匯仁產(chǎn)品資料匯編

1、n 海海量免費(fèi)費(fèi)資料盡盡在此匯仁腎寶寶資料匯匯編TOC o 1-3 h z20000年補(bǔ)腎腎成藥電電視廣告告投放量量前十位位120011年7月份北北京市藥藥品零售售市場銷銷售金額額排行榜榜2歲末年初初零售市市場素描描420000年保健健品零售售市場簡簡析6在十個城城市走過過營銷前前線6平凡中的的亮點8依靠知識識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)創(chuàng)造匯仁仁輝煌10匯仁集團(tuán)團(tuán)總裁陳陳年代10烏雞白鳳鳳丸的問問題1320000年我國國藥品零零售市場場銷售金金額排序序領(lǐng)先的的前1000位品品種16偷梁換柱柱改批文文，匯仁仁集團(tuán)在在滬擅提提藥價被被查1720000年第四四季度廣廣州市零零售藥品品市場狀狀況分析析1820000年補(bǔ)腎

2、腎成藥電電視廣告告投放量量前十位位匯仁腎寶寶那條高高人幾幾等的的柱子子讓人人觸目驚驚心。220000年補(bǔ)腎腎成藥廣廣告投放放量與其其它藥品品相比，數(shù)額不不算大，也就億元多多一點，然而，光是匯匯仁腎寶寶這一種種藥的廣廣告費(fèi)就就占全行行業(yè)的886，達(dá)4.36億億元。相相比之下下，其它它的產(chǎn)品品也只算算是湊個個數(shù)，意意思意思思。盡管管筆者對對該產(chǎn)品品電視廣廣告代言言人的形形象頗具具微辭，但還是是要說，匯仁腎腎寶，你你果然牛。既然如如此，不不寫些關(guān)關(guān)于匯仁仁的東西西也無法法交差。與眾多多民營企企業(yè)一樣樣，匯仁仁的前身身南昌雙雙環(huán)蜂乳乳廠在八八十年代代初期摸石頭頭過河地在商商海里打打拼，仍仍與眾多多民營

3、企企業(yè)一樣樣，有了了一定資資本積累累的暴暴發(fā)戶到九十十年代后后期卻迅迅速變成成昨日黃黃花。不不急不急急，總會會有關(guān)鍵鍵人物在在關(guān)鍵時時刻出現(xiàn)現(xiàn)來扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)乾坤：年雙雙環(huán)蜂乳乳廠更名名為匯仁仁制藥廠廠；年年正式投投產(chǎn)；年匯仁仁腎寶合合劑問世世，當(dāng)年年產(chǎn)值突突破億億元；年匯仁仁銷售收收入億元；年突突破億元大大關(guān)；年銷售售收入億元元，上交交國家稅稅金億元元。管它它是朝朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)還是是過剩剩經(jīng)濟(jì)中中的過剩剩產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)準(zhǔn)制藥業(yè)業(yè)，愛拼拼才會贏贏。有多多大的頭頭才會戴戴多大的的帽子，區(qū)區(qū)44.366億元的的廣告費(fèi)費(fèi)對匯仁仁來說算算不了什什么。企企業(yè)之所所以舍得得打廣告告，一是是對市場場有信心心，二是是對自己己

4、的產(chǎn)品品有信心心。具有有戲劇性性的是，匯仁在在19995年欲欲以健健腦口服服液為為主打產(chǎn)產(chǎn)品躋身身醫(yī)藥行行業(yè)，然然而，當(dāng)當(dāng)一個不不太被重重視的新新產(chǎn)品腎腎寶合劑劑開發(fā)問問世后，高貴貴的大大腦反倒倒被只生生產(chǎn)被人人看不不上的的液體的的腎打敗敗了。確確實，119977年那個個年頭，涉及腎領(lǐng)領(lǐng)域的藥藥不多，市場上上還沒有有叫得響響的品牌牌。于是是乎，匯匯仁人果果斷地把把先前開開發(fā)的增增智健腦腦口服液液放到次次要地位位，準(zhǔn)確確地抓住住了商機(jī)機(jī)。自匯匯仁腎寶寶上市以以來，已已累計實實現(xiàn)銷售售收入億元元以上。大媒媒體運(yùn)作作與基礎(chǔ)礎(chǔ)宣傳相相結(jié)合是匯仁仁的廣告告策略。電視刺刺激、電電臺論證證、傳單單推動，一個

5、都都不能少少。單位：千千元匯仁腎寶寶4369953綠島懷泉泉六味地地黃沖劑劑206448御蓯蓉口口服液94844廣大益腎腎丸62133太極補(bǔ)腎腎益壽膠膠囊41466菊彥益腎腎靈膠囊囊40633神戈活力力膠囊30188西藏補(bǔ)王王24177激浪益腎腎興陽膠膠囊19888三葉七子子填精口口服液12688其它178995數(shù)據(jù)來源源：央視視調(diào)查咨咨詢中心心 南方方醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟(jì)研究究所零售售系統(tǒng)分分析部排名占行業(yè)總總投放%匯仁腎寶寶86.000%綠島懷泉泉六味地地黃沖劑劑4.066%御蓯蓉口口服液1.877%廣大益腎腎丸1.222%太極補(bǔ)腎腎益壽膠膠囊0.822%菊彥益腎腎靈膠囊囊0.800%神戈活力力膠囊

6、0.599%西藏補(bǔ)王王0.488%激浪益腎腎興陽膠膠囊0.399%三葉七子子填精口口服液0.255%其它3.522%20011年7月月份北京京市藥品品零售市市場銷售售金額排排行榜d/tjjfx/11442scc_yppls.htmml排序藥品名稱稱1 澳曲輕膠膠囊（鹽鹽酸西布布曲明）2 排毒養(yǎng)顏顏膠囊3 曲美膠囊囊（鹽酸酸西布曲曲明）4 賽尼可膠膠囊（奧奧利司他他）5 阿莫仙膠膠囊6 藿香正氣氣膠囊7 透星膠囊囊8 百消丹9 纖纖減肥肥膠囊10 蜜煉川貝貝枇杷膏膏11 晶珠肝泰泰舒12 達(dá)克寧霜霜13 新膚螨靈靈霜14 金嗓子喉喉寶含片片15 膚樂康癬癬藥水16 毓婷片17 酸痛靈噴噴劑18靈

7、芝茶顆顆粒19 新V樂敦敦滴眼液液20 期達(dá)舒膠膠囊21 半月清腋腋臭特效效粉22 維生素EE.C復(fù)復(fù)合劑23 藿香正氣氣水24 鈣爾奇DD片25 北京降壓壓0號片26 牛黃清心心丸27 999皮皮炎平軟軟膏28 金施爾康康片29 羊胎濃縮縮液30 匯仁腎寶寶口服液液31 聯(lián)邦賽爾爾欣（阿阿奇霉素素分散片片）32 金鈣膠囊囊33 顯臣粉刺刺凈34 感冒清熱熱顆粒35 牛黃解毒毒片36 頭孢拉定定膠囊37 康婦特栓栓38 海狗鞭特特補(bǔ)膠囊囊39 嚴(yán)迪片40 昂立口服服液41 神迪鹿胎胎寶膠囊囊42 聯(lián)邦菲迪迪樂膠囊囊43 通絡(luò)開痹痹片44 板藍(lán)根顆顆粒45 斯皮仁諾諾膠囊（伊曲康康唑）46 環(huán)利

8、軟膏膏47 意可貼48 善存片排序藥品名稱稱歲末年初初零售市市場素描描保健品： 風(fēng)云云變幻精精彩無限限 歲末末年初，零售藥藥品中競競爭最激激烈的保保健品類類已進(jìn)入入總點兵兵的時刻刻，經(jīng)過過一年的的概念戰(zhàn)戰(zhàn)、廣告告戰(zhàn)、營營銷戰(zhàn)、明星風(fēng)風(fēng)波之后后，與去去年初的的保健品品市場對對照，屹屹立不倒倒長踞前前十名的的依然是是珠海康康奇有限限公司的的腦白金金、云南南盤龍云云海有限限公司的的排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊、江西西匯仁集集團(tuán)的匯匯仁腎寶寶，紅桃桃集團(tuán)團(tuán)的紅桃桃，而而深圳太太太藥業(yè)業(yè)的太太太口服液液終于在在幾個月月的跌勢勢之下跌跌出前十十名，新新生力量量如年中中入市的的風(fēng)暴減減肥膠囊囊、美生生肥克、天三奇奇，隨

9、著著時間的的推移，市場的的季節(jié)性性毫不容容情地使使前兩者者的業(yè)績績明顯滑滑落，而而天三奇奇仍能站站穩(wěn)腳跟跟。保健健品主題題走向在在歲末年年初出現(xiàn)現(xiàn)了一定定變化，是不是是市場又又要再一一次印證證“保健健品的品品牌概念念只能吃吃兩年”的預(yù)言言呢？保保健品市市場風(fēng)云云變幻，高利潤潤、高風(fēng)風(fēng)險，是是藥品零零售大板板塊中焦焦點所在在。大浪浪淘沙，保健品品頻繁的的更迭起起落，折折射出品品牌經(jīng)營營者的市市場預(yù)知知能力、駕馭能能力、營營銷管理理能力，這其中中的奧妙妙遠(yuǎn)比市市場的表表象精彩彩得多。 健腦益益智類腦白金金自問世世以來幾幾乎從未未離開過過前五名名的寶座座，它雖雖有名人人的廣告告效應(yīng)，但與補(bǔ)補(bǔ)鈣類產(chǎn)產(chǎn)

10、品的廣廣告巨額額投入相相比實不不可同日日而語，但其業(yè)業(yè)績遠(yuǎn)比比補(bǔ)鈣類類產(chǎn)品要要好、要要穩(wěn)，久久而彌堅堅這實際際反映出出消費(fèi)者者對廣告告的接受受有一定定的程度度，過則則厭、少少則要，而經(jīng)營營者的廣廣告投入入也應(yīng)有有一個最最佳績效效點，腦腦白金除除了獨特特的市場場定位以以外，其其廣告策策略也很很值得借借鑒。中中老年保保健品有有“起火火”的跡跡象，冬冬令進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)，過年年送禮，孝敬老老人，這這幾個需需求趨勢勢都使廣廣闊的中中老年保保健品市市場展現(xiàn)現(xiàn)在眼前前，現(xiàn)在在就看生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)如何把把握這大大好時機(jī)機(jī)了。 排毒養(yǎng)養(yǎng)顏類保健品品市場一一直是誰誰當(dāng)領(lǐng)頭頭羊，誰誰分頭杯杯羹。排排毒養(yǎng)顏顏膠囊長長盛而不不衰，

11、市市場表現(xiàn)現(xiàn)似乎仍仍很樂觀觀，但同同類競爭爭產(chǎn)品紛紛紛上市市，利潤潤空間已已逐步縮縮小，這這是保健健品市場場中不可可避免的的規(guī)律。如何爭爭取在回回落之前前，再辟辟新路，發(fā)展新新的利潤潤點、新新的品牌牌，應(yīng)是是在這一一片大好好形勢下下，經(jīng)營營者進(jìn)行行市場規(guī)規(guī)劃的重重中之重重、當(dāng)務(wù)務(wù)之急。 減肥肥產(chǎn)品減肥產(chǎn)產(chǎn)品更迭迭之快，反映市市場仍未未出現(xiàn)一一個產(chǎn)品品的概念念、定位和和市場策策略能完完全吸引引消費(fèi)者者的注意意力，風(fēng)風(fēng)暴、美美聲肥克克、曲美美都是各各領(lǐng)風(fēng)騷騷一個月月之后，要么業(yè)業(yè)績回落落、要么么不知所所蹤，本本月又出出現(xiàn)新貴貴瑞德夢夢減肥茶茶，其明明星風(fēng)采采又能維維持多久久呢？減減肥產(chǎn)品品是對消消

12、費(fèi)者誘誘惑力極極大的產(chǎn)產(chǎn)品，如如何長久久地占領(lǐng)領(lǐng)消費(fèi)者者的心將將是各減減肥品牌牌廣告策策略亟待待解決的的問題。補(bǔ)血、補(bǔ)腎產(chǎn)產(chǎn)品紅紅桃和和匯仁腎腎寶在市市場上的的份額一一年來基基本上沒沒有什么么大變化化，其廣廣告形象象、品牌牌概念已已深入人人心，而而且與其其它保健健品不同同的是，兩者都都在大力力開發(fā)農(nóng)農(nóng)村市場場，其廣廣告形象象通俗，在農(nóng)村村的促銷銷、鋪貨貨好，這這給他們們的市場場提供了了更大的的發(fā)展空空間。 呼吸系系統(tǒng)藥： 兒童童用藥成成焦點 進(jìn)入秋秋冬季節(jié)節(jié)以來，由于氣氣候的緣緣故，零零售市場場上呼吸吸系統(tǒng)用用藥持續(xù)續(xù)熱銷，在兒童童用藥方方面有明明顯表現(xiàn)現(xiàn)，聯(lián)邦邦小兒止止咳露以以其良好好的品牌

13、牌效應(yīng)和和可靠的的療效保保持了首首選藥位位置，穩(wěn)穩(wěn)居市場場份額第第一，其其他品牌牌市場份份額仍有有升有降降。 中中成藥方方面，蜜蜜煉川貝貝枇杷膏膏仍穩(wěn)居居市場銷銷售金額額第一，兒童用用藥銷售售數(shù)量明明顯上升升，一些些服用方方便、符符合兒童童給藥科科學(xué)的產(chǎn)產(chǎn)品已漸漸露頭角角，今后后市場上上兒童用用藥將是是一個熱熱點，值值得關(guān)注注。 解解熱鎮(zhèn)痛痛藥： 是分水水嶺 年十一一月份解解熱鎮(zhèn)痛痛藥市場場應(yīng)該說說很“熱熱鬧”，“”事事件是十十一月份份該領(lǐng)域域的分水水嶺。含含“”成成份的感感冒藥在在十一月月中旬被被停止使使用，康康泰克的的市場份份額大幅幅下降。但仍憑憑其前半半個月的的銷售額額位居市市場第四四，

14、這說說明兩點點：、康泰克克在“”事件以以前的市市場霸主主地位；、康康泰克受受“”事事件的影影響最大大。總的的來說，十一月月份的感感冒藥市市場很混混亂，不不能代表表未來市市場的格格局，但但可以看看到：由由于部分分市場不不能明確確分辨哪哪些藥含含“”成成份，就就籠統(tǒng)地地改買中中藥，所所以以板板蘭根、銀銀翹片為為代表的的中成藥藥銷售額額和銷售售量迅速速上升。百服寧寧、泰諾諾感冒片片等加大大宣傳力力度，與與“”劃劃清界限限，也使使其市場場份額有有了較大大的提升升，所以以下月（十二月月）的市市場將可可以看到到解熱鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛藥調(diào)調(diào)整后的的新排序序，但由由于未統(tǒng)統(tǒng)計到農(nóng)農(nóng)村市場場的零售售情況，對近期期媒體報報道

15、流向向農(nóng)村一一說未有有明顯的的體現(xiàn)。 內(nèi)分分泌系統(tǒng)統(tǒng)藥： 糖尿病病藥最熱熱 內(nèi)分分泌系統(tǒng)統(tǒng)用藥以以治療型糖尿尿病為主主，型型糖尿病病在我國國已成為為繼癌癥癥、心腦腦血管病病之后常常見的多多發(fā)病，其用藥藥市場逐逐漸膨脹脹。由于于糖尿病病有著長長期服藥藥的特點點，因此此，零售售市場已已在口服服降糖用用藥市場場上扮演演愈來愈愈重要的的角色。 格列列齊特、阿卡波波糖、格格列吡嗪嗪、格列列喹酮、二甲雙雙胍，這這些品種種經(jīng)過幾幾年的市市場洗禮禮已具有有較成熟熟的市場場地位。尤其是是以格列列齊特、格列吡吡嗪、二二甲雙胍胍見好。從本月月的數(shù)據(jù)據(jù)看，無無論在銷銷售金額額或銷售售數(shù)量上上，這幾幾類品種種均表現(xiàn)現(xiàn)良

16、好。這與其其價格相相對便宜宜和品牌牌經(jīng)營有有關(guān)。而而歷史較較長的老老藥，優(yōu)優(yōu)降糖、片片由于其其毒副作作用較大大，使用用日益受受到了限限制。中中成藥方方面，消消渴丸仍仍表現(xiàn)突突出，在在零售市市場上具具有較強(qiáng)強(qiáng)的競爭爭力。 皮膚科科用藥： 新膚膚螨靈霜霜獨占鰲鰲頭 濟(jì)濟(jì)南東風(fēng)風(fēng)制藥廠廠出口的的揚(yáng)帆牌牌新膚螨螨靈霜年年中入市市，銷量量一直穩(wěn)穩(wěn)步上揚(yáng)揚(yáng)，最近近幾個月月已穩(wěn)占占皮膚用用藥的頭頭位，這這不僅與與其到位位的廣告告投入、產(chǎn)品特特色有關(guān)關(guān)，而且且與其顯顯著的療療效和完完善的分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)密不可可分。新新膚螨靈靈霜是由由該廠與與皮膚病病專家曲曲魁遵教教授共同同研制的的，具有有殺螨抑抑菌、消消炎止癢癢

17、的作用用，而其其獨到之之處是健健康人也也可經(jīng)常常使用，能令皮皮膚自然然細(xì)嫩。 香港港最近查查出多種種皮膚用用品含汞汞、鉛等等致癌物物質(zhì)嚴(yán)重重超標(biāo)，消費(fèi)者者對皮膚膚用品的的選擇是是越來越越精明，而新膚膚螨靈霜霜的安全全無毒性性得到了了一致認(rèn)認(rèn)可，也也是它獨獨占鰲頭頭的原因因之一。除此以以外，皮皮膚用藥藥市場板板塊一向向比較穩(wěn)穩(wěn)定。采采樂洗劑劑、創(chuàng)可可貼、皮皮炎平一一直保持持銷量水水平穩(wěn)定定。 五五官科用用藥： 西藥醫(yī)醫(yī)眼，中中藥治咽咽 分析析近期的的五官用用藥，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了一個個有趣的的現(xiàn)象西藥藥方面以以眼科用用藥為主主，中藥藥方面以以咽喉用用藥為主主。這個個情況反反映了五五官用藥藥市場的的現(xiàn)

18、狀及及中西藥藥的特點點。 西西藥方面面，廣東東中山曼曼秀雷敦敦生產(chǎn)的的新樂樂敦眼藥藥水挾上上月榜首首之余威威，再度度蟬聯(lián)冠冠軍。昂昂立明視視膠囊繼繼上月進(jìn)進(jìn)入前十十后，本本月繼續(xù)續(xù)走強(qiáng)，一舉成成為亞軍軍。意可可貼作為為治療口口腔潰瘍瘍的新劑劑型本月月一舉奪奪得第三三名，實實力不可可小覷。 中藥藥方面，除了一一些耳熟熟能詳?shù)牡睦厦婵卓淄?，專專治鼻炎炎的蒙藥藥查格得得日像一一匹黑馬馬闖進(jìn)了了排行榜榜。在“回歸自自然”的的潮流引引領(lǐng)下，國內(nèi)的的蒙藥、藏藥正正異軍突突起，大大肆搶奪奪市場。 維生生素、氨氨基酸、礦物質(zhì)質(zhì)類：概概念很重重要 本本類產(chǎn)品品變化不不大，仍仍舊是巨巨能鈣、鈣爾奇奇等主主流品種種

19、占據(jù)了了前幾名名的位置置。羅氏氏公司的的力度伸伸片以其其新穎的的劑型特特點和適適合大眾眾的口味味，將補(bǔ)補(bǔ)充這一理理念形象象成一杯杯杯美觀觀可口的的飲品，甫一出出現(xiàn)就贏贏得了普普遍的好好感，加加上羅氏氏公司本本身的知知名度和和對產(chǎn)品品的強(qiáng)勢勢宣傳，排名節(jié)節(jié)節(jié)上升升。這表表明維生生素市場場有很大大的空間間，借鑒鑒“補(bǔ)鈣鈣”概念念的操作作方式，向全國國灌輸“補(bǔ)維”的觀念念也未嘗嘗不可，這或許許會是另另一個增增長點。這已引引起多家家廠商關(guān)關(guān)注。20000年保健健品零售售市場簡簡析按照保健健品的市市場定位位，20000年年保健品品零售市市場格局局可以進(jìn)進(jìn)行如下下劃分：健腦益益智類、美容養(yǎng)養(yǎng)顏類、補(bǔ)鈣類類

20、、補(bǔ)腎腎類、補(bǔ)補(bǔ)血類、減肥類類、增強(qiáng)強(qiáng)免疫能能力等七七大主題題，下面面根據(jù)有有關(guān)市場場調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)，對對去年保保健品市市場的各各大類銷銷售情況況作一簡簡要分析析。1.健腦益益智類：在去年年保健品品零售市市場上銷銷量位居居中第一一，特別別是腦白白金，分分別在44個月內(nèi)內(nèi)高居零零售榜首首和6個個月內(nèi)高高居保健健品榜首首。此外外，中華華增智助助長片銷銷售也較較為穩(wěn)定定，一直直保持在在前100名左右右。腦輕輕松亦屬屬于被市市場看好好的另一一品牌，安神補(bǔ)補(bǔ)腦液銷銷售明顯顯下滑。2.美美容養(yǎng)顏顏類：排排毒養(yǎng)顏顏膠囊一一直穩(wěn)居居保健品品零售市市場的前前3位,而且由由于定價價合理，銷售額額與數(shù)量量均表現(xiàn)現(xiàn)不俗。

21、紅常青青羊胎素素銷售波波動較大大，年中中曾數(shù)月月跌出前前10位位，年末末則明顯顯上升。太太口口服液為為較穩(wěn)定定品種，在消費(fèi)費(fèi)者中認(rèn)認(rèn)同度和和美譽(yù)度度都較高高。3.補(bǔ)鈣類類：蓋中中蓋銷售售越居該該類榜首首，但其其銷售業(yè)業(yè)績與廣廣告投入入相比并并不理想想。彼陽陽牦牛壯壯骨沖劑劑走勢與與其相似似。4.補(bǔ)腎類類：匯仁仁腎寶為為該類產(chǎn)產(chǎn)品主角角。除此此，以匯匯仁為品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品也已已陸續(xù)上上市，如如匯仁烏烏雞白鳳鳳丸等被被媒體炒炒得火熱熱。5.補(bǔ)血血類：仍仍是紅桃桃K唱主主角，該該品經(jīng)若若干年的的營造已已深入到到廣大農(nóng)農(nóng)村市場場,但與與一年前前相比零零售業(yè)績績已有部部分下滑滑。專業(yè)業(yè)人士分分析，補(bǔ)補(bǔ)血、

22、補(bǔ)補(bǔ)腎產(chǎn)品品市場空空間均有有縮窄趨趨勢。在十個城城市走過過營銷前前線廣告人是是幫別人人花錢的的人，既既然花了了錢，自自然要聽聽個響。我誤誤入廣告告界五年年有余，但稟性性“喜靜不不喜動”，一直直不愿意意直接介介入市場場。去年年是被幾幾個銷售售數(shù)據(jù)弄弄得目瞪瞪口呆以以后，才才開始午午夜狂奔奔的。這這些數(shù)據(jù)據(jù)包括不不起眼的的“背背佳佳”一年銷銷售3個個億，匯匯仁腎寶寶最少也也有5個個億，豐豐韻丹997年的的銷售額額是1.3個億億，南海海岸鰻鈣鈣99年年將近22個億有權(quán)權(quán)威人士士估算，保健品品行業(yè)一一年有3300個個億的市市場容量量。我這這個最不不喜歡逛逛商場的的人，去去年卻在在二個月月的時間間里走過

23、過了東西西南北110個城城市的近近2500家商場場、超市市和藥店店。保健品行行業(yè)普遍遍信奉“銷售為為王”，他們們依賴廣廣告，但但又絕不不會把廣廣告超拔拔到不適適當(dāng)?shù)母吒叨?。他他們是精精明的生生意人，從產(chǎn)品品導(dǎo)入市市場開始始，就制制定了嚴(yán)嚴(yán)格的投投入產(chǎn)出出比，并并時刻查查詢現(xiàn)金金流量，一方面面借以實實現(xiàn)從一一個城市市到另一一個城市市最快的的滾動發(fā)發(fā)展，另另一方面面還要不不斷堅定定各級經(jīng)經(jīng)銷商的的信心。在我作作為顧問問參與保保健品營營銷策劃劃的過程程中，大大衛(wèi)奧格威威的將將軍牌炊炊具銷售售理論與與實務(wù)給了我我切實的的幫助，我真正正理解了了其中的的精明技技巧，在在文案撰撰寫、創(chuàng)創(chuàng)意生發(fā)發(fā)、商場場導(dǎo)購

24、員員培訓(xùn)、咨詢電電話的抱抱怨處理理上，奧奧格威的的“廣告必必須促進(jìn)進(jìn)銷售”的整體體努力一一點點落落到了實實處。做營營銷據(jù)說說有“飛天派派”和“落地派派”之分，飛天派派信奉“高舉高高打”，以形形象撬動動市場，比如“柔依”，在許許多城市市都占據(jù)據(jù)著最好好的戶外外廣告位位。落地地派強(qiáng)調(diào)調(diào)精品終終端建設(shè)設(shè)，幾乎乎不做任任何形象象廣告，有時就就靠單一一媒體，如小報報紙的軟軟廣告或或某個電電臺的節(jié)節(jié)目標(biāo)版版，他們們會去追追蹤單篇篇廣告的的電話咨咨詢率和和對銷售售波動的的影響。我看見見北京地地鐵站在在下樓梯梯的地方方有一塊塊小小的的黃牌子子，上面面寫著“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊”；在寧寧波，同同樣的小小牌子則則移植

25、在在三輪車車上。我原以為為“飛天派派”和“落地派派”是營銷銷策劃人人理論上上的分野野，其實實遠(yuǎn)不是是那么回回事，剛剛起步的的保健品品企業(yè)大大都資金金緊張，“落地”幾乎是是唯一的的選擇，一旦產(chǎn)產(chǎn)品啟動動市場成成功，銷銷售回款款滾滾而而來，“飛天”才有了了資金上上的可能能。在只只能“落地”的時候候，許多多堅韌而而勞碌的的人靠“營銷”建立起起一個又又一個神神話，有有些雖然然中途夭夭折，但但仍有一一些摔得得起跤的的人是一一定要將將“神話進(jìn)進(jìn)行到底底”的。在廣廣州，有有一個做做保健品品很成功功的人非非常自豪豪對我說說，保健健品營銷銷是非常常復(fù)雜的的高水準(zhǔn)準(zhǔn)營銷，在幾乎乎所有的的行業(yè)面面臨“洋貨”的巨大大

26、沖擊的的時候，唯有保保健品市市場堅如如磐石，洋貨進(jìn)進(jìn)來一個個死一個個，究其其原因，是中國國的“保健文文化”源遠(yuǎn)流流長，外外國人沒沒辦法拎拎得清，中國正正在加入入WTOO，但保保健品市市場沒有有金發(fā)碧碧眼的狼狼。我有有些相信信他的話話，或許許史玉柱柱在巨人人大廈跌跌倒以后后，花整整整兩年年時間推推出“腦白金金”不無道道理，或或許海爾爾推出“采力”也是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)多元元化運(yùn)作作的一種種深謀遠(yuǎn)遠(yuǎn)慮。又有人跟跟我講，科特勒勒的營營銷管理理是“美聲唱唱法”，意思思是看起起來精彩彩，究竟竟不實用用。在我我把這本本書讀到到第三遍遍的時候候，我的的確感到到或許是是我們悟悟性太差差，或許許是我們們沒有機(jī)機(jī)會。比比如科

27、特特勒講：化妝品品營銷的的是“希望”，產(chǎn)品品不過是是一個載載體。有有人就真真讀懂了了這句話話，比如如“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏”這四個個字的發(fā)發(fā)明者。其實所所謂“排毒”，其中中的主要要成份就就是“大黃”，“大黃”的功用用就是“通便”，但如如果你說說“通便膠膠囊”，這個個產(chǎn)品肯肯定死透透了?？煽梢哉f“排毒”這兩個個字的炒炒作開創(chuàng)創(chuàng)了一個個至少值值十幾個個億的市市場，它它比VCCD還要要厲害，雖然VVCD這這種電器器是中國國獨有的的發(fā)明，愛多啟啟蒙以后后，這個個行業(yè)簡簡直如火火如茶，但VCCD究竟竟是實體體產(chǎn)品，而“排毒”才是真真正意義義上的“概念營營銷”。更具具營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)想想的是，在“排毒”兩個字字后面還還

28、跟上“養(yǎng)顏”，一方方面細(xì)分分市場，鎖定愛愛美的女女性消費(fèi)費(fèi)層，另另一方面面又附加加了一個個放之四四海而皆皆準(zhǔn)的利利益點。我最最感遺憾憾的是，“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏”四個字字并不是是廣告人人的發(fā)明明，而這這四個字字又不知知節(jié)省了了多少廣廣告費(fèi)。我?guī)еP記記本電腦腦走過十十個城市市，為兩兩個新導(dǎo)導(dǎo)入市場場的產(chǎn)品品現(xiàn)場做做一些廣廣告在當(dāng)當(dāng)?shù)孛襟w體投放，事后有有人把電電話咨詢詢記錄和和銷售日日報表通通過E-maiil發(fā)給給我。我終終于聽見見了金錢錢的聲響響。平凡中的的亮點icinne-cchemm.coom/ppricce/22001104229.aasp20000年是全全國積極極推行藥藥品分類類管理的的一年

29、，零售藥藥業(yè)的發(fā)發(fā)展如火火如茶，全國不不少醫(yī)藥藥工商企企業(yè)積極極開拓OOTC產(chǎn)產(chǎn)品，連連鎖經(jīng)營營、跨省省連鎖、OTCC代表、藥店配配送、零零售布點點成為市市場的流流行語。藥品成成為電視視廣告出出現(xiàn)頻率率最高的的產(chǎn)業(yè)。由此我我們可以以看出00TC市市場的熱熱度。 目前前很多電電視明墾墾藥品，明顯是是處方藥藥甚至是是要嚴(yán)格格合理使使用的抗抗生素，還要走走零售的的路子，原因就就在于醫(yī)醫(yī)院推廣廣促銷力力度的脆脆弱，無無奈之下下只能采采取此法法。要知知道，廠廠家這樣樣做既要要冒著醫(yī)醫(yī)療貢任任風(fēng)險，又要冒冒著市場場風(fēng)險。但是目目前醫(yī)院院的開戶戶、競爭爭、推廣廣甚至回回扣等等等正常和和非正常常的市場場行為，

30、令人望望而生畏畏，廠家家與其被被拖死不不如險中中求勝，因而市市場也就就有了利利君沙、嚴(yán)迪、維宏等等等的銷銷售奇跡跡，雖然然有各種種不同聲聲音，但但市場畢畢竟只承承認(rèn)勝利利者。零售售市場也也是變幻幻莫測。這幾年年，廣告告既造就就了一個個又一個個的市場場“神話”，也讓讓這些神神話一個個又一個個地破滅滅。從三三株口服服液到延延生護(hù)寶寶液，再再到腦黃黃金，220000年則是是輪到“蓋中蓋蓋口服液液”，一一則標(biāo)王王廣告使使該品成成為市場場的搶手手貨，廠廠門外汽汽車排隊隊等貨的的現(xiàn)象使使人驚嘆嘆不已，而一則則“鞏俐俐阿姨的的電視廣廣告” 揭開了了蓋中蓋蓋神話破破滅的帷帷幕，至至同年八八月份，隨著生生產(chǎn)批準(zhǔn)

31、準(zhǔn)文號的的撤消蓋中蓋蓋在市場場上消失失了，留留給我們們的是深深刻的反反思。市市場呼喚喚理智、呼喚著著規(guī)范的的“游戲規(guī)規(guī)則”。下面面，將OOTC市市場熱銷銷品種按按藥品分分類來敘敘述。 （一）抗抗感染藥藥抗抗感染藥藥最引人人注目的的主要有有：利君君沙、嚴(yán)嚴(yán)迪、維維宏、歐歐意、琦琦王月等等品種，主要是是依靠廣廣告效應(yīng)應(yīng)來影響響市場，同時也也不可否否認(rèn)其銷銷售渠道道的通暢暢。利君君沙已熱熱銷多年年， 220000年仍然然保持較較好銷勢勢；嚴(yán)迪迪則是 20000年廣廣告投入入最多的的抗菌藥藥，市場場份額十十分可觀觀；石藥藥的維宏宏在200oo年年年初作作了大量量宣傳，取得較較好的效效果；220000年

32、底推推出的歐歐意和請請王月也也是大做做廣告，市場銷銷售迅速速打開。 阿莫西西林膠囊囊、先鋒鋒4號膠膠囊、先先鋒6號號膠囊、氟哌酸酸片、氯氯霉素眼眼藥水等等，有固固定消費(fèi)費(fèi)群，已已成為普普通用藥藥，零售售市場份份額較大大，這些些品種的的銷售主主霎看品品牌。價價格和鋪鋪貨率。 （二）感冒止止咳藥感冒冒用藥主主要是幾幾家大型型合資品品牌瓜分分天下，在20000年年11月月14日日SDAA下令“暫時停停止銷售售使用含含PPAA的藥物物”前，康泰克克、泰諾諾、百服服寧市場場份額穩(wěn)穩(wěn)固，促促銷推廣廣到位；14日日后，康康泰克退退出后余余留的市市場份額額成為各各合資、國產(chǎn)感感冒藥爭爭奪的熱熱點。 國國產(chǎn)的快

33、快克、康康必得等等有一定定的固定定消費(fèi)群群。西安安東盛兼兼并了啟啟東蓋天天力后，乘勢強(qiáng)強(qiáng)力推進(jìn)進(jìn)白加黑黑感冒藥藥的市場場營銷，9112月白白加黑成成為市場場熱銷品品，取得得了令人人眼紅的的業(yè)績，感冒清清、VCC銀翹片片、速效效傷風(fēng)膠膠囊的價價格低廉廉，市場場銷售平平穩(wěn)。止止咳藥則則是中成成藥一枝枝獨秀，急支精精漿、蜜蜜煉川貝貝批杷膏膏、止咳咳糖漿、神奇止止咳露均均有不俗俗表現(xiàn)。 （三）心腦血血管藥中成成藥表現(xiàn)現(xiàn)更為突突出，丹丹參滴丸丸、地奧奧心血康康、心寶寶丸、維維奧欣等等市場份份額繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大。（四）咽咽喉用藥藥桂桂林三金金系列、金嗓子子喉寶、健民咽咽喉片、江中草草珊瑚等等一系列列中成藥藥含片

34、營營造了一一個很大大的咽喉喉用藥市市場，市市場的“蛋糕”越做越越大。（五五）補(bǔ)鈣鈣劑等產(chǎn)產(chǎn)品近年來來，補(bǔ)鈣鈣劑成為為市場中中惹人注注目的明明星。哈哈三藥的的葡萄糖糖酸鈣一一直保持持較好銷銷勢；鈣鈣爾奇DD片更擁擁有大批批固定消消費(fèi)群，尤其是是孕婦的的消費(fèi)；蓋中蓋蓋如前所所述。這這個市場場隨著一一些專家家的意見見發(fā)表，可能讓讓消費(fèi)者者更為理理智，市市場有逐逐漸走下下坡路之之勢。哈哈三藥的的葡萄糖糖酸鋅口口服液借借助葡萄萄糖酸鈣鈣的效應(yīng)應(yīng)，銷勢勢較好。紅桃KK也有較較好的銷銷量。隨隨著新的的補(bǔ)血口口服制品品的出現(xiàn)現(xiàn)，市場場競爭將將更激烈烈。 （六六）外用用藥達(dá)克寧寧霜和扶扶他林乳乳膠劑在在市場中中

35、有上佳佳表現(xiàn)，這與其其獨特的的作用和和深入人人心的廣廣告有關(guān)關(guān)。膚陰陰潔在沿沿海地區(qū)區(qū)也銷量量上升。三九皮皮炎平軟軟膏、皮皮康霜也也有較固固定的消消費(fèi)群，市場銷銷售可觀觀。（七）消化系系統(tǒng)用藥藥雷雷尼替丁丁、法露露丸、思思密達(dá)粉粉、媽咪咪愛等品品種市場場銷售額額較大，是零售售的常規(guī)規(guī)產(chǎn)品，一直保保持較大大的消費(fèi)費(fèi)量。嗎嗎丁啉繼繼續(xù)保持持熱銷態(tài)態(tài)勢。麗麗珠得樂樂、三九九胃泰、胃蘇沖沖劑等也也是市場場銷量較較大的產(chǎn)產(chǎn)品。（八八）其它它產(chǎn)品排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊：繼繼續(xù)保持持熱銷勢勢頭，全全年近十十個億的的銷售量量實在讓讓人驚嘆嘆！太太口口服液：銷勢較較平穩(wěn)，銷售有有季節(jié)性性，廣告告的時效效性強(qiáng)，鋪貨渠渠

36、道暢通通，推廣廣到位。夏夏桑菊、王老吉吉、板藍(lán)藍(lán)根沖劑劑等：在在南方市市場有固固定消費(fèi)費(fèi)群，市市場暢通通。消渴丸丸：廣州州中藥一一廠的名名牌產(chǎn)品品，20000年年銷售繼繼續(xù)保持持良好。 潤舒滴滴眼液、潤潔滴滴眼露、中新滴滴眼液、諾芬滴滴眼液、諾通滴滴鼻液：市場份份額穩(wěn)固固，保持持熱銷勢勢頭。腦白白金、昂昂立一號號、匯仁仁腎寶等等：也是是20000年市市場銷售售較佳的的保健用用品，主主要原因因是促銷銷到位。 總之，OTCC市場已已成為醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)濟(jì)的一大大熱點，超過220%的的市場份份額還將將進(jìn)一步步增長，而且隨隨著廠家家、商家家的重視視、人民民生活水水平的提提高以及及藥店的的規(guī)范和和跨地、跨省連

37、連鎖的發(fā)發(fā)展，我我們有理理由相信信，OTTC市場場明天會會更美好好。誰能能抓住這這個熱點點，誰便便能笑傲傲江湖。 依靠知識識產(chǎn)權(quán) 創(chuàng)造匯匯仁輝煌煌匯仁集團(tuán)團(tuán)總裁 陳年代代在以物物華天寶寶，人杰杰地靈而著稱稱的江西西紅土地地上，在在各級政政府及其其職能部部門的關(guān)關(guān)懷和愛愛護(hù)下，匯仁集集團(tuán)從一一個名不不見經(jīng)傳傳的小企企業(yè)發(fā)展展成為江江西最大大的民營營企業(yè)。20000年，匯仁集集團(tuán)實現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入155億元，按銷售售收入預(yù)預(yù)測，在在全國660000余家制制藥企業(yè)業(yè)中排序序第十位位，在全全國中藥藥企業(yè)中中排名前前4位。匯仁何何以經(jīng)過過短短八八年的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，在在強(qiáng)手如如林的藥藥業(yè)市場場競爭中中，躋身身于中

38、國國制藥企企業(yè)十強(qiáng)強(qiáng)呢？我我們成功功的奧秘秘可以歸歸結(jié)為八八個字-科技技創(chuàng)新，品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略。 一、以以人為本本，依靠靠科技創(chuàng)創(chuàng)新求發(fā)發(fā)展 和大多數(shù)數(shù)國內(nèi)同同行一樣樣，匯仁仁集團(tuán)在在創(chuàng)業(yè)初初期，是是靠引進(jìn)進(jìn)科技成成果起家家的。我我們所不不同的是是，一開開始引進(jìn)進(jìn)科技成成果起點點就高：非市市場需要要的科技技成果不不引進(jìn)，非一流流的科技技成果不不生產(chǎn)。早在在19993年初初，匯仁仁集團(tuán)的的前身企企業(yè)中外外合資匯匯仁制藥藥有限公公司成立立，在資資產(chǎn)僅有有1588萬元，產(chǎn)值不不足百萬萬的狀況況下，我我們投入入巨資進(jìn)進(jìn)行設(shè)備備技術(shù)改改造，并并于19994年年投產(chǎn)，年產(chǎn)值值突破千千萬大關(guān)關(guān)。匯仁人償償?shù)娇萍技?/p>

39、興企的的甜頭后后，19995年年成立了了以總工工程師掛掛帥的新新產(chǎn)品開開發(fā)小組組，奔赴赴全國醫(yī)醫(yī)藥科研研院所了了解新產(chǎn)產(chǎn)品的信信息，收收集了110000余個可可供開發(fā)發(fā)的藥品品，經(jīng)過過反復(fù)比比較，論論證和篩篩選，引引進(jìn)了遼遼寧中醫(yī)醫(yī)學(xué)院科科研新成成果，獨獨家開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、營銷銷新藥-增智智健腦口口服液，于19996年年生產(chǎn)并并投放市市場，投投產(chǎn)當(dāng)年年產(chǎn)值突突破億元元大關(guān)，達(dá)到11.255億元。 隨著企業(yè)業(yè)規(guī)模的的擴(kuò)大和和資本的的結(jié)累，匯仁人人開始從從單純的的科技成成果引進(jìn)進(jìn)轉(zhuǎn)向建建立自己己的科研研機(jī)構(gòu)，進(jìn)行科科技創(chuàng)新新，但這這種創(chuàng)新新不是單單純的技技術(shù)發(fā)明明和技術(shù)術(shù)研究，而是緊緊緊把握握市場

40、趨趨勢，引引導(dǎo)和滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的需需求，連連續(xù)不斷斷地推出出高科技技含量的的藥品。即三個個一：上市一一個，開開發(fā)一批批，儲備備一批。19997年年，我們們與國家家科技部部生命科科學(xué)技術(shù)術(shù)發(fā)展中中心，中中國中醫(yī)醫(yī)研究院院和中國國藥科大大學(xué)等十十多家科科研院所所合作，研制開開發(fā)的新新產(chǎn)品匯匯仁牌腎腎寶合劑劑，一推推向市場場就受到到消費(fèi)者者的普遍遍歡迎。到了119999年，匯匯仁人又又成功地地推出創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品匯仁牌牌烏雞白白鳳丸，當(dāng)年銷銷售收入入突破110億元元大關(guān)。20000年，匯仁產(chǎn)產(chǎn)值再創(chuàng)創(chuàng)歷史新新高，達(dá)達(dá)到155億元，上交國國家稅金金1.55億元。從19996年年至20000年年，匯仁仁集團(tuán)

41、銷銷售額年年增長率率達(dá)到885%，累計實實現(xiàn)銷售售收入334.99億元，累計上上交國家家稅金22.544億元。 目前，匯匯仁的高高科技產(chǎn)產(chǎn)品收入入已經(jīng)占占到銷售售收入的的80%以上，科技進(jìn)進(jìn)步已經(jīng)經(jīng)成為推推動匯仁仁高速發(fā)發(fā)展的主主要動力力源。從從19995年以以來，每每年撥銷銷售收入入的3%作為研研發(fā)費(fèi)用用，已累累計投入入資金達(dá)達(dá)到2億億元；申申報國家家專利228項，有255項專利利被國家家專利局局授權(quán)。匯仁仁牌產(chǎn)產(chǎn)品因其其高科技技含量而而榮獲眾眾多的榮榮譽(yù),增增智健腦腦獲國家家科委96北北京國際際發(fā)明展展覽會金金獎、國家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委97年年國家級級新藥獎獎，以以及996香港港國際名名優(yōu)新產(chǎn)產(chǎn)品及

42、技技術(shù)博覽覽會金獎獎；匯匯仁牌腎腎寶獲全國第第三屆科科技人才才技術(shù)交交流展示示大會科科技成果果金獎和999江西西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)企業(yè)名名優(yōu)特新新產(chǎn)品展展覽會金金獎。匯仁集集團(tuán)先后后榮獲全國鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新示范范單位、江江西省先先進(jìn)技術(shù)術(shù)企業(yè)和江江西省先先進(jìn)民營營科技企企業(yè)等等榮譽(yù)稱稱號。 匯仁人深深知：專利來來源于科科技創(chuàng)新新，而科科技創(chuàng)新新的源泉泉來自于于人才。我們們始終堅堅持不拘拘一格、廣招人人才，并并提出要要率先成成為全國國制藥行行業(yè)中的的白領(lǐng)領(lǐng)企業(yè)業(yè)。截止止20000年底底，匯仁仁集團(tuán)擁擁有員工工50000多人人，其中中大專以以上學(xué)歷歷的員工工占到660%；還擁有有一批中中高級技技術(shù)人員

43、員，其中中有享有有政府特特殊津貼貼的專家家。在匯匯仁的藥藥品研發(fā)發(fā)課題組組里，還還有兩院院院士。為適應(yīng)應(yīng)知識經(jīng)經(jīng)濟(jì)競爭爭的需要要，我們們提出了了重讀讀書，再再創(chuàng)業(yè)的號召召，辦起起了自己己的黃黃埔學(xué)校校，自自19996年以以來累計計舉辦各各類培訓(xùn)訓(xùn)班900余期，培訓(xùn)員員工60000余余人次，尊重重知識，尊重人人才的的氣氛在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)蔚然成成風(fēng)。 二、以質(zhì)質(zhì)取勝，依靠品品牌戰(zhàn)略略促發(fā)展展 匯仁人在在搏擊市市場的實實踐中，超前性性地看到到了品牌牌競爭已已成為以以消費(fèi)者者為導(dǎo)向向的時代代經(jīng)濟(jì)潮潮流的主主題。早早在公司司創(chuàng)建之之初，我我們就提提出了從從創(chuàng)立區(qū)域性性品牌-全國國性品牌牌-世世界性品品牌和和

44、一般般商標(biāo)-著名名商標(biāo)-馳名名商標(biāo)的遞進(jìn)進(jìn)式品牌牌戰(zhàn)略。為實現(xiàn)現(xiàn)以馳名名商標(biāo)為為目標(biāo)的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，我我們制定定了以以高科技技、高質(zhì)質(zhì)量產(chǎn)品品參與市市場競爭爭，以組組合廣告告宣傳提提升產(chǎn)品品品牌，以創(chuàng)新新營銷擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額的三三位一體體戰(zhàn)術(shù)術(shù)和策略略。 質(zhì)量是產(chǎn)產(chǎn)品通往往國內(nèi)、國際市市場的通通行證。匯仁集集團(tuán)自創(chuàng)創(chuàng)建以來來，始終終把生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)先先進(jìn)、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量優(yōu)質(zhì)視視為企業(yè)業(yè)發(fā)展的的先決條條件，確確保實施施品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，創(chuàng)創(chuàng)建馳名名商標(biāo)具具有可靠靠的基礎(chǔ)礎(chǔ)。在生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)上，我我們每年年都投入入大量的的人力、物力和和財力，進(jìn)行生生產(chǎn)設(shè)備備的技術(shù)術(shù)改造，確保生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)處于國國內(nèi)領(lǐng)先先一步。為

45、迎接接WTOO挑戰(zhàn)，打好國國際競爭爭牌，我我們經(jīng)可可行性研研究論證證，按照照醫(yī)藥GGMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行占地2200畝畝的新生生產(chǎn)基地地建設(shè)，以達(dá)到到生產(chǎn)技技術(shù)處于于國際領(lǐng)領(lǐng)先地位位。在產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)上，我我們成立立了質(zhì)檢檢部，全全面負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量管理理,建立立健全了了質(zhì)量保保證體系系，堅持持做到三個不不：不合格格的原料料不準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)廠和投投料，不不合格的的生產(chǎn)工工人不準(zhǔn)準(zhǔn)上崗，不合格格的產(chǎn)品品不準(zhǔn)生生產(chǎn)和銷銷售，從嚴(yán)把把好產(chǎn)品品質(zhì)量關(guān)關(guān)。這樣樣，匯匯仁牌牌商標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品以質(zhì)質(zhì)量取得得了消費(fèi)費(fèi)者的信信任，以以質(zhì)量奠奠定了實實施名牌牌戰(zhàn)略的的基礎(chǔ)。 匯仁人深深知: 在現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會中中，酒香香也怕巷巷子深

46、。早在在19994年，匯仁人人繼承我我國傳統(tǒng)統(tǒng)文化，創(chuàng)造性性地提出出了仁仁者愛人人的企企業(yè)文化化，以實實現(xiàn)品牌牌戰(zhàn)略的的理念支支撐，開開始在匯匯仁產(chǎn)品品上統(tǒng)一一使用匯仁牌商標(biāo)標(biāo)。19966年，匯匯仁集團(tuán)團(tuán)設(shè)立了了專職商商標(biāo)管理理員，參參與品牌牌戰(zhàn)略的的規(guī)劃和和實施。我們首首先在河河南、廣廣州、福福建等幅幅射力較較強(qiáng)的區(qū)區(qū)域進(jìn)行行品牌宣宣傳，并并穩(wěn)步地地擴(kuò)大區(qū)區(qū)域宣傳傳，現(xiàn)已已形成相相互交叉叉、覆蓋蓋全國品品牌宣傳傳效應(yīng)。匯仁人人不惜投投入巨資資，在全全國二十十幾個省省市及中中央電視視臺進(jìn)行行品牌宣宣傳，確確立了匯匯仁商標(biāo)標(biāo)在廣大大消費(fèi)者者心目中中的地位位。仁仁者愛人人，匯仁仁制藥，匯仁牌牌腎寶

47、，他好我我也好，女女人的問問題女人人辦，匯匯仁牌烏烏雞白鳳鳳丸等等廣告語語廣為人人知，匯匯仁商標(biāo)標(biāo)深入人人心，為為引導(dǎo)消消費(fèi)，拓拓展市場場發(fā)揮了了重要的的作用。我們還還通過贊贊助全國國女排甲甲級聯(lián)賽賽，主辦辦增智智健腦杯杯全國國圍棋名名手邀請請賽和捐捐資建希望小小學(xué)等等公益宣宣傳活動動，提升升企業(yè)形形象，提提高匯仁仁商標(biāo)知知名度。 市場是企企業(yè)活動動的天地地，營銷銷是品牌牌戰(zhàn)略的的目的。我們在在營銷的的實戰(zhàn)中中，根據(jù)據(jù)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的特特點，吸吸取國內(nèi)內(nèi)外營銷銷之精華華，創(chuàng)造造性地建建立了具具有匯仁仁特色的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，公公司組建建了負(fù)責(zé)責(zé)移植產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的營銷銷一部和和負(fù)責(zé)新新產(chǎn)品銷銷售的營營銷

48、二部部，還擁擁有9大大區(qū)，776家分分公司，形成了了相輔相相成的兩兩大營銷銷系統(tǒng)。目前，匯仁集集團(tuán)營銷銷網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋率達(dá)達(dá)到全國國90%以上的的市場，以匯仁仁牌腎寶寶、匯仁仁牌烏雞雞白鳳丸丸為主導(dǎo)導(dǎo)的匯匯仁商商標(biāo)系列列產(chǎn)品走走俏大江江南北，在同類類產(chǎn)品中中占有較較大的市市場份額額。 匯仁集團(tuán)團(tuán)敢為人人先，勇勇于創(chuàng)新新，提前前實現(xiàn)了了品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的第第二步目目標(biāo)，匯匯仁商標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品已已經(jīng)成為為家喻戶戶曉的全全國知名名品牌。據(jù)統(tǒng)計計，從119977年起，匯仁集集團(tuán)先后后申請匯匯仁商標(biāo)標(biāo)注冊335件，已有335件經(jīng)經(jīng)國家商商標(biāo)局批批準(zhǔn)注冊冊。匯仁仁商標(biāo)220000年度被被江西省省工商局局評為江西省省著名商

49、商標(biāo)，正在向向國家商商標(biāo)局申申報中中國馳名名商標(biāo)。匯仁仁牌增智智健腦口口服液被被中國保保護(hù)消費(fèi)費(fèi)者協(xié)會會評為消費(fèi)者者信得過過產(chǎn)品，匯仁仁牌腎寶寶榮獲國國家級和和省級獎獎項達(dá)113個。匯仁集集團(tuán)被江江西省消消費(fèi)者協(xié)協(xié)會授予予保護(hù)護(hù)消費(fèi)者者權(quán)益先先進(jìn)單位位。 三、以以法維權(quán)權(quán)，保護(hù)護(hù)匯仁知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)信譽(yù) 創(chuàng)名牌牌難，保保名牌更更難。隨隨著匯仁仁擁有220多項項專利，匯仁商商標(biāo)成為為全國知知名商標(biāo)標(biāo)，許多多不法分分子為牟牟取不法法利益，將一雙雙雙黑手手伸向了了匯仁知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)，侵權(quán)權(quán)案件逐逐年增多多，嚴(yán)重重地?fù)p害害了匯仁仁集團(tuán)和和消費(fèi)者者的合法法利益。匯仁人人在依法法維權(quán)的的實踐中中，逐漸漸地認(rèn)識識

50、到：自己艱艱苦奮斗斗創(chuàng)造的的被消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)可可的名牌牌產(chǎn)品，自己投投巨資擁擁有的專專利產(chǎn)權(quán)權(quán)，需要要努力地地精心愛愛護(hù)和保保護(hù)，否否則，將將遭受不不法侵害害，甚至至前功盡盡棄，毀毀于一旦旦。因因此，匯匯仁集團(tuán)團(tuán)不僅重重視依靠靠知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，謀謀求企業(yè)業(yè)超常規(guī)規(guī)發(fā)展，而且重重視保護(hù)護(hù)匯仁知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)，減少少企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失。在知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)上上，匯仁仁人采取取了三三個落實實的措措施，即即：組組織落實實、預(yù)防防落實、打假落落實。 組織落實實是保護(hù)護(hù)知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的先先決條件件。早在在19998年，匯仁集集團(tuán)就成成立了法法務(wù)部，負(fù)責(zé)知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的管理理和保護(hù)護(hù)工作。隨著匯匯仁知名名度的擴(kuò)擴(kuò)大，侵侵犯匯仁仁

51、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)案件件的增多多，隨后后又成立立了保衛(wèi)衛(wèi)部，形形成了負(fù)負(fù)責(zé)訴訟訟的法務(wù)務(wù)部和負(fù)負(fù)責(zé)打假假的保衛(wèi)衛(wèi)部的分分工合作作，互相相配合的的保護(hù)體體系，同同時成立立了專利利和商標(biāo)標(biāo)管理委委員會，并在法法務(wù)部設(shè)設(shè)立了專專職知識識產(chǎn)權(quán)管管理員，負(fù)責(zé)商商標(biāo)、專專利的申申報、建建檔和知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)法制教教育等日日常管理理工作，以加強(qiáng)強(qiáng)知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的保保護(hù)和管管理力度度。 預(yù)防落實實是保護(hù)護(hù)知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的重重要保證證。匯仁仁集團(tuán)牢牢記國內(nèi)內(nèi)外企業(yè)業(yè)在無形形資產(chǎn)上上亡羊羊補(bǔ)牢的前車車之鑒，提出了了預(yù)防防為主，確保安安全的的方針，以預(yù)防防匯仁知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)遭受不不法侵害害。一方方面從公公司實際際出發(fā)，制定了了商標(biāo)標(biāo)管理

52、辦辦法、專利利管理辦辦法和和保密密制度等知識識產(chǎn)權(quán)管管理規(guī)章章制度，做到有有章可循循，避免免泄密事事件發(fā)生生，另一一方面加加強(qiáng)專利利、商標(biāo)標(biāo)的申報報保護(hù)工工作，堅堅持做到到專利利發(fā)明一一個，及及時申報報一個，堅持持采取預(yù)防性性商標(biāo)注注冊和保保護(hù)性商商標(biāo)注冊冊并舉的措施施，從而而構(gòu)建起起一道保保護(hù)匯仁仁知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的防防御線。 打假落實實是保護(hù)護(hù)知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的必必要手段段。匯仁仁集團(tuán)法法務(wù)部和和保衛(wèi)部部，積極極運(yùn)用法法律的武武器，持持之以恒恒地開展展打、查查假活動動。在廣廣大消費(fèi)費(fèi)者的積積極支持持下，我我們配合合公安、工商、藥監(jiān)等等執(zhí)法部部門，對對各地市市場進(jìn)行行監(jiān)控，有效地地扼制了了假冒匯仁商標(biāo)、

53、侵犯匯仁專利的的事件發(fā)發(fā)生，給給不法分分子以嚴(yán)嚴(yán)厲打擊擊和制裁裁，為保保護(hù)匯仁仁品牌信信譽(yù)和匯匯仁專利利權(quán)起到到了積極極作用，從而維維護(hù)了匯匯仁消費(fèi)費(fèi)者的合合法利益益。據(jù)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計，僅僅從19999年年以來的的二年中中，查處處假冒匯匯仁商標(biāo)標(biāo)案344起，繳繳獲假匯匯仁產(chǎn)品品97002件，涉案總總金額4491.3萬元元，處理理違法分分子199人，其其中判刑刑4人，治安拘拘留155人；查查處侵犯犯匯仁專專利權(quán)案案4起，其中起起訴1起起，獲賠賠5萬元元；提起起商標(biāo)異異議1起起；查處處侵犯匯匯仁商業(yè)業(yè)秘密案案1起，涉案違違法分子子4人均均被判刑刑。 匯仁正在在變大，匯仁正正在變強(qiáng)強(qiáng)。匯仁仁人將繼繼

54、續(xù)堅持持走依靠靠知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，再再創(chuàng)企業(yè)業(yè)輝煌之之路，昂昂步向創(chuàng)創(chuàng)世界一一流藥業(yè)業(yè)集團(tuán)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)前進(jìn)進(jìn)。 烏雞白鳳鳳丸的問問題文/章俊俊張龍龍匯仁，這這個曾經(jīng)經(jīng)以小報報、張貼貼、車貼貼、橫幅幅等為主主要宣傳傳方式，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)和農(nóng)村村居民為為主要訴訴求對象象、建立立農(nóng)村革革命根據(jù)據(jù)地，以以農(nóng)村包包圍城市市的方式式占領(lǐng)市市場的企企業(yè)。從從主打產(chǎn)產(chǎn)品匯仁仁腎寶到到另一主主打產(chǎn)品品烏雞白白鳳丸，目標(biāo)消消費(fèi)群由由男性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為女性性，功能能由壯陽陽轉(zhuǎn)為滋滋陰的產(chǎn)產(chǎn)品，原原有的廣廣告宣傳傳模式是是否依然然有效？現(xiàn)有的的廣告宣宣傳策略略是否存存在不足足？ 女人的問問題誰來來辦？從最初的的太后后篇、新聞聞發(fā)布會會

55、篇到到最近的的送禮禮篇、產(chǎn)品品功能訴訴求篇，匯仁仁烏雞白白鳳丸的的廣告語語始終是是“女人人的問題題，女人人辦”。顯然，這句廣廣告語體體現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)今時代代女性獨獨立自信信的一面面。但是是從匯仁仁烏雞白白鳳丸的的功能和和主治來來看，它它主要是是解決女女人一生生必然要要經(jīng)歷的的孕、產(chǎn)產(chǎn)、乳期期之痛。此外，從最近近它在中中央電視視臺新新聞聯(lián)播播之后后播出的的30秒秒標(biāo)版來來看，它它選擇的的模特是是一位具具有成熟熟豐韻的的中年女女性。因因此，它它的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群應(yīng)以已已婚女性性為主，兼顧未未婚女性性。故筆筆者認(rèn)為為匯仁烏烏雞白鳳鳳丸的廣廣告語除除了突出出時代女女性獨立立自信的的特征外外，似乎乎還應(yīng)從從丈夫

56、對對妻子的的關(guān)心、男友對對女友的的愛護(hù)入入手來以以情動人人。要知知道，女女人往往往比男人人更感性性，更何何況，女女人遇到到的很多多婦科困困擾并不不僅僅是是女人一一個人的的事。同同為美容容養(yǎng)顏保保健品的的太太口口服液，通過妻妻子因服服用太太太口服液液而臉色色日益變變好，丈丈夫百看看不厭這這一虛擬擬的廣告告場景，“還是是太太好好”一語語雙關(guān)的的廣告語語，將夫夫妻間的的伉麗情情深在不不經(jīng)意間間表露無無遺。它它既能讓讓看到此此廣告的的已婚男男性猛然然醒悟自自己是否否在工作作的忙碌碌之中忽忽略了對對妻子的的關(guān)懷，又能使使看到此此廣告的的女性為為那一句句“還是是太太好好”怦然然心動，對產(chǎn)品品產(chǎn)生好好感。武

57、則天與與清太監(jiān)監(jiān)無疑,一一個定位位準(zhǔn)確、訴求清清晰的廣廣告創(chuàng)意意在一則則成功的的廣告宣宣傳中占占據(jù)著核核心位置置，尤其其是在廣廣告投入入大、市市場風(fēng)險險高的保保健品行行業(yè)，一一個訴求求精準(zhǔn)、別出心心裁的創(chuàng)創(chuàng)意往往往能在廣廣告費(fèi)的的比武會會戰(zhàn)中起起到四兩兩撥千斤斤之功。讓我們們來看匯匯仁烏雞雞白鳳丸丸的新新聞發(fā)布布會篇。一位位身穿套套裝的白白領(lǐng)麗人人手拿匯匯仁烏雞雞白鳳丸丸走上主主席臺，指出該該產(chǎn)品的的三大功功能：補(bǔ)補(bǔ)氣養(yǎng)血血、調(diào)經(jīng)經(jīng)止帶、潤膚養(yǎng)養(yǎng)顏。一一時臺下下鎂光燈燈閃個不不停。然然而看完完此廣告告片，我我卻疑惑惑了：創(chuàng)創(chuàng)作者借借新聞發(fā)發(fā)布會這這一形式式，到底底是想說說匯仁烏烏雞白鳳鳳丸是補(bǔ)

58、補(bǔ)血養(yǎng)顏顏市場上上的一個個新產(chǎn)品品呢？還還是想告告訴消費(fèi)費(fèi)者匯仁仁烏雞白白鳳丸是是補(bǔ)血養(yǎng)養(yǎng)顏市場場上的名名牌產(chǎn)品品，從而而引起了了眾多記記者對該該產(chǎn)品的的注意呢呢？或者者是想借借此說明明匯仁烏烏雞白鳳鳳丸在療療效、原原料等方方面具有有新聞報報道的價價值呢？再看看太后后篇。在此廣廣告片中中，創(chuàng)作作者邀請請歸亞蕾蕾大明宮宮詞武武則天的的扮演者者作為產(chǎn)產(chǎn)品形象象代言人人。通過過江西泰泰和縣送送來貢品品泰和烏烏雞這一一情景，來強(qiáng)調(diào)調(diào)匯仁烏烏雞白鳳鳳丸原料料的昂貴貴和正宗宗，從而而暗示該該產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量可靠靠，療效效更好。問題是是，創(chuàng)作作者借身身穿唐朝朝宮庭服服飾的歸歸亞蕾和和明顯為為清朝宮宮女、太太監(jiān)模樣

59、樣打扮的的兩個配配角演員員，到底底是想說說“烏雞雞白鳳丸丸最早是是由唐代代的白鳳鳳丹衍生生發(fā)展而而來”？還是想想告訴消消費(fèi)者“烏雞白白鳳丸為為清代宮宮庭太后后、嬪妃妃、格格格們的治治病養(yǎng)顏顏的有用用藥方”？ 訴訴求不夠夠清晰確確切，筆筆者以為為這是以以上兩則則廣告的的通病。訴求點點不清楚楚，消費(fèi)費(fèi)者就不不能很快快明了產(chǎn)產(chǎn)品的賣賣點，廣廣告也就就很難打打動目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者。至于于產(chǎn)品品功能訴訴求篇，畫面面是一位位女性的的正面、側(cè)面像像，然后后在右上上角打出出“補(bǔ)氣氣養(yǎng)血、調(diào)經(jīng)止止帶、潤潤膚養(yǎng)顏顏”的字字幕，并并用旁白白的形式式說出，最后打打出企業(yè)業(yè)的標(biāo)志志，整個個創(chuàng)意相相當(dāng)簡單單、直接接。相比比太

60、太口口服液“還是太太太好”一語雙雙關(guān)的巧巧妙，以以荔枝表表殼和荔荔枝肉來來比喻服服用口服服液前后后皮膚由由粗糙變變得細(xì)膩膩的形象象貼切、聯(lián)想直直接，產(chǎn)品功功能訴求求篇的的創(chuàng)意實實在有些些簡單。就訴求求焦點而而言，無無論是“還是太太太好”，還是是“真的的祛斑、真的養(yǎng)養(yǎng)人”，或是“十足女女人味”，太太太口服液液廣告片片的訴求求點都著著力于產(chǎn)產(chǎn)品對膚膚色改善善的功效效上，訴訴求重點點突出單單一，消消費(fèi)者一一目了然然，產(chǎn)品品賣點傳傳播準(zhǔn)確確無誤。歸亞蕾和和明星廣廣告明星廣告告是世紀(jì)紀(jì)末廣告告界、新新聞界的的熱點話話題。從從鞏俐的的蓋中蓋蓋事件到到毛寧的的同性戀戀緋聞，毫無疑疑問，無無論是對對品牌還還是