商鋪銷售方案策略篇

1、商店銷售方案之策略篇商店銷售方案之策略篇6/6商店銷售方案之策略篇商店銷售方案之策略篇一、目的1、最大限度利用現(xiàn)有客戶資源,增添銷售額;2、提早銷售商業(yè),避開西江月集中式商業(yè)銷售競爭;3、資本迅速轉(zhuǎn)動,為下一個項目籌資;二、當(dāng)前商店客戶分析1、到訪客戶分析從3月1日至6月15日止，來訪客戶需求商店的共有25臺客，來電客戶5臺。2、客戶對商店的價錢接受度此中接受價錢在1000012000元，面積在80-120左右，獨立使用年限在30年左右的有2臺客戶。以上幾點所有符合，上述客戶所有出席。此中接受價錢在80009900元，面積在60-100左右，獨立使用年限在30年左右的有13臺客戶。以上幾點所有

2、符合，上述客戶所有出席。?此中接受價錢在70007900元，面積在60以下，獨立使用年限在30年左右的有10臺客戶。以上幾點所有符合，上述客戶所有出席。來電客戶未表達(dá)意愿。三、商店價錢定位1、訂價依聽聞明周邊商業(yè)氣氛當(dāng)前，項目周邊1公里范圍無成熟商業(yè)氣氛，商店訂價沒有可比依據(jù)。斗門在售樓盤參照項目名稱價錢銷售方式金碧麗江13000元/平方直接銷售海逸豪庭12000元/平方直接銷售，可代租，不承諾回報寧海世紀(jì)城臨時不賣租忠信桃源居9800元/平方直接銷售旭日華庭臨時不賣不租西江月暫無價錢暫不銷售商業(yè)當(dāng)前斗門地區(qū)在售商店離本項目距離較遠(yuǎn)，具備參照意義不大。商業(yè)訂價依據(jù)基本規(guī)律住所底墑價錢大體為住所

3、銷售單價的2.5倍訂價比較科學(xué)。2、商店均價定位本項目商業(yè)訂價采納第三種訂價方式并依據(jù)客戶對商店價錢接受度作為本項目第一期1、2棟首層商業(yè)的訂價依據(jù)；依據(jù)以上分析建議整體均價為：“9980元/平方”；3、商店訂價各商店詳細(xì)價錢：依據(jù)地點、大小、使用調(diào)整各單個商店的價錢。單價(元棟（座）號房間號套內(nèi)面積套外面積建筑面積/m2)總價(元)1棟1103504.8123.25528.061100058086601棟1105131.106.04137.1489201223288.81棟1107224.5210.34234.8689202094951.21棟1109255.0011.74266.74998

4、02662065.22棟1111255.0020.82275.821100030340202棟1113224.5218.34242.8689202166311.22棟1115266.9221.80288.7289202575382.42棟1117256.8020.97277.77110003055470共計2118.672251.9722620149銷售均價9980四、商店銷售方式建議1、直接銷售：即是直接銷售，不采納任何形式和有關(guān)承諾。優(yōu)勢：發(fā)展商可在短期內(nèi)回籠資本，降低項目整體資本壓力，無需肩負(fù)返租補助與有關(guān)稅費；將商業(yè)經(jīng)營壓力轉(zhuǎn)移向中小業(yè)主，由其分擔(dān)經(jīng)營壓力。劣勢：產(chǎn)權(quán)分別，主力店或品牌

5、店難以進(jìn)駐；沒法例劃經(jīng)營業(yè)態(tài)及規(guī)范整體形象；關(guān)于商業(yè)做旺主要靠市場自己調(diào)整，所需時間較長；若經(jīng)營不好，關(guān)于項目整體形象有必定影響。合用于：商業(yè)銷售競爭不強烈致使市場成熟度低，投資客戶缺少認(rèn)識；純街鋪銷售；商業(yè)體量很少或零星商業(yè)物業(yè)。2、帶租約銷售：即是先將商店招商，等商家簽了進(jìn)場合同今后，以帶租約的形式將商店銷售。優(yōu)勢：經(jīng)過招商保證先期商業(yè)定位與形象；能迅速回收資本，無需肩負(fù)返租補助與有關(guān)稅費；短期內(nèi)使業(yè)主獲取堅固利潤。劣勢：鋪位差別性影響銷售難度的程度比較顯然；未出租的商店銷售難度較大，特別是大鋪；銷售難度較大，售價與租金之間產(chǎn)生的利潤回報低難以達(dá)到投資者希望；中、長久利潤難以堅固；后期經(jīng)營

6、管理難度較大，嚴(yán)重破壞商業(yè)形象與企業(yè)長久發(fā)展；各種手續(xù)復(fù)雜，易產(chǎn)生糾葛，影響企業(yè)品牌。合用于：商業(yè)氣氛已形成且正經(jīng)營紅火，無需擔(dān)憂后續(xù)利潤；可銷售物業(yè)有大型主力店進(jìn)駐且長久經(jīng)營保證，獲取長久堅固收益回報；純街鋪或少許商業(yè)物業(yè)。3、合富建議銷售方式：建議采納第考慮業(yè)主生活業(yè)態(tài)配套為主，主生活便利考慮。1種方式與住所同步進(jìn)行銷售，在銷售時整體在銷售時與客戶洽商寫入附帶協(xié)議，充分為業(yè)五、本項目商店業(yè)態(tài)定位建議針對周邊商業(yè)氣氛差，生活配套不足的實質(zhì)狀況，在一期交托使用時開始發(fā)展商將1、2棟商業(yè)配套考慮為整體招商經(jīng)營,為社區(qū)業(yè)主生活配套支撐服務(wù)，詳細(xì)配套設(shè)置建議以下：,商業(yè)配套建議設(shè)計面積（M2）便民藥

7、店100小型商場400洗衣店100面包房50自助銀行100咖啡廳150小餐館200美容美發(fā)廳100共計800建立咖啡廳建議設(shè)計面積為：2150M。建立小型餐館建議設(shè)計面積：200M2。建立自助銀行當(dāng)前白領(lǐng)階層以上人群都是以銀行卡（信譽卡）開銷做主體開銷形式，提倡便利與迅速簡單開銷，只用少許的面積就能夠，設(shè)一到兩臺ATM取款機和一臺自動存款機就能夠知足平時提款需要。建議設(shè)計面積：100M2。建立洗衣店以便知足生活要求，并且洗衣店能夠經(jīng)過物業(yè)管理的幫助或諧調(diào)安排，進(jìn)行上門取件和上門送件的服務(wù)。建議設(shè)計面積：100M2。六、銷售目標(biāo)設(shè)定1、整體銷售目標(biāo)：6套2、個人目標(biāo)分解：1套/人七、銷售折扣建議1、銷售對外一致折扣：95折2、萬威營銷部經(jīng)理：93折3、萬威營銷副總：9折4、折扣審批流程依據(jù)以前住所銷售折扣審批流程操作履行八、商店銷售激勵舉措1、開發(fā)商依據(jù)完成整體銷售目標(biāo)的狀況下，依據(jù)800元/人/套進(jìn)行激勵；2、整體銷售目標(biāo)達(dá)到80%依據(jù)500元/人