適用于成長(zhǎng)型企業(yè)的商務(wù)計(jì)劃書

1、2011泰達(dá)研討會(huì)專用Copyright 2011 by CreativityWork, LLC 適用于成長(zhǎng)型企業(yè)的商務(wù)計(jì)劃書 標(biāo)題頁(yè) 公司名稱、時(shí)間、日期、聯(lián)系信息等 目錄 執(zhí)行摘要 經(jīng)營(yíng)理念 公司 市場(chǎng)潛力 管理團(tuán)隊(duì) 核心能力 所需資金及用處 退出戰(zhàn)略 主要章節(jié) 一. 公司概述 使命宣言 最新活動(dòng)摘要 目前發(fā)展階段 明確的核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品或服務(wù) 敘述 為客戶帶來(lái)的好處 與當(dāng)前市場(chǎng)供應(yīng)不同之處 目標(biāo) 成功關(guān)鍵因素 位置與設(shè)施 二. 產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙 供給與分銷 技術(shù)因素 季節(jié)性因素 經(jīng)濟(jì)影響 政府調(diào)控問(wèn)題 三. 市場(chǎng)分析 整體市場(chǎng)定義 市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性 市場(chǎng)趨勢(shì) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

2、 客戶特征 客戶需求 購(gòu)買決策過(guò)程 產(chǎn)品定位 四. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)分析概要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品/服務(wù)和市場(chǎng)份額 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 明確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者 五. 營(yíng)銷與銷售 所提供的產(chǎn)品 定價(jià) 分銷 促銷 廣告與宣傳 商品展會(huì) 合作伙伴 折扣與銷售刺激手段 銷售力量 銷售額預(yù)期 六. 運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)品開發(fā) 開發(fā)團(tuán)隊(duì) 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品制造 生產(chǎn)過(guò)程與設(shè)備 質(zhì)量保證 行政管理 關(guān)鍵供應(yīng)商 產(chǎn)品/服務(wù)交付 客戶服務(wù)與支持 人力資源計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)設(shè)施 七. 管理與組織 管理團(tuán)隊(duì) 公開職位 董事會(huì) 主要人員 組織結(jié)構(gòu)圖 八. 資本總額與結(jié)構(gòu) 公司法律架構(gòu) 當(dāng)下的資產(chǎn)狀況/產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 交易結(jié)構(gòu) 退出戰(zhàn)略 九. 開發(fā)過(guò)程及里程碑事件時(shí)間可以采用相對(duì)時(shí)間而不提明確的具體日期。里程碑事件可以包括以下部分或全部事件： 融資事件 產(chǎn)品開發(fā)里程碑 產(chǎn)品原型 測(cè)試 投入市場(chǎng) 重要合同的簽訂 實(shí)現(xiàn)收支平衡的成果 擴(kuò)張 獲得額外資金 其他重要里程碑事件 十. 風(fēng)險(xiǎn)與偶然事件 一些通常的風(fēng)險(xiǎn)包括： 更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 失去核心雇員 供應(yīng)商錯(cuò)過(guò)供貨日期 政府調(diào)控的變化 商務(wù)環(huán)境的變化 十一. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表） 收支平衡分析 財(cái)力 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略