產(chǎn)業(yè)思維和認識連載7確立產(chǎn)品競爭產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的

1、產(chǎn)業(yè)思維和產(chǎn)業(yè)認識之七：確立“產(chǎn)品競爭競爭產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭”的競爭思維N ke+新推出運動鞋，在鞋中內(nèi)置特殊，當(dāng)用戶運動的時候會用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)會和 NIke+的 App進行整合，分析出用戶運動后的各項指標，當(dāng)然 App 內(nèi)置了社交功能，用戶之間可以進行 Pk！所有即使在不同的城市，也可以約好一起跑步，這樣數(shù)據(jù)就下來了，然后把這些數(shù)據(jù)都上傳到某個社區(qū)比賽。他是在賣鞋嗎？耐克所有的的結(jié)尾，最后都是一個產(chǎn)品、一個。N ke：市場，直到 2007 年，這家全球最大的體育用品制造26 年實現(xiàn)了 10 億的銷售額；而在剛剛過去的一個財年，中國已成為耐克全球第二大市場，營收超過 20.6 億年再翻一

2、番。，這次翻番僅用了四年。下一個目標是到 2015這個公司怎么做的，先花 26 年干到 10 億，再花 4 年干到 20 億，再花 4 年干到 40 億。剛開始很慢，但后面這種增長很扎實。再看看：隨著中國體育用品市場的高速發(fā)展，一路高歌猛進，聘請頂級公司發(fā)布標識和，專賣店拼命擴張，“+”成為了戰(zhàn)無不勝的利器。2010 年銷售額 近百億。然而，好景不長，接下來銷量放緩、利潤縮水、產(chǎn)品積壓隨之而來，股價被腰斬。現(xiàn)在都在清倉、甩庫，2010 年的時候真的很風(fēng)光，中國第一體育用品公司，超過耐克，接近 100 億啊。但是現(xiàn)在呢，這值得企業(yè)家去思考，做生意怎么做，一個合理的節(jié)奏，是短期拼命的爆發(fā)嗎？一百米

3、之內(nèi)開三家店，然后三家店都要關(guān)?？沙掷m(xù)的？所以很不愉快的，本來又回到工作崗位，又回來做 CEO 了。所以這個多難受啊，原來都做董事長了，但是發(fā)現(xiàn)還要回來做 CEO，多累啊，這把年紀了。所以，做公司的取向，做產(chǎn)品的取向，決定你未來的結(jié)果完全不一樣。是產(chǎn)品生產(chǎn)不如耐克嗎？耐克的產(chǎn)品也都是由中國的鞋廠代工的，耐克沒有自己的鞋廠。是供應(yīng)鏈不如耐克嗎？有關(guān)資料顯示，耐克的生產(chǎn)成本、供應(yīng)鏈生產(chǎn)周期在有些方面都不如，所以也不是供應(yīng)鏈。N ke 的 CEO怎么說，他說：贏的關(guān)鍵？關(guān)鍵是輸出價值觀。價值觀被徹底地在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、消費者溝通等活動中，最后形成一個良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。剛開始很慢，但一旦形成就有

4、力量。價值觀是個很虛的概念，但是做到頂級的公司，做到最好的公司，道理都是一樣的。贏的關(guān)鍵？不是今年掙多少錢。耐克為什么要花 26 年的時間才做 10 億的銷售，如果耐克想做到 100 億也是早就可以做到的。但 26 年做到 10 億能持續(xù)保持增長。價值觀很重要，他在消費者中形象的打造，可持續(xù)的、不斷演進的生態(tài)優(yōu)勢體現(xiàn)出來了，最后形成了一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)。所以剛開始很慢，慢慢就快了。所以有句話說，慢就是快。但人往往都是倒過來的?？雌饋砗芸?，但總有一天要回來補課的，就像這樣，要重新回來做一遍 CEO。這里面體現(xiàn)的就是你選擇產(chǎn)品競爭思維，還是競爭思維，還是產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭思維。所以耐克與安踏的競爭，表明上看是

5、產(chǎn)品競爭，實質(zhì)上較量的是產(chǎn)品背后的一條和供應(yīng)鏈。等到競爭對手也跟上來和供應(yīng)鏈思維的時候，耐克已經(jīng)營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)了。耐克的成功，就在于它不是設(shè)計和制造鞋，而是設(shè)計和制造一條全球范圍內(nèi)布局和貫通的造鞋，后來又演變成設(shè)計和制造一個良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。就是賣鞋這么個簡單的事家可以賣這么高科技、這么社區(qū)化和藝術(shù)化。耐克賣的不是鞋，而是一種價值觀一種文化，是一種自我、的文化。他的上，運動完了之后，各種膚色的人，所有人共個運動的樂趣。怎么個運動的樂趣呢，不停的演繹。耐克做了很多很好玩的東西，真的是從客戶需要出發(fā)，不只是賣鞋。的就是賣鞋，然后找個，找個定位。所以觀察到，企業(yè)競爭有三種形態(tài)：產(chǎn)品競爭、競爭和產(chǎn)業(yè)生態(tài)競

6、爭。由此，明顯看到三個不同類型的公司：產(chǎn)品型公司（制造產(chǎn)品的廠商）、型公司（比如打造全、復(fù)星沿著進行投資布局）、產(chǎn)業(yè)生態(tài)型公司。但是從另外一個角度上，我也，是不是每個公司都能做成耐克？也不可能，是要分層的。第一，產(chǎn)品競爭思維：1、產(chǎn)品創(chuàng)新或獨特：一招鮮，吃遍天；2、做專、做精甚至做神：精于此道、以此為生。大家看一部片，叫壽司之神。講的一個廚師，他一天只做 12 份。所以你要吃他做的壽司，要等幾個月，要預(yù)約，幾個月以后才能吃到，他就把他的壽司做到跟藝術(shù)一樣。所以你可以把產(chǎn)品做到極致，產(chǎn)品力超強，根本不需要考慮需求問題，只要他做就有需求。但是這個東西就是，一旦這個廚師死了，這個店就可以關(guān)掉了。第二

7、，競爭思維：1、你的競爭對手，可能不是爭奪市場份額的人，可能是的上下游；2、用的整體效率和風(fēng)險分擔(dān)，去展開競爭；3、沿著進行投資，推動的整合和成型，對沖單個項目的投資風(fēng)險。例如做農(nóng)業(yè)的，農(nóng)業(yè)是要做的，因為農(nóng)業(yè)有周期性，如果你不做，只做某個環(huán)節(jié)的話，周期性風(fēng)險就抵抗不過去，所以很重要。第三，產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭思維：1、以設(shè)計和營造商業(yè)生態(tài)，作為商業(yè)模式（比如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群、硅谷/中關(guān)村、家居城、商業(yè)街、文化一條街、Mall、CBD、迪斯尼、歡樂谷）；2、以產(chǎn)業(yè)生態(tài)作為企業(yè)的生存發(fā)展模式、能力和資源整合（比如耐克、蘋果、騰訊等）。所以總體上來說，每個企業(yè)家都有個選擇，第一，做產(chǎn)品做到極致，做成神，所

8、有人都佩服下游方方面面的人都服了你，這叫產(chǎn)品競爭，做到極致。第二做，就控制，所有環(huán)節(jié)我效率最高，就像 ZARA 那樣快速時尚做的最好。第三是做產(chǎn)業(yè)生態(tài)。所以耐克，你說賣鞋，他賣自行車行，肯定行，做款 ipad 叫 nikepad行，肯定也是可以的，所以他變成了符號、變成了一種價值觀。所以，什么都可以做。不同企業(yè)的稟賦和夢想不一樣，所以三種競爭定位，因企業(yè)而制宜。提出“王者七律”的概念。假設(shè)你要選擇做產(chǎn)業(yè)生態(tài)，你想把自己做成這樣一個公司，你已經(jīng)做出這個選擇覺得你有以下這些事情得做：為此，的話，1. 立名：建立盟主名份。這個很重要，可以去做個產(chǎn)業(yè)的會長，你就是“盟主”，你不號召產(chǎn)業(yè)天下誰號召。哪怕

9、你自創(chuàng)一個產(chǎn)業(yè)，你都要這樣去做，一定要有這個名分，這個名分對你來說很重要。2. 立標：建立行業(yè)標準你必須打造一套產(chǎn)業(yè)標準出來，說的公司認為產(chǎn)業(yè)標準就是得這樣，你得立標，這也是你自己完成對企業(yè)的思考。3. 立言：把公司成長史或最佳實踐編寫成案例，拿到頂級商業(yè)期刊和你要把公司的成長史或者管理某一方面最佳實踐編寫成案例，把案例拿到頂級商業(yè)期刊（哈佛、視野）中歐，完以后，在各地的去，形成和品牌力。所以你得把你的成長史或最佳實踐編成案例，這個案例還必須是里的經(jīng)典案例，才能出去。4. 立人：地毯式掃描產(chǎn)業(yè)內(nèi)，建立紅，與紅上保持持續(xù)溝通要建立行業(yè)的紅，常年與他們保持溝通，這叫立家整天都苦惱沒有人，但是你有沒

10、有意識去建立這樣的一套體系。5. 立信：旗幟鮮明地高舉某一個價值觀，絕不動搖，并通過各類文化活動加以為的天條，并立為公司商業(yè)準則和員工行只要誰觸犯我立的標準，誰就被公司，沒什么可談的。公司必須有些天條，必須做到的。這東西你一定得找到，而且得和你的產(chǎn)業(yè)結(jié)合的比較有味道的。這東西很實際的，絕不是做虛的。6. 立學(xué)：打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)的，完成對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)思考，并培養(yǎng)下一代你自己得辦，你自己對產(chǎn)業(yè)怎么理解的，開發(fā)出一套課程，加上的課程，跟你一配合，就是產(chǎn)業(yè)的了。然后你跟的做法一樣，拿到高校去招生，組建專題學(xué)習(xí)班，這個叫立學(xué)。7. 立德：上善若水，惠及社會和生態(tài)里的所有參與者，你肯定要結(jié)合商業(yè)特點，去做社會公益事業(yè)，回饋社會的。大多數(shù)。所以這方面，七立，立名、立標、立言、立信、立學(xué)、立人、立德，你要營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)的話，七個方面必須打造出來。所以你要想，第一，的競爭有三種競爭，你想把公司定位在哪個層面上，產(chǎn)品還是還是生態(tài)，這跟你的夢想有關(guān)系。第二，你的競爭對手到底是誰，因為不