銷售員工月度工作方案七篇

1、銷售員工月度工作方案七篇_銷售月工作方案 1、從管理方面，把工作落實到實處，做到日常職責范圍沒有盲點，工作精細化，從而提高工作效率。 2.在銷售任務方面，重點做好老客戶的維護工作，制定產品營銷策劃書，讓其能夠介紹感愛好的親戚伴侶來店里買車，達到以點帶面的效果，同時利用社交圈的伴侶介紹行業(yè)內的客戶，拓寬銷售渠道。 3.重視并加強學習，組織帶動全公司集體參加學習。一旦學習成為習慣，工作中的困難就很簡單克服；學習是一種心態(tài)，讓你在任何環(huán)境下都放低自己，努力虛心學習，不斷進步；學習是一種樂趣，讓我們在工作中求真務實，習慣性地對問題本身作進一步思索。 4.管理和規(guī)范日常工作表格，使記錄表格具體和完善，使

2、我們商店的管理更接近正規(guī)化。 5.加強銷售人員的業(yè)務水平，方案本月支配三次強化培訓，提高每位員工的專業(yè)水平(詳見9月份的培訓方案表)。 6.督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，合理安排和下達銷售任務，有效增加銷量，努力超額完成公司下達的任務。 7.幫助其次網絡經理對其次網絡網點供應現場支持，爭取每個月至少支配一到兩次到其次網絡網點進行指導和支持。 8.幫助營銷經理依據當地市場狀況制定營銷活動方案，遇到競爭品牌準時做出應對措施做宣揚活動，把握廣告銷售技巧，支配周邊縣市的汽車游活動。 銷售員工月度工作方案(篇二) 我訂立了度公司銷售工作方案書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、熟識公司新的規(guī)章

3、制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。 2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網、電話、生疏

4、人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20_帶來的無限商機。,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省聞名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省聞名商標，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)

5、務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經理給與我支持。 三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對工作方案，可能還很不成熟，盼望領導指正。

6、火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20_年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20_年新的挑戰(zhàn)。 銷售員工月度工作方案(篇三) 20 xx年3月28日入職昆明xx以來，已經一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲許多，這與領導與同事們的關心是分不開的。 入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解;信念來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產品;朗能

7、產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，或許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險阻使得我必需臨時考慮打算和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的關心中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的閱歷給我，他們是我的老師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個樂觀向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去訪問客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從查找

8、客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開頭獨立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個耐不住孤獨的人，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜愛挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情!由于勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在這一個多月工作中成果還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商，接下來昆明全部的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司

9、的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)必需養(yǎng)成學習的習慣; 銷售的第一產品是銷售員自我;勝利的銷售員總是能與客戶有很多共識，這與自己本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己! (2)必需具有責任感和職業(yè)道德 業(yè)務員的*有許多，剛進公司就犯了嚴峻的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包涵才既往不咎，給于我改過從新的機會，

10、人要想在行業(yè)中有沉淀，就必需喜愛自己所在的行業(yè)工作，必需誠懇守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，樂觀、熱忱、仔細地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。 (3)擅長總結與自我總結; 現在我工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，仔細做事，誠信做人。 其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，

11、有的時候必需站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長! 銷售員工月度工作方案(篇四) 我九月中旬剛接觸*電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心關心下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、

12、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作： 一、客戶關系的維系。 1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做伴侶、滿意需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。 2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；信任公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。 二、工作細節(jié)的處理。 1、下月要更加熟識工作流程，熟識業(yè)務內容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，提高勸說力，多觀看、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必需熟記。 2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。 3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務學問的同時要廣泛了解

13、其他方面的學問，便于與客戶多方位溝通；與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。 三、工作目標 爭取下月工作成果達到部門平均水平。 以上便是我十月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！ 銷售員工月度工作方案(篇五) 20 xx是公司進展階段中很重要的一段，面對接下來的一年，我為自己2月份的工作做一次方案。 一、健全銷售管理基礎 （一）工作重點： 1、仔細討論好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理； 2、親密跟進廠方及公司市場推廣； 3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場； 4、通

14、過銷售管理系列培訓方案提升團隊業(yè)務技能； 5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 （二）工作思路： 1、展廳現場5s管理 （1）展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境； （2）銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化； （3）銷售看板實時化動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。 2、展廳人員標準化管理 （1）儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務； （2）接待服務標準化電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程； （3）檢查工作常態(tài)化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈

15、才能督促人員的自覺意識，形成習慣。 3、銷售人員管理 （1）例會總結制度化晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會； （2）培訓考核細致化車型介紹個個過、業(yè)務學問培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手學問考核、銷售話術演練等； （3）業(yè)務辦理規(guī)范化報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)待申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。 4、業(yè)務管理重點 （1）數據分析科學化來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展現成交比、銷售顧問個體生產力等。 （2）銷售模式差異化從顧客感受動身創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細。 （3）銷售任務指標化從年度方案細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務

16、指標要時刻關注精確把握。 （3）銷售隊伍競賽化通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化。 （4）銷售培訓系統(tǒng)化從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到力量提升培訓等貫穿全員。 （5）活動組織嚴謹化嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動方案，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機大事得到妥當處理。 二、培育打造優(yōu)秀銷售管理團隊 （一）工作重點： 1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理力量。 2、以市場為中心，不斷探究銷售創(chuàng)新與服務差異化。 3

17、、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進。 4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系。 5、建設高素養(yǎng)、高專業(yè)化銷售團隊。 （二）工作思路： 1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本； 2、精細化進銷存管理，依據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分討論內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析方案，提高資金周轉率； 3、銷售創(chuàng)新，協同市場部、售后服務部等部門樂觀開拓客戶、二級網點，樂觀推廣品牌活動，緊密關注.熱點和行業(yè)進展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等； 4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿足度，定期舉辦客戶

18、維系活動，討論分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等； 5、業(yè)務技能持續(xù)提升方案，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓方案，崗位比武，形成員工內部喜愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍； 6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，制造管理效益，在實踐中不斷改進制定清楚嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程； 7、完善嘉獎機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神； 8、團隊長期建設，發(fā)覺人才，培育人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作方案鼓舞員工挑戰(zhàn)高峰，關懷員工生活注意思想溝通； 三、分銷網絡建立 1、對合作商進行考察、評估 以合資的方式建立24個股份制地區(qū)分銷中心，使合作

19、商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的沖突，達成全都的目標。 2、建立地區(qū)分銷中心 各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、精確、準時的了解市場的變化狀況。 分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面對當地最終用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和猜測，對市場的變化能快速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務

20、的重疊。 銷售員工月度工作方案(篇六) 五月份已將結束，依據五月份銷售中所取得的成效，其實也存在著肯定的問題沖突，所以在六月份的銷售工作方案中我們將這一系列問題排列，共有六方面的內容，詳細請看以下我的6月份銷售工作方案.： 一、數據分析： 1、季度任務進度； 2、未按方案的客戶網點列表； 3、特別項目進度； 二、6月份銷售業(yè)績分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策； 2、實地訪問客戶類表，并標注主要工作； 3、促銷活動支配及促銷人員調用列表； 4、特別項目銷售分解； 三、問題分析： 1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的； 2、對產生的問題有解決的方法； 3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議； 四、銷售月工作方案中將六月配套工作項目方案及地區(qū)、網點、日程支配列表； 五、增長點： 1、銷量增長網點列表及措施； 2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程 六、改進： 1、對公司流程、制度的改進建議； 2、政策措施、資源