新兵戰(zhàn)斗營啟動篇

1、新兵戰(zhàn)斗營試點傳承之啟動篇2015年一季度新人專員組訓(xùn)崗位技能提升班訓(xùn)前會前 言新兵戰(zhàn)斗營是新人生產(chǎn)線中最重要的一環(huán)，起著承上啟下的關(guān)鍵作用，是新人的壽險根基養(yǎng)成訓(xùn)練。針對已參加新人崗前訓(xùn)練、保代訓(xùn)練的學(xué)員進行集中訓(xùn)練，提高新人銷售技能、強化從業(yè)信心，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，進一步提升新人實動和產(chǎn)能，實現(xiàn)新人留存，為團隊穩(wěn)健發(fā)展夯實基礎(chǔ)。新兵戰(zhàn)斗營以營造良好的班級氛圍，扎實有效的基礎(chǔ)管理，班主任、推薦人、主管與新人之間的及時溝通、追蹤為核心，采用課堂講授、演練、通關(guān)、個案研討、市場實踐、課后作業(yè)等主要形式集中訓(xùn)練新人。為了幫助新兵戰(zhàn)斗營班主任熟練、規(guī)范的操作新兵戰(zhàn)斗營，總公司營銷培訓(xùn)部制定了新兵戰(zhàn)斗

2、營20天統(tǒng)一操作手冊和課程，希望能幫助班主任提高新兵戰(zhàn)斗營的操作效率和效果。新兵戰(zhàn)斗營啟動操作要點第二章新兵戰(zhàn)斗營云南試點概況第一章目錄新兵戰(zhàn)斗營云南試點概況第一章昆明本級概況新兵營解決了什么云南試點效果展示 昆明本級共有9個營業(yè)部，51個營業(yè)組，主管層級白板居多，占比60%以上，團隊輔導(dǎo)能力弱。 2014年全年新增448人，而目前昆明本級在冊人力422人，部均人力47人，組均人力8.3，由此可見新人流失率之高，出現(xiàn)了負留存。在新增人力巨大的情況下，總?cè)肆Σ辉龇唇担瑖乐赜绊懺鰡T意愿。解決新人留存，已是當(dāng)務(wù)之急！機構(gòu)時間新人保費新增客戶經(jīng)理首月實動/率次月實動/率次次實動/率昆明本級2014年1

3、月-2015年1月678萬448人353人/79%80人/17%84人/26%1.1昆明本級概況如何留存新人？銜接訓(xùn)練是關(guān)鍵！新兵戰(zhàn)斗營1.2 新兵營解決了什么一、改善指標(biāo)次月實動率45%二、解決問題1.新人如何干保險2.新人到公司后將面臨的困難及問題（1）保險是騙人的 （2）家里反對（3）不支持做保險（4）沒有客戶 （5）遭遇拒絕 （6）閱歷不足三、達成效果1.新人會說、會做2.新人會說比聽懂了更重要3.新人會做比知道了方法更重要1.3 云南試點效果展示第一期戰(zhàn)斗營32人參訓(xùn)營內(nèi)開單25人，開單率78%，保費42.7萬3月份開單25人，開單率78%，保費41.9萬第二期戰(zhàn)戰(zhàn)斗營參訓(xùn)30人開單

4、24人，開單率80%，保費41.89萬。營內(nèi)開單8萬元，件數(shù)3件3月開單5.6萬元，件數(shù)4件李兒珂：一期戰(zhàn)斗營學(xué)員典范人物營內(nèi)開單4.3萬元，件數(shù)7件成功增員一人。張祿昆二期戰(zhàn)斗營學(xué)員以點帶面全面拉升新人的學(xué)習(xí)熱情和工作狀態(tài)，直接影響了老團隊的發(fā)展，即使在冬季大家同樣著職業(yè)裝上班，形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃烈氛圍2014年1月345萬2015年1月470萬2015年3月564萬昆明本部的崛起帶動了全省，3月全省同步開辦新兵戰(zhàn)斗營云南分公司2015年1月預(yù)收470萬2014年1月573萬2015年1月1236萬2015年三月1423萬新人占比45%新人占比50%新人占比62%云南分公司業(yè)績

5、高歌猛進新兵戰(zhàn)斗營效果凸顯隊伍的改變源于思想的改變戰(zhàn)斗營的好壞取決于前期的意愿啟動和精細化的操班。新兵戰(zhàn)斗營啟動操作要點第二章意愿啟動三部曲治軍要領(lǐng)戰(zhàn)斗營要領(lǐng)內(nèi)勤啟動主管啟動全員啟動2.1意愿啟動三部曲數(shù)據(jù)對比本地機構(gòu)典范機構(gòu)推動思路指標(biāo)追蹤資源支持操作要點明確分工溝通到位內(nèi)勤啟動關(guān)鍵點數(shù)據(jù)分析提升保費優(yōu)化架構(gòu)培訓(xùn)目標(biāo)習(xí)慣養(yǎng)成五會新人操作要點兼講建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)動作主管啟動關(guān)鍵點數(shù)據(jù)分析過往業(yè)績留存難點課程簡介課程設(shè)計講師配備參訓(xùn)特權(quán)實戰(zhàn)訓(xùn)練專人陪訪全員啟動關(guān)鍵點風(fēng)林火山的概念出自中國春秋末期兵圣孫武的兵法巨作孫子兵法軍爭篇。原典是：故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆。治軍要領(lǐng)