新版車位銷售方案樣本

1、濱江一號項目車位銷售方案一、濱江一號項目車位位置介紹濱江一號的車位，位于小區(qū)負一、負二層，是小區(qū)業(yè)主行車出入的 必經(jīng)之地，屬于集中式車庫，既能夠讓小區(qū)業(yè)主的日常生活需求得 到滿足，又不影響小區(qū)的居家環(huán)境和業(yè)主的安全。二、車位情況介紹：濱江一號地下車位的總車位:3249個（住宅車 位3126個，商業(yè)車位123個）?？偣卜譃閮善阡N售，集中銷售期是5 月，共銷售車位？個，車位交付時間為12月30日，本次推出的是濱 江一號項目一期首批的？個車位。車位優(yōu)勢：1、項目占地：11萬方，總建筑面積:459896.19 m2,住宅 總建筑面積312550.66 m，總戶數(shù):2688戶，其中可銷售車位僅有 326

2、0個，實際車位配比約1: 1.18。按社會生活水平的高速發(fā)展，車 位必將每個家庭是必備品，而且在投資回報這方面也是可觀。2、 小區(qū)車位總價投入少，投資風(fēng)險也小；車位作為一個生活必備品， 投資有前景，然后在限購的調(diào)控下，車位不限購，為投資首選； 3、按生活水平發(fā)展需求，日后每家配備一個車位，是勢在必行；以 免以后租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便。因此早買早安心， 早買早劃算。4、現(xiàn)當前可供集中停車的區(qū)域只有我濱江一號項 目地下停車場、后面停車場（露天）。加上周邊超甲級寫字樓林立, 218家大型企業(yè)在周邊辦公，因此未來的停車壓力將非常大。稍不 注意，亂停亂放就會被貼罰單，甚至被拖車。三、購買車位

3、的好處引導(dǎo)眼前：（1）對車輛的好處 冬暖夏涼，大大降低高溫或低溫啟動時 （開空調(diào)）的能耗；避免風(fēng)吹日曬雨淋等自然天氣的影響,車外 觀、內(nèi)飾?！毙隆倍雀志?，車零部件使用周期更長久；（2）回家后停車更便利、迅捷，無需到處找車位、搶車位，更 避免因搶車位、亂停放導(dǎo)致的鄰里和睦及物業(yè)通報警告等后果；（3）避免在小區(qū)或小區(qū)外道路亂停車導(dǎo)致的罰款、碰擦等情 況；照成一些不必要的麻煩。（4）更安全，利于物業(yè)的統(tǒng)一集中管理；未來：（1）與住宅捆綁轉(zhuǎn)手時能夠增加成交率及成交價格；（2） 車位具有保值增值能力，無需擔憂汽車保有量日益增長導(dǎo)致的車 位價格持續(xù)上漲；（3）無車位導(dǎo)致購車后不予上牌；四、暫不購買車位的

4、原因及引導(dǎo)1、暫時沒錢，等入住后再說。有沒有錢是一種觀念的界定。比如買房，如果覺得有錢了才買，永 遠跟不上房價的上漲，因此等有錢買房觀念是錯誤的。按揭、短 期和親友周轉(zhuǎn)都是解決短期沒錢的好方法。買車位也是如此，等有 錢了車位的價格又上漲了，如果等入住的話，車位價格可能還會更 高，而且買得越晚越?jīng)]有好位置，車位肯定是要買的，只是早買遲 買的問題，免得后期車位漲價或者無車位可買?！娟P(guān)于是否有她的 購車位方式，比如說按揭貸款、分期付款的付款方式，需要等公司 通知】2、價格太貴，不覺得物有所值。濱江一號項目在佛山市金融高新B區(qū)，佛山市最高端的小區(qū)之一， 當前小區(qū)業(yè)主汽車擁有量經(jīng)調(diào)查就達到900多輛，很

5、多業(yè)主擁有兩 輛汽車，高端小區(qū)的停車位售價一般都在20萬元以上的，而且后期 車位價格只會越來越高，因為賣到最后，越來越少，這就是物依稀 為貴的道理，如果您考慮買車位的話還是早買比遲買好，早買的話 車位的位置較好，選擇余地大，價格還便宜。比如說桂城，以前，車 位均價在11萬元左右，至就漲到了 14萬元左右，全車位的價格 就在18萬元左右，全車位的價格就在22萬元左右。因此這個漲 幅是大家有目共睹的。3、租賃比購買劃算。濱江一號項目的車位總共是3249個，其中商業(yè)配套車位近123個， 可銷售車位?個，車位實際配比約?，因此車位是非常稀缺的。小區(qū)內(nèi)很多業(yè)主家里有兩輛車，如果人人都想租，到時候不一定租

6、 的到，而且租車位沒有穩(wěn)定性，這次租的到，下次不一定租的到，租 的位置也不固定，租金也會水漲船高，就像是想買房比租房劃算一 樣的道理，車位買下來能夠使用幾十年呢，買下來就是固定資產(chǎn)， 是長期持有，也是能夠作為一種投資行為，后期還會增值，如果您 后期不需要使用車位了，也能夠高價賣給小區(qū)內(nèi)的其它業(yè)主，從長 遠的角度來說還是買一個車位劃算，如果有車位后期房子轉(zhuǎn)手還 會更好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在很多住老小區(qū)的業(yè)主因為車位停車困難，選擇換新 小區(qū)的非常多，當前桂城汽車的普及率很高，車位就像自行車庫一 樣是必須品，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算。五、車位銷售說辭：XX先生/女士，您好！我是濱江一號項目的車位銷售顧問

7、，現(xiàn)在將 由我為您詳細介紹濱江一號項目車位的整體情況。您現(xiàn)在看到的是 濱江一號項目地下室的整體布局圖，車庫是位于地下負一、負二層, 我們的電梯可直達負一負二層，相當?shù)谋憷踩?。車位總共?個， 其中商業(yè)配套車位近?個，可銷售車位?個，車位實際配比約，當前 未購車位的住戶約?戶，可供銷售的車位剩余?個，配比約?。因此車 位是非常稀缺的。我們的地下車位設(shè)計為可進可出雙車道，便于管理。你看，這里是 入口，位于中央大街北側(cè)，從售樓處北邊進入，二十四小時安保監(jiān) 控，安全可靠。您能夠想象，在濱江一號項目擁有一個自己的專屬車位，給愛車一 個合適的家，省去了到物業(yè)公司租車位的麻煩和頻繁找車位停車 的不便，您的

8、居家生活是不是更幸福自在呢。作為以剛需為主的客 戶群體樓盤，濱江一號項目大概80%以上的業(yè)主都是自住，但相應(yīng) 的車位卻沒有達到1： 1.5的配比，假如您沒有買到車位，停車就會 成為您日常生活的麻煩，因此作為一個業(yè)主，投資一個或多個車位 是明智的，同時車位的投資回報也是相當可觀的，例如，桂城的車 位，在的時候才13萬元左右，就漲到15萬元左右，基本上就在 16萬多的水平了，依云天匯小區(qū)的地下車位開售，售價19萬元， 低時代廊橋車位開售，達到24萬元。因此可見車位的價格是在不斷 遞增上漲的，屬于無風(fēng)險的投資項目，而且車位不限購。因此在我們?yōu)I江一號項目購買車位不論自用還是投資都是相 當適合的。我們的

9、車位預(yù)計在5月正式對外銷售，現(xiàn)在是預(yù)約登記期，您能夠 先行選擇車位，我們幫您預(yù)約車位登記，在車位銷售前，提前通知 您來選購車位，車位是先到先得哦！六、車位的銷售百問車位是否有子母車位？我們車位總共有:標準車位、子母車位，如果您需要子母車位，我 能夠立即幫您查一下，看是否還有子母車位可售。濱江一號先生/ 女士，您真幸運，我們這里還剩X個子母車位，非常少了，您是否考 慮及時選定呢？車位物業(yè)管理費收取標準？車位的物業(yè)管理費，是由小區(qū)物業(yè)管理公司收取的，我們?yōu)槟崆?咨詢過，車位現(xiàn)當前的物業(yè)管理費是？元/月，？元/月。車庫層高？車庫出入口層高？先生/女士，這個您不用擔心，私家車是完全沒有問題的，只要您

10、不 是大巴車或者大貨車司機，呵呵。車庫內(nèi)可否洗車或者汽車美容？這方面我們集團公司正有所考慮，對地下室整體進行品質(zhì)升級改 造，也在考慮在不銷售的 商業(yè)停車區(qū)域內(nèi)開設(shè)一家桂城市市中心 最好的洗車場，涵蓋洗車、美容、保養(yǎng)等業(yè)主，這樣也方面小區(qū)業(yè) 主們的日常需求，甚至能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您回家把車直接開 到洗車中心，就能夠回家了，我們幫您洗好車后，將車停到您專屬 的車位上，然后將鑰匙送至您家，也能夠存放到我們的VIP鑰匙庫, 您需要用車時，再來取鑰匙。車位是否可租？租金多少？現(xiàn)在未銷售的車位和商業(yè)車位可進行租賃，是由物業(yè)管理公司進 行租賃管理，直到車位銷售完后將取消租賃業(yè)務(wù)，現(xiàn)在物業(yè)公司的 備案的收

11、費標準時1.8排量以下的車輛,200元/月，1.8至2.0排量的 車輛是300元/月，2.0以上的車輛是400元/月?？墒歉钏?和人力成本的增漲，租金價格也會日益增高。就像桂城之前的地面 停車是3元，現(xiàn)在很多地方的起步價都漲到5元了。而且車位銷售 完后，將無車位可租或者您只有出高價從其它業(yè)主手里面進行租 賃。若交納了管理費或買了車位，業(yè)主的車在車庫內(nèi)被盜，如何賠償?您繳納了車位管理費，您的愛車將由物業(yè)管理公司為您全權(quán)負責(zé), 具體可咨詢車位管理費包含的服務(wù)內(nèi)容,您在購買車位后,還將與 物業(yè)管理公司簽訂，車位服務(wù)管理協(xié)議。1個業(yè)主可否買多個車位？能夠的，車位是不限購的哦。單個車位可否安裝停車鎖？這個您能夠在購買車位后，向物業(yè)管理公司進行申請。車位有沒有大