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文檔簡介
1、第 頁2022家具銷售工作計劃下半年2022家具銷售工作計劃下半年1 下半年,我將一如既往地根據(jù)公司的要求,在上半年的工作基礎上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、制造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展20_下半年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下: 一、在對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;我們要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采用多樣化形式,把學業(yè)務與溝通技能向結合。 四;下半年對自己有以下要求: 1:要每月要增加1個以上的新客戶,還要有
2、到個潛在客戶。 2:要一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,實時改正下次不要再犯。 3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4:對客戶不能有隱瞞和欺詐,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一貫的。 5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們溝通,向他們學習更好的方式方法。 6:對全部客戶的工作立場都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。 7:客戶遇到問題,不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。 8:自信是特別重要的。要常常對
3、自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務。 9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。 10:為了下半年的銷售任務我要努力完成_*臺的任務額,為公司制造更多利潤。 以上就是我這下半年的工作計劃,工作中總會有各式各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 2022家具銷售工作計劃下半年2 轉瞬間又要進入新的一年-20_年了,新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此,我訂立了本
4、年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員,需要以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持常常性聯(lián)系,實時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。 2、在第二季度
5、的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持常常性聯(lián)系,實時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20_奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合技能的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省聞名商標條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安
6、排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件廣東省聞名商標,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持常常性聯(lián)系,實時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。 4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權愛護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,由于它徑直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知識、綜
7、合技能、都是我要掌控的內(nèi)容。 知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還盼望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。 三、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領導的壓力。 以上,是我對20_年的工作計劃,可能還很不成熟,盼望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和援助。展望20_年,我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20_年新的挑戰(zhàn)。 2022家具銷售工作計劃下半年3 一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯
8、一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。 二、銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,老 員工是我們的財寶,他們對客戶熟識、對本廠的運作流程熟識、對市場也有肯定的了解,能較好的減削架構改革對客戶的影響,只需根據(jù)公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。 三、銷售部門的職能: 1、進行市場一線、工作; 2、分析市場狀況、,正確作出市場,為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù); 3、制定月、季、年度,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶,掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局; 7、建立、完善各級
9、客戶資料檔案,保持與客戶之間的; 8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護; 9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動; 10、根據(jù)推廣計劃的要求進行貨物陳設、宣揚品的設計、發(fā)放; 四、關于品牌:“_”品牌建立時間較久,有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有精確的定位。 五、渠道管理:由原來的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進展。這并不遙遠,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感
10、愛好。 六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等緣由,這些東西都被放在抽屜里了,很惋惜。 七、關于傳播:報刊媒體方面目前特別弱,只有_城市家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,糜費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有肯定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一貫持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,_有四個廣
11、告位在宣揚,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。 其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客閱覽人數(shù)已達四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的閱覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右 2022家具銷售工作計劃下半年4 依據(jù)公司20_上半年度_地區(qū)總家具銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20_下半年度的渠道策略做出以下工作計劃: 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容
12、量的擴張。20_上半年度內(nèi)銷總量達到_萬套,較20_年度增長11.4%。20_下半年度估計可達到_*萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在_*萬套。中國市場容量約為_*萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,_空調(diào)市場的容量約為_萬套左右,5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。 二、工作規(guī)劃 1、據(jù)以上狀況在20_下半年度計劃主抓六項工作 依據(jù)公司下達的下半年銷任務,月家具銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高家具銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素養(yǎng),加強團隊管理,開
13、展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對_、_等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,強勢推動大型終端。 2、k/a、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期家具銷售狀況及實力狀況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_下半年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期拜見,進行有效溝通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在2
14、0_上半年至20_下半年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣揚活動,提升品牌形象。如“_*空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展) 依據(jù)公司的下半年度的家具銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務部門的工作,積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設,(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)
15、品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(非常狀況再適時調(diào)整) 5、促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在下半年*月*月家具銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,第二依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動,敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。 2022家具銷售工作計劃下半年5 為了實現(xiàn)下半年的計劃目標,結合公司和市場實際狀況,確定下半年幾項工作重點: 一、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓 人才的引進和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力
16、。企業(yè)無人那么止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務人員,加大聘請工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的能量是無窮的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一
17、種手段。定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務人員的進展,選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。 二、銷售渠道完善,銷售渠道下沉 為確保完成下半年銷售任務,自己平常就積極搜集信息并實時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。 _、_、_三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆繁復。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路徑的公司在銷售政策上適當放寬。 假如業(yè)務
18、人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務上去扶持,時間上一個月重點培育,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 三、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原那么,是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)制造價值最大化,就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的進展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。 產(chǎn)品要表達公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。 四、長期宣揚,重點促銷 宣揚是長期的,促銷是短暫的。促銷一時,宣揚一
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