管理會計(jì)（第二版）項(xiàng)目十三 戰(zhàn)略管理會計(jì)

1、管理會計(jì)1.理解戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵、意義，傳統(tǒng)管理會計(jì)的局限與戰(zhàn)略管理會計(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展。 2.理解戰(zhàn)略管理會計(jì)的定義、特點(diǎn)和目標(biāo)。 3.熟悉戰(zhàn)略管理會計(jì)與傳統(tǒng)管理會計(jì)的關(guān)系。 技能目標(biāo) 1.掌握戰(zhàn)略管理會計(jì)的主要內(nèi)容，并能結(jié)合實(shí)際加以運(yùn)用。 2.能運(yùn)用價(jià)值鏈分析、企業(yè)的競爭能力分析。學(xué)習(xí)目標(biāo)項(xiàng)目十三 戰(zhàn)略管理會計(jì)態(tài)度目標(biāo) 1.重視運(yùn)用靈活多樣的方法收集、加工、整理與戰(zhàn)略管理相關(guān)的各種信息，據(jù)此來協(xié)助企業(yè)管理層確立戰(zhàn)略目標(biāo)。 2.培養(yǎng)學(xué)生戰(zhàn)略管理會計(jì)的分析定位意識。項(xiàng)目十三 戰(zhàn)略管理會計(jì) 企業(yè)戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理會計(jì)局限2 戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)知1 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容31戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)知戰(zhàn)略管理會計(jì)的產(chǎn)

2、生與發(fā)展戰(zhàn)略管理會計(jì)與傳統(tǒng)會計(jì)的聯(lián)系與區(qū)別戰(zhàn)略管理會計(jì)的定義、特點(diǎn)與目標(biāo) 20世紀(jì)70年代，由于企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的顯著變化，企業(yè)開始研究競爭對手的動(dòng)態(tài)，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，并在此基礎(chǔ)上明確企業(yè)的長期目標(biāo)，開始實(shí)施“戰(zhàn)略管理”。任務(wù)一 戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)知 西蒙斯于1981年將戰(zhàn)略管理會計(jì)定義為：“對企業(yè)及其競爭對手的管理會計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集和分析，由此來發(fā)展和控制企業(yè)戰(zhàn)略的會計(jì)?！蓖栠d將戰(zhàn)略管理會計(jì)定義為：明確強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略問題及相關(guān)重點(diǎn)的一種管理會計(jì)方法。一、戰(zhàn)略管理會計(jì)的產(chǎn)生與發(fā)展任務(wù)一 戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)知 （一）戰(zhàn)略管理會計(jì)的定義 戰(zhàn)略管理會計(jì)是與企業(yè)戰(zhàn)略管理密切聯(lián)系的，它運(yùn)用靈活多樣的方法收

3、集、加工、整理與戰(zhàn)略管理相關(guān)的各種信息，并據(jù)此來協(xié)助企業(yè)管理層確立戰(zhàn)略目標(biāo)、進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、評價(jià)管理業(yè)績。二、戰(zhàn)略管理會計(jì)的定義、特點(diǎn)與目標(biāo)任務(wù)一 戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)知 （二）戰(zhàn)略管理會計(jì)的特點(diǎn) 1.戰(zhàn)略管理會計(jì)重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系，具有外向性的特征。 2.戰(zhàn)略管理會計(jì)具有結(jié)果控制與過程控制相結(jié)合的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)的特征。 3.戰(zhàn)略管理會計(jì)信息的多樣化及其處理過程科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。 4.戰(zhàn)略管理會計(jì)對企業(yè)效益的評價(jià)是全方位的綜合性效益。二、戰(zhàn)略管理會計(jì)的定義、特點(diǎn)與目標(biāo)任務(wù)一 戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)知 （三）戰(zhàn)略管理會計(jì)的目標(biāo) （1）協(xié)助管理層確定戰(zhàn)略目標(biāo)； （2）協(xié)助管理層編制戰(zhàn)略規(guī)劃； （3）協(xié)助管理層

4、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃； （4）協(xié)助管理層評價(jià)戰(zhàn)略管理業(yè)績。二、戰(zhàn)略管理會計(jì)的定義、特點(diǎn)與目標(biāo)任務(wù)一 戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)知 （一）戰(zhàn)略管理會計(jì)與傳統(tǒng)管理會計(jì)的聯(lián)系 1.戰(zhàn)略管理會計(jì)是對傳統(tǒng)管理會計(jì)的發(fā)展。 2.戰(zhàn)略管理會計(jì)是對傳統(tǒng)管理會計(jì)的一次重大變革。 3.戰(zhàn)略管理會計(jì)對傳統(tǒng)管理會計(jì)提出挑戰(zhàn)。三、戰(zhàn)略管理會計(jì)與傳統(tǒng)管理會計(jì)的聯(lián)系與區(qū)別任務(wù)一 戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)知 （二）戰(zhàn)略管理會計(jì)與傳統(tǒng)管理會計(jì)的區(qū)別 戰(zhàn)略管理會計(jì)與傳統(tǒng)管理會計(jì)相比，其不同之處表現(xiàn)在： 1.戰(zhàn)略管理會計(jì)提供了超越企業(yè)本身的更廣泛、更有用的信息。如重點(diǎn)搜集有關(guān)競爭對手的信息。 2.戰(zhàn)略管理會計(jì)提供了更多的與戰(zhàn)略管理有關(guān)的非財(cái)務(wù)信息。如質(zhì)量、市場

5、需求量、市場占有率。 3.戰(zhàn)略管理會計(jì)改進(jìn)了評價(jià)企業(yè)業(yè)績的尺度。 戰(zhàn)略管理會計(jì)正是通過對競爭對手的分析，運(yùn)用財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)，利用戰(zhàn)略業(yè)績評價(jià)，以增加企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢。 4.戰(zhàn)略管理會計(jì)提供了更及時(shí)、更有效的業(yè)績報(bào)告。三、戰(zhàn)略管理會計(jì)與傳統(tǒng)管理會計(jì)的聯(lián)系與區(qū)別任務(wù)一 戰(zhàn)略管理會計(jì)認(rèn)知2企業(yè)戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)管理會計(jì)局限戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及意義傳統(tǒng)管理會計(jì)的局限 戰(zhàn)略管理會計(jì)的形成和戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生有著密切的關(guān)系。由于企業(yè)管理從傳統(tǒng)的注重內(nèi)部的管理，發(fā)展到現(xiàn)代的既重視內(nèi)部又重視外部的戰(zhàn)略管理，企業(yè)管理需求的信息發(fā)生了變化，傳統(tǒng)管理會計(jì)無法滿足，其向戰(zhàn)略管理會計(jì)方向的發(fā)展便成為必然。任務(wù)二 企業(yè)戰(zhàn)略管理與

6、傳統(tǒng)管理會計(jì)的局限 （一）戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵 “戰(zhàn)略管理”是1976年由美國學(xué)者安瑟夫在從戰(zhàn)略計(jì)劃走向戰(zhàn)略管理一書中首先提出的。安瑟夫認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略管理是指將企業(yè)日常業(yè)務(wù)決策同長期計(jì)劃決策相結(jié)合而形成的一系列經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。一、戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及意義任務(wù)二 企業(yè)戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)管理會計(jì)的局限 （二）戰(zhàn)略管理的意義 1.戰(zhàn)略管理可以為企業(yè)提出明確的發(fā)展方向和目標(biāo)。 2.戰(zhàn)略管理為企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的變化創(chuàng)造良好的條件。 3.戰(zhàn)略管理可以使決策更加科學(xué)化和規(guī)律化。一、戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及意義任務(wù)二 企業(yè)戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)管理會計(jì)的局限 （一）不能適應(yīng)企業(yè)制造環(huán)境的變化 傳統(tǒng)管理統(tǒng)會計(jì)對新制造環(huán)境的不適應(yīng)性主要有以下3

7、方面： 1.成本計(jì)算系統(tǒng)?，F(xiàn)有的成本計(jì)算系統(tǒng)提供的產(chǎn)品成本信息被嚴(yán)重扭曲，不僅不能幫助管理者適應(yīng)制造環(huán)境的變化，而且限制了對這種變化的適應(yīng)。 2.成本控制系統(tǒng)。在現(xiàn)有的成本控制系統(tǒng)中，標(biāo)準(zhǔn)成本差異分析在新制造環(huán)境中無法應(yīng)用。 3.業(yè)績報(bào)告系統(tǒng)。傳統(tǒng)的業(yè)績報(bào)告一般是一月、一旬或一周編報(bào)一次，時(shí)效性較差。二、傳統(tǒng)管理會計(jì)的局限任務(wù)二 企業(yè)戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)管理會計(jì)的局限 （二）不能適應(yīng)市場競爭的需要傳統(tǒng)管理會計(jì)重點(diǎn)考慮的是成本問題。在當(dāng)今競爭激烈的環(huán)境中，衡量競爭優(yōu)勢的指標(biāo)除成本指標(biāo)之外還有大量的非財(cái)務(wù)指標(biāo)。如顧客的滿意程度、質(zhì)量、交貨時(shí)間等。 （三）缺乏重視外部環(huán)境的戰(zhàn)略觀念成功的企業(yè)管理戰(zhàn)略就是要

8、創(chuàng)造和保持持久的相對競爭優(yōu)勢。從市場占有率的變化中可以看出企業(yè)競爭地位的相對變化。二、傳統(tǒng)管理會計(jì)的局限任務(wù)二 企業(yè)戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)管理會計(jì)的局限3戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析企業(yè)的競爭能力分析價(jià)值鏈分析戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略管理會計(jì)是對傳統(tǒng)管理會計(jì)的發(fā)展和完善，戰(zhàn)略管理會計(jì)并未改變傳統(tǒng)管理會計(jì)的職能，但進(jìn)行預(yù)測、決策、分析、評價(jià)時(shí)更側(cè)重于對外部信息的搜索和再利用。因此戰(zhàn)略管理會計(jì)研究的主要內(nèi)容包括：企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析、價(jià)值鏈分析、企業(yè)的競爭能力分析、戰(zhàn)略定位。任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 （一）企業(yè)外部環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境和特定產(chǎn)業(yè)環(huán)境兩方面 1.宏觀環(huán)境主要是指對所有企業(yè)產(chǎn)生較大

9、影響的宏觀因素，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科技、自然環(huán)境因素。企業(yè)必須深入了解這些客觀存在的因素，并適應(yīng)宏觀環(huán)境對企業(yè)的要求。一、企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 2.特定產(chǎn)業(yè)環(huán)境 特定產(chǎn)業(yè)環(huán)境是指企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)中的目標(biāo)市場。一個(gè)企業(yè)不可能擁有整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場，這就要求對它所屬產(chǎn)業(yè)的市場進(jìn)行“細(xì)分”，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場劃分為若干個(gè)具有一定特點(diǎn)的細(xì)分市場，企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，并了解目標(biāo)市場的容量和飽和度以及相關(guān)競爭者的數(shù)量、手段、影響力等。一、企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 （二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)的內(nèi)部條件，包括人力、物力資源，管理水平，經(jīng)

10、營者的領(lǐng)導(dǎo)才能等。分析的目的在于知己知彼，正確地選擇并確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。一、企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 價(jià)值鏈分析是一種戰(zhàn)略工具，它是提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的基本途徑。價(jià)值鏈分析不僅與企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)有關(guān)，而且與企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營密切相連，因此價(jià)值鏈分析包括企業(yè)的價(jià)值鏈分析和產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈分析。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 （一）企業(yè)的價(jià)值鏈分析 企業(yè)的價(jià)值鏈分析是指對產(chǎn)品的整個(gè)價(jià)值鏈（包括從產(chǎn)品所需材料的供應(yīng)者、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、直至產(chǎn)品的銷售與售后服務(wù)）所進(jìn)行的分析。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 1.產(chǎn)品生產(chǎn)合理配合分析 產(chǎn)品生產(chǎn)合理配合分析研究企業(yè)如何改善與供

11、應(yīng)商以及與顧客之間的相互協(xié)作關(guān)系。 對于企業(yè)與供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，應(yīng)首先站在各自利益的角度來分析是否有必要建立這種協(xié)作關(guān)系。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 2.作業(yè)鏈分析 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營由一個(gè)一個(gè)的作業(yè)構(gòu)成，每個(gè)作業(yè)的進(jìn)行都要占用并消耗一定的資源，每個(gè)作業(yè)的產(chǎn)出都包含該作業(yè)所創(chuàng)造的一定價(jià)值，這些價(jià)值凝聚在產(chǎn)成品上，構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)值，最后銷售出去，體現(xiàn)為顧客價(jià)值，從而形成企業(yè)的收入。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 3.成本動(dòng)因分析 成本動(dòng)因是導(dǎo)致成本發(fā)生的因素。傳統(tǒng)管理會計(jì)認(rèn)為企業(yè)成本的高低只與業(yè)務(wù)量有關(guān)。在戰(zhàn)略的角度分析，企業(yè)成本的高低受多方面因素的影響和作用。二、價(jià)值鏈分析

12、任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 從戰(zhàn)略的角度看，成本動(dòng)因可以分為結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因和操作性成本動(dòng)因兩類。 （1）結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因分析。結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因是指與企業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)因素。一般形成結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因的因素主要有規(guī)模、范圍、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、廠址和復(fù)雜性等項(xiàng)內(nèi)容。 （2）操作性成本動(dòng)因。操作性成本動(dòng)因又稱為執(zhí)行性成本動(dòng)因，它是指企業(yè)在具體操作過程中所引發(fā)的成本。這類成本與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程密切相關(guān)，通常包括員工的參與感、全面質(zhì)量管理、生產(chǎn)能力的利用、工廠的布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、關(guān)系等。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 總結(jié)： 綜上所述，操作性成本動(dòng)因具有以下基本特征：第一，操作性成本動(dòng)因是在結(jié)構(gòu)

13、性成本動(dòng)因決定之后才成立的成本動(dòng)因；第二，通常操作性成本動(dòng)因的程度越高越好，對各種情況掌握得越準(zhǔn)、分析得越透，越有助于加強(qiáng)企業(yè)的成本管理。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 （二）產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈分析是指整個(gè)產(chǎn)業(yè)的縱向整體分析。 主要內(nèi)容包括投資收益率分析、成本動(dòng)因分析。 1.投資收益率分析。投資收益率分析是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)戰(zhàn)略定位分析的基礎(chǔ)。 2.成本動(dòng)因分析。進(jìn)行成本動(dòng)因分析也是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析中不可缺少的一項(xiàng)內(nèi)容。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 （二）產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈分析是指整個(gè)產(chǎn)業(yè)的縱向整體分析。即從產(chǎn)業(yè)的最初原料開發(fā)開始，經(jīng)過若干個(gè)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)

14、環(huán)節(jié)，直至最終產(chǎn)品被用戶消費(fèi)結(jié)束的完整過程。如造紙業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈包括“木材種植砍伐紙漿生產(chǎn)造紙紙張制品生產(chǎn)紙張制品銷售最終用戶”7個(gè)環(huán)節(jié)。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 上圖中間豎列表明了造紙業(yè)從植樹造林、伐木、紙漿制造、紙張制造、加工改造到銷售給最終用戶的整個(gè)價(jià)值鏈的組成。我們可以量化其中每一個(gè)步驟所產(chǎn)生的成本、收益和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況。 圖中的A，B，C，D，E，F(xiàn)，G是假設(shè)的七個(gè)競爭對手，它們分別構(gòu)造自己的價(jià)值鏈。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 A的生產(chǎn)過程幾乎覆蓋了整個(gè)價(jià)值鏈。如果A在各個(gè)生產(chǎn)步驟之間的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格與外部競爭市場上的

15、價(jià)格一致的話，那么A可以計(jì)算各個(gè)生產(chǎn)步驟的資產(chǎn)收益率，從中可以發(fā)現(xiàn)哪些步驟的產(chǎn)品從外部市場購買比自己生產(chǎn)更為經(jīng)濟(jì)(自制或外購的戰(zhàn)略選擇)。 二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 比如大多數(shù)公司愿意直接購買原木，并使用獨(dú)立的伐木工替它們伐木、運(yùn)送到加工廠，因?yàn)檫@樣比公司自己植樹、伐木更經(jīng)濟(jì)。A為了優(yōu)化價(jià)值鏈，提高資產(chǎn)收益率，可以把自身的價(jià)值鏈縮短至從“紙漿制造最終用戶”。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 除了可以像A一樣縮短價(jià)值鏈以外，企業(yè)還可以根據(jù)各自不同的戰(zhàn)略需要，沿價(jià)值鏈向前或向后進(jìn)行整合。比如B可以將價(jià)值鏈向后延伸至紙張制造，或加工改造，甚至最終用戶。 如上圖所示，C，D，E

16、，F(xiàn)，G同樣可以根據(jù)需要，形成獨(dú)具特色的價(jià)值鏈。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 如果A、C 計(jì)算一下自身在“紙漿制造”和“紙張制造”的資產(chǎn)收益率，就能夠確定向“紙張制造”環(huán)節(jié)中的D、G提供原材料的價(jià)格變動(dòng)空間。這種做法能幫助企業(yè)在價(jià)格談判中，占據(jù)主動(dòng)地位，最終達(dá)到降低成本或擴(kuò)大差異的目的。二、價(jià)值鏈分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 企業(yè)的競爭能力分析又稱SWOT分析，是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）與劣勢（weaknesses）、機(jī)會（opportunities）與威脅（threats）所進(jìn)行的分析。三、企業(yè)的競爭能力分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 （一）同行業(yè)中不同企業(yè)內(nèi)部資源

17、的對比 （二）潛在或新進(jìn)入者的障礙分析 （三）企業(yè)退出的抉擇 （四）替代產(chǎn)品的威脅分析 （五）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析 （六）顧客的討價(jià)還價(jià)能力分析三、企業(yè)的競爭能力分析任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 （一）公司層的戰(zhàn)略定位 公司層戰(zhàn)略是對企業(yè)整體所從事事業(yè)范圍的確定，包括經(jīng)營類型及經(jīng)營范圍的定位、公司的宗旨和目標(biāo)的確定等。 1.經(jīng)營類型及經(jīng)營范圍的抉擇 每個(gè)企業(yè)都是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一部分或幾部分或全部，決定企業(yè)應(yīng)處于價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略決策建立在企業(yè)自身相對優(yōu)勢確定的基礎(chǔ)之上。 每個(gè)企業(yè)都是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一部分或幾部分或全部，決定企業(yè)應(yīng)處于價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略決策建立在企業(yè)自身相對優(yōu)勢確定的基礎(chǔ)之

18、上，即企業(yè)在哪個(gè)環(huán)節(jié)上能夠發(fā)揮其優(yōu)勢并能為顧客提供更多、更好的服務(wù)而獲得更多的利潤，企業(yè)的產(chǎn)品就應(yīng)定位在這里。 四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 2.企業(yè)的宗旨和目標(biāo)的抉擇 企業(yè)的宗旨和目標(biāo)是企業(yè)競爭戰(zhàn)略思想的充分體現(xiàn)，它是企業(yè)的長期規(guī)劃和未來長期的努力方向。管理會計(jì)人員以及企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)必須對此予以高度重視。企業(yè)的宗旨和目標(biāo)是企業(yè)競爭戰(zhàn)略思想的充分體現(xiàn)，它是企業(yè)的長期規(guī)劃和未來的長期努力方向。一般企業(yè)所確定的宗旨和目標(biāo)應(yīng)高度概括，通俗并簡單明了，不能含混。四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容IBM的宗旨是：成為世界上最成功的IT企業(yè) 3.企業(yè)經(jīng)營層的戰(zhàn)略定位 經(jīng)營層戰(zhàn)略的抉擇應(yīng)與企業(yè)

19、和產(chǎn)業(yè)的具體狀況相適應(yīng)。邁克爾波特教授以及安瑟夫提出的競爭戰(zhàn)略框架是兩種值得借鑒的競爭戰(zhàn)略。四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 （二） 經(jīng)營層的戰(zhàn)略定位-邁克爾波特提出的競爭戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集聚戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 1.競爭優(yōu)勢分析 美國哈佛工商管理學(xué)院的邁克爾波特教授認(rèn)為企業(yè)最關(guān)心的應(yīng)該是它所處行業(yè)中的競爭強(qiáng)度。行業(yè)競爭強(qiáng)度的高低由五種基本的競爭力決定。 一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者將新的生產(chǎn)能力和資源帶進(jìn)來，希望得到一定的市場份額，這對已處于該行業(yè)的企業(yè)是極大的威脅，然而這種威脅的大小取決于進(jìn)入障礙的高低和原有的企業(yè)可能產(chǎn)生的反應(yīng)。 四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略

20、管理會計(jì)的內(nèi)容 如果新進(jìn)入者知道現(xiàn)有行業(yè)的企業(yè)對其進(jìn)入會產(chǎn)生強(qiáng)烈的反應(yīng)(如用大幅度降價(jià)的方式進(jìn)行反擊)，那就會三思而后行。 對新進(jìn)入者來說，其他障礙因素還有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)品的差異性和知名度、進(jìn)入該行業(yè)的成本要求、其他不以企業(yè)規(guī)模為基礎(chǔ)的成本優(yōu)勢、取得銷售渠道的方便程度等。四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 2.顧客討價(jià)還價(jià)的能力 顧客可以通過討價(jià)還價(jià)或要求企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，降低企業(yè)的利潤率。四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 3.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 供應(yīng)商可以通過提價(jià)或降低產(chǎn)品質(zhì)量來減少企業(yè)利潤。 在下列情況下供應(yīng)商有較大的優(yōu)勢： 供應(yīng)的產(chǎn)品被少數(shù)企業(yè)壟斷且供小于求；所

21、供應(yīng)的產(chǎn)品不可替代；供應(yīng)商有可能通過后向聯(lián)合參與本行業(yè)的競爭，即供應(yīng)商沿自身價(jià)值鏈向后擴(kuò)大生產(chǎn)范圍，從企業(yè)的供應(yīng)商變?yōu)樯a(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手；企業(yè)購買量占供應(yīng)商產(chǎn)量的一小部分，是個(gè)小買主。四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 4.替代產(chǎn)品的威脅 替代產(chǎn)品可以以限制某種產(chǎn)品價(jià)格的方式來影響該行業(yè)的盈利能力。例如，即使鋁門窗的供給嚴(yán)重不足，鋁門窗的生產(chǎn)廠家也不能漫天要價(jià)，否則的話，消費(fèi)者就會采用鋼門窗、木質(zhì)門窗代替。四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 5.現(xiàn)存企業(yè)的競爭 在任何行業(yè)中，各個(gè)企業(yè)是互相影響的。一個(gè)企業(yè)的競爭動(dòng)作立即對其競爭對手產(chǎn)生明顯的影響，并導(dǎo)致它們采取反擊措施。四、戰(zhàn)略定位

22、任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 邁克爾波特在以上競爭優(yōu)勢分析的基礎(chǔ)上提出了三種使企業(yè)在競爭中取勝的戰(zhàn)略，即低成本戰(zhàn)略、高差異戰(zhàn)略和集中型戰(zhàn)略。四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 三種競爭戰(zhàn)略的比較 四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容戰(zhàn)略項(xiàng)目低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集聚戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)廣闊的市場廣闊的市場狹窄的市場競爭優(yōu)勢整個(gè)產(chǎn)品市場中的低成本獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)特定細(xì)分市場中產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性或低成本或二者兼而有之產(chǎn)品品種產(chǎn)品品種有限產(chǎn)品品種多產(chǎn)品品種可能多，也可能有限生產(chǎn)在保證產(chǎn)品質(zhì)量及其基本性能的基礎(chǔ)上盡可能做到低成本力求生產(chǎn)創(chuàng)新，生產(chǎn)出差異化的產(chǎn)品生產(chǎn)適應(yīng)特定市場的產(chǎn)品需要營銷低價(jià)格價(jià)格較高根據(jù)

23、特定市場的具體狀況靈活定價(jià) （三）經(jīng)營層的戰(zhàn)略定位-安瑟夫提出的競爭戰(zhàn)略 按照安瑟夫的觀點(diǎn)，企業(yè)競爭戰(zhàn)略主要針對原有產(chǎn)品和新產(chǎn)品，目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。對于原有產(chǎn)品，一方面可以通過市場滲透來擴(kuò)大原有產(chǎn)品的市場份額，另一方面也可以通過開發(fā)新市場來增加原有產(chǎn)品的銷售渠道；對于新產(chǎn)品，一方面可以在原有市場上銷售新產(chǎn)品，另一方面也可以采用產(chǎn)品多樣化策略來開辟新的市場，從而達(dá)到吸引新顧客、占領(lǐng)新市場的目的。四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 原產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多樣化 圖13-1 安瑟夫的競爭戰(zhàn)略示意圖 從戰(zhàn)略管理會計(jì)角度進(jìn)行

24、的零部件自制與外購的綜合決策案例 例：某計(jì)算機(jī)信息公司是北卡羅來納州德海姆地區(qū)的一家小型企業(yè)。由于公司在服務(wù)和可靠性方面有很好的信譽(yù)，因此顧客在不斷增長。 該公司所需零部件的采購成本是500美元，其中價(jià)值300美元的部分也可以自制，自制的單位材料成本是190美元，每月的人工和設(shè)備成本是55 000美元，該公司目前擬進(jìn)行該部分零部件是自制還是外購的決策。 如果該公司自制零部件，還擬將營銷、運(yùn)送貨物和服務(wù)外包給德海姆的另一家公司JBM公司，這樣每月可為該公司節(jié)約成本175 000美元。外包的合同價(jià)是每月平均銷售600臺計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)上，每臺的價(jià)格是130美元。該公司對此利用價(jià)值鏈、競爭能力等分析進(jìn)行

25、最終的綜合決策。四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 該公司利用價(jià)值鏈分析確定，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈包括：設(shè)計(jì)、原材料采購、零部件的形成、計(jì)算機(jī)裝配、銷售、最終用戶六個(gè)環(huán)節(jié)。除上述資料外，該公司目前的主要作業(yè)生產(chǎn)是將從外部電子公司購入的零部件和少量的金屬加工件裝配成產(chǎn)品，裝配的單位成本是250美元。依據(jù)上述資料，該公司據(jù)此編制的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析表如下表所示。 要求：分別按傳統(tǒng)管理會計(jì)和戰(zhàn)略管理會計(jì)的方法為該企業(yè)做出零部件是自制還是外購的決策。 四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容四、戰(zhàn)略定位任務(wù)三 戰(zhàn)略管理會計(jì)的內(nèi)容 計(jì)算機(jī)信息公司的價(jià)值鏈分析 方 案價(jià)值作業(yè) 維持目前狀況（外購零部件） 自制零部件（同時(shí)外包銷售、貨物運(yùn)送和服務(wù)） 設(shè)計(jì) 該公司與此價(jià)值鏈無關(guān) 該公司與此價(jià)值鏈無關(guān) 原材料采購 該公司與此價(jià)值鏈無關(guān) 該公司與此價(jià)值鏈無關(guān) 零部件 外購的零部件 采購這些零部件的單位成本是200美元 采購這些零部件的單位成本是200美元 既可自制又可外購 采購這些零部件的單位成本是300美元 該公司的單位生產(chǎn)人工成本為190美元，外加每月固定費(fèi)用55000美元 裝配 單位成本為250美元 單位成本為250美元 銷售、貨物運(yùn)送和售后服務(wù) 每月成本為175000美元 外包給JBM公司，單位成本為130美元 分析過程如下： 依據(jù)題意，假設(shè)該公司的月銷售量