市場營銷實習(xí)報告2022（5篇）

1、精品文檔Word格式 市場營銷實習(xí)報告20225篇 實習(xí)正式供給了一個從同學(xué)變成員工，從學(xué)習(xí)變成工作，從學(xué)校走進(jìn)職場的時機(jī)，讓大家真實的接觸職場。以下是我整理的市場營銷實習(xí)報告2022，盼望可以供給給大家進(jìn)展參考和借鑒。 市場營銷實習(xí)報告2022 一、實習(xí)目的與意義 畢業(yè)實習(xí)是我們高校學(xué)習(xí)階段重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與理論相結(jié)合的重要方式，是進(jìn)步同學(xué)政治思想程度、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，對培育堅持四項根本原那么，有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，理解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步進(jìn)步熟悉問題

2、、分析問題、解決問題的力量，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。 二、實習(xí)內(nèi)容 1、實習(xí)時間：_ 2、實習(xí)地點：_ 3、實習(xí)單位的進(jìn)展?fàn)顩r 實習(xí)第一站：_ _一樓的一個專柜，20_開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是許多。現(xiàn)店也許一個月能做10萬左右，假設(shè)是中秋或者過年一個月能做20萬左右。 實習(xí)第二站：_ _。20_年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績的店。平常一個月能做40萬左右業(yè)績，假設(shè)是在中秋或者過年能做80萬左右。 4、實習(xí)要求 遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度; 保守商業(yè)隱秘，聽從實習(xí)單位工作人員的

3、支配; 平安第一。實習(xí)期間留意人身平安、財產(chǎn)平安、公司各方面平安。 三、實習(xí)總結(jié)及心得體會 1、制定目的辛勤播種 在學(xué)校待了兩年是該出來熬煉了，得知實習(xí)地點為_時，我是多么地興奮。20_年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比感動的心情，最終來到了夢寐以求的城市。實習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)心，這讓我們特別感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習(xí)單位王府井百貨(FNCSW_),我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟識，這期間又歡樂也有不如意。 剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意特別好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時好時機(jī)。9、1

4、0月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實習(xí)生，我也很有干勁，常常跑出去調(diào)貨。但很多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)學(xué)問、泡茶和銷售技巧等方面。 為了讓實習(xí)更充實更有針對性，我給自己制定了實習(xí)目的： 喜歡茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方; 銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名精彩的銷售高手; 連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍; 總結(jié)足夠的閱歷，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的預(yù)備。 好的開頭是成功的一半，我始終告知自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習(xí)期間仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點點。 2、漸漸適應(yīng)專心耕耘 第一次踏入_這個大城

5、市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)u漸適應(yīng)，新的生活就這樣開頭。所幸實習(xí)單位的指導(dǎo)和同事賜予了我許多的關(guān)心和關(guān)心，讓我在實習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人溝通，真的特別感謝他們。 工作上，剛開頭有點不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休。作為實習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以同學(xué)身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取理論學(xué)問。指導(dǎo)同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。 生活上，首次來到_時，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供給的宿舍

6、，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿意了。起初生活上的開支挺大的，我們后來漸漸學(xué)會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了很多不必要的開支。實習(xí)單位讓我們感受到家的暖和，那種溫馨的感覺讓人無法忘記。 出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和孤獨。常常搭錯公交車，工作之余又常找不到適宜的休閑放松的好去處。特殊是20_年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著連續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假確定不準(zhǔn);還有的說，這邊工作太沒人情味總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告

7、知自己：要堅持下去，英雄也有孤獨的時候，不經(jīng)受風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。 3、分析緣由艱辛成長 _年11月，在店組長及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順當(dāng)通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員?？荚囍饕獪y試實習(xí)生的專業(yè)學(xué)問、公司的制度、產(chǎn)品、泡茶的嫻熟程度以及銷售技巧。 還很明晰記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當(dāng)時很緊急，拿蓋碗沖泡，特別燙，還好以前在學(xué)校常常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感

8、冒了，才再次體會到身體確實很重要! 在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累閱歷，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會靜下心，分析緣由，好好總結(jié)。 A.成功的是閱歷，例如： 一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比擬好。 團(tuán)隊精神很重要，店里的氣氛很好，做單時協(xié)作較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都可以主要找兄弟店調(diào)貨。 效勞到位，有些客人買的東西比擬多，我們都能主動關(guān)心客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊男?，下次假設(shè)要買東西，首先想到的是我們這里。 B.失敗的是教訓(xùn)，例如： 連鎖推銷做得

9、不是很到位，在特別時期都沒能做幾筆上一分的單。 店員缺乏，在快過年時有兩個員工突然離任，店里極其缺人，有挺多單喪失。 茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。 茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。 迎送詞還需要加強(qiáng)，做到洪亮又富有熱忱。 店里的貨物不夠齊全等。 20_年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(WM)幫助半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團(tuán)隊的激情和向心力。那邊的人流量特別大，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的。我也漸漸覺察自己有許多的缺乏，必需再重新找回剛開頭的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新動身。在即將分開WM時，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我

10、進(jìn)步很大，我也為自己感到傲慢!特別感謝上級給我這半個月時間學(xué)習(xí)! 4、喜結(jié)碩果朽木可雕 時機(jī)是靠自己去爭取的，我不甘于平凡，一次次為自己爭取更多的時機(jī)。許多時候，我們需要耐得住孤獨，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不行能都在一個倒霉的位置吧!，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我仍舊很興奮，那是辛辛苦苦換來的。 今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改良的有： 調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)發(fā)動工的樂觀性; 加大試泡，特殊是高價位茶葉，快過年時送禮比擬多，效勞也要跟上; 重點抓好十項重點產(chǎn)品; 做好連鎖推銷。 PH店是湖南地區(qū)的店，許多前輩都

11、是精英。在這些精英的熏陶和培育下，我的銷售有了飛速的進(jìn)步，做事也更加樂觀堅決，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大進(jìn)步了。20_年3月，店長說我是“朽木不行雕也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕了!甚至也有人說我有當(dāng)?shù)觊L的潛質(zhì)。真的很為自己興奮，也特別感謝店長及同仁們的照看，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動力，我將牢記在心! 這次在_里，除了工作的實戰(zhàn)外自己還去學(xué)了?茶葉市場營銷?.?茶葉店的經(jīng)營管理?以及?中國式管理?等書。在這些書中有許多許多值得我去學(xué)的，比方茶葉銷售中的：因勢利導(dǎo)，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣概上壓倒顧客以及如何抓

12、住每一個老顧客許多東西需要理論來引導(dǎo)實際來操作，才能用得冠通。如今完全可以很嫻熟接待每一個顧客了，特別興奮自己的成長。 四、小結(jié) 總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實習(xí)，回憶這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比擬深入的熟悉。在實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有快樂也有難受的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都始終努力地去品味，并盡自己的努力去做好!也根本完成當(dāng)時自己制定的目的，較圓滿地完成了此次理論任務(wù)。望自己在工作中，連續(xù)積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。我信任，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)可以給我們這樣實習(xí)的時機(jī)，也感謝_地區(qū)對我們的關(guān)心與照看，感

13、謝他們!在將來的人生和工作道路上，我會心存感恩，連續(xù)向前，更加努力專心的走下去。 市場營銷實習(xí)報告2022(五) 一、實習(xí)目的 畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)同學(xué)在完成課程之后進(jìn)展的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)絡(luò)實際的訓(xùn)練原那么，實現(xiàn)院校培育目的不行缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓同學(xué)學(xué)習(xí)理解市場營銷的實際操作形式，熟識一般的業(yè)務(wù)手段和方法;理解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克制實習(xí)過程中消失的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是同學(xué)從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。 二、實習(xí)內(nèi)容 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，

14、我們市場營銷專業(yè)實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位，集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)絡(luò)工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。 剛接觸這份工作的時候，是布滿信念的，只是后來漸漸地覺察一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當(dāng)。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春

15、。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有力量的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸大，卻有肯定的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。 銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)絡(luò)客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培育。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感受極深。 在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人特別重要，但專業(yè)學(xué)問也不行或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假設(shè)沒有目的，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓

16、舞著自己：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。 三、實習(xí)收獲 關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了理論學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與理論學(xué)問都有所進(jìn)步，_地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論閱歷。三是我在實習(xí)單位受到指導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。 同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，力量并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的工程，最終才是個人的力量。懂得

17、了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比力量重要，樂觀樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。 四、實習(xí)總結(jié) 實習(xí)給了我很深的體會，懂得了打好根底特別重要，因為根底學(xué)問是工作的前提。實際工作與書本學(xué)問是有肯定間隔 的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們訓(xùn)練面臨的迫切問題。首