教育培訓機構咨詢師薪酬績效

1、咨詢師薪酬績效一、目的為激發(fā)咨詢師的工作積極性和團隊活力，保持薪資的市場競爭性與內部公 平性，激勵員工有效實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標，特制定本薪酬。二、適用范圍本制度適用于XX凹凸個性教育所有咨詢師。三、規(guī)定細則咨詢師月工資總和二基本工資+崗位工資+全勤獎勵+績效工資+業(yè)績提成-退 費罰款。1、綜合浮動底薪：咨詢師按照不同的職位級別發(fā)放相應的綜合底薪，職稱級別與對應的薪資構成如下:職稱級別一星二星三星四星基本工資1200120012001200崗位工資200300400500全勤獎勵100100100100績效工資300500700900綜合底薪18002100240027001）試用期或考核期間為

2、三個月，面試后，順利入職者，校長或咨詢主管 可以根據(jù)新進員工的行業(yè)經驗、業(yè)務能力等方面確定星級，一般情況按照最多 不超過二星標準，特別優(yōu)秀者可考慮直接定級三星咨詢師，但是所有新進咨詢 師不允許定級四星；定級后，試用期期間綜合浮動底薪按照表內8折計算，其 余標準不變。2）試用期或考核期轉正標準及考核標準：三個月轉正標準，試用期三個月內累積完成3萬實收業(yè)績，即平均實收 業(yè)績1萬/月，正常轉正；兩個月轉正標準，試用期前兩個月內累積完成6萬實收業(yè)績，即平均實 收業(yè)績3萬/月，即可提前一個月轉正；一個月轉正標準，試用期內首月累積完成4萬實收業(yè)績，即可提前兩個 月轉正；若試用期三個月內累計未完成3萬，則進

3、行延期、轉崗或淘汰，延期后 轉正標準按照最近三個月業(yè)績累加是否達到3萬為轉正依據(jù)，否則繼續(xù)延期或 轉崗、淘汰。試用期通過后所有試用期考評數(shù)據(jù)清零。按照正式員工考評方式重新開 始計算考評數(shù)據(jù)。3）考勤獎金說明：遲到：每月遲到3次（不含）15分鐘以內不予計算，前兩次中若超過 15分鐘則算一次，遲到3次（含）以上，第三次遲到按照正常考勤計算，每次 從全勤獎內扣除25元（試用期20元），依次累計；遲到累積7次（含）以上， 扣除全部全勤獎金，另按照每次罰款50元，依次累計。請假：每位員工每月有一次請假機會，請假時長為1天，請假一次扣除 當日工資，但不扣全勤獎，請假2次（含）及以上，除扣除對應每日工資之外

4、， 扣除全部全勤獎。早退：未經批準早退的，不足半小時罰款20元，超半小時按曠工半日 處理，當月若有早退，扣除全勤獎金。.曠工：按日工資的兩倍處罰，扣除當月全勤獎金；無故連續(xù)曠工3天， 按自動離職處理。4）月績效工資由以下四項基本工作共同組成，考核標準及權重分別是：遵守校區(qū)紀律，積極主動完成每天的工作計劃，沒有違紀現(xiàn)象；單月目標業(yè)績完成情況（百分率核算）；單月外呼量完成情況（百分比核算），參加8次市場活動；邀約到訪20組。權重值：A占10%，B占50%，C占20%，D占20%。以上基本工作若有未達標項，則按照每項權重值扣除相應比例績效工資； 若完成情況良好，按照正?？冃Оl(fā)放；若咨詢師當月在某項表

5、現(xiàn)優(yōu)秀，或者業(yè) 績完成情況超預期目標，校長可根據(jù)其表現(xiàn)，酌情上浮相應績效工資，上浮后 的績效工資最多不超過對應職稱級別績效工資的200%。2、提成：根據(jù)咨詢師當月新簽實收款。業(yè)績（萬）YV1.51.5WYV44WYV66WYV99WY一星2%3%3.5%4%5.5%二星2%3.5%4%5%6%三星1.5%3.5%5%5.5%7%四星1%2.5%5.5%7%8%新簽客戶界定，簽約客戶沒有在凹凸教育的任何輔導經歷，或者曾經在凹凸教育輔導，且距離上一次結課日期4個月（120天）以上。3、專業(yè)晉升通道：一星（助理級咨詢師）一二星（初級咨詢師）一三星（中級咨詢師）一四 星（高級咨詢師）。1）晉升漲薪考評

6、：轉正后，每6個月為一個考評周期，在考評期內：一星咨詢師提升為二星咨詢師需累計新簽業(yè)績達12萬；二星咨詢師提升為三星咨詢師需累計新簽業(yè)績達27萬；三星咨詢師提升為四星咨詢師需累計新簽業(yè)績達39萬。若滿足上述條件，則于次月提升一級；若在6個月內各級別咨詢師提前完 成了相應考評要求，則可提前書面提出晉升申請，校長根據(jù)其日常表現(xiàn)予以批 復；考評期過后數(shù)據(jù)自動清零重新累計。2）降級減薪考評：轉正后，進入該項考評期：若連續(xù)3個月未完成月度績效考核指標，次月降級；若連續(xù)3個月未完成月度績效考核指標的60%，次月解除勞動合同。4、退費扣罰：如遇新簽退費，將當月業(yè)績減去實際退費金額后，核算當 月提成。例：某月某二星咨詢師六月總業(yè)績4.5萬，當月發(fā)生一筆退費，退費金額 1萬，則六月按照3.5萬（4.5-1）實收業(yè)績進行核算。四、發(fā)放規(guī)定1）日期:次月15日發(fā)放上月工資；2）統(tǒng)計周期：以月度為統(tǒng)計單位，當月末日為計算日，以每月自然月為 統(tǒng)計周期；3）業(yè)績確認：新簽及續(xù)費合同簽訂后，學費全額到款、學生開始正常上課，且三個月 內課耗達到新簽或續(xù)費金額10%時，開始發(fā)放提成的70%，剩余提成跟隨課耗 進度發(fā)放