廣告銷售工作心得范文

1、第 PAGE19 頁 共 NUMPAGES19 頁廣告銷售工作心得范文廣告銷售工作心得范文1經(jīng)過對(duì)廣告銷售學(xué)習(xí)，使我知道了：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)開展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場(chǎng)、促銷產(chǎn)品、樹立形象的主要途徑。而廣告銷售與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng)。書中，詳細(xì)地講述了廣告銷售的根本原那么、運(yùn)作程序、_作方式及施行技巧，廣告銷售的構(gòu)造以及廣告銷售書的編制方法。一、廣告的根本概念首先需要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告銷售是全課程中較為

2、重要的概念，廣告銷售是根據(jù)廣告主要的營(yíng)銷方案和目的，在市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的根底上，對(duì)廣告活動(dòng)戰(zhàn)和策略以及施行等進(jìn)展系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告銷售與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目的、廣告對(duì)象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告銷售的根本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最根本的概念。在進(jìn)展廣告銷售的策略時(shí)，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略銷售、廣告策略銷售、廣告媒介銷售、廣告創(chuàng)意銷售等根本概念，以及互相之間的聯(lián)絡(luò)和區(qū)別。二、廣告銷售是一個(gè)完好的銷售體系，要對(duì)廣告活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)展全面銷售。它包括廣告目的、廣告對(duì)象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等，只有事先對(duì)上述問題進(jìn)展周密、詳細(xì)的銷售，才能保證廣告活動(dòng)

3、有條不紊地順利施行。廣告銷售與創(chuàng)意的根本內(nèi)容有：1、廣告環(huán)境分析p 。廣告銷售是從廣告環(huán)境分析p 開始的，在廣告策略制定之前必須對(duì)廣告環(huán)境作出正確判斷與分析p 。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告環(huán)境。2、廣告目確實(shí)定。廣告活動(dòng)的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的效勞。廣告目的與長(zhǎng)期目的、短期目的、廣告活動(dòng)目的和特殊目的之分，通過不同目的的施行，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。3、廣告對(duì)象確定，要明確廣告對(duì)象的范圍、消費(fèi)程度、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心

4、思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來。7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目的來定，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。8、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告銷售的前提，支撐著整個(gè)廣告銷售的內(nèi)容。9、決定廣告施行策略，這是為到達(dá)廣告目的而采取的詳細(xì)措施和手段。10、廣告效果評(píng)估，不僅是對(duì)廣告方案的施行進(jìn)展檢查和評(píng)價(jià)，更重要的是隨時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的情況進(jìn)展反響與控制，從而保證整個(gè)廣告活動(dòng)可以按預(yù)訂的方案與目的進(jìn)展。廣告活動(dòng)是廣告經(jīng)營(yíng)的全過程，廣告活動(dòng)要想到達(dá)廣告的目的和要求，必需要有一套完好的規(guī)劃和程序。其動(dòng)作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查研究是廣告活動(dòng)的開端，

5、也是廣告銷售活動(dòng)的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛搜集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析p 報(bào)告，并在此根底上擬定方案對(duì)策。第二階段為擬定方案階段，擬定方案的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目的、確定廣告中的詳細(xì)策略及廣告銷售書的形成，這是廣告活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。第三階段為執(zhí)行方案階段，是在廣告銷售的根底上，詳細(xì)設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過審核評(píng)估，確定廣告的發(fā)布施行。最后，在施行過程中，要經(jīng)常對(duì)廣告效果進(jìn)展科學(xué)準(zhǔn)確分析p ，及時(shí)進(jìn)展信息反響，以調(diào)整廣告整體銷售。三、廣告銷售的主要策略廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差異化，這是廣告銷售中的靈魂。廣告銷售的主要策略有

6、：1)廣告戰(zhàn)略銷售，這是全局性、方向性的銷售，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想確實(shí)立，二是廣告戰(zhàn)略的目的與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與施行。2)廣告策略銷售，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是實(shí)現(xiàn)廣告目的的詳細(xì)對(duì)策和重要手段，有較大的靈敏性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場(chǎng)策略、廣告競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告施行策略等。3)廣告媒介銷售，是廣告整體銷售中的主要環(huán)節(jié)，總的來說，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動(dòng)中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。4)廣告創(chuàng)意銷售，是以市場(chǎng)為目的，以消費(fèi)者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)

7、略目的效勞的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告銷售全過程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。四、總結(jié)廣告銷售書就是廣告活動(dòng)運(yùn)作程序的書面表達(dá)，包括市場(chǎng)調(diào)查分析p 、廣告目確實(shí)定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動(dòng)、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估等方面，它是廣告活動(dòng)成功的根底。雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì)從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識(shí)廣告。廣告銷售工作心得范文2在沒有接觸廣告學(xué)之前，廣告給我的最直觀的感受就是讓人厭煩。就平時(shí)看電視而言，每每看到精彩之處，我的情緒正處于高漲狀態(tài)，突然一那么廣告插入，接著又是沒完沒了的廣告，一部電視劇每天放三集，每一集大概一個(gè)小時(shí)，但每一集幾乎要插

8、入半小時(shí)的廣告，最可惡的是，我記得上高中時(shí)難得回家，好不容易回家一趟，正好芒果臺(tái)在放一部新出的偶像劇，我看的正起勁，突然就完畢了，然后就是一條又一條的廣告輪流上演，終于放到第二集開始了，誰知唱完片頭曲，又繼續(xù)插入各種廣告，等廣告放完，也接近晚上十一點(diǎn)了，爸媽一聲令下，無奈之下，也只能洗洗睡了。所以，廣告這種東西，曾經(jīng)，真的是讓我深惡痛絕。通過對(duì)廣告學(xué)的學(xué)習(xí)，對(duì)于廣告，我也有了一定的理解，下面我來淺談一下我個(gè)人對(duì)廣告學(xué)的認(rèn)識(shí)：廣告學(xué)是一門科學(xué)。廣告學(xué)反映了廣告活動(dòng)的客觀規(guī)律。符合客觀規(guī)律就有科學(xué)性。所謂科學(xué)，它是在社會(huì)歷史開展過程中所積累起來的關(guān)于自然、社會(huì)和思維的各種知識(shí)的總和。科學(xué)的目的就是

9、要提醒各種現(xiàn)象的客觀規(guī)律和正確地解釋各種現(xiàn)象;它的任務(wù)是透過偶然的、雜亂的現(xiàn)象去開掘和研究外表上看不出的規(guī)律，并以這些客觀規(guī)律去指導(dǎo)理論。很多科學(xué)在某些方面仍然存在著未知的空白區(qū)和不完善的地方。廣告學(xué)是新生科學(xué)，自然也存在著不完善的地方和未知空白區(qū)，但絕不能因此而否認(rèn)它是科學(xué)。 廣告學(xué)包括：廣告史、廣告寫作、廣告銷售、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、媒體選擇、廣告心理、廣告攝影、廣告設(shè)計(jì)、廣告管理、廣告道德標(biāo)準(zhǔn)等一系列原理和理論。這些原理和理論提醒了廣告活動(dòng)的根本規(guī)律。廣告學(xué)是一門綜合性邊緣科學(xué)。它是經(jīng)過廣闊的廣告科研工作者與廣告工作者的共同努力，在總結(jié)了大量的廣告活動(dòng)的成功與失敗兩方面的經(jīng)歷，運(yùn)用先進(jìn)的

10、研究方法，借助于現(xiàn)代科學(xué)的分析p 技術(shù)，把廣告知識(shí)進(jìn)展系統(tǒng)地整理、綜合、總結(jié)的根底上，把經(jīng)歷提升到理論的高度，從而探究出廣告活動(dòng)的規(guī)律，形成廣告原理，提醒了廣告活動(dòng)促進(jìn)商品銷售規(guī)律的本質(zhì)。同時(shí)，廣告活動(dòng)又是借藝術(shù)手段來進(jìn)展的，所以廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響也是通過藝術(shù)形式來進(jìn)展的。因?yàn)閺V告學(xué)涉及社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、新聞學(xué)、傳播學(xué)、語言學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、美學(xué)、聲學(xué)、光學(xué)、電學(xué)等眾多學(xué)科，并且廣告學(xué)本身有著自己完好的理論體系和許多分支學(xué)科，所以廣告學(xué)又是一門結(jié)合性的邊緣科學(xué)。例如，廣告理論學(xué)、實(shí)用廣告學(xué)、歷史廣告學(xué)、市場(chǎng)廣告學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告美學(xué)、廣告文學(xué)、廣告攝影學(xué)、廣告設(shè)計(jì)學(xué)等等。同時(shí)廣告學(xué)涉及到

11、消費(fèi)者心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、等市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，這充分說明廣告學(xué)是一門邊緣性的綜合性科學(xué)。說廣告學(xué)是一門藝術(shù)，是因?yàn)閺V告在創(chuàng)意、文字、圖畫、色彩、字體、修辭等方面都要運(yùn)用藝術(shù)原理，講求藝術(shù)性。藝術(shù)是文學(xué)、繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、戲劇、電影、曲藝等的總稱。它是以形象來反映現(xiàn)實(shí)生活，反映社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，是一種富有創(chuàng)造性的方式。藝術(shù)也是一種認(rèn)識(shí)，是通過形象把這種認(rèn)識(shí)表現(xiàn)出來。藝術(shù)有其社會(huì)作用，如認(rèn)識(shí)作用、思想教育作用、審美作用等。廣告通過藝術(shù)的手法表現(xiàn)產(chǎn)品的形象，準(zhǔn)確、生動(dòng)、簡(jiǎn)潔、鮮明、富于藝術(shù)的感染力表現(xiàn)廣告內(nèi)容，給消費(fèi)者以美的享受，從而引起消費(fèi)者對(duì)廣告的注意和興趣。另外，廣告學(xué)附屬于社

12、會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)學(xué)科，它提醒了廣告促進(jìn)商品銷售的科學(xué)規(guī)律。人們只要按照這些規(guī)律去從事廣告活動(dòng)，就必然會(huì)收到好的經(jīng)濟(jì)效益和心理效果，否那么，假設(shè)在廣告活動(dòng)中違犯這些規(guī)律，就必然會(huì)導(dǎo)致失敗。比方，廣告要獲得視聽效果，就必然要符合人們對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的規(guī)律性;而不同的市場(chǎng)，也要求廣告主具有相應(yīng)的符合市場(chǎng)特性的廣告行為。廣告活動(dòng)事實(shí)上是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是受社會(huì)各方面因素影響的，而社會(huì)各項(xiàng)影響因素又是多變的和復(fù)雜的。同時(shí)，廣告活動(dòng)也受主觀因素的影響，因此廣告效果的因果關(guān)系也比常見的自然科學(xué)中所描繪的自然界活動(dòng)的因果關(guān)系要復(fù)雜。所以說，廣告，并非向我們想的那么簡(jiǎn)單淺薄，它是一門包含著各種知識(shí)、包羅萬象的“學(xué)科

13、”(雖然其中有一定的糟粕，但其中的精華也是我們不容無視的。)。我們要學(xué)著去欣賞廣告，從廣告中感受文化、藝術(shù)和商機(jī)。廣告銷售工作心得范文3我們的實(shí)訓(xùn)，在這周終于告一段落，這寫日子以來我們的課程-真的比較少，但是我個(gè)人覺得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有時(shí)機(jī)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到理論中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大進(jìn)步了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。從我們確定主題、方案、與店家進(jìn)展商討、問卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析p 數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的銷售方案。這一系列的活動(dòng)過程都是以8人組

14、成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織才能和理論才能。其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭(zhēng)議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們?cè)窬褪沁x擇的愛國(guó)者T70，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進(jìn)展實(shí)際的交流，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析p 走訪，最后終于確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題，那就是稀奇古怪店，我們一致認(rèn)為它不僅益智還有詼諧、幽默，更是具有市場(chǎng)前景。經(jīng)過主題確實(shí)定后，我們就漸漸開始做我們的實(shí)訓(xùn)。雖然在理論的過程中碰到了很多釘子，對(duì)理論的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批評(píng).種種的問題困擾我

15、們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò)，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來了，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。實(shí)在的體會(huì)到了彼此的好。當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對(duì)方理解自己的見解，并且同意。雖然對(duì)問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析p 我們的情況，我們?cè)撛趺粗秩プ鲞@些事，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣?加以分析p 與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的問題爭(zhēng)的是面紅耳赤的。除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來

16、的一些列困難，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由回絕我，可是后來漸漸的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也可以在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不回絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變才能和社交才能的。自己在這其中的社交才能也得到了很大的進(jìn)步。這一切的一切都是我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對(duì)的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對(duì)待問題。我明白老師和同學(xué)的評(píng)價(jià)和批評(píng)是為了讓我們個(gè)更完美的理論調(diào)查。我們這次學(xué)習(xí)了營(yíng)銷銷售實(shí)訓(xùn)的教

17、學(xué)理論，利用了理論和老師提供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)理論，鍛煉我們的實(shí)際工作才能，進(jìn)步了我的社交才能，寫作才能，更讓我進(jìn)步了組織才能。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我進(jìn)步了分析p 才能。此外，還讓我穩(wěn)固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與理論相結(jié)合。另外，我們還再一次的利用和分析p 了一下spss，spss對(duì)我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析p 我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析p 這些的數(shù)據(jù)表。大大的進(jìn)步

18、了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感。知道該何去何從。經(jīng)過了前期的報(bào)告的分析p 與總結(jié)后，我們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)是怎樣的，我們對(duì)于我們所選的稀奇古怪店有了進(jìn)一步的掌握，我們知道該從什么方面出發(fā)，我們從我們的問卷和市場(chǎng)報(bào)告，知道了我們的消費(fèi)者的一些問題，當(dāng)然也針對(duì)著一些列的問題進(jìn)展了專門的研究與分析p 。后來，我們面對(duì)著一些的問題，把我們的報(bào)告給我們的老師講解。后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的銷售，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，我們的銷售

19、方案出來了，最后我們?cè)谝唤淌依镞M(jìn)展集體的講評(píng)與交流?？傊?jīng)過這次的理論，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識(shí)。讓我開動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也大大的進(jìn)步了自己個(gè)人方面的才能。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是我樂在其中。廣告銷售工作心得范文4經(jīng)過了這一個(gè)假期的理論學(xué)習(xí)，使我對(duì)廣告設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)有了大大的理解，也對(duì)于這個(gè)專業(yè)有了一個(gè)大概的學(xué)習(xí)和掌握。在應(yīng)憑廣告方面的單位工作，還是比較為難的，因?yàn)闆]有多少理論經(jīng)歷，平時(shí)學(xué)習(xí)的也都是理論，怕對(duì)實(shí)際操作陌生。但又考慮到以后畢業(yè)可能就從事該行業(yè)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次工作的時(shí)機(jī)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的理解，找出自身的缺乏。這

20、次工作的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和進(jìn)步。通過工作我認(rèn)識(shí)到：僅僅靠在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要我們?nèi)ダ碚?，走進(jìn)廣告公司，將所學(xué)理論與理論相結(jié)合，這也是我這次工作課程的目的三、工作內(nèi)容_月_日，我從人才市場(chǎng)應(yīng)聘進(jìn)入到了_廣告進(jìn)展了為期1個(gè)月的工作活動(dòng)，進(jìn)展學(xué)習(xí)。公司不大，但業(yè)務(wù)量繁忙。主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有：商場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)、會(huì)務(wù)慶典、禮儀、VI和LOGO設(shè)計(jì)以及墻體廣告、cis銷售導(dǎo)入等幾部分組成。從我進(jìn)入公司至分開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶有10家左右，其中包括_

21、銀行、_行、_行等，以及一些外資企業(yè)的會(huì)務(wù)，有_，_等。還包括一些未知客戶群，有商場(chǎng)活動(dòng)，公司慶典，開幕式等，同時(shí)經(jīng)緯公司還承攬一些政府會(huì)務(wù)布置，大型活動(dòng)，如_航海節(jié)的開幕式，_碼頭成立的開怒視等。據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置為：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)客戶效勞部、禮儀部、創(chuàng)作部、執(zhí)行部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈敏的穿插運(yùn)作，工作期間，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的任務(wù)，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的時(shí)機(jī)。第一天來到_廣告公司，感覺能在這種環(huán)境下發(fā)揮出應(yīng)用的程度，在與老總進(jìn)展了簡(jiǎn)單的面談，大致理解過我的情況之后，他先讓我熟

22、悉一下環(huán)境，理解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡(jiǎn)要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對(duì)公司十周年宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)與銷售。這個(gè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)與銷售是我此次工作的重點(diǎn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)工程之中，這是一個(gè)非常好的理論操作時(shí)機(jī)。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達(dá)出來，再用實(shí)際軟件操作，其實(shí)在學(xué)校沒學(xué)過Photoshopcs和CorelDraw12，這次正好得到時(shí)機(jī)可以向同事們請(qǐng)教了，他們先讓我模擬教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，有不懂的就問，這使我受益非淺。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了幾個(gè)不同的方案，包括文案寫作，版面設(shè)計(jì)等。寫文案也讓我學(xué)到很多，開始我寫的文案經(jīng)理都不滿意，覺得太書面

23、，太死板，因?yàn)閯?chuàng)意是廣告的靈魂。以下是我經(jīng)過屢次修改并最終被錄用的一些文案：“經(jīng)營(yíng)之道，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創(chuàng)作，精心地對(duì)待每一個(gè)設(shè)計(jì)工程。在您的飛速開展之路上與您相伴，以您的成功作為我們的成功，以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著與有您在內(nèi)的廣闊客戶合作，我們珍視與您相處的每個(gè)日子。我們秉承“老實(shí)守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業(yè)系統(tǒng)一條龍，真誠(chéng)希望與各界朋友交流合作。”再之后，同事們陸續(xù)帶熟悉了后期制作方面的相關(guān)事宜，包括怎樣使用寫真機(jī)打印里面的圖片，以及如何使用刻

24、字機(jī)等，讓我認(rèn)識(shí)以及熟悉了一個(gè)作品從銷售，設(shè)計(jì)，再到成品出來的整個(gè)流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟件，幾天后，自己有哪些缺點(diǎn)和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的時(shí)機(jī)比較少，在軟件操作上的時(shí)機(jī)更是非常的少，也得不到很實(shí)用的指導(dǎo)。本來并不會(huì)什么軟件的我，在我的同事同時(shí)也是老師的帶著下，漸漸學(xué)著用PhotoShop，和CorelDraw，而這兩個(gè)軟件也是他們運(yùn)用最為廣泛的。經(jīng)過幾天設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)的開展。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

25、，這就涉及到廣告的營(yíng)銷與管理的重要性。同樣，在學(xué)校，我們也學(xué)習(xí)了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告經(jīng)營(yíng)管理以及廣告心理學(xué)的課程，作為一個(gè)廣告人單單會(huì)設(shè)計(jì)或者銷售一個(gè)廣告是不行的。公司副總原是室內(nèi)設(shè)計(jì)出身，然而如今公司的市場(chǎng)這一塊全部由他負(fù)責(zé)，在管理這方面我們的經(jīng)歷確實(shí)還是很欠缺缺的。工作期間，我也跟著他跑了幾次市場(chǎng)，收獲非常多，包括如何得到一個(gè)客戶，以及開展?jié)撛诳蛻?，這就要求廣告人的綜合素質(zhì)都比較高了。廣告銷售工作心得范文5長(zhǎng)達(dá)三周的廣告銷售實(shí)務(wù)課的工作完畢了，在這次工作中，我收獲了許多課本中學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，同時(shí)也收獲了許多快樂。很感謝學(xué)?？梢越o我們安排這么有意義的工作，不僅使我們對(duì)課本上學(xué)習(xí)的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生

26、活有了很好的結(jié)合，也使我們有了更多的社會(huì)理論。很感謝老師可以給我們安排這么豐富的工作任務(wù)，讓我們有了更加明確的工作工作任務(wù)與需要努力去完成的目的，帶著著我們逐步成長(zhǎng)，逐漸成熟。通過李紅強(qiáng)老師的介紹，我們小組來到河北工業(yè)大學(xué)科技園進(jìn)展工作，工作期間我們要對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作進(jìn)展深化理解，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析p 才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。在這次工作中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假設(shè)我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合

27、。在工作期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成指導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。社會(huì)理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂。通過這一個(gè)半月的工作，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)理論經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的