2022年度區(qū)域銷售計劃例文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁2022年度區(qū)域銷售計劃例文 新的一年，新的開始，如何制定年度區(qū)域銷售計劃呢?下面是學(xué)習(xí)啦我收集整理的年度區(qū)域銷售計劃，歡迎閱讀。 年度區(qū)域銷售計劃篇一 一、20_年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為： 1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢; 2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝; 3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目; 4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。 二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人;分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f。 三、（工作計劃） 1、任

2、務(wù)及重點突破方向酒店式公寓 1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。 1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。 1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。 2、具體計劃內(nèi)容： 2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。 2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等; 2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集? 2.4跟進近期目標(biāo)客戶。 2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)

3、初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。 3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。 4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。 5，銷售費用管控 5.1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨：元;其他支出：元; 5.2、日常費用：9500元/

4、月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總); 5.3、項目的專項費用(需申請) 6、公司與辦事處聯(lián)動 6.1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作; 6.2、大客戶公關(guān); 6.3、客戶考察等相關(guān)任務(wù); 7、工作效率的管控 7.1、積極的心態(tài);7.2、工作的氛圍;7.3、員工的自我提升; 8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細化，完善營銷部門管理制度。 主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與（總結(jié)）、項目報備與立項管理、績效考評。 年度區(qū)域銷售計劃篇二 20_年很快就要過去了，20_年即將到來。為將20_年

5、的銷售工作做得更好，特擬定了以下20_年個人（銷售工作計劃）書，希望使來年工作更上一層樓。 在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售（經(jīng)驗）和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下： 下面是公司20_年銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，_產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些

6、因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天（拜訪）的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。 3)工作沒

7、有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫（個人（工作總結(jié)）和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 市場分析 現(xiàn)在河南_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非

8、常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，因為_市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 年度區(qū)域銷售計劃篇三 為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好( )地區(qū)銷售工作，明確銷售目標(biāo)與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導(dǎo)各項工作有順進行，并最終完成既定目標(biāo)。 一、目標(biāo)

9、1、力爭完成總銷售額目標(biāo)( )萬元。 2、力爭完成新品銷售額目標(biāo)( )萬元，占總銷售額( )%。 3、認(rèn)真做好銷售管理與（渠道）建設(shè)與維護工作，力爭發(fā)展( )個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達到( )個，新品上柜率達到( )%。 二、具體工作與（措施） (一)目標(biāo)核定。 根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元，確定本工作年度目標(biāo)銷售總額為( )萬元，比上一年底增長( )%。 (二)區(qū)域銷售費用預(yù)算。 本工作年度區(qū)域銷售費用預(yù)算，請財務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。(詳見附表) (三)工作步驟及要點。 根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標(biāo)，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心

10、、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標(biāo)的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題： 1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。 2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善。 3、銷售人員執(zhí)行力不強，導(dǎo)致工作效率低下。 4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認(rèn)識，阻礙了新品的推廣和銷售。 5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求。 針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施： 1、責(zé)任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責(zé)任區(qū)域。 2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標(biāo)管

11、理，對計劃指標(biāo)層層分解，落實到個人，并嚴(yán)格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，以確保個人目標(biāo)的有效完成，最終完成總體目標(biāo)。 3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、（銷售技巧）方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù)。 4、低入高出有效宣傳措施：在費用預(yù)算范圍內(nèi)，認(rèn)真做好（廣告）宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導(dǎo)原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認(rèn)知，廣告宣傳以專賣宣傳(POP)，促銷員介紹為兩種主要手段。 5、分銷商支持措施：認(rèn)真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。 6、區(qū)域“掃盲”措施：責(zé)任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務(wù)人員，盡可能進消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。 ( )區(qū)域