綜合物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目分析報告

1、泓域咨詢/綜合物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目分析報告綜合物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目分析報告xx投資管理公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113989716 第一章 項目概況 PAGEREF _Toc113989716 h 8 HYPERLINK l _Toc113989717 一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc113989717 h 8 HYPERLINK l _Toc113989718 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc113989718 h 8 HYPERLINK l _Toc113989719 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _To

2、c113989719 h 8 HYPERLINK l _Toc113989720 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc113989720 h 9 HYPERLINK l _Toc113989721 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc113989721 h 9 HYPERLINK l _Toc113989722 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc113989722 h 9 HYPERLINK l _Toc113989723 七、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 PAGEREF _Toc113989723 h 10 HYPERLINK l _Toc113989724

3、八、 項目建設(shè)進度規(guī)劃 PAGEREF _Toc113989724 h 10 HYPERLINK l _Toc113989725 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc113989725 h 10 HYPERLINK l _Toc113989726 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc113989726 h 10 HYPERLINK l _Toc113989727 第二章 公司成立方案 PAGEREF _Toc113989727 h 13 HYPERLINK l _Toc113989728 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc113989728 h 13 HYPERLIN

4、K l _Toc113989729 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc113989729 h 13 HYPERLINK l _Toc113989730 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc113989730 h 14 HYPERLINK l _Toc113989731 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc113989731 h 14 HYPERLINK l _Toc113989732 五、 部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc113989732 h 15 HYPERLINK l _Toc113989733 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc113

5、989733 h 19 HYPERLINK l _Toc113989734 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc113989734 h 20 HYPERLINK l _Toc113989735 第三章 行業(yè)分析和市場營銷 PAGEREF _Toc113989735 h 28 HYPERLINK l _Toc113989736 一、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc113989736 h 28 HYPERLINK l _Toc113989737 二、 新產(chǎn)品采用與擴散 PAGEREF _Toc113989737 h 28 HYPERLINK l _Toc113989738 三、 影

6、響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素 PAGEREF _Toc113989738 h 32 HYPERLINK l _Toc113989739 四、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc113989739 h 33 HYPERLINK l _Toc113989740 五、 市場細分的作用 PAGEREF _Toc113989740 h 33 HYPERLINK l _Toc113989741 六、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc113989741 h 36 HYPERLINK l _Toc113989742 七、 擴大市場份額應(yīng)當考慮的因素 PAGEREF _Toc113989742 h 38

7、 HYPERLINK l _Toc113989743 八、 行業(yè)上下游概況 PAGEREF _Toc113989743 h 39 HYPERLINK l _Toc113989744 九、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc113989744 h 40 HYPERLINK l _Toc113989745 十、 整合營銷傳播執(zhí)行 PAGEREF _Toc113989745 h 41 HYPERLINK l _Toc113989746 十一、 品牌資產(chǎn)增值與市場營銷過程 PAGEREF _Toc113989746 h 43 HYPERLINK l _Toc113989747 十二、 客戶分類與客

8、戶分類管理 PAGEREF _Toc113989747 h 44 HYPERLINK l _Toc113989748 第四章 公司治理方案 PAGEREF _Toc113989748 h 49 HYPERLINK l _Toc113989749 一、 股東權(quán)利及股東（大）會形式 PAGEREF _Toc113989749 h 49 HYPERLINK l _Toc113989750 二、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc113989750 h 53 HYPERLINK l _Toc113989751 三、 公司治理的主體 PAGEREF _Toc113989751 h 55 HYPE

9、RLINK l _Toc113989752 四、 債權(quán)人治理機制 PAGEREF _Toc113989752 h 57 HYPERLINK l _Toc113989753 五、 公司治理原則的概念 PAGEREF _Toc113989753 h 60 HYPERLINK l _Toc113989754 六、 經(jīng)理人市場 PAGEREF _Toc113989754 h 62 HYPERLINK l _Toc113989755 七、 決策機制 PAGEREF _Toc113989755 h 67 HYPERLINK l _Toc113989756 八、 管理腐敗的類型 PAGEREF _Toc11

10、3989756 h 71 HYPERLINK l _Toc113989757 第五章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc113989757 h 74 HYPERLINK l _Toc113989758 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc113989758 h 74 HYPERLINK l _Toc113989759 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc113989759 h 76 HYPERLINK l _Toc113989760 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc113989760 h 76 HYPERLINK l _Toc113989761 四、

11、威脅分析（T） PAGEREF _Toc113989761 h 78 HYPERLINK l _Toc113989762 第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc113989762 h 86 HYPERLINK l _Toc113989763 一、 實施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件 PAGEREF _Toc113989763 h 86 HYPERLINK l _Toc113989764 二、 技術(shù)來源類的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113989764 h 88 HYPERLINK l _Toc113989765 三、 差異化戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _Toc113989765

12、 h 92 HYPERLINK l _Toc113989766 四、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施 PAGEREF _Toc113989766 h 93 HYPERLINK l _Toc113989767 五、 企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇 PAGEREF _Toc113989767 h 95 HYPERLINK l _Toc113989768 六、 企業(yè)與經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的關(guān)系 PAGEREF _Toc113989768 h 97 HYPERLINK l _Toc113989769 七、 企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc113989769 h 99 HYPERLINK l _Toc11

13、3989770 第七章 企業(yè)文化管理 PAGEREF _Toc113989770 h 103 HYPERLINK l _Toc113989771 一、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc113989771 h 103 HYPERLINK l _Toc113989772 二、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc113989772 h 106 HYPERLINK l _Toc113989773 三、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc113989773 h 110 HYPERLINK l _Toc113989774 四、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF

14、 _Toc113989774 h 111 HYPERLINK l _Toc113989775 五、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc113989775 h 114 HYPERLINK l _Toc113989776 六、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc113989776 h 117 HYPERLINK l _Toc113989777 七、 企業(yè)價值觀的構(gòu)成 PAGEREF _Toc113989777 h 118 HYPERLINK l _Toc113989778 第八章 項目選址 PAGEREF _Toc113989778 h 129 HYPERLINK l _Toc11

15、3989779 一、 大力優(yōu)化開放布局 PAGEREF _Toc113989779 h 134 HYPERLINK l _Toc113989780 二、 加快打造高水平現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系 PAGEREF _Toc113989780 h 135 HYPERLINK l _Toc113989781 第九章 財務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc113989781 h 139 HYPERLINK l _Toc113989782 一、 財務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc113989782 h 139 HYPERLINK l _Toc113989783 二、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF

16、_Toc113989783 h 143 HYPERLINK l _Toc113989784 三、 企業(yè)財務(wù)管理目標 PAGEREF _Toc113989784 h 146 HYPERLINK l _Toc113989785 四、 決策與控制 PAGEREF _Toc113989785 h 153 HYPERLINK l _Toc113989786 五、 財務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc113989786 h 153 HYPERLINK l _Toc113989787 六、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc113989787 h 154 HYPERLINK l _Toc

17、113989788 七、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc113989788 h 155 HYPERLINK l _Toc113989789 八、 營運資金的特點 PAGEREF _Toc113989789 h 156 HYPERLINK l _Toc113989790 第十章 項目投資分析 PAGEREF _Toc113989790 h 159 HYPERLINK l _Toc113989791 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113989791 h 159 HYPERLINK l _Toc113989792 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc113989792 h

18、 160 HYPERLINK l _Toc113989793 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc113989793 h 160 HYPERLINK l _Toc113989794 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc113989794 h 161 HYPERLINK l _Toc113989795 三、 流動資金 PAGEREF _Toc113989795 h 162 HYPERLINK l _Toc113989796 流動資金估算表 PAGEREF _Toc113989796 h 162 HYPERLINK l _Toc113989797 四、 項目總投資 PAGEREF _T

19、oc113989797 h 163 HYPERLINK l _Toc113989798 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113989798 h 163 HYPERLINK l _Toc113989799 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc113989799 h 164 HYPERLINK l _Toc113989800 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113989800 h 164 HYPERLINK l _Toc113989801 第十一章 項目經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc113989801 h 166 HYPERLINK l _T

20、oc113989802 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc113989802 h 166 HYPERLINK l _Toc113989803 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113989803 h 166 HYPERLINK l _Toc113989804 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113989804 h 167 HYPERLINK l _Toc113989805 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc113989805 h 168 HYPERLINK l _Toc113989806 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGER

21、EF _Toc113989806 h 169 HYPERLINK l _Toc113989807 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113989807 h 170 HYPERLINK l _Toc113989808 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113989808 h 171 HYPERLINK l _Toc113989809 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113989809 h 173 HYPERLINK l _Toc113989810 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113989810 h 174 HYPERLINK l _Toc1139

22、89811 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113989811 h 175報告說明隨著世界貿(mào)易的一體化，國際貨運代理行業(yè)的發(fā)展往往決定一個國家的經(jīng)濟增長能力和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成敗。推動物流業(yè)制造業(yè)深度融合創(chuàng)新發(fā)展實施方案、關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見等一系列的政策為國際貨運代理行業(yè)的發(fā)展提供了良好的支持和保障。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資3763.80萬元，其中：建設(shè)投資2627.14萬元，占項目總投資的69.80%；建設(shè)期利息63.35萬元，占項目總投資的1.68%；流動資金1073.31萬元，占項目總投資的28.52%。項目正常運營每年營業(yè)收入11100.00萬元，綜合

23、總成本費用8499.59萬元，凈利潤1905.81萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率39.30%，財務(wù)凈現(xiàn)值3857.00萬元，全部投資回收期4.56年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進步要求，符合市場要求，受到國家技術(shù)經(jīng)濟政策的保護和扶持，適應(yīng)本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應(yīng)均有充分保證，有優(yōu)越的建設(shè)條件。，企業(yè)經(jīng)濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術(shù)進步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟效益的目的。項目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。本報告為模板參考范文，不作為投資建議

24、，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習交流或模板參考應(yīng)用。項目概況項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱綜合物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx投資管理公司（二）項目聯(lián)系人方xx項目定位及建設(shè)理由物流行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)初步形成較為清晰的競爭格局。行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)規(guī)模較小。未來大型物流企業(yè)將進一步提高市場份額，同時業(yè)績增長也使得大型物流企業(yè)有更多能力投資于基地建設(shè)、信息化管理、市場開拓等方面，從而形成良性循環(huán)。而中小型物流企業(yè)

25、效率較低，服務(wù)質(zhì)量難以保證，將越來越難以獲得訂單，從而轉(zhuǎn)向依附于大型物流企業(yè)，為大型物流企業(yè)提供相關(guān)配套服務(wù)。隨著不斷地發(fā)展，行業(yè)集中度將逐漸提高，形成數(shù)家大規(guī)模專業(yè)化物流企業(yè)劃分市場的格局。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資3763.80萬元，其中：建設(shè)投資2627.14萬元，占項目總投資的69.80%；建設(shè)期利息63.35萬元，占項目總投資的1.68%；流動資金1073.31萬元，占項目總投資的28.52%。

26、（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資2627.14萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用1842.55萬元，工程建設(shè)其他費用715.46萬元，預(yù)備費69.13萬元。資金籌措方案本期項目總投資3763.80萬元，其中申請銀行長期貸款1292.90萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：11100.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：8499.59萬元。3、凈利潤（NP）：1905.81萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.56年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：39.30%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：385

27、7.00萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。項目綜合評價本項目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。本項目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營。綜上所述，項目的實施將對實現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護具有重要意義，項目的建設(shè)，是十分必要和可行的。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3763.801.1建設(shè)投資萬元2627.141.1.1工程費用萬元1842.551.1.2其他費用萬元715.461.1.3預(yù)備費萬元69.131.2建設(shè)期利息萬元63.351.3流動資金萬元1

28、073.312資金籌措萬元3763.802.1自籌資金萬元2470.902.2銀行貸款萬元1292.903營業(yè)收入萬元11100.00正常運營年份4總成本費用萬元8499.595利潤總額萬元2541.086凈利潤萬元1905.817所得稅萬元635.278增值稅萬元494.419稅金及附加萬元59.3310納稅總額萬元1189.0111盈虧平衡點萬元3638.61產(chǎn)值12回收期年4.5613內(nèi)部收益率39.30%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元3857.00所得稅后公司成立方案公司經(jīng)營宗旨運用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，保證公司在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區(qū)的經(jīng)濟繁榮作出貢

29、獻。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)

30、政策、綜合物流服務(wù)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx投資管理公司主要由xxx有限責任公司和xx有限公司共同出資成立。其中：xxx有限責任公司出資424.00萬元，占xx投資管理公司40%股份；xx有

31、限公司出資636萬元，占xx投資管理公司60%股份。公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3

32、、負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境

33、中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負責編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核

34、對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務(wù)管理，負責支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲

35、備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進

36、行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培

37、養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、方xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。2、宋xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。3、袁xx，中

38、國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。4、江xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、肖xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。20

39、03年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。6、范xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。7、郭xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、史xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。財務(wù)會計制度（一）財

40、務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。上述財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應(yīng)當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東

41、持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應(yīng)重

42、視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權(quán)益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結(jié)合公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現(xiàn)金分紅方案時，應(yīng)當認真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司實際經(jīng)營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應(yīng)對利潤分配方案發(fā)表明確的獨立意見，利潤分配方案須經(jīng)董事會過半數(shù)以上表決通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現(xiàn)金分紅方案時，公司應(yīng)當

43、通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現(xiàn)金分紅方案的，董事會應(yīng)當做出詳細說明，獨立董事應(yīng)當對此發(fā)表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應(yīng)當提供網(wǎng)絡(luò)投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應(yīng)當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監(jiān)事會應(yīng)當對董事會和管理層執(zhí)行公司分紅政策的情況及決策程序進行監(jiān)督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經(jīng)過半數(shù)監(jiān)事通過，在公告董事會決議時應(yīng)同時披露獨立董事、監(jiān)事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出

44、，董事會提出的利潤分配政策需經(jīng)全體董事過半通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應(yīng)當對利潤分配政策的制定或修改發(fā)表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應(yīng)當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的三分之二以上通過；對章程確定的現(xiàn)金分紅政策進行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當滿足公司章程規(guī)定的條件，經(jīng)過論證后履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會的股東所持表決權(quán)的三分之二以上通過；公司如因外部經(jīng)營環(huán)境或自身經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化而需要調(diào)整分紅政策，應(yīng)以股東權(quán)益保護為出發(fā)點，詳細論證和說明原因。有關(guān)調(diào)整利潤分配政策的議案由獨立董事、監(jiān)事會發(fā)表意見，經(jīng)公司董事會審議后提交公司股東大

45、會審議批準。（3）現(xiàn)金分紅的條件公司該年度實現(xiàn)的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現(xiàn)金流充裕，實施現(xiàn)金分紅不影響公司的持續(xù)經(jīng)營；審計機構(gòu)對公司該年度財務(wù)報告出具標準無保留意見的審計報告；（4）現(xiàn)金分紅政策公司董事會應(yīng)當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中

46、所占比例最低應(yīng)達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。重大資金支出是指需經(jīng)公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：交易涉及的資產(chǎn)總額占公司最近一期經(jīng)審計總資產(chǎn)的30%以上；交易標的（如股權(quán)）在最近一個會計年度相關(guān)的營業(yè)收入占公司最近一個會計年度經(jīng)審計營業(yè)收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易標的（如股權(quán)）在最近一個會計年度相關(guān)的凈利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；交易的成交金額（包括承擔的債務(wù)

47、和費用）占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易產(chǎn)生的利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現(xiàn)金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現(xiàn)金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以

48、償還其所占用的資金。（8）公司在依據(jù)公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規(guī)劃以及本章程的規(guī)定，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅方式將優(yōu)先于其他各類非現(xiàn)金分紅方式。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務(wù)收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應(yīng)當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節(jié)會計師事務(wù)所的聘任3、公司聘用會計師事務(wù)所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務(wù)所。4、公司保證向聘用的會計師事務(wù)所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務(wù)

49、所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務(wù)所時，提前30天事先通知會計師事務(wù)所，公司股東大會就解聘會計師事務(wù)所進行表決時，允許會計師事務(wù)所陳述意見。會計師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當向股東大會說明公司有無不當情形。行業(yè)分析和市場營銷行業(yè)競爭格局我國的貨運代理行業(yè)競爭激烈，市場化程度較高，因此除了大型國有企業(yè)和國際知名企業(yè)外，民營代理企業(yè)數(shù)量極多，市場集中度較低，且大部分民營企業(yè)技術(shù)力量較弱。20世紀50年代以來，隨著世界各國經(jīng)濟貿(mào)易往來的日益頻繁，跨國經(jīng)濟活動的增加，世界經(jīng)濟一體化進程的加快，國際貨運代理行業(yè)在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展。中國國際貨運代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，但是由于國

50、家重視，政策鼓勵，發(fā)展十分迅速。目前，雖然國有貨運代理企業(yè)仍占有較大的市場份額，但民營企業(yè)仍在國際貨運代理市場中發(fā)揮著不可替代的作用。新產(chǎn)品采用與擴散（一）產(chǎn)品特征與市場擴散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標市場的消費習慣以及人們的產(chǎn)品價值觀相吻合。當創(chuàng)新產(chǎn)品與目標市場消費習慣、社會心理、產(chǎn)品價值觀相適應(yīng)或較為接近時，則有利于市場擴散，反之，則不利于市場擴散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標市場的認知程度相適應(yīng)。一般而言

51、，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散，消費品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴散1、消費者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴散人們對新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認為消費者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個重要階段：（1）認知。這是個人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術(shù)資料等。人們在此階段

52、獲得的情報還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費者不僅認識了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費者會積極地尋找有關(guān)資料，進行對比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產(chǎn)生初步的購買動機。（3）評價。這一階段消費者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益和可能承擔的風險，從而對新產(chǎn)品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過試用，顧客評價自己對新產(chǎn)品的認識及購買決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低失誤率，詳細介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開始正式購買、重復(fù)

53、購買。2、顧客對新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場擴散在新產(chǎn)品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、產(chǎn)品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)新采用者。也稱為“消費先驅(qū)”，通常富有個性，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟寬裕，社會地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時的極好目標。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強的適應(yīng)性，經(jīng)濟狀況良好，對早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類消費者對廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹慎的

54、態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對社會中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經(jīng)常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費習慣，對提高產(chǎn)品的市場份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費行為方式，在產(chǎn)

55、品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產(chǎn)品的整個市場擴散過程，從創(chuàng)新采用者至落后購買者，形成完整的“正態(tài)分布曲，線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線極為相似，為企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略提供了有力的依據(jù)。影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持隨著世界貿(mào)易的一體化，國際貨運代理行業(yè)的發(fā)展往往決定一個國家的經(jīng)濟增長能力和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成敗。推動物流業(yè)制造業(yè)深度融合創(chuàng)新發(fā)展實施方案、關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見等一系列的政策為國際貨運代理行業(yè)的發(fā)展提供了良好的支持和保障。（2）我國經(jīng)濟長期穩(wěn)定增長近年來，我國經(jīng)濟穩(wěn)定增長，2019年度GDP增長率為6.10%，

56、2020年度受新冠肺炎疫情影響，GDP增長率達到了2.30%。2021年度內(nèi)需穩(wěn)步恢復(fù)，潛力不斷釋放，投資穩(wěn)定增長，外貿(mào)快速增加，GDP增長率達到了8.10%。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010-2021年間我國GDP總額從397,983億元增至1,143,670億元，隨著GDP的成長，我國貿(mào)易的進出口總值也相應(yīng)提高，同時拉動了國際貨運代理需求的增長。另外伴隨著全球化的進程，國與國之間的分工和貿(mào)易會更加緊密，也將會增加對于國際貨運代理行業(yè)的需求。2、不利因素與發(fā)達國家相比，我國國際貨運代理行業(yè)發(fā)展歷史較短，服務(wù)功能不全，在管理和技術(shù)方面還有待提高，行業(yè)內(nèi)人才相對匱乏，缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才和復(fù)合型人

57、才。在專業(yè)人才培育方面，我國物流教育發(fā)展滯后，企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)又需要較長周期，制約了我國國際貨運代理行業(yè)的發(fā)展和提升。行業(yè)競爭格局貨運代理行業(yè)作為國際貿(mào)易的橋梁和國際貨物運輸?shù)脑O(shè)計師，在整個進出口貨運環(huán)節(jié)起著承上啟下的作用，即以其專業(yè)知識，整合上下游資源為客戶提供節(jié)約成本及降低物流風險的增值服務(wù)。市場細分的作用市場細分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細分市場并確定以哪些細分市場作為目標市場，細分市場對企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于

58、發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機會。這種環(huán)境機會能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：與企業(yè)戰(zhàn)略目標是否一致；利用這種環(huán)境，機會能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細分為起點通過市場細分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細分對所有企業(yè)都至關(guān)重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低。通過市場細分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效

59、益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標市場不進行市場細分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認真鑒別各個細分市場的特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進一步的調(diào)查分析，按照不同細分市場的需求特點，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對雞的品質(zhì)要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同

60、時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據(jù)這些特點，公司重新選擇了目標市場，以飲食業(yè)和團體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業(yè)沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選