企業(yè)名人創(chuàng)業(yè)故事

1、企業(yè)名人創(chuàng)業(yè)故事 許家印 商海里倔強的 舞者 廣州恒大集團恒大地產(chǎn)董事長。2011年福布斯富豪排名榜中，成為唯一入圍的中國足球老板，他以51億美元排名總榜單第200位，位居大陸富豪榜第七。 許家印 商海里倔強的 舞者 從車間主任到業(yè)務員 許家印講，他 個人經(jīng)歷很簡單，但經(jīng)過很困難 。作為恢復高考后第二屆大學生，許家印走了一條大多數(shù)知識分子當年所走的路畢業(yè)分配，滿懷抱負地在一線工作崗位埋頭苦干N年，此后適逢改革開放潮涌，終于抑制不住一顆驛動的心，放棄原有的鐵飯碗，從內(nèi)陸的河南直奔深圳，開場了商海浮沉。 在恢復高考的第二年，年輕的許家印 非常開心地 考上了武漢鋼鐵學院，學習4年鋼鐵專業(yè)，然后被分配

2、到河南省的舞陽鋼鐵公司，在這里一呆就是10年。 舞鋼是大型國企，我一去就主動申請到了第一線 熱處理車間，當時學鋼鐵的大學生比擬少，所以遭到重視，幫助協(xié)助車間主任，一年后升為車間副主任，再后來做了車間主任。 許家印講本人當時是工作狂人，在做車間主任的7年里，他沒有休息過一天，年三十都會跑去車間。 1992年初，許家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他沒料到是23天過去，投出的簡歷都撞了白板。后來經(jīng)別人提醒才知道原來是簡歷做得太厚了，50頁，根本不會有人去看。于是許就把簡歷改短， 從50頁改到了10頁還是沒用，再改，三四次易稿后，只剩了2頁，這時效果也立竿見影 有了5個候選單位。 精挑細選之后，

3、許家印選擇了一家剛成立不過一年、只要幾個連鎖店規(guī)模的小企業(yè)，許選擇它的原因很簡單 是覺得這個企業(yè)有前景，最主要的是它有一個好老板。 他的新職業(yè)是業(yè)務員。曾做過車間主任、管理300多號人的他開場一切重新來過。那時許家印就連見到公司里20歲的小女生，都會喊 師傅 。3個月后，許家印做成第一個單子，為公司帶來10萬元的業(yè)務額，這讓老板對他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當上了辦公室的負責人。 1993年，這個企業(yè)又注冊了一個貿(mào)易公司，要和舞鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個新公司的老總，不過這個 老總 只是個虛職，公司注冊完以后老板再沒投進去分錢，無奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬元，開場了

4、第一次創(chuàng)業(yè)。不過這次折騰一年，也無起色。 珠島花園許家印第一次飛躍 1994年，老板本要派許家印去長春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州 這個當時還是公司市場空白地打天下。這年的國慶節(jié)，許家印帶著一個司機，一個出納，還有兩個員工，總共5個人，從深圳來到廣州，開場了別人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。 許家印在廣州的第一個落腳點是價廉物美的城中村。城中村里的這間不見陽光的房子，白天是辦公室，晚上就是5人的住處。人生地不熟，再加上辦公環(huán)境實在難登大雅之堂，這家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。 不過，幸運之神似乎對許家印總能眷顧，每每在他陷入低潮之時，總會有奇跡助他渡過難關(guān)，后來的恒大上市曲折、資金

5、困難之時，也屢次出現(xiàn)。 當時，許家印的5人團隊，通過相關(guān)渠道收購了 家公司，獲得了一個名為珠島花園的地產(chǎn)項目，這個對許家印乃至恒大開發(fā)、營銷風格影響深遠的項目，可謂許家印創(chuàng)業(yè)路上的第一次飛躍。 當時廣州樓市盛行的是大戶型之風，一棟樓都是三房，只要拐角的地方才會做小面積。許家印卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型，效果出奇的好，房子全部熱銷，在廣州樓市轟動一時。 不過，當1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時候，許家印選擇了離開。 臨走時，許家印向老板提出了本人的觀點一個人的價值，應該體現(xiàn)出他的能力水平與奉獻。許家印離開深圳老板的時候，項目通過審計，價值2個多億，也就

6、是講許家印花了2年半的時間，從零開場，為公司創(chuàng)造了2個多億的現(xiàn)金流，而在當時，許的工資是每月3000多元。 許的個性和價值觀，在別人生第一次跳槽中已經(jīng)略有體現(xiàn) 我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。舞鋼10年當了7年車間主任，總是不提攜，我肯定要走。 許家印講，他的出走與如今70后、80后的頻繁跳槽不同， 他們跳得過多，已經(jīng)沒有了意義 。 第 槍要打響 1996年，許家印在廣州注冊了恒大地產(chǎn)，開場了第三次創(chuàng)業(yè)。許家印以為 用最少的錢拿更多的地，發(fā)展的時間持續(xù)更長 ，所以他把恒大的第一個項目鎖定在海珠區(qū)廣州工業(yè)大道的原廣州農(nóng)藥廠地塊上。 如今的工業(yè)大道板塊已是小區(qū)

7、云集，房價過萬，而在當時這里還是工廠林立、污染嚴重、市政配套都滯后的遠郊區(qū)。不過，即使這個地塊，首期也需500萬元的地價款，恒大最多只能從銀行貸到300萬元，而且一窮二白的恒大還未必拿得到。 為了獲得這個項目，許家印又再一次發(fā)揮了他的商務會談技能，既描繪了個恒太的宏偉藍圖，也具體描繪怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬元終于到手，于是許家印立即開發(fā)，并復制珠島花園的形式 小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。 1996年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發(fā)售，開盤價定為28D。元/平方米，這個價位對于屬于廣州老城區(qū)的海珠樓盤而言，特別具有誘惑力。當天上午首期的323套住宅就全部賣完，一共回款8000多萬元。第二期開發(fā)的時候，有了現(xiàn)金流的恒大開場注重環(huán)境和配套，環(huán)境好了，售價自然也就高了，于是第二期的售價漲到了3500元/平方米。 1998年6月23日，在廣州市初次的國有土地使用權(quán)拍賣會上，恒大集團以1.34億元的價格一舉投得位于