2022個(gè)人銷售工作總結(jié)

1、2021個(gè)人銷售工作總結(jié) 新銷售人工作總結(jié) 一段時(shí)間的工作結(jié)束，還需停下來梳理一下，這樣能夠更有規(guī)劃的去做好接下來的工作。工作總結(jié)之家我供應(yīng)這篇“2021個(gè)人銷售工作總結(jié)”讓您參考。 20 xx年的工作順當(dāng)結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面進(jìn)展的狀況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢使許多人的購買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過20 xx年的工作還是有許多地方值得總結(jié)的。 一、改善與方案： a。產(chǎn)品的開發(fā) 1、每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月供應(yīng)一個(gè)要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采納，或肯定金額的嘉獎(jiǎng)，與此

2、刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，樂觀獵取產(chǎn)品開發(fā)的信息。 2、獨(dú)立開發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。 3、對仿照的產(chǎn)品的開發(fā)，肯定要避開專利才能開發(fā)。 4、對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。 b、銷售業(yè)務(wù) 1、由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持600700萬月較為抱負(fù)，盈利方面保證就可以了。 2、出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是16年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。 3、要降低贈(zèng)品訂單和oemodm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，

3、只有這些公司會(huì)給我們供應(yīng)長久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不行求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。 4、列出重點(diǎn)客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。 5、建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要樂觀和買手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的方案，以協(xié)作他們，擴(kuò)大營業(yè)額。 c、人員配置 1、加強(qiáng)對新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，假如真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。 2、在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。 3、多舉辦業(yè)務(wù)間的溝通會(huì)，讓他們溝通閱歷，縮小參差的水平。 4、定期單獨(dú)對每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。 5、鼓舞業(yè)務(wù)在

4、業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們肯定比例的報(bào)銷。 6、參與一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。 d、與工廠的合作 1、對工廠的指示要清晰，讓工廠嚴(yán)格根據(jù)銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。 2、多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，愿意協(xié)作銷售部的工作。 3、為協(xié)作工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料供應(yīng)和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。 4、延長交貨期，工廠有充分的生產(chǎn)世間。（促銷單除外）。 二、不足和挑戰(zhàn)： a。產(chǎn)品的開發(fā) 1、未能供應(yīng)有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。 2、現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品，買回來仿照抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開發(fā)的

5、產(chǎn)品，沒客戶敢買賣。 3、現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點(diǎn)。 4、客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個(gè)市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合全部市場。 b、銷售業(yè)務(wù) 1、總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會(huì)削減，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)峻影響全年的銷售業(yè)績。 2、外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在XX年已累計(jì)升值7，出口退稅由11 改為5，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5

6、，零售價(jià)要升15到40， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。 3、美泰大事也對客戶對中國制造有戒心加上全部的塑料產(chǎn)品要供應(yīng)sodm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，仿照抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。 c、人員配置 1、nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對我們有肯定的影響，詳細(xì)的影響要在明年初才能體現(xiàn)。 2、目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。 3、新人的敬業(yè)精神不足。 4、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。 5、日本做為我廠的最重要市場

7、，我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。 6、我們有開周會(huì)，供應(yīng)了業(yè)務(wù)之間的溝通平臺(tái)，對新的業(yè)務(wù)也供應(yīng)培訓(xùn)，但總體效果不抱負(fù)。 d、與工廠的合作 1、總體是牽強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì)。 2、客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的具體狀況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。 3、工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)心情不穩(wěn)定。 4、模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的樂觀性。 20 xx年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓舞促進(jìn)內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提

8、高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。 20 xx年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來進(jìn)展最慢的一年，所以我們肯定要看清當(dāng)前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和方案，這樣對公司的進(jìn)展無疑是最有利的。作為公司的一般工作人員，我肯定會(huì)看到當(dāng)前的形勢，我信任在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作肯定會(huì)越來越好！ 更多工作總結(jié).延長閱讀 2021個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬又迎來了七月更火熱的太陽，為時(shí)四周的市場調(diào)查實(shí)習(xí)也已接近尾聲，不禁感慨這四周來的淚雨心酸和人情冷暖，更重要的是獲得了最真實(shí)的體會(huì)。 實(shí)習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過實(shí)地實(shí)習(xí)，培育我們

9、實(shí)踐動(dòng)手的力量，獲得更多的感性熟悉，把專業(yè)課與實(shí)際生活更好的聯(lián)系起來，為以后能夠敏捷運(yùn)用理論學(xué)問解決實(shí)際中的問題，同時(shí)綜合檢驗(yàn)我們所學(xué)學(xué)問，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、.、國情，以完成我們從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過渡。 一個(gè)高校生考試不及格不代表就沒有考試以外的其他力量，而對于職場來說不實(shí)習(xí)的高校生基本上就等于是個(gè)廢物。這是一位學(xué)者對高校生在學(xué)校要修煉的八項(xiàng)力量中對于實(shí)習(xí)的重要性的闡述，為什么實(shí)習(xí)那么重要呢？只有實(shí)習(xí)，你才能感受一個(gè)真實(shí)工作的需要，才能確定你是喜愛做討論還是喜愛去單位工作，選擇考研還是工作就有實(shí)際的閱歷依據(jù)；只有實(shí)習(xí)，你才能辨別你對于一個(gè)工作是虛擬的幻想還是真實(shí)的喜愛，便于關(guān)心進(jìn)

10、行職業(yè)方向的選擇，也可以在幾個(gè)實(shí)習(xí)體驗(yàn)之后選擇相對比較喜愛的職業(yè)崗位；只有實(shí)習(xí)，你才能模擬體會(huì)在真實(shí)的職業(yè)崗位上其他人對于你做人做事的要求，才能培育基礎(chǔ)的人情世故，才能得到一些特別有價(jià)值的行為矯正；只有實(shí)習(xí)，你才能知道學(xué)問的用處與學(xué)問的缺乏，才能在學(xué)校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學(xué)習(xí)的覺悟性才會(huì)有相當(dāng)?shù)奶岣?；只有?shí)習(xí)，你才能進(jìn)展初具規(guī)模的校內(nèi)以外的人際關(guān)系，這些人際關(guān)系對于關(guān)心你懂得.學(xué)問、接觸.機(jī)會(huì)包括職業(yè)機(jī)會(huì)供應(yīng)的關(guān)心非同小可；只有實(shí)習(xí)，才能讓你對于老師、同學(xué)供應(yīng)的學(xué)問與其他書面的學(xué)問有了辨別與辯證的力量，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主見的依據(jù)，甚至直接關(guān)心你比其他不實(shí)習(xí)

11、的同學(xué)更快成熟。所以說實(shí)習(xí)有很多好處，這些不是虛無的，它是真實(shí)可體會(huì)到的，那么我們又何樂而不為呢？我們還有什么理由不去認(rèn)仔細(xì)真，踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)習(xí)呢？ 我們組的調(diào)查對象是獨(dú)辮子，在考察中我們了解到獨(dú)辮子是廈門本土的一家休閑服飾品牌，主要經(jīng)營西部牛仔裝與時(shí)尚前衛(wèi)的日韓主流休閑系列服飾，并且兼營各類配飾。無論從款式、顏色還是質(zhì)地都注入流行、時(shí)尚的元素。 在企業(yè)形象方面，獨(dú)辮子擁有統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)象征圖、員工服裝、商品包裝等視覺（VI）識(shí)別系統(tǒng)。在店鋪裝潢設(shè) 計(jì)上獨(dú)具心裁，符合年輕人的品嘗。獨(dú)辮子在年輕群體的舞臺(tái)上不斷地尋求自我表現(xiàn)力。產(chǎn)品消費(fèi)人群是1828歲年齡段的年輕人，為了滿意年輕人的審美需求

12、，獨(dú)辮子十幾年來不斷地推陳出新，開創(chuàng)性地提出了新型的搭配N+1的商業(yè)模式，以時(shí)尚的搭配理念，銷售西部牛仔裝與時(shí)尚前衛(wèi)的日韓主流休閑裝，滿意現(xiàn)代年輕人各種場合的服飾要求。 店里的員工都非常的熱忱和布滿活力，一進(jìn)店門便會(huì)被她們的工作.所感染，不禁有些驚詫，心里由衷地佩服她們。在廈門這個(gè)城市里，每天都有各色人等穿梭其間。除了興奮的游客，刺眼的明星，還有一大群悄悄無聞的工始終堅(jiān)守著自己的崗位，奉獻(xiàn)著自己的熱忱，他們不畏困難，他們不怕挫折，他們一心只想為顧客服務(wù)，向顧客展露自己最熱忱的一面，其中就包括久久丫門店的員工們。 或許他們都太不起眼了，以至于你在被這個(gè)城市里的奢華高雅吸引的時(shí)候，壓根不會(huì)留給他們

13、半點(diǎn)凝視的目光。他們每天的工作亦是如此平凡，每天一大清早開門營業(yè)，接收來自各個(gè)供貨商的原料及產(chǎn)品，預(yù)備銷售的產(chǎn)品，熱忱的向消費(fèi)者推舉產(chǎn)品，等到一天工作結(jié)束，再清掃門店衛(wèi)生，最終在這個(gè)城市進(jìn)入歌舞升平的奢華夜生活時(shí)熄掉門店最終一盞燈，然后回家，由于明天還要早起來工作那些在門店工作的店員們，他們的學(xué)歷都不高，有些甚至很小就出來打拼，但是他們對新生活的渴望以及每一天每一天對工作一如既往的熱忱，她們的這種熱忱深深地感染了我! 實(shí)習(xí)工作的圓滿結(jié)束是離不開團(tuán)隊(duì)的合作的。確定目標(biāo)，制定討論方案方案，小組分工，各有各的任務(wù)，經(jīng)過四周的蹲點(diǎn)、問卷調(diào)查和人流量記錄最終最終能完成此次的實(shí)習(xí)任務(wù)，深深地感到團(tuán)隊(duì)合作的

14、力氣和重要性。我的體會(huì)許多，我總結(jié)出了一下幾點(diǎn): 1、堅(jiān)持。蹲點(diǎn)，為了數(shù)人流量，往店門口一站就是兩小時(shí)，腿酸不說還得承受路上行人鄙夷的眼光；做問卷調(diào)查，也會(huì)被拒絕，你還沒開口，人家擺擺手就把你給打發(fā)了，那時(shí)候臉紅得跟什么似的，恨不得趕快逃離，有時(shí)還會(huì)遇到保安的阻撓，才知道哪些調(diào)查人員為了混口飯吃食多么的不簡單。但是我們還是堅(jiān)持下來了，為了完成任務(wù)，為了讓自己得到熬煉，神馬都是浮云，堅(jiān)持下去就肯定有結(jié)果。 2、虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會(huì)遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的問題我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)比二年教我們只是的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心的接受，不能認(rèn)為自己懂得一

15、些學(xué)問就飄然然。 3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、溝通的力量以及與個(gè)人合作的力量，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人想要獲得好的業(yè)績，必需.一個(gè)規(guī)章，我們永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。 4、為人處事。作為同學(xué)面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要考慮更為復(fù)雜的關(guān)系，無論是和同事還是領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥當(dāng)處理，多溝通，

16、并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思索，而不是只考慮自己的事。 經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本中沒有的學(xué)問，在就業(yè)心態(tài)上也有很大轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份自己喜愛、專業(yè)對口的工作，克現(xiàn)在我知道找工作很難，要準(zhǔn)也對口更難，許多東西我們初到.才接觸，所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì)在.中獨(dú)立，敢于參與.競爭，敢于承受.壓力，使自己能夠在神會(huì)上快速成長起來。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)虛心謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更才智的頭腦，更高尚的品德服務(wù).。這次實(shí)習(xí)只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也信任自己肯定會(huì)以更加飽滿的熱忱

17、和決心投入到將來的工作當(dāng)中去，信任自己肯定能交出更加滿足的答卷。 2021個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié) 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，我在學(xué)校的半年實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了。從20 xx年2月10日到20 xx年6月27日整整一學(xué)期的教同學(xué)涯，短暫而充實(shí)。在這段時(shí)間里，我經(jīng)過不斷努力，樂觀嘗試，已經(jīng)由一名在校高校生勝利轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃蝗嗣窭蠋?。作為一名?shí)習(xí)生，我深感責(zé)任重大，因此，腳踏實(shí)地的虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)提高教學(xué)水平，不斷完善和自我超越便成了我實(shí)習(xí)生活的主旋律。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思索，仔細(xì)品嘗，找

18、尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長自我的每一步?；匚哆@短暫而充實(shí)歡樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆忙滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。如今，我的實(shí)習(xí)生活也碩果累累，現(xiàn)將幾點(diǎn)歸納如下： 在思想政治表現(xiàn)方面，我仔細(xì)學(xué)習(xí).理論，在新的形勢下嚴(yán)格要求自己不斷進(jìn)取、仔細(xì)提高自己的思想業(yè)務(wù)水平。對于在訓(xùn)練教學(xué)改革過程中的新觀念、新方法、新問題都努力去鉆研，將馬列主義的普遍哲學(xué)原理運(yùn)用的實(shí)際教學(xué)中，同時(shí)引導(dǎo)同學(xué)用進(jìn)展、全面的觀點(diǎn)看問題，重視自身內(nèi)因的作用。喜愛本職工作，秉承“甘為春蠶吐絲盡，愿化紅燭照

19、人寰”的精神，立足現(xiàn)在，面對將來。 在教學(xué)實(shí)習(xí)方面，我收獲了許多。例如：在聽課過程中，聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣支配教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的關(guān)心。平常我會(huì)做好聽課記錄，并和老師溝通，學(xué)習(xí)老師們的特長和豐富的教學(xué)閱歷。學(xué)校給我們支配的課不是許多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，具體寫教案，上課之前都能得到任課老師的指導(dǎo)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，依據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師批閱后進(jìn)行試講。而這其中又包括幾個(gè)階段：在備課階段，我知道要先通讀課本，有一個(gè)自己大致的授課思路；在講課階段，要留意授課

20、的對象是同學(xué)，避開出現(xiàn)老師“一言堂”的狀況，要注意和同學(xué)的互動(dòng)；在課后復(fù)習(xí)階段，我會(huì)把所講的內(nèi)容串成一條主線，以利于同學(xué)消化汲取；而在考試以前，針對不同層次的同學(xué)，復(fù)習(xí)要求是不一樣的。對基礎(chǔ)一般的同學(xué)來說，把所學(xué)學(xué)問的基礎(chǔ)部分把握好就可以了。而基礎(chǔ)較好的同學(xué)，就要把握更深層次的歷史大事變化進(jìn)展的緣由；考后總結(jié)階段，我用的方法是同學(xué)自評與老師幫助相結(jié)合。也就是說先讓同學(xué)自己分析得分、失分的緣由，我再進(jìn)行補(bǔ)充、總結(jié)。事實(shí)證明，這樣提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)自主性。 2021個(gè)人實(shí)習(xí)工作小結(jié) 時(shí)間荏苒，高校四年就這樣過去了，似乎在沒有知覺中突然就就過去了，回首過去的兩個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又

21、將跨過一個(gè)人生之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。生活在象牙塔里的我們，感受到的是校內(nèi)欄桿內(nèi)的限制、自由和平安，然而卻不懂得外邊的世界是布滿著機(jī)會(huì)與渴望。.像大海，我們猶如海中的魚，游覽其中。如若只顧風(fēng)景，不懂危機(jī)，必定會(huì)被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。.這把雙刃劍，布滿危機(jī)、競爭的同時(shí)，又給我們帶來無限的生氣。我這樣對自己說：孩子，你終究是需要獨(dú)自站著走進(jìn)風(fēng)暴與漩渦中去的！你終究是需要自己去生活的！ 特別感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能，回首這兩月，公司陪伴我走過人生中一個(gè)

22、很重要的階段，使我懂得了許多，領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛，讓我感受到了人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手。也由于有你們的關(guān)心，才能使我在對于將來的工作無論是專業(yè)的預(yù)備還是身心的預(yù)備都漸漸具備合格的標(biāo)準(zhǔn)。對于實(shí)習(xí)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)就不一一贅述了，我想多談?wù)勛约涸谶@段培訓(xùn)期間給我思想上帶來的沖擊與收獲。這段時(shí)間，我們有幸參見了很多公司的培訓(xùn)會(huì)。期間，我們在緊急與興奮中見到了我們西發(fā)的各個(gè)高層，他們與我們共享了他們的創(chuàng)業(yè)歷程，共享了西發(fā)的以后的宏圖與偉業(yè)，其中尤以袁總和吉總當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛以及那份堅(jiān)持給我?guī)淼恼鸷持两袢钥澙@心懷，當(dāng)然，他們的人生閱歷

23、能使我們以后走更少的彎路，但是我更在意的是那份堅(jiān)持給我心靈帶來的悸動(dòng)，作為一個(gè)80后，初出茅廬的高校生，已經(jīng)享受了20多個(gè)年頭生活和滿意，卻不曾想為幻想我將付出什么，或許，當(dāng)年讀書足夠努力，足夠付出，但是與這種堅(jiān)持相比，又何其渺小。在心里，我暗暗告知自己，在將來面對風(fēng)暴與漩渦中，袁總他們的這份堅(jiān)持將是我咬緊牙卯足勁前進(jìn)的精神力氣。同時(shí)也明白了同學(xué)的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，我需要從今刻起從現(xiàn)在起給自己加緊閥條，努力學(xué)習(xí)工作上的技能，更要快速的學(xué)會(huì)適應(yīng).的緊急，加速自己的成長。 2021個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié) 20 xx年3月起到現(xiàn)在，在新的環(huán)境中我又成長了三個(gè)月。我很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步，現(xiàn)總牢固習(xí)期間工作如下： 剛來的一個(gè)多月是在高速總監(jiān)辦試驗(yàn)室度過的，李主任賜予我很大的關(guān)心，仔