某房產(chǎn)推廣方案

1、8月推廣廣方案走過7月月，翡翠翠城可以以為“山高路路險無所所懼，三三軍過后后盡開顏顏”而歡呼呼，一份份辛苦，一份收收獲，日日日夜夜夜的辛勤勤工作，堅定的的核心理理念感召召，一群群年輕人人完成了了了不起起的成績績。但是是，萬里里長征才才剛剛起起步，畢畢竟，我我們現(xiàn)在在只完成成了翡翠翠城總銷銷售量的的四分之之一還不不到，今今天的喜喜悅和成成果是后后期更加加奮發(fā)的的動力。8月，優(yōu)勢與與挑戰(zhàn)并并存，是是邁向勝勝利的又又一個關(guān)關(guān)鍵。8月推廣廣目標：8月份份爭取完完成1220套，至8月月底，累累計完成成3000套的階階段銷售售目標，8月推廣廣節(jié)點：開盤（建議安安排8月月16日日，8月月第三周周周六）第一部

2、分分 8月推推廣策略略建議：（一）88月推廣廣面臨的的形勢：劣勢： 客客戶積累累從零零開始 刺激激要素已經(jīng)經(jīng)釋放8月是翡翡翠城銷銷售的一一個轉(zhuǎn)折折點，前前期通過過優(yōu)惠卡卡銷售、優(yōu)先選選房權(quán)刺刺激等措措施，經(jīng)經(jīng)過長達達至少33個月的的積累，完成了了第一批批客戶的的積累，并在77月集中中消化完完畢。88月份，最為關(guān)關(guān)鍵的是是在各種種優(yōu)惠刺刺激措施施釋放后后客戶的的重新挖挖掘。優(yōu)勢： 市市場形象象強勢勢品牌 銷售態(tài)態(tài)勢十分火火爆 銷銷售硬件件基本本完善可以說，翡翠城城是7月月份天津津地產(chǎn)市市場的最最亮的明明星，在在瑞景板板塊以及及整個西西北片區(qū)區(qū)，翡翠翠城是目目前最強強勢的品品牌，通通過一系系列動作

3、作，翡翠翠城以壓壓倒性優(yōu)優(yōu)勢超越越了奧園園、水木木天成等等，與燕燕宇、東東晶等完完全拉開開了檔次次和距離離。但是是，目前前的強勢勢是暫時時的，奧奧園悉尼尼居即將將開盤，燕宇、東晶低低價搶奪奪客戶，所以必必須通過過8月份份積極的的維護、利用、促進、提升，才能站站穩(wěn)腳跟跟、保持持優(yōu)勢。延續(xù)認購購的火爆爆，翡翠翠城近日日的銷售售態(tài)勢不不錯，日日均客戶戶流量基基本保持持在200批次左左右，雖雖然以老老客戶居居多，但但現(xiàn)場人人氣還算算旺盛。8月份份必須充充分延續(xù)續(xù)現(xiàn)在的的火爆氣氣氛，在在延續(xù)銷銷售中心心的人氣氣保持、人流量量上深下下功夫。 售售樓中心心的落成成、樣板板間開放放為銷售售提供了了最有力力的武

4、器器，現(xiàn)場場打擊力力度大大大提高。（二）88月推廣廣核心： 1、開盤盤活動：制造新新節(jié)點、新刺激激關(guān)于開盤盤的思考考：開盤盤是造熱熱點更是是造節(jié)點點完成成3000套的手手段。翡翡翠城其其實已經(jīng)經(jīng)完成了了一般房房地產(chǎn)開開盤所要要達到的的目的和和任務(wù)，那開盤盤意義何何在？還還有沒有有必要搞搞開盤活活動？百百思勤認認為，開開盤仍然然是翡翠翠城推廣廣的重大大事件，由于88月節(jié)點點比較單單一，開開盤成為為吸引客客戶購買買的關(guān)鍵鍵點，翡翡翠城開開盤突破破傳統(tǒng)開開盤之意意義，沿沿襲前期期成功經(jīng)經(jīng)驗：客客戶積累累客戶戶鎖定節(jié)點點爆發(fā)的的層層遞遞進、集集中突破破、階段段把握、立體攻攻勢的推推廣原則則，開盤盤成為

5、對對翡翠城城銷售的的新的爆爆發(fā)節(jié)點點和階段段性攻勢勢。在開開盤期，充分利利用優(yōu)惠惠的價格格手段、市場氣氣氛營造造以及集集中成交交的羊群群效應(yīng)，促成新新客戶成成交。 開開盤的意意義還在在于翡翠翠城新的的起點。開盤宣宣告翡翠翠城正式式進入市市場，開開始了正正式的上上市銷售售，對內(nèi)內(nèi)部工作作人員也也通過熱熱鬧的活活動增強強信心、鼓舞士士氣。開盤推廣廣目的：承前啟啟后，制制造轟動動，夯實實基礎(chǔ)，延續(xù)熱熱度開盤的目目標：1、實現(xiàn)現(xiàn)累計3300套套銷售指指標并制制造開盤盤成交“神話”。2、引發(fā)發(fā)全市對對翡翠城城的關(guān)注注，維持持現(xiàn)場熱熱度、積積累新客客戶，進進一步擴擴大全市市影響力力。制造造開盤轟轟動，翡翡

6、翠城以以火爆熱熱烈、倍倍受消費費者青睞睞的形象象正式進進入市場場；3、延續(xù)續(xù)熱銷勢勢頭：在在前期火火爆認購購的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，再再次營造造翡翠城城一浪高高過一浪浪的銷售售熱潮。開盤價格格手段：在開盤盤當日，除已簽簽訂內(nèi)部部認購協(xié)協(xié)議的客客戶，直直接簽訂訂購房合合同的前前88名名成交客客戶，可可額外獲獲得正常常折扣以以外總房房價款33%的特特別優(yōu)惠惠（優(yōu)惠惠幅度相相當于接接近1萬萬元左右右的房價價款）。開盤主題題：歡樂樂頌 慧眼眼識翡翠翠開盤活動動：名人助興興：柳傳傳志、電電影明星星文藝表演演圣誕德國國游大抽抽獎（抽抽16位位成交客客戶）成立翡翠翠俱樂部部片區(qū)開發(fā)發(fā)：南開開區(qū)社區(qū)區(qū)推廣全全面鋪開開，紅

7、橋橋北辰延延續(xù)紅橋、北北辰繼續(xù)續(xù)每周至至少一次次社區(qū)推推廣活動動。集中資源源，馬上上開展南南開區(qū)的的社區(qū)推推廣活動動。給予予戶外媒媒體投放放支持，DM內(nèi)內(nèi)容進行行有針對對性策劃劃。西湖道分分賣場與與置業(yè)連連鎖店配配合，選選取幾個個重點社社區(qū)8月9日日前，片片區(qū)內(nèi)大大量DMM投放，展開第第一輪攻攻勢銷售人員員與置業(yè)業(yè)人員深深入社區(qū)區(qū)，設(shè)點點介紹項項目，看看房車運運客戶到到現(xiàn)場看看房以豐富多多彩活動動吸引客客戶到現(xiàn)現(xiàn)場置業(yè)店配配合西湖湖道店銷銷售員跟跟進客戶戶，促成成成交展開新一一輪攻勢勢置業(yè)連鎖鎖：除配合各各分賣場場做社區(qū)區(qū)推廣之之外，連連鎖店還還肩負為為售樓中中心推薦薦客戶的的強大作作用。開開

8、盤期，針對連連鎖店職職員推出出特別獎獎勵措施施，刺激激連鎖人人員推薦薦力度：凡開盤盤當日推推薦客戶戶成交，獎勵連連鎖店的的推薦人人員5000元/套?；顒咏M織織：以開盤活活動為重重頭戲。（開盤盤活動另另案討論論）8月9日日、100日，開開展一次次針對南南開新客客戶的一一日游活活動。開展周末末常規(guī)活活動：9、100日明清家家具展23、224日火槍槍展30、331日藝術(shù)術(shù)品拍賣賣準備成立立翡翠俱俱樂部，制定章章程，入入會方式式等，組組織部分分客戶為為代表，在開盤盤當日宣宣布成立立。以便便以后按按客戶要要求，或或由客戶戶提供資資源等多多種方式式，在周周末舉辦辦家裝講講座、烹烹飪講座座、服飾飾講座、個人

9、收收藏展、藝術(shù)品品拍賣、家庭日日友鄰活活動、各各類時尚尚生活秀秀、交際際沙龍、流行聚聚會等。大客戶挖挖掘：延長大客客戶累計計優(yōu)惠，南開區(qū)區(qū)劃定幾幾個大客客戶資源源參與一日日游活動動針對要開開發(fā)的大大客戶，8月110日前前召開專專題會議議討論行行動計劃劃第二部分分 8月宣宣傳安排排（一）88月推廣廣重點：價格上揚揚/優(yōu)惠惠措施宣告翡翠翠城封頂頂前每月月漲價550元，過價格格上揚，形成壓壓迫銷售售，營造造銷售緊緊張，加加速成交交進度，體現(xiàn)升升值潛力力。開盤當日日的優(yōu)惠惠措施宣宣傳，刺刺激客戶戶在開盤盤當日集集中成交交額。賣點宣傳傳：地鐵鐵概念為為主，配配合片區(qū)區(qū)開發(fā)本月選取取地鐵概概念為翡翡翠城賣

10、賣點詳述述的重點點。前期期，對翡翡翠城賣賣點進行行了分述述，隨推推廣工作作展開，翡翠城城下月將將重點對對南開市市場進行行深度挖挖掘，在在走向全全市市場場的過程程中，地地域是否否認可是是關(guān)鍵，本月重重點宣傳傳地鐵概概念，目目的是由由地鐵引引出翡翠翠城所在在片區(qū)發(fā)發(fā)展前景景，消除除交通不不便、地地點偏遠遠的顧慮慮，與社社區(qū)推廣廣形成雙雙線配合合，說服服南開及及市內(nèi)其其他區(qū)的的客戶，產(chǎn)生對對翡翠城城的認可可。關(guān)于地鐵鐵概念的的說法，可改變變以前的的方式，從不同同角度詳詳述分內(nèi)內(nèi)容：地鐵物業(yè)業(yè)的升值值概念地鐵的時時間成本本降低、更為方方便快捷捷地鐵造就就城市現(xiàn)現(xiàn)代化地鐵天津動動脈。開盤活動動宣傳通過開

11、盤盤活動造造勢，在在天津再再度掀起起翡翠城城熱潮，形成關(guān)關(guān)注焦點點，提升升翡翠城城感染力力和影響響力。確確立翡翠翠城市場場地位。（二）媒媒體安排排：戶外廣告告各分賣場場及全城城連鎖店店統(tǒng)一推推出開盤盤的戶外外和店內(nèi)內(nèi)POPP，營造造開盤氣氣氛。建議開盤盤前一周周，北辰辰、紅橋橋、南開開各選一一處人流流匯集地地集中投投放大量量短期戶戶外廣告告，如：燈桿旗旗、燈箱箱等，形形成大規(guī)規(guī)模強沖沖擊力視視覺沖擊擊。工地圍板板制作完完成。針對南開開區(qū)增加加戶外廣廣告投放放量，配配合南開開區(qū)開發(fā)發(fā)。2、報媒媒投放投放媒體體說明宣傳節(jié)點點和活動動，以軟軟文、電電視在前前期烘托托氣氛，后期披披露花絮絮及成果果前期

12、，對對新報客客戶群體體打擊力力度較強強，建議議本月加加大晚報報投放，打擊新新的客戶戶群體軟文采用用大版面面大圖片片，增強強沖擊力力和趣味味性報紙夾頁頁投遞費費用比較較高，受受眾面經(jīng)經(jīng)多次沖沖擊之后后，效果果會逐漸漸降低，建議適適當投放放一期。投放表時間段投放內(nèi)容容媒體選擇擇要求8月1日日宣布價格格上揚政政策 每日新新報硬廣8月2日日翡翠城升升值的理理由每日新新報報中刊8月7日日翡翠賣點點 翡翠翠城開盤盤88優(yōu)優(yōu)惠、開開盤活動動介紹今晚報報夾頁頁全市8月8日日地鐵概念念生活活半徑、開盤888優(yōu)惠惠每日新新報硬廣8月122日開盤888優(yōu)惠每日新新報硬廣8月155日開盤廣告告宣告告開盤、宣布價價格上

13、揚揚政策天津日日報每日新新報今晚報報硬廣8月166日開盤花絮絮電視專題新聞聞8月188日翡翠奇跡跡 轟動動天津翡翠翠旺銷解解密之一一今晚報報1/4版版系列報報道8月199日翡翠奇跡跡 轟動動天津翡翠翠旺銷解解密之二二今晚報報1/4版版系列報報道8月200日翡翠奇跡跡 轟動動天津翡翠翠旺銷解解密之三三今晚報報1/4版版系列報報道8月211日地鐵概念念降低低時間成成本、價價格上揚揚政策每日新新報硬廣8月288日地鐵概念念天津津動脈、價格上上揚政策策每日新新報硬廣說明： 所所有廣告告需提前前預(yù)定版版面； 除以以上媒體體投放外外，在開開盤、主主題活動動前后增增加專題題新聞。3、DMM開盤之前前，配合合南開區(qū)區(qū)社區(qū)活活動、大大客戶開開發(fā)投放放。要求：突突出地鐵鐵概念針對南開開房價高高的特點點，突出出性價比比針對南開開知識結(jié)結(jié)構(gòu)高的的特點，突出文文化性4、DVVD制作作完成，開盤當當日發(fā)放放。5、翡翠翠生活雜雜志8/20003第四四期樣板房房特刊前 言言：順馳馳融科總總經(jīng)理劉劉涵致辭辭欄目一：翡翠城城動態(tài)樣板房開開放、選選房、開開盤、翡翡翠情懷懷系列活活動欄目二：翡翠人人物第一業(yè)主主 主裝裝修設(shè)計計師 主主裝飾設(shè)設(shè)計師（裝飾師師介紹及及語錄）欄目三：翡翠生生活介紹樣板板間的美美文、生生活描述述欄目四：翡翠照照片四套樣板板房專輯輯圖片欄目五：翡翠論論壇 網(wǎng)站站BBSS關(guān)