創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀案例-旭日科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-班內傳閱,請勿外傳

1、團隊成員：魏潔、薛建英、白璐、高江、秦繼宗、黨莉、冀麗品牌設計說明：Logo整體是一只盤踞的龍，中間嵌入品牌“頸康”拼音開頭的大寫字母組合。整體設計簡單明了，美觀大方，通俗易懂?！邦i康”指的是本項目的功能是給頸椎病患者帶來康復龍是中華民族的象征，寓意拋開頸椎病的中國人能夠真正像龍一樣馳騁世界。我們的口號：繽紛生活隨“頸康”轉動“視”界前言我們的困惑隨著信息化時代的來臨，人們與電腦的關系日益密切，隨著電腦、網絡的普及，網民的日益增長，這項方便人們生活的高科技產品也帶來了不小的困擾。全世界大多數(shù)白領工作者因長期的伏案工作導致頸椎發(fā)生病變，由于發(fā)生頸椎病時，現(xiàn)有儀器治療均需要大量的時間和堅持，否則不

2、能夠有效、及時的得到治療，且迄今為止也沒有能夠根治的方法。現(xiàn)狀與對策越來越多的人持續(xù)長時間使用電腦，使的頸椎、脊椎長時間期處于相同姿勢，從而引起過勞損傷造成電腦頸椎病。過去被視作老年病的頸椎病，由于長期慢性勞損，頸椎病的發(fā)病年齡已經從40歲提前到13歲，并成為名副其實的白領職業(yè)病。在中國就有約2.3億的人患上頸椎病。頸椎病不再是個人的問題，而是全社會的問題?！邦i康”是電腦使用者在使用電腦的同時不知不覺中進行運動康復治療使的頸椎病得到有效治療、預防。在電腦顯示器中植入治療頸椎病的“米”字型運動操物理機理，使的頭部在工作過程中不被察覺的進行頸椎運動康復，避免頸椎長時間保持一個姿勢而勞損傷。對電腦頸

3、椎病起著保健、預防的作用。我們的藍圖我們認為：立足于患者的角度，立志將白領頸椎病的社會問題為己任，“想患者所想”，預防為主，防治結合，帶動運動康復職業(yè)病的政策契機，以科技為源泉，來動社會新的頸椎病防治新概念。目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc418242835 一、執(zhí)行總結PAGEREF _Toc418242835 h- 1 - HYPERLINK l _Toc418242836 1、創(chuàng)業(yè)背景PAGEREF _Toc418242836 h- 1 - HYPERLINK l _Toc418242837 2、公司介紹PAGEREF _Toc418242837 h-

4、 1 - HYPERLINK l _Toc418242838 3、服務介紹PAGEREF _Toc418242838 h- 1 - HYPERLINK l _Toc418242839 4、市場描述PAGEREF _Toc418242839 h- 2 - HYPERLINK l _Toc418242840 5、投資與財務PAGEREF _Toc418242840 h- 3 - HYPERLINK l _Toc418242841 6、管理團隊PAGEREF _Toc418242841 h- 3 - HYPERLINK l _Toc418242842 8、整體項目進度PAGEREF _Toc4182

5、42842 h- 4 - HYPERLINK l _Toc418242843 二、 項目背景PAGEREF _Toc418242843 h- 4 - HYPERLINK l _Toc418242844 三、 產品與服務PAGEREF _Toc418242844 h- 5 - HYPERLINK l _Toc418242845 1、產品與服務PAGEREF _Toc418242845 h- 5 - HYPERLINK l _Toc418242846 2、產品性能PAGEREF _Toc418242846 h- 5 - HYPERLINK l _Toc418242847 3、優(yōu)、劣勢比較PAGER

6、EF _Toc418242847 h- 5 - HYPERLINK l _Toc418242848 4、價值評估PAGEREF _Toc418242848 h- 6 - HYPERLINK l _Toc418242849 5、用戶反饋PAGEREF _Toc418242849 h- 6 - HYPERLINK l _Toc418242850 6、 應用前景PAGEREF _Toc418242850 h- 6 - HYPERLINK l _Toc418242851 7、 未來規(guī)劃PAGEREF _Toc418242851 h- 7 - HYPERLINK l _Toc418242852 四、市場

7、及競爭分析PAGEREF _Toc418242852 h- 7 - HYPERLINK l _Toc418242853 1、宏觀環(huán)境（PEST）分析PAGEREF _Toc418242853 h- 7 - HYPERLINK l _Toc418242854 2、競爭環(huán)境分析PAGEREF _Toc418242854 h- 8 - HYPERLINK l _Toc418242855 3、企業(yè)綜合評價PAGEREF _Toc418242855 h- 8 - HYPERLINK l _Toc418242856 五、營銷策略PAGEREF _Toc418242856 h- 10 - HYPERLINK

8、 l _Toc418242857 1、市場定位PAGEREF _Toc418242857 h- 10 - HYPERLINK l _Toc418242858 2、產品PAGEREF _Toc418242858 h- 10 - HYPERLINK l _Toc418242859 3、定價策略PAGEREF _Toc418242859 h- 10 - HYPERLINK l _Toc418242860 4、戰(zhàn)略伙伴建設PAGEREF _Toc418242860 h- 10 - HYPERLINK l _Toc418242861 5、銷售渠道分析PAGEREF _Toc418242861 h- 10

9、 - HYPERLINK l _Toc418242862 6、推廣策略PAGEREF _Toc418242862 h- 11 - HYPERLINK l _Toc418242863 7、市場開發(fā)策略PAGEREF _Toc418242863 h- 12 - HYPERLINK l _Toc418242864 8、技術服務與支持PAGEREF _Toc418242864 h- 12 - HYPERLINK l _Toc418242865 六、公司戰(zhàn)略PAGEREF _Toc418242865 h- 12 - HYPERLINK l _Toc418242866 1、共同愿景PAGEREF _Toc

10、418242866 h- 12 - HYPERLINK l _Toc418242867 2、發(fā)展戰(zhàn)略PAGEREF _Toc418242867 h- 12 - HYPERLINK l _Toc418242868 5、人力資源戰(zhàn)略PAGEREF _Toc418242868 h- 14 - HYPERLINK l _Toc418242869 6、企業(yè)文化建設PAGEREF _Toc418242869 h- 14 - HYPERLINK l _Toc418242870 7、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略PAGEREF _Toc418242870 h- 14 - HYPERLINK l _Toc418242871 七

11、、管理團隊PAGEREF _Toc418242871 h- 15 - HYPERLINK l _Toc418242872 1、公司性質PAGEREF _Toc418242872 h- 15 - HYPERLINK l _Toc418242873 2、組織形式PAGEREF _Toc418242873 h- 15 - HYPERLINK l _Toc418242874 3、部門職責及配置PAGEREF _Toc418242874 h- 15 - HYPERLINK l _Toc418242875 4、知識產權管理PAGEREF _Toc418242875 h- 16 - HYPERLINK l

12、_Toc418242876 5、人力資源管理PAGEREF _Toc418242876 h- 16 - HYPERLINK l _Toc418242877 6、員工持股PAGEREF _Toc418242877 h- 16 - HYPERLINK l _Toc418242878 八、投資分析PAGEREF _Toc418242878 h- 17 - HYPERLINK l _Toc418242879 1、股本結構與規(guī)模PAGEREF _Toc418242879 h- 17 - HYPERLINK l _Toc418242880 2、資金來源與運用PAGEREF _Toc418242880 h-

13、 17 - HYPERLINK l _Toc418242881 3、可行性分析（見附件）PAGEREF _Toc418242881 h- 17 - HYPERLINK l _Toc418242882 4、凈現(xiàn)值(NPV)PAGEREF _Toc418242882 h- 18 - HYPERLINK l _Toc418242883 5、投資回收期(PP)PAGEREF _Toc418242883 h- 18 - HYPERLINK l _Toc418242884 6、內含報酬率（IRR）PAGEREF _Toc418242884 h- 18 - HYPERLINK l _Toc418242885

14、 九、財務分析PAGEREF _Toc418242885 h- 19 - HYPERLINK l _Toc418242886 1、財務說明PAGEREF _Toc418242886 h- 19 - HYPERLINK l _Toc418242887 2、財務數(shù)據(jù)預測PAGEREF _Toc418242887 h- 19 - HYPERLINK l _Toc418242888 3、財務指標分析PAGEREF _Toc418242888 h- 23 - HYPERLINK l _Toc418242889 十、風險評估及對策PAGEREF _Toc418242889 h- 27 - HYPERLIN

15、K l _Toc418242890 1、風險評估PAGEREF _Toc418242890 h- 27 - HYPERLINK l _Toc418242891 2、解決方案PAGEREF _Toc418242891 h- 27 - HYPERLINK l _Toc418242892 3、投資出路與退出機制PAGEREF _Toc418242892 h- 27 - HYPERLINK l _Toc418242893 十一、項目融資說明PAGEREF _Toc418242893 h- 27 - HYPERLINK l _Toc418242894 1、資金需求量PAGEREF _Toc4182428

16、94 h- 27 - HYPERLINK l _Toc418242895 2、擬出讓股份PAGEREF _Toc418242895 h- 27 - HYPERLINK l _Toc418242896 3、籌資用途PAGEREF _Toc418242896 h- 28 - HYPERLINK l _Toc418242897 4、戰(zhàn)略伙伴權利PAGEREF _Toc418242897 h- 28 - HYPERLINK l _Toc418242898 十二、顧客服務與管理PAGEREF _Toc418242898 h- 28 - HYPERLINK l _Toc418242899 1、客戶關系管理

17、理念PAGEREF _Toc418242899 h- 28 - HYPERLINK l _Toc418242900 2、顧客服務與管理PAGEREF _Toc418242900 h- 28 - HYPERLINK l _Toc418242901 3、企業(yè)外部公共關系建設PAGEREF _Toc418242901 h- 29 - HYPERLINK l _Toc418242902 4、企業(yè)內部公共關系建設PAGEREF _Toc418242902 h- 29 - HYPERLINK l _Toc418242903 5、企業(yè)公關文化傳播工程PAGEREF _Toc418242903 h- 30 -

18、 HYPERLINK l _Toc418242904 十三、創(chuàng)業(yè)團隊PAGEREF _Toc418242904 h- 30 - HYPERLINK l _Toc418242905 1、團隊簡介PAGEREF _Toc418242905 h- 30 - HYPERLINK l _Toc418242906 2、團隊成員簡介PAGEREF _Toc418242906 h- 30 - HYPERLINK l _Toc418242907 十四、附錄PAGEREF _Toc418242907 h- 31 - HYPERLINK l _Toc418242908 附件1 市場調查問卷PAGEREF _Toc4

19、18242908 h- 31 - HYPERLINK l _Toc418242909 附件2 市場調查及結果反饋PAGEREF _Toc418242909 h- 32 - HYPERLINK l _Toc418242910 附件3 可行性分析報告PAGEREF _Toc418242910 h- 33 - HYPERLINK l _Toc418242911 附件4 主研人簡介PAGEREF _Toc418242911 h- 35 - HYPERLINK l _Toc418242912 附件5 創(chuàng)業(yè)團隊簡介PAGEREF _Toc418242912 h- 36 - HYPERLINK l _Toc

20、418242913 附件6 主要參考文獻PAGEREF _Toc418242913 h- 39 - HYPERLINK l _Toc418242914 附件7 榮譽證書PAGEREF _Toc418242914 h- 40 -一、執(zhí)行總結1、創(chuàng)業(yè)背景全世界的白領中絕大多數(shù)的朋友們因為長期需要伏案工作而在電腦前操作的時間越來越長，易于誘發(fā)頸椎病，因此頸椎病也成為名副其實的白領職業(yè)病。據(jù)調查人員調查所得僅中國國內就有2.3億人患有頸椎病，更讓人擔心的是，頸椎上承頭顱，下接軀干，既是脊椎中活動最多的部位，也是神經中樞最重要的部位，更是心腦血管的必經之路，一旦發(fā)生故障，后果嚴重。頸椎病不再是個人的問題

21、，而是全社會的問題。頸椎病的治療過程是漫長而且痛苦的，不但要花費大量的資金，時間且要忍受治療過程中的痛苦。依據(jù)國務院辦公廳印發(fā)的國家職業(yè)病防治規(guī)劃（2009-2015年）中指出：防治職業(yè)病的基本原則是：基本原則應是預防為主，防治結合堅持標本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術、個體防護和健康管理等綜合治理措施，預防控制職業(yè)病危害。其主要任務有開展科研及成果應用鼓勵和支持職業(yè)病防治技術研究和推廣應用，開展重點職業(yè)病防治科技攻關。根據(jù)這一政策支持，我們旭日科技有限公司利用頸椎病的防治物理原理提出了：預防頸椎病的發(fā)生，讓頸椎病的發(fā)生成為不可能。研制生產了可治療頸椎病的電腦支架，讓人們在使

22、用電腦的同時預防頸椎病的發(fā)生，從而從源頭上杜絕頸椎病的發(fā)生。2、公司介紹旭日科技責任有限公司是一家生產銷售“頸康”品牌的康復防治頸椎病電腦支架的科技服務為主的公司。通過了解頸椎病成病原理，特別是眾多白領的頸椎病的成病原因，以及物理“米”字型治療機理，注入電腦支架中，在人們使用電腦的同時，不知不覺的預防治療頸椎病?！邦i康”電腦支架是電腦使用者在使用電腦的同時不知不覺中進行運動康復治療使的頸椎病得到有效治療、預防。在電腦顯示器中植入治療頸椎病的“米”字型運動操物理機理，使的頭部在工作過程中不被察覺的進行頸椎運動康復，避免頸椎長時間保持一個姿勢而勞損傷。對電腦頸椎病起著保健、預防的作用。公司以技術開

23、發(fā)為導向，對產品此進行研發(fā)、生產、銷售。服務于廣大電腦用戶，推進高新技術成果的產業(yè)化，讓夢想成為現(xiàn)實。3、服務介紹我公司以社會的中高層次收入者為重點服務對象，同時向全社會服務。主要向電腦生產廠家提供治療用的電腦支架配件，同時可向個體用戶提供電腦支架的更換服務。公司成立初期主要對產品進行宣傳，使其初步導入市場，讓用戶了解接受并使用本產品，在此基礎上樹立自己的品牌形象，主要試點和電腦廠家技術合作、產品直供、電腦改裝為銷售模式，為社會提供。在廣大用戶已經接受了解并使用本產品的基礎上，加大資金的投入，推動產品在市場上的銷售，并有針對性的為個別用戶提供優(yōu)質的售后服務。明確針對人群，找好銷售對象。旨在每家

24、每戶都享受到我們服務為您帶來的便利以及優(yōu)質的服務。4、市場描述全世界的白領中絕大多數(shù)的朋友們因為長期需要伏案工作而在電腦前操作的時間越來越長，易于誘發(fā)頸椎病成為名副其實的白領職業(yè)病。在中國就有約2.3億的人患上頸椎病。頸椎病不再是個人的問題，而是全社會的問題。 越來越多的人持續(xù)長時間使用電腦，使的頸椎、脊椎長時間期處于相同姿勢，從而引起過勞損傷造成電腦頸椎病。過去被視作老年病的頸椎病，由于長期慢性勞損，頸椎病的發(fā)病年齡已經從40歲提前到13歲，并成為名副其實的白領職業(yè)病。 工作導致頸椎發(fā)生病變，由于發(fā)生頸椎病時，現(xiàn)有儀器治療均需要大量的時間和堅持，并且還要忍受很大的痛苦和金錢，否則不能夠有效、

25、及時的得到治療，且迄今為止也沒有能夠根治的方法?！邦i康”電腦支架的生產成本為10元左右，生產組裝成本10元左右，上門安裝成本20元左右。根據(jù)市場調查，市場可接受價格為100-120元/架，故定價為：和企業(yè)合作價格為：25元/架；為個人更換時定價為100元/架。 公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。 產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送1000架，第二年贈送5000架，第三年以后每年贈送5000架。“頸康”產品擁有的國家專利技術是制備產品的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO90

26、00質量管理認證。國內市場分析統(tǒng)計顯示現(xiàn)在全國臺式電腦最少每萬人320臺，也就是說一萬個人里有320個人都有換上頸椎病的可能性，相關數(shù)據(jù)顯示，每10個人中有4個患有頸椎病，其中3個都是因為長期在電腦前伏案工作造成的。而針對頸椎病又沒有好的治療方法，吃藥只能緩解暫時的疼痛，不能從根源上徹底的根治，其次就是牽引等物理療法，但是費用昂貴，并且浪費時間，對于絕大多數(shù)長期在電腦前伏案工作的白領來說是非常麻煩的。對于還沒有造成頸椎病變的白領來說，也沒有一個有效的預防方法，只能是減少工作時間，盡量對頸部多做運動，但是這無疑浪費工作時間，得不償失。國外市場分析世界上目前擁有電腦總量最多的10個國家是美國、日本

27、、德國、英國、法國、意大利、加拿大、中國、澳洲和南韓。其中，8個是發(fā)達國家，2個是發(fā)展中國家。按人均占有量計算，十大電腦國也存在很大差距。美國人口2.65億，擁有電腦總量1.6億臺，平均每萬人擁有6000臺。中國13億多人口，擁有電腦總量1億5000萬臺左右（包括網吧的），平均每萬人擁有約160臺，與美國相差40多倍。澳洲人口1800多萬，擁有電腦1060萬臺，平均每萬人擁有5800臺，比中國高40倍。南韓人口約4500萬人，擁有電腦1060萬臺，平均每萬人擁有2350臺。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)顯示國內以至于全世界使用電腦的用戶數(shù)量是非常巨大的，如果這一難點攻破，市場前景是很廣闊的。5、投資與財務公司

28、欲得到學校的場地支持，或設在灃西新城，由于股東之一的邊國慧擁有留學人員的身份，可享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 公司成立初期共需資金80萬。其中風險投資35萬，邊國慧投入資金5萬，短期借款20萬。其中用于固定資產投資45萬，流動資金35萬。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本100萬。外來風險投資入股35萬（35%）；邊國慧專利技術入股20萬（20%），資金入股5萬（5%）；團隊入股20（20%）。第二年估計盈利70萬人民幣，以后每年銷售利潤率65%左右，投資報酬率為102%，投資回收期為一年零三個月。風險資金最好在第2-3年撤出，采用收購方式比較適合本公司。6、管理團隊公司性質是責任有限公

29、司，初期組織結構采取扁平化的直線職能制。后期為加強市場控制，采取產品劃分方式的事業(yè)部組織結構。由股東代表組成董事會，實行總經理負責制，下設財務部、營銷部、物流部、研發(fā)部、生產部五個部門，擬定為30人。團隊成員邊國慧為技術發(fā)明人，有多年的科技成果產業(yè)化經驗，并在上市公司和有名的外企從事過管理、生產工作，出任董事長。兼總經理。團隊成員宋春陽和萬順，具有較強的科研能力、管理經驗和理論功底，并有過大學生創(chuàng)業(yè)實踐項目的實踐操作經驗。團隊成員在邊國慧的組織下多次合作課題、創(chuàng)業(yè)項目、社會實踐等具有很強的團隊合作精神。7、風險分析公司第一年投入較大，預計在80萬元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于

30、運轉的良性循環(huán)，可保持一定時期的加速發(fā)展，雖存在一定風險，但總體而言風險較小，適合實施。競爭是殘酷的，機遇中不乏挑戰(zhàn)。但我們相信我們公司的服務一定能在保健服務行業(yè)創(chuàng)出一片天！8、整體項目進度產品的臨床試用已經完成，下一步是嘗試做生產及試運營。公司正式運營前期安排進度如下圖：市場推廣，包括試投放、推銷、直銷市場推廣，包括試投放、推銷、直銷市場營銷申請必要證件前期公關宣傳生產、銷售等人員培訓結 束可行性分析規(guī)?；a試運營生產資金籌集購置設備建設廠房1-2個月3-6個月二、項目背景隨著信息化時代的來臨，人們與電腦的關系日益緊密，第30次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2012年6月底，中國網

31、民數(shù)量達到5.38億。電腦愈發(fā)成了人們與影隨行的科技產品了，孰不知電腦科技的出現(xiàn)這么一件偉大的發(fā)明卻給人類也造成了不小的困擾。數(shù)據(jù)統(tǒng)計全世界的白領中絕大多數(shù)的朋友們因為長期需要伏案工作而在電腦操作的時間越來越長，由于使頸椎長時間處于某些特定體位，不僅使頸椎椎間盤內的壓力增高，而且也使頸部肌肉長期處于非協(xié)調受力狀態(tài)，進而使頸后部肌肉和韌帶易受牽拉勞損，椎體前緣相互磨損、增生,易于誘發(fā)頸椎病。過去被視作老年病的頸椎病，由于長期慢性勞損，頸椎病的發(fā)病年齡已經從40歲提前到13歲，并成為名副其實的白領職業(yè)病。數(shù)據(jù)顯示，每10個人中就有4例頸椎病，而其中3例均為長期在電腦前伏案工作的白領。猶豫工作原因，

32、頸椎得不到即使的運動，長期保持一個姿勢，造成頸肌勞損，最終導致頸椎病的誘發(fā)。對于這些需要長期伏案工作的白領來說，治療頸椎病就是一件非?？鄲赖氖虑?。首先針對頸椎病的治療，藥物只能是暫時緩解頸椎的疼痛，其次就是做牽引和理療，但是做牽引和理療是一件非常耗費時間和精力的事情，而且這個過程也是相當痛苦的。作為白領，他們的時間是非常寶貴的，工作時間遠遠比可自由支配的時間要少，因此，他們是不會花費大量的時間和經歷去做牽引和理療的。國務院辦公廳印發(fā)的國家職業(yè)病防治規(guī)劃（2009-2015年）中指出：對于職業(yè)病應有：1、基本原則應是預防為主，防治結合堅持標本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術、個體

33、防護和健康管理等綜合治理措施，預防控制職業(yè)病危害。2、開展科研及成果應用鼓勵和支持職業(yè)病防治技術研究和推廣應用，開展重點職業(yè)病防治科技攻關。因此，我們產品的誕生解決了以上3個問題，我們的產品不但可以在白領的工作中應用，更可以讓所有都在用電腦的用戶都用得上，讓白領在工作中預防并間接治療了頸椎病，節(jié)省了時間和精力，過程簡單，快捷，沒有痛苦，并且響應了國家對于職業(yè)病防治規(guī)劃的號召，是絕佳的選擇。三、產品與服務1、產品與服務產品：一種帶有自動往復升降裝置的電腦顯示器2013年1月30日被國家知識產權局批復為：實用新型專利。專利號：ZL201220399525.3；專利證書號：2685399?！邦i康”是

34、電腦使用者在使用電腦的同時隨著電腦支架的緩慢運動，不知不覺中進行運動康復治療使的頸椎病得到有效治療、預防。在電腦顯示器中植入治療頸椎病的“米”字型運動操物理機理，使的頭部在工作過程中不被察覺的進行頸椎運動康復，避免頸椎長時間保持一個姿勢而勞損傷。對電腦頸椎病起著保健、預防的作用。服務：選取某一大型電腦生產企業(yè)進行聯(lián)合產品開發(fā)，并提供技術服務和產品跟蹤服務，同時針對企業(yè)相關技術難題協(xié)作攻關。產品前期針對廣大的白領工作者，首先他們因為工作需要，長期使用電腦，并且不能讓頸部得到很好的運動，患病幾率較大，直接定位于中、大型電腦生產企業(yè)。中期搞好服務、提高企業(yè)形象，同時向廣大使用電腦的人群推廣，包括家庭

35、，讓我們的產品走進千家萬戶。后期將產品推向國際市場，并完善產品性能以及產品的售后服務。2、產品性能電腦頸椎病已經完完全全成為一種職業(yè)病。本產品是改變傳統(tǒng)的頸椎病的治療理念，不用專門去治療頸椎病，而是在工作過程中不知不覺地預防和治療了頸椎病，而后不發(fā)生頸椎病。因此使用者可以在工作中輕松的使頸部得到運動，達到預防和長期治療的目的。與此同時產品需要做到在調整角度時不產生聲音，不顫抖，不倒翻，并且要不易察覺。3、優(yōu)、劣勢比較優(yōu)勢：（1）產品屬于創(chuàng)新型專利產品，目前沒有相應產品進行比較，屬于壟斷產品，成為大多數(shù)人群的“生活必需品”；（2）產品的治療機理是世界最先、唯一提出工作的同時預防頸椎病的發(fā)生。（3

36、）產品只有一家公司供應，公司完全能夠控制住產品的產量，使產品的供應量始終比較短缺，這樣就能使得價格穩(wěn)定，能保住自己的豐厚利潤；（4）產品節(jié)約了大量的治療時間和治療費用且費用低廉。劣勢：目前是新事物，消費者還不認可，使產品無法普及。4、價值評估僅以國內市場分析，現(xiàn)在全國擁有臺式電腦的人群，按照最少每萬人160臺，在這160位電腦使用者中有10例患有電腦帶來的疾病，其中4例為頸椎病而這4例中有3例為白領，對于這樣高的患病率來說，我們產品的市場價值是非常高的。因此可以對已經擁有臺式電腦的用戶進行電腦支架更換，假設只有20%的用戶改換，每個利潤70元（定價100元，成本30元左右，含組裝費），凈利潤則

37、： 13億（160/10000）20%70元/個=1.275億元對正在生產的臺式電腦直接使用新型的電腦支架（統(tǒng)計顯示2011年的臺式PC的出貨量為4110萬臺）假設只有40%的電腦使用，每個利潤15元（定價25元，成本10元），則凈利潤：0.41140%15元/個=2.5億元還有國外的市場，目前未進行考慮。產品在市場中沒有相應產品進行比較，因此產品處于壟斷地位，這樣對于產品占據(jù)市場是非常有利的。在產品初入市階段，我們提供免費試用，和企業(yè)合作，規(guī)定試用時間，在試用期間及時的對使用者進行追蹤，了解產品帶來的功效，并且及時獲取適用者的使用感受，及時回饋給各個部門，進一步改進產品的不足之處。由于我們的

38、產品是壟斷性的產品，因此，產品的價格，和產品銷路都在我們的掌握之中，不論是產量還是需求量我們都能得到及時的回饋，并且數(shù)據(jù)相對準確，也不會造成資源的浪費。不會出現(xiàn)相同的產品，避免了重復建設。5、用戶反饋本產品在陜西中醫(yī)學院進行部分實驗和對部分教師免費試用，后反饋如下：臨床實驗人數(shù)70人(其中教師20人)。實驗時間：2013年11月2014年4月。有一定效果的97%，明顯效果的78%。幾乎所有使用了本產品的用戶，在工作結束后，頸椎不感到疼痛，酸困。試用期結束后，使用了本產品的用戶頸椎無病變。患有頸椎病，或是頸椎發(fā)生輕微病變的患者，使用本產品后頸椎的疼痛感有所緩解，或是病變有所好轉。6、應用前景現(xiàn)在

39、市場上此項目還是空缺，在中國就有約1.5億的人患上頸椎病，并成為名副其實的白領職業(yè)病。頸椎病不是個人的問題，而是全社會的問題。預防頸椎病更顯得尤為重要，在使用的同時預防效果更為顯著，推廣應用前景巨大?？芍苯雍碗娔X生產廠家合作，直接在臺式電腦上使用新型電腦支架。同時對于已經在使用的臺式電腦也可以安排工作人員上門更換。7、未來規(guī)劃未來公司的產品將以技術改進為核心，以企業(yè)聯(lián)合生產為導向，以消費者認可并購買為目標，采用縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)合生產為主要模式，沖向世界，打造國際品牌的知名度。四、市場及競爭分析根據(jù)產品的特性，我們將從三個方面對產品所面對的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，以及對產品的競爭環(huán)境和企

40、業(yè)的綜合環(huán)境進行評價：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經濟因素、社會因素、和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析對于我們立足行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析（5FORCE分析）：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1、潛在進入者的威脅；2、買房討價還價能力；3、供應商討價還價能力；4、替代品的威脅；5、行業(yè)現(xiàn)有的競爭。但由于本產品是個人專利，屬于市場上的全新產品，所以不存在潛在進入者的威脅、替代品的威脅、行業(yè)現(xiàn)有的競爭，因此只對供應商討價還價能力、買方討價還價能力進行分析。企業(yè)的綜合評價：企業(yè)的綜合分析主要是SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）和SWOT綜合分析（SO杠桿效應、WO脆弱性

41、、WO脆弱性、WT組合）對企業(yè)的內、外部環(huán)境，進行分析。1、宏觀環(huán)境（PEST）分析（1）從政治法律角度看國務院辦公廳印發(fā)的國家職業(yè)病防治規(guī)劃（2009-2015年）中指出：對于職業(yè)病應有， eq oac(,1)基本原則應是預防為主，防治結合堅持標本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術、個體防護和健康管理等綜合治理措施，預防控制職業(yè)病危害。其主要任務有開展科研及成果應用鼓勵和支持職業(yè)病防治技術研究和推廣應用，開展重點職業(yè)病防治科技攻關。（2）從經濟角度看我國擁有13億人口，約占全球人口總數(shù)的22%，隨著信息時代的更替，人們的消費水平增加，同時對互聯(lián)網的依賴程度日益增加，從用得起電腦

42、到買的起電腦。使得我國現(xiàn)在的網民約占我國總人口的46%，這其中包括了白領、老人和小孩，但在電腦前久坐，辦公或是打游戲都會給我們帶來各種慢性的疾病，其中頸椎病就是一大惡魔，據(jù)中國康復醫(yī)學會第八次全國頸椎病學術會議披露,我國現(xiàn)有1.5至2.3億頸椎病患者,而且發(fā)病率還在逐步提高,患者年齡呈現(xiàn)低齡化趨勢。“白領頸椎病在工作中運動康復”的這一技術，利用其獨有的技術和空白的市場將成為本行業(yè)的龍頭。（3）從社會的角度看近幾年，隨著社會的發(fā)展，人們的健康觀念轉變、“失健”者康復理念的轉變和國家醫(yī)療政策的改變，大眾運動康復事業(yè)備受關注。以防為主的生活觀念逐漸的被我們所接受，由增強抵抗力保健品，到強身健體的各種

43、器材，再到政府實施的相關政策對支持職業(yè)病防治科技的大力支持，無一不證明著“防”的重要性?！鞍最I頸椎病在工作中運動康復”的這一研究，主要是以預防為主，防治結合，使得那些處于亞健康的患者在不知不覺中緩解了頸椎病的干擾。（4）從技術角度看“白領頸椎病在工作中運動康復”的研究是個人專利，是一種創(chuàng)新技術，受到國家的支持與保護。目前在市場上還沒有同類的產品，隨著人類需求的增加，這項技術也會隨之增加技術含量，滿足顧客不斷增強的需求。2、競爭環(huán)境分析（1）供應商的討價還價能力供應商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源你，提高價格，降低所提供產品的質量，影響購買成本。（2）購買者的討價還價能力購買者也能為

44、行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質量或更多服務，從而減低產品的盈利水平和市場接受程度。我們的購買者主要分兩類：電腦生產企業(yè)、自行安裝的客戶。電腦生產企業(yè)合作的要求特征：其對于產品的質量技術要求比較高；知名的企業(yè)要的相關股份可能較高。自行安裝的客戶的購買特征：對于價格的要求相對較高；對于安裝的時間、服務、性能方面。3、企業(yè)綜合評價企業(yè)的綜合分析主要是SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）和SWOT綜合分析（SO杠桿效應、WO脆弱性、WO脆弱性、WT組合）對企業(yè)的內、外部環(huán)境，進行分析，如下圖所示：外部環(huán)境內部環(huán)境優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）SO杠桿效應WO脆弱性威脅（T）

45、ST組合WT組合（1）SWOT分析優(yōu)勢分析采用物理療法，無損傷，無痛苦。絕大多數(shù)的朋友們因為長期需要伏案工作而在電腦前操作的時間越來越長，易于誘發(fā)頸椎病，而治療頸椎病是一個艱辛而漫長并且痛苦的過程，我們的產品主要是以防為主、防治結合，采用自動升降電腦屏幕來達到使伏案工作者放松頸椎來緩解和預防頸椎病的物理療法，既免于奔波于醫(yī)院、按摩房之間又減輕了病痛。節(jié)省時間，輕松治療頸椎病。電腦升降器主要是針對長時間在電腦前工作的人群，在工作中不知不覺的調節(jié)屏幕的高度，使工作者在工作的過程中一直以緩慢的速度做著米字操，讓頸椎放松，這樣節(jié)省了工作者因為累而停下來工作的時間。具有獨特的競爭性，和可持續(xù)競爭優(yōu)勢。可

46、治療頸椎病的電腦升降器是專利，市場是空白的，具有稀缺性的特點體現(xiàn)了獨特的競爭性；同時個人專利受國家的保護，具有不可別模仿的特性體現(xiàn)了可持續(xù)的競爭性。以高校研究機構為依托，企業(yè)合作為導向，具有持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢。企業(yè)的組成成員是由高校資深教師、研究人員組成，同時又與電腦生產企業(yè)進行合作，對企業(yè)產品發(fā)展奠定基礎。劣勢分析全新產品上市，沒有固定消費群。新產品的上市市場是空白的消費者也是空白的，如何得到消費者的認可是我們面對的一大問題。機會分析受國家的大力支持。國家職業(yè)病防治規(guī)劃（2009-2015年）是國務院辦公廳印發(fā)的，鼓勵企業(yè)以防為主、防治結合來治療職業(yè)病。符合消費者的需求?，F(xiàn)今所倡導的運動康復學是

47、備受消費者青睞的，我們的產品采用運動康復的原理，達到顧客的治療要求，工作中運動，運動中康復?；ヂ?lián)網的飛速發(fā)展，給電腦提供了市場的同時也給這項具有物理療法的研究帶來了市場威脅分析新產品的研發(fā)速度快，產品生命周期短升降器是運動的具有不穩(wěn)定性（2）SWOT綜合分析SO杠桿效應利用人們日益對運動康復的關注心理，加大宣傳產品的預防為主、防治結合的物理療法，增強公眾對我們品牌的熟知度，增強品牌規(guī)模。在國家大力倡導以防為主、防治結合治療也病的環(huán)境之下，完善企業(yè)產品的價值性發(fā)展，充分發(fā)揮產品的人性化服務。脆弱性借助合作公司的實力，占領市場，擴大消費群體?？芍委燁i椎病的電腦升降器的市場是空白的應充分做好市場的前

48、期調查，有利于品牌的推廣。WO組合完善售前服務組織和售后服務機制，用服務的質量增強核心競爭力。通過各種方法（如調查問卷、電話訪問等）與消費者進行溝通，了解顧客的需求要求變化，并積極做出反應。使用“網媒”和傳統(tǒng)廣告相結合的形式提高知名度。WT組合加強內部管理，提高效率和市場競爭力。完善差別化定價系統(tǒng)，避免惡性競爭。在控制成本的前提下，增加顧客體驗的機會。五、營銷策略1、市場定位我公司將以社會中高層收入者為主要服務對象。目標市場：（1）大型的電腦生產、組裝公司；（2）對于已經購買電腦的顧客，我們實行自主上門組裝服務。宣傳：我們將通過傳單、廣告等宣傳途徑，使社會(尤其是中高層收入者)開始接受我們的公

49、司和我們的服務理念。由于這塊市場當前的空白，我們能迅速占領大部分市場分額。隨著人民生活水平的提高，高收入者不斷增加，這部分人群可支配資金可觀，衣食無憂，工作壓力大，追求生活質量，且文化程度普遍較高，易接受新鮮事物。隨著市場對本公司服務的認可，我們能迅速發(fā)展壯大。2、產品產品：白領頸椎病在工作中運動康復的設計研究。品牌：品牌最持久的含義將是他的價值、文化和個性，我們的品牌包含“技術領先，以防為主，防治結合的”意義。從而使我們的銷售空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。3、定價策略目標：建立電腦升降器行業(yè)的壟斷地位方法：根據(jù)細分成本來定價（1）根據(jù)收集的相關調研數(shù)據(jù)及相關成本我

50、們將得到準確的數(shù)據(jù)；（2）公司長期經營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。我們的產品是一項新技術的產品，所以在產品投入初期就開始采用領導定價法，提高產品的附加值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們產品的初步定價分為：產品的生產成本為：10元左右和電腦企業(yè)合作、直銷時的定價為：25元/個進行原有用戶的改裝時因含有服務費，成本為：30元/個，參考定價為：100元/個隨后根據(jù)市場因素略加調整。4、戰(zhàn)略伙伴建設（1）在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家成為我們穩(wěn)定的合作關系，進行技術合作、產品合作。（2）在后期產品實施過程中對于遇到的具有相關情趣的

51、顧客可以直接提供產品進行直銷，成為我們的同盟。5、銷售渠道分析根據(jù)產品所具有的特性我們制定出以下幾種銷售渠道：直銷、非直銷（企業(yè)合作、企業(yè)入股、企業(yè)代銷）。（1）直銷（對擁有電腦的顧客的電腦直接改裝）我們要對幾個重點區(qū)域如：北京、廣州、深圳等一些白領密集的城市作為重點發(fā)展的市場，我們將使我們的銷售人員與客戶點對點的直接銷售方式。優(yōu)勢：可以準確把握供求關系，控制庫存量；有效建立自己的品牌，節(jié)省中間商環(huán)節(jié)上的費用，建立穩(wěn)定的客戶關系。弊端：擴大市場時導入資源投入較大，對于各相關部門要求水平高。對策：建立強大的團隊意識，提高團隊的執(zhí)行力。對于非直銷的目標顧客，我們將選擇有實力、有豐富經驗的、資質良好

52、的企業(yè)進行合作入股、與代銷，逐步建立起有良好發(fā)展前景的客戶鏈，以誠信、服務為核心進行運作。（2）企業(yè)合作：主要是指我們的技術與電腦公司合作，經與合作企業(yè)的協(xié)商，電腦公司每銷售一臺安裝電腦升降器裝備的電腦，都按協(xié)商結果給與我們一定的資金。優(yōu)勢：能借助合作企業(yè)的力量迅速擴大銷售額，憑借成熟的經驗降低銷售以及財務上的風險。弊端：不利于品牌建設，沒有銷售、經營的自由權，不能掌控市場的發(fā)展情況。對策：對合作的企業(yè)的選擇將嚴格要求；我們將派出技術人員和市場人員參與到市場開發(fā)與銷售當中；適時的加固與合作企業(yè)的關系，在價格保護、現(xiàn)貨供應、組裝技術上進行控制和支持。（3）企業(yè)入股：主要是指我們的技術入股，經過與

53、入股企業(yè)的協(xié)商，可以按照利潤額的的百分比進行分股份。優(yōu)勢：能借助合作企業(yè)的力量迅速擴大銷售額，憑借成熟的經驗降低銷售以及財務上的風險。弊端：不利于品牌建設，沒有銷售、經營的自由權，不能掌控市場的發(fā)展情況。對策：對合作的企業(yè)的選擇將嚴格要求；我們將派出技術人員和市場人員參與到市場開發(fā)與銷售當中；適時的加固與合作企業(yè)的關系，在價格保護、現(xiàn)貨供應、組裝技術上進行控制和支持。（4）企業(yè)代銷：主要是指電腦公司在銷售電腦的過程中，對我們的產品進行宣傳，有需要安裝的顧客就與我們進行聯(lián)系。優(yōu)勢：憑借成熟的經驗降低銷售以及財務上的風險。弊端：不利于品牌建設，無法把握代銷企業(yè)的信譽度，不能掌控市場的發(fā)展情況。對策

54、：對合作的企業(yè)的選擇將嚴格要求；我們將派出技術人員和市場人員參與到市場開發(fā)與銷售當中；適時的加固與合作企業(yè)的關系，在價格保護、現(xiàn)貨供應、組裝技術上進行控制和支持。6、推廣策略（1）人員推銷：產品銷售以一支既懂得專業(yè)技術又懂得營銷技巧的高素質推銷隊伍為基礎，推銷隊伍人員應經常與電腦行業(yè)以及轉業(yè)病知識進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司的要求，促進產品的完善。（2）廣告宣傳：專業(yè)媒體廣告：如電腦報針對性的發(fā)布廣告，著眼于產品的實用性價比、經濟效益等方面。網絡投放：在一些專業(yè)網站上我們也將有所投放（3）營銷公關貿易展銷會、互聯(lián)網促銷、社會認證7、市場開發(fā)策略此項產品是個人專利，在市場上還

55、屬于全新產品，所以面對的客戶都是我們即將開發(fā)的潛在的客戶，因此主要對以下兩種客戶市場市場進行開發(fā)：對電腦生產企業(yè)：是指企業(yè)正在進行生產的電腦，將我們的技術組裝到電腦里面，顧客直接可以購買帶有升降器的電腦。我國的電腦生產主要是集中于代工廠，例如：我國臺灣（仁寶、緯創(chuàng)等代工廠）、成都、深圳等城市，都是一些具有實力品牌的電腦御用代工廠。從出廠就帶有“自動往復升降裝置的電腦顯示器”，更容易使顧客接受這項新技術。市場上沒有與我們相同的技術，得到顧客的接受是我們的任務，因此我們會以優(yōu)質的服務，優(yōu)惠的價格，優(yōu)秀的品質來服務于大眾，突出在實際應用中的性價比，不斷地擴大市場，提高產品知名度、么美譽度，樹立良好的

56、形象，搞好公共關系，贏得顧客的信賴。對擁有電腦的客戶：是指已經購買電腦，但想要安裝的客戶。這類客戶不會輕易的更換電腦，也不想安裝過程太過與復雜，因此專業(yè)的安裝技術，與清晰的講解是開發(fā)次來客戶的必要之處。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)的銷售與企業(yè)技術人員的溝通，介紹產品的優(yōu)點，提到產品的認知度，使顧客了解產品的性能，應用原理以及適應情況等，宣傳安裝“自動往復升降裝置的電腦顯示器”的真正目的，可以采用試銷、折扣的方式引導行內人員使用本產品，進一步打開市場。8、技術服務與支持售前服務：采用廣告宣傳、人員宣傳，培訓、交流等手段，借助營銷公關部門的協(xié)作是顧客了解產品的性能、結構、技術、功能。使準顧客成為現(xiàn)實顧客

57、。售中服務：建立完善的銷售網絡（如：電話訂貨、網上電子商務），做到及時訂貨、送貨上門。售后服務：設立面對全國范圍內的免費服務熱線電話，建立好客戶關系；建立信息交流渠道，包括產品質量、技術咨詢與服務的反饋，根據(jù)客戶的需求不斷改進產品。六、公司戰(zhàn)略1、共同愿景公司展望：讓所有電腦使用者遠離電腦頸椎病，使它不再是社會問題。公司宗旨：繽紛生活隨“頸康”轉動“視”界。2、發(fā)展戰(zhàn)略本公司注重短期目標與中長期戰(zhàn)略的結合。1）導入期(1-3年)：第1年：服務導入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產；加強有效宣傳的力度，實現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略；和1-2家電腦生產廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關系；銷售：建立

58、、打開一個中心銷售城市，年銷售量達到5萬臺，銷售收入200萬元，利潤約150萬元；加大資金流通，為擴大服務規(guī)模和服務種類做準備。第2-3年：通過擴大公司規(guī)模，繼續(xù)開發(fā)近乎空白的市場，增加市場占有率，打開并初步占領長沙市醫(yī)療保健服務市場；提升品牌形象，擴大公司影響力，增加無形資產；2）發(fā)展期(4-5年)：增加戰(zhàn)略合作伙伴建立AB和ABC合作型關系；調查、研究適合本服務和當前市場狀況的銷售網絡；初步建立高效的管理、運營模式，提升管理水平；準備開發(fā)相關服務。3）中后期(6-10年)：(在全國范圍內推廣)擁有優(yōu)質的售后服務，樹立了自己的品牌形象后，提升企業(yè)文化、建立企業(yè)品牌形象，科研改進新產品，精益求

59、精，向國外伸展。銷售：年銷售量達到500萬臺，銷售收入1億元，利潤約5000萬元3、公司的競爭戰(zhàn)略：公司將采取“以壟斷的產品，搶占最先的市場”的戰(zhàn)略。在努力提高和完善服務質量的基礎上，利用知識產權產品在競爭對手還未進入市場之前擁有市場，進入時我們利用研發(fā)的新產品重新壟斷市場。4、公司的研發(fā)戰(zhàn)略：公司將始終保持強大的服務研發(fā)、調整能力，不斷改進服務內容，降低成本。公司會確保將每年銷售額的5%-10%用于研發(fā)。5、人力資源戰(zhàn)略（1）目標建立健全制度、健康有序發(fā)展、持續(xù)員工激勵、提供開放創(chuàng)新的平臺。（2）途徑建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；實施以人為本、以業(yè)績?yōu)閷颉⒁詬徫粸榛A的管理

60、模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。（3）具體戰(zhàn)略實施以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業(yè)生涯。成長期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結構，加強組織建設和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組