價(jià)；過過程注意意把控叫叫價(jià)的幅幅度和頻頻率；6、成交交：如果果確無人人叫到事事先預(yù)定定的價(jià)格格，也不不能流拍拍，可讓讓安排好好的神秘秘顧客將將機(jī)器買買走，以以

16、免冷場(chǎng)場(chǎng)；如果果真實(shí)顧顧客出價(jià)價(jià)已接近近拍賣師師心理價(jià)價(jià)格，可可經(jīng)過三三次叫價(jià)價(jià)無人再再出更高高價(jià)格后后確認(rèn)成成交；統(tǒng)一口徑徑您好！歡歡迎光臨臨XXXXX，今今天我們們店門口口在拍賣賣，有興興趣的話話可以參參與一下下啊，說說不定幸幸運(yùn)者就就是您哦哦！天上掉餡餡餅啦！手機(jī)一一元起價(jià)價(jià)，機(jī)不不可失，時(shí)不再再來！2、拍賣賣的都是是一些超超值、經(jīng)經(jīng)典的機(jī)機(jī)型和新新品，您您要是想想買一部部超值經(jīng)經(jīng)典的手手機(jī)，可可以到活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)湊湊熱熱鬧，有有節(jié)目看看，有禮禮品拿，還能碰碰碰運(yùn)氣氣，何樂樂而不為為呢？3、恭喜喜您，我我?guī)トジ犊钤囋嚈C(jī)，這這部機(jī)子子買的真真劃算，我們剛剛剛賣了了一部，按原價(jià)價(jià)銷售的的，

17、整整整比您貴貴了好幾幾百塊啊?。∪藛T支持持1、主持持人：店店內(nèi)培養(yǎng)養(yǎng)，由店店長(zhǎng)、店店助或營(yíng)營(yíng)業(yè)員擔(dān)擔(dān)任；2、外圍圍：工商商城管審審批及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序序維護(hù)；3、“神神秘顧客客”：若竟竟拍氣氛氛較冷淡淡或拍價(jià)價(jià)低于機(jī)機(jī)器預(yù)定定限價(jià)，由外圍圍或其他他門店工工作人員員假扮的的神秘顧顧客將機(jī)機(jī)器購回回然后退退回倉庫庫。4、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)保安物料準(zhǔn)備備1、話筒筒；2、低值小小禮品，如：手手機(jī)掛繩繩等；33、體積積較大禮禮品，如如：洗衣衣粉等44、所拍拍機(jī)型。投入費(fèi)用用禮品費(fèi)用用； 機(jī)型拍賣賣減少的的毛利?？傎M(fèi)用控控制在5500元元左右?；顒?dòng)效果果有效調(diào)動(dòng)動(dòng)門前氣氣氛；22、有效效增加進(jìn)進(jìn)店率；3、有有效清理理滯銷機(jī)

18、機(jī)、庫存存機(jī)。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、活動(dòng)動(dòng)過程中中要反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)目目前的促促銷活動(dòng)動(dòng)主題（即每期期統(tǒng)一口口徑），著重強(qiáng)強(qiáng)調(diào)XXXXX的的低價(jià)誠(chéng)誠(chéng)信和豐豐富多彩彩的促銷銷活動(dòng)；2、主持持人和外外圍注意意現(xiàn)場(chǎng)整整體把控控，提防防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手、城城管及無無意購機(jī)機(jī)者的干干擾，11臺(tái)機(jī)器器的拍賣賣時(shí)間基基本控制制在200分鐘左左右；3、如出出現(xiàn)冷場(chǎng)場(chǎng)，可利利用小禮禮品加有有獎(jiǎng)問答答的形式式炒熱現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛；4、如有有顧客不不信任該該活動(dòng)，語出不不遜，注注意現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)一定不不要起爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)，而而應(yīng)簡(jiǎn)單單陳述規(guī)規(guī)則后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入正題題，或者者不予理理睬。5、事先先貼好排排隊(duì)處，組織好好排隊(duì)、發(fā)票、抽獎(jiǎng)、唱獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、銷售6、事先先開

19、好銷銷售小票票并進(jìn)行行編號(hào)，但強(qiáng)調(diào)調(diào)是當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)蓋章?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、聚斂斂人氣，引導(dǎo)人人流，有有效增加加進(jìn)店率率及成交交率；2、利用用拍賣這這種形式式有效清清理門店店庫存滯滯銷機(jī)，加快貨貨物資金金周轉(zhuǎn)，避免退退市機(jī)型型成為倉倉庫“死機(jī)”?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)易受干擾擾、投訴訴；對(duì)拍賣師師的要求求較高?；顒?dòng)名稱稱：一元元手機(jī)抽抽售 類型：店外活動(dòng)條件件有拿到兌兌獎(jiǎng)聯(lián)的的消費(fèi)者者。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)型滯滯銷機(jī)、清庫機(jī)機(jī)操作方法法1、報(bào)廣廣、DMM、海報(bào)報(bào)前期炒炒作，外外圍及場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)布置置烘托氣氣氛；突突出內(nèi)容容：免費(fèi)費(fèi)抽獎(jiǎng)，人人有有機(jī)會(huì)，手機(jī)只只賣1塊塊錢，手手機(jī)白菜菜價(jià)，活活動(dòng)細(xì)則則等等等2、活動(dòng)動(dòng)開始后后，可以以用

20、派發(fā)發(fā)小禮品品或有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答的的形式聚聚集人氣氣，再由由門店人人員向消消費(fèi)者派派發(fā)兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)聯(lián)；3、兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)聯(lián)發(fā)放放完畢后后，再選選出任一一消費(fèi)者者擔(dān)任抽抽獎(jiǎng)嘉賓賓（最好好由年長(zhǎng)長(zhǎng)者擔(dān)任任），從從抽獎(jiǎng)箱箱中抽出出一張獎(jiǎng)獎(jiǎng)券，兌兌獎(jiǎng)聯(lián)號(hào)號(hào)碼與獎(jiǎng)獎(jiǎng)券號(hào)碼碼一致的的顧客即即可以一一元錢的的價(jià)格買買到手機(jī)機(jī)；（或或者以另另一種方方式：給給顧客派派發(fā)的憑憑證需要要到門店店的營(yíng)業(yè)業(yè)員處換換取兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)聯(lián)，然然后再進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，這樣樣有利于于提高進(jìn)進(jìn)店率。）4、大獎(jiǎng)獎(jiǎng)產(chǎn)生后后拍照登登記。統(tǒng)一口徑徑1、南來來北往的的，烏魯魯木齊香香港的，走過路路過不要要錯(cuò)過！2、歡迎迎光臨XXXXXX！免費(fèi)費(fèi)抽獎(jiǎng)，人人有有機(jī)會(huì)，手機(jī)等等

21、你拿！3、天上上掉餡餅餅啦！一一元錢換換一臺(tái)手手機(jī)，機(jī)機(jī)不可失失，時(shí)不不再來！4、您運(yùn)運(yùn)氣真好好！一元元錢換來來一臺(tái)手手機(jī)，我我?guī)トジ犊?，等一下下幫您試試機(jī)！人員支持持門店員工工至少兩兩人，一一人負(fù)責(zé)責(zé)活動(dòng)主主持，一一人負(fù)責(zé)責(zé)派發(fā)兌兌獎(jiǎng)聯(lián)及及禮品基本物料料活動(dòng)預(yù)告告海報(bào)及及場(chǎng)內(nèi)布布置物料料；禮品及獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；投入費(fèi)用用1、物料料費(fèi)用；2、禮品品費(fèi)用?？傎M(fèi)用控控制在110000元左右右?，F(xiàn)場(chǎng)效果果整個(gè)過程程舞臺(tái)感感較強(qiáng)，最后抽抽中大獎(jiǎng)獎(jiǎng)是高潮潮所在。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、注意意安全防防盜，注注意拿好好抽獎(jiǎng)券券，維持持好現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)秩序、處理突突發(fā)事件件；2、做好好禮品及及獎(jiǎng)品保保管、登登記和發(fā)發(fā)放；3、各環(huán)環(huán)

22、節(jié)所需需道具均均需事先先準(zhǔn)備好好，同時(shí)時(shí)責(zé)任到到人，確確?；顒?dòng)動(dòng)效果；4、處理理好突發(fā)發(fā)事件及及客訴?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)有效提升升銷量；有效提高高進(jìn)店率率和成交交率；刺激高毛毛利機(jī)型型的銷售售；刺激二次次購買?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)1、過程程若不設(shè)設(shè)置好，活動(dòng)的的效果就就比較差差；2、未中中獎(jiǎng)?wù)邥?huì)會(huì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)失去興興趣?；顒?dòng)名稱稱：有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答類類型：店店外活動(dòng)條件件面向所有有消費(fèi)者者操作方法法活動(dòng)前期期，準(zhǔn)備備好問題題和禮品品。問題題必須包包括以下下五個(gè)：你參加加的是哪哪個(gè)公司司的活動(dòng)動(dòng)？XXXXX是中中國(guó)民營(yíng)營(yíng)企業(yè)幾幾強(qiáng)？XXXXX目前前有幾家家門店？XXXXX的低低價(jià)宣言言是什么么？XXXXX的誠(chéng)誠(chéng)信宣言言是什

23、么么？問題題以簡(jiǎn)單單易答為為原則！活動(dòng)開始始時(shí)，可可以用一一些派發(fā)發(fā)小禮品品聚集人人氣。顧客回答答正確后后應(yīng)立即即兌現(xiàn)禮禮品，如如果回答答錯(cuò)誤，應(yīng)宣布布正確答答案，并并給顧客客禮品。統(tǒng)一口徑徑歡迎光臨臨XXXXX！只只需回答答簡(jiǎn)單的的問題就就能獲得得精美禮禮品一份份，人人人有份，禮品多多多，趕趕快參加加吧！走過路過過，不要要錯(cuò)過！今天我我們店在在搞有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答活活動(dòng)，有有興趣的的話可以以參與一一下?。【蓝Y品品大派送送??！只只要您動(dòng)動(dòng)動(dòng)嘴，禮品就就歸你啦啦！恭喜您，問題回回答非常常正確，請(qǐng)工作作人員為為您提供供一份禮禮品！各位朋友友，大家家都看到到了，只只要回答答這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的問問題就能能拿到禮禮

24、品！人員支持持門店員工工一人主主持活動(dòng)動(dòng)有條件的的可以配配一名美美女助理理，展示示禮品基本物料料活動(dòng)預(yù)告告海報(bào)及及場(chǎng)內(nèi)布布置物料料；禮品及獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；投入費(fèi)用用禮品費(fèi)用用?？傎M(fèi)用控控制在2200元元左右?，F(xiàn)場(chǎng)效果果能迅速聚聚集人氣氣注意事項(xiàng)項(xiàng)1、做好好禮品保保管、登登記和發(fā)發(fā)放；禮禮品發(fā)放放處最好好放在店店內(nèi)，以以吸引更更多顧客客進(jìn)店。2、注意意控制問問題難度度；3、處理理好突發(fā)發(fā)事件及及客訴?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)有效提高高進(jìn)店率率；有效提升升銷量；活動(dòng)劣勢(shì)勢(shì)1、時(shí)間間較短。2、沒有有機(jī)會(huì)參參與的消消費(fèi)者會(huì)會(huì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)失去興興趣?；顒?dòng)名稱稱：來就就抽 類類型：店店外活動(dòng)條件件面向所有有消費(fèi)者者。操作方法法抽獎(jiǎng)

25、箱搖搖獎(jiǎng)報(bào)廣、DDM、海海報(bào)前期期炒作，外圍及及場(chǎng)內(nèi)布布置烘托托氣氛，突出“人人免免費(fèi)參與與”；活動(dòng)開始始后，應(yīng)應(yīng)將抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱放置置在店外外顯著的的地方，以吸引引顧客；顧客抽中中獎(jiǎng)后，應(yīng)立即即兌現(xiàn)禮禮品，禮禮品的發(fā)發(fā)放最好好放在店店內(nèi)，以以吸引顧顧客進(jìn)店店；如有大獎(jiǎng)獎(jiǎng)，那種種大獎(jiǎng)產(chǎn)產(chǎn)生后拍拍照登記記，并抓抓住時(shí)機(jī)機(jī)在店外外炒作。并將獲獲獎(jiǎng)的照照片等制制成其他他宣傳物物明示在在店外。獎(jiǎng)券最好好是以顧顧客到門門店?duì)I業(yè)業(yè)員處領(lǐng)領(lǐng)取的方方式進(jìn)行行，這樣樣有效提提高進(jìn)店店率。統(tǒng)一口徑徑1、您好好，歡迎迎光臨XXXXXX！今天天我們?cè)谠诟慊顒?dòng)動(dòng)，免費(fèi)費(fèi)參與抽抽獎(jiǎng)，人人人有份份！2、大獎(jiǎng)獎(jiǎng)等你拿拿，試試試你的

26、手手氣如何何！3、機(jī)不不可失，時(shí)不再再來，免免費(fèi)抽大大獎(jiǎng)！4、恭喜喜您！您您真幸運(yùn)運(yùn)！人員支持持門店安排排一人負(fù)負(fù)責(zé)，可可由平臺(tái)臺(tái)兼顧?；疚锪狭?、外圍圍及場(chǎng)內(nèi)內(nèi)布置物物料；2、獎(jiǎng)品品；投入費(fèi)用用1、物料料費(fèi)用；2、獎(jiǎng)品品費(fèi)用?？傎M(fèi)用控控制在3300元元左右?，F(xiàn)場(chǎng)效果果如果安排排有大獎(jiǎng)獎(jiǎng)，那么么當(dāng)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)出現(xiàn)時(shí)時(shí)應(yīng)抓住住時(shí)機(jī)炒炒作，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛會(huì)立即即轉(zhuǎn)變。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、做好好獎(jiǎng)品保保管、登登記和發(fā)發(fā)放；2、各環(huán)環(huán)節(jié)所需需道具均均需事先先準(zhǔn)備好好，同時(shí)時(shí)責(zé)任到到人，確確?；顒?dòng)動(dòng)效果；3、處理理好突發(fā)發(fā)事件及及客訴?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)活動(dòng)門檻檻低，人人人可以以參與能有效提提高進(jìn)店店率；活動(dòng)劣勢(shì)勢(shì)1、消費(fèi)

27、費(fèi)者普遍遍會(huì)認(rèn)為為商家舉舉行的抽抽獎(jiǎng)等活活動(dòng)有欺欺騙的嫌嫌疑。2、未中中獎(jiǎng)?wù)邥?huì)會(huì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)失去興興趣?；顒?dòng)名稱稱：來就就送 類類型：店店外活動(dòng)條件件面向所有有消費(fèi)者者。操作方法法1、報(bào)廣廣、DMM、海報(bào)報(bào)前期炒炒作，外外圍及場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)布置置烘托氣氣氛，突突出“來就免免費(fèi)拿禮禮品”；2、活動(dòng)動(dòng)開始后后，應(yīng)將將領(lǐng)取禮禮品的提提示放置置在店外外顯著的的地方，以吸引引顧客；3、顧客客過來詢?cè)儐柡蛥⑴c活動(dòng)動(dòng)的，應(yīng)應(yīng)立即兌兌現(xiàn)禮品品，禮品品的發(fā)放放最好放放在店內(nèi)內(nèi)，以吸吸引顧客客進(jìn)店；4、顧客客領(lǐng)取到到禮品后后，盡量量讓顧客客發(fā)表感感言，只只要從顧顧客的口口中突出出證實(shí)我我們的活活動(dòng)的真真實(shí)性，就能吸吸引更多

28、多的人。統(tǒng)一口徑徑1、您好好，歡迎迎光臨XXXXXX！今天天我們?cè)谠诟銇砭途退偷幕罨顒?dòng)，免免費(fèi)拿禮禮品，人人人有份份！2、免費(fèi)費(fèi)拿禮品品啊，晚晚了就沒沒了，快快來??！3、機(jī)不不可失，時(shí)不再再來，免免費(fèi)拿禮禮品！4、恭喜喜您獲得得精美禮禮品一份份！人員支持持一人負(fù)責(zé)責(zé)禮品發(fā)發(fā)放。一人負(fù)責(zé)責(zé)吆喝，聚集人人氣?；疚锪狭?、外圍圍及場(chǎng)內(nèi)內(nèi)布置物物料；2、小禮禮品；投入費(fèi)用用1、物料料費(fèi)用；2、禮品品費(fèi)用?？傎M(fèi)用控控制在3300元元左右?，F(xiàn)場(chǎng)效果果只要顧客客相信活活動(dòng)的真真實(shí)性后后，人流流會(huì)迅速速增加。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、做好好禮品保保管、登登記和發(fā)發(fā)放；2、各環(huán)環(huán)節(jié)所需需道具均均需事先先準(zhǔn)備好好，同時(shí)時(shí)責(zé)

29、任到到人，確確?；顒?dòng)動(dòng)效果；3、處理理好突發(fā)發(fā)事件及及客訴?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)活動(dòng)門檻檻低，人人人可以以參與能有效提提高進(jìn)店店率；活動(dòng)劣勢(shì)勢(shì)1、消費(fèi)費(fèi)者普遍遍會(huì)認(rèn)為為商家舉舉行的活活動(dòng)有欺欺騙的嫌嫌疑。2、有些些消費(fèi)者者認(rèn)為禮禮品價(jià)值值不高，沒興趣趣參與?；顒?dòng)名稱稱：吆喝喝 活動(dòng)動(dòng)類型：店外活動(dòng)條件件面向所有有消費(fèi)者者。操作方法法有一名主主持人在在店外用用擴(kuò)音器器喊話。等人氣聚聚集到一一定程度度后，可可以緊接接著開展展其他活活動(dòng)統(tǒng)一口徑徑“XXXXX送好好禮來了了”“免費(fèi)的的噢”看我手中中的禮品品都是你你們哦！快！快！還有一一分鐘就就開始了了這里是XXXXXX用戶突突破5000萬為為了回饋饋廣大顧顧客

30、免費(fèi)費(fèi)送禮就就要開始始了XXXXX送大禮禮來了，你問什什么大禮禮，一元元手機(jī)拍拍賣“不要擠擠，后面面的不要要擠站成成單排” 不擠擠也大聲聲喊這樣樣顧客會(huì)會(huì)很緊張張一元的手手機(jī)抽售售噢只要要一元看我手中中的手機(jī)機(jī)是只要要一元哦哦！人員支持持主持人物料準(zhǔn)備備喊話器投入費(fèi)用用無現(xiàn)場(chǎng)效果果能迅速積積聚人氣氣；注意事項(xiàng)項(xiàng)1、最好好有相關(guān)關(guān)的道具具作輔助助，如小小禮品，或拍賣賣的手機(jī)機(jī)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)簡(jiǎn)便易行行。隨時(shí)可以以操作活動(dòng)劣勢(shì)勢(shì)涵蓋用戶戶面窄活動(dòng)開頭頭很難聚聚集消費(fèi)費(fèi)者；活動(dòng)名稱稱：顛球球奪金 活動(dòng)類類型：戶戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)型參加條件件在XXXXX購買買手機(jī)的的顧客（如：青青年白領(lǐng)領(lǐng)、學(xué)生生、民工工等）；憑當(dāng)

31、日購購機(jī)小票票參與。操作方法法店內(nèi)外海海報(bào)明示示活動(dòng)細(xì)細(xì)則；廣廣播在活活動(dòng)前反反復(fù)播放放活動(dòng)細(xì)細(xì)則；營(yíng)業(yè)員在在購機(jī)前前后均需需告知相相應(yīng)顧客客活動(dòng)事事宜，開開出小票票后顧客客即可參參與活動(dòng)動(dòng)；原則上最最好有三三名顧客客參與；地點(diǎn)一一般安排排在門前前；活動(dòng)主持持人一名名，負(fù)責(zé)責(zé)計(jì)數(shù)并并確認(rèn)；外圍人人員一名名，負(fù)責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)組組織和安安全；準(zhǔn)備就緒緒后活動(dòng)動(dòng)開始，主持人人用擴(kuò)音音器告知知顧客活活動(dòng)細(xì)則則：在指指定地點(diǎn)點(diǎn)（最好好能有一一定界線線），11分鐘內(nèi)內(nèi)，顧客客以雙手手除外的的頭、肘肘、肩、膝、腳腳等部位位顛球，不落地地者均計(jì)計(jì)有效；一個(gè)有有效顛球球可減一一元，超超過1000個(gè)的的按1000個(gè)計(jì)計(jì)

32、，1000元封封頂；在在活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行過程程中，主主持人不不停報(bào)出出所剩時(shí)時(shí)間和有有效顛球球數(shù)量，并發(fā)動(dòng)動(dòng)圍觀群群眾一起起為參與與者加油油助威，營(yíng)造氣氣氛；顛球結(jié)束束后，主主持人將將有效顛顛球數(shù)量量寫在小小票背面面，優(yōu)惠惠價(jià)格交交由店長(zhǎng)長(zhǎng)簽字或或報(bào)商務(wù)務(wù)部同意意后讓營(yíng)營(yíng)業(yè)員陪陪同購機(jī)機(jī)。統(tǒng)一口徑徑您好！歡歡迎光臨臨XXXXX，今今天我們們購買指指定機(jī)型型就可以以參加活活動(dòng)，價(jià)價(jià)格可以以優(yōu)惠的的！您選好了了手機(jī)，我?guī)湍_好小小票，然然后到廣廣播處登登記，就就可以參參加活動(dòng)動(dòng)了！我們的活活動(dòng)是一一個(gè)互動(dòng)動(dòng)的小游游戲，根根據(jù)要求求顛球，顛一個(gè)個(gè)返1元元，最高高可以返返1000元哪！恭喜您，您購買買這部

33、手手機(jī)的原原價(jià)為114800元，您您顛了226個(gè)球球，可以以優(yōu)惠226元，實(shí)際付付款為114544元，我我?guī)トジ犊钤囋嚈C(jī)。人員支持持主持人一一名（可可由店助助或廣播播擔(dān)任），外圍圍人員一一名（可可由店助助或營(yíng)業(yè)業(yè)員擔(dān)任任）。物料準(zhǔn)備備擴(kuò)音器、足球、小禮品品等。投入費(fèi)用用道具：足足球； 2、返現(xiàn)；3、總總費(fèi)用控控制在3300元元左右?，F(xiàn)場(chǎng)效果果現(xiàn)返效果果好，能能體現(xiàn)XXXXXX低價(jià)誠(chéng)誠(chéng)信的品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)；2、提高人人氣；33該活動(dòng)動(dòng)操作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、耗耗時(shí)短、富戲劇劇性，適適合繁華華路段門門店施行行。注意事項(xiàng)項(xiàng)規(guī)則一定定要讓顧顧客明白白；對(duì)于于我們來來講，顛顛球是次次要的，炒作低低價(jià)、實(shí)實(shí)惠才是是主

34、要目目的；聚集人群群很重要要，但注注意圍觀觀人群不不要阻擋擋進(jìn)店人人流；注意安全全，外圍圍工作人人員避免免行人車車輛阻礙礙交通；盡量讓讓顛球者者用巧勁勁而不是是用蠻力力，避免免足球飛飛到馬路路上造成成危險(xiǎn)。本活動(dòng)可可靈活操操作，亦亦可頭部部頂球不不落地11分鐘減減1元，具體形形式在不不影響活活動(dòng)效果果的前提提下可適適當(dāng)變通通。活動(dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)能充分調(diào)調(diào)動(dòng)顧客客，投入入少，互互動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng)；2、能吸引引往來人人群目光光，迅速速提升人人氣；33、現(xiàn)返返對(duì)顧客客比較有有誘惑力力，能輔輔助主推推機(jī)型的的銷售；4、可可契合國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)內(nèi)足球賽賽事，時(shí)時(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)的活動(dòng)動(dòng)效果會(huì)會(huì)比較好好。活動(dòng)劣勢(shì)勢(shì)易受城管管干擾；參予

35、人人群的消消費(fèi)能力力屬中低低檔；臨臨靠街邊邊，有一一定不安安全性?；顒?dòng)名稱稱：飛鏢鏢奪金 活活動(dòng)類型型：戶外外運(yùn)動(dòng)型型活動(dòng)條件件1、指定定機(jī)型；2、購機(jī)機(jī)參與活活動(dòng)。操作方法法店內(nèi)外海海報(bào)明示示活動(dòng)細(xì)細(xì)則；廣廣播在活活動(dòng)前反反復(fù)播放放活動(dòng)細(xì)細(xì)則；2、營(yíng)業(yè)業(yè)員在購購機(jī)前后后均需告告知相應(yīng)應(yīng)顧客活活動(dòng)事宜宜，開出出小票后后顧客即即可參與與活動(dòng)；3、原則則上最好好有三名名顧客參參與；地地點(diǎn)一般般安排在在門前；4、活動(dòng)動(dòng)主持人人一名，負(fù)責(zé)計(jì)計(jì)分并確確認(rèn)；外外圍人員員一名，負(fù)責(zé)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)組織織和安全全；5、準(zhǔn)備備就緒后后活動(dòng)開開始，主主持人用用擴(kuò)音器器告知顧顧客活動(dòng)動(dòng)細(xì)則：主持人人轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤后，顧客站站在距

36、鏢鏢盤2.7米線線外用手手投擲飛飛鏢，每每人三支支鏢（有有三次投投擲機(jī)會(huì)會(huì)），投投完后由由主持人人計(jì)分，1分11元，超超過1000分的的按1000分計(jì)計(jì)，1000元封封頂；在在活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行過程程中，主主持人可可不停發(fā)發(fā)動(dòng)圍觀觀群眾一一起為參參與者加加油助威威，營(yíng)造造氣氛；6、結(jié)束束后主持持人將有有效分?jǐn)?shù)數(shù)寫在小小票背面面，優(yōu)惠惠價(jià)格交交由店長(zhǎng)長(zhǎng)簽字或或報(bào)商務(wù)務(wù)部同意意后讓營(yíng)營(yíng)業(yè)員陪陪同購機(jī)機(jī)。統(tǒng)一口徑徑您好！歡歡迎光臨臨XXXXX，今今天我們們購買指指定機(jī)型型就可以以參加活活動(dòng)，價(jià)價(jià)格可以以優(yōu)惠的的！2、您選選好了手手機(jī)，我我?guī)湍_開好小票票，然后后到廣播播處登記記，就可可以參加加活動(dòng)了了！3、

37、我們們的活動(dòng)動(dòng)是一個(gè)個(gè)互動(dòng)的的小游戲戲，投飛飛鏢，幸幸運(yùn)的話話可以中中大獎(jiǎng)，投的準(zhǔn)準(zhǔn)的話還還可以有有優(yōu)惠，最高可可以返1100元元哪！4、恭喜喜您，我我?guī)トジ犊钤囋嚈C(jī)，等等一下把把獎(jiǎng)品給給您（或或享受優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格）。人員支持持主持人一一名（可可由店助助或廣播播擔(dān)任），外圍圍人員一一名（可可由店助助或營(yíng)業(yè)業(yè)員擔(dān)任任）。物料準(zhǔn)備備幸運(yùn)大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤：泡泡沫塑料料覆像紙紙（亞膜膜），背背龍骨，有支架架，可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)，鏢鏢盤軸心心位置距距離地面面1.77米，畫畫面為XXXXXX及分格格分?jǐn)?shù)；飛鏢：若若干；擴(kuò)音器、小禮品品等。投入費(fèi)用用物料制作作費(fèi)用；2、返現(xiàn)現(xiàn)的費(fèi)用用；3、小禮禮品費(fèi)用用?？傎M(fèi)用控控制在33

38、00元元左右?，F(xiàn)場(chǎng)效果果1、豐富富品牌形形象，增增強(qiáng)品牌牌凝聚力力，提升升品牌含含金量，增強(qiáng)核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，贏贏得顧客客忠誠(chéng)度度；2、吸引引人群，聚斂人人氣，刺刺激顧客客購買欲欲；3、互動(dòng)動(dòng)性強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛好；注意事項(xiàng)項(xiàng)1、對(duì)于于全部脫脫靶的顧顧客，給給予一份份安慰獎(jiǎng)獎(jiǎng)；2、參與與者需嚴(yán)嚴(yán)格按照照規(guī)則及及主持人人要求?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、相比比較而言言投入少少；2、可給給顧客留留下深刻刻印象，培養(yǎng)忠忠誠(chéng)度，誘發(fā)重重復(fù)消費(fèi)費(fèi)；3、吸引引更多主主推定位位人群選選擇XXXXX?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)1、店外外活動(dòng)會(huì)會(huì)占用人人行道，易受城城管干擾擾；2、幸運(yùn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤盤的制作作要求較較高；3、可控控性一般般?；顒?dòng)名稱稱：

39、拍賣賣活動(dòng) 類型：戶外互互動(dòng)型活動(dòng)條件件1、所有有消費(fèi)者者；2、滯銷銷機(jī)、清清庫機(jī)。操作方法法1、海報(bào)報(bào)：于活活動(dòng)前一一天明示示店外明明顯位置置，內(nèi)容容：XXX機(jī)型，1元拍拍賣，時(shí)時(shí)間地點(diǎn)點(diǎn)，超值值熱賣，驚爆特特惠等等；2、廣播播：活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天由由廣播在在活動(dòng)前前不斷告告知場(chǎng)內(nèi)內(nèi)顧客即即將開始始的手機(jī)機(jī)1元拍拍賣活動(dòng)動(dòng)的舉辦辦時(shí)間、地點(diǎn)及及機(jī)型；3、場(chǎng)地地布置：一般安安排于門門前，須須有現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)堆頭及及禮品展展示，有有條件者者安排禮禮儀小姐姐走秀，現(xiàn)場(chǎng)演演示所拍拍機(jī)型功功能；4、聚斂斂顧客：一個(gè)好好的拍賣賣師懂得得如何利利用一切切可利用用的資源源調(diào)動(dòng)氣氣氛，只只要在拍拍賣現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)聚集起起足夠的的顧客

40、來來，可以以說，拍拍賣的第第一步就就已經(jīng)成成功了；5、開拍拍：手機(jī)機(jī)拍賣屬屬于競(jìng)價(jià)價(jià)拍賣，一般來來講如果果有多部部機(jī)器參參拍，先先拍低值值賣點(diǎn)少少的，再再拍價(jià)高高功能多多的；開開始拍賣賣后的目目的只有有一個(gè)，就是盡盡量能夠夠把機(jī)器器賣出去去，并且且賣到一一個(gè)最高高價(jià)；過過程注意意把控叫叫價(jià)的幅幅度和頻頻率；6、成交交：如果果確無人人叫到事事先預(yù)定定的價(jià)格格，也不不能流拍拍，可讓讓安排好好的顧客客將機(jī)器器買走，以免冷冷場(chǎng)；如如果真實(shí)實(shí)顧客出出價(jià)已接接近拍賣賣師心理理價(jià)格，可經(jīng)過過三次叫叫價(jià)無人人再出更更高價(jià)格格后確認(rèn)認(rèn)成交；統(tǒng)一口徑徑您好！歡歡迎光臨臨XXXXX，今今天我們們店門口口在拍賣賣，有

41、興興趣的話話可以參參與一下下啊，說說不定幸幸運(yùn)者就就是您哦哦！2、拍賣賣的都是是一些超超值、經(jīng)經(jīng)典的機(jī)機(jī)型和新新品，您您要是想想買一部部超值經(jīng)經(jīng)典的手手機(jī)，可可以到活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)湊湊熱熱鬧，有有節(jié)目看看，有禮禮品拿，還能砰砰砰運(yùn)氣氣，何樂樂而不為為呢？3、恭喜喜您，我我?guī)トジ犊钤囋嚈C(jī)，這這部機(jī)子子買的真真劃算，我們剛剛剛賣了了一部，按原價(jià)價(jià)銷售的的，整整整比您貴貴了好幾幾百塊啊??！人員支持持1、主持持人：店店內(nèi)培養(yǎng)養(yǎng)，由店店長(zhǎng)、店店助或營(yíng)營(yíng)業(yè)員擔(dān)擔(dān)任；2、外圍圍：工商商城管審審批及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序序維護(hù)；3、“顧顧客”：若竟竟拍氣氛氛較冷淡淡或拍價(jià)價(jià)低于機(jī)機(jī)器預(yù)定定限價(jià)，由外圍圍或其他他門店工工作

42、人員員假扮顧顧客將機(jī)機(jī)器購回回然后退退回倉庫庫。物料準(zhǔn)備備1、話筒筒；2、低值小小禮品，如：手手機(jī)掛繩繩等；33。所拍拍機(jī)型。投入費(fèi)用用禮品；22、機(jī)型型拍賣減減少毛利利?？傎M(fèi)用控控制在5500元元左右。活動(dòng)效果果有效調(diào)動(dòng)動(dòng)門前氣氣氛；有效增加加進(jìn)店率率；3、有效效清理滯滯銷機(jī)、庫存機(jī)機(jī)。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、活動(dòng)動(dòng)過程中中要反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)目目前的促促銷活動(dòng)動(dòng)主題（即每期期統(tǒng)一口口徑），著重強(qiáng)強(qiáng)調(diào)XXXXX的的低價(jià)誠(chéng)誠(chéng)信和豐豐富多彩彩的促銷銷活動(dòng)；2、主持持人和外外圍注意意現(xiàn)場(chǎng)整整體把控控，提防防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手、城城管及無無意購機(jī)機(jī)者的干干擾，11臺(tái)機(jī)器器的拍賣賣時(shí)間基基本控制制在200分鐘左左右；3、如出出

43、現(xiàn)冷場(chǎng)場(chǎng)，可利利用小禮禮品加問問答的形形式炒熱熱現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛；4、如有有顧客不不信任該該活動(dòng)，語出不不遜，注注意現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)一定不不要起爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)，而而應(yīng)簡(jiǎn)單單陳述規(guī)規(guī)則后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入正題題?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、聚斂斂人氣，引導(dǎo)人人流，有有效增加加進(jìn)店率率及成交交率；2、利用用拍賣這這種形式式有效清清理門店店庫存滯滯銷機(jī)，加快貨貨物資金金周轉(zhuǎn)，避免退退市機(jī)型型成為倉倉庫“死機(jī)”?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)易受干擾擾、投訴訴；對(duì)拍賣師師的要求求較高?；顒?dòng)名稱稱：路演演 活動(dòng)動(dòng)類型：戶外路路演型小型路演演：門店店自辦，由店長(zhǎng)長(zhǎng)、店助助或業(yè)務(wù)務(wù)主管主主持，主主要形式式以和消消費(fèi)者互互動(dòng)為主主，以豐豐厚的禮禮品來聚聚攏人氣氣，以形形式多樣樣

44、的游戲戲來持續(xù)續(xù)聚集，以一個(gè)個(gè)讓消費(fèi)費(fèi)者期待待的重點(diǎn)點(diǎn)將消費(fèi)費(fèi)者引入入門店（如一元元手機(jī)拍拍賣或超超低價(jià)抽抽售，具具體操作作見前頁頁）大型路演演（由商商務(wù)部或或市場(chǎng)部部操作）活動(dòng)條件件面向所有有消費(fèi)者者；場(chǎng)地地、審批批等條件件許可操作方法法1、活動(dòng)動(dòng)主題確確立：一一般選擇擇重大節(jié)節(jié)假日以以及新店店開業(yè)等等場(chǎng)合。2、場(chǎng)地地審批：在活動(dòng)動(dòng)開始前前三到五五天審批批到位。3、外聯(lián)聯(lián)合作：由于路路演活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用較較高，一一般盡可可能聯(lián)合合廠家進(jìn)進(jìn)行，以以降低活活動(dòng)成本本。4、人員員分工：分工明明確，責(zé)責(zé)任封閉閉，負(fù)責(zé)責(zé)表演、后勤、安全的的人員各各司其職職。5、賣場(chǎng)場(chǎng)布置；符合活活動(dòng)主題題風(fēng)格，做到界界面統(tǒng)

45、一一。6、媒體體宣傳：提前進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)預(yù)告預(yù)預(yù)熱。統(tǒng)一口徑徑1、您好好！歡迎迎光臨XXXXXX，今天天我們?cè)谠诟慊顒?dòng)動(dòng)！2、（未未購機(jī)）沒關(guān)系系，您慢慢慢選，逛累了了去門口口看看演演出，有有獎(jiǎng)品，還有美美女呢！（已購機(jī)機(jī)）慢走走，歡迎迎下次光光臨，門門口在搞搞活動(dòng)，去試試試運(yùn)氣吧吧！人員支持持主持人、舞蹈、唱歌、雜技等等保安物料準(zhǔn)備備外圍及場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)布置置物料；DM、海海報(bào)；禮品。舞臺(tái)、燈燈光、音音響投入費(fèi)用用物料制作作費(fèi)；演出費(fèi)用用；臨促、禮禮儀；禮品?？傎M(fèi)用控控制在330000元左右右?，F(xiàn)場(chǎng)效果果營(yíng)造銷售售氣氛，為促銷銷活動(dòng)造造勢(shì)；聚集人氣氣，拉動(dòng)動(dòng)主推。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、安全全問題，場(chǎng)地、音響、

46、天氣需需事前做做好準(zhǔn)備備并時(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)控；2、主持持人禁葷葷口！3、一定定要保證證活動(dòng)過過程中的的連貫性性，否則則活動(dòng)氣氣氛將很很難再一一次調(diào)動(dòng)動(dòng)起來。4、在整整個(gè)路演演過程中中一定要要積極展展開與觀觀眾的互互動(dòng)?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、有效效提升進(jìn)進(jìn)店率和和成交率率；2、擴(kuò)大大影響力力和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)投入成本本較高；演出過程程中易受受天氣、場(chǎng)地、人員等等因素的的影響。不能經(jīng)常常進(jìn)行活活動(dòng)?；顒?dòng)名稱稱： 買買就送 活動(dòng)類類型：室室內(nèi)優(yōu)惠惠型活動(dòng)條件件1、指定定機(jī)型；2、購機(jī)機(jī)即贈(zèng)；3、各類類禮品。操作方法法1、報(bào)廣廣、DMM進(jìn)行前前期宣傳傳，店內(nèi)內(nèi)主題海海報(bào)若干干；2、禮品品堆頭及及禮品展展示的規(guī)規(guī)范

47、、美美觀陳列列；3、營(yíng)業(yè)業(yè)員在購購機(jī)前后后告知顧顧客所購購機(jī)型贈(zèng)贈(zèng)送禮品品的實(shí)用用性、利利益、好好處等；4、顧客客憑發(fā)票票在廣播播處領(lǐng)取取禮品并并在禮品品登記簿簿上予以以記錄，發(fā)票背背后加蓋蓋“禮品已已贈(zèng)”章。統(tǒng)一口徑徑1、您好好，歡迎迎光臨XXXXXX，今天天我們?cè)谠诟慊顒?dòng)動(dòng)，隨便便看看吧吧！2、想買買個(gè)多少少錢價(jià)位位的？這這部喜不不喜歡，今天有有禮品送送的，您您看這個(gè)個(gè)包又時(shí)時(shí)尚又實(shí)實(shí)用。3、我?guī)ジ陡犊?，等等一下幫幫您試機(jī)機(jī)，禮品品拿好！人員支持持POP寫寫手、營(yíng)營(yíng)業(yè)員、廣播等等。物料準(zhǔn)備備1、海報(bào)報(bào)；2、禮品品堆頭及及樣品陳陳列。投入費(fèi)用用1、廣告告布置費(fèi)費(fèi)用；2、禮品品費(fèi)用?？傎M(fèi)

48、用控控制在3300元元左右?，F(xiàn)場(chǎng)效果果1、整體體效果佳佳，能夠夠營(yíng)造較較好的賣賣場(chǎng)氣氛氛；2、以禮禮品為賣賣點(diǎn)，可可激發(fā)購購買欲，提高主主推和滯滯銷機(jī)型型的成交交率。注意事項(xiàng)項(xiàng)廣告宣傳傳和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛圍營(yíng)營(yíng)造比禮禮品贈(zèng)送送要重要要；禮品的款款式花色色不一定定適用于于所有人人群，活動(dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)符合主推推人群的的消費(fèi)心心理；禮品已成成為賣場(chǎng)場(chǎng)促銷活活動(dòng)和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)陳列列不可或或缺的一一個(gè)重要要組成部部分?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)同質(zhì)化現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重重，需要要出新出出奇；由于許多多地方都都在搞禮禮品促銷銷，所以以一般的的普通禮禮品已難難達(dá)到預(yù)預(yù)期效果果；有些時(shí)候候?yàn)殇N售售主推，可能會(huì)會(huì)隨機(jī)贈(zèng)贈(zèng)送比預(yù)預(yù)定價(jià)值值高的其其他禮品品或多

49、件件禮品，增加了了單機(jī)銷銷售成本本；主推推退換機(jī)機(jī)有時(shí)會(huì)會(huì)造成禮禮品流失失?；顒?dòng)名稱稱：打折折 活動(dòng)類類型：室室內(nèi)優(yōu)惠惠型活動(dòng)條件件1、指定定機(jī)型；2、購購機(jī)打折折。操作方法法1、報(bào)廣廣、DMM進(jìn)行前前期宣傳傳，店內(nèi)內(nèi)主題海海報(bào)若干干；2、營(yíng)業(yè)業(yè)員統(tǒng)一一口徑；3、根據(jù)據(jù)活動(dòng)流流程及規(guī)規(guī)則，需需出示會(huì)會(huì)員卡或或相關(guān)條條件的須須符合要要求才能能享受購購機(jī)折扣扣；4、所有有折扣機(jī)機(jī)須登記記備案。統(tǒng)一口徑徑1、您好好，歡迎迎光臨XXXXXX！今天天我們?cè)谠诟慊顒?dòng)動(dòng)，隨便便看看吧吧！2、想買買個(gè)多少少錢價(jià)位位的？這這部喜不不喜歡，今天特特價(jià)，昨昨天賣一一五800元，今今早剛調(diào)調(diào)的價(jià)格格，現(xiàn)在在賣1448

50、0，性價(jià)比比很高的的。3、我?guī)ジ陡犊?，等等一下幫幫您試機(jī)機(jī)！人員支持持店長(zhǎng)、店店助、營(yíng)營(yíng)業(yè)員、收銀及及其他相相關(guān)人員員。物料準(zhǔn)備備宣傳物料料：報(bào)廣廣、DMM、海報(bào)報(bào)、地貼貼、吊牌牌等等等。投入費(fèi)用用廣告費(fèi)用用；2、物料制制作費(fèi)用用；3、折扣抵抵扣金額額?，F(xiàn)場(chǎng)效果果價(jià)格永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都是最最鋒利的的武器，打折降降價(jià)也是是最有成成效的促促銷手段段，可以以有效地地增加進(jìn)進(jìn)店率和和成交率率；適合大賣賣場(chǎng)及繁繁華地段段，以及及毗鄰蘇蘇寧、國(guó)國(guó)美、永永樂等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)比較較激烈的的賣場(chǎng)，實(shí)施效效果比較較好；如前期炒炒作及外外圍造勢(shì)勢(shì)得當(dāng)，節(jié)奏及及幅度把把握較好好的話，可以有有效拉動(dòng)動(dòng)起一個(gè)個(gè)高潮，適合在在旺季到到

51、來之前前施行。注意事項(xiàng)項(xiàng)前期炒作作需達(dá)到到一定頻頻次和幅幅度；落地至關(guān)關(guān)重要，外圍造造勢(shì)要達(dá)達(dá)到年節(jié)節(jié)要求；活動(dòng)細(xì)則則須明示示活動(dòng)時(shí)時(shí)間（期期限）、指定機(jī)機(jī)型、折折扣金額額、折扣扣機(jī)數(shù)量量等細(xì)節(jié)節(jié)，避免免客訴影影響活動(dòng)動(dòng)效果；所有門店店相關(guān)人人員尤其其是營(yíng)業(yè)業(yè)員一定定要培訓(xùn)訓(xùn)到位?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)有效提升升進(jìn)店率率、成交交率；掌控了價(jià)價(jià)格就是是掌控了了市場(chǎng)生生殺大權(quán)權(quán)，活動(dòng)動(dòng)實(shí)施成成功會(huì)對(duì)對(duì)其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者起起到一定定打壓作作用，可可在短期期內(nèi)收到到較好效效果。活動(dòng)劣勢(shì)勢(shì)投入費(fèi)用用較高；活動(dòng)施行行會(huì)造成成過度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，如如果操控控不好對(duì)對(duì)自身利利益會(huì)有有所損傷傷；對(duì)執(zhí)行要要求比較較高，如如果執(zhí)行行不到位位

52、不但不不會(huì)提升升總體銷銷售額，反而會(huì)會(huì)流失顧顧客?；顒?dòng)名稱稱：憑證證優(yōu)惠 活活動(dòng)類型型：室內(nèi)內(nèi)優(yōu)惠型型活動(dòng)條件件1、購買買指定機(jī)機(jī)型；2、憑軍軍官證、學(xué)生證證、教師師證、勞勞模證、殘疾證證等均可可享受購購機(jī)優(yōu)惠惠；3、優(yōu)惠惠幅度按按照淡季季大搞、旺季小小搞。操作方法法1、在XXXXXX各門店店購機(jī)的的顧客憑憑個(gè)人有有效證件件在柜臺(tái)臺(tái)標(biāo)價(jià)上上給予相相應(yīng)優(yōu)惠惠（500-2000元）；2、優(yōu)惠惠機(jī)型為為指定機(jī)機(jī)型(主主推、滯滯銷機(jī)、低價(jià)機(jī)機(jī)等)；3、持證證顧客須須填寫登登記表，以示莊莊重；4、顧客客持規(guī)定定之外其其他證件件不予優(yōu)優(yōu)惠；5、當(dāng)日日促銷活活動(dòng)不得得雙重享享受。6、本促促銷活動(dòng)動(dòng)除法律律規(guī)

53、定之之外的解解釋權(quán)歸歸XXXXX所有有。統(tǒng)一口徑徑1、您好好，歡迎迎光臨XXXXXX！今天天我們?cè)谠诟慊顒?dòng)動(dòng)，隨便便看看吧吧！2、想買買個(gè)多少少錢價(jià)位位的？這這部喜不不喜歡，憑證可可以優(yōu)惠惠的，您您要是有有XX證證，今天天可以享享受特價(jià)價(jià)。3、哇，您是勞勞模，是是我們的的前輩啊??！向您您學(xué)習(xí)！今天給給您優(yōu)惠惠XX元元！4、您請(qǐng)請(qǐng)這邊登登記一下下，你以以后就是是我們的的貴賓客客戶了！5、我?guī)ジ陡犊?，?qǐng)請(qǐng)收好您您的證件件，等一一下幫您您試機(jī)！人員支持持店長(zhǎng)、店店助、業(yè)業(yè)務(wù)主管管、營(yíng)業(yè)業(yè)員、平平臺(tái)人員員?；疚锪狭蠄?bào)紙、DDM、ppop海海報(bào)、登登記表及及其他物物料。投入產(chǎn)出出禮品的費(fèi)費(fèi)用?？?/p>

54、費(fèi)用控控制在2200元元左右?，F(xiàn)場(chǎng)效果果1、可作作為主題題活動(dòng)的的補(bǔ)充手手段；2、可增增強(qiáng)主推推定位人人群的品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、購機(jī)機(jī)顧客憑憑本人證證件只能能優(yōu)惠一一次；2、顧客客身份證證與所憑憑證件須須復(fù)印留留底?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)操作簡(jiǎn)單單；投入入費(fèi)用少少；符合合主推定定位人群群消費(fèi)心心理?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)煽動(dòng)性較較弱；普及面較較窄?；顒?dòng)名稱稱：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng) 類型：室內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠型活動(dòng)條件件購買指定定機(jī)型顧顧客。操作方法法抽獎(jiǎng)箱搖搖獎(jiǎng)報(bào)廣、DDM、海海報(bào)前期期炒作，外圍及及場(chǎng)內(nèi)布布置烘托托氣氛；根據(jù)要求求進(jìn)行三三抽一或或五抽一一：當(dāng)顧顧客到齊齊后即可可開始抽抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)分兩兩輪，第第一輪抽抽中者進(jìn)進(jìn)入第二

55、二輪抽大大獎(jiǎng)；大獎(jiǎng)產(chǎn)生生后拍照照登記。電腦搖獎(jiǎng)獎(jiǎng)將當(dāng)天購購機(jī)用戶戶手機(jī)號(hào)號(hào)碼及相相關(guān)資料料輸入電電腦；待顧客到到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)后，運(yùn)運(yùn)行電腦腦搖獎(jiǎng)程程序，通通過投影影儀現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開出中中獎(jiǎng)用戶戶；頒獎(jiǎng)儀式式；拍照，媒媒體報(bào)道道。統(tǒng)一口徑徑1、您好好，歡迎迎光臨XXXXXX！今天天我們?cè)谠诟慊顒?dòng)動(dòng)，隨便便看看吧吧！2、想買買個(gè)多少少錢價(jià)位位的？這這部喜不不喜歡，既優(yōu)惠惠性價(jià)比比又高，還能參參與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。3、我?guī)ジ陡犊睿鹊纫幌聨蛶湍嚈C(jī)機(jī)！4、恭喜喜您！您您真幸運(yùn)運(yùn)！人員支持持門店所有有員工基本物料料外圍及場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)布置置物料；禮品及及獎(jiǎng)品；其他。投入費(fèi)用用物料費(fèi)用用；禮品品費(fèi)用?，F(xiàn)場(chǎng)效果果整個(gè)過程程舞臺(tái)

56、感感較強(qiáng)，最后抽抽中大獎(jiǎng)獎(jiǎng)是高潮潮所在。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、注意意安全防防盜；2、做好好禮品及及獎(jiǎng)品保保管、登登記和發(fā)發(fā)放；3、各環(huán)環(huán)節(jié)所需需道具均均需事先先準(zhǔn)備好好，同時(shí)時(shí)責(zé)任到到人，確確保活動(dòng)動(dòng)效果；4、處理理好突發(fā)發(fā)事件及及客訴?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)有效提升升銷量；有效提高高進(jìn)店率率和成交交率；刺激高毛毛利機(jī)型型的銷售售；刺激二次次購買?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)1、過程程若不設(shè)設(shè)置好，活動(dòng)的的效果就就比較差差；2、未中中獎(jiǎng)?wù)邥?huì)會(huì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)失去興興趣?；顒?dòng)名稱稱：集點(diǎn)點(diǎn)換物 活動(dòng)動(dòng)類型：室內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠型活動(dòng)條件件顧客憑會(huì)會(huì)員卡積積分可兌兌換禮品品、配件件折價(jià)券券、購機(jī)機(jī)優(yōu)惠券券，集DDM單可可以抵錢錢；指定機(jī)型型；指定門店店

57、；指定時(shí)間間。操作方法法報(bào)廣、DDM、海海報(bào)，前前期炒作作；2、顧客客出示會(huì)會(huì)員卡，在符合合活動(dòng)規(guī)規(guī)則的情情況下，可憑卡卡內(nèi)積分分兌換相相應(yīng)禮品品或享受受其他會(huì)會(huì)員服務(wù)務(wù)、參予予會(huì)員活活動(dòng)；3、平臺(tái)臺(tái)做好手手工及電電腦臺(tái)帳帳。統(tǒng)一口徑徑1、您好好，歡迎迎光臨XXXXXX，請(qǐng)問問您有會(huì)會(huì)員卡嗎嗎？2、今天天想選部部什么手手機(jī)？您您購機(jī)付付款時(shí)出出示會(huì)員員卡，積積夠一定定積分就就可以參參與我們們今天的的集點(diǎn)換換物的優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)，可以以有禮品品拿，很很實(shí)惠的的！3、我?guī)ジ陡犊?，等等一下幫幫您試機(jī)機(jī)！4、禮品品拿好！人員支持持門店平臺(tái)臺(tái)人員。物料準(zhǔn)備備宣傳poop,相相應(yīng)單頁頁若干。投入費(fèi)用用禮

58、品費(fèi)用用現(xiàn)場(chǎng)效果果能刺激重重復(fù)消費(fèi)費(fèi)；培養(yǎng)品牌牌忠誠(chéng)度度；形成口碑碑效應(yīng)。注意事項(xiàng)項(xiàng)每個(gè)顧客客憑會(huì)員員卡內(nèi)積積分兌換換相應(yīng)禮禮品?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、可體體現(xiàn)會(huì)員員制的具具體服務(wù)務(wù)；2、可刺刺激非會(huì)會(huì)員的消消費(fèi)（加加入會(huì)員員），增增加毛利利；3、可刺刺激會(huì)員員的重復(fù)復(fù)消費(fèi)?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)有條件限限制，普普及面不不夠廣；煽動(dòng)性不不夠；增加開支支。活動(dòng)名稱稱：連環(huán)環(huán)活動(dòng) 類類型：室室內(nèi)優(yōu)惠惠型活動(dòng)條件件所有消費(fèi)費(fèi)者操作方法法1、報(bào)廣廣、DMM、海報(bào)報(bào)前期炒炒作，外外圍及場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)布置置烘托氣氣氛；進(jìn)門送；進(jìn)門抽；滿就送；滿就減；滿就贈(zèng)。注：以上上各單元元可分拆拆作為一一個(gè)單元元使用，如地理理位置較較差區(qū)域域可搞

59、進(jìn)進(jìn)門送，淡季搞搞進(jìn)門抽抽，周末末安排買買就送、買就抽抽等等。統(tǒng)一口徑徑1、您好好，歡迎迎光臨XXXXXX，今天天我們?cè)谠诟慊顒?dòng)動(dòng)，看一一下吧！2、您想想選部什什么手機(jī)機(jī)？我?guī)蛶湍扑]薦一下，今天買買這幾款款手機(jī)有有禮品送送，還能能抽獎(jiǎng)，很實(shí)惠惠的！3、我?guī)ジ陡犊?，等等一下幫幫您試機(jī)機(jī)！4、恭喜喜您！您您真幸運(yùn)運(yùn)！把您您的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)抱回家家，讓您您全家人人都高興興高興！人員支持持門店所有有員工基本物料料外圍及場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)布置置物料；禮品；其他。投入費(fèi)用用1、物料料費(fèi)用；2、禮禮品費(fèi)用用?，F(xiàn)場(chǎng)效果果連環(huán)促銷銷環(huán)環(huán)相相扣，聲聲勢(shì)浩大大，能夠夠營(yíng)造火火爆的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛，能夠夠有效拉拉動(dòng)銷量量，刺激激主推

60、的的銷量、消費(fèi)的的金額和和再次消消費(fèi)。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、注意意安全防防盜；2、做好好禮品登登記和發(fā)發(fā)放，避避免不必必要的流流失；3、各環(huán)環(huán)節(jié)所需需道具均均需事先先準(zhǔn)備好好，同時(shí)時(shí)責(zé)任到到人，確確?；顒?dòng)動(dòng)效果；4、處理理好突發(fā)發(fā)事件及及客訴。活動(dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)有效提升升銷量；有效提高高進(jìn)店率率和成交交率；刺激高毛毛利機(jī)型型的銷售售；刺激二次次購買?；顒?dòng)劣勢(shì)勢(shì)1、投入入人力、物力、精力、費(fèi)用較較大；2、監(jiān)控控及臨時(shí)時(shí)事件的的反應(yīng)速速度要快快；3、終端端壓力大大，操作作要求高高，實(shí)施施過程中中易走樣樣?；顒?dòng)名稱稱：按揭揭購物 活活動(dòng)類型型：室內(nèi)內(nèi)優(yōu)惠型型活動(dòng)條件件持有相關(guān)關(guān)銀行卡卡（如廣廣發(fā)銀行行卡）的的顧客。