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1、精品文檔Word格式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告20225篇 實(shí)習(xí)正式供給了一個(gè)從同學(xué)變成員工,從學(xué)習(xí)變成工作,從學(xué)校走進(jìn)職場(chǎng)的時(shí)機(jī),讓大家真實(shí)的接觸職場(chǎng)。以下是我整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告2022,盼望可以供給給大家進(jìn)展參考和借鑒。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告2022 一、實(shí)習(xí)目的與意義 畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校學(xué)習(xí)階段重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,是理論與理論相結(jié)合的重要方式,是進(jìn)步同學(xué)政治思想程度、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手力量的重要環(huán)節(jié),對(duì)培育堅(jiān)持四項(xiàng)根本原那么,有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過(guò)深化基層單位,理解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀,可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),進(jìn)一步進(jìn)步熟悉問(wèn)題
2、、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量,為今后走向社會(huì),自主創(chuàng)業(yè)做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1、實(shí)習(xí)時(shí)間:_ 2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):_ 3、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)展?fàn)顩r 實(shí)習(xí)第一站:_ _一樓的一個(gè)專(zhuān)柜,20_開(kāi)業(yè),現(xiàn)已算是老店,地處超市收銀口,負(fù)一樓主要是超市,人流量不是許多?,F(xiàn)店也許一個(gè)月能做10萬(wàn)左右,假設(shè)是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。 實(shí)習(xí)第二站:_ _。20_年天福在此開(kāi)業(yè),是湖南地區(qū)的老店,人流量較多,此店是湖南業(yè)績(jī)的店。平常一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jī),假設(shè)是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。 4、實(shí)習(xí)要求 遵紀(jì)守法,嚴(yán)格要求自己,遵守地區(qū)門(mén)市店的相關(guān)規(guī)章制度; 保守商業(yè)隱秘,聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位工作人員的
3、支配; 平安第一。實(shí)習(xí)期間留意人身平安、財(cái)產(chǎn)平安、公司各方面平安。 三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì) 1、制定目的辛勤播種 在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)熬煉了,得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為_(kāi)時(shí),我是多么地興奮。20_年9月,當(dāng)火車(chē)駛?cè)脒@片土地時(shí),我們懷著無(wú)比感動(dòng)的心情,最終來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車(chē)站接我們,請(qǐng)我們吃飯,生活上更是無(wú)微不至的關(guān)心,這讓我們特別感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店,是我們的實(shí)習(xí)單位王府井百貨(FNCSW_),我在那邊度過(guò)了148天的日子,從人生地不熟到漸漸熟識(shí),這期間又歡樂(lè)也有不如意。 剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),各個(gè)店鋪生意特別好,中秋月餅銷(xiāo)量猛增,正是我們熬煉時(shí)好時(shí)機(jī)。9、1
4、0月我們店的預(yù)估是24分,達(dá)成25分,超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生,我也很有干勁,常常跑出去調(diào)貨。但很多東西需要我去學(xué)習(xí),包括專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。 為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性,我給自己制定了實(shí)習(xí)目的: 喜歡茶文化,讓自己說(shuō)話(huà)變得有底氣,成熟有修養(yǎng),做事更大方; 銷(xiāo)售方面做到獨(dú)立,隨心所欲,力爭(zhēng)成為一名精彩的銷(xiāo)售高手; 連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),攻讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍; 總結(jié)足夠的閱歷,時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的預(yù)備。 好的開(kāi)頭是成功的一半,我始終告知自己,每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,實(shí)習(xí)期間仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),做到不草率敷衍了事,每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。 2、漸漸適應(yīng)專(zhuān)心耕耘 第一次踏入_這個(gè)大城
5、市,總感覺(jué)有太多的東西需要我們?nèi)u漸適應(yīng),新的生活就這樣開(kāi)頭。所幸實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)和同事賜予了我許多的關(guān)心和關(guān)心,讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中,學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境,學(xué)會(huì)與人溝通,真的特別感謝他們。 工作上,剛開(kāi)頭有點(diǎn)不適應(yīng),上早班一回來(lái)就想睡覺(jué),生物鐘還停留在學(xué)校的作息上,門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休。作為實(shí)習(xí)生,我們一樣和同事上下班,又得以同學(xué)身份虛心想他們學(xué)習(xí),努力汲取理論學(xué)問(wèn)。指導(dǎo)同事們也常常教我們銷(xiāo)售,教我們泡茶,教我們?nèi)绾螖[放商品,讓我們受益匪淺。 生活上,首次來(lái)到_時(shí),他們就熱忱地送我們到宿舍,帶我們購(gòu)置衣服等生活用品,幫我們燙衣服,甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司供給的宿舍
6、,雖然很一般又偏僻,但我已經(jīng)很滿(mǎn)意了。起初生活上的開(kāi)支挺大的,我們后來(lái)漸漸學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜,不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜,還省下了很多不必要的開(kāi)支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的暖和,那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘記。 出門(mén)在外,就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和孤獨(dú)。常常搭錯(cuò)公交車(chē),工作之余又常找不到適宜的休閑放松的好去處。特殊是20_年的春節(jié),這是我第一次在外過(guò)年,更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面,店里又沒(méi)人,過(guò)年那幾天都是通班,沒(méi)方法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人,后來(lái)就只有3個(gè)人留著連續(xù)工作。有人說(shuō),她不想待了,感覺(jué)很累;還有的說(shuō),過(guò)年想回去,請(qǐng)假確定不準(zhǔn);還有的說(shuō),這邊工作太沒(méi)人情味總之走的走,留下來(lái)的還能怎么樣?我只想告
7、知自己:要堅(jiān)持下去,英雄也有孤獨(dú)的時(shí)候,不經(jīng)受風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。 3、分析緣由艱辛成長(zhǎng) _年11月,在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下,我在銷(xiāo)售上有了很大進(jìn)步,也順當(dāng)通過(guò)轉(zhuǎn)正考試,正式成為門(mén)市部天福一員。考試主要測(cè)試實(shí)習(xí)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、公司的制度、產(chǎn)品、泡茶的嫻熟程度以及銷(xiāo)售技巧。 還很明晰記得第一次給顧客泡茶,泡了溫心(溫心鐵觀(guān)音,是1000塊一斤,也是我們的明星產(chǎn)品),當(dāng)時(shí)很緊急,拿蓋碗沖泡,特別燙,還好以前在學(xué)校常常練習(xí)。顧客喝了感覺(jué)不錯(cuò),于是我再向他們推茶食品,雖說(shuō)后來(lái)只買(mǎi)了一盒溫心,已經(jīng)很興奮??赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?,太大聲叫迎送詞,有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話(huà)來(lái),后來(lái)就感
8、冒了,才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要! 在工作中,我不斷學(xué)習(xí)不斷積累閱歷,每天一般都會(huì)早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。不管是成是敗,每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù),我都會(huì)靜下心,分析緣由,好好總結(jié)。 A.成功的是閱歷,例如: 一般來(lái)說(shuō),9月和10月茶食品是主要賣(mài)點(diǎn),以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷(xiāo)售,從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得比擬好。 團(tuán)隊(duì)精神很重要,店里的氣氛很好,做單時(shí)協(xié)作較默契,如有客人要我們產(chǎn)品,我們店沒(méi)有,同仁都可以主要找兄弟店調(diào)貨。 效勞到位,有些客人買(mǎi)的東西比擬多,我們都能主動(dòng)關(guān)心客人送貨??腿烁惺艿轿覀兊男?,下次假設(shè)要買(mǎi)東西,首先想到的是我們這里。 B.失敗的是教訓(xùn),例如: 連鎖推銷(xiāo)做得
9、不是很到位,在特別時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。 店員缺乏,在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離任,店里極其缺人,有挺多單喪失。 茶食品的禮盒(如:天福禮饌、茶香御禮)賣(mài)的都不是很好。 茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。 迎送詞還需要加強(qiáng),做到洪亮又富有熱忱。 店里的貨物不夠齊全等。 20_年12月中旬,有一段小插曲,我去黃興路沃爾瑪(WM)幫助半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月,但對(duì)我影響是很大的:真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量特別大,那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也漸漸覺(jué)察自己有許多的缺乏,必需再重新找回剛開(kāi)頭的那股激情,我得調(diào)整好自己,重新動(dòng)身。在即將分開(kāi)WM時(shí),肖林組長(zhǎng)及同仁都很舍不得,都說(shuō)我
10、進(jìn)步很大,我也為自己感到傲慢!特別感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)! 4、喜結(jié)碩果朽木可雕 時(shí)機(jī)是靠自己去爭(zhēng)取的,我不甘于平凡,一次次為自己爭(zhēng)取更多的時(shí)機(jī)。許多時(shí)候,我們需要耐得住孤獨(dú),需要靜下心來(lái)去體會(huì)生活的真諦,不管工作或者生活都需要等待,所謂“地球是圓的,你不行能都在一個(gè)倒霉的位置吧!,不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元,但我仍舊很興奮,那是辛辛苦苦換來(lái)的。 今后在類(lèi)似工作中,我認(rèn)為需要改良的有: 調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài),調(diào)發(fā)動(dòng)工的樂(lè)觀(guān)性; 加大試泡,特殊是高價(jià)位茶葉,快過(guò)年時(shí)送禮比擬多,效勞也要跟上; 重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品; 做好連鎖推銷(xiāo)。 PH店是湖南地區(qū)的店,許多前輩都
11、是精英。在這些精英的熏陶和培育下,我的銷(xiāo)售有了飛速的進(jìn)步,做事也更加樂(lè)觀(guān)堅(jiān)決,在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余,成交率大大進(jìn)步了。20_年3月,店長(zhǎng)說(shuō)我是“朽木不行雕也。4月底,店長(zhǎng)又改口說(shuō)我“朽木可雕了!甚至也有人說(shuō)我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)。真的很為自己興奮,也特別感謝店長(zhǎng)及同仁們的照看,她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力,我將牢記在心! 這次在_里,除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了?茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?.?茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理?以及?中國(guó)式管理?等書(shū)。在這些書(shū)中有許多許多值得我去學(xué)的,比方茶葉銷(xiāo)售中的:因勢(shì)利導(dǎo),讓對(duì)方跟著我的思路走,不是你想要什么就是什么,是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣概上壓倒顧客以及如何抓
12、住每一個(gè)老顧客許多東西需要理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)際來(lái)操作,才能用得冠通。如今完全可以很嫻熟接待每一個(gè)顧客了,特別興奮自己的成長(zhǎng)。 四、小結(jié) 總之,通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí),回憶這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我感慨頗深,對(duì)工作有了比擬深入的熟悉。在實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,有快樂(lè)也有難受的時(shí)候,酸甜苦辣皆有,這一切我都始終努力地去品味,并盡自己的努力去做好!也根本完成當(dāng)時(shí)自己制定的目的,較圓滿(mǎn)地完成了此次理論任務(wù)。望自己在工作中,連續(xù)積累各方面的閱歷,為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。我信任,事在人為,有志者事竟成。很感謝集團(tuán)可以給我們這樣實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī),也感謝_地區(qū)對(duì)我們的關(guān)心與照看,感
13、謝他們!在將來(lái)的人生和工作道路上,我會(huì)心存感恩,連續(xù)向前,更加努力專(zhuān)心的走下去。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告2022(五) 一、實(shí)習(xí)目的 畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)同學(xué)在完成課程之后進(jìn)展的綜合實(shí)習(xí),是貫徹理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的訓(xùn)練原那么,實(shí)現(xiàn)院校培育目的不行缺少的教學(xué)模塊,其目的是讓同學(xué)學(xué)習(xí)理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作形式,熟識(shí)一般的業(yè)務(wù)手段和方法;理解市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問(wèn),提出改良建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,熟悉自我,磨礪意志,熬煉心態(tài),考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,克制實(shí)習(xí)過(guò)程中消失的困難和挫折,真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),實(shí)習(xí)是同學(xué)從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,
14、我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)行集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)同學(xué)自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位,集中實(shí)習(xí)同學(xué)的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò),集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)絡(luò)工作單位。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。 剛接觸這份工作的時(shí)候,是布滿(mǎn)信念的,只是后來(lái)漸漸地覺(jué)察一次次被現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)勝。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高校生的光環(huán),一開(kāi)頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,才真的是慚愧難當(dāng)。高校生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,所以我從今不再說(shuō)自己是混過(guò)高校的人。也知道了外界對(duì)高校生的一些看法,每天只是戀愛(ài)、嬉戲、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春
15、。所以時(shí)下流傳一句話(huà):高學(xué)歷有力量的是打工一簇,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸大,卻有肯定的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問(wèn)太多思維被禁錮,有時(shí)連根本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 銷(xiāo)售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人,把別人的錢(qián)財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)客戶(hù),拉攏關(guān)系,然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,廣泛撒網(wǎng),重點(diǎn)培育。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感受極深。 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人特別重要,但專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)也不行或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣,有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,假設(shè)沒(méi)有目的,會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓
16、舞著自己:今日是我們這一生里最年輕的一天,我們沒(méi)有理由不活得精彩,過(guò)得充實(shí)。 三、實(shí)習(xí)收獲 關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參加企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了理論學(xué)問(wèn),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解,使理論與理論學(xué)問(wèn)都有所進(jìn)步,_地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作力量,為就業(yè)和將來(lái)的工作獲得了一些珍貴的理論閱歷。三是我在實(shí)習(xí)單位受到指導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。 同時(shí)也讓我明白了很多的人生道理,看清了很多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),力量并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必需擁有強(qiáng)大的人際交圈,雄厚的資金和一個(gè)好的工程,最終才是個(gè)人的力量。懂得
17、了失意時(shí)不要?dú)怵H,得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候,心態(tài)遠(yuǎn)比力量重要,樂(lè)觀(guān)樂(lè)觀(guān)的心態(tài),自信的心態(tài),包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。 四、實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),懂得了打好根底特別重要,因?yàn)楦讓W(xué)問(wèn)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本學(xué)問(wèn)是有肯定間隔 的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中遇到很多專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)中沒(méi)有的新學(xué)問(wèn),所以要想勝任工作,必需邊工作邊學(xué)習(xí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問(wèn)。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,如同運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽,有快樂(lè),有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中理解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們的同學(xué)卻難以找到適宜的崗位??陀^(guān)表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件,只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才,是我們訓(xùn)練面臨的迫切問(wèn)題。首
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