戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展機(jī)制-日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析(doc 10)

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的形成成與發(fā)展展機(jī)制日本本東芝公公司的聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略略剖析在以生產(chǎn)產(chǎn)成本為為中心來(lái)來(lái)決定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效效的階段段，對(duì)某某些重要要資源的的占有決決定了企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位及優(yōu)勢(shì)勢(shì)，這種種優(yōu)勢(shì)不不僅可以以完全決決定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的結(jié)局局，而且且表現(xiàn)出出明顯的的可持續(xù)續(xù)性。而而在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的時(shí)時(shí)代，企企業(yè)間的的競(jìng)爭(zhēng)與與以往相相比發(fā)生生了巨大大的變化化，企業(yè)業(yè)可以通通過(guò)戰(zhàn)略略聯(lián)盟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化在某某些經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源方方面的劣劣勢(shì)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)將更多多地依賴(lài)賴(lài)于對(duì)投投入要素素的合理理利用，而資源源利用率率的提高高源于技技術(shù)上的的創(chuàng)新和和企業(yè)間間的信息息共享。導(dǎo) 言東芝公司司是日本本著名的的大型企企業(yè)，其其在全球球化

2、戰(zhàn)略略和聯(lián)盟盟方面的的成就是是十分引引人注目目的。特特別是990年代代初，在在電器產(chǎn)產(chǎn)業(yè)普遍遍受到計(jì)計(jì)算機(jī)市市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)放慢、半導(dǎo)體體產(chǎn)業(yè)投投資回報(bào)報(bào)率下降降以及RR&D費(fèi)用用過(guò)高等等問(wèn)題的的困擾下下，日本本廠商由由于出口口受到限限制，加加之國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的的特殊性性，其生生存發(fā)展展的環(huán)境境十分惡惡劣，企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益大大幅度滑滑坡。而而即使在在這樣的的狀況下下，東芝芝公司依依舊在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)和日本本國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)上取取得了很很大的成成功，其其中，在在高技術(shù)術(shù)市場(chǎng)上上表現(xiàn)更更為突出出，到119988年止，銷(xiāo)售額額已達(dá)到到2599億美元元，而且且其彈性性生產(chǎn)法法和需求求對(duì)應(yīng)型型的產(chǎn)品品創(chuàng)新機(jī)機(jī)制使東東芝公

3、司司成為世世界市場(chǎng)場(chǎng)的先導(dǎo)導(dǎo)者之一一。本文將以以東芝公公司為研研究對(duì)象象，通過(guò)過(guò)對(duì)其聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略略的分析析和研究究揭示戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的特征征和類(lèi)型型。首先先我們將將簡(jiǎn)要地地從歷史史的角度度審視東東芝公司司的戰(zhàn)略略變遷，并對(duì)其其戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟、投投資組合合和聯(lián)盟盟的動(dòng)態(tài)態(tài)機(jī)制進(jìn)進(jìn)行分析析。在文文章的最最后，我我們將總總結(jié)實(shí)證證研究的的結(jié)果，進(jìn)行理理論上的的抽象和和總結(jié)。九十年代代東芝公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移移東芝公司司自從事事重型電電子設(shè)備備和家用用電器生生產(chǎn)開(kāi)始始，就很很強(qiáng)調(diào)企企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展。800年代以以來(lái)，公公司的產(chǎn)產(chǎn)品收益益結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)生了重重大的調(diào)調(diào)整，與與信息通通信相關(guān)關(guān)的工業(yè)業(yè)電子產(chǎn)產(chǎn)品和設(shè)設(shè)備

4、的市市場(chǎng)份額額以從119800年的228%上上升至119900年的449%，信息通通信設(shè)備備已取代代了重型型電子產(chǎn)產(chǎn)品和家家用電器器成為東東芝公司司的主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品或或主要事事業(yè)領(lǐng)域域，這種種轉(zhuǎn)變正正是東芝芝戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移和調(diào)調(diào)整的結(jié)結(jié)果。119822年，東東芝開(kāi)始始實(shí)施“全球化化戰(zhàn)略”（WoorlddwiddeSttrattegyy），119844年又推推出了旨旨在綜合合利用信信息和系系統(tǒng)化電電子技術(shù)術(shù)，開(kāi)發(fā)發(fā)智能型型產(chǎn)品和和系統(tǒng)的的“I”戰(zhàn)略（信息Infformmatiion、整合Inttegrratiion和和智能Inttellligeencee）。“I”戰(zhàn)略可可以說(shuō)是是東芝公公司發(fā)展展史上的的

5、一座里里程碑，因?yàn)檎恰癐”戰(zhàn)略使使東芝在在競(jìng)爭(zhēng)中中擊敗了了當(dāng)時(shí)的的強(qiáng)勁對(duì)對(duì)手日立立，后者者在19988年年以前一一直都是是電子產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中最最強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)者者。19899年以后后，日本本由于泡泡沫經(jīng)濟(jì)濟(jì)的破滅滅，陷入入了經(jīng)濟(jì)濟(jì)衰退，東芝公公司的處處境也同同樣十分分困難，雖然119899年?yáng)|芝芝的收益益達(dá)到了了前所未未有的高高水平，但是翌翌年經(jīng)營(yíng)營(yíng)收入減減少了113%，19991年又又減少了了60%。在這這樣的狀狀況下，東芝決決定加快快步伐，完成經(jīng)經(jīng)營(yíng)主業(yè)業(yè)向以數(shù)數(shù)字技術(shù)術(shù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的高級(jí)級(jí)信息和和通信系系統(tǒng)轉(zhuǎn)移移。這一一系統(tǒng)被被稱(chēng)為DDMN（數(shù)字傳傳輸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)），它它支持文文本、聲聲音、圖圖像、動(dòng)

6、動(dòng)畫(huà)、數(shù)數(shù)據(jù)以及及軟件的的傳輸和和相互交交流。戰(zhàn)戰(zhàn)略方面面，東芝芝公司在在“I”戰(zhàn)略的的基礎(chǔ)上上實(shí)施了了“AdvvancceI”戰(zhàn)略，”AdvvancceI”戰(zhàn)略中中的I除除了“信息”、“整合”、“智能”以外，還包括括“圖像”(immagee)和“互動(dòng)”(innterracttivee)。在在該戰(zhàn)略略的規(guī)劃劃中，東東芝公司司預(yù)測(cè)個(gè)個(gè)人信息息通訊市市場(chǎng)、新新的社會(huì)會(huì)服務(wù)市市場(chǎng)以及及軟件服服務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)將會(huì)迅迅速擴(kuò)大大，而每每個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)都與“I”相關(guān)聯(lián)聯(lián)（詳見(jiàn)見(jiàn)表1）。同時(shí)時(shí)，該戰(zhàn)戰(zhàn)略提出出了4方方面的發(fā)發(fā)展指針針：首先先是遵守守地區(qū)法法律、法法規(guī)，促促進(jìn)企業(yè)業(yè)與地區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)的的融合，共生、共榮；第二，大

7、力促促進(jìn)產(chǎn)品品附加價(jià)價(jià)值的提提高，例例如，鼓鼓勵(lì)通過(guò)過(guò)物流戰(zhàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟使企業(yè)業(yè)進(jìn)入或或集中于于那些對(duì)對(duì)高技術(shù)術(shù)、軟件件、服務(wù)務(wù)有較高高要求的的市場(chǎng)；第三，形成一一種提倡倡自律和和多樣化化的企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)格，即即構(gòu)筑一一種與企企業(yè)價(jià)值值觀相適適應(yīng)的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)；第四四，實(shí)施施FREEE+22A（無(wú)無(wú)氟，再再循環(huán)，能源的的節(jié)約，環(huán)境保保護(hù)+行行動(dòng)的規(guī)規(guī)劃和考考評(píng)）戰(zhàn)戰(zhàn)略，保保護(hù)地球球的生態(tài)態(tài)環(huán)境?！癆dvvancceI”戰(zhàn)略的的實(shí)施將將東芝公公司帶入入了一個(gè)個(gè)更為國(guó)國(guó)際化、更富創(chuàng)創(chuàng)造性的的市場(chǎng)，從而全全面改變變了企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式?！癆dvvancceI”戰(zhàn)略與與東芝公公司以前前的戰(zhàn)略略有

8、諸多多不同之之處，這這主要表表現(xiàn)在（1）該該戰(zhàn)略試試圖使東東芝成長(zhǎng)長(zhǎng)為一家家綜合的的、全方方位的電電子廠商商。以前前的戰(zhàn)略略僅僅強(qiáng)強(qiáng)調(diào)東芝芝是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的供應(yīng)商商，而“AdvvanccedI”戰(zhàn)略在在堅(jiān)持這這一點(diǎn)的的基礎(chǔ)上上，進(jìn)一一步指出出東芝還還應(yīng)當(dāng)扮扮演起信信息提供供者和服服務(wù)供給給者的角角色；（2）更更加積極極地建設(shè)設(shè)全球性性的經(jīng)營(yíng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以滿足足全球范范圍內(nèi)的的需求，提高資資源的利利用水平平，并促促進(jìn)出口口和產(chǎn)品品生產(chǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)鼗牡墓餐l(fā)發(fā)展；（3）根根據(jù)“AdvvancceI”戰(zhàn)略，當(dāng)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)發(fā)發(fā)生變化化或出現(xiàn)現(xiàn)新市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)候候，公司司不僅要要對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)組合進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)的調(diào)整整，同時(shí)

9、時(shí)還必須須對(duì)公司司的整個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)體體系做出出調(diào)整，從而在在內(nèi)部機(jī)機(jī)制和組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)方面有有利于促促進(jìn)企業(yè)業(yè)持續(xù)不不斷的創(chuàng)創(chuàng)新，應(yīng)應(yīng)當(dāng)講這這一原則則為企業(yè)業(yè)積極參參與戰(zhàn)略略聯(lián)盟提提供了動(dòng)動(dòng)力。自自從東芝芝開(kāi)始實(shí)實(shí)施“AdvvancceI”戰(zhàn)略后后，效果果十分明明顯，公公司凈收收入從119922年的331.5508萬(wàn)萬(wàn)億日元元一躍達(dá)達(dá)到19997年年的555.2118萬(wàn)億億日元，其中，信息通通訊產(chǎn)品品和電子子設(shè)備的的凈收入入在公司司凈收入入中所占占比例超超過(guò)了550%，19993年達(dá)達(dá)到了554%，19994年上上升到661%，19995年為為53.8%，到19998年年該數(shù)字字已達(dá)到到了644.6

10、%。19999年年企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境惡化化，由于于北美市市場(chǎng)PCC機(jī)價(jià)格格下降，國(guó)際半半導(dǎo)體芯芯片市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，加加之日本本國(guó)內(nèi)消消費(fèi)不景景氣，從從而引起起了家電電產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售的下下降，當(dāng)當(dāng)年?yáng)|芝芝銷(xiāo)售額額下降了了31%，降至至5.445855萬(wàn)億日日元。但但是，就就是在這這種情況況下，電電子材料料和設(shè)備備的銷(xiāo)售售額仍然然提高了了4.55個(gè)百分分點(diǎn)，因因此，東東芝公司司的戰(zhàn)略略調(diào)整給給企業(yè)的的發(fā)展帶帶來(lái)了豐豐厚的收收益。多媒體時(shí)時(shí)代的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是兩個(gè)個(gè)或多個(gè)個(gè)聯(lián)盟的的參與者者試圖通通過(guò)資源源、信息息和能力力的共享享提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力而結(jié)成成的一種種長(zhǎng)期、互惠、緊密的的企業(yè)間間關(guān)系。

11、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的成成敗取決決于參與與者的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，同時(shí)時(shí)聯(lián)盟也也常常被被作為企企業(yè)規(guī)避避和減少少未來(lái)的的不確定定性的一一種手段段。Loorannge和和Rooos認(rèn)為為企業(yè)間間結(jié)盟往往往出于于兩種目目的：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性目目的和防防衛(wèi)性目目的（LLoraangee annd RRooss 19993）。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)型聯(lián)盟盟的活動(dòng)動(dòng)主要集集中于市市場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)入和開(kāi)開(kāi)拓，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的設(shè)定定，產(chǎn)業(yè)業(yè)政策的的制定等等等。而而防御型型聯(lián)盟的的形成則則更多地地是為了了鞏固市市場(chǎng)份額額、分散散技術(shù)費(fèi)費(fèi)用或通通過(guò)生產(chǎn)產(chǎn)能力和和生產(chǎn)過(guò)過(guò)程聯(lián)合合實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)。另外外，Haamell等學(xué)者者認(rèn)為企企業(yè)構(gòu)筑筑聯(lián)盟也也可能是是為

12、了更更方便地地學(xué)習(xí)聯(lián)聯(lián)盟伙伴伴在技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)以及及生產(chǎn)等等方面的的先進(jìn)的的知識(shí)和和經(jīng)驗(yàn)（Hammel,19991;TTeecce,119922）。宋宋華也持持類(lèi)似的的觀點(diǎn)，認(rèn)為聯(lián)聯(lián)盟實(shí)質(zhì)質(zhì)上是一一種相互互依存的的多邊企企業(yè)關(guān)系系，而這這種關(guān)系系是由雙雙方的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力和和高度的的關(guān)系特特定性技技能和能能力所共共同決定定的（SSongg,19999）。另外外，一些些學(xué)者認(rèn)認(rèn)為戰(zhàn)略略聯(lián)盟是是兼并或或合并的的前奏，他們指指出戰(zhàn)略略聯(lián)盟首首先在聯(lián)聯(lián)盟雙方方之間構(gòu)構(gòu)筑起了了一種和和諧融洽洽的關(guān)系系，從而而為以后后的合并并兼并創(chuàng)創(chuàng)造條件件，并且且聯(lián)盟的的參與者者在一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)仍可以以獨(dú)立發(fā)發(fā)

13、展，從從而有利利于減少少由于草草率收購(gòu)購(gòu)所帶來(lái)來(lái)的高額額成本。通過(guò)上上面的研研究，我我們不難難發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟方面的的理論呈呈現(xiàn)出多多樣化的的特征，而聯(lián)盟盟目標(biāo)也也并不僅僅限于獲獲取市場(chǎng)場(chǎng)收益和和技術(shù)訣訣竅，因因此，聯(lián)聯(lián)盟的組組織形態(tài)態(tài)和戰(zhàn)略略方向也也呈現(xiàn)出出多樣化化的特征征。此外外，戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的發(fā)展還還受到市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)變化的的制約，這一點(diǎn)點(diǎn)在東芝芝公司的的主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域電子子產(chǎn)業(yè)中中表現(xiàn)最最為突出出。1 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟概覽80年代代，由于于存在著著極高的的市場(chǎng)壁壁壘，家家用電器器、計(jì)算算機(jī)、通通信產(chǎn)品品、游戲戲機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)之間界界限鮮明明，缺乏乏有機(jī)的的聯(lián)系。在這樣樣的市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)下下，企業(yè)業(yè)間

14、合作作主要表表現(xiàn)為以以專(zhuān)利技技術(shù)和純純OMEE貿(mào)易為為主要形形式的縱縱向合作作。但是到了了80年年代末，特別是是進(jìn)入990年代代以后，電子產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)各子市市場(chǎng)之間間在技術(shù)術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)等方面面的界限限越來(lái)越越模糊，市場(chǎng)的的融合為為廠商創(chuàng)創(chuàng)造了一一個(gè)嶄新新的市場(chǎng)場(chǎng)空間多媒媒體市場(chǎng)場(chǎng)。多媒媒體產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程實(shí)實(shí)際是文文本信息息、圖像像信息以以及計(jì)算算機(jī)數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)字化化的過(guò)程程，因此此，要求求生產(chǎn)商商擁有綜綜合電子子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)機(jī)、游戲戲機(jī)等方方面的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)訣竅，這時(shí)企企業(yè)間的的協(xié)作更更多地表表現(xiàn)為不不同產(chǎn)業(yè)業(yè)間的水水平聯(lián)盟盟，從而而形成了了一種以以互補(bǔ)、共同發(fā)發(fā)展為目目標(biāo)的企企業(yè)間關(guān)關(guān)

15、系（見(jiàn)見(jiàn)圖1）。在這這一領(lǐng)域域中，由由于美國(guó)國(guó)企業(yè)在在軟件、圖像技技術(shù)方面面具有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而而日本企企業(yè)則在在工程和和設(shè)備技技術(shù)方面面更勝一一籌，因因此，日日美雙方方的戰(zhàn)略略聯(lián)盟較較為普遍遍。80年代代末是東東芝公司司戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整的一一個(gè)重要要時(shí)期。在此之之前，東東芝的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟主要表表現(xiàn)為以以純OEEM貿(mào)易易為特征征的縱向向聯(lián)盟。19882年，東芝公公司在家家電市場(chǎng)場(chǎng)上與美美國(guó)西爾爾斯進(jìn)行行過(guò)大量量的OEEM交易易，其中中電視機(jī)機(jī)的貿(mào)易易數(shù)量達(dá)達(dá)到了11680000臺(tái)臺(tái)。這主主要是因因?yàn)閷?duì)于于處在出出口營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)階段或或國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)起步步階段的的企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，打打入國(guó)際際市場(chǎng)才才是其最最主要的的目標(biāo)。

16、在五、六十年年代，家家用電器器是東芝芝公司的的經(jīng)營(yíng)主主業(yè)，然然而，當(dāng)當(dāng)時(shí)美國(guó)國(guó)廠商在在市場(chǎng)上上有強(qiáng)大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，它它們的存存在使得得東芝幾幾乎無(wú)法法進(jìn)入高高附加價(jià)價(jià)值的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)，另一一方面，在當(dāng)時(shí)時(shí)的美國(guó)國(guó)市場(chǎng)，一些主主要的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道道都被控控制在“分銷(xiāo)商商”手中，只有像像西爾斯斯這樣的的大型零零售商才才是東芝芝唯一可可以利用用，并與與這些傳傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商相抗抗衡的渠渠道。通通過(guò)OEEM貿(mào)易易，東芝芝公司為為其物美美價(jià)廉的的產(chǎn)品找找到了市市場(chǎng)空間間，順利利打開(kāi)了了國(guó)際市市場(chǎng)。另另外，OOEM貿(mào)貿(mào)易可以以大大降降低公司司的銷(xiāo)售售費(fèi)用，與使用用自己的的品牌相相比，在在當(dāng)時(shí)的的情況下下，OEEM

17、交易易可以給給企業(yè)帶帶來(lái)更大大的收益益。在國(guó)際市市場(chǎng)占據(jù)據(jù)一席之之地之后后，東芝芝開(kāi)始對(duì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整。800年代以以后，東東芝銷(xiāo)售售產(chǎn)品時(shí)時(shí)基本都都使用自自有品牌牌，這時(shí)時(shí)東芝面面臨著兩兩個(gè)必須須解決的的問(wèn)題：一是如如何超越越本國(guó)的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。在在某些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，特別是是家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，東東芝根本本無(wú)法與與其他日日本企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，松下的的營(yíng)銷(xiāo)渠渠道，索索尼的品品牌效應(yīng)應(yīng)，三洋洋低廉的的價(jià)格以以及三菱菱產(chǎn)品的的高檔次次使得這這些廠商商的產(chǎn)品品差異性性顯著、在某些些方面具具有明顯顯的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，相比比之下，東芝則則要遜色色得多。對(duì)東芝芝而言，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的唯唯一來(lái)源源是運(yùn)用用其所擁?yè)碛械木C綜合技

18、術(shù)術(shù)開(kāi)拓新新市場(chǎng)，滿足新新需求。因此，80年年代東芝芝制定了了“I”戰(zhàn)略，全面調(diào)調(diào)整公司司的戰(zhàn)略略方向和和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域；第第二個(gè)要要解決的的問(wèn)題是是如何保保持東芝芝在“I”產(chǎn)品市市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)進(jìn)入800年代，隨著多多媒體市市場(chǎng)的形形成和不不斷發(fā)展展，綜合合性技術(shù)術(shù)在產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)中中的運(yùn)用用變得異異乎重要要。同時(shí)時(shí)，企業(yè)業(yè)為了維維持已經(jīng)經(jīng)取得的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，必必須提高高企業(yè)的的整體實(shí)實(shí)力，而而且，“I”市場(chǎng)所所涉及的的產(chǎn)品升升級(jí)換代代快、需需要大量量投入，所有這這些因素素都促使使東芝只只有通過(guò)過(guò)水平聯(lián)聯(lián)盟的方方式尋求求發(fā)展，才能在在國(guó)際市市場(chǎng)中構(gòu)構(gòu)筑企業(yè)業(yè)的絕對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。從從理論上上講

19、，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟可以通通過(guò)特定定性資產(chǎn)產(chǎn)（廠址址、物質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)、人力資資產(chǎn)）的的投入，產(chǎn)生關(guān)關(guān)系性租租金，在在有效的的規(guī)制結(jié)結(jié)構(gòu)下，這種優(yōu)優(yōu)勢(shì)和收收益不可可能為聯(lián)聯(lián)盟以外外的企業(yè)業(yè)獲得（Dyeer aand Sinngh,19991）。技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)方面面的合作作使聯(lián)盟盟的參與與者可以以實(shí)現(xiàn)資資源利用用效率的的最大化化，同時(shí)時(shí)也大大大縮短了了研究開(kāi)開(kāi)發(fā)的時(shí)時(shí)間，有有助于廠廠商之間間的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)向向合理化化、健康康化方向向發(fā)展。同時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟還是企企業(yè)建立立信用和和實(shí)現(xiàn)企企業(yè)間技技術(shù)結(jié)合合的理想想途徑。2戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟盟給東芝芝公司帶帶來(lái)了顯顯著的收收益。990年代代，東芝芝在眾多多市場(chǎng)上

20、上的驕人人成績(jī)都都與戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的實(shí)施相相關(guān)。在在表2中中，我們們列舉了了部分東東芝公司司90年年代的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，在以以下的篇篇幅中，我們將將對(duì)東芝芝公司多多媒體軟軟硬件、半導(dǎo)體體和LCCD市場(chǎng)場(chǎng)上的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟做進(jìn)一一步深入入的研究究。表2 東東芝公司司90年代代的部分分戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟時(shí)間合作者合作領(lǐng)域域199111時(shí)代華納納（美國(guó)國(guó)）視圖和多多媒體199227IBM（美國(guó)）西門(mén)子（德國(guó)）開(kāi)發(fā)2556M DRAAM1992212Natiionaal SSemiiconnducctorr（美國(guó)國(guó)）NANDD快速存存儲(chǔ)器1992212三星（韓韓國(guó)）NANDD快速存存儲(chǔ)器199339微軟（美美國(guó)）開(kāi)

21、發(fā)便攜攜式PCC機(jī)199449IBM（美國(guó)）PC機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域的某某些方面面199551時(shí)代華納納（美國(guó)國(guó)）US WWestt（美國(guó)國(guó)）建設(shè)綜合合性的CCATVV公司199558Oraccle（美國(guó)）開(kāi)發(fā)用于于商業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的軟軟件包199559Sun Miccrossysttemss（美國(guó)國(guó)）PC市場(chǎng)場(chǎng)1996611西思（美美國(guó)）高速網(wǎng)絡(luò)絡(luò)199886通用（美美國(guó)）熱動(dòng)力工工廠199888華納兄弟弟（美國(guó)國(guó)）電影攝制制及設(shè)備備公司199994Carrrierr（美國(guó)國(guó)）空調(diào)設(shè)備備199995Elecctroo Roolexx（瑞典典）家用電器器199998富士通（日本）DRAMM和其他他資料來(lái)源源：東

22、芝芝公司材材料（1）多多媒體軟軟、硬件件市場(chǎng)19922年6月月，東芝芝公司和和三井與與世界上上最大的的傳媒企企業(yè)時(shí)代代華納結(jié)結(jié)成了戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟。時(shí)代代華納公公司將其其內(nèi)部原原來(lái)相互互獨(dú)立的的圖像部部、CAATV部部和程序序部改組組成立了了時(shí)代華華納娛樂(lè)樂(lè)公司。東芝公公司擁有有該公司司6.225%的的股份。同時(shí)，東芝與與三井分分別向華華納日本本娛樂(lè)公公司注資資，各擁?yè)碛性摴?55%的股股份，大大約合550億美美元。東芝公司司與時(shí)代代華納的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟對(duì)“AdvvancceI”戰(zhàn)略的的實(shí)現(xiàn)意意義重大大。一方方面，東東芝通過(guò)過(guò)聯(lián)盟在在娛樂(lè)和和視圖軟軟件市場(chǎng)場(chǎng)得到了了時(shí)代華華納強(qiáng)有有力的支支持，加

23、加之其自自身的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，東芝芝提高了了多媒體體產(chǎn)品的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方方面，該該戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟使東東芝公司司獲得了了大量軟軟件開(kāi)發(fā)發(fā)和CAATV領(lǐng)領(lǐng)域硬件件開(kāi)發(fā)的的技術(shù)訣訣竅，并并使其經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域擴(kuò)展到到DMNN領(lǐng)域。特別是是19994年以以后，時(shí)時(shí)代華納納推行了了一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)即需需服務(wù)的的“全方位位服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)”（FulllSeerviice Nettworrk），其服務(wù)務(wù)領(lǐng)域包包括即需需影像（viddeo-on-demmandd）、影影像游戲戲（viideoogamme）、家庭購(gòu)購(gòu)物等等等。在FFSN方方面的合合作促使使東芝公公司加強(qiáng)強(qiáng)了數(shù)字字設(shè)備通信信終端、機(jī)頂蓋蓋（seet-ttop-b

24、oxx）、，游戲頻頻道的輸輸出設(shè)備備，DVVD，vvideeo ssaveer , ICC卡等產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)，其其中DVVD和DDVD放放映機(jī)是是東芝公公司這一一階段開(kāi)開(kāi)發(fā)最成成功、最最具代表表性的產(chǎn)產(chǎn)品。作作為DVVD市場(chǎng)場(chǎng)的主要要生產(chǎn)商商之一，東芝聯(lián)聯(lián)合其他他7家公公司（日日立、三三菱、MMCA、先鋒、Dommso、時(shí)代華華納）抵抵制由索索尼和菲菲利浦制制定的DDVD生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，從而而為東芝芝的進(jìn)一一步發(fā)展展以及其其市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位的確確定奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。東芝芝DVDD放映機(jī)機(jī)的銷(xiāo)量量一直保保持著快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)勢(shì)。在美美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，與時(shí)時(shí)代華納納的聯(lián)盟盟幫助它它的DVVD產(chǎn)品品迅速地

25、地從7個(gè)個(gè)大城市市向美國(guó)國(guó)全國(guó)擴(kuò)擴(kuò)散，目目前，包包括OEEM貿(mào)易易在內(nèi)，東芝大大約占領(lǐng)領(lǐng)了美國(guó)國(guó)40%的DVVD市場(chǎng)場(chǎng)。在亞亞洲，東東芝推出出了符合合當(dāng)?shù)靥靥厥庑枨笄蟮漠a(chǎn)品品，例如如：可以以兼容VVCD的的DVDD放映機(jī)機(jī)。在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上，東東芝向中中國(guó)家電電廠商提提供DVVD放映映機(jī)的零零部件和和技術(shù)，雙方在在市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方面面相互合合作，這這種聯(lián)盟盟關(guān)系使使其謀求求市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位的種種種努力變變得事半半功倍。在軟件件方面，東芝與與微軟公公司結(jié)成成了戰(zhàn)略略聯(lián)盟。19997年99月，東東芝將其其設(shè)計(jì)生生產(chǎn)的世世界上第第一臺(tái)DDVD-BAMM驅(qū)動(dòng)器器運(yùn)至微微軟，要要求微軟軟為其設(shè)設(shè)計(jì)相應(yīng)應(yīng)的軟

26、件件。通過(guò)過(guò)一系列列戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，東東芝鞏固固了其在在國(guó)際市市場(chǎng)和相相關(guān)技術(shù)術(shù)領(lǐng)域中中的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位。（2） 半導(dǎo)體體作為多媒媒體產(chǎn)品品領(lǐng)域中中的重要要材料和和器件，半導(dǎo)體體在東芝芝公司的的“AdvvancceII”戰(zhàn)略中中扮演著著十分重重要的角角色。東東芝公司司在這一一領(lǐng)域的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟最早早形成于于19885年，它與西西門(mén)子公公司簽定定了“1MDRRAM”的技術(shù)術(shù)合作協(xié)協(xié)議。119877年5月月，東芝芝與摩托托羅拉公公司結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，以以合資的的方式建建立了一一個(gè)專(zhuān)門(mén)門(mén)生產(chǎn)半半導(dǎo)體材材料的企企業(yè)東北半半導(dǎo)體，大規(guī)模模生產(chǎn)11M、44M和66MDRRAM所所需的半半導(dǎo)體材材料。119922年

27、，東東芝又與與IBMM和西門(mén)門(mén)子合作作，面向向21世世紀(jì)合作作開(kāi)發(fā)2256MM的DRRAM，并于119955年4月月獲得成成功。近近幾年，東芝又又與富士士通公司司結(jié)盟，開(kāi)發(fā)11G的DDRAMM，并計(jì)計(jì)劃投資資30000億日日元建設(shè)設(shè)一個(gè)擁?yè)碛?000名科科研人員員的高級(jí)級(jí)微電子子技術(shù)中中心作為為雙方的的研究基基地。19966年，東東芝所面面臨的市市場(chǎng)形式式異常嚴(yán)嚴(yán)峻，44M和116MDDRAMM的銷(xiāo)售售與同年年第一季季度相比比下降了了20%。面對(duì)對(duì)激烈的的價(jià)格振振蕩，東東芝公司司試圖通通過(guò)提高高技術(shù)能能力和水水平、優(yōu)優(yōu)化設(shè)計(jì)計(jì)流程，迅速地地轉(zhuǎn)向664MDDRANN的生產(chǎn)產(chǎn)。其行行動(dòng)的第第一步就

28、就是充分分運(yùn)用從從各項(xiàng)戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)議議中獲得得的先進(jìn)進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)高高速度、低能耗耗、同步步作業(yè)的的產(chǎn)品。東芝公公司率先先引入00.255微米的的設(shè)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，成成功地開(kāi)開(kāi)發(fā)出世世界上體體積最小小的芯片片（799.4毫毫米），而其他他廠商生生產(chǎn)的芯芯片至少少有1000毫米米大小。從19998年年起，東東芝轉(zhuǎn)向向64MMDRAAM的生生產(chǎn)，到到19998年33月，日日本地區(qū)區(qū)的生產(chǎn)產(chǎn)能力達(dá)達(dá)到每月月8億只只，比上上一年增增長(zhǎng)了1128%。在海海外，東東芝本著著快速把把握新技技術(shù)的原原則，與與一批極極富實(shí)力力的廠商商結(jié)成生生產(chǎn)聯(lián)盟盟。19997年年9月，與IBBM合資資建設(shè)的的綜合半半導(dǎo)體LL.L.C公司

29、司，專(zhuān)門(mén)門(mén)生產(chǎn)664M的的DRAAM，119988年下半半年開(kāi)始始使用00.255微米的的設(shè)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。119999年6月月，其生生產(chǎn)能力力達(dá)到每每月4億億只，當(dāng)當(dāng)時(shí)計(jì)劃劃到19999年年底，生生產(chǎn)能力力將擴(kuò)大大到6億億只。（3）LLCD（液晶顯顯示器）LCD是是多媒體體最關(guān)鍵鍵的核心心技術(shù)之之一，為為了趕超超當(dāng)時(shí)該該市場(chǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)者者夏普普公司，東芝加加大了對(duì)對(duì)LCDD市場(chǎng)的的資金投投入。從從19993年到到19995年，東芝投投入這一一市場(chǎng)的的資金僅僅有9770億日日元，而而19996年一一年其投投資就增增至12200億億日元，19997年這這一數(shù)字字又升至至30000億日日元。在在營(yíng)銷(xiāo)方方面

30、，為為了保證證主要顧顧客群轎車(chē)車(chē)生產(chǎn)企企業(yè)和PPC機(jī)廠廠商的穩(wěn)定定，東芝芝積極推推進(jìn)企業(yè)業(yè)間的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟。19989年年11月月，東芝芝與IBBM共同同投資建建設(shè)了顯顯示器技技術(shù)有限限公司（DTII）。東東芝投資資DTII的初衷衷是為了了規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，眾眾所周知知，在美美國(guó)，涉涉足該領(lǐng)領(lǐng)域的外外國(guó)企業(yè)業(yè)常常為為反傾銷(xiāo)銷(xiāo)和專(zhuān)利利糾紛所所困擾，只有那那些不會(huì)會(huì)對(duì)該市市場(chǎng)的主主宰者IIBM造造成威脅脅的企業(yè)業(yè)才可能能幸免于于難。這這項(xiàng)聯(lián)盟盟給東芝芝公司帶帶來(lái)了巨巨大的好好處，不不僅提高高了生產(chǎn)產(chǎn)能力，而且擴(kuò)擴(kuò)大了市市場(chǎng)份額額。19996年年6月，DITT開(kāi)始使使用phhasee-3生生產(chǎn)線，由于使使

31、用了新新的原材材料，該該生產(chǎn)線線的生產(chǎn)產(chǎn)能力較較phaase-2提高高了3倍倍，從而而保證筆筆記本電電腦屏幕幕的供給給，大大大縮減了了投資的的規(guī)模。19996年，東芝公公司的LLCD銷(xiāo)銷(xiāo)售較119955年增長(zhǎng)長(zhǎng)了155%，從從而也使使其所占占的全球球市場(chǎng)份份額擴(kuò)大大到177%。通過(guò)上面面的三個(gè)個(gè)例子，我們可可以得出出這樣的的結(jié)論：隨著“AdvvancceII”戰(zhàn)略的的實(shí)施，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟成為為東芝公公司強(qiáng)化化核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的重要手手段。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的組合合和動(dòng)態(tài)態(tài)機(jī)制上面我們們對(duì)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的形成和和東芝公公司在戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟方面的的實(shí)踐進(jìn)進(jìn)行了論論述，我我們還需需要就戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的特征征以及從從中我

32、們們可能獲獲得的啟啟示等問(wèn)問(wèn)題做進(jìn)進(jìn)一步的的探討。一些學(xué)學(xué)者曾對(duì)對(duì)國(guó)際企企業(yè)合作作實(shí)現(xiàn)的的可能性性提出過(guò)過(guò)置疑，亦即雖雖然企業(yè)業(yè)間聯(lián)盟盟正在以以極快的的速度繁繁衍，但但是，成成功的比比例極低低，據(jù)估估計(jì)大約約60%的聯(lián)盟盟以失敗敗告終（Harrriggan119888）。另另外，從從雙方合合作關(guān)系系持續(xù)的的時(shí)間跨跨度來(lái)看看，長(zhǎng)壽壽的聯(lián)盟盟了了無(wú)無(wú)幾，聯(lián)聯(lián)盟的平平均壽命命大約為為3.55年，22/3的的聯(lián)盟會(huì)會(huì)在5年年之內(nèi)解解體。實(shí)實(shí)際上，東芝公公司的一一些聯(lián)盟盟也有這這樣的特特征，即即持續(xù)時(shí)時(shí)間短，變化頻頻繁。為為了解釋釋這一現(xiàn)現(xiàn)象，我我們必須須對(duì)聯(lián)盟盟的管理理控制過(guò)過(guò)程、合合作的動(dòng)動(dòng)態(tài)機(jī)制制

33、以及聯(lián)聯(lián)盟組合合等問(wèn)題題進(jìn)行深深入的研研究。從東芝的的案例中中我們可可以清楚楚地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)東芝對(duì)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟采取取了分層層組織、分層管管理的方方法。不不同的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟在組織織層次和和預(yù)期資資源等方方面各不不相同，以這兩兩個(gè)變量量為縱橫橫坐標(biāo)，東芝的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟可以以被分解解為3個(gè)個(gè)層次、6種類(lèi)類(lèi)型（見(jiàn)見(jiàn)表3）。表3 東東芝公司司的戰(zhàn)略略聯(lián)盟組組合戰(zhàn)略層次次預(yù)期資源源明示資源源（數(shù)據(jù)據(jù)、市場(chǎng)場(chǎng)份額）混合型資資源（技技術(shù)和工工程）暗示型資資源（訣訣竅、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)）產(chǎn)品層次次OEM貿(mào)貿(mào)易和其其他（市市場(chǎng)型聯(lián)聯(lián)盟）64MDDRAMM /2256MMDRAAM戰(zhàn)略略聯(lián)盟（產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)型聯(lián)聯(lián)盟）與富士通通在半導(dǎo)導(dǎo)

34、體方面面的戰(zhàn)略略聯(lián)盟（產(chǎn)品擴(kuò)擴(kuò)展型聯(lián)聯(lián)盟）事業(yè)層次次LCD方方面的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟（事業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)型型聯(lián)盟）與英特爾爾和微軟軟的戰(zhàn)略略聯(lián)盟（事業(yè)擴(kuò)擴(kuò)展型聯(lián)聯(lián)盟）公司層次次與時(shí)代華華納的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟（整合合型聯(lián)盟盟）首先是公公司層次次的聯(lián)盟盟（Coorpooratte SStraateggic Levvel Allliannce:CSLLA），其目標(biāo)標(biāo)是通過(guò)過(guò)聯(lián)盟實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司經(jīng)營(yíng)的的多元化化。正如如日本學(xué)學(xué)者吉田田（Yooshiikawwa）所所指出的的，公司司層次的的聯(lián)盟主主要目標(biāo)標(biāo)是利用用合作伙伙伴所擁?yè)碛卸宰陨聿痪呔邆涞募技夹g(shù)和訣訣竅，進(jìn)進(jìn)入某一一嶄新的的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，即即進(jìn)入與與其原有有經(jīng)營(yíng)相相

35、關(guān)或無(wú)無(wú)關(guān)的新新領(lǐng)域。從這個(gè)個(gè)角度講講，雙方方目標(biāo)是是否具有有一致性性就成為為企業(yè)選選擇合作作伙伴的的根本標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。東東芝公司司與時(shí)代代華納公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是典型型的公司司層次的的聯(lián)盟。其中，東芝的的目標(biāo)是是通過(guò)聯(lián)聯(lián)盟促進(jìn)進(jìn)“AdvvancceII”戰(zhàn)略的的實(shí)現(xiàn)，而時(shí)代代華納則則希望在在東芝的的協(xié)助下下順利地地完成FFSN戰(zhàn)戰(zhàn)略。很很明顯，雙方的的目標(biāo)有有較強(qiáng)的的相似性性，同時(shí)時(shí)兩個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略之間間具有相相互依存存、互惠惠互利的的特征。雙方的的合作并并非只限限于某一一產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)甚甚至某一一領(lǐng)域的的經(jīng)營(yíng)，而是試試圖通過(guò)過(guò)對(duì)連續(xù)續(xù)創(chuàng)新的的追求促促進(jìn)企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)期期發(fā)展。正如東東芝公司司總裁青青井舒一

36、一（Aooi）所所說(shuō)：“今天，我們已已成為CCATVV設(shè)備市市場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，在與時(shí)時(shí)代華納納的聯(lián)盟盟中，我我們能夠夠深入了了解他們們的需求求，迅速速開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品，追求企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展。這這也正是是聯(lián)盟雙雙方所必必須遵循循的原則則。從這這個(gè)角度度，聯(lián)盟盟可能暫暫時(shí)無(wú)法法給東芝芝帶來(lái)那那種人們們常說(shuō)的的看的見(jiàn)見(jiàn)的收益益”。事實(shí)證明明，對(duì)東東芝公司司而言，與時(shí)代代華納的的聯(lián)盟使使其硬件件例如如數(shù)字技技術(shù)和傳傳播技術(shù)術(shù)的開(kāi)開(kāi)發(fā)水平平得到了了提高，同時(shí)還還極大地地提高了了其軟件件例如如，服務(wù)務(wù)、信息息的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力，這也也正是該該聯(lián)盟的的意義之之所在。總之，東芝與與時(shí)代華華納的CCSLAA具有全全

37、方位合合作的特特征，充充分運(yùn)用用了技術(shù)術(shù)訣竅、技能、經(jīng)驗(yàn)和和企業(yè)文文化的相相似型等等各種暗暗示的預(yù)預(yù)期資源源，因此此它也可可以被稱(chēng)稱(chēng)為整合合型聯(lián)盟盟。東芝公司司第二個(gè)個(gè)層次的的聯(lián)盟表表現(xiàn)為事事業(yè)層次次的聯(lián)盟盟（Buusinnesss Sttrattegiic LLeveel AAlliiancce:BBSLAA），這這種聯(lián)盟盟是雙方方在某一一市場(chǎng)或或某一經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域內(nèi)的聯(lián)聯(lián)盟，其其規(guī)模和和合作范范圍都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于于CSLLA，根根據(jù)期望望資源的的差異，BSLLA可以以進(jìn)一步步被分解解為事業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)型型聯(lián)盟（BussineessDDeveeloppingg Allliaancee: BBDA）和事業(yè)

38、業(yè)擴(kuò)展型型聯(lián)盟（Bussineess Exppenddingg Allliaancee:BEEA）兩兩類(lèi)。前前者是雙雙方在某某一領(lǐng)域域中在技技術(shù)和生生產(chǎn)工藝藝方面所所結(jié)成的的聯(lián)盟，即聯(lián)盟盟一方希希望從另另一方獲獲得新技技術(shù)、財(cái)財(cái)務(wù)或生生產(chǎn)方面面的專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí)。東芝與與IBMM結(jié)成的的LCDD聯(lián)盟就就屬于這這種類(lèi)型型，雙方方希望通通過(guò)技術(shù)術(shù)上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)，縮短短產(chǎn)品的的生命周周期，提提高創(chuàng)新新的速度度，諸如如東芝和和IBMM對(duì)LCCD生產(chǎn)產(chǎn)線作了了大規(guī)模模的創(chuàng)新新，19998年年，Phhasee-3生生產(chǎn)線的的啟動(dòng)使使它們成成為世界界LCDD市場(chǎng)上上的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者之一一。必須須強(qiáng)調(diào)的的一點(diǎn)是是BDA

39、A并非只只關(guān)注某某一種產(chǎn)產(chǎn)品或技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新，而而是傾力力于某一一個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域的的技術(shù)和和產(chǎn)品系系列的創(chuàng)創(chuàng)新。事事業(yè)擴(kuò)展展型聯(lián)盟盟（BEEA）在在東芝公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟實(shí)踐中中表現(xiàn)在在與微軟軟和英特特爾公司司的協(xié)作作，進(jìn)入入90年年代以后后，東芝芝與微軟軟和英特特爾建立立了一種種緊密的的合作關(guān)關(guān)系。特特別是與與微軟的的合作，雙方通通過(guò)OEEM貿(mào)易易，在pplugg-annd-pplayy、打印印機(jī)連接接技術(shù)、PC卡卡以及視視窗955和視窗窗98的的DVDD設(shè)置等等領(lǐng)域建建立了合合作關(guān)系系，這對(duì)對(duì)于東芝芝PC機(jī)機(jī)的銷(xiāo)售售、DVVD驅(qū)動(dòng)動(dòng)器的進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)開(kāi)發(fā)以及及計(jì)算機(jī)機(jī)產(chǎn)業(yè)DDVD標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的確確定

40、都有有巨大的的促進(jìn)作作用。很很明顯，技術(shù)和和工程方方面的資資源并不不能完全全滿足這這一類(lèi)聯(lián)聯(lián)盟的需需要，這這類(lèi)聯(lián)盟盟的預(yù)期期資源屬屬于混合合型資源源，但是是在某些些方面更更接近于于暗示型型資源。正如日日方聯(lián)盟盟代表西西田（NNishhitaa）所說(shuō)說(shuō)：“公司對(duì)對(duì)發(fā)展與與微軟在在視窗操操作系統(tǒng)統(tǒng)上的合合作所持持的態(tài)度度是，通通過(guò)聯(lián)盟盟發(fā)展與與AdvvancceII戰(zhàn)略方方向相一一致的公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)主業(yè)，使之與與軟件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展相協(xié)協(xié)調(diào)。”（Iwwabuuchii19996,PP2155）從這這一角度度看，BBEA可可以被認(rèn)認(rèn)為是整整合型聯(lián)聯(lián)盟的前前奏。產(chǎn)品層次次的聯(lián)盟盟（Prroduuct St

41、rrateegicc Leevell Allliaancee:PSSLA）是一種種基本層層次的聯(lián)聯(lián)盟，它它可以被被視為是是一種功功能性聯(lián)聯(lián)盟，這這是因?yàn)闉槠浠顒?dòng)動(dòng)是圍繞繞某種產(chǎn)產(chǎn)品而非非某一經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域進(jìn)行的的。根據(jù)據(jù)預(yù)期資資源的不不同，PPSLAA又可分分為三類(lèi)類(lèi)：一、市場(chǎng)型型聯(lián)盟（MarrkettAllliannce），即聯(lián)聯(lián)盟參與與者所關(guān)關(guān)心的是是如何才才能充分分利用對(duì)對(duì)方的市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)場(chǎng)份額、人力資資源或其其他明示示型資源源。這類(lèi)類(lèi)聯(lián)盟實(shí)實(shí)現(xiàn)的方方式多為為純OEEM貿(mào)易易或適應(yīng)應(yīng)性生產(chǎn)產(chǎn)；二、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)型聯(lián)聯(lián)盟（PProdductt Deevellopiing Allliannce

42、: PDDA），這類(lèi)聯(lián)聯(lián)盟主要要的目標(biāo)標(biāo)是綜合合利用聯(lián)聯(lián)盟雙方方在技術(shù)術(shù)和工程程方面的的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品，開(kāi)拓新新市場(chǎng)。這類(lèi)聯(lián)聯(lián)盟將隨隨著其所所開(kāi)發(fā)出出的產(chǎn)品品退出市市場(chǎng)或優(yōu)優(yōu)勢(shì)的喪喪失而終終結(jié)。東東芝與IIBM在在64MMDRAAM上的的合作以以及與IIBM和和西門(mén)子子結(jié)成的的共同開(kāi)開(kāi)發(fā)2556MDDRAMM的戰(zhàn)略略聯(lián)盟都都屬于這這一類(lèi)型型；三、產(chǎn)品擴(kuò)擴(kuò)展型聯(lián)聯(lián)盟（PProdductt Exxpenndinng AAlliiancce：PPEA），即一一種以聯(lián)聯(lián)盟雙方方的暗示示資源為為基礎(chǔ)，聯(lián)合進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。東東芝公司司19999年與與富士通通公司結(jié)結(jié)成的聯(lián)聯(lián)盟就屬屬于這

43、一一類(lèi)型，這類(lèi)聯(lián)聯(lián)盟往往往由于所所開(kāi)發(fā)的的產(chǎn)品極極富發(fā)展展?jié)摿?，而逐漸漸轉(zhuǎn)變成成為BDDA。上上面我們們對(duì)戰(zhàn)略略聯(lián)盟進(jìn)進(jìn)行了分分類(lèi)，描描述了各各種類(lèi)型型聯(lián)盟的的特征。但是，即便如如此仍然然無(wú)法全全面地、動(dòng)態(tài)地地揭示聯(lián)聯(lián)盟可能能給企業(yè)業(yè)帶來(lái)的的影響。實(shí)際上上，在聯(lián)聯(lián)盟內(nèi)部部存在著著一種由由人、行行為以及及管理過(guò)過(guò)程三種種要素相相互作用用形成的的動(dòng)態(tài)機(jī)機(jī)制，對(duì)對(duì)這一機(jī)機(jī)制的研研究將為為人們深深入探究究聯(lián)盟的的內(nèi)部管管理提供供一種方方法和視視角。從表3我我們不難難發(fā)現(xiàn)聯(lián)聯(lián)盟實(shí)質(zhì)質(zhì)上是一一個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)和和人的活活動(dòng)相互互作用、相互影影響的動(dòng)動(dòng)態(tài)過(guò)程程，其目目標(biāo)是實(shí)實(shí)現(xiàn)雙方方對(duì)預(yù)期期資源的的共同要要求以

44、及及雙方共共同的利利益目標(biāo)標(biāo)。Sppekmman等等學(xué)者認(rèn)認(rèn)為聯(lián)盟盟參與者者之間的的溝通可可以被分分為：正正式渠道道和非正正式渠道道兩種。前者一一般是通通過(guò)過(guò)程程控制或或企業(yè)內(nèi)內(nèi)的監(jiān)督督機(jī)制實(shí)實(shí)現(xiàn)的，正式渠渠道具有有多樣性性的特點(diǎn)點(diǎn)，公司司董事會(huì)會(huì)的組建建、管理理人員的的設(shè)置、合同、契約都都是正式式的溝通通渠道。然而，信息溝溝通的非非正式渠渠道才是是鞏固鞏鞏固聯(lián)盟盟的黏合合劑。這這種渠道道使個(gè)人人信息的的傳播、人與人人之間的的個(gè)人交交往成為為可能，同時(shí)，它是以以個(gè)人的的信用和和責(zé)任感感為基礎(chǔ)礎(chǔ)建立起起來(lái)的，反過(guò)來(lái)來(lái)又強(qiáng)化化了個(gè)人人信用和和個(gè)人的的責(zé)任感感。另外外，非正正式渠道道有利于于企業(yè)內(nèi)內(nèi)

45、非正式式組織的的形成（Speekmaan eet aal ,19998）。因此，我們可可以得出出這樣的的結(jié)論：戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的層層次越高高，雙方方所期望望得到的的暗示資資源也就就越多，所以隨隨著戰(zhàn)略略聯(lián)盟層層次的提提高，非非正式渠渠道的作作用也越越來(lái)越重重要。非非正式渠渠道的存存在也可可以幫助助我們解解釋為什什么當(dāng)雙雙方以前前有相互互合作的的經(jīng)歷時(shí)時(shí)，戰(zhàn)略略聯(lián)盟更更容易取取得成功功。東芝芝和時(shí)代代華納聯(lián)聯(lián)盟的成成功正式式基于雙雙方以前前合作所所積累的的經(jīng)驗(yàn)和和雙方在在文化和和管理方方面的認(rèn)認(rèn)同感。不同類(lèi)型型的戰(zhàn)略略聯(lián)盟生生命周期期長(zhǎng)短不不等。每每一種戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟都有其其自身的的生命周周期，并并隨著

46、戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)的的日益成成熟而不不斷變化化?？疾觳炻?lián)盟的的生命周周期有利利于理解解聯(lián)盟邊邊際收益益的變化化。規(guī)劃劃（viisiooninng）和和評(píng)價(jià)聯(lián)聯(lián)盟的效效用和所所應(yīng)持續(xù)續(xù)的時(shí)間間是聯(lián)盟盟生命周周期管理理的一種種重要方方法。根根據(jù)東芝芝公司的的案例，我們可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)盟的的相對(duì)效效用和壽壽命是其其制度安安排形式式的函數(shù)數(shù)，隨著著聯(lián)盟層層次的提提高以及及預(yù)期資資源屬性性的改變變，聯(lián)盟盟的壽命命和效用用也相應(yīng)應(yīng)的延長(zhǎng)長(zhǎng)和提高高。這是是因?yàn)槁?lián)聯(lián)盟要取取得成功功，首先先要求雙雙方必須須有結(jié)成成聯(lián)盟的的強(qiáng)烈愿愿望，聯(lián)聯(lián)盟和預(yù)預(yù)期資源源的層次次越高，商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)也就就越多，結(jié)成聯(lián)聯(lián)盟

47、的要要求也就就越迫切切。這就就是為什什么東芝芝公司DDRAMM領(lǐng)域的的聯(lián)盟總總是短期期的，而而其與時(shí)時(shí)代華納納公司的的聯(lián)盟則則具有長(zhǎng)長(zhǎng)期性的的特點(diǎn)。在聯(lián)盟盟生命周周期的管管理中，必須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的一一點(diǎn)是合合作雙方方以某種種簡(jiǎn)單的的方法分分別對(duì)聯(lián)聯(lián)盟的效效用和生生命周期期進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)，如如果雙方方的評(píng)價(jià)價(jià)存在分分歧，這這種分歧歧將會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殡p雙方行為為趨向上上的不一一致，從從而引起起聯(lián)盟雙雙方的矛矛盾沖突突，所以以，東芝芝公司總總是尋找找那些與與其有相相似目標(biāo)標(biāo)（長(zhǎng)期期目標(biāo)或或短期目目標(biāo)）的的企業(yè)結(jié)結(jié)成聯(lián)盟盟。結(jié) 論通過(guò)對(duì)東東芝公司司90年年代聯(lián)盟盟的剖析析，我們們可以得得出以下下結(jié)論：（1）此前的的

48、學(xué)者曾曾從各種種角度研研究過(guò)市市場(chǎng)和技技術(shù)性的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，但但是這些些分析都都受到了了一定時(shí)時(shí)間和特特殊性的的限制，未能充充分對(duì)聯(lián)聯(lián)盟多元元化的發(fā)發(fā)展形態(tài)態(tài)給予關(guān)關(guān)注。為為了說(shuō)明明這一點(diǎn)點(diǎn)，我們們以聯(lián)盟盟的組織織層次和和預(yù)期資資源為變變量，將將聯(lián)盟劃劃分為33個(gè)層次次6種類(lèi)類(lèi)型，不不同類(lèi)型型的聯(lián)盟盟表現(xiàn)出出不同的的效用和和生命周周期。同同時(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的分類(lèi)類(lèi)也為我我們解釋釋為什么么大多數(shù)數(shù)聯(lián)盟持持續(xù)時(shí)間間都很短短，為什什么聯(lián)盟盟參與者者的戰(zhàn)略略目的會(huì)會(huì)隨時(shí)間間而改變變提供了了一種視視角。在在這里必必須說(shuō)明明的是我我們所說(shuō)說(shuō)的“戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的失失敗”并非以以戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟所持持續(xù)時(shí)間間為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，一些些學(xué)者認(rèn)認(rèn)為可以以以時(shí)間間為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)衡量聯(lián)聯(lián)盟的成成敗，但但是他們們忽略了了合作的的層次和和預(yù)期資資源在聯(lián)聯(lián)盟中所所起的作作用，例例如，一一個(gè)產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)型型聯(lián)盟（PDAA）或市市場(chǎng)型聯(lián)聯(lián)盟（MMA）可可能很成成功，但但是其壽壽命不可可能很長(zhǎng)長(zhǎng)。決定定聯(lián)盟成成敗的關(guān)關(guān)鍵是聯(lián)聯(lián)盟雙方方是否能能對(duì)聯(lián)盟盟作出正正確的期期望和評(píng)評(píng)價(jià)以及及雙方的的目標(biāo)是是否一