房地產(chǎn)的營銷推廣方案5篇

1、房地產(chǎn)的營銷推廣方案(5篇)_房地產(chǎn)營銷策略方案 一、活動時間： 20_年4月29日-5月1日下午2點至5點 二、活動報名規(guī)章： 每一組到場家庭均可免費觀看喜劇大片，還可親自動手DIY活動一系列。 三、活動項目： (一)溫情蛋糕DIY 1、活動時間：20_年4月29日 1、到場嘉賓簽到領取體驗券。一家人可以做一個蛋糕。 2、項目位置：_銷售大廳1樓休息處 3、工作人員：3名師傅，1名講解人員。 4、diy活動所需物料清單： (二)DIY手繪T恤+歐文英語課堂 1、活動時間：20_年4月30日下午2點-5點。 2、通過短信邀請業(yè)主帶上孩子到北麓原免費聽課。 3、到場嘉賓簽到，5-10歲孩子可以免

2、費體驗歐文專業(yè)英語學問課堂講解。每位到場的小伴侶可以獲 得一件印有自己照片的T恤一件。 4、項目位置：中冶北麓原負一樓露臺。 (三) 手繪環(huán)保袋 1、活動時間：20_年5月1日 2、到場嘉賓都均可領取一個環(huán)保袋。 3、活動地點：銷售大廳外露臺 物料必備： 由開發(fā)商供應冷餐及現(xiàn)場POP，現(xiàn)場設施設備 參加人群： 本項目業(yè)主及準業(yè)主 房地產(chǎn)的營銷推廣方案(篇二) 一、活動目的： 通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。 二、活動內(nèi)容： 置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園

3、參與太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。 在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。 帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推舉室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進行產(chǎn)品推舉。 拍照留影，評比最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。 三、活動時間及地點： 時間：20 xx年12月30號下午2點20 xx年1月3號 地點：xxxx 四、邀約客戶： 為了確保最大數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20 xx年12月28日星期五，短信提前通知全部已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。其次次邀約時間為20 xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參與。 老業(yè)主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業(yè)

4、顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動支配在今日下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)約打理時間，屆時咱們還要評比一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到? 陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今日下午兩點進行，誠邀你參與，你確定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。 p分頁標題e 一、活動時間： 9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動) 二、活動對象：

5、 老師，以及持老師證客戶; 三、活動方式： 主推26樓，大幅優(yōu)待，強力促銷 四、活動內(nèi)容： 1、看房送禮： 凡持老師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在510元之間。總數(shù)掌握在50個左右。 2、26樓大幅優(yōu)待： 整體推出26，為“園丁樓”，凡持老師證購買26樓者，一次性優(yōu)待8888元，分期、按揭優(yōu)待6888元。 3、額外優(yōu)待： 凡老師認購本案任何一套房源，依據(jù)老師工齡，額外再優(yōu)待工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)待(工齡需要學校開具證明)。 4、旅游促銷： 在活動期間，凡持老師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日老師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。 一般勸說客戶放棄旅游，充抵房款

6、，等于老師再額外優(yōu)待200元。 五、宣揚手段 1、派單 8月30日，31日兩天一般為同學報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。 單頁設計框架：以其次.個老師節(jié)尊師重教、回饋.為切入點，以老師購房四重驚喜優(yōu)待為賣點，以針對老師推出整棟“老師公寓”大幅優(yōu)待為亮點，以額外優(yōu)待和旅游吸引眼球。樹立本案.公眾形象，打造人文社區(qū)。 2、流淌字幕： 從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流淌字幕。 流淌字幕內(nèi)容：唐城錦苑在老師節(jié)來臨之際，特推出“老師公寓”，老師購房均可享受最高8888元優(yōu)待，另有驚喜額外優(yōu)待以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。 3

7、、短信群發(fā)： 公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。 短信內(nèi)容：參照流淌字幕內(nèi)容。 六、預期目標： 26樓銷售十套左右。 此次老師節(jié)活動，有老師借口，暫不漲價。老師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的.部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣揚，掀起銷售狂潮。 房地產(chǎn)的營銷推廣方案(篇三) 1、品牌的市場氣氛培育 品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采納相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。詳細方法如下： (一)視覺體系 意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品觀賞; 看板展現(xiàn)區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設; 各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處

8、，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能; 樣板間：充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導客戶產(chǎn)生購買欲望; (二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。 (三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣揚單等方式，向四周地區(qū)及 相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更具體的物業(yè)資料; c. 網(wǎng)絡：網(wǎng)絡是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我 們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣揚和推廣; d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤信 息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視

9、上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格 和特色。 綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡廣告。 3、品牌廣告宣揚推廣策略 (1)預熱期 在預熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的預備工作，廣告運用為軟文和 戶外媒體。人員推廣只是協(xié)作企業(yè)內(nèi)部進行的認購工作。在這個期間，推出“漂亮河畔的空中花園”的宣揚主題，讓大家開頭了解本項目的整體品嘗。 (2)公開推廣期 進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開頭運用DM、人員推廣，也幫助以軟文廣告，把市場慢慢熱起來。這個階段可以推出“漂亮河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”

10、宣揚主題，在讓客戶了解樓盤品嘗的同時，更多的了解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。 (3)強力出擊期 強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣非常重要，必需綜合運用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，協(xié)作銷售達到頂峰?！捌梁优系目罩谢▓@”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加具體全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。 (4)消化期 強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化汲取和一些事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做預備。 項目定價分析 本項

11、目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都.公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也“冶都.公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令許多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標準有用的戶型，相對他項目面對的消費者人群跟為廣闊，所以相對于“冶都.公園”有肯定的優(yōu)勢，所以采納直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定

12、價為3900元一平方米，經(jīng)典有用戶型定價為3600元一平方米。 項目促銷方案 1、本項目以報紙平面方式宣揚為主，輔之以其他廣告宣揚方式，比如選擇周末，在喧鬧地段做宣揚，派發(fā)樓書; 2、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設立自己的宣揚網(wǎng)頁; 3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務質(zhì)量，聯(lián)絡公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延長開發(fā)相應的項目; 4、成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的狀況下力爭客源; 5、參與房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項目，宣揚推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買; 6、參與一些評比活

13、動，取得一些評比證書; 7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房細心裝修，增加客戶的購買欲望及視覺效果; 8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣揚的效果; 9、進行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當?shù)墓~外優(yōu)待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)待政策; (2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費; (3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。 以上是房地產(chǎn)項目推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷方案寫的還挺全面，盼望可以幫到您，至少可以給您供應一些思路。假如您還想了解更多的營銷策劃

14、案，請連續(xù)掃瞄本欄目的其它內(nèi)容。 房地產(chǎn)的營銷推廣方案(篇四) 一、項目分析 天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為星期五公社)，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建筑到10層就因資金短缺問題擱置。 上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年月末由于當時市政動遷緣由建筑的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大在面對眾多競爭對手的狀況下，要把這

15、個幾年前遺留下的爛尾樓天第公寓推向市場無疑是在打一場困難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。 1。市場狀況 大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭受十面潛伏。 從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延長段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高力量消費區(qū)之中，有充分的客源基礎。金橋新村作為浦東廣闊市民極為熟識老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設施方面已相當完善，足可以滿意本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上

16、市銷售的個案，也會增加肯定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建易初蓮花大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(L4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。 然而，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有肯定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風采光上會受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到肯定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。 而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準

17、了這塊風水寶地。20XX年，周邊市場供應量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50%出頭(受上海故事量體拉動比較嚴峻)，有效供應量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應量將近8萬平米。 綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了肯定程度上的抗性。 2?？驮礌顩r 本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。 針對本區(qū)域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主： 周邊居民 金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付力量的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將

18、是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。 市政拆遷戶 上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。 外來工 上海作為人才高地，已成為中國人抱負的就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，而本區(qū)域的進展?jié)摿?，對這批客源將有極大的吸引力。 二、策劃思路 關鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢? 無可辯駁，天第公寓的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個一般的不能再一般的房產(chǎn)項目。不過幸好，天第公寓還是有值得叫人勸慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看，亮麗的建筑立面、獨一無二的鋼結構大堂、面面俱到的會所以

19、及我倡議的查找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟最實惠的低總價的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個案一個最明顯的區(qū)分就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性，使得做策劃時無法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個致命點，客源模糊。怎樣才能使天第公寓成為人見人愛的大眾情人呢?做大眾情人是要冒風險的，但是只要解決了這個問題，天第公寓在周邊的產(chǎn)品中就是獨特的，有個性的，這就是USP策略的運用。 怎樣使產(chǎn)品成為大眾情人呢?構想這個問題時，我還是從產(chǎn)品本身開頭著手。既然要使本案與競爭產(chǎn)品

20、形成肯定距離上的差異，那么必定要設法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品行局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采納新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新奇、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個案有相當?shù)拿娣e和總價優(yōu)勢，也在新奇的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產(chǎn)品優(yōu)點是毋庸置疑的，關鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點。老子?道德經(jīng)曰：禍兮福所倚，福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉為為優(yōu)勢。關鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。 想要成為大眾情人，除了產(chǎn)品的新奇性，還需要

21、在生活理念上從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最松軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜愛什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉： 星期五公社策劃構想：后集體生活的概念由來。 記得高校時代，一個同學是第一個到校外租房子，由于他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近遇到他，是在一個人群許多的俱樂部里遇到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特殊懷念高校時代，有那么多同學那么多伴侶，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的絞刑架下的報告，走過去是七步，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜愛和憧憬集體生活的。 星期五公社行銷由來 70年月，

22、公社年月。 80年月，開放年月。 90年月，自我年月。 00年月，個性年月。 今日，個性群體共存的沖突年月！ 現(xiàn)在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢?由于我們渴望一個集體，就像我們曾經(jīng)特殊渴望一個私人空間一樣。 我發(fā)覺諸如俱樂不是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關懷你的將來，大家在一起可以談天，可以一起做一件事情，依據(jù)個人的品位愛好，在這里可以重溫久違了的集體生活。 所以，我情愿把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為后集體生活，由于這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像高校時代或是公社年月的集體，多少帶點不行抗拒的顏色，喜愛這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜

23、愛獨處，其實他們更喜愛強調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜愛集體，喜愛朝九晚五后聚到一塊，由于他們盼望在這個后集體空間能找到他們的同類，有相像的品位，有相像的生活體驗，有相像的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的開心。 在這種后集體生活中，他們簡單忘掉日常辦公室里的瑣碎，人際交往的復雜，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的歡樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠。當新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方

24、，是可以歡樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。 這個地方對于一個在外打拼甚感伴侶太少，剛結婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領品位相像的，更或是從知青年月走過來的人是一種渴望，一種期盼，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告辭，告辭永久過去的同學時代知青年月公社年月，那布滿抱負主義布滿懷念情愫和浪漫情懷的時間。 所以我將星期五賦以生活的概念，公社賦以當代后集體概念。 所以我把這種后集體生活的地方就叫，星期五公社。 注：星期五公社是天第公寓的推廣名。 就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達了出來，金橋有個很生活的后集體，我們叫她星期五公社。這樣一

25、句溫馨、幸福、甜美、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神奇感和吸引力。 所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了。 三、銷售策略 以迅雷之勢推銷大眾情人。 在眾多周邊產(chǎn)品的強力圍攻下，我認為本產(chǎn)品的價格應當與周邊產(chǎn)品拉開肯定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，依據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性，我給星期五公社定下了低總價面對市場的價格策略。 我認為，盡管本案與周邊個案有肯定距離，但由于價格優(yōu)勢，且量體小，上市后必定會引起消費者的留意。所以，在短時間內(nèi)快速出擊的銷售策略是比較正確的。 結合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個案推斷，我們將以短、平、快的銷售策略，經(jīng)過12個月的前期預備

26、，在正式公開34個月之后，銷售率將達到7080%。 四、廣告表現(xiàn)策略 在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質(zhì)競爭個案企劃表現(xiàn)方式進行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點，先看看競爭個案的表現(xiàn)方法： 1。青年匯： 也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標客源針對青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后快速造成小房型市場的火爆。不行否認，青年匯是非常勝利的。 2。藍朝部落： 也是小房型白領住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和青年匯類似，難免有步落后塵的味道。 3。東方

27、時空： 在小房型市場火爆時借機推出，與從前的同類個案相像，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。 4。同領都會： 連廣告表現(xiàn)手法都和青年匯極其相像，根本沒有自己的個性。 本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必需依據(jù)自己的個性來表達自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。 在這里，我把客源分為這樣幾種類型： A、沉迷金橋的老頑固金橋當?shù)乜?B、掉進蜜罐的鴛鴦熱戀的要結婚的族群 C、學會了走路的蟲IT行業(yè)、廣告行業(yè)者 D、想占廉價的人類新薪人類、知青、外地打工的 E、有錢有閑的尖頭鰻投資先生 F、這個城市的主力居者辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細分后就不難發(fā)覺

28、，本案最大的個性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個性，而每一種類型又都是我們所不能忽視的。太多的個性就成了沒有個性，怎樣解決這一點呢? 于是，我試圖在這些個性中發(fā)掘共性。當我把一些產(chǎn)品的東西排列出來時，我發(fā)覺這個產(chǎn)品其實是一個沖突統(tǒng)一綜合體。 城市：共同的環(huán)境新的集體 金橋：公認的生活地新的生活 社區(qū)：共同的家新的集體 大堂：共進式集體 網(wǎng)絡：共享式互動的集體 會所：共享式互動的集體 建筑：兩幢獨立在集體中獨立 綜合起來，不就是一種個性與群體共存的沖突的新集體生活方式嗎?包涵這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為上海首座后集體生活宅邸。 五、媒體策略 大膽

29、放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。 如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。 本案案量小，假如投入大量廣告經(jīng)費，即使達到預期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我打算用不同與以往媒體策略，以達到削減公司銷售成原來提高公司利潤的目的。 基于上述緣由，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和DM并由銷售人員解說星期五公社這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的愛好。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。 六、市場反響

30、事實勝于雄辯 經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是特別勝利的。在開盤當日就有80%的房子被預訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。 可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。星期五公社策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了肯定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實

31、的基礎。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項牽涉學問面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎學問、客戶心理學等方方面面的內(nèi)容。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過周密審慎的思索。 我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必需用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱忱去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得勝利。也就是說，策劃者要以相當大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手星期五公社后，就全身心地投入到項目的前期預備中，所謂市場狀況的調(diào)查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是

32、賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清晰東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關鍵的問題，突破點找準了，項目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。 就本策劃案來看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位)，而我卻在個性中找到了共性，并奇妙地用一個新的概念把這一沖突統(tǒng)一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來

33、的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點，那么它確定會吸引消費群體的眼球，由于消費者通常會對新奇的東西感愛好，進而產(chǎn)生購買的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。 公司由于在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點瞄準了市場的爛尾樓盤盤活。 房地產(chǎn)的營銷推廣方案(篇五) 經(jīng)過天貓、京東等電商平臺不斷的宣揚造勢，“雙11”現(xiàn)在已經(jīng)成為了眾多網(wǎng)民的一個網(wǎng)購狂歡節(jié)，而在今年，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)也掀起了一股電商風暴。 房地產(chǎn)雙11活動眾多房企也愛“雙11” 電商兇狠。冷不防，“雙11”的風暴也刮到了房地產(chǎn)界。 假如比之于人，地產(chǎn)商的形象應當是一位中年

34、土豪叔，財大氣粗，心思深沉，不過有那么一點兒老土，手機還用著“按鍵”系。對花樣翻新、小打小鬧的電商，地產(chǎn)商從骨子里是看不起的。地產(chǎn)界以往只有“黃金周”的傳統(tǒng)，買房子需要三姑八婆齊齊參加，是看一遍兩遍三四遍還下不了決心的大事，在網(wǎng)上點一點便購房始終是不現(xiàn)實的。因此，盡管這兩年，“剁手季”的收成令人眼紅，地產(chǎn)商也只是蹺腳在看喧鬧，并沒有太多跟進的欲望。 不過，今年形勢變了。叔也徹底告辭了“按鍵時代”，拿起了時髦的電子配置，滿口是時尚的網(wǎng)絡語言，到哪兒都擺出最in的架勢來。地產(chǎn)商也有模有樣地傍上了“雙11”，看大象跳舞，看叔唱“小蘋果”，成了今年“雙11”樓市的大看點。 其實，好事者細細講究起來，在

35、樓市的“雙11”中，所謂的線上、線下區(qū)分并不大，你在網(wǎng)上能“秒殺”的折扣，到樓盤現(xiàn)場基本也會有的。然而，對地產(chǎn)商來說，“雙11”簡直就是猴子派來的救兵，簡直就是瞌睡遇到了枕頭?！半p11”來得不早不晚恰恰好。所以，今年地產(chǎn)商對于“雙11”的投入與喜愛，不會比電商少，只會更多。 說起來都是淚啊，房地產(chǎn)的天亮得太晚!廣州市國土房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個季度，廣州月均成交量比去年同期下降24.3%，創(chuàng)下自xx年以來同期新低。在拍了十個月的烏蠅之后(粵語，指今年前十個月銷售不暢)，最終盼到了天明。9月30日，房貸新政如久旱甘霖，大大提振樓市信念。在剛剛過去的10月份，全國42個城市的成交量環(huán)比增長

36、12.6%，創(chuàng)下今年內(nèi)的最高水平。一線城市成交量全線上漲，廣州成交面積增幅最大，為58%。讀完這一系列數(shù)據(jù)，筆者突然想起一個讓人昏昏欲睡的午后，某別墅盤操盤手百感交集地感慨：“今年前六個月，一套房都賣不出去，愁得頭發(fā)都白了。9月份后，突然賣出了幾億元?！惫P者清晰地記得，該操盤手說完，眼眶微微紅了。 總之，過去的十個月，日子多難受，誰熬誰知道。巨大的業(yè)績壓力與庫存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉的10月份后，必需選擇連續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。 今年“雙11”，中年土豪叔開唱“小蘋果”，很有噱頭，也頗具誠意，對購房者來說，這一場盛宴，還是很值得圍觀的。 巨大

37、的業(yè)績壓力與庫存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉的10月份后，必需選擇連續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。 并由銷售人員解說星期五公社這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的愛好。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。 三、市場反響 事實勝于雄辯 經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是特別勝利的。在開盤當日就有80%的房子被預訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。 可以說，用不到一個

38、月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。星期五公社策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了肯定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項牽涉學問面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎學問、客戶心理學等方方面面的內(nèi)容。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過周密審慎的思索。 我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃

39、案就必需用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱忱去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得勝利。也就是說，策劃者要以相當大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手星期五公社后，就全身心地投入到項目的前期預備中，所謂市場狀況的調(diào)查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清晰東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關鍵的問題，突破點找準了，項目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全

40、身心投入。 就本策劃案來看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位)，而我卻在個性中找到了共性，并奇妙地用一個新的概念把這一沖突統(tǒng)一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點，那么它確定會吸引消費群體的眼球，由于消費者通常會對新奇的東西感愛好，進而產(chǎn)生購買的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。 公司由于在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公

41、司的開發(fā)戰(zhàn)略重點瞄準了市場的爛尾樓盤盤活。 房地產(chǎn)營銷策劃方案與流程模板【篇二】 1、產(chǎn)品的調(diào)研 只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，端詳產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。 （1）物業(yè)的定位： （2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析： （3）目標市場的分析： （4）目標顧客的特征、購買行為的分析： 2、市場的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是閱歷，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的閱歷，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對全部在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的猜測。 在市場

42、經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信閱歷終究是不行的。 （1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析： （2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析： （3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析： （4）與將來競爭狀況的分析和評估。 3、企劃的定位 定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主見），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。 查找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 4、推廣的策略及創(chuàng)意的構思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間支配，更沒有周期概念

43、。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、方案性 5、階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間支配，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，依據(jù)市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。 6、階段性廣告和媒介宣揚 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的三套車縱橫交叉，

44、整合傳播。 （1）廣告的重點： （2）廣告的主題和表現(xiàn)手法： （3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作： （4）媒體的發(fā)布形式和頻率： （5）整合傳播的策略： （6）媒體發(fā)布的代理。 7、階段性促銷活動的策略 促銷的最大目的是，在肯定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。 （1）促銷活動的主題： （2）促銷活動的方案和實施監(jiān)督： （3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議： （4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。 房地產(chǎn)營銷策劃方案與流程模板【篇三】 一、時間：20_年5月1日 二、地點：_售樓中心現(xiàn)場。 三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓：市政府有

45、關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。 五、擬邀媒體：_電視臺、_日報、_新聞臺等。 六、 預定目標：對外傳達_開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大_的.知名度和美譽度，體現(xiàn)_的美妙前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業(yè).公關，樹立_地區(qū)_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樂觀良好的.形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。 七、會場布置： 1、.臺區(qū)：.臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，.臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。 2、簽處處：來賓簽處處設置在.臺北側。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設置簽處處指示

46、牌。 3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 4、貴賓休息區(qū)：可放在_售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點綴。 八、開盤活動要點： 1、室內(nèi)外表現(xiàn) 1)彩旗(彩條) 2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱鬧的銷售氣氛。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。 3)氣拱門、氣球 在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱鬧的開工、開盤氣氛。 2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容： 1)軍樂隊：用于演奏興奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。 2)腰鼓隊：在現(xiàn)場支

47、配一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡快的氣氛。 3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著_美妙的進展前景。 3、開盤促銷活動協(xié)作： 以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣揚主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動文案如下： 為答謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。 抽獎卡獎

48、品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊挨次免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證。 現(xiàn)場排隊應遵守先后挨次，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開頭接受排隊。 本公司將于20_年_月_日上午8：00開頭發(fā)送“排號出入卡”。 獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。 “購房VIP卡”在購房兌換時，必需與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。 活動規(guī)定：參加者必需年滿18歲以上，具有完全民事行為力量，持有效身份的中國公民、華僑

49、、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張) 購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。 購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。 本次活動對團購客戶無效。 4、籌備工作： 1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發(fā)出請柬。 2)提前預備好請柬，并確認來否回執(zhí)。 3)提前5天向_氣象局獵取當日的天氣狀況資料。 4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。 5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。 6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋 7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。 5、來賓身份識別：來賓

50、到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導伴隨前往貴賓休息區(qū)。 6、人員支配： 1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2)工作人員15名; 3)公司工作人員30名; 九、儀式流程： 09：00-09：30 全部工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。 09：30-09：50 來賓間續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽處處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場詢問并領取宣揚資料。 09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。 10：00-10：08 儀式開頭主持人開場白介紹貴賓。 10：08-10：13 公司總經(jīng)

51、理_致歡迎詞。 10：13-10：25 舞獅表演。 10：25-10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。 10：35-10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為_開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到_。 10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。 11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式綻開。 十、媒體： 1、 報紙廣告 27日、28日、30日在_日報第_版刊登整版廣告，告知_開盤的信息。 2、電視廣告 _電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由_電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣揚。 3、電臺廣告 在開盤前后兩個月播出_開盤的信息。 4、印刷品廣告 樓書、海報已印制完畢，實行派員發(fā)放與夾報相結合的方式。 十一、廣告預算 1._日報27、28、30日整版 _元 2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 _元 3.電臺廣告宣揚 _元 4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 _元 5、禮儀公司各項費用_元 (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金) 6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) _元 7.鮮花盆景租賃 _元 共計 _元 房地產(chǎn)營銷策劃方案與流程模板【篇四】 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的抱負方