2022年姚晨逸年終總結(jié)

1、第14頁共14頁2022年姚晨逸年終總結(jié)來公司兩個月了，在這段時間里，我從一個剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生向著一個項目工程師在不斷的前進(jìn)。在前段時間工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作批評，也是反省，總結(jié)如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在明年的工作中能有好的表現(xiàn)：一、樹立全局觀念做好本職工作不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，做事就算不能做到面面俱到，也要盡自己所能把能準(zhǔn)備好的做好，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化。最大限度的保護(hù)客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分。二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)在現(xiàn)場施工的時候，與客戶方面要及時交流，

2、需要對方配合的，和客戶提前說做好準(zhǔn)備，在自己無法溝通或?qū)Ψ讲慌浜系那闆r下上報領(lǐng)導(dǎo)，請領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商解決。現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，做到令客戶滿意就是對公司形象的有力宣傳。三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察隨著無線圖傳行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷強(qiáng)化，作為一個技術(shù)服務(wù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。每次優(yōu)秀的服務(wù)，代表了客戶對本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信任。四、良好的工作心態(tài)在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有_，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來

3、的一年中，我會繼續(xù)不斷的努力，每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都有自己的成長。相信公司在來年中一定會取得更圓滿的成功。在_年的工作中，我會盡我的全力來參加工作，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空。_逸馬巔峰店長培訓(xùn)心得這次逸馬培訓(xùn)主要是針對店長或是店面經(jīng)理級別的培訓(xùn)，培訓(xùn)主要就是成功案例的分析，日常店面的管理，領(lǐng)導(dǎo)人管理活動三個方面，大部分培訓(xùn)的內(nèi)容好再來的同事在心得中都已經(jīng)總結(jié)過我就不在說了，這里我就主要根據(jù)無錫好再來的實際情況并接合逸馬培訓(xùn)來分析一

4、下我們可以采用的一些提議：一)：例會1：早會：這是每天很重要的一人會議，一是可以鼓舞和激勵大家，讓營業(yè)員在這一天中保持一個良好的精神狀態(tài)和飽滿的工作熱情；二是明確一天的工作內(nèi)容和計劃，提高工作的效率。當(dāng)前無錫好再來在開店幾個月以來，因店面位置比較偏僻的一些客觀原因，平時的人流量較少，知名度不高等造成店面很冷清的狀態(tài)還在持續(xù)過程中，這對營業(yè)員的信心和工作熱情度受到較大的影響。所以在這種情況下我們必須要在每天開個早會，時間不用太長(5_分鐘)就可以了，主要是提高大家的積極性和安排一天計劃，早會要多鼓勵大家，把每天大家做得好的事情可以多拿出來給大家_，“贊美”是最好的一個成本底見效快的好辦法。2：晚

5、會：許多大公司都很重示這個，它不但可以很好總結(jié)全天的工作狀況，人員問題，產(chǎn)品和客戶反映等情況，還能讓大家每個人對自己有個全面的認(rèn)識，認(rèn)識到哪些做得好，哪些做得不夠，對以后工作績效的提高很關(guān)鍵。長期堅持開早會和晚會的店面人員，他們的工作效率和心態(tài)及認(rèn)識都是不一樣的。無錫好再來將會采用這種制度。3：周會和月會：周會主要是對一周工作內(nèi)容的總結(jié)，對一周成績和成功案例的分析，月會主要是對工作的當(dāng)月的銷售情況，人員管理，店面及產(chǎn)品情況做的分析。一般用的時間長一點(diǎn)，(2030)分鐘左右。二)店長的培訓(xùn)主要就是對她們的產(chǎn)品知識，物品擺放，價格體系，介紹銷售的技能，促銷和宣傳的手段，日常工作安排方面的培訓(xùn)等。我

6、建議無錫好再來的小謝可以做營業(yè)兼店長職務(wù)，由她來領(lǐng)導(dǎo)和帶動小殷，這樣小謝也會主動和活躍起來，把我們的日常工作帶動起來，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和店面的管理。將清潔大使，促銷大使，宣傳(包括網(wǎng)上)大使，生活大使等每周輪流調(diào)換，讓他們在一周擔(dān)一個大使的職務(wù)，對優(yōu)秀的設(shè)獎勵(發(fā)小禮品，獎狀，上明星檔，獎金，出_或公司培訓(xùn)機(jī)會，得熊總親筆簽名的獎品等)活動，目的是讓大家都活躍起來，活躍起來后人氣自然就會好。可設(shè)每天一評比，每周一小獎，每月一大獎在，每季一特等獎等活動，我想有獎之上必有活動，活動之下必須效果，即使只有十分之一的也是成功的，成功的道路就是在這種探索過程中成長的。其它總的規(guī)劃和活動薛經(jīng)理會制定出來讓_。三)

7、店面管理1。無錫好再來的第二樓地板現(xiàn)在要全面的返修和整改一次，可以在_月完成，包括倉庫和辦公室的安排等，一樓保險箱的擺放也調(diào)整好，有一些也會再作適度改變?？块T的第一排的安防產(chǎn)品(監(jiān)控器，報警器，門鎖，消防產(chǎn)品)要引進(jìn)一些并做擺放調(diào)整，目的就是要讓外面的人流第一眼就看到，在門外也可以做一些宣傳的海報，門中央處保險箱可以多擺放一些實際的金銀手飾，圖冊，筆記本電腦等作展示，讓外面的客戶真正能在沒買的時候就感受和體驗到保險箱的真正價值。2：日常的版面管理工作可以由店長帶動大家完成，同時也加強(qiáng)團(tuán)隊的合作，我建設(shè)目前無錫好再來可以設(shè)一個意見箱，多鼓勵大家提意見，對有采納的可以獎勵，目的就是形成一種好的工作

8、氛圍，形成一種積極的心態(tài)，把大家的注意力引到公司這塊，正是現(xiàn)在困難重重才更要重示這些細(xì)節(jié)四)產(chǎn)品方面堅持“一站式購物”的定位不變，在目前以保險箱為主的產(chǎn)品下，大量引進(jìn)安防監(jiān)控和報警包括消防等產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，這也是我們目前所遇到的一個很大的難點(diǎn)，處理許多都要慎重，因為這關(guān)系到公司后面的發(fā)展。這次我培訓(xùn)的內(nèi)容比較多，但對我們行業(yè)相適應(yīng)的不多，主要是學(xué)習(xí)一些好的理念，包括人員激勵，店面管理，獎勵制度，人員培訓(xùn)，心態(tài)調(diào)整和產(chǎn)品促銷等方面一些理念是可以借簽的。我覺得目前好再來可以先將一些如(例會，人員培訓(xùn)，設(shè)立各種大使，設(shè)意見箱，產(chǎn)品促銷和人氣聚集等)方面納入到日常的工作中，再根據(jù)我們好再來的實際情況

9、來不繼的磨合與完善，最終形成好再來的一套連鎖超市管理章程，這是必須的也是很重要的，也是我們現(xiàn)在就要走出第一步做開始做起來的工作。形成一支有活力，有希望，有實力的團(tuán)隊，能讓員工看到未來的發(fā)展方向是目標(biāo)，而達(dá)到這種目標(biāo)主要還是要在日常工作過程中去一步一步走下去。其它方面好再來和永發(fā)的同事總結(jié)的很多很好，謝謝。無錫好再來：姚長富_-6-11第三篇。逸晨燈飾推出系列新品家居燈飾代理商搶先訂購逸晨燈飾推出系列新品家居燈飾代理商搶先訂購作為有著_年燈飾設(shè)計、生產(chǎn)、銷售歷史的家居燈飾品牌，中山逸晨燈飾每一次的新品發(fā)布都對家居燈飾市場產(chǎn)生了重大的影響。近期，逸晨燈飾再次發(fā)力，推出了多款新品全系列家居燈飾產(chǎn)品，

10、這些時尚、高端燈飾產(chǎn)品在受消費(fèi)者熱捧的同時，更受到了逸晨燈飾全國各地代理經(jīng)銷商的青睞。新款產(chǎn)品備受歡迎，搶購風(fēng)暴多次掀起一直以來，中山逸晨燈飾便以時尚高端的設(shè)計、經(jīng)濟(jì)耐用的品質(zhì)而在國內(nèi)外家居燈飾行業(yè)占有重要的地位，其產(chǎn)品在市場上更是備受歡迎。近期，逸晨燈飾再次向市場推出了歷經(jīng)數(shù)月研發(fā)的全系列家居燈飾新款產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品一經(jīng)上市后迅速掀起了數(shù)場搶購風(fēng)暴，并廣泛應(yīng)用于眾多工程、酒店等企業(yè)。記者了解到，此次逸晨燈飾推出的新款產(chǎn)品在設(shè)計風(fēng)格上依舊沿襲了高端、高檔的風(fēng)格路線，并融入了時尚的設(shè)計元素，能夠滿足現(xiàn)代消費(fèi)者高品質(zhì)生活品味的追求，以及對溫馨、優(yōu)雅的家居體驗的需求?？粗幸莩繜麸検袌觯砩叹鸨?/p>

11、資隨著逸晨燈飾新推出的全系列家居燈飾新款產(chǎn)品在市場上的走俏，在巨大利潤的吸引下，不少投資商看中了逸晨燈飾的廣闊市場，紛紛搶先代理加盟逸晨燈飾品牌。一時間，投資逸晨燈飾成為時下最為熱門的投資項目?！耙莩繜麸棶吘故菄鴥?nèi)家居燈飾行業(yè)中的龍頭企業(yè)，其產(chǎn)品已經(jīng)獲得了iso9000、ios9002國際品質(zhì)體系認(rèn)證以及電工安全長城等認(rèn)證，并且在行業(yè)內(nèi)樹立了極具影響力的品牌形象，這對于我們投資商來說，逸晨燈飾無疑是最佳的選擇?！币晃灰莩繜麸棿砩谈嬖V記者。逸晨承諾優(yōu)惠讓利，助推投資者新發(fā)展據(jù)記者得知，在全國范圍內(nèi)相繼掀起代理逸晨燈飾熱潮后，中山逸晨燈飾照明有限公司迅速做出了反應(yīng)，除對加盟逸晨燈飾的廣大投資者表

12、示熱烈歡迎外，逸晨燈飾還做出了讓利投資者的承諾。據(jù)逸晨燈飾相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，逸晨燈飾總部針對投資者指定了“零代理費(fèi)、保姆式扶持”的代理優(yōu)惠政策，廣大投資者一旦成為逸晨燈飾的代理經(jīng)銷商，不僅可以免除昂貴的代理加盟費(fèi)和品牌使用費(fèi)，逸晨燈飾還將會提供一站式的全程扶持，從而讓投資者開店無憂。第四篇：姚碩工作總結(jié)_年_月份工作總結(jié)_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這短短二十幾天的工作日里，我一共接待了_位來訪

13、客戶，現(xiàn)在整體客戶群都是在觀望狀態(tài)，對現(xiàn)在樓房的價格抱有調(diào)價的心態(tài)，_月份我的主要工作接待外圍客戶，繼續(xù)做老客戶的跟蹤回訪，但是效果不是很明顯，而且我們現(xiàn)在吉祥家園沒有做任何的宣傳，所以客戶群的質(zhì)量不是很穩(wěn)定，那么_月份的主要工作重點(diǎn)就是大力宣傳，對老客戶繼續(xù)做跟蹤回訪，同時要不定時的踩盤，多了解現(xiàn)在整體昌圖樓房市場的趨勢，做出一套銷售方案，來為我們吉祥家園的開盤做好充足的準(zhǔn)備，前期的工作我們一定會做的很仔細(xì)，我會以飽滿的工作狀態(tài)做好我的本職工作，同時也非常感謝趙經(jīng)理和工作領(lǐng)導(dǎo)對我們員工的支持和幫助，我會用最好的銷售業(yè)績來回報給公司。吉祥家園置業(yè)顧問：姚碩第五篇：張姚年終總結(jié)年終總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

14、同事們大家好：在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年_，回望過去_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程._月份在龍亢項目，全體項目人員齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)一致克服困難。7，8，月份在學(xué)苑路，就算夏天再熱全體項目人員也堅持在崗。_月份明光小水庫項目，每個人分工明確，各執(zhí)其職。在此期間我也學(xué)到很多，工程施工是一個群體作業(yè)的工作，它不是一個人或者幾個人就能完成的，上至質(zhì)監(jiān)站，設(shè)計院，下至工人的相互緊密配合，才能完成的一項復(fù)雜的作業(yè)任務(wù)，所以做好相互之間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否者干好工程就是一句空話。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個良好的經(jīng)濟(jì)效益，材料管理就顯得非常重要

15、，然而材料的管理如果只靠一個人或者幾個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它需要大家的共同努力去實現(xiàn)，對材料的管理既要從技術(shù)的角度去考慮如何節(jié)約，還要配合項目經(jīng)理和同事對現(xiàn)場進(jìn)行有效的監(jiān)控，使現(xiàn)場的工人養(yǎng)成節(jié)約材料的好習(xí)慣，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，從而為自己的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。工程工期的長短也是體現(xiàn)工程經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，工期的縮短不但能使工程提前投入運(yùn)營，為業(yè)主創(chuàng)造客觀的收益，也可以減少我們施工單位的機(jī)械租賃費(fèi)，為公司降低施工成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。我主要以項目車輛為主，同時愛護(hù)車輛，勤儉節(jié)約，對所駕駛的車輛及時檢查、維修，每天做好對車輛的清潔工作，做到車子每日如新。平時注意掌握車輛的狀況，及時做好保養(yǎng)等

16、工作，使車況良好。做到不開快車，不酒后駕車。一年來我能明確自己的工作職責(zé)，遵循規(guī)范。在工作中嚴(yán)格按照各項規(guī)章制度，堅持個人利益服從全局利益，增強(qiáng)時間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，做到不遲到，不早退，不誤事。在工作中任勞任怨。一年總結(jié)如下：1，會干工作，干好工作是出色完成工作的前提條件，這就要我們有扎實的專業(yè)功底。2，一個項目的成敗取決于團(tuán)隊合作，干一個工程需要多個部門的密切配合，只要整個團(tuán)隊克服眼前的一切困難，形成合力，才會有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，才能在節(jié)烈的市場競爭中取得一個又一個的勝利。3，工作中藥勤奮，工作態(tài)度要認(rèn)真，主動溝通，避免信息滯后。4，技術(shù)管理兩個方面，兩手都要抓緊抓狠。5，耐心細(xì)心的完成施工工作，

17、加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，在完成施工進(jìn)度的同時，對工程整體的安全、質(zhì)量認(rèn)真執(zhí)行，對工人分階段進(jìn)行安全施工培訓(xùn)及專業(yè)技能培訓(xùn)，要加強(qiáng)現(xiàn)場的安全防護(hù)措施。在新的一年里，我將會發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，克服不足，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，爭取公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。2022年姚晨逸年終總結(jié)（二）上半年，我公司在農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，在引種、良繁、生產(chǎn)、營銷工作中取得了較好成績。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作有序運(yùn)行認(rèn)真加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善并落實相關(guān)管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的有序運(yùn)行。二、狠抓市場體系建設(shè)，努力擴(kuò)大公司的市場份額在加盟專賣店管理、服務(wù)

18、方式上加強(qiáng)管理，狠抓營銷體系建設(shè)，確保公司的市場占有份額。三、加強(qiáng)良種的引進(jìn)繁育工作引進(jìn)_個新品種進(jìn)行示范推廣。建設(shè)小麥良種繁育基地_畝，繁育小麥良種_個，嚴(yán)格生產(chǎn)過程的管理，確保良種質(zhì)量。四、積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù)，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。五、不斷加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)，提高公司服務(wù)質(zhì)量不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)，積極參加局組織的各種學(xué)習(xí)活動，提高職工的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神，使公司服務(wù)質(zhì)量不斷提高。下半年打算1、繼續(xù)抓好經(jīng)營工作，確保目標(biāo)任務(wù)完成。2、做好小春農(nóng)作物良繁基地建設(shè)工作。3、積極開展新項目，努力招商引資，確

19、保公司可持續(xù)發(fā)展。4、加強(qiáng)精神文明建設(shè)和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。2022年姚晨逸年終總結(jié)（三）首先我先總結(jié)一下_年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響3、廣告劣勢。我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品

20、的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認(rèn)真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司_元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)

21、給予他們來說最多都只有_元的利潤，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點(diǎn)一些價格差上的彈性。個人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當(dāng)充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老

22、產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，給予零點(diǎn)一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的積極性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。接下來總結(jié)下去年里自己的不足：首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒

23、有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。然后是工作方法，有些時候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果。可惜由于經(jīng)驗的原因在當(dāng)時沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會處理得更好。電子公司銷售個人工作總結(jié)范文2022年姚晨逸年終總結(jié)（四）首先我先總結(jié)一下_年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售2、價格差在終端零點(diǎn)對于銷售的影響3、廣告劣勢。我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷

24、商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認(rèn)真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷