解析房地產案例的營銷方案匯合六篇

1、解析房地產案例的營銷方案匯合六篇_房地產營銷方案 一、 調研收集資料 1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖。 2、國家有關的建筑設計規(guī)范與準則。 3、鄭州市(或項目所在城市)房地產息及有關配套文件。 4、同類項目開發(fā)的閱歷和資料。 5、有關房地產行業(yè)的經濟指標和分析資料。 6、國家建設部發(fā)布的房地產項目經濟評價方法。 7、河南省建筑工程投資估算指標。 8、現(xiàn)行房地產行業(yè)的稅費取值依據及稅率。 二、設計目的： 畢業(yè)設計是在專業(yè)課程已修完的基礎上進行的綜合教學環(huán)節(jié)，本設計是在實際類似工程基礎上 結合同學力量擬定的課題。通過畢業(yè)設計的實踐，鞏固和加強同學所學學問，通過對項目的背景分析

2、、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經濟效益評價的編制，把握各分項編制的原則、方法和步驟，并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練，培育同學獨立分析問題、解決問題和實際動手力量。 三、設計任務： 1、在老師指導下結合實際工程擬定項目背景資料 2、查閱、熟識項目地塊及規(guī)劃圖; 3、了解我國房地產業(yè)、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關調控的政策; 4、項目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售狀況; 5、依據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位(不同年齡段、不 同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異)，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規(guī)劃設計基本

3、要求，幫助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案， 產品規(guī)劃、設計理念，最終完成產品定位。 6、依據市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣方案，為產品上市銷售做好預備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(VI設計及宣揚品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。 7、項目的經濟效益分析，主要包括：項目的建筑規(guī)模、項目總投資估算、項目的建設周期、項目的盈利猜測、項目財務評估、項目不確定分析和規(guī)避市場風險策略; 8、項目銷售策劃(項目銷售階段)，此階段主要是關心進展商制定銷售方案，幫助綻開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧

4、問，關心進展商實現(xiàn)預定銷售時間方案和收入方案。 9、策劃結論與建議 10、打印、裝訂、呈交設計成果。 同學應在老師指導下，獨立仔細完成要求的各項設計內容;編制要求精確化、規(guī)范化、內容完整、計算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊。. 四、設計說明： 1、項目背景討論：從國家宏觀調控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產市場現(xiàn)狀，再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、精確、客觀的市場分析、討論。 2、項目定位方面：主要依據項目自身因素通過SWOT分析、結合開發(fā)商品牌兩個方面進行討論，推演出本項目整體定位，從而演化出項目案名及推廣主題。 3、產品定位方面：依據開發(fā)

5、商產品開發(fā)戰(zhàn)略得出項目整體物業(yè)進展建議，包括詳細的開發(fā)方案、整體建筑風格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產品建議及附加價值建議;在此基礎上，對項目產品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。 4、項目的經濟效益分析：結合實時市場行情，對項目進行總投資估算，又依據市場去化狀況編制銷售方案，以及按銷售方案確定回款收入;有了這些充分的基礎數據，編制項目的現(xiàn)金流量表，最終確定項目可行及收益狀況。 5、關于營銷策劃：房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌全部房地產銷售及宣揚推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得抱負的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定方案并統(tǒng)籌執(zhí)行的過

6、程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得勝利，必需具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系 列策劃工作。 五、設計成果 1.封面(設計名稱、設計人、班級學號); 2.設計說明書 3.營銷策劃書 4.附件(外文翻譯、附圖、附表等) 解析房地產案例的營銷方案【篇二】 時間： 20 xx-4-054-08 地點： 1、海鹽新天地廣場 2、現(xiàn)場售樓處 活動目的： 聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的

7、宣揚期間內，刺激大眾，制造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。 活動方式： 現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓 活動支配： 一、前期廣告宣揚 3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣揚，主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。 宣揚主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領都市時尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 由于珍稀，所以寶貴。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。 二、搖號現(xiàn)場布置 1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細搖號登記處暫定2處。 （確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

8、2、地點選定：海鹽新天地廣場 （a、需要肯定活動場地b、場地方有舉辦活動閱歷c、有聚集人氣的先例） 3、軟環(huán)境布置： 高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個； 樓盤效果展現(xiàn)牌1套；廣告宣揚易拉寶4個；宣揚折頁1000份 周遍跨街橫幅、燈箱20套 4、員工統(tǒng)一著裝 三、活動進程（4月5日） 1、下午14：00正式開頭（13：5014：00禮炮、獎品展現(xiàn)） 2、14：0014：30 主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。 解析房地產案例的營銷方案【篇三】 活動目的及意義： 在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫

9、與美妙事物的追求。有一種情意比玫瑰更動人，那就是愛的連續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份真誠祝愿，成就一個溫馨的家。 活動主題： 情定巴塞羅那 駐守幸福70年 活動時間： xx年x月x日xx年x月x日 活動內容：七夕享鉅惠，愛，就英勇說出來 1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)待戶型。 促銷房源表： 優(yōu)待內容： 1、活動優(yōu)待針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那賜予該戶型以“愛巢啟動方案”為噱頭的優(yōu)待。 2、凡對該活動持參加意向的情侶、夫妻可填

10、寫“愛巢啟動方案”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際狀況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動方案”名額，享有優(yōu)待。 3、凡獲得“愛巢啟動方案”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。 4、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。（可抵房款） 注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元 5、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。（可抵房款） 注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元 6、凡在8月13日8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

11、 7、凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參加“巴塞羅那之戀”活動。 活動內容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣揚板上，由來訪客戶進行評判（每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜愛的情侶、夫妻投1票）活動期后進行票數統(tǒng)計，最終票數最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個詳細實施流程： 8、材料預備：照相機1臺 彩繪1副 “情定巴塞羅那”大型噴繪1張 裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等） 9、活動日程支配 x月xxx月xx 活動物料預備；（開發(fā)商） 廣告宣揚物料預備；（開發(fā)商） x月xxx月xx 廣告宣揚信息

12、發(fā)布；（開發(fā)商） 銷售人員預約客戶，預估活動參與人數；（xx漢?。?x月xxx月xx 活動物料就位； 活動預備；（xx漢?。?x月xxx月xx 活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)大事；（xx漢?。?執(zhí)行結束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。（xx漢?。?活動宣揚 短信：在日常短信中加入活動信息，供應宣揚。短信內容如： “情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)待活動開放中，7.萬元”愛巢方案”、精致情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿！ 10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內容如下： 喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢方案”進行中！最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福 11、現(xiàn)場布置：運

13、用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。 活動預算 活動物料清單及費用預算表 廣告方案及費用預算表 解析房地產案例的營銷方案【篇四】 一、營銷概況： 房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)分，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是由于買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出打算，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會轉變辦法，買主思索的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、平安等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并

14、非輕而易舉、彈指一揮間，必需加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 二、創(chuàng)意理念： 房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必需在創(chuàng)意理念上形成： 1、具有高度的自信野心： 2、富于競爭，且樂此不倦： 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)： 三、構思框架： 1)以塑造形象為主，渲染品嘗和意念： 2)呈現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢： 3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活： 四、實戰(zhàn)流程： 1、形象定位： 對樓盤的綜合素養(yǎng)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、詳細細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)閱歷，到處顧及住戶需要，大到小

15、區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美支配：小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完善。 2、主要賣點： 對樓盤進行全面分析討論，概括為四個方面的賣點構成： 1)地理位置： 2)、樓盤設施結構： 3)、樓盤做工用料： 4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關懷的物業(yè)指標。 解析房地產案例的營銷方案【篇五】 一、項目背景： 老師，人類靈魂的工程師，一個宏大的職業(yè)，一個影響著全部人成長的培育工程。他們悄悄耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經或正在做同學的人心中，都會有一位或幾位對他(她)的成長產生過很大影響的老師。師恩似海，在.普遍對老

16、師存在敬重和感恩的今日，在這全國第24個老師節(jié)來臨之際，利用郵政長期進展過程中形成的服務.、服務大眾的公共服務形象，為訓練局供應郵政更優(yōu)質的服務。利用商業(yè)信函搭載商家宣揚和廣告，以的優(yōu)待政策，為_廣闊老師獻上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝愿。 二、營銷方案： 為了在老師節(jié)期間我們能更好的和訓練系統(tǒng)相結合，我們采納老師節(jié)專用信封配送一份DM?？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)待券，內頁內容需符合老師群體的特征，滿意大多數老師的要求。 方案描述： 1、項目名稱：感恩靈魂工程師 2、媒體形式：活動載體為郵政商業(yè)信函(7號標準信封)，采納活動專用信封，內裝郵政DM?？驃A帶多張廣告內頁，內頁內

17、容形式由客戶供應素材設計也可自行供應，折疊后放入信封。訓練局致信單獨印刷擺放。 慰問信由縣訓練局長親自題寫老師，您好并署名;信封采納100專刊，成品尺寸210mm140mm，共8P，采納105m140mm)1000元 宣揚冊子封一(版面尺寸為210mm140mm)700元 宣揚冊子封底(版面尺寸為210mm140mm)700元 宣揚冊子內頁(版面尺寸為210mm140mm)500元 三、項目實施過程： (一)首先取得訓練局領導的支持 為了充分爭得訓練局領導得信任，我們答應為其免費發(fā)送由訓練局局長親筆書寫的向全縣老師致以節(jié)日問候的一封信。訓練局領導免費得到一項政績，并贏得了全縣老師的敬重。全縣老

18、師都得到訓練局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政為其供應的多項優(yōu)待券，提升郵政服務.、服務大眾的公共服務形象。 (二)獲得最精確的名址 通過與訓練局的良好溝通，讓訓練局主動供應老師精確名址，由我們關心整理。 (三)招商客戶細分 將市場客戶進行細分，重點選擇老師群體感愛好的和可以讓老師接受的商家，細心選擇有代表性的行業(yè)進行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業(yè)務經理全面進行營銷。 目標客戶(此為策劃優(yōu)待內容)： 商戶文案：又是9月，老師節(jié)踏著輕快的步伐緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們敬重和感恩的人!他

19、們雖然生活清苦，卻情系祖國將來，心聯(lián)學子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在老師節(jié)即將來臨之際，_向您道聲：老師，您辛苦了! 1、保險公司：免費供應保險服務或車輛保險優(yōu)待。 2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)待100元的服務。 3、購物場所：9月10日，老師持老師證到店，可至會員中心免費辦理睬員卡;新辦卡老師將獲得禮品一份;或針對老師節(jié)推出一些對老師生活工作有關聯(lián)的商品的特價活動。 4、餐飲消遣：老師節(jié)當天，用餐的老師憑老師證可以享受_折，或獲贈老師回報折扣卡一張。 5、房地產公司：可推出老師節(jié)購房禮上禮活動。活動期間購房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)待基礎上，再獲得一份額外

20、大禮。 6、美容、美體、化妝品、品牌服裝： 尊敬的老師 時空的流轉 是把我與您之間的距離 越拉越長 但思念的心 卻永久不會轉變 如春風拂過 百花齊放 如艷陽普照 碩果累累 老師 我最尊敬的老師 祝您永久健康、漂亮! 凡持本手冊(或老師證)到購物可充現(xiàn)金元，并免費辦理VIP尊貴會員卡 一張。 7、投資理財：與銀行溝通推出相應的宣揚單頁。 8、通訊類、電動車、 9、醫(yī)院：以老師職業(yè)常見病為切入口，為老師供應優(yōu)待體檢、就診。 商店通用活動策劃： 、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶 友愛的，你說在生活中能找到像傳奇中的寶藏嗎? 當然能，但要有尋寶秘籍. 真的嗎!快走吧，_有尋寶秘籍。 活動時間：9月10日15

21、日 活動規(guī)章： 藏寶區(qū)：店內商品貨架上插有各類謎題，即為藏寶區(qū)。 您接下來的尋寶路程是： 第一步：獲得尋寶秘籍憑當日購物滿元的購物小票，即可到前臺領取尋寶秘籍一份(每票限領一份);顧客可自由選擇各類秘籍。 其次步：查找寶藏領到秘籍后打開秘籍，秘籍內將對寶藏地點進行說明，并給出三個可選答案(A_、B_、C_)。 第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的正確答案，即可到秘籍兌領處(服務中心)領取小禮品一份。 小禮品：供應價值520元的小禮品，100份/店 (謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對商品加深印象，提高其購買欲望) (注：謎題要

22、設計精致，各類型謎題須在設計或顏色中賜予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點綴賣場，活躍氣氛的作用。) 、老師節(jié)，為您傳情達意。 活動時間：9月5日9月8日 活動內容：活動期內，在購物的同學，可免費獲得祝愿賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。 解析房地產案例的營銷方案【篇六】 一、前言 在商業(yè)地產銷售進展日益成熟的的今日，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。 xx商業(yè)城項目是xx房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

23、 經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。 二、項目營銷總體策略 營銷總體策略是認真分析、科學劃分并精確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獵取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。 三、項目營銷目標方針 依據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項