分公司總經(jīng)理管理手冊

1、分公司總經(jīng)理治理方法（試行稿）1.0版本科健信息科技有限公司分公司總經(jīng)理治理方法目錄分公司總經(jīng)理的職責。分公司總經(jīng)理的權限。分公司總經(jīng)理的任職資格。分公司總經(jīng)理的任免程序。分公司總經(jīng)理的工作述職報告。分公司總經(jīng)理的培訓進展。分公司總經(jīng)理的獎懲、晉升。分公司總經(jīng)理的休假、請假規(guī)定。分公司總經(jīng)理的工資、福利待遇。分公司總經(jīng)理之間的關系。配套表格分公司總經(jīng)理侯選人考察登記表分公司總經(jīng)理民測意評表分公司總經(jīng)理推舉匯總表分公司總經(jīng)理就職打算書分公司總經(jīng)理培訓申請表分公司總經(jīng)理獎勵審批表分公司總經(jīng)理處罰審批表8. 分公司總經(jīng)理請假單分公司總經(jīng)理治理方法依照科健寶典的原則、精神,為了加強分公司總經(jīng)理隊伍的建

2、設和治理,明確分公司總經(jīng)理的職責、權限和利益，特制定本治理方法。一、分公司總經(jīng)理的職責1. 按照科健寶典的要求，建立分公司完整、規(guī)范的治理體系，做好職員的培訓、考核和激勵工作，加強職員隊伍的建設和治理。做好分公司范圍內市場特點、消費群體的調查研究，及時掌握市場的營銷動態(tài)和銷售模式,針對性開展市場促銷活動。宣傳科健營銷理念,貫徹總部的營銷策略和方針政策,做好銷售渠道建設和治理工作,不斷提高銷售能力,確保銷量目標的實現(xiàn)。嚴格執(zhí)行總部“先款后貨”的銷售原則,嚴格按業(yè)務流程規(guī)范運作,增加風險防范意識,實施銷售業(yè)務風險治理。嚴格執(zhí)行公司財務制度,合理使用公司核發(fā)的各項費用,按總部要求及時回籠銷售貨款,努

3、力節(jié)約各項費用開支。處理好近期市場銷售行為與中長期營銷目標的關系,做好分公司長遠進展規(guī)劃,擴大科健手機在當?shù)厥袌龅淖璧K和進展空間。正確處理與工商、稅務等政府機關和移動、聯(lián)通等網(wǎng)絡運營商以及售后、物流專業(yè)協(xié)作公司的關系,確保分公司有一個良好的外部環(huán)境,為銷售提供強有力的支持。二、分公司總經(jīng)理的權限1. 依照總部制定的經(jīng)營方針,在總部各職能部門的指導和監(jiān)督下,行使分公司的經(jīng)營權和治理權。依照總部核準的各種費用提取額度，合理有效地支配行政治理費用、銷售費用和市場促銷費用。對分公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務部經(jīng)理的任用享有知情權和建議權,對分公司其他部門經(jīng)理及以下職員享有招聘權、任命權、辭退權。但部門

4、經(jīng)理須報總部人力資源部備案，財務部職員的招聘、任用和辭退須報總部財務治理部審批。對分公司因業(yè)績突出，參與總部陽光杯評比獲得的獎金享有支配使用權。三、分公司總經(jīng)理的任職資格分公司總經(jīng)理是綜合素養(yǎng)要求較高的治理人才，他既是站在領導崗位的“帥才”，又是移動通訊行業(yè)的“專才”，而且依舊能文能武，德才兼?zhèn)涞摹巴ú拧薄Ｋ木唧w任職資格是：大學本科或相當于大學本科的學歷，同意過電子信息專業(yè)或移動通訊專業(yè)的培訓，對手機通訊行業(yè)有較深的了解和認識。在通訊行業(yè)擔任過相應職務，具有綜合治理的能力和二年以上的任職經(jīng)驗。具有良好的職業(yè)道德和高尚的品行、富有愛心、責任心、為人正直坦誠、待人平等友善，處處以身作則。身心健康

5、，能勝任繁忙的工作和壓力，并能頻繁出差。四、分公司總經(jīng)理的任免程序1. 分公司總經(jīng)理調動或職位空缺時,由總部人力資源部會商主管營銷業(yè)務的領導提名2-3名侯選人進行重點考察和民意調研。本著分公司總經(jīng)理隊伍職業(yè)化、專業(yè)化、本地化的精神，分公司總經(jīng)理侯選人依以下順序選配：當?shù)胤止?、總部機關、全公司范圍（含合資公司）、社會招聘。在重點考察、民意測驗、侯選人就職打算書的基礎上確定分公司總經(jīng)理正式侯選人報總部領導審核?？偛咳肆Y源部起草任命文件，并報公司副總經(jīng)理，總經(jīng)理簽發(fā)。任命文件一式三份，其中一份交給本人，一份存檔，一份公告至與該分公司業(yè)務有聯(lián)系的相關單位。公司領導向就任分公司總經(jīng)理的職員表示祝賀，

6、鼓勵職員勇挑重擔，努力做好本職工作，同時面交任命文件。分公司總經(jīng)理因能力不能勝任工作，或因工作失職，或因工作調動輪崗等緣故需要免職時，由人力資源總監(jiān)與職員本人溝通，然后由人力資源部行文報總經(jīng)理簽發(fā)。免職文件一式三份，一份交于本人，一份存檔，一份公告至與該分公司業(yè)務有聯(lián)系的相關單位。.分公司總經(jīng)理免職以后應在總部派人監(jiān)交的情況下與繼任人交接工作,同時應主動同意公司的離職審計。分公司副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理由分公司總經(jīng)理書面提名,連同考察材料,民意測試資料和本人就職打算書一起上報人力資源部審查,然后參照總經(jīng)理的任命程序辦理.五、分公司總經(jīng)理的工作述職報告1. 為加強分公司總經(jīng)理與總部有效的溝通，分公司

7、總經(jīng)理必須每月5日往常向總部做一次書面述職報告。分公司總經(jīng)理每月述職報告的要點是：上月營銷總結（分析、評估），組織結構建設（包括辦事處建設），單機成本操盡情況，對總部治理的建議，急待總部解決的問題，下月營銷打算（請講明關鍵操縱環(huán)節(jié)）、其他應該匯報的重大問題等。依照業(yè)務進展的需要，分公司總經(jīng)理還應該進行一些專題、專項的工作報告，每一個銷售年度，還應該進行一次全年工作總結。六、 分公司總經(jīng)理的培訓進展：1. 每一個銷售年度，總部給分公司總經(jīng)理提供五個工作日的時刻用于業(yè)務學習，經(jīng)驗交流、工作總結、市場調研、治理培訓，用于提高分公司總經(jīng)理的綜合業(yè)務素養(yǎng)。培訓結束以后，每人交一篇許多于2000字的培訓學

8、習心得。在不阻礙分公司業(yè)績和工作的前提下，公司鼓舞分公司總經(jīng)理結合本職工作的需要利用業(yè)余時刻在職學習單科MBA課程或顧問公司的其他培訓課程，憑事前批準的培訓申請表和單科結業(yè)證書，公司報銷部分學費，每銷售年度每人操縱在3000元以內。借助銷售年會或業(yè)務會議的機會，總部培訓中心每年對分公司總經(jīng)理進行2-3次高層次治理培訓，參加培訓的記錄作為分公司總經(jīng)理年度考核的內容之一。七、分公司總經(jīng)理的獎懲、晉升1. 總部每半年對分公司總經(jīng)理考核、評估一次，關于在完成銷售目標，市場渠道建設，規(guī)范內部治理，職員培訓激勵，降低運營成本等諸方面做出突出貢獻的分公司總經(jīng)理進行獎勵。2. 獎勵的種類： 2.1 總部領導口

9、頭表揚。 2.2 總部領導宴請。 2.3 與董事會領導,總部領導合影。 2.4 總結該公司的經(jīng)驗,并進行交流。 2.5 總部發(fā)文通報表揚。 2.6 授予陽光杯分公司總經(jīng)理貢獻獎。 2.7 安排MBA或類似學位的在職業(yè)余培訓。 2.8 國內五天旅游。 2.9 國外五天旅游。 2.10 提早加薪。 2.11 提早晉職晉級。3. 關于在工作中犯有過失的分公司總經(jīng)理，總部本著愛護干部的精神，對其進行批判教育，關心分析緣故，制定改進措施，限期進行改正。關于不同意教育，達不到總部整改要求的分公司總經(jīng)理進行必要的處罰。4. 處罰的種類： 4.1口頭批判。4.2書面警告。4.3全公司通報批判。4.4降職降薪。

10、4.5撤職降薪。4.6辭退。4.7除名。八、分公司總經(jīng)理的休假、請假規(guī)定1. 正常工作時刻：周一至周六，每天上午時至時，下午時至時。假如因為工作需要，分公司總經(jīng)理應當堅持工作，手機全天開機。請假規(guī)定：分公司總經(jīng)理因休年假、探親假或因私事請事假，或因病請病假，必須填寫請假單，報總部人力資源部和總部領導批準。分公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理請假由分公司總經(jīng)理批準并報總部人力資源部備案。分公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理休假，請假以不阻礙分公司的銷售業(yè)績和工作為原則。3.1 上述職位人員休假，請假必須錯開安排，不能集中在一起。3.2休假、請假人員待工作妥善安排以后才能離開工作崗位。3.3一般狀況下，上述人

11、員的休假、請假原則上安排在銷售淡季。分公司總經(jīng)理的法定假期、事假、病假、年假、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假等參照總部和分公司的相關規(guī)定執(zhí)行。九、分公司總經(jīng)理的工資、福利待遇分公司總經(jīng)理的工資由底薪和月獎組成，底薪包括了除通信補助和出差補助以外的所有補助，月獎依照科健寶典和總部下達的月銷售目標及月提獎基數(shù)確定。分公司總經(jīng)理的底薪標準：檔次職務 12345678總經(jīng)理60006500700075008000850090009500副總45004800510054005700600063006600總助40004200440046004800500052005400分公司總經(jīng)理的底薪依照本人的德才表現(xiàn)和

12、既往的業(yè)績在每年年中由總部進行評估核準,因業(yè)績突出提早加薪的分公司總經(jīng)理可依照實際情況隨時進行。分公司不能完成當月目標任務的50%,分公司總經(jīng)理、副總、總助底薪下調10%.分公司總經(jīng)理的工資從分公司行政治理費用中支付,由總部發(fā)放，當月工資在下月10日前打入個人帳戶。分公司總經(jīng)理的月獎為全體銷售人員平均獎金的2.6倍，分公司副總經(jīng)理的月獎為全體銷售人員的2.2倍，分公司總經(jīng)理助理的月獎為全體銷售人員平均獎的2倍。月獎隨工資一起發(fā)放。分公司總經(jīng)理的年終獎金以實際回款的銷售總臺數(shù)計提。7.1 不能完成全年目標任務的50%，不能享受年終獎金。7.2 完成全年目標任務的50%80%，按每臺1.0元標準計

13、提獎金。7.3 完成全年目標任務的80%100%，按每臺1.2元標準計提獎金。7.4 完成全年目標任務的100%以上，按每臺1.5元標準計提獎金。7.5 年終獎金提成系數(shù)：總經(jīng)理為1.0，副總為0.5，總助為0.4。分公司總經(jīng)理的養(yǎng)老保險、大病醫(yī)療保險和失業(yè)保險：8.1 戶口在當?shù)氐姆止究偨?jīng)理由當?shù)胤止揪C合部按照當?shù)厣鐣ｋU政策購買當?shù)仞B(yǎng)老保險、大病醫(yī)療保險和失業(yè)保險。8.2 戶口不在當?shù)氐姆止究偨?jīng)理統(tǒng)一由總部人力資源部按照深圳市的社會保險政策購買深圳的養(yǎng)老保險、大病醫(yī)療保險和失業(yè)保險。十、分公司總經(jīng)理之間的關系1. 分公司經(jīng)營治理班子由分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷治理部經(jīng)理

14、、財務部經(jīng)理和綜合部經(jīng)理組成，必要時還能夠依照工作需要邀請其他經(jīng)理出席或列席分公司經(jīng)營治理班子會議。分公司總經(jīng)理為分公司經(jīng)營治理班子的班長，其他人均為班長的助手，分管班長授權托付的某一項或某幾項工作。依照科健寶典的原則和精神，總經(jīng)理全面主持分公司的日常工作，側重于分公司財務部、綜合部和對外公關等業(yè)務；副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理分管營銷工作，側重于市場開發(fā)，銷售渠道建設，辦事處的治理和銷售目標的完成。分公司經(jīng)營治理班子的全體成員，要自覺尊重維護經(jīng)營治理班子的威信，尊重、服從班長的領導，要向班長及時匯報請示工作，班長要以身作則，尊重支持助手的工作，注意發(fā)揮和調動一班人的積極性，分公司的重大問題要集體研究

15、、民主決策。分公司經(jīng)營治理班子的成職員作雖有分工，但分工不等于分家，大伙兒都要敢于承擔責任，共同對總部的各項業(yè)務目標、對分公司的工作負責。在分公司經(jīng)營治理班子成員之間，提倡多理解、多關懷、多支持、多溝通，反對一言堂、獨斷獨行，反對會上不講、會后亂講，反對當面不講、背后亂講，反對查找借口、推脫責任。表一分公司總經(jīng)理侯選人考察登記表姓名出生年月單位現(xiàn)任職務性不工作時刻部門擬任職務最高學歷畢業(yè)時刻學 校專 業(yè)要緊培訓工作經(jīng)歷職 務要緊業(yè)績（時刻、地點、情況、結果、證明人）受到的獎勵、處罰、緣故、有何不良記錄個人興趣愛好、座佑銘價值觀參與考察的單位和個人（簽名）表二 分公司總經(jīng)理侯選人民意測評表 表三

16、 分公司總經(jīng)理侯選人民意推舉匯總表姓名單位現(xiàn)任職務時刻侯選人姓名項目參加投票總人數(shù)有效投票總人數(shù)候選人實得票數(shù)得票率民意測試主辦單位唱票人簽名監(jiān)票人簽名記票人簽名講 明 年 月 日民意測評內容測評項目測評情況優(yōu)秀良好一般較差差1、敬業(yè)精神2、工作責任心3、團隊合作精神4、人際關系5、自我約束力6、專業(yè)理論知識7、職位工作經(jīng)驗8、治理協(xié)調能力9、組織策劃能力10、溝通表達能力11、生理、心理素養(yǎng)12、承受壓力能力13、學習能力及適應14、進展目標及理想總體評價其他意見 年 月 日 表四 分公司總經(jīng)理侯選人就職打算書姓 名現(xiàn)任職務擬任職務填表時刻即往知識、經(jīng)歷、經(jīng)驗、能力、對擬任職務的關心(優(yōu)勢、

17、劣勢、機會、困難分析、自我評價)你的目標、使 命、座佑銘如何認識新職務、如何履行新職責備注：寫不完能夠另外附紙表五 分公司總經(jīng)理培訓申請表姓 名單位職務今年內以往培訓的課程、時刻、經(jīng)費本次培訓活動的課程、時刻、經(jīng)費參加培訓的緣故總部培訓中心意見人力資源總監(jiān)意見財務總監(jiān)意見總經(jīng)理意見講 明1培訓課程必須與本職工作緊密相關。2培訓經(jīng)費一次超過2000元或培訓占用3個工作日或培訓占用業(yè)余 時刻3個月以上的均需總經(jīng)理批準。3 此單作為報銷部分培訓費的依據(jù)之一.表六 分公司總經(jīng)理獎勵審核表姓名單位職務獎項時刻提名人主要業(yè)績人力資源總監(jiān)意見副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見備 注1.分公司總經(jīng)理獲獎由總部業(yè)務部或分公司職員提名,分公司副總、總