公司2011年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算

1、兗礦集團(tuán)鄒城金明機(jī)電有限公司2011 年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算2011年是金明公司務(wù)實(shí)求效的素質(zhì)提升年，也是公司進(jìn)行規(guī)范化管理，全面啟動(dòng)實(shí)施“十二五”規(guī)劃的一年。上半年，在集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司以跨越發(fā)展為主題，以提高素質(zhì)為主線，以實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營指標(biāo)為目標(biāo)，加大市場開拓力度，強(qiáng)化兩級(jí)班子建設(shè)，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，深入開展“提轉(zhuǎn)增”活動(dòng)，內(nèi)強(qiáng)管理、外拓市場、凝心聚力、務(wù)實(shí)作為，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，保持了公司持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。第一部分上半年工作總結(jié)一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況（一）收入完成情況1-5 月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入9336 萬元，比上年同期 6320萬元增加3

2、016萬元，增長幅度為48% 。比考核指標(biāo) 6700萬元增加2636萬元。其中集團(tuán)內(nèi)部收入 6449 萬元，集團(tuán)外部收入 2887 萬元，外部市場比重占31% ?；瘷C(jī)廠累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1935萬元，比上年同期 685 萬元增加 1250 萬元，增幅為 182% 。上半年預(yù)計(jì)完成收入1.2 億元，較考核指標(biāo)8200萬元增收 3800 萬元；較奮斗目標(biāo) 8600 萬元增收3400 萬元；較力爭指標(biāo)9050 萬元增收2950 萬元，較好的完成上半年收入指標(biāo)。（二）利潤完成情況1-5 月份累計(jì)盈利58 萬元，比考核指標(biāo) -5 萬元減虧增盈163 萬元。比上年同期利潤 24 萬元增盈 34 萬元增幅為

3、145% 。上半年預(yù)計(jì)完成利潤 65 萬元，較考核指標(biāo) -3 萬元增盈 68 萬元，較奮斗目標(biāo) 2 萬元增盈 63 萬元，較力爭指標(biāo) 20 萬元增盈 45 萬元，較好的完成上半年利潤指標(biāo)。（三）存貨完成情況5 月末存貨余額4363 萬元，比考核指標(biāo)4500 萬元減少137 萬元，六月末存貨余額控制在4300 萬元以內(nèi)，完成實(shí)業(yè)公司下達(dá)的存貨考核指標(biāo)。（四）應(yīng)收款項(xiàng)完成情況5 月末應(yīng)收款項(xiàng)余額為1.0333億元，比總體考核指標(biāo)9500 萬元增加 833 萬元，未完成實(shí)業(yè)公司下達(dá)的考核指標(biāo)。其中：1、應(yīng)收賬款：5 月末余額為 5585 萬元（其中化機(jī)廠 2808 萬元），比考核指標(biāo) 4800 萬元

4、增加 785 萬元，比上年同期3302 萬元增加 2283 萬元，未完成考核指標(biāo)；六月份公司加大應(yīng)收賬款清欠工作力度，應(yīng)收賬款余額力爭控制在4800萬元以內(nèi)，完成實(shí)業(yè)公司下達(dá)的考核指標(biāo)。2、其他應(yīng)收款情況： 5月末其他應(yīng)收款余額4198 萬元，比考核指標(biāo) 3500 萬元增加698 萬元，比上年同期3197 萬元增加 1001 萬元，未完成考核指標(biāo)，六月份公司將加大集團(tuán)內(nèi)部往來轉(zhuǎn)賬的速度和進(jìn)度，其他應(yīng)收款余額力爭控制在 3500 萬元以內(nèi)，完成實(shí)業(yè)公司下達(dá)的考核指標(biāo)。3、預(yù)付賬款情況：期末預(yù)付賬款余額550 萬元（其中化機(jī)廠 161 萬元），比考核指標(biāo) 1200 萬元減少 650 萬元，比上年同

5、期 1163 萬元減少 613 萬元，完成考核指標(biāo)，六月末預(yù)付賬款余額力爭控制在 500 萬元，完成實(shí)業(yè)公司下達(dá)的考核指標(biāo)。2應(yīng)收賬款未完成的主要原因：一是由于集團(tuán)公司內(nèi)部單位落實(shí)“互不拖欠協(xié)議”力度不夠，并以集團(tuán)公司已協(xié)調(diào)完畢為由，拒絕支付相關(guān)貨款。二是由于集團(tuán)內(nèi)部單位對(duì)集團(tuán)公司取消內(nèi)部質(zhì)保金的規(guī)定置之不理，此前的質(zhì)保金一直拒絕支付，新發(fā)生的業(yè)務(wù)繼續(xù)執(zhí)行 10% 的質(zhì)保金額度。 三是合同履約率偏低，合同的違約責(zé)任等條款在集團(tuán)內(nèi)部不受法律保護(hù)，無法采取相應(yīng)措施進(jìn)行法律訴訟，給清理回收工作造成很大的被動(dòng)性。（五）職工收入情況職工收入穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)上半年職工工資水平16987元，比 2010 年工

6、資水平增長6.9 。（ 1）金明公司本部預(yù)計(jì)上半年職工工資水平18380元，增長 3% 。（ 2）濟(jì)寧化工機(jī)械廠預(yù)計(jì)上半年職工工資水平13416元，職工平均工資同比實(shí)現(xiàn)翻番。（六）順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。上半年無輕傷及以上人身傷害事故和三級(jí)非人身事故發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。二、主要工作開展情況（一）求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作2011年，站在跨越發(fā)展的新起點(diǎn)上，實(shí)業(yè)公司在年度工作會(huì)上發(fā)出了“樹雄心，立壯志，確保實(shí)現(xiàn)一百億”的響亮號(hào)召，為跟上實(shí)業(yè)公司快速發(fā)展的步伐， 根據(jù)實(shí)業(yè)公司“提境界、轉(zhuǎn)作風(fēng)、 增強(qiáng)執(zhí)行力和凝聚力”活動(dòng)精神， 結(jié)合公司實(shí)際開展了“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提素質(zhì)、爭先鋒、促發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)，3

7、在公司內(nèi)部大力開展制度創(chuàng)新、 技術(shù)創(chuàng)新、 管理創(chuàng)新等活動(dòng)，創(chuàng)新發(fā)展思路，建立科學(xué)、有效、可控、操作性強(qiáng)的管理流程，以精細(xì)化管理促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，以創(chuàng)新市場開拓模式激發(fā)公司發(fā)展活力、樹立公司形象。1、制定目標(biāo)，積極作為，確保銷售收入在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。 集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司2011 年度工作會(huì)議召開后，公司于1 月 18 日精心組織召開了首屆二次“雙代會(huì)”暨2011 年度工作會(huì)，經(jīng)研究分析，合理制定了2011 年各項(xiàng)工作目標(biāo)。為確保目標(biāo)任務(wù)的完成，實(shí)現(xiàn)“十二五”高點(diǎn)起步，公司超前謀劃、精心部署各項(xiàng)工作，科學(xué)分解總體目標(biāo)，合理分配于各基層單位，在確保壓力的同時(shí)營造各單位爭先發(fā)展、創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍。

8、上半年，經(jīng)過全體干部職工的積極努力，公司銷售總額較去年同期相比有了較大幅度的增長，全體干部職工“想發(fā)展、要發(fā)展”的決心更加堅(jiān)定，為公司跨越發(fā)展提供了強(qiáng)有力的思想保證。2、真抓實(shí)干，務(wù)實(shí)求效，開拓跨越發(fā)展新局面。為了把跨越發(fā)展的理念落實(shí)到實(shí)踐行動(dòng)中、落到到具體工作中，公司對(duì)管理人員和管理機(jī)制進(jìn)一步進(jìn)行了深度調(diào)整，把一批志同道合，想干事、敢干事、能干事、干成事的人安排在重要位置，形成了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。經(jīng)過一年多的深入整治，阻礙濟(jì)寧化機(jī)廠跨越發(fā)展的被動(dòng)局面已被打破，一線干部職工的大幅度調(diào)整，深層次地觸動(dòng)了全廠職工，樹立了正氣。廣大干部職工從“要我做”到“我要做”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)楣究缭桨l(fā)展打下了堅(jiān)定

9、的思想基礎(chǔ)。標(biāo)準(zhǔn)化車間建設(shè)、廠區(qū)的重新規(guī)劃、新設(shè)備的安裝使用、高技能人才的引進(jìn)，為公司跨越發(fā)展注入了新鮮血液，公司呈現(xiàn)出萬眾一心、共謀發(fā)展的喜人局面。43、優(yōu)化生產(chǎn)組織，高效均衡生產(chǎn)。上半年，節(jié)假日較多，車間重建、倉庫搬遷等不利因素嚴(yán)重影響和制約了正常的生產(chǎn)，為將影響降至最低，公司超前分析，科學(xué)預(yù)判，細(xì)化措施方案，提前備足生產(chǎn)所需物資，合理安排生產(chǎn)。針對(duì)鍍銅焊絲、截齒、接鏈環(huán)等產(chǎn)品銷量的大幅增長，為穩(wěn)占市場份額，確保生產(chǎn)任務(wù)接續(xù)，建立了產(chǎn)、供、銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，隨時(shí)調(diào)度產(chǎn)、供、銷計(jì)劃的平衡，核對(duì)庫存產(chǎn)品，合理編排生產(chǎn)計(jì)劃，真正做到“早謀劃、早部署、早發(fā)動(dòng)” 。為積極開拓礦車市場，上半年，經(jīng)多方面積極

10、努力在趙樓、楊村、二號(hào)井、南屯、新疆、貴州、魯西南等煤礦招標(biāo)中相繼中標(biāo)， 目前生產(chǎn)任務(wù)飽滿。 為按時(shí)保質(zhì)完成生產(chǎn)任務(wù)，公司提前進(jìn)行市場調(diào)研，遵循比價(jià)采購原則，備足了生產(chǎn)所需板材及輔助材料，大大降低了生產(chǎn)成本。截止五月末，經(jīng)積極努力共完成 140 輛礦車、 115 輛平板車，礦車的外觀和使用性能受到各礦一致好評(píng)。為確保在建項(xiàng)目按期竣工，濟(jì)寧化機(jī)廠加大管控力度，督促國宏丙碳貯罐、碳酸二甲酯貯罐、甲醇貯罐、催化劑貯罐在建項(xiàng)目施工進(jìn)度。為加快實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化車間建設(shè)， 公司采取“倒排工期制”，對(duì)工程實(shí)行目標(biāo)倒逼管理，目前，采掘配件廠大部分設(shè)備已經(jīng)遷入新車間投入生產(chǎn)，近期電氣廠和倉庫將陸續(xù)搬入新車間投產(chǎn)，屆時(shí)

11、公司將呈現(xiàn)出嶄新的發(fā)展局面。（二）高端定位，強(qiáng)勢(shì)起步，加快轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)步伐公司圍繞跨越發(fā)展目標(biāo)， 積極探索發(fā)展新思路、 新戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善公司“十二五”規(guī)劃，健全與公司發(fā)展新戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織體系、制度體系、風(fēng)險(xiǎn)防控體系，把戰(zhàn)略規(guī)劃與年度指標(biāo)、業(yè)績考核等工作有機(jī)銜接，同心協(xié)力、積極作為、銳意進(jìn)取，確保實(shí)現(xiàn)新跨越。51、深入調(diào)研，科學(xué)分析，明確轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)方向。今年以來，公司以思想觀念轉(zhuǎn)變、經(jīng)營理念更新為先導(dǎo)，深入市場調(diào)研，科學(xué)分析產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場定位，以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，積極慎重地培育一批有市場、有效益、有前景的品牌產(chǎn)品，逐步淘汰高耗能工藝和無效益產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)由粗放型產(chǎn)業(yè)向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。焊接材

12、料廠從年初開始逐步淡化鍍件產(chǎn)品，將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)向精細(xì)化領(lǐng)域， 努力創(chuàng)建“龍達(dá)”品牌。機(jī)械制造廠引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)加工工藝，大力培育礦車產(chǎn)品，打造礦車品牌，并嚴(yán)格執(zhí)行一合同一技術(shù)協(xié)議，保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶需求。上半年，經(jīng)銷售人員積極努力，共招標(biāo)礦車 330 輛，生產(chǎn)任務(wù)飽滿，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。電氣制造廠加快推進(jìn) 1140V 八組合開關(guān)、四組合開關(guān)及 3300V 八組合開關(guān)的研制，逐漸形成組合開關(guān)系列化。2、落實(shí)責(zé)任，齊抓共管，營造跨越發(fā)展良好氛圍。為確保各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)到位，公司根據(jù)各單位生產(chǎn)實(shí)際與產(chǎn)品特點(diǎn)，堅(jiān)持“合理分析、高點(diǎn)定位、發(fā)揮潛能、實(shí)現(xiàn)跨越”的原則，與各單位負(fù)責(zé)人層層簽訂經(jīng)營責(zé)任書，分解

13、指標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)“十二五”強(qiáng)勢(shì)起步打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年以來，公司把技術(shù)管理、質(zhì)量控制、成本壓縮、合同履行、營銷服務(wù)的責(zé)任主體重心下移，向基層單位集中，向車間集中。同時(shí)，機(jī)關(guān)部室充分發(fā)揮“保障、服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、管控、考核”的職能，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理。3、深入基層，動(dòng)態(tài)管控，形成聯(lián)動(dòng)保障機(jī)制。今年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子將工作重心下移，深入基層抓生產(chǎn)、抓管理、抓安全、抓效益。從原材料的采購、生產(chǎn)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)到產(chǎn)品投放市場使用形成了一套高效、有力的責(zé)任體制。嚴(yán)格實(shí)施“源頭有控制、過程有優(yōu)化、結(jié)果有評(píng)價(jià)”的“三6有”閉環(huán)管理。根據(jù)“兩個(gè)開發(fā)”即市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)一起抓的原則，加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度，擴(kuò)

14、大產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大市場份額， 使新產(chǎn)品早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效。上半年，公司對(duì)接鏈環(huán)、配電柜、組合開關(guān)、焊絲、礦車等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進(jìn)行了更新和完善，為這些產(chǎn)品穩(wěn)占市場份額、打造一流品牌鋪平道路。（三）創(chuàng)新理念，理性思考，開創(chuàng)市場營銷新局面1、健全體制， 轉(zhuǎn)變模式， 調(diào)動(dòng)一切力量開拓市場。2011年，公司銷售收入力爭實(shí)現(xiàn)翻番，以往的銷售理念、思路已無法滿足跨越發(fā)展的需要，因此，公司進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷體制、機(jī)制建設(shè)，提升營銷人員的業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)銷售規(guī)?？焖贁U(kuò)張，實(shí)現(xiàn)公司跨越發(fā)展。根據(jù)公司產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實(shí)際， 制定了營銷班子建設(shè)實(shí)施方案。 堅(jiān)持“動(dòng)力牽引、授責(zé)分權(quán)、持續(xù)開發(fā)、組織激活、激勵(lì)保證”的原則

15、，科學(xué)合理地將營銷團(tuán)隊(duì)劃分為四個(gè)小組，并將銷售人員全部派遣出去，有針對(duì)性的進(jìn)行市場開拓。同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)全員營銷理念，實(shí)行兩級(jí)管理，讓基層單位擔(dān)負(fù)起營銷職能，分解營銷壓力，緩解管理資源、營銷資源不足的矛盾。積極實(shí)行銷售過程管控。公司加強(qiáng)對(duì)銷售人員的動(dòng)態(tài)監(jiān)督、指導(dǎo)和考核，銷售團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)求效、趕幫比超的工作氛圍已逐步形成，工作熱情空前高漲。改變了以往單兵作戰(zhàn)的銷售模式，形成了有困難大家上，有問題大家共同商榷解決的可喜局面。上半年，公司市場開拓成績顯著，礦車產(chǎn)品除在集團(tuán)公司鮑店、 趙樓兩礦實(shí)現(xiàn)銷售外， 先后銷往新泰、 新疆、貴州等地。濟(jì)寧化機(jī)廠在國宏、新疆能化、金威煤電和山東華碩生物等多家企業(yè)招標(biāo)中分

16、別獲得標(biāo)書，其中新客戶占有很大比例。在公司領(lǐng)導(dǎo)的親自帶領(lǐng)下，先后對(duì)鄂爾多斯、榆7林、天池、貴州、新疆等兗礦外部礦井進(jìn)行了實(shí)地市場調(diào)研，并積極與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通、交流，詳細(xì)介紹了公司概況和產(chǎn)品性能，初步達(dá)成合作意向，為今后產(chǎn)品的介入奠定了良好基礎(chǔ)。2、加強(qiáng)信息收集，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。兩級(jí)營銷隊(duì)伍加強(qiáng)市場信息收集分析，跟蹤研究產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，跟蹤研究技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的最新變化，跟蹤研究用戶需求和行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，研究市場細(xì)微變化，敏銳地捕捉市場信息，及時(shí)調(diào)整營銷策略和方向，以變應(yīng)變，以動(dòng)制動(dòng)，信息對(duì)稱，快速應(yīng)對(duì)市場，搶占市場先機(jī)。利用駐外單位節(jié)日回家的有利時(shí)機(jī)，加大感情聯(lián)絡(luò)和公關(guān)力度，鞏固了客戶關(guān)系，獲得了許

17、多寶貴的市場信息。各基層生產(chǎn)單位轉(zhuǎn)變思想，積極跟進(jìn)，高效處理質(zhì)量和售后服務(wù)工作，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定已占市場，以“進(jìn)入優(yōu)先、逐步滲透”的理念開發(fā)新市場，以“廣種博收、大面積撒網(wǎng)、重點(diǎn)突破”的方式跟蹤潛在市場， 形成穩(wěn)固一批、開拓一批、尋找一批的滾動(dòng)開拓機(jī)制。3、調(diào)整策略，打好“以量取勝”向“以質(zhì)取勝”轉(zhuǎn)變的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 2011 年，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及營銷團(tuán)隊(duì)傾心思考營銷工作，制定營銷新戰(zhàn)略，將“以量取勝”轉(zhuǎn)向“以質(zhì)取勝”。經(jīng)過周密的市場調(diào)研、市場分析，公司將焊接材料廠的拉拔產(chǎn)品與煙臺(tái)一諾電子材料有限公司的鍵合絲產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，尋找差距，確定了由“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變的營銷戰(zhàn)略。為打贏這場攻堅(jiān)戰(zhàn)， 公司成立了技術(shù)

18、部，理順產(chǎn)品定額，加大技術(shù)研發(fā)力度，力控產(chǎn)品成本，提高了產(chǎn)品附加值和科技含量，提升了公司盈利能力和核心競爭力。同時(shí)，為了使產(chǎn)品獲得市場通行證，公司積極進(jìn)行 QEO 管理體系認(rèn)證工作，現(xiàn)已取得三體系認(rèn)證資格證書，使產(chǎn)品在市場競爭中更具權(quán)威性和競爭力，為營銷工作的開展提供更為有力的硬性保障。8同時(shí)，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控和市場通貨膨脹的影響，公司相當(dāng)一部分產(chǎn)品由于鋼材等主要原材料價(jià)格的上漲，造成成本壓力過大，以鋼材等為主要原材料的大部分產(chǎn)品已經(jīng)沒有利潤空間，有的已出現(xiàn)了成本倒掛現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，為切實(shí)維護(hù)公司的整體經(jīng)濟(jì)利益，提高公司綜合經(jīng)濟(jì)效益，確?！昂椭C兗礦，和諧金明”建設(shè)的順利推進(jìn)，

19、公司擬定對(duì)鉆具產(chǎn)品內(nèi)部價(jià)格上浮 20%-30% ，釬具加工費(fèi)、鍍鋅鐵絲加工費(fèi)上浮 20%-30% ，此建議已提交上級(jí)組織進(jìn)行審批。4、傳遞壓力、激發(fā)活力，外部市場開拓成績斐然。為加大對(duì)營銷人員的激勵(lì)和約束力度，公司積極研究落實(shí)激發(fā)營銷人員干勁和潛力的有效政策和辦法，把市場競爭的壓力有效地傳遞到營銷團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人身上，通過強(qiáng)化考核，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，切實(shí)增強(qiáng)了營銷人員的緊迫感和責(zé)任感，激發(fā)了營銷團(tuán)隊(duì)市場開拓的強(qiáng)大動(dòng)力。經(jīng)積極努力，接鏈環(huán)、截齒、焊絲等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額不斷擴(kuò)大。進(jìn)入 2011年，濟(jì)寧化機(jī)廠在嶧化、菏澤能化、新疆能化、貴州開陽化工等項(xiàng)目中相繼中標(biāo)。 上半年已有4800 多萬元的生產(chǎn)任

20、務(wù)儲(chǔ)備，同比增長 337.5% ，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。1-5 月份，公司外部市場開拓成效顯著，外銷產(chǎn)品比重占到了30% 以上，與上年同期相比有了較大幅度的增長。（四）強(qiáng)化管理，內(nèi)挖潛能，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量有效提升2011 年，公司積極推進(jìn)強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)工程建設(shè)，強(qiáng)化管理，務(wù)實(shí)作為，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力營造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，全力尋求發(fā)展的新突破，推動(dòng)了公司快速發(fā)展。1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職責(zé)，提升干部職工執(zhí)行力。為確保年度經(jīng)營目標(biāo)的完成，公司加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善責(zé)任機(jī)制，健9全工作流程，強(qiáng)化日常監(jiān)督。年初，分別與各單位負(fù)責(zé)人簽訂經(jīng)營責(zé)任書，并繳納風(fēng)險(xiǎn)抵押金，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管，形成一

21、個(gè)嚴(yán)密的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，要求中層干部向分管領(lǐng)導(dǎo)每月述職一次，分管領(lǐng)導(dǎo)向公司黨政負(fù)責(zé)人每月述職一次，及時(shí)了解基層單位經(jīng)營狀況，及時(shí)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作重心，重新分配工作任務(wù)，立足崗位、明確職責(zé)、細(xì)化管理，通過領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則的引領(lǐng)作用、重點(diǎn)崗位人員典型示范作用，凝聚和帶領(lǐng)職工攻堅(jiān)克難、積極進(jìn)取，開創(chuàng)了跨越發(fā)展的新局面。2、加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提升公司核心競爭力。技術(shù)部成立后，深入車間調(diào)研、考察、分析，結(jié)合公司實(shí)際制定了科技創(chuàng)新工作管理辦法 、技術(shù)革新管理及考核辦法 ，并對(duì)各單位的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，針對(duì)礦車、平板車、導(dǎo)煙車、錐形套、給煤機(jī)機(jī)尾聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)等投入生產(chǎn)的產(chǎn)品圖紙進(jìn)行了成本定額控制審批， 壓縮

22、產(chǎn)品成本， 提升了公司競爭力。堅(jiān)持每月召開一次安全、技術(shù)、質(zhì)量工作例會(huì)，對(duì)技術(shù)、質(zhì)量、安全隱患排查等工作進(jìn)行統(tǒng)一安排部署，并對(duì)前一次會(huì)議中提出的整改問題進(jìn)行落實(shí)、考核，有效提升了技術(shù)質(zhì)量工作水平。截止目前為止，共查找出 11 項(xiàng)亟待攻關(guān)解決的質(zhì)量問題，制定了質(zhì)量攻關(guān)推進(jìn)目標(biāo)、計(jì)劃和要求，產(chǎn)品質(zhì)量得到持續(xù)改進(jìn)。為大幅提升截齒產(chǎn)品質(zhì)量，公司積極與山東大學(xué)、北京熱處理協(xié)會(huì)專家及專業(yè)硬質(zhì)合金生產(chǎn)廠家交流合作，進(jìn)行截齒噴焊工藝課題的研究，努力提高截齒的綜合機(jī)械性能，降低生產(chǎn)成本，使截齒產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，增強(qiáng)了市場競爭力和占有率。機(jī)械制造廠加大離心機(jī)篩籃系列產(chǎn)品的精密焊接工藝技術(shù)研究課題研究力度， 重在提

23、高產(chǎn)品質(zhì)量，10提高生產(chǎn)效率，降低成本，提升利潤空間。同時(shí)積極開拓五種型號(hào)的篩籃系列產(chǎn)品， 預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力可達(dá)600 萬元以上。兩項(xiàng)科研項(xiàng)目已上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門。電氣制造廠QC 小組的提高礦用組合開關(guān)通訊成功運(yùn)行時(shí)間課題，在參加實(shí)業(yè)公司 QC 小組成果發(fā)布會(huì)中取得了較好的名次。3、大力推進(jìn)降本增效工作，提高公司運(yùn)營力。上半年，公司繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本，嚴(yán)控“兩金”管理，確保資金鏈安全。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)毛利率“屢往低處走” 、銷售“量增利減”，增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從公司內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)單位、每個(gè)流程、每個(gè)崗位制定降

24、本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。為將節(jié)支降耗工作落到實(shí)處，公司新建車間全部采用LED 照明取代普通的照明；車間墻體全部采用壓型鋼板復(fù)合保溫墻體材料，提高了車間隔熱、保溫性能，降低能耗，此兩項(xiàng)舉措每年將節(jié)省電費(fèi)等費(fèi)用近50 萬元。4、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，樹立選人用人廉政之風(fēng)，提升公司公信力。2011年是公司務(wù)實(shí)求效的素質(zhì)提升年，公司深入實(shí)施“重人才、抓研發(fā)、搞革新、促發(fā)展”的戰(zhàn)略舉措,積極響應(yīng)實(shí)業(yè)公司打造“十百千萬”人才工程目標(biāo)，努力打造一支高素質(zhì)、高技能，適應(yīng)公司發(fā)展需要的人才隊(duì)伍，為公司可持續(xù)發(fā)展提供充分的人才支持和智力保證。上半年，公司組織 7 個(gè)工種，共230 人參加專業(yè)化培訓(xùn)；組織26 名

25、人員進(jìn)行了 QEO 三體系體系認(rèn)證培訓(xùn)，并通過考試獲得內(nèi)審員資格；組織采掘配件廠的專機(jī)操作人員進(jìn)行了系統(tǒng)化的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，為專機(jī)的正常運(yùn)行、維護(hù)和保養(yǎng)提供了保障；組織名新招聘職工進(jìn)行了崗前技能及安全生產(chǎn)培訓(xùn)。11月份，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際和人才培養(yǎng)需要，組織舉辦了公司第二屆職工技術(shù)技能比武大賽，共5 個(gè)工種 48 名職工參加了比武活動(dòng)。經(jīng)過車間、區(qū)隊(duì)、公司層層選拔，選拔出了 22 名優(yōu)秀選手代表公司參加實(shí)業(yè)公司首屆職工崗位技能比武活動(dòng)。 6 月 10 日，在公司機(jī)械制造廠成功舉辦了實(shí)業(yè)公司首屆鉚工技術(shù)比武活動(dòng)，比武前夕，公司專門成立了比武籌備工作組，對(duì)比武準(zhǔn)備工作進(jìn)行了統(tǒng)一安排和部署，確保比武活動(dòng)順

26、利進(jìn)行。通過組織一線職工進(jìn)行崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng)，全面提升職工的理論水平、技能水平和工作創(chuàng)新能力， 在公司上下形成了比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚氛圍。在選人用人工作中，公司始終堅(jiān)持“民主、公開、競爭、擇優(yōu)”的原則，對(duì)人員進(jìn)行選拔任用。 上半年， 公司引進(jìn)營銷管理人員 1 人，專業(yè)技術(shù)人員 2 人，中級(jí)技術(shù)工人 1 人，通過鄒城市勞務(wù)開發(fā)公司辦理勞務(wù)派遣生產(chǎn)一線急需技術(shù)工人 26 人，其中，高級(jí)工3 人，中級(jí)工8 人。根據(jù)調(diào)整后的機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置結(jié)合工作需要，調(diào)整中層管理人員4 名。免去中層管理干部職務(wù) 2 名。樹立了選人用人和重視人才的正氣，創(chuàng)造了人人爭先創(chuàng)優(yōu)、奮發(fā)向上的良好氛圍。5、解決制約公司發(fā)

27、展瓶頸，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展力。為解決接鏈環(huán)產(chǎn)能不足的瓶頸，公司聘請(qǐng)專家投入160 余萬元在原銑齒專機(jī)的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，重新制作了6 臺(tái)銑齒專機(jī)，現(xiàn)已全部投入使用，創(chuàng)下當(dāng)月生產(chǎn)2100 套接鏈環(huán)的歷史最好記錄。完成了兩臺(tái)CA6140車床的采購及4 臺(tái) CAK4085ni數(shù)控車床和 3 臺(tái) XA5032 立式升降臺(tái)銑床的招標(biāo)工作。 公司投資 213 萬元購置了一臺(tái)水平下調(diào)式三輥卷板機(jī)， 最大卷板厚度可達(dá) 80mm ，徹底解決了化機(jī)廠產(chǎn)能不足的被動(dòng)局面?；瘷C(jī)廠全體干部職工經(jīng)過三個(gè)多月的艱苦奮戰(zhàn)，順利完成國12宏“四塔”設(shè)備的制造。該塔高 50.3m ，直徑 3.4m ，塔體壁厚 18mm ，重達(dá) 93.4

28、5 噸，創(chuàng)歷年建造設(shè)備中體積最大、質(zhì)量最重、制作復(fù)雜難度最大記錄。該設(shè)備的完工彰顯了化機(jī)廠整體生產(chǎn)能力的提高，為今后承攬技術(shù)含量高、體積和噸位大的生產(chǎn)任務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。新設(shè)備的引進(jìn)極大地增強(qiáng)了公司的生產(chǎn)能力，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)的完成提供了堅(jiān)實(shí)保障。上半年，產(chǎn)品產(chǎn)量較去年同期相比增長了13.72% 。同時(shí)，為解決產(chǎn)品的質(zhì)量問題，公司技術(shù)部帶領(lǐng)技術(shù)人員，深入探究鍍鋅鐵絲、鍍銅焊絲的退火工藝，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量， 并且創(chuàng)下當(dāng)班生產(chǎn)焊絲 11.2 噸的良好記錄。產(chǎn)品的質(zhì)與量的提升為市場開拓提供了有力保障，公司持續(xù)發(fā)展力進(jìn)一步增強(qiáng)。（五）夯實(shí)安全基礎(chǔ)，強(qiáng)化安全意識(shí)，順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)2011年年初，公司

29、根據(jù)集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司安全工作計(jì)劃，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定了 2011 年安全工作計(jì)劃，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，確保安全工作落到實(shí)處。1、加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)。公司認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)指示精神，著重加強(qiáng)以崗位責(zé)任制為中心的安全生產(chǎn)和操作技能知識(shí)培訓(xùn)。加大安全生產(chǎn)管控力度，加強(qiáng)安全知識(shí)宣傳，并對(duì)生產(chǎn)的重點(diǎn)部位進(jìn)行安全因素分析和討論，提高識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力和防控意識(shí)。年初，安全生產(chǎn)部積極修訂了安全生產(chǎn)責(zé)任制 ，明確安全工作目標(biāo)和自身職責(zé)，調(diào)動(dòng)全員抓安全的濃厚氛圍。扎實(shí)開展“安全集中整治季”活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行“九個(gè)一律”問責(zé)措施，警示高懸、反驕防松，集聚全力打好安全攻堅(jiān)仗。組織開展了安全警示再教育，

30、對(duì)新招聘職工進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)，強(qiáng)化職工自主保安意識(shí)。認(rèn)13真做好夏季三防工作，組織四個(gè)專業(yè)化廠隊(duì)人員進(jìn)行了一次主題為“安全發(fā)展，預(yù)防為主”的消防演練活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)職工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處置能力。積極開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，通過懸掛條幅、舉辦黑板報(bào)、發(fā)放安全倡議書等方式進(jìn)行大力宣傳，將“安全責(zé)任，重在落實(shí)”的安全理念根植于每位員工心中，發(fā)動(dòng)全體員工講安全、學(xué)安全，為公司創(chuàng)造和提供穩(wěn)定良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。2、二是加強(qiáng)特殊時(shí)期安全生產(chǎn)的組織管理。公司始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的方針，大力開展“員工無三違、現(xiàn)場無隱患、單位無事故”的“三無”活動(dòng)，牢固樹立了“以人為本、安全發(fā)展”的理念。針

31、對(duì)公司廠區(qū)進(jìn)行重新規(guī)劃，個(gè)別車間現(xiàn)場作業(yè)較差，為確保安全，公司采取領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場跟班、帶班制度，緊盯現(xiàn)場關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)，加大了隱患排查力度和頻度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除現(xiàn)場隱患。上半年，共查出安全隱患 122 條，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改和驗(yàn)收。3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，共創(chuàng)和諧，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)工作安全平穩(wěn)發(fā)展。 積極推進(jìn)“創(chuàng)先爭優(yōu)、爭做兗礦創(chuàng)業(yè)先鋒”和創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)，圍繞“五個(gè)環(huán)節(jié)”開展領(lǐng)導(dǎo)干部點(diǎn)評(píng)工作。大力開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，并進(jìn)行公開承諾、群眾監(jiān)督活動(dòng)。職代會(huì)征集職工代表提案 36 條。春節(jié)期間，開展扶貧幫困送溫暖活動(dòng)，走訪慰問困難職工 22 人，發(fā)放慰問金 16200 元。舉辦了題為“給力金明 給

32、力 2011 ”的大型春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)，活躍了職工文化生活。 “三八”婦女節(jié)期間，積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)做貢獻(xiàn)， 崗位建功展風(fēng)采”主題活動(dòng)， 提升女職工素質(zhì)， 彰顯女職工風(fēng)采，并積極組織全體女職工進(jìn)行健康查體。創(chuàng)辦的“三講、三看、三增強(qiáng)”創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)載體在集團(tuán)公司 400 多14個(gè)好載體中脫穎而出，榮獲殊榮；創(chuàng)辦的10 期創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)簡報(bào)榮獲集團(tuán)公司三等獎(jiǎng)。嚴(yán)格落實(shí)信訪穩(wěn)定責(zé)任制，扎實(shí)做好矛盾排查和調(diào)解工作，確保了“兩節(jié)” 、“兩會(huì)”、集團(tuán)公司四屆四次職代會(huì)期間的和諧穩(wěn)定。回顧上半年工作，我們必須理性地認(rèn)識(shí)到發(fā)展中存在的問題：一是進(jìn)入 2011 年以來，濟(jì)寧化機(jī)廠簽訂了大量的內(nèi)外部市場訂單，由于生產(chǎn)設(shè)

33、備落后，生產(chǎn)能力的不足，嚴(yán)重制約了該廠的發(fā)展； 二是技術(shù)創(chuàng)新、 技術(shù)研發(fā)工作推進(jìn)緩慢；三是一些關(guān)鍵崗位人才仍然匱乏，人力資源短缺的矛盾日益突出；四是受生產(chǎn)條件制約和生產(chǎn)任務(wù)異常飽滿的影響，個(gè)別車間現(xiàn)場文明作業(yè)較差，安全管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。第二部分下半年工作打算下半年，公司廠房、庫房搬遷，將給我公司安全、生產(chǎn)經(jīng)營等工作帶來一定的壓力，各種不可預(yù)料的困難將紛沓而至。面對(duì)巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，以時(shí)不我待的精神狀態(tài)，超前開展各項(xiàng)工作，確保完成全年各項(xiàng)工作指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“十二五”良好開局。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：下半年銷售收入確保完成 11400 萬元，全年確保完成 2

34、.34 億元，下半年力爭完成 1.2 億元，全年力爭完成 2.4 億元，完成實(shí)業(yè)公司下達(dá)的力爭指標(biāo)；下半年利潤確保實(shí)現(xiàn) 48 萬元，全年確保完成 113 萬元，下半年利潤力爭實(shí)現(xiàn) 60 萬元，全年力爭完成 125 萬元，完成實(shí)業(yè)公司下達(dá)的力爭指標(biāo)； 應(yīng)收賬款、 存貨分別控制在考核指標(biāo)之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。15下半年，將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：一、進(jìn)一步加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開拓市場空間根據(jù)各生產(chǎn)單位產(chǎn)品定位，細(xì)化市場，加強(qiáng)營銷“四部”建設(shè)，一部定位為內(nèi)外部綜機(jī)市場， 主要服務(wù)于采掘配件廠；二部內(nèi)部市場定位為物資部，外部市場定位為非標(biāo)件市場，主要服務(wù)于機(jī)械制造廠；三部定位為內(nèi)外部煤化市場，主要服務(wù)

35、于濟(jì)寧化機(jī)廠；營銷四部定位為新疆、內(nèi)蒙、寧夏等西北市場，由供銷公司統(tǒng)一安排部署。 明確營銷四部主攻方向，加強(qiáng)各部之間的配合與溝通，舞活業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)市場的能力，多渠道進(jìn)行市場開發(fā)，促進(jìn)銷售規(guī)?？焖僭鲩L，逐步打造一支技術(shù)過硬、素質(zhì)過硬、服務(wù)過硬的營銷團(tuán)隊(duì)。在新客戶、大客戶開發(fā)上，采取專人進(jìn)行攻關(guān)。針對(duì)某個(gè)市場區(qū)域，專門設(shè)立直屬項(xiàng)目部，進(jìn)行長期市場跟蹤，為公司市場開拓搭建平臺(tái)。健全完善營銷工作制度、激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)銷售人員工作熱情，積極開拓市場，為全年銷售任務(wù)的完成提供有力保障。二、進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力度，提升產(chǎn)品技術(shù)含量加快推進(jìn)2011 年技術(shù)研發(fā)課題和技術(shù)革新課題的實(shí)施進(jìn)度，加快成果轉(zhuǎn)化，為公司發(fā)展提供動(dòng)力支持。以