東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)課件

1、東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)目錄第一部：豪宅篇PART1 項(xiàng)目解析PART2 客戶定位PART3 項(xiàng)目策略PART4 營銷推廣第二部：商業(yè)篇目錄第一部：豪宅篇第一部：豪宅篇從此以后。昆山的豪宅只有兩種一種是中央華府，另一種是非中央華府的第一部：豪宅篇從此以后。昆山的豪宅只有兩種PART 1、項(xiàng)目分析。按事物的本來面目去認(rèn)識它按事物的應(yīng)有面目去創(chuàng)造它帕特里克格迪斯PART 1、項(xiàng)目分析。按事物的本來面目去認(rèn)識它昆山市板塊劃分圖城市功能 青陽路昆 太 路大西門大街小虞河路城西板塊城東板塊城 南 板 塊城 中 板 塊城 北 板 塊柏廬路339省道蕭林路長江路昆北公路虹祺路江浦路昆山市

2、板塊劃分圖城市功能 青昆 太 路大小城城城 昆山市區(qū)位規(guī)劃主軸生態(tài)休閑 高檔住宅 商務(wù)中心 政務(wù)中心 城東 城西 城北 交通樞紐 企業(yè)、居住配套完善成熟社區(qū)城南城中商業(yè) 居住 行政 城市功能 昆山市區(qū)位規(guī)劃主軸生態(tài)休閑 商務(wù)中心 城東 城西 城北本案城市濱水景觀帶婁江黃河路美食一條街市政府大潤發(fā)人民路商圈前進(jìn)路柏廬路從昆山城市版圖，看項(xiàng)目位置。本案城市濱水景觀帶婁江黃河路美食一條街市政府大潤發(fā)人民路項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目位置：東新街、珠江路交叉口，占地50畝。具體指標(biāo)：容積率：2.5，綠化率30%，建筑率：35%商住項(xiàng)目，40%商業(yè)，60%住宅。總建筑面積：約8.3萬方商業(yè)面積：約3.3萬方住宅面積

3、：約5萬方項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目位置：項(xiàng)目初步印象：昆山市中心約8萬方高尚商住區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)考慮： 商鋪+高層項(xiàng)目初步印象：項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)考慮：項(xiàng)目核心價(jià)值初探：市區(qū)之星傲視昆山地段，地段，還是地段！ 李嘉誠毫無疑問此前的昆山和此后的昆山很難再有能跟本案地段再相媲美的項(xiàng)目了。項(xiàng)目核心價(jià)值初探：市區(qū)之星地段，地段，還是地段！ 昆山城市動脈前進(jìn)路前進(jìn)路是昆山的政經(jīng)焦點(diǎn)，集中了黨政中心、外商投資中心、公檢法、造幣廠、銀行、展覽中心、圖書館、大劇院及醫(yī)療、教育、生活和休閑等重要建筑群。地段價(jià)值，密碼解讀：昆山城市動脈前進(jìn)路地段價(jià)值，密碼解讀：婁江，昆山城市奢華濱河景觀帶婁江，人們贊譽(yù)她為昆山城的母親河。據(jù)昆山

4、縣志記載，昆山于秦代（公元前221年前207年）始建縣，名婁縣，“以婁江得名”。婁縣這個(gè)名稱在古代沿用了700多年。公元507年，改名信義縣。南北朝的大同初年（公元535后或536年），才更名為昆山縣。由此可見，昆山的形成，與婁江息息相關(guān)。婁江，源于太湖，橫貫昆山城區(qū)，東接瀏河入長江。現(xiàn)在的婁江已成為昆山的城市名片，一條水景相連、碧水繞城的景觀河。婁江，昆山城市奢華濱河景觀帶婁江，人們贊譽(yù)她為昆山城的母親河交通：交通利器，通達(dá)世界。輕軌+高鐵：滬寧城際輕軌昆山站。滬寧城際輕軌、京滬高速鐵路昆山站并為一站，位于黃山路與創(chuàng)業(yè)路交叉口南側(cè)，與正在建設(shè)中的既有鐵路昆山站南站屋遙相呼應(yīng)。京滬高速鐵路昆山

5、站旅客用房面積約為6000平方米，按2臺6線的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，預(yù)計(jì)2012年建成通車?；疖?汽車：老火車站+新客站。交通：交通利器，通達(dá)世界。在軌道交通所影響的產(chǎn)業(yè)中，房地產(chǎn)領(lǐng)先于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有先行者的意義：首先，周邊土地利用布局與軌道交通的相互協(xié)調(diào)。既保證城市空間資源的有序增長，實(shí)現(xiàn)土地功能的重組和空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化作用，又保證軌道交通沿線的運(yùn)營客流，使軌道周邊的交通組織變得有序，實(shí)現(xiàn)軌道交通長遠(yuǎn)的社會經(jīng)濟(jì)效益。其次，交通導(dǎo)向開發(fā)，軌道交通建設(shè)計(jì)劃與土地開發(fā)計(jì)劃協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)“地段”概念隨著軌道交通的延伸而發(fā)生變化，軌道交通不僅延伸了城市的邊界，改變了傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場的格局，其產(chǎn)生的大量人流、物流、資

6、金流，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供了新的發(fā)展機(jī)會。再次，對站點(diǎn)周圍地區(qū)實(shí)施較高強(qiáng)度的開發(fā)，站點(diǎn)周圍集公共交通樞紐、住宅、商業(yè)和娛樂設(shè)施為一體。在沿線適宜的地方開發(fā)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和大型開發(fā)項(xiàng)目，如大型房地產(chǎn)社區(qū)、大型娛樂園、大型比賽場館、大型綜合超市等，從而提高該區(qū)域居住、商業(yè)、服務(wù)以及旅游等產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。軌道交通在房地產(chǎn)開發(fā)中就像一根“點(diǎn)金棒”，其所過之處物業(yè)價(jià)格應(yīng)聲而漲，軌道沿線住宅物業(yè)與非沿線住宅物業(yè)的差價(jià)一般在25%至30%之間。上海物業(yè)走勢與軌道交通結(jié)合得相當(dāng)緊密，以2003年11月26日開通的軌道交通5號線為例，在年初該路線銀都路站附近的好世鳳凰城的價(jià)格僅僅為3700元平方米，但在年底時(shí)卻已經(jīng)達(dá)到了5

7、600元平方米，一年的漲幅高達(dá)51%。在莘莊區(qū)域里，自地鐵一號線1993年投入使用的前后3年里，地鐵周邊1公里范圍內(nèi)商品住宅價(jià)格提升了23倍。事實(shí)說明，在影響土地價(jià)格諸多因素中，軌道交通對地價(jià)的提升最為明顯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對綠化、服務(wù)業(yè)、文化教育以及其他相關(guān)的配套設(shè)施所帶來的改變。輕軌高鐵帶給房地產(chǎn)的變革意義：輕軌高鐵帶給房地產(chǎn)的變革意義：做主市中心 10分鐘私享城市風(fēng)華商業(yè)配套：前進(jìn)東路的各大銀行、大潤發(fā)超市、巴黎春天、百老匯娛樂中心等教育配套：昆山國際學(xué)校、第三中心小學(xué)、玉山中學(xué)、開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)醫(yī)療配套：虹橋醫(yī)院、東方醫(yī)院、仁愛醫(yī)院、人民醫(yī)院、中醫(yī)院便捷商圈：人民路商圈、亭林路商圈、前進(jìn)西路商圈

8、、黃河路美食一條街生活配套：做主市中心 10分鐘私享城市風(fēng)華商業(yè)配套：前進(jìn)東路中央商貿(mào)區(qū)如虎添翼，為項(xiàng)目騰飛插上強(qiáng)力翅膀如虎添翼，為項(xiàng)目騰飛插上強(qiáng)力翅膀中央商貿(mào)區(qū)規(guī)劃昆山中央商貿(mào)區(qū)首期啟動，東新街區(qū)域黃河路以西地區(qū)，西至柏廬路、北抵婁江、南到朝陽路。主要具有三大功能：一是商業(yè)功能。即在東新街南側(cè)建造大型商業(yè)和特色商業(yè)街；二是文化休閑功能。即沿婁江建設(shè)集娛樂、集會、特色餐飲等于一體的東新開放廣場，北與市民活動中心相連，成為市民文化休閑理想場所；三是高檔居住功能。在南部沿朝陽路建設(shè)高檔居住區(qū)。開發(fā)區(qū)計(jì)劃三年內(nèi)總投資將超過100億元，總建筑面積將達(dá)200萬平方米。中央商貿(mào)區(qū)規(guī)劃昆山中央商貿(mào)區(qū)首期啟動

9、，東新街區(qū)域黃河路以西地以東新街為中軸，從昆山地圖上可以看出，該區(qū)域是昆山老城區(qū)發(fā)展轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)區(qū)域，北臨昆山婁江景觀改造項(xiàng)目，南接朝陽路，東銜長江路，西至柏廬路，位于昆山市中心黃金地段，是昆山市中心比較少見的優(yōu)質(zhì)地塊，屬于昆山商業(yè)用地三級地范圍。以東新街為輻射點(diǎn)，北面婁江景觀帶，跨越婁江則為昆山怡景灣高檔住宅小區(qū)，昆山市民文化廣場，昆山電視臺，圖書管，正在建造中的游泳館都集中在此。東銜長江路，與昆山美食街黃河路交叉而過，藍(lán)海LaVie、鹿城一品等首批高檔小區(qū)的形象矗立在此。西至柏廬路，與巴黎春天，集街，萊茵廣場等早已發(fā)展成熟的商業(yè)街融為一體。本案坐鎮(zhèn)中央商貿(mào)區(qū)核心，價(jià)值非同一般。顯然，這可能是

10、昆山市中心最后的一塊極具土地價(jià)值、投資價(jià)值、升值潛力的地盤。東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)豪宅帝王至尊，領(lǐng)馭昆山放眼項(xiàng)目，從地段、規(guī)模、配套、產(chǎn)品規(guī)劃等各方面來說，本案堪稱昆山城市資源集大成者，是名副其實(shí)的市中心里的明星，真正貴族中的王者。土地資源的不可再生性決定了本案的上市，意義非同尋常。站在城市巔峰，聚合城市一等資源一等人物，勢必為昆山富豪名流帶來全新的時(shí)代居住圖騰。豪宅客戶需求特征豪宅的客戶為社會金字塔頂端極少數(shù)人群，即當(dāng)?shù)厝丝谥屑s5%的最富裕階層;這些人獲得了一定財(cái)富或地位后，需要有物化的形式加以體現(xiàn)，作為社會的中堅(jiān)力量，這些客戶擁有特質(zhì)化的價(jià)值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，他們對居住品

11、質(zhì)、生活環(huán)境有著超過一般標(biāo)準(zhǔn)的要求，不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等，體現(xiàn)在對健康、人文內(nèi)涵、環(huán)保、生態(tài)環(huán)境、私密性、服務(wù)等方面的特別關(guān)注，此外，豪宅的客戶對于社交、商務(wù)、時(shí)尚、休閑、娛樂等上層生活的需求度較高，由此與普通住宅有較大的差異。產(chǎn)品特征豪宅的各種產(chǎn)品性能指標(biāo)明顯超出平均水平，體現(xiàn)在產(chǎn)品套型面積、空間尺度、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)備等方面性能指標(biāo)明顯超過普通住宅產(chǎn)品，其中裝修標(biāo)準(zhǔn)的差異性尤其明顯。豪宅各種產(chǎn)品性能指標(biāo)隨著住宅市場及科技發(fā)展而發(fā)生變化，不同階段具有不同的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。目前豪宅的實(shí)用主義傾向越來越明顯，很多項(xiàng)目開始用產(chǎn)品品質(zhì)定義豪宅，設(shè)計(jì)中

12、追求低密度、追求特色景觀及別墅化傾向成為重要的形式。豪宅六大特征：客戶需求特征豪宅六大特征：區(qū)位與區(qū)域特征豪宅大都位于具有較高地域文脈認(rèn)可度的區(qū)域內(nèi)，土地價(jià)值明顯超出平均水平;從區(qū)位來看，豪宅主要位于城市核心區(qū)：商務(wù)、金融等產(chǎn)業(yè)周邊區(qū)域，自然景觀資源稀缺地帶，這些區(qū)域都具有較高的認(rèn)可度，符合上層客戶對于地域文脈的認(rèn)知及與國際接軌的心理特征。豪宅的區(qū)域性特征體現(xiàn)在不同城市、不同區(qū)位產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格水平有很大的差距，很難用統(tǒng)一的量化標(biāo)準(zhǔn)來衡量。資源特征豪宅大都占有稀缺性資源或資源數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)明顯超出平均水平，位于市區(qū)的豪宅占有超過平均水平的公共資源，如高檔商業(yè)配套、文化教育設(shè)施、發(fā)達(dá)的交通系統(tǒng)等，

13、而位于郊區(qū)的豪宅則占有超過平均水平的土地?cái)?shù)量及自然景觀資源。價(jià)格特征豪宅以認(rèn)定價(jià)值為主要定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以價(jià)格明顯超出平均水平為重要表征，并且其價(jià)格敏感度低于品質(zhì)敏感度。服務(wù)特征豪宅的物業(yè)服務(wù)大都選擇國際頂級品牌的物業(yè)管理公司，服務(wù)內(nèi)涵與外延、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)明顯超出平均水平，且強(qiáng)調(diào)滿足業(yè)主個(gè)性化需求，體現(xiàn)專屬性服務(wù)特征。區(qū)位與區(qū)域特征產(chǎn)品可以超越，但精神無法逾越。建筑可能老化，但地位無法超越。昆山的，世界的塔尖上的，住宅里的奢侈品項(xiàng)目產(chǎn)品定位：市心CBD 濱水豪宅特區(qū)產(chǎn)品可以超越，但精神無法逾越。案名推薦：中央華府CENTRAL PALACE只有這里堪稱中央，問鼎中央，問鼎城市巔峰；華府，名流巨富私密高尚

14、府??；案名尊貴、大氣，豪宅氣度，何須言說?？谔枺撼鞘邢蛐牧?中心影響力鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)軍市區(qū)，市區(qū)進(jìn)軍市中心。唯中心，珍貴難得、不可復(fù)制。多少人夢寐以求、絞盡腦汁，只為爭得一席市心豪宅。一旦入主，身份升級、面子大增，圈層名流自不待說，是為中心影響力。案名推薦：東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)PART2 客群定位:中央華府里住的都是誰？街頭巷尾，人們在悄悄談?wù)?。政府官員，商界巨富，企業(yè)老板，文化名流大人物大派頭PART2 客群定位:中央華府里

15、住的都是誰？Product產(chǎn)品Consumer消費(fèi)者Key Benefit 利益點(diǎn)提 供具備購買產(chǎn)品-客群 對位最具性價(jià)比國際級豪邸居住界的頭等艙，面子上的大豪宅。價(jià)格在中央華府面前，是次要的。城市高端豪邸，扼守市政生態(tài)雙稀缺資源，地位無尚品質(zhì)超越競爭，價(jià)值大于價(jià)格，領(lǐng)馭昆山，居住王者。ProductConsumerKey Benefit 提 客戶研判主要高端群體特征市民階層赤貧階層穩(wěn)定資產(chǎn)層權(quán)力頂層財(cái)富頂層新資產(chǎn)層富裕市民階層本案的產(chǎn)品價(jià)值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。他們來自于社會經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資產(chǎn)層）。在積累財(cái)富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁

16、有穩(wěn)定的財(cái)富收入，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為：穩(wěn)定資產(chǎn)層?？蛻粞信兄饕叨巳后w特征市民階層穩(wěn)定資產(chǎn)層權(quán)力頂層新資產(chǎn)層本客戶組成客群結(jié)構(gòu)身份描述主力客群上海、臺灣、浙江及昆山本土的外資、私營企業(yè)老板、總裁，部分為海歸派。有錢、見識廣、閱歷多、品味層次高。政府官員；引導(dǎo)客群外企中的中方中高級管理階層；IT/證券律師文藝界精英一族；中小型民營或私企老板等客戶組成客群結(jié)構(gòu)身份描述主力客群上海、臺灣、浙江及昆山本土的主力客群描述掌握社會大資源，尤其是棄政從商、官商聯(lián)動者；該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，不事張揚(yáng)，習(xí)慣隱藏，屬于一個(gè)富有而知性的階層；對于傳統(tǒng)習(xí)俗與文化具備很強(qiáng)的認(rèn)同感；對于老城區(qū)的價(jià)值認(rèn)同；置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐

17、富，對于房產(chǎn)具備成熟的判斷力；對政治時(shí)事敏感，關(guān)注力強(qiáng)；對價(jià)格的敏感度低，但對“貴得其所”的含義理解透徹；希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；多具備收藏愛好，用多個(gè)不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求。主力客群描述掌握社會大資源，尤其是棄政從商、官商聯(lián)動者；PART3 :項(xiàng)目策略項(xiàng)目最大問題：就是如何在豪宅的基礎(chǔ)上，做到百尺竿頭更進(jìn)一步從此劃分昆山豪宅新時(shí)代中央華府和非中央華府PART3 :項(xiàng)目策略項(xiàng)目最大問題：現(xiàn)代主義也稱功能主義，是工業(yè)社會的產(chǎn)物，起源于1919年包豪斯學(xué)派，提倡突破傳統(tǒng)，創(chuàng)造革新，重視功能和空間組織，注重發(fā)揮結(jié)構(gòu)構(gòu)成本身的形式美，造型簡潔，反對多余裝飾，

18、崇尚合理的構(gòu)成工藝；尊重材料的特性，講究材料自身的質(zhì)地和色彩的配置效果；強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與工業(yè)生產(chǎn)的聯(lián)系。豪宅標(biāo)準(zhǔn)之建筑風(fēng)格：現(xiàn)代主義風(fēng)格現(xiàn)代主義也稱功能主義，是工業(yè)社會的產(chǎn)物，起源于1919年包豪東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)豪宅標(biāo)準(zhǔn)之景觀規(guī)劃參考豪宅標(biāo)準(zhǔn)之景觀規(guī)劃參考豪宅標(biāo)準(zhǔn)之景觀規(guī)劃參考公共走廊親水平臺室外鋪裝豪宅標(biāo)準(zhǔn)之景觀規(guī)劃參考公共走廊親水平臺室外鋪裝會所一定程度的奢華也是豪邸重要象征室內(nèi)恒溫泳池健身房瑜伽室紅酒坊豪宅標(biāo)準(zhǔn)之會所會所一定豪宅標(biāo)準(zhǔn)之會所采用分級會員卡，可以對外開放，好的管理公司甚至可以經(jīng)營成全市某類高端客層的專屬會。由于Club在上流社會社交中的重要地位，所以處處展現(xiàn)上流社會的符號。它

19、的景觀價(jià)值與視覺地位有別于大眾會所，是社區(qū)等級的地標(biāo)性建筑。Club與景觀的輝映度也是等級的標(biāo)志之一，只有大眾化的會館（鄰里中心和游泳館）才僅只關(guān)注內(nèi)部功能，上流社交生活是緩慢的，需要地方進(jìn)行閑待的。設(shè)施要是那種品牌檔次公認(rèn)的項(xiàng)目，室外酒吧、SPA水療網(wǎng)球、壁球、會議包間、健身館、名品寄賣館等。會所管理：采用分級會員卡，可以對外開放，好的管理公司甚至可以經(jīng)營成全市豪宅標(biāo)準(zhǔn)之公共裝修舍得在裝修材料的選擇和運(yùn)用上花錢，對各種高檔裝修材料合理的綜合使用，充分體現(xiàn)了中基人的水準(zhǔn)和裝修理想。每個(gè)公共部位都能看到石材運(yùn)用的效果：地面、墻面和墻面造型窗臺、門套、踢腳線等細(xì)節(jié)和收口石材加工精細(xì)、紋路優(yōu)美硬質(zhì)石

20、材曲線形式加工其它一些高檔裝修材料的綜合運(yùn)用：高檔馬賽克、能消除墻面感覺的鏡子、光芒四射的水晶吊燈主臥室的淺色地毯等等。案例借鑒：星河灣豪宅標(biāo)準(zhǔn)之公共裝修舍得在裝修材料的選擇和運(yùn)用上花錢，對各種高智能刷卡電梯：三種模式，創(chuàng)造安全居家層控式刷卡后無須再按按鈕，直接到卡內(nèi)信息指定的樓層。樓控式進(jìn)入電梯轎廂后，需要刷卡后（不刷卡按鈕無響應(yīng)），才可以按你要去的樓層按鈕，每張卡可以設(shè)能到達(dá)不同樓層的權(quán)限。外呼式你在候梯廳就必須先刷卡，然后才能進(jìn)入轎廂，然后可以按你要去的樓層按鈕。 豪宅標(biāo)準(zhǔn)之智能科技智能刷卡電梯：三種模式，創(chuàng)造安全居家豪宅標(biāo)準(zhǔn)之智能科技數(shù)碼鎖隨著電子技術(shù)的發(fā)展，具有防盜報(bào)警等功能的電子密

21、碼鎖代替密碼量少、安全性差的機(jī)械式密碼鎖已是必然趨勢。電子密碼鎖與普通機(jī)械鎖相比，具有許多獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：保密性好，防盜性強(qiáng)，可不用鑰匙，記住密碼即可開鎖等 。豪宅標(biāo)準(zhǔn)之智能科技數(shù)碼鎖豪宅標(biāo)準(zhǔn)之智能科技把家里所有的電器控制系統(tǒng)集成到EIB 歐洲總線，實(shí)現(xiàn)隨心控制，全面提升生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)家庭遙控智能化的目的。居家遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)把家里所有的電器控制系統(tǒng)集成到EIB 歐洲總線，實(shí)現(xiàn)隨心控制新風(fēng)系統(tǒng)讓房屋自由呼吸新風(fēng)系統(tǒng)是一種能夠全天24小時(shí)持續(xù)不斷地將室內(nèi)污濁空氣及時(shí)排出，同時(shí)引入室外新鮮空氣，并有效控制風(fēng)量大小、增加能量回收。營造健康良好的室內(nèi)高品質(zhì)生活環(huán)境，為居民打造健康、節(jié)能住宅的環(huán)保系統(tǒng)。1）：新

22、風(fēng)的路徑從起居室進(jìn)入，由衛(wèi)生間和廚房間排出。2）：確定房間的最小排風(fēng)量，滿足人們?nèi)粘Ｉ畹男迈r空氣量。3）：保證新風(fēng)的連續(xù)365天，每天24小時(shí)持續(xù)不斷的通風(fēng)。不用開窗也能享受大自然的新鮮空氣。新風(fēng)系統(tǒng)讓房屋自由呼吸新風(fēng)系統(tǒng)是一種能夠全天24小時(shí)持續(xù)（1）家庭服務(wù) 家居保潔：服務(wù)房間、客廳、廚房和衛(wèi)生間的清潔衛(wèi)生家庭膳食：葷素搭配、粗細(xì)搭配、中西結(jié)合洗衣熨燙：嫻熟的洗衣熨燙技能使你的衣服整潔筆挺,體現(xiàn)尊貴身份（2）生活助理駕駛服務(wù)：家庭或公司接送人員、外出辦事或旅游購物理財(cái)：認(rèn)真計(jì)劃，仔細(xì)的準(zhǔn)備，合理消費(fèi)，理智消費(fèi)寵物喂養(yǎng)：寵物的清潔、大小便的處理和喂養(yǎng)豪宅標(biāo)準(zhǔn)之管家式服務(wù)豪宅標(biāo)準(zhǔn)之管家式服務(wù)

23、（3）家庭教育 家庭教育：外籍人員的國語授課，或?qū)W齡兒童的雙語輔導(dǎo)接送兒童：兒童上學(xué)放學(xué)的接送（4）公司服務(wù)(家庭辦公服務(wù)) 日常翻譯：擔(dān)任家庭日常翻譯或解決客戶在大陸的語言障礙駕駛服務(wù)：家庭或公司接送人員、外出辦事或旅游電腦辦公：協(xié)助客戶處理家庭或者公司的文檔資料（5）孝心服務(wù) 導(dǎo)游導(dǎo)購：豐富的知識和閱歷，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)客戶理智購物陪醫(yī)陪聊：陪同就醫(yī)，陪同日常聊天（6）代租管升級服務(wù) 管業(yè)處接受業(yè)主委托，授權(quán)處理一切物業(yè)租務(wù)事宜；物業(yè)及殷選租客；建議及代收租金；代業(yè)主發(fā)放月結(jié)單；定期檢查出租單位。東新街項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)聘請國際知名物業(yè)公司為項(xiàng)目物業(yè)提供尊貴服務(wù)：1、高力國際2、戴德梁行3、

24、第一太平戴維斯4、世邦魏理仕 5、仲量聯(lián)行 聘請國際知名物業(yè)公司為項(xiàng)目物業(yè)提供尊貴服務(wù)：PART4 營銷推廣大眾推廣+圈層營銷中央華府要在營銷推廣上始終保持高貴氣度中央華府的品牌應(yīng)該在推廣中光芒閃耀PART4 營銷推廣大眾推廣+圈層營銷營銷總攻略中央華府營銷策略城市向心力 中心影響力推廣策略媒體渠道策略圈層營銷策略活動事件營銷現(xiàn)場展示產(chǎn)品價(jià)值展示賣場氛圍展示銷售物料展示銷售策略多節(jié)點(diǎn)營銷客戶服務(wù)體驗(yàn)式服務(wù)營銷總攻略中央華府營銷策略城市向心力 中心影響力推廣策略媒關(guān)系營銷媒體關(guān)系客戶關(guān)系政府關(guān)系業(yè)內(nèi)關(guān)系公眾關(guān)系公共關(guān)系提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)掌握喉舌口碑效應(yīng)權(quán)威認(rèn)證業(yè)內(nèi)口碑間接影響政府公關(guān)業(yè)內(nèi)傳播聯(lián)誼活動聯(lián)

25、合造勢聯(lián)誼活動客戶關(guān)系管理客戶保養(yǎng)管理新聞傳播關(guān)系營銷媒體關(guān)系客戶關(guān)系政府關(guān)系業(yè)內(nèi)關(guān)系公眾關(guān)系公共關(guān)系提升建筑語言景觀語言配套品牌建材品牌大師背景開發(fā)商品牌社區(qū)活動物業(yè)服務(wù)人員形象傳播形象客戶形象配套功能生產(chǎn)工藝升值品牌形象心靈體驗(yàn)軟體服務(wù)硬件質(zhì)感符號標(biāo)簽項(xiàng)目品牌形象建立品牌目標(biāo)昆山豪宅第一標(biāo)桿建筑語言景觀語言配套品牌建材品牌大師背景開發(fā)商品牌社區(qū)活動物現(xiàn)場包裝工地包裝：樹立項(xiàng)目第一形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng)。售樓大廳：營造高級會所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展板等銷售道具。樣板房：精致奢華，盡顯項(xiàng)目豪宅氣質(zhì)。社區(qū)內(nèi)部：細(xì)節(jié)展示、標(biāo)注，突出項(xiàng)目高貴、奢華品質(zhì)。現(xiàn)場包裝工地包裝：樹立項(xiàng)目第一形象，

26、做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng)。 活動目的：利用崇啟大橋通車，炒作啟東城市價(jià)值，吸引啟東人、外地客戶關(guān)注，樹立項(xiàng)目市場領(lǐng)導(dǎo)者形象、地位。出席人員：啟東政府領(lǐng)導(dǎo)，開發(fā)商，南通、啟東當(dāng)?shù)赜杏绊懥γ襟w論壇主題：論中央商貿(mào)區(qū)，對昆山城市發(fā)展的意義以及對項(xiàng)目的非同一般的催動、提升作用。活動營銷之中央商貿(mào)區(qū)城市發(fā)展論壇 活動營銷之中央商貿(mào)區(qū)城市發(fā)展論壇活動人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及相關(guān)合作公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體嘉賓、客戶等活動地點(diǎn)：工地現(xiàn)場活動形式：奠基儀式+午宴活動營銷之奠基儀式活動人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及相關(guān)合作公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體嘉賓、客戶活動營銷之開盤慶典目的：1、樹立項(xiàng)目知名度，豪宅形象釋放，開盤信息傳播。 2、環(huán)節(jié)：彩旗

27、繽紛、鼓樂齊奏、攝影攝像、開盤剪彩，冰雕注酒、層層推進(jìn)、高潮迭起對象：組織者、相關(guān)市政官員、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、前期積累及潛在需求客戶、媒體記者活動營銷之開盤慶典活動營銷之昆山啤酒節(jié)形式：冠名或者贊助。廣告位：門票廣告、廣告位、現(xiàn)場看板、圍擋、派報(bào)等說明：昆山一年一度的啤酒節(jié)一向熱鬧非凡，眾多大盤都抓住這個(gè)活動大力宣傳， 且參與形式多樣，可冠名，也可做門票廣告，及現(xiàn)場搭設(shè)帳篷做展示專場等目的：加大宣傳力度，擴(kuò)大知名度，先行掀起銷售鋪墊，為小眾購買造勢活動營銷之昆山啤酒節(jié)誰在改變昆山問鼎豪宅王座第一波報(bào)廣：制作懸念，形象上市項(xiàng)目地址： VIP專線：第一波報(bào)廣：制作懸念，形象上市項(xiàng)目地址： 金子塔尖的光芒

28、傲視昆山，昆山名流第一居所第二波報(bào)廣：項(xiàng)目形象、標(biāo)桿樹立項(xiàng)目地址： VIP專線：第二波報(bào)廣：項(xiàng)目形象、標(biāo)桿樹立項(xiàng)目地址： 推廣媒體整合戶外媒體：市區(qū)LED電子屏、戶外大牌、道旗。報(bào)紙媒體：昆山日報(bào)、。網(wǎng)絡(luò)媒體：昆山搜房+昆山視窗，硬廣+軟文。項(xiàng)目網(wǎng)站。圈層媒體：短信、DM、酒店會所資料上架。銷售道具：模型、樓書、折頁、海報(bào)、戶型單頁。推廣媒體整合戶外媒體：第二部：商業(yè)篇比肩人民路，輻射大昆山市區(qū)一站式高尚商業(yè)中心從此昆山購物達(dá)人、夜貓一族又有了狂歡不眠的根據(jù)地第二部：商業(yè)篇比肩人民路，輻射大昆山昆山傳統(tǒng)上的市中心在人民路及亭林路一帶，此處商場云集，以昆山商廈為中心，主要有新世界商廈、人民商廈、蘇寧電器、肯德基等商家。但各個(gè)商家相對獨(dú)立，規(guī)模較為零散。人民路商業(yè)昆山傳統(tǒng)上的市中心在人民路及亭林路一帶，此處商場云集，以昆山東新街，人民路之后最具潛力的商圈。任何一個(gè)商圈的形成必然與周邊環(huán)境，商圈的輻射力有著極大關(guān)聯(lián)。東新街地處十字路口，向來是商業(yè)選址必爭之地。從地圖上看，昆山以人民路為中心的商圈早已不能滿足市場需求，且缺乏大型購物中心的劣勢也阻礙了人民路商圈的持續(xù)發(fā)展。因此，商圈外擴(kuò)已成為必然。東新