銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)7篇

1、銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)7篇我們心里有一些收獲后，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，這么做可以讓我們不斷思索不斷進(jìn)步。以下是整理的銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)，一起來看看吧，希望對(duì)大家有幫忙。銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)1今日我主要了解到VEROMODA店的員工薪酬制度，以及員工上班時(shí)間的布置。每個(gè)店面每月都會(huì)有肯定的銷售額限制。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。每個(gè)月的銷售額會(huì)依據(jù)季節(jié)的不同，以往銷量的不同，以及市場(chǎng)情況而制定不同的銷售額。店長(zhǎng)不做銷售，其工資計(jì)算依據(jù)是依據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的銷售額總和。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的，即根本工資+銷售完成額對(duì)應(yīng)

2、獎(jiǎng)金。比方，如完成XXX%甚至更多的銷售額，其工資可拿2500+20XX獎(jiǎng)金，若完成一半銷售額，在獎(jiǎng)金只能拿到XXX0左右。導(dǎo)購(gòu)每月要完成肯定的銷售額，其根本工資只有700，其余工資和店長(zhǎng)一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算。當(dāng)然每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的每月完成量由店長(zhǎng)依據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉(cāng)管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即根本工資+銷售獎(jiǎng)金，只不過其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長(zhǎng)一樣，按總銷量的等級(jí)劃分的。實(shí)習(xí)生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時(shí)計(jì)算，一個(gè)小時(shí)7元錢，多做多得。一般只答應(yīng)每天做8個(gè)小時(shí)，除非周五、周六、周日人流量比擬大，會(huì)加班，可多做幾個(gè)小時(shí)。工作時(shí)間布置。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8

3、個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí)。早班9：30-5：30，中班11：00-21：00，晚班1：30-9：30。導(dǎo)購(gòu)一半分為兩批，每批四人，輪番上早晚班，每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，負(fù)責(zé)人會(huì)從店長(zhǎng)、代班、倉(cāng)管、帳員中輪番選取。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生清掃。其余上晚班，有時(shí)分依據(jù)情況會(huì)布置中班，但一般很少。銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)220X年趕緊接近尾聲，我在今年工作中的努力也得到了回報(bào)，雖然有缺乏，但總體上來說，成果還是可觀的。店面里幾乎每個(gè)月都能完成規(guī)定的任務(wù)。身為一個(gè)店長(zhǎng)，我會(huì)嚴(yán)格要求店面員工執(zhí)行公司規(guī)章制度，他們的穩(wěn)定性也很高，店面里的員工工作時(shí)間最短的也是8個(gè)月?，F(xiàn)我將20X年的詳細(xì)的銷售

4、店長(zhǎng)工作總結(jié)如下：首先要感謝公司提供應(yīng)我這樣一個(gè)很好的進(jìn)展平臺(tái)，之后更是專心栽培，在工作上會(huì)賜予我以激勵(lì)和指導(dǎo)催促。我學(xué)到了許多的銷售技巧以及溝通管理力量得到提升。另外我還要感謝身邊同事的主動(dòng)協(xié)作，使得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)越來越有凝聚力，從他們身上我也學(xué)到了許多的東西。我想我最重要的熟悉，就是對(duì)店長(zhǎng)這一個(gè)職位有了深入的了解，身為一個(gè)銷售店長(zhǎng)，無論是學(xué)問面還是社交力量都是不能欠缺的。通過這么久的銷售和管理工作，我也有熟悉到自己存在的缺乏；除了客觀因素上的缺乏，我們?cè)趯?shí)際工作中還存在著問題，這些問題主要表如今以下方面：第一：客戶維護(hù)工作做的不到位，影響到了銷售量。第二：沒有和客戶進(jìn)行很好的深化溝通，產(chǎn)品的

5、價(jià)值沒有清楚的推銷給顧客，對(duì)顧客的想法和購(gòu)置意圖也沒有了解。第三：自身說服力和號(hào)召力還不夠強(qiáng)，致使店面員工站崗不按時(shí)，工作責(zé)任心還需強(qiáng)化。第四：對(duì)庫(kù)存的銷量沒有按時(shí)關(guān)注，所以女裝和男裝銷售比例一個(gè)是上升，一個(gè)是下降。這些就是我在工作中存在中的缺乏，還希望各位領(lǐng)導(dǎo)給出批判和指導(dǎo)。銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)3在高校里的三年多的學(xué)習(xí)，而今的我，也開頭了步入社會(huì)的第一步實(shí)習(xí)。我所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，而我自然也找了一份關(guān)于銷售的工作。銷售這份工作，看起來很輕松，但事實(shí)上做起來的時(shí)分，才明白麻煩。我做的X檳榔的業(yè)務(wù)員。X檳榔公司是一家新企業(yè)，檳榔銷往全省各地，而我則是在X市里進(jìn)行檳榔的銷售。我們做銷售這一行的

6、，靠的就是毅力。大四上學(xué)期剛結(jié)束，我就找到了這份工作，我的工作就是將X檳榔推銷給X市里X區(qū)的那些小商家，比方X興盛這樣的連鎖小超市。每天我都要在X區(qū)里處處跑，最開頭的幾天里，我處處吃閉門羹。由于許多商家都不需要我們的檳榔，由于我們的檳榔是新上市的，名氣不是很大，也和許多同類的檳榔公司有競(jìng)爭(zhēng)，許多商家聽都沒聽過我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售，他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時(shí)分我總是要跟他們說我們的檳榔和別的牌子的比優(yōu)勢(shì)在哪，然后吃起來怎么樣，由于許多商家自己就吃檳榔。我就會(huì)把我所銷售的檳榔給他們嘗一嘗，讓他們自己感受一下。比方我們的檳榔吃起來不燒口，嚼起來也不會(huì)有許多的檳榔絲和渣

7、，吃起來口感好味道也純粹。但是許多商家根本都只是嘗一嘗，也沒有什么想要購(gòu)置的欲望。但是我看的出來，他們其實(shí)是對(duì)我們的產(chǎn)品是有愛好的，只是怕賣不出去，貨會(huì)屯在手里賣不出去。像這樣的，我都會(huì)跟他們說，我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，且支持退換。假如覺得檳榔不好賣，就可以找我直接申請(qǐng)退貨，這樣商家根本是零風(fēng)險(xiǎn)。在我這樣的推銷下，終于在第三天，我才勝利的成交了第一筆訂單，賣了兩大袋出去。那天我的心情沖動(dòng)不已，想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單，但這也意味著我的成長(zhǎng)。在剩下的兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我?guī)缀跏且悦刻靸扇业乃俣热ベu，越賣越好。人們也慢慢明白了我們的品牌，有了更多的關(guān)注，也就有了更好的生意。

8、這次實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到賺錢是多么的辛苦，做銷售是多么的不易。一味的死皮賴臉去推銷，是肯定做不久的。只有讓人們感愛好，主動(dòng)去關(guān)注，才能更好的進(jìn)展。銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)4想想自己剛來的時(shí)分還是冬天，到如今已經(jīng)是夏天了，時(shí)間過得真快啊，這就過去了快五個(gè)月了，我也在這手機(jī)銷售員的崗位上面做了快有五個(gè)月了。對(duì)于這幾個(gè)月的手機(jī)銷售工作我還是有不少的收獲的，本來我高校里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的，再加上我對(duì)手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比擬關(guān)注的，所以在手機(jī)銷售實(shí)習(xí)中，我能夠有出彩的表現(xiàn)，因此我就有更多的錘煉的時(shí)機(jī)，有更多學(xué)習(xí)的時(shí)間。所以這一次的手機(jī)銷售員實(shí)習(xí)，從思想上、工作力量上、理論學(xué)問上和生活上我都有些或多或少的

9、感悟和收獲。做銷售的第一把握的事情，我覺得不是多么高的銷售技巧，多么健談的口才，而是對(duì)自己銷售產(chǎn)品的熟識(shí)，對(duì)自己的產(chǎn)品熟識(shí)了，才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷，才能夠更好地答復(fù)他們的問題。所以作為一名手機(jī)銷售員，在實(shí)習(xí)開頭之前，公司就給了我們一份公司銷售的主要手機(jī)的一些參數(shù)，讓我們熟記，到時(shí)分好開頭工作。作為一個(gè)比擬關(guān)注數(shù)碼圈的人來說，這些我還是比擬擅長(zhǎng)的，所以我在實(shí)習(xí)中開頭的時(shí)分就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時(shí)分，我就自己銷售出去了第一臺(tái)手機(jī)。這個(gè)開頭的順當(dāng)完全是憑借著我對(duì)手機(jī)的聯(lián)結(jié)，由于那一個(gè)客戶是比擬挑剔的，要求比擬高，所以我當(dāng)時(shí)就直接依據(jù)他是需求給他找了臺(tái)適宜的手機(jī)，由于

10、第一單達(dá)成，可見銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。我覺得第二重要的才是銷售技巧，作為一個(gè)相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，我是比擬拖后腿的，我的銷售技巧并不好，可能是性格有點(diǎn)外向吧。之前學(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)分，我們組在學(xué)校里賣筆和本子，我由于覺得比擬為難銷售記錄并不好。如今到了實(shí)習(xí)崗位，我明白這樣子是不行的，所以我開頭磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來?；蛟S是一下子開悟了，覺得這有什么不好意思的，所以實(shí)習(xí)里面我開頭變得外向起來，跟客戶能夠正常對(duì)話而不緊急了，到如今我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時(shí)分，我都能主動(dòng)去跟客戶聊了。這次實(shí)習(xí)給我的收獲遠(yuǎn)不止如此，還有就是讓我體驗(yàn)到了跟學(xué)校完全不同的生活模式，讓我明白了工作時(shí)非常艱辛的，但

11、我們要想生活的好的話，又是必需要踏實(shí)工作的，所以就讓我樹立起了工作的看法，讓我有了更強(qiáng)的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我如今把握了的，肯定會(huì)給畢業(yè)后的我?guī)碓S多幫忙的。銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)5今日是我去VEROMODA服裝店的第一天，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)。通過了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導(dǎo)購(gòu)。對(duì)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷的我來說，這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)錘煉時(shí)機(jī)。在這一天的工作中，首先我學(xué)習(xí)到了veromoda品牌的構(gòu)成。VEROMODA引是歐洲聞名的時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)聞名品牌之一。20X年VEROMODA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)25-

12、35歲女性的職業(yè)休閑裝。VEROMODA主見與其仰視不如穿在身上的理念，時(shí)髦的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。VEROMODA的主題：進(jìn)入全新空間。其任務(wù)是：引領(lǐng)時(shí)髦潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。今日，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國(guó)家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時(shí)髦潮流，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝。品牌獨(dú)特：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)髦。品牌形象：款式豐富、顏色醒目。品牌口號(hào)：與其仰視不如穿在身。品牌定位：面對(duì)25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中浸透最新的時(shí)髦感覺。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概

13、念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺到自信和漂亮。Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng)，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)6烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣場(chǎng)見習(xí)小隊(duì)開頭真正踏上我們的實(shí)踐之旅。拒絕是推銷的開頭，記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)閱歷。剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶著我們開頭學(xué)習(xí)各種根本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)潔的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么肯

14、定簡(jiǎn)潔的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那外形實(shí)在是稱不上好看啊，只能說“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒有容易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼合適怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說完后又仔細(xì)記憶了一遍才算真正明白。最終便是正式上班了。一成天的站著，對(duì)顧客說：“歡送光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是歡樂，由于我們學(xué)到了從前所不明白的學(xué)問，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷的開頭。微笑，耐煩是勝利開頭銷售的關(guān)鍵，迎來勝利的銷售。雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的

15、一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今日我們收獲了勝利的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。當(dāng)時(shí)看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹合適他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，趕緊就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐煩的為顧客效勞，終于，第一筆生意勝利了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，始終站立的疲憊感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。通過這兩天的銷售閱歷，我明白了許多也學(xué)到了許多：做事要肯定要有耐煩，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕蔑，要仔細(xì)對(duì)待每

16、一項(xiàng)工作。銷售崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)7來到X公司已經(jīng)有40多天了，非?？鞓纺軌騾⒓覺公司，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入X公司，成為了一個(gè)X公司的新員工，我感到非常榮幸!雖然還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)辰感受著關(guān)懷與暖和。這里有關(guān)注我們成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教導(dǎo)讓我獲益匪淺，使我得以快速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身閱歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗(yàn)幫忙我們更快地熟識(shí)自己的工作流程，使我們完成由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，X為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺(tái)，供我們發(fā)揮自己的才華，制造自己的人生。X有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度，每一位來到X的新員工都會(huì)在X完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到X時(shí)，是公司的辦公室部門對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對(duì)X的進(jìn)展歷程有了更蘇醒的熟悉，接下來是分配到了銷售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷售處是一個(gè)充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對(duì)我們很是照料，向我們講解并描述他們的工作閱歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們對(duì)銷售處的根本工作也有了肯定程度的了解，這