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文檔簡介
1、最新的外貿(mào)跟單實習(xí)周記第一篇 第一周實習(xí)第一個禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、 發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東 西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸 出援助之手,令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在 一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)??蓜e小看了這些活, 雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因為它們都是 環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事 情,即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍因此雖然做得不算
2、快, 但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然 后便交給我自己去處理同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習(xí),我可以簡單的總結(jié)為幾個字那就是:多看, 多問,多觀察,多思考!一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努 力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當(dāng)解決的時 候也會獲益良多。另一方面,要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊 的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力 完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。第二周實習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)
3、, 公司也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的, 主要是通過電話跟客戶溝通?,F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同 時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班?都會比同事去的早一些,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱,當(dāng)然如 果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍, 慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電 話通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客 戶需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方 更深的
4、了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出 色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此 也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺 得很踏實,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎 大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時候他 們幫我,有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我關(guān)照有加,并表示對我 這段時間的工作非常滿意。
5、第三周經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來 沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,這一 周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張, 也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同 事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會在陌生 的場合怯場。今天下來,面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的 客戶,也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對 我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎 么一個樣子,是真的那么難,
6、還是并非如此,所以,不管怎么樣,即 使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會,都一定要去嘗試,努力去做 好。因為沒有經(jīng)驗,那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了, 那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我 做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪 淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通 過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā) 現(xiàn)自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自 己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴?己,只要
7、用心,就能做得 更好!第四周平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊。而在公 司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時間考慮其 它事情。于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要 過去了。其實如果可以的話,真想多留幾天,雖然也許以后我不會從 事這個行業(yè),這個崗位,但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,就感覺自己 每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點一點的吸收進(jìn)去。初 踏社會便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話:社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。一個月的時間,雖然短,但學(xué)到的東西可不少,如果快速的適應(yīng) 公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成 既定的任務(wù)。這
8、些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的 認(rèn)識,今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說,真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一 個學(xué)習(xí)的機(jī)會,能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓 自己對自己的能力更加自信湘信自己將來能夠成為一個對社會有用 的一員。臨別的時候,更經(jīng)理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都不再相見,但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助, 感謝你們,好人一生平安!至此,我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用 言語表達(dá)的,但我會一直記得這次經(jīng)歷,并會牢記大家的教誨,在將 來很好的鞭策自己,努力學(xué)習(xí),努力邁向人生
9、的新臺階。第二篇 第一周這是大四的最后的兩個月了,在這個周里,我開始了自己的新學(xué) 習(xí)一一實習(xí)。來到XXXX服飾有限公司,了解公司的各項業(yè)務(wù)流程 及各項規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍 等。對市場有充分的了解和分析?;ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和 平臺,也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán) 境進(jìn)行分析,包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境,分析市場中 的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。第二周實習(xí)第一個禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東 西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸 出援助
10、之手,令我非常感動。為了能夠真正的學(xué)到知識,我很嚴(yán)格的 要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍, 因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催 促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一 些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了.我可以簡單的 總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!第三周工作進(jìn)行的還是比較順利的,只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即 可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對全局都做一番 描述,力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我 們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事
11、情描 述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時 候,自己心里都會覺得很踏實,雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想, 也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。也可 以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當(dāng)時行情以便于公司 對產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時,選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。第四周同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè),了解其運作方 式和將進(jìn)行的活動,為公司下一步所采取的措施提供信息,同時在互 聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。第五周經(jīng)過一個月的時間,雖然短,但學(xué)到的東西可不少,如果快速的 適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好
12、的跟同事溝通,更好的 完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到 面的認(rèn)識,今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的 影響。而對我來說,真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣 一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也 讓自己對自己的能力更加自信湘信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。第六周對前兩周的工作進(jìn)行收尾、整理,總結(jié)前兩周的工作。本周重點 是收集畢業(yè)綜合實踐報告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷 的資料,列出論文提綱,然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā) 給老師修改。第七周繼續(xù)前一周的工作,通過對流程和推廣業(yè)務(wù)的實踐操作,對網(wǎng)絡(luò) 營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力,不 斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補不 足的時候,我們便實實在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去 做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!第八周最后一周的實習(xí)工作主要是總結(jié)整理自己兩個
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