團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成課件

1、團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成目錄1.團(tuán)隊(duì)管理分析2.適合我們的健康團(tuán)隊(duì)3.健康團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)的關(guān)系4.業(yè)績(jī)達(dá)成的細(xì)節(jié)，跟單投資目錄1.團(tuán)隊(duì)管理分析1.團(tuán)隊(duì)管理分析團(tuán)隊(duì)管理就是把一個(gè)個(gè)獨(dú)立的成員變成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)體，從而能夠順利完成項(xiàng)目的既定目標(biāo)。根據(jù)公司的不同，從組建團(tuán)隊(duì)到團(tuán)隊(duì)發(fā)展的后期，每個(gè)員工在心理上經(jīng)歷了三個(gè)階段，即適應(yīng)、溝通、認(rèn)同。1.團(tuán)隊(duì)管理分析團(tuán)隊(duì)管理就是把一個(gè)個(gè)獨(dú)立的成員變成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)制定良好的規(guī)章制度建立明確共同的目標(biāo)營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍良好的溝通能力是解決復(fù)雜問(wèn)題的金鑰匙團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)制定良好的規(guī)章制度2.適合我們的健康團(tuán)隊(duì)請(qǐng)你選擇適合你的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：經(jīng)

2、理助理銷(xiāo)工高商普商新人113221232113221141212.適合我們的健康團(tuán)隊(duì)請(qǐng)你選擇適合你的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：經(jīng)理助理銷(xiāo)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)1個(gè)經(jīng)理助理2個(gè)銷(xiāo)工3個(gè)高商2個(gè)普商1個(gè)新人橄欖形狀 12321優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)1個(gè)經(jīng)理助理黃金團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)具備良好的人才梯隊(duì)有利于傳幫帶便于管理（經(jīng)理不在部門(mén)可正常運(yùn)行）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)崗位可一一對(duì)應(yīng)（專(zhuān)人專(zhuān)崗）人員流失或者新人加入都不會(huì)有大的影響黃金團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)具備良好的人才梯隊(duì)3.健康團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)的關(guān)系優(yōu)良的氛圍可提升學(xué)習(xí)興趣與頻率上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)一定是愿意加班的團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感更強(qiáng)，愿意和公司、團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展健康團(tuán)隊(duì)一定有競(jìng)爭(zhēng)，有目標(biāo)，有對(duì)手！從而激發(fā)個(gè)人潛能產(chǎn)生績(jī)效3.

3、健康團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)的關(guān)系優(yōu)良的氛圍可提升學(xué)習(xí)興趣與頻率具體方法一、獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬 1工作價(jià)值觀與獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)在五個(gè)方面:單純金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)的后遺癥 激勵(lì)作用的失效 使員工變得現(xiàn)實(shí) 公眾認(rèn)可成就感關(guān)懷溝通升遷機(jī)會(huì)金錢(qián)回報(bào) 具體方法一、獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬 1工作價(jià)值觀與公眾認(rèn)可成就感制定銷(xiāo)售計(jì)劃1業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化培訓(xùn)很重要，但培訓(xùn)不是萬(wàn)能的，在團(tuán)隊(duì)管理上還要擬定細(xì)致的銷(xiāo)售計(jì)劃，如確定業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少，每天要拜訪多少客戶(hù)，每天打多少電話(huà)等2在銷(xiāo)售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績(jī)盡管速度與業(yè)績(jī)不能完全劃等號(hào)，但是一名銷(xiāo)售人員如果能迅速采取行動(dòng)，他就能拜訪更多的客戶(hù)，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。3緩慢的速度意味著生產(chǎn)力的降低如果一個(gè)團(tuán)

4、隊(duì)的業(yè)績(jī)發(fā)展得很緩慢，那就說(shuō)明銷(xiāo)售人員做了很多無(wú)用的事情，例如廢話(huà)太多，時(shí)間管理不善，步調(diào)太慢等問(wèn)題。因?yàn)楣ぷ鞣绞接袉?wèn)題，致使成交比例大大減少，所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)事先做好銷(xiāo)售計(jì)劃。 制定銷(xiāo)售計(jì)劃1業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化4.業(yè)績(jī)達(dá)成的細(xì)節(jié)應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)最大值180/20法則80/20法則是指通常一個(gè)企業(yè)80%的業(yè)績(jī)是由20%的人創(chuàng)造出來(lái)的，而另外的20%的業(yè)績(jī)卻由80%的人來(lái)創(chuàng)造。2正確的方法 花80%的時(shí)間和精力在那些能創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)的20%的頂尖銷(xiāo)售員身上。 花20%的時(shí)間和精力在那些只能創(chuàng)造20%業(yè)績(jī)的80%的一般銷(xiāo)售員身上。4.業(yè)績(jī)達(dá)成的細(xì)節(jié)應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)最大值3如何做到 把80%的時(shí)間花在20%員工的身上是指要對(duì)那些優(yōu)秀的員工進(jìn)行一對(duì)少或一對(duì)一的溝通管理 把20%的時(shí)間花在80%員工的身上是指對(duì)表現(xiàn)一般的員工進(jìn)行一對(duì)多的訓(xùn)練和溝通管理3如何做到 把80%的時(shí)間花在20%員工的身上是指要對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成途徑月初 老客戶(hù)、投資客戶(hù)跟進(jìn)，分解任務(wù)月中 重抓會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（會(huì)前、中、后）強(qiáng)調(diào)月度任務(wù)與目標(biāo)月