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高效招商 2012-4-16 主要內(nèi)容1、拜訪意向客戶前的準(zhǔn)備工作2、如何快速積累意向客戶3、意向客戶的選擇4、如何快速推進(jìn)意向客戶簽約5、門店的選擇市場(chǎng)分析：1、渠道分析2、商圈分析3、品牌及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（形象、位置、面積、零售、市場(chǎng)占有率）拜訪意向客戶前的準(zhǔn)備工作市場(chǎng)分析之SWOT分析拜訪意向客戶前的準(zhǔn)備工作機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)羅萊營(yíng)運(yùn)模式推動(dòng)持續(xù)盈利通過(guò)市場(chǎng)分析判斷區(qū)域市場(chǎng)的格局拜訪意向客戶前的準(zhǔn)備工作以商招商高效掃街如何快速積累意向客戶以商招商的幾個(gè)方向1、羅萊加盟商的外延2、目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)先品牌加盟商及延展如何快速積累意向客戶 掃街的好處？如何快速積累意向客戶如何高效掃街掃街的順序如何高效掃街掃街的順序內(nèi) 外？如何快速推進(jìn)意向客戶簽約羅萊的運(yùn)營(yíng)模式如何快速推進(jìn)意向客戶簽約羅萊的核心能力如何快速推進(jìn)意向客戶簽約羅萊的服務(wù)體系如何快速推進(jìn)意向客戶簽約羅萊推動(dòng)客戶持續(xù)盈利的能力跟蹤作業(yè)：讓客戶動(dòng)起來(lái)商業(yè)不是看你說(shuō)了多少，而是做了多少布置作業(yè)1，發(fā)資料，看其是否看了2，調(diào)查當(dāng)?shù)赝新范?，面積，經(jīng)營(yíng)狀況3，到附近的樣板店去看店4，讓其參觀附近專賣店的促銷活動(dòng)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)。5，參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，或者招商會(huì)。 如何快速推進(jìn)意向客戶簽約如何找店門店的選擇1、商圈的選擇2、KA賣場(chǎng)的選擇3、家紡集中區(qū)域的

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