洞藏酒推廣方案

1、洞藏酒推廣方案“洞藏酒”產(chǎn)品推廣方案編寫人：批準(zhǔn)人：版本號：20 xx 年 xx 月 xx 日發(fā)布一、 洞藏酒產(chǎn)品總體推廣思路整體市場推廣目標(biāo)是讓中高端酒類消費(fèi)者以普通酒類產(chǎn)品逐步過渡到“洞藏酒”產(chǎn)品、并擴(kuò)散到大型婚宴和集體集會(huì)活動(dòng)場合中。 讓高端酒類投資者充分認(rèn)識到洞藏酒類產(chǎn)品潛在價(jià)值以及升值空間。 整體推廣方式主要以線下推廣為主、線上推廣為輔， 具體線下包括展架廣告、浮動(dòng)類廣告、公園活動(dòng)集會(huì)、品酒會(huì)、社區(qū)關(guān)懷活動(dòng)等形式， 線上主要以網(wǎng)站、 微信公眾平臺內(nèi)容及活動(dòng)（競猜、抽獎(jiǎng)、答題） 、論壇搶樓層贈(zèng) F 碼等形式推廣。總體達(dá)成方式包括線上預(yù)約（網(wǎng)站客服預(yù)約了解、 回復(fù)微信關(guān)鍵詞）、線下簽單形

2、式，也可直接線下了解簽單。二、市場背景：在現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟市場上。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。在酒類市場上低度酒已占到酒類總銷售額的 65% 以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。 “喝酒”與“休閑”共享，“飲酒飲文化” 成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。 以此為契機(jī)而迎合消費(fèi)者新飲酒觀念的 “洞藏酒” 則成為首選。在市場上，自 2005 年洞藏酒推出后，隨著以郞酒天寶洞藏為代表， 加之酒鬼酒的洞藏酒、東北寶清龍湖洞藏等一批洞藏系列酒從高端強(qiáng)勢出擊白酒界并立刻占有一席之地。 一瓶普通酒鬼酒市場價(jià)為 200 多元，經(jīng)過幾年的洞藏， 市場價(jià)飆升為 2200 元！近

3、 2000 元的差價(jià)并沒有嚇退消費(fèi)者，而是吸引更多的消費(fèi)者前來體驗(yàn)購買。成為中高檔酒類消費(fèi)者信賴的品牌。 據(jù)知名酒廠數(shù)據(jù)得出，洞藏酒已占總產(chǎn)量的三分之一，而這一比例還在增長。 在酒類品質(zhì)上， 經(jīng)過洞藏后，感覺確實(shí)比在一般房子里存的酒要好， 醬香濃郁，陳香濃厚，綿柔感覺突出。三、“洞藏酒”客戶群細(xì)分（以酒類用途分類）客戶群定位：個(gè)人酒類產(chǎn)品愛好者、 大型婚宴集會(huì)高檔會(huì)組織者、投資酒類客戶、以酒送禮客戶客戶推廣分層：針對個(gè)人個(gè)人酒類愛好者主要以突出洞藏酒的本身價(jià)值推廣為主針對大型婚宴集高檔會(huì)組織者以促單提成 +銷售利潤推廣為主針對投資酒類客戶主要以洞藏酒的收藏價(jià)值、高額回報(bào)推廣為主以洞藏酒作為禮品

4、贈(zèng)送者以突出洞藏酒檔次、 品味推廣為主四、洞藏酒推廣實(shí)施方案第一階段第二階段第三階段開拓試水期（1 月-3 月）12月-1月）穩(wěn)步擴(kuò)展期提升完善期（ 4 月-）第一階段：開拓試水期 12 月 1 月階段目的：1.提升知名度，樹立初步形象2.初步試水，鎖定目標(biāo)客戶群，培養(yǎng)一批忠誠客戶，為后期口碑宣傳奠定基礎(chǔ)3.搶占市場，得到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，成為客戶認(rèn)可的消費(fèi)產(chǎn)品，初步導(dǎo)入產(chǎn)品理念活動(dòng)目標(biāo)：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。5、俘獲一批忠誠的客戶，建立起準(zhǔn)確有效

5、的客戶數(shù)據(jù)庫活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng) 1：活動(dòng)主題：“洞藏酒”產(chǎn)品推介會(huì) 引領(lǐng)健康新時(shí)尚活動(dòng)時(shí)間： 12 月參與人群：酒類愛好者、廣泛大眾宣傳： x 展架，配合活動(dòng)軟文（微信、網(wǎng)站）、活動(dòng)安排：1.產(chǎn)品導(dǎo)入、概念引入活動(dòng)中主要簡介當(dāng)前酒類市場的情況； 洞藏酒在當(dāng)前市場上的表現(xiàn)、 發(fā)展前景、潛在價(jià)值、提升空間、引領(lǐng)時(shí)尚新生活方式等內(nèi)容，具體以 PPT 、視頻類材料呈現(xiàn)。2.產(chǎn)品體驗(yàn)零距離觀賞、體驗(yàn)洞藏酒，可適當(dāng)簡述其相關(guān)工藝封存知識，以及潛在價(jià)值3.禮品優(yōu)惠券、代金券（通過現(xiàn)場相關(guān)知識競答、客戶意向、后期客戶代開發(fā)結(jié)果評定）活動(dòng) 2：活動(dòng)主題：天藏好美酒洞酒贈(zèng)佳人活動(dòng)時(shí)間： 12 月參與人群：酒類愛好者、

6、潛在意向客戶宣傳：活動(dòng)軟文活動(dòng)安排：1.產(chǎn)品詳解詳細(xì)講述“洞藏酒”在日常生活中的應(yīng)用實(shí)例、潛在價(jià)值、提升空間、引領(lǐng)時(shí)尚新生活方式等內(nèi)容2.優(yōu)惠政策對購買達(dá)到一定量的給予相關(guān)優(yōu)惠、對群組人員同批購買也有相關(guān)優(yōu)惠告知客戶通過網(wǎng)站瀏覽相關(guān)洞藏酒內(nèi)容，在線預(yù)訂或答題有優(yōu)惠。也可微信加關(guān)注答題活動(dòng) 3：帶意向客戶和已訂單用戶到藏酒地實(shí)地參觀、聽解說員進(jìn)行相關(guān)解說化解客戶問題 （如安全性、檔次性等）現(xiàn)場訂單有獎(jiǎng)勵(lì)第二階段：穩(wěn)步擴(kuò)展期1 月3 月階段目的：穩(wěn)固擴(kuò)展客戶人群，提升產(chǎn)品銷售廣度，利用口碑傳播，提升產(chǎn)品美譽(yù)度（檔次、質(zhì)量），拓展新的客戶，擴(kuò)大市場潛在客戶。活動(dòng)目標(biāo)：提升產(chǎn)品美譽(yù)度拓展新客戶擴(kuò)大市場

7、潛在客戶活動(dòng)推廣：節(jié)假日社區(qū)廣場設(shè)點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)。為培養(yǎng)忠實(shí)客戶提供基礎(chǔ)。 定期和不定期的舉行客戶答謝會(huì)、新客戶品酒會(huì)等有效手段?；顒?dòng) 1：活動(dòng)主題：賞“洞藏酒”享豁達(dá)人生活動(dòng)時(shí)間： 1 月參與人群：從客戶數(shù)據(jù)庫里篩選合格客戶 部分新客戶活動(dòng)安排：通過回放上次洞藏地相關(guān)視頻引入本次活動(dòng)話題，客戶相互點(diǎn)評洞藏酒的潛在價(jià)值以及對洞藏酒的評價(jià)，進(jìn)而論述邯鄲本地生活方式到飲酒文化領(lǐng)域。活動(dòng) 2：活動(dòng)主題：“洞藏酒”邯鄲行溫暖送關(guān)心活動(dòng)時(shí)間： 3 月-參與人群：社區(qū)居民宣傳： X 展架、宣傳冊、橫幅廣告活動(dòng)安排：針對各個(gè)社區(qū)的居民進(jìn)行“洞藏酒”產(chǎn)品引入，講解。并進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)對活動(dòng)現(xiàn)場下訂單的客戶可參加獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠， 并贈(zèng)送相關(guān)的關(guān)心小禮品。收錄客戶資料標(biāo)注意向客戶等級，為后期進(jìn)行相關(guān)推廣活動(dòng)做鋪墊。大客戶活動(dòng)安排：針對邯鄲本地大型酒店、 集會(huì)場所、酒店經(jīng)營者做相關(guān)“洞藏酒”產(chǎn)品宣傳，通過宣傳產(chǎn)品檔次、質(zhì)量保證，潛在收藏價(jià)值、高額提成等手段，促使大客戶簽單。第三階段 ：提升完善期 4 月階段目的：拔高產(chǎn)品形象，全面樹立品牌想象，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度， 防止銷售下滑， 拉動(dòng)持續(xù)消費(fèi)活動(dòng)目標(biāo)：提升產(chǎn)品美譽(yù)度全面完善品牌形象進(jìn)一步提高銷售量活動(dòng)安排：活動(dòng) 1：主題：洞藏天成 -育好酒領(lǐng)銜邯鄲酒之魂活動(dòng)時(shí)間： 4 月-參與人群：前期意向客戶、部分新客戶宣傳： X 展架、活動(dòng)軟文活動(dòng)安排：論述其前期洞藏