農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)大綱課程編號：適用專業(yè)：2022 級農(nóng)村區(qū)域進(jìn)展本科學(xué)時數(shù)：18學(xué)分?jǐn)?shù)：1執(zhí)筆者：聶京波編寫日期：2022 年 7 月一、課程的性質(zhì)和目的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)訓(xùn)是一門實(shí)務(wù)訓(xùn)練課程。旨在通過讓學(xué)生親自了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐，深化對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論的理解，同時利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論分析、解決在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展中存的的問題，提高學(xué)生學(xué)以致用的力量。二、課程的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)時安排課題一 某合作社進(jìn)展問題會診3 學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：就西昌首家農(nóng)業(yè)合作社西昌茅坡水果合作社面監(jiān)注銷命運(yùn)的緣由進(jìn)展會診并提出解決方法。附狀況報道人心不齊社員退社 西昌茅坡水果合作社該往何處去？【 HYPERLINK “ :/ sc3n

2、 /“ :/ sc3n 】 【 2022-06-25 09:51 】 【來源: 農(nóng)夫日報 】鐘美蘭日前，四川省西昌市樟木箐鄉(xiāng)丘陵村，陰沉沉的天掩不住山村秀麗，一望無際的果樹掛滿沉甸甸的果實(shí)。“這是當(dāng)年我們合作社從成都市龍泉驛區(qū)引進(jìn)的皮球桃，現(xiàn)在都掛果了。”西昌市茅坡水果專 業(yè)合作社理事長潘世云說，皮球桃掛果，合作社卻“空殼”了。當(dāng)天上午，他又一次找到村“兩委” 干部：“再不接手合作社，我就自己到工商局注銷了，我不情愿擔(dān)當(dāng)著這個法人責(zé)任?！甭牭竭@個消息，村主任李康祥急趕忙忙找到西昌市交通運(yùn)輸局副局長、原供銷社主任王明強(qiáng)商談接手合作社的事?！昂煤玫钠放?，為什么要注銷？他不干我們接著干?！崩羁迪檎f。

3、西昌市茅坡水果專業(yè)合作社始于 2022 年，2022 年 6 月 1 日注冊成立，是涼山州第一個農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。如今，潘世云的退，李康祥的進(jìn)，一進(jìn)一退間發(fā)人深省。起：櫻桃“紅”了合作社2022 年，農(nóng)夫?qū)I(yè)合作組織對大家來說還很生疏的時候，時任西昌市供銷社主任的王明強(qiáng)領(lǐng)先試水合作社。他選擇了茅坡櫻桃。彼時，雖然茅坡櫻桃聲名在外，價格卻很低，均價1 元左右，村民人背馬馱運(yùn)到各集市售賣。經(jīng)過一系列培訓(xùn)和發(fā)動后，2022 年 3 月 3 日，茅坡水果專業(yè)合作社掛牌成立，潘世云任理事長， 社員以 100 元入社，社員有20 多戶?！昂献魃缱龅牡谝患虑椋褪前衙┢聶烟彝葡蚴袌?。”潘世云說，經(jīng)過與王明強(qiáng)

4、協(xié)商，打算舉辦櫻桃采摘活動，吸引游客上山。印制宣傳卡在高速路口發(fā)放，制定社員售賣章程采摘活動宣傳緊鑼密鼓地開展。當(dāng)年 4 月， 首屆茅坡櫻桃采摘活動拉開了帷幕。“看著游客步行上山，驕傲感別提了。”潘世云說，當(dāng)年采摘活 動很成功，據(jù)合作社統(tǒng)計，上山游客達(dá) 1.2 萬人，櫻桃均價上升到 3 元，加上農(nóng)家樂收入，合作社社員共增收 6 萬元。入社好處看得到，4 月底，社員增加到 38 戶。此后兩年，合作社均舉辦了采摘活動，到合作社退出之前，櫻桃價格上升到 8 元，游客達(dá) 7 萬人次，社員最多時有 66 戶。落：合作社成了“空殼”2022 年，合作社引進(jìn)龍泉驛皮球桃?！霸O(shè)想打造四季花果山，帶動鄉(xiāng)村游?！?/p>

5、潘世云說，越來越紅火的采摘節(jié)引起了當(dāng)?shù)卣牧粢狻?022 年，樟木箐鄉(xiāng)復(fù)制櫻桃采摘模式舉辦了第一屆茅坡櫻桃節(jié)，村“兩委”也制作包裝箱，用比合作社更低的價格賣給了農(nóng)戶。“我們想和政府合辦櫻桃節(jié)沒有 協(xié)商成功，”潘世云說。2022 年，合作社經(jīng)營轉(zhuǎn)向了釀櫻桃酒和養(yǎng)櫻桃雞，“來茅坡既可以吃櫻桃，又能喝櫻桃酒，還能品櫻桃雞，吸引力不是更大？”潘世云說，為了籌集資金，合作社將每股的股金提高到2022 元， 當(dāng)年合作社籌資 14.2 萬元。在當(dāng)年櫻桃節(jié)開幕之前，合作社和西昌某酒廠合作生產(chǎn)了 500 套櫻桃酒，分發(fā)給社員銷售。社員兼會計的孫建剛說，合作社賣的櫻桃酒和社員自家釀制的櫻桃酒存在競爭，銷售自家酒

6、明顯利潤 更大。櫻桃酒銷售觸礁。2022 年底，6000 只養(yǎng)雞工程啟動。天有不測風(fēng)云，2022 年雞場患病了禽流感，頂峰期數(shù)以百計的雞死亡，眼看投資要打水漂，人心浮動?！昂献魃绯惺芰饲八从械膲毫?，經(jīng)過社員大會，三分之二村民贊成撤資?！睂O建剛說。2022 年 3 月，社員投資悉數(shù)退回，賠本的2 萬元由潘世云擔(dān)當(dāng)，合作社元?dú)獯髠?，潘世云單?dú)整理爛攤子。思：三方合作是關(guān)鍵4 個月后，禽類市場轉(zhuǎn)好，剛好養(yǎng)大的雞讓潘世云大賺了一筆，他在丘陵村修了一棟小洋房。“假設(shè)合作社能連續(xù)辦，我確定情愿參與投資?！贝迕窳_克文說，合作社失敗主要緣由在于人心不齊。筆者走訪覺察，像羅克文這樣不甘心的村民還不少。連續(xù)辦？

7、潘世云搖了搖頭，“經(jīng)受了 2022 年那次變故，我徹底傷了心。”潘世云說，村“兩委”表示要接手合作社，但是遲遲不辦手續(xù)?！俺闪r是村支部+合作社，但到后來，合作社干什么都不 和我們商量?！崩羁迪檎J(rèn)為，這是合作社失敗的最大緣由。雖然村“兩委”想接手，但將來合作社如何走，村干部們一片茫然。王明強(qiáng)認(rèn)為，合作社做了眾多嘗試，但和市場聯(lián)系不嚴(yán)密是致命傷?！凹僭O(shè)沒有自己的銷售渠道， 沒有產(chǎn)業(yè)支撐，那怎么都走不下去?！蓖趺鲝?qiáng)說，政府支持也是一個必不行少的環(huán)節(jié)。在涼山州依靠 行政命令成立起來的合作社不在少數(shù)，“假設(shè)村兩委接手，千萬不能以行政命令代替百姓自主性?！闭憬髮W(xué)教授徐旭初認(rèn)為，西昌市茅坡水果專業(yè)合作社

8、的問題是全國合作社的通病，農(nóng)夫缺乏合作 精神，只圖實(shí)利，不思合作；與村社組織沒有處理好關(guān)系，村社組織甚至與其爭利，暗中拆臺；地 方政府扶持也有問題。“合作社辦不辦得下去，關(guān)鍵在于合作社及其核心成員經(jīng)不經(jīng)得起坎坷，扛不 扛得住風(fēng)雨。”徐旭初說。教學(xué)要求：1、理解合作社在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的地位和作用2、把握合作社的性質(zhì)3、了解當(dāng)前農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)呈現(xiàn)狀重點(diǎn)：合作社在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的地位和作用，合作社的性質(zhì)，合作社的治理構(gòu)造難點(diǎn)：合作社的治理構(gòu)造課題二 參觀農(nóng)場5 學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：組織學(xué)生參觀西昌周邊農(nóng)夫經(jīng)營的花園林、花卉種植園，通過調(diào)查、坐談、聽講、在條件允許的狀況下參與種植園生產(chǎn)勞動、接待顧客來訪等活動，讓

9、學(xué)生了解西昌農(nóng)夫在經(jīng)營園林、花卉種植園中實(shí)行的一般經(jīng)營模式、日常治理方法和手段、市場策略等，并幫助覺察和解決在經(jīng)營中存在的問題。一、預(yù)備工作：聯(lián)系考察對象、確定考察時間地點(diǎn)、安排車輛等。二、考察內(nèi)容一調(diào)查經(jīng)營戶根本狀況：包括個人狀況和家庭狀況如家庭成員、家庭收入狀況等。二種植園進(jìn)展歷程。三目前經(jīng)營現(xiàn)狀：年營業(yè)收入、年利潤、種值規(guī)模、生產(chǎn)和治理手段、雇工狀況、市場狀況等。四進(jìn)展中需要解決的問題附備選考察對象狀況介紹：1、西昌天喜園藝2、西昌尚美園林3、西昌金龍園林西昌天喜園藝四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)西昌天喜園藝有限責(zé)任公司創(chuàng)立于 2022 年，是一家以引進(jìn)、推廣花卉品種和繁育優(yōu)質(zhì)脫毒種苗為主

10、，集良種繁育、盆花及鮮切花生產(chǎn)、園林景觀設(shè)計施工、綠 色有機(jī)肥料生產(chǎn)、果品生產(chǎn)加工、酒店經(jīng)營、觀光農(nóng)業(yè)、作物育種、花卉市場經(jīng)營為一體的高起點(diǎn)、機(jī)制、科技型的花卉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)企業(yè)。目前公司注冊資本 2022 萬元，總資產(chǎn)1 億元以上。公司總部占地700 余畝，擁有120220 平米溫室鋼架大棚，2 座高溫冷庫，以及完善的噴滴灌、施肥、加溫、基質(zhì)消毒等現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)施，形成了年生產(chǎn) 3000 萬株種苗、100 萬盆盆花、100 萬粒種球、300 萬枝切花的周年均衡供貨力量。在此根底上，公司投資建設(shè)了占地 5000 平米的西昌天喜花卉文化市場；2022 年以來天喜園藝先后組建了天潤種業(yè)公司、西昌天喜花月

11、酒店、西昌天喜園林景觀公司、華天石榴科技進(jìn)展公司、中外合資西蘭天喜博泰花卉公司等全資或合資公司，使“天喜”的產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善和成熟，綜合農(nóng)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)已初具規(guī)模。教學(xué)要求：1、把握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程選擇的方法2、了解西昌園林業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀和有利條件3、理解規(guī)模效應(yīng)重點(diǎn)：規(guī)模效應(yīng)，工程選擇難點(diǎn)：工程選擇課題三 撰寫并介紹農(nóng)場考察報告4 學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：一、考察報告工作步驟一收集和整理考察資料二收集相關(guān)文獻(xiàn)對所考察資料進(jìn)展理論分析三撰寫報告四在課堂上介紹報告內(nèi)容忌照稿讀，要有肯定概括性但要重點(diǎn)明確突出，主要涉及考察背景、爭辯方法、報告體系構(gòu)造、主要觀點(diǎn)等二、考察報告的要素一考察的背景介紹二有條理地分析、介紹考

12、察對象的現(xiàn)狀，要求有肯定的理論深度。三指出考察對象存在的問題。四分析消滅問題的緣由。五提出解決問題的可行性建議。三、考察報告的構(gòu)造一標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，根本格式為“關(guān)于的考察報告”、“關(guān)于的考察報告”、“ 考察”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。二正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三局部。 1前言。有幾種寫法：第一種是寫明考察的起因或目的、時間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的狀況，從中引出中心問題或根本結(jié)論來；其次種是寫明考察對象的歷史背景、大致進(jìn)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績、突出問題等根

13、本狀況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來；第三種是開門見山，直接概括出考察的結(jié)果，如確定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。主體。這是調(diào)查報告最主要的局部，這局部詳述考察的根本狀況、做法、閱歷，以及分析考察所得材料中得出的各種具體生疏、觀點(diǎn)和根本結(jié)論。結(jié)尾。提出解決問題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議四、具體要求一材料翔實(shí)、言之有據(jù)，用表達(dá)性的語言實(shí)事求是地反映考察對象的真實(shí)狀況二針對性強(qiáng)，圍繞考察對象實(shí)際狀況三規(guī)律性：對核實(shí)無誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)展嚴(yán)密的規(guī)律論證，探明事物進(jìn)展變化的緣由，推測事物進(jìn)展變化的趨勢，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學(xué)的

14、結(jié)論。教學(xué)要求：1、把握考察報告撰寫的根本標(biāo)準(zhǔn)2、了解考察報告的構(gòu)造3、理解考察報告的特點(diǎn)重點(diǎn)：考察報告撰寫的根本標(biāo)準(zhǔn)難點(diǎn)：考察報告撰寫的根本標(biāo)準(zhǔn)課題四 撰寫并介紹農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程申報書3 學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：向?qū)W生供給必要的工程背景資料，同時供給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程申報表格，由學(xué)生結(jié)合背景資料， 獨(dú)立完成申報資料的填寫，并在課堂上介紹，培育學(xué)生準(zhǔn)確、完整地填寫申報材料并能夠流暢地介紹所填資料的力量。其中一人介紹時，其他同學(xué)都擔(dān)當(dāng)評委，從填寫和介紹兩方面給出評價，在此過程中可以就一些問題提問，由介紹的同學(xué)辯論。評價標(biāo)準(zhǔn)包括填寫材料是否準(zhǔn)確、是否全面地反響了工程申請人所具有的優(yōu)勢劣勢、是否具有說服力，介紹過程

15、中是否流暢，是否詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出、是否準(zhǔn)確反映了申報書中的內(nèi)容、表達(dá)方式是否具有說服力等，以此培育學(xué)生工程申報和推介的力量。附例：農(nóng)業(yè)財政資金工程申報標(biāo)準(zhǔn)文本資金類別：工程名稱工程單位工程申報部門市級申報部門工程申報文號1.工程名稱工程申報日期一、工程根本信息資金類別工程屬性建擴(kuò)建 改建總投資其中：申請財政補(bǔ)助1.中心財政2.省級財政3.市地財政4.縣及縣以下財政名稱：地址：法人代表：工程單位法人代表 ： 開戶銀行：銀行帳號：二、工程可行性爭辯報告摘要1、工程與工程單位概況2、投資必要性分析3、市場分析二、工程可行性爭辯報告摘要4、生產(chǎn)、建設(shè)條件分析5、建設(shè)方案6、財政補(bǔ)助資金支持環(huán)節(jié)二、工

16、程可行性爭辯報告摘要單位：萬元資金算與資工程資金來源估金額一、申請財政補(bǔ)助1、中心財政2、省級財政3、市級財政4、縣及縣以下財政二、工程單位投入三、銀行貸款四、其他投入合計1、礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)渠道建設(shè)投資構(gòu)成金額其中財政補(bǔ)助電力設(shè)施建設(shè)修建田間道路2、技術(shù)培訓(xùn)、信息效勞體系建設(shè)3、品種引進(jìn)、繁育推廣4、質(zhì)量檢測設(shè)備5、建設(shè)期利息合計二、工程可行性爭辯報告摘要8指標(biāo)、主要經(jīng)濟(jì)銷售收入銷售利潤稅金投資利潤率示范帶動作用促進(jìn)9農(nóng)夫、 增收社會效益析分 公共效勞掩蓋范圍生態(tài)環(huán)境影響二、工程可行性爭辯報告摘要10、結(jié)論11、工程單位責(zé)任工程單位蓋章：法人代表簽字：工程單位負(fù)責(zé)人對報告的準(zhǔn)確性、真實(shí)性負(fù)責(zé)。三、

17、工程評審論證表項(xiàng) 目 名 稱工程申報單位項(xiàng) 目 單 位工程總投資工程主審專家申請財政補(bǔ)助姓名工作單位職稱職務(wù)專業(yè)評 審 內(nèi) 容1、相關(guān)證明文件資料是否齊全2、工程建設(shè)單位狀況3、工程建設(shè)必要性4、主要產(chǎn)品競爭力和市場前優(yōu)AAA AA評審標(biāo)準(zhǔn)中BBB B景5、工程生產(chǎn)建設(shè)條件ABC6、工程建設(shè)方案ABC7、財政補(bǔ)助資金支持環(huán)節(jié)ABC8、投資估算與資金籌措ABC9、財務(wù)效益ABC10、示范帶動作用ABC11、生態(tài)效益ABC結(jié)合評審結(jié)果ABCB差CCC CC評審結(jié)果評審意見專家簽字評審機(jī)構(gòu)及評審成員對評審結(jié)果負(fù)責(zé)四、申報工程審核表工程名稱工程總投資姓名工作單位申請中心財政補(bǔ)助職稱職務(wù)專業(yè)工程審核專家

18、審核意見專家簽字審核機(jī)構(gòu)及審核成員對審核結(jié)果負(fù)責(zé)教學(xué)要求：1、把握農(nóng)業(yè)工程申報的填寫要求2、了解農(nóng)業(yè)工程申報書的內(nèi)容3、理解農(nóng)業(yè)工程申報書中各指標(biāo)的意義重點(diǎn)：農(nóng)業(yè)工程申報書的格式，農(nóng)業(yè)工程申報書中各指標(biāo)的意義難點(diǎn)：農(nóng)業(yè)工程申報書中各指標(biāo)的意義課題五 撰寫并介紹農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃案3 學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：“鹽源蘋果”是四川省鹽源縣特產(chǎn)。鹽源蘋果皮薄、肉嫩，口感香甜脆，果大、色鮮、味美、無污染。鹽源是世界公認(rèn)的 7 項(xiàng)生態(tài)指標(biāo)都符鹽源蘋果主產(chǎn)區(qū)均在海拔 2300 米2600 米之間的盆地內(nèi)，具有多日照、半干旱的冷涼高地氣候特征，具有四季清楚、年溫差小、日溫差大、全年無霜期長、冬春干旱、夏秋雨量集中以及雨熱

19、同季、日照充分的立體氣候特征。2022 年 9 月，經(jīng)國家質(zhì)檢總局審查，打算對“鹽源蘋果”進(jìn)展國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。要求學(xué)生依據(jù)以上信息再結(jié)合自己的專業(yè)學(xué)問寫一篇營銷籌劃案并在課堂上介紹。附：農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃案相關(guān)學(xué)問：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展不斷擴(kuò)展、延長，在營銷進(jìn)展的思路、趨勢中消滅了籌劃營銷。它是在一般市場營銷根底上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益劇烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決成功器?；I劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書呢?一、農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書編制的原則。(一)、規(guī)律思維原則。

20、首先是設(shè)定狀況，交代籌劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)展具體籌劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。(二)、簡潔樸實(shí)原則。要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。(三)、可操作原則。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。(四)、創(chuàng)意穎原則。要求籌劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)、內(nèi)容、表現(xiàn)手法也要，給人以全的感受。穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。二、農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書的根本內(nèi)容。一封面：籌劃書的封面可供給以下信息：籌劃書的名稱;被籌劃的客戶;籌劃機(jī)構(gòu)或籌

21、劃人的名稱;籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。二籌劃書的正文局部主要包括： 1、農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃目的要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。2、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需

22、要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析。主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者 收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。3、市場時機(jī)與問題分析農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時機(jī)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：如企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣；農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針