合作伙伴銷售訓(xùn)練營rhel7培訓(xùn)-chen lifeng

1、RHEL Sales Training陳力鋒操作系統(tǒng)市場現(xiàn)狀3企業(yè)級操作系統(tǒng)Unix私有操作系統(tǒng)；歷史上“一直”用于運行mission-critical工作負載；擁有多個不同的版本；通常運行效率和靈活性不高；獲取和維護成本很高；運行在大型、昂貴的RISC服務(wù)器；目前新的應(yīng)用在Unix上開發(fā)的不多；市場逐步萎縮，越來越多的Unix客戶開始將業(yè)務(wù)向Linux遷移Windows私有操作系統(tǒng)可以運行在x86服務(wù)器之上許可和支持的費用很高占據(jù)了一部分Unix的市場是當前服務(wù)器市場份額最高的操作系統(tǒng)與unix使用習(xí)慣不同，Windows擁有方便的圖形界面用于安裝、配置和使用不太適合從Unix遷移Linux

2、開源的操作系統(tǒng)多渠道的代碼貢獻支持架構(gòu)體系最多的操作系統(tǒng)與Unix的體系架構(gòu)類似（類unix）Unix2Linux的用戶會發(fā)現(xiàn)使用習(xí)慣非常類似市場份額逐步增長中紅帽是Linux的絕對領(lǐng)導(dǎo)者4操作系統(tǒng)市場份額Sources: Worldwide Linux Client and Server Operating Environments Market Analysis and 2013-2017 Forecast and 2012 Vendor Shares: 3rd Platform Transitions Take Hold (IDC #242635, August 2013), and W

3、orldwide Windows Server Operating Environments 2013-2017 Forecast: Windows Server Drives into Virtualization (IDC #242789, August 2013)目前常見的Linux發(fā)行版Linux出貨量對比關(guān)于紅帽企業(yè)Linux你應(yīng)該知道的紅帽企業(yè)Linux2002年誕生的企業(yè)級操作系統(tǒng)來自開源的革新和社區(qū)協(xié)同開發(fā)的產(chǎn)品Linux市場份額占有率最高（IDC 2012：年市場份額65%）紅帽的旗艦級產(chǎn)品是紅帽幾乎所有解決方案的基礎(chǔ)通過訂閱的方式展示價值，擁有非常好的軟硬件生態(tài)環(huán)境和10年

4、穩(wěn)定的產(chǎn)品生命周期開源社區(qū) 社區(qū)版 企業(yè)級產(chǎn)品社區(qū)版可以自由下載使用，企業(yè)版更加穩(wěn)定、可靠，更加適合關(guān)鍵應(yīng)用企業(yè)版以訂閱方式為用戶提供服務(wù)，受Red Hat企業(yè)協(xié)議保護“Free as in freedom, not free as in beer” Richard Stallman紅帽產(chǎn)品的獨有的開發(fā)模式保證穩(wěn)定可靠超長的產(chǎn)品生命周期-確?？蛻艋A(chǔ)架構(gòu)穩(wěn)定Production 1新特性和各種功能Bug和安全漏洞修復(fù)Production 2有限的新特性和功能Bug和安全漏洞修復(fù)Production 3安全漏洞修復(fù)重大的bug修復(fù)為什么選擇紅帽企業(yè)Linux？靈活性：快速的適應(yīng)多變的業(yè)務(wù)需求穩(wěn)定

5、性：有效的滿足來自數(shù)據(jù)中心的虛擬化和云計算的挑戰(zhàn)確定性：關(guān)鍵任務(wù)的可靠性和軍事級別的安全超過90%的財富500強企業(yè)在其關(guān)鍵業(yè)務(wù)上采用了紅帽企業(yè)Linux紅帽企業(yè)Linux-超過10年的持續(xù)創(chuàng)新第一次將Linux帶入企業(yè)環(huán)境開始支持多種架構(gòu)為用戶提供RAS特性的Linux 提供存儲解決方案和多級安全機制開始支持虛擬化技術(shù)和無狀態(tài)Linux成為跨物理環(huán)境、虛擬化和云計算的操作系統(tǒng)開放混合云的基礎(chǔ)13REDHAT ENTERPRISE LINUX 7 BASIC基于Fedora Linux 19開發(fā)，采用主流的3.10的Linux Kernel并追加了超過4000個補?。~外的特性，bugfix以

6、及安全修復(fù)）服務(wù)器版本Intel/AMD 64位（X86_64）允許32位應(yīng)用運行在32位的運行庫上IBM PowerIBM System ZHigh Performance ComputingSAP Applications (business/back office)SAP HANA (available in versions 6.5+ and 7.1+)桌面版本Red Hat Enterprise Linux DesktopRed Hat Enterprise Linux WorkstationRed Hat Enterprise Linux Developer Workstation

7、14RED HAT ENTERPRISE LINUX 7 亮點流暢的安裝與部署通過PROFILE優(yōu)化性能OpenLMI系統(tǒng)管理文件系統(tǒng)擴展能力與Windows的互操作性輕量級應(yīng)用隔離(LINUX 容器技術(shù))靈活性CERTAINTY OF MISSION-CRITICAL RELIABILITY AND MILITARY-GRADE SECURITY穩(wěn)定性效率我們的客戶都如何部署RHEL？紅帽Linux應(yīng)用領(lǐng)域（按行業(yè)劃分紅帽T200客戶 ）RHEL可適用于各種部署環(huán)境訂閱的級別Red Hat Software Collections相對于RHEL，為特定的開發(fā)語言和數(shù)據(jù)庫提供發(fā)布節(jié)奏更快和生命

8、周期更短的最新穩(wěn)定版本。Extended Update Support允許客戶將特定升級版本保持兩年紅帽企業(yè)Linux的Add-on紅帽企業(yè)Linux報價前的注意點客戶是在物理環(huán)境還是虛擬化環(huán)境中部署物理環(huán)境：有多少個CPU插槽虛擬化環(huán)境：高密度（4vm/每服務(wù)器）中/低密度（4vm/每服務(wù)器）除了生產(chǎn)環(huán)境，測試/開發(fā)環(huán)境有多少服務(wù)器運行紅帽企業(yè)Linux每臺運行了紅帽企業(yè)Linux二進制代碼的服務(wù)器都需要有紅帽公司的有效訂閱！RHEL的報價模式（舊版）Add-ons(optional software Seven add-onsServers(other architecturesand u

9、se cases)Four additional solutionsDesktopsTwo solutionsServers(x86)One solution three editionsIBM System ZIBM PowerHPC ComputeRHEL for SAP2013年10月起新的報價模式2013年10月起新的報價模式24RHEL7的價格變化價格：延續(xù)2013年的價格模式Add on：Scalable File System, High Performance Network, Load Balance內(nèi)含與RHEL7中，不額外收費High Performance Networ

10、k從RHEL6.6開始內(nèi)含，之前的版本的如果需要使用，需要Special Bid，不會再包含在PriceBook中其他2個Addon如需要降級使用RHEL6，則仍然需要以Add-on方式收費其他Add-on維持不便，如HA, Resilient Storage, EUS, ELS等架構(gòu)：除了X86與SAP的Hana版本之外，其他的選擇與以前相同，包括：X86_64,IBM P系列，Z系列，SAPSAP的Hana版本目前只支持RHEL6.5，RHEL7的版本進行中RHEL7 Container的選擇只支持x86_64架構(gòu)包含Container的產(chǎn)品RHEL7：標準操作系統(tǒng)，包含容器技術(shù)RHEL

11、Atomic：針對容器技術(shù)進行優(yōu)化的精簡版本（即將推出）目前價格體系無針對Container使用數(shù)量的限制了解你的客戶為了有效的銷售，必須了解你的客戶的環(huán)境他們運行什么樣的應(yīng)用使用什么樣的硬件物理服務(wù)器存儲競爭分析windows,Unix,其他Linux微軟Windows Server對于微軟，我們的策略是在windows server部署前對其進行攔截，而不是替換現(xiàn)有的windowsvs Windows ServerLinux的使用率增長速度大于Windows的增長速度客戶正在進行Windows Server 2008的替換紅帽企業(yè)Linux比Windows Server 2008/2012

12、擁有更好的性價比會面臨哪些挑戰(zhàn)需要找到一個對linux持開放態(tài)度的客戶鑒定客戶目前的工作負載是否適合于Linux環(huán)境vs Windows如何識別機會新應(yīng)用部署還是應(yīng)用升級已有工作負載上的新項目客戶已經(jīng)是windows和Linux的混合架構(gòu)他們對RHEL有好感他們已經(jīng)有員工參加了紅帽的技能培訓(xùn)他們有RHEL使用經(jīng)驗客戶里L(fēng)inux的倡導(dǎo)者UnixUnix現(xiàn)狀Unix操作系統(tǒng)（Solaris,AIX,HP-UX）專有系統(tǒng)（有鎖定的風(fēng)險）市場逐漸萎縮生態(tài)環(huán)境惡劣基于昂貴的RISC硬件國家要求信息安全建設(shè)的要求：自主可控，安全可信、高效可用許多Unix和RISC系統(tǒng)已經(jīng)老化而且維護成本越來越高Vs U

13、nix的關(guān)注點Unix和Linux很相似，因此從Unix遷移到Linux比Windows Server遷移到Linux要簡單有機會銷售大量的RHEL訂閱遷移機會=服務(wù)的機會RHEL on X86和RISC上的Unix一樣可用于關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景節(jié)約成本vs Unix識別機會新應(yīng)用程序的部署數(shù)據(jù)中心整合或者計劃實現(xiàn)標準化虛擬化或者云計算業(yè)務(wù)上的變化造成整個IT架構(gòu)的調(diào)整（例如：兼并或者收購）有老舊的RISC或者安騰硬件設(shè)備（超過3年）對Unix廠商提供的支持或者產(chǎn)品roadmap感到不滿提高運行效率CentOS非盈利的開源項目使用其自己的編譯測試環(huán)境發(fā)布CentOS Linux緊密跟蹤RHEL的大小版

14、本和安全漏洞補丁的發(fā)布其Mission statement 里明確提到不是RHEL的競爭者不建議用于生產(chǎn)環(huán)境升級有滯后CentOS的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢在客戶眼里是RHEL的免費版本部署簡單沒有初始部署成本劣勢非RHELQA有限，而且沒有商業(yè)支持update發(fā)布相對于RHEL有滯后打補丁比較困難無法律保障只支持x86平臺維護起來比RHEL訂閱成本更高Ubuntu服務(wù)器版Canonical（科能）2004年成立的私人公司由南非企業(yè)家馬克沙特爾沃思創(chuàng)建，主要為了促進開源軟件項目30多個國家超過500名員工目前有商業(yè)版和社區(qū)版Ubuntu服務(wù)器的優(yōu)劣優(yōu)勢認知度不錯群眾基礎(chǔ)好大量的桌面用戶免費版和收費版沒有

15、差異收費版本比RHEL便宜的多Openstack開發(fā)的默認環(huán)境劣勢付費市場占有率非常低支持生命周期短（5年）是一個沒有盈利的公司在支持其發(fā)展員工數(shù)量太少支持的服務(wù)器型號和架構(gòu)太少Oracle LinuxOracle Linux（OEL）RHEL的分支有2個發(fā)行版本Red Hat compatible kernel （未經(jīng)兼容性測試）Unbreakable Enterprise Linux （UEK）Oracle Linux Support Plan （OUL）用于支持Oracle Linux和將RHEL轉(zhuǎn)換到Oracle Linux比RHEL的支持成本要低Oracle Linux的優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢宣傳其性能卓越宣稱其和RHEL完全一樣針對oracle的軟硬件優(yōu)化零宕機補丁Unbreakable Enterprise Linux （UEK）價格便宜劣勢強勢公司低價值針對oracle而不是其他應(yīng)用的優(yōu)化生態(tài)系統(tǒng)不健全SuSe LinuxSUSE Linux Enterprise Server (SLES)市場占有率第二的企業(yè)linux12年中換了三易其主（Su