農(nóng)資經(jīng)銷財富秘籍課件

1、農(nóng)資經(jīng)銷財富秘籍農(nóng)資經(jīng)銷財富秘籍武漢金禾盛世管理咨詢有限公司思考：農(nóng)資市場為什么不賺錢？農(nóng)資生意為什么越做越難？銷售越做越大錢卻越賺越少？農(nóng)民朋友每畝投入是否減少？買的肥料是否真便宜了？都沒有減少利潤哪去了？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司思考：農(nóng)資市場為什么不賺錢？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司為什么你還沒有成功？1、人與人的差別、差距在什么地方？！思想觀念！武漢金禾盛世管理咨詢有限公司為什么你還沒有成功？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司吸引力法則： 錢是想來的，不是掙來的！ 一切皆有可能，只有想不到的，沒有做不到的。心有多大舞臺就有多大。 你讓用戶交錢進貨，得給他們一個理由，這就是吸引力法則。 賠錢

2、的買賣不能干； 要做就做掙錢的買賣； 一定要記住前二條。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司吸引力法則： 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司為什么你還沒有成功？ 同在一個縣、市為什么別人銷售5000噸，我們只銷售200噸？ 做了多年農(nóng)資生意，為什么還沒有賺到錢？ 怎樣實現(xiàn)年利潤100萬以上？ 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司為什么你還沒有成功？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司成功六大步驟1、找到你生命的動力2、制定明確遠大目標3、制定詳細行動計劃4、立即行動馬上行動5、調(diào)整修正你的計劃6、堅持不懈持之以衡武漢金禾盛世管理咨詢有限公司成功六大步驟武漢金禾盛世管理咨詢有限公司如何做會賺錢的經(jīng)銷商一、掌握趨勢二、選對品牌

3、 （創(chuàng)立）三、做好營銷四、練好內(nèi)功五、關注細節(jié)武漢金禾盛世管理咨詢有限公司如何做會賺錢的經(jīng)銷商武漢金禾盛世管理咨詢有限公司一、掌握趨勢 當臺風吹來時，豬都會飛上天 -李嘉成武漢金禾盛世管理咨詢有限公司一、掌握趨勢武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（一）未來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢 1、服務化 2、土地化 3、鏈條化武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（一）未來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（二）未來肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢思考：未來銷售誰說了算？ 把你的價值做出來！ 1、測土配方肥料 合理配方施肥，按需施肥，解決土地缺什么補什么的問題。2、水溶性沖施肥 節(jié)約灌溉，什么階段用什么肥。3、新型高科技肥料 如

4、復合有機生物肥、金禾圣大三元肥 等，滿足需要，改良土壤 促進吸收 提高品質(zhì)。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（二）未來肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢武漢金禾盛世管理咨詢有限公司二、選擇（創(chuàng)立）品牌 討論：什么是好品牌？！品牌與產(chǎn)品的區(qū)別： 產(chǎn)品是用來和消費者交換的，產(chǎn)品的價值是滿足消費者需要性和需求性； 品牌是用來和消費者溝通的，品牌的價值是滿足消費者的欲望和可靠性。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司二、選擇（創(chuàng)立）品牌 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司為什么要選擇優(yōu)秀的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 基 本 需 要 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司為什么要選擇優(yōu)秀的品牌和優(yōu)質(zhì)的武漢金禾盛世管理咨詢有限公司需 求世上最牛征婚啟示征婚：本

5、人身價過億，由于創(chuàng)業(yè)耽誤婚姻姓名：李XX 性別：男年齡：35 身高：178CM 學歷：經(jīng)濟學碩士 畢業(yè)院校：清華大學要求：1、年齡18-25歲，身高168cm以上 2、樣貌出眾，溫柔善良，孝順父母。 3、本科以上學歷。4、無性經(jīng)歷最終錄取者贈予1000萬作為見面禮！武漢金禾盛世管理咨詢有限公司武漢金禾盛世管理咨詢有限公司品牌的力量武漢金禾盛世管理咨詢有限公司品牌的力量武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 思考：一個廣告牌和1萬個廣告牌的區(qū)別定位法則：趙本山演小品帶來快樂的朱新禮買果汁帶來健康的牛根生賣牛奶帶來營養(yǎng)的 *賣肥料帶來豐收的 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 思考：一個廣告牌和1萬個廣告牌武漢金

6、禾盛世管理咨詢有限公司品牌定位 金禾圣提供綠色、環(huán)保、安全、高效創(chuàng)新肥料、做全能種植專家產(chǎn)品定位 引領未來發(fā)展方向的測土配方肥、水溶性沖施肥、復合生物有機肥和大三元肥。公司定位 把金禾科技公司建設成創(chuàng)新肥料的研發(fā)生產(chǎn)基地，成為新型肥料的領軍企業(yè)。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司品牌定位武漢金禾盛世管理咨詢有限公司三、做好營銷1、超級營銷觀2、顧客調(diào)查3、如何讓農(nóng)民買武漢金禾盛世管理咨詢有限公司三、做好營銷武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（一）超級營銷觀 營銷，意味著通過顧客的眼睛來看待一切的商業(yè)行為彼得.德魯克 營銷就是致力于發(fā)現(xiàn)客戶的需求并以此為基礎生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品菲利普科特勒 營銷就是在一個特定

7、的領域中有效重組各種競爭要素的能力戰(zhàn)略之父邁克爾波特 營銷是一種生活標準的創(chuàng)造和傳播 管理大師湯姆彼得斯 營銷就是買和賣！中國的營銷巨匠宗慶后 營銷是一門研究人的“科學”，而人類具有難以捉摸的不確定性。 以利益為基點，人可以被劃分為兩類：需要我們關心的人，主動關心我們的人。 做營銷，就是要以利益為出發(fā)點，研究這兩類人，研究他們的心理、行為，并制定正確的營銷策略。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（一）超級營銷觀武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 如果你看了世界500強企業(yè)以及它們的產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)，60%以上的企業(yè)并沒有不可跨越的技術。 世界上95%的產(chǎn)品都是雷同的，并沒有絕對的差異！ 成功的企業(yè)：必須首

8、先成功于營銷！ “好產(chǎn)品”是營銷出來的！寶潔營銷觀一、讓沒有用寶潔產(chǎn)品的人用寶潔的產(chǎn)品二、讓已經(jīng)用寶潔產(chǎn)品的人用的更多三、讓用了寶潔產(chǎn)品的人就不要再用別的公司的產(chǎn)品可口可樂營銷觀營銷就是誘使人們購買他們原本不需要的東西。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 如果你看了世界50武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 產(chǎn)品好不好，是從市場角度，而不是從質(zhì)量角度判斷的；是從消費者角度看的，而不是從企業(yè)自已的立場看的。將相關產(chǎn)品賣給顧客；將高價產(chǎn)品賣給顧客將新產(chǎn)品賣給顧客。 營銷最根本的目的只有一個：“讓更多的人更加經(jīng)常地購買你更多的產(chǎn)品?！彼街?，可以攻玉一、讓沒有用金禾圣產(chǎn)品的人用金禾圣的產(chǎn)品二、讓已經(jīng)用金禾圣產(chǎn)

9、品的人用的更多三、讓用了金禾圣產(chǎn)品的人就不要再用別的公司的產(chǎn)品武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 產(chǎn)品好不好，是從市武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（二）客戶調(diào)查誰是你的客戶？客戶定位親朋好友，普通農(nóng)民，父老鄉(xiāng)親，種地專業(yè)戶！知己知彼 百戰(zhàn)不殆武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（二）客戶調(diào)查武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（三）如何讓農(nóng)民購買 前提：真誠幫助農(nóng)民朋友，致富，增產(chǎn)增收。技巧：高招與絕招把別人用過的招數(shù)用到極致就是高招別人還沒有用過的招數(shù)就是絕招 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（三）如何讓農(nóng)民購買武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 1、找準打動農(nóng)民的賣點 價值連城的科學銷售原則USP策略USP即：“獨特的銷售

10、主張”、“獨特的賣點”思考： 什么是賣點？不是產(chǎn)品的特點是顧客買你產(chǎn)品的理由！ 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司 1、找準打動農(nóng)民的賣點 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（1）銷售就是找理由案例：如何把冰箱賣給阿拉斯加的愛斯基摩人？如何把梳子賣給和尚？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（1）銷售就是找理由武漢金禾盛世管理咨詢有限公司請大家回答：金禾圣大三元肥產(chǎn)品的賣點是什么？請你告訴顧客：為什么買金禾圣大三元肥？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司請大家回答：武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（2）不賣好的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品的好處賣點不是產(chǎn)品特點！是產(chǎn)品特點帶給顧客的好處！不賣特點賣好處案例：金禾圣牌重茬凈武漢金禾盛世管理咨詢

11、有限公司（2）不賣好的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品的好處武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（3）根據(jù)農(nóng)民的特點找賣點農(nóng)民比較務實，看中實效飼料：二斤飼料一斤豬肉案例：襄陽經(jīng)銷商使用金禾圣牌重茬凈，棉花不得枯黃萎病 總結產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)勢與閃光點，濃縮成一句或幾句精練的話，讓顧客聽了就忘不掉。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司（3）根據(jù)農(nóng)民的特點找賣點武漢金禾盛世管理咨詢有限公司2、學會促銷 產(chǎn)品本身不足以吸引顧客購買，就要通過促銷活動刺激顧客購買。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司2、學會促銷武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律一： 不是標價低的產(chǎn)品好賣，而是價格表現(xiàn)活躍的產(chǎn)品好賣案例：賣襪子十元錢買三雙送一雙 把價格壓到最低，

12、然后說是最低價，不是一種好的促銷方法武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律一： 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律二： 促銷就是讓顧客占便宜顧客不買“便宜產(chǎn)品”，買“占便宜產(chǎn)品”案例：汰漬洗衣皂克重一塊裝定價.元兩塊裝多少錢？.元案例：賣襪子：十元錢買三雙，送一雙武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律二： 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律三： 促銷是哄顧客高興案例：武漢水果小販某酒店“砸金蛋”促銷就是耍花招，制造一個理由，吸引顧客武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律三：武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律四： 促銷就是吸引注意力金禾圣大三元肥成功銷售案例： 在農(nóng)村貼了一萬多條不干膠金禾圣大三

13、元肥海報，一年銷售1000多噸沒有問題。 一個500人口的村，必須20張以上的招貼畫才會有效果 廣告每天播放4次以上，讓小學生放學都喊“八奇配方肥 粒粒有作為”武漢金禾盛世管理咨詢有限公司促銷定律四： 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司3、相信產(chǎn)品A、為什么你的產(chǎn)品賣不出去？B、相信顧客現(xiàn)在就需要C、硬性推銷信心是可以傳達的，他人收到就能成交。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司3、相信產(chǎn)品武漢金禾盛世管理咨詢有限公司四、練好內(nèi)功 機會永遠留給有準備的人！1、淡季做市場，旺季做銷量！2、超級說服力！武漢金禾盛世管理咨詢有限公司四、練好內(nèi)功 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司1、淡季做市場，旺季做銷量！ 武漢金禾盛

14、世管理咨詢有限公司1、淡季做市場，旺季做銷量！武漢金禾盛世管理咨詢有限公司2、超級說服力1、熟悉產(chǎn)品做到問不到 只有專家才能成為贏家2、抓住關鍵人物 3、舉例子 4、認同對方觀點 同流才能5、讓對方連續(xù)說“是” 銷售是過程，成交是沖動6、站在對方的角度考慮7、記住銷售是問的不是說的武漢金禾盛世管理咨詢有限公司2、超級說服力武漢金禾盛世管理咨詢有限公司如何吸引客戶講故事 立即吸引客戶負面消息 數(shù)字信息武漢金禾盛世管理咨詢有限公司如何吸引客戶武漢金禾盛世管理咨詢有限公司五、關注細節(jié) 1、店面布置2、建立忠誠客戶檔案3、服務做細4、行銷（口碑營銷，營銷就是講故事）5、合理搭配銷售武漢金禾盛世管理咨詢

15、有限公司五、關注細節(jié)武漢金禾盛世管理咨詢有限公司思考：如何讓顧客買得更多？提高客單價AC尼爾森公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 周一到周五，國內(nèi)超市的客單價是29元，而外資賣場的客單價是75元；周末的差距更大，國內(nèi)超市的客單價是35元，而外資賣場客單價是149元。 案例： 水果販是如何報價的？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司思考：如何讓顧客買得更多？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司1、關聯(lián)銷售 在顧客購買了你的產(chǎn)品后，再把其它產(chǎn)品賣給顧客案例：麥當勞，肯德基武漢金禾盛世管理咨詢有限公司1、關聯(lián)銷售武漢金禾盛世管理咨詢有限公司超級導購員請問：醫(yī)生是如何賣藥的那里不輸服？幾天了？吃了什么藥沒有？感覺怎么樣？做個檢查吧！開單

16、。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司超級導購員武漢金禾盛世管理咨詢有限公司請問：農(nóng)民走進你的農(nóng)資店如何賣肥？你家種的是水稻還是棉花啊？（是玉米還是小麥??？）種了幾畝？去年用的什么肥？感覺怎么樣？那還用這種肥吧！請問如果回答不怎么樣呢？武漢金禾盛世管理咨詢有限公司請問：農(nóng)民走進你的農(nóng)資店如何賣肥武漢金禾盛世管理咨詢有限公司2、解決方案式銷售向飼料經(jīng)銷商學習案例： 銷售肥料的同時測土及提供種植技術。案例： 銷售農(nóng)藥時，把不賺錢的殺蟲劑和賺錢的“來福施”組合起來賣。武漢金禾盛世管理咨詢有限公司2、解決方案式銷售武漢金禾盛世管理咨詢有限公司財富來自哪里？ 生產(chǎn)商？ 經(jīng)銷商？ 消費者？利潤武漢金禾盛世管理咨詢

17、有限公司財富來自哪里？利潤武漢金禾盛世管理咨詢有限公司分享增值價值理論 生產(chǎn)商？ 農(nóng)業(yè) 農(nóng)民 經(jīng)銷商？ 消費者？利潤增值服務市場需求武漢金禾盛世管理咨詢有限公司分享增值價值理論利潤增值服務市場武漢金禾盛世管理咨詢有限公司忠 告 永遠用一顆真誠幫助別人的心去銷售產(chǎn)品，你會越來越成功！ 反之技巧越好，結果越糟糕！ 記住永遠不要把自己的快樂建立在別人的痛苦之上 重要的是：農(nóng)民豐收了，我們一不小心的賺錢了！武漢金禾盛世管理咨詢有限公司忠 告 武漢金禾盛世管理咨詢有限公司持續(xù)盈利之道生存之道適者生存、適應市場、抓住機遇發(fā)展之道先知先覺、運籌帷幄、引領趨勢大道至簡、時刻準備、知易行難、順序漸進武漢金禾盛世管理咨詢有限公司持續(xù)盈利之道