氣相色譜復(fù)習(xí)題和答案

1、 生命因你而起源，世界因你而添彩,女性是一本抒情的詩集，蕩氣回腸，回味無窮古有花木蘭，今有新女性，自信職業(yè)知性美，成熟雅致女人味女人如花第一次世界大戰(zhàn)前,戰(zhàn)爭的陰影籠罩著世界，帝國主義企圖瓜分殖民地。1910 年 8 月，在丹麥?zhǔn)锥几绫竟匍_了國際社會主義者第二次婦女代表大會。出席會議的有17 個國家的代表，會議討論的主要問題是反對帝國主義擴(kuò)軍備戰(zhàn)，保衛(wèi)世界和平；同時還討論了保護(hù)婦女兒童的權(quán)利，爭取8 小時工作制和婦女選舉權(quán)問題。領(lǐng)導(dǎo)這次會議的著名德國社會主義革命家、杰出的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士克拉拉蔡特金倡議，以每年的 3 月 8 日作為全世界婦女的斗爭日，得到與會代表的一致?lián)碜o(hù)。從此以后， “三八

2、”婦女節(jié)就成為世界婦女爭取權(quán)利、爭取解放的節(jié)日。女人如花我國于 1922 年開始紀(jì)念三八節(jié)。1924 年在廣州召開第一次群眾性的三八紀(jì)念大會。1949 年 12 月中央人民政府政務(wù)院規(guī)定3 月 8 日為婦女節(jié)。聯(lián)合國從1975 年國際婦女年開始慶祝國際婦女節(jié)，確認(rèn)普通婦女爭取平等參與社會的傳統(tǒng)。1977 年大會通過了一項決議，請每個國家按照自己的歷史和民族傳統(tǒng)習(xí)俗，選定一年中的某一天為聯(lián)合國婦女權(quán)利和世界和平日。對聯(lián)合國而言，國際婦女節(jié)定為 3 月 8 日。女人如花女人如花2014 女人八想 一想美容免費(fèi)二想年輕十歲三想上班不累四想帥哥排隊五想無所不會六想海吃不肥七想衣服不貴八想紅杏出墻無罪古

3、有花木蘭，今有新女性，自信職業(yè)知性美，成熟雅致女人味女人五大窩囊下班回家進(jìn)廚房吃完晚飯就上床領(lǐng)了工資存銀行出門最遠(yuǎn)到商場一生只上一張床女人如花女人整改方案下班可以不回家?guī)c(diǎn)上床由著她領(lǐng)了工資自己花想到哪就到哪兒隨心所欲披婚紗女人如花女人如花楊瀾 1968 年生于北京，1990 年畢業(yè)于北京外國語大學(xué)，同年成為中央電視臺正大綜藝女主持人。1994 年至 1996 年赴美國留學(xué)，進(jìn)入哥倫比亞大學(xué)國際傳媒專業(yè)就讀并獲碩士學(xué)位。1997 年 7 月加盟香港鳳凰衛(wèi)視中文臺，并于1998 年 1 月推出訪談節(jié)目楊瀾工作室擔(dān)任制片和主持雙重任務(wù)，采訪了多名著名時事人物。2000 年 3 月，良記集團(tuán)更名為陽

4、光文化網(wǎng)絡(luò)電視有限公司，楊瀾作為第一大股東擔(dān)任集團(tuán)主席。美國著名財經(jīng)雜志福布斯為中國大陸五十名首富排定的座次榜上，32 歲的楊瀾及其丈夫吳征所持有的港交所上市公司股份為6400 萬美元， 排名第 38 位。楊瀾2014-2-28女人如花董思陽你想成為成功女性撐開一片天嗎？2014-2-282014-2-28“女人用的東西，女人在買；男人用的東西，還是女人在買?，F(xiàn)在，連男人以為他能決定的東西，也是女人在買。”臺灣智盛湯遜執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)狄運(yùn)昌女性消費(fèi)撐開經(jīng)濟(jì)市場一片天論消費(fèi)，女性掌握了超過六成目前，中國約有3500 萬白領(lǐng)女士和準(zhǔn)白領(lǐng)女士，如果每人每年消費(fèi)20000 萬，每年就是7000億的市場。而

5、資料顯示，近80的女性在家庭理財中扮演者“決策”或“實際操作”的角色。80的個人與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購買決定掌握在女性手中或是受到女性的影響。87的房屋為女性所有或是夫妻共有。61的家庭裝修產(chǎn)品的購買者為女性。66的家庭電腦購買者為女性。76的新創(chuàng)事業(yè)是由女性所建立。女性行銷作者馬莎 .巴麗塔女性消費(fèi)的SMART 法則女性的購買力驚人，而且女性不只買，同時也在賣。她們買到好東西或得到好服務(wù)，就會爭相口傳，呼朋引伴地來消費(fèi)，因此女性是非常重要的行銷對象?？缭侥信櫆蟅S.在針對女性客戶從事行銷工作之前，要現(xiàn)了解女性的文化，女性在消費(fèi)決策上的思考和男性有何不同。. 社會價值解決方案：在向女性客戶行銷

6、時，話題要盡量以人或鮮活的事例為主，而非以產(chǎn)品為主，因為女性關(guān)心的是人，而且要注重表現(xiàn)女性所重視的歸屬感和親密感方面。男性女性VS.生活關(guān)注度解決方案：在與女性客戶接觸時，可針對女性最重視的事情如婚姻、子女教育以及女性自我提升等方面提供她們想要的信息。男性女性VS.思考模式對事情大而化之，只要抓到重點(diǎn)，其他方面越單純越好解決方案在向女性客戶介紹產(chǎn)品時，可為其提供更多的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，給她們更多的選擇、更多的數(shù)據(jù)或保證，讓她們對產(chǎn)品更有信心。男性女性特別注意細(xì)節(jié)，喜歡綜合各家的意見，希望找到最完美的答案VS.溝通關(guān)鍵解決方案在與女性客戶溝通時要感性，而非理性，訴求口吻要個人化，能夠打動人心。男性女性

7、通過談話了解對方，希望和人建立親密關(guān)系，喜歡打聽別人消息，知道別人狀況，只要和人有關(guān)的訊息會特別感興趣VS.消費(fèi)者的決策過程分為4 個階段：接觸、考慮、調(diào)查、完成，女性相對于男性而言，行為會有以下點(diǎn)不同。. 消費(fèi)決定解決方案吸引女性消費(fèi)者的注意：發(fā)布新產(chǎn)品、提供新訊息、舉辦說明會或教育課程、展覽、贊助活動 等，都會讓女性備感興趣。男性 女性VS.消費(fèi)目的希望得到好的解決辦法解決方案提供更多參考資料讓女性決定購買你的品牌產(chǎn)品：提供產(chǎn)品訊息、使用宣傳冊、銷售人員的當(dāng)面解說、營造見面的氣氛、溝通時的態(tài)度、提供吸引人的贈品或讓全家一起出游等活動都是有效的辦法。男性女性VS.消費(fèi)過程喜歡簡單、快捷的購買

8、過程，不喜歡浪費(fèi)時間解決方案讓你的品牌成為女性購買的考慮名單：通過廣告、網(wǎng)站、良好的口碑等方式建立你的個人品牌知名度和音像，讓她們了解哪些人是你的客戶，客戶能享受到你的哪些服務(wù)等。男性女性VS.消費(fèi)效應(yīng)解決方案讓女性買了以后還會再來買：加強(qiáng)和老客戶的聯(lián)系、成立女性客戶俱樂部、建立 VIP 客戶制、爭取更多轉(zhuǎn)介紹等，讓女性感覺被重視，有參與感和歸屬感。男性女性VS.理由一女人的生理功能比男人多有一句名言說的好， “女人你是最偉大的，因為你是母親！ ”母親意味著女人要比男人多一層責(zé)任，女人要懷胎十月，生兒育女。正是因為女人的生理功能比男人多，所以就可能患上一些只有女人才會得的病，有時候甚至失去生命

9、。例如梅艷芳。有的女性把未來寄托于找個有錢老公，卻忽視了個人創(chuàng)造、積累財富能力的提高；有的則凡事依賴?yán)瞎?，認(rèn)為養(yǎng)家是男人天經(jīng)地義的事情，自己只要管好家就行了?？蓯矍楹突橐霾皇悄惴艞墏€人財務(wù)自主的理由。不要通過婚姻來解決自己的目前經(jīng)濟(jì)狀況，因為不穩(wěn)定的婚姻，不僅使你失去金錢還將使你失去愛。而保險是一位從來不會背叛的伴侶。它從來不會扔下自己不管，風(fēng)風(fēng)雨雨中總是靜靜地伴隨著女性，永遠(yuǎn)提供一個溫暖的懷抱呵護(hù)著你。理由二：保險就是嫁個好老公女性購買保險的八大理由理由三女人的壽命比男人長依您的觀察，請問在您的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？這個事實對您有什么啟示呢？女人最害怕的是什么？就是又老又窮。壽命

10、對于每個人來說都是公平的，女人最大的幸福是長壽，任何一位女性具備比男性多活8 至 10 年的概率。而女人最大的不幸也是長壽，任何一個女人都有可能度過8-10 年孤單的老年時期。大多數(shù)女人的工資比男人低，工作時間又短，所以得到的退休金和社會保險非常有限。人壽保險是最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲蓄投資方法。有事的時候，它成為您的貼身保鏢，無事的時 候，它是您防老的儲蓄！ 理由四：保險就是最保險的理財方式 大多數(shù)女性常常跟隨親朋好友進(jìn)行相同的投資，卻忽視了自己的財務(wù)需求或者忽略了對所投資的品 種進(jìn)行盤根究底。由于感性的消費(fèi)天性，很容易讓不適當(dāng)?shù)睦碡斈Ｊ?，造成家庭財?wù)危機(jī)。有了保險的女人身價倍漲。一旦意外風(fēng)

11、險來臨，保險能給你帶來的身價和尊嚴(yán)，而不是LV 。還能給你帶來的是更多的選擇和主動，擁有保險的女人更是女性能力和地位提升的體現(xiàn)。理由五：保險才是身份真正的體現(xiàn)理由六：保險體現(xiàn)了愛的延續(xù)都說孩子是從母親身上掉下的一塊肉，女人對自己孩子的愛從某些方面也明顯超過了男人，自古女 性就有給孩子留“傳家寶”的習(xí)慣。不如留給一份保險，讓孩子永遠(yuǎn)記住你給他的延續(xù)一生的愛。理由八：保險是一份實實在在的保障在很多女人看來，鉆石讓生活充滿詩意，保險讓生活得到保證。許多女孩子既愛鉆石，更愛保險，保險在女性眼里是實在的，平時可當(dāng)作強(qiáng)制性儲蓄，把錢管牢；一旦生病住院時可以報銷醫(yī)藥費(fèi)，減少家庭損失；萬一發(fā)生意外時，大筆按揭

12、貸款有人償還；投資時可以獲得穩(wěn)定的收益，沒有半點(diǎn) 損失，而且免交所得稅，這種滿足感，是對女人最大幫助。理由七：保險是女性智慧的象征在臺灣，女人對自己個人金融資產(chǎn)的投入興趣比例為：購保險56%， 存款52%，投資26%。 在日本，聰明的女人選擇男朋友里要“三高”，一要智商高。二要身材高，意味著將來孩子的基因比較好。三要保障高，意味著男朋友家庭有錢又有愛心和責(zé)任。女人自己也認(rèn)為往往在談戀愛時最會迷失方向，但對安全和金錢考慮并不比男人差，在單位里管財務(wù)的女人比男人多就可見一斑。 女人節(jié)怎么度過呢？ 放假 消費(fèi)如何經(jīng)營三八婦女節(jié)？自己親戚朋友客戶客戶的妻子客戶的母親女性保險話術(shù)-女性更需要保險的庇護(hù)雖

13、然我國倡導(dǎo)男女平等、同工同酬，是世界上婦女地位最高的國家和地區(qū)之一，但是幾千年男尊女卑的傳統(tǒng)思想的束縛，女性生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)的影響，使女性在經(jīng)濟(jì)上仍處于弱勢地位，與男性相比，女性更需要得到人壽保險的庇護(hù)。1 、從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，女性更需要保險。女性在家庭的經(jīng)濟(jì)地位一般都處于輔助地位，一旦作為家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱的配偶發(fā)生意外，失去后續(xù)的收入能力，女性將會與家庭一起承受巨大的生活壓力，所以，女性很需要一份以家庭的主要收入者作為被保險人、以自己作為受益人的保障型保險。女性保險話術(shù)-女性更需要保險的庇護(hù)2、從生理學(xué)的角度來看，女性更需要保險。女性一生中要經(jīng)歷經(jīng)期、生育期、更年期等生理大關(guān)，女性疾病的

14、發(fā)病率和疾病種類比男性更高更多，如發(fā)病率很高的乳腺癌等疾病經(jīng)治療后給女性造成的生理和心理影響很大。所以，一份量身定做的女性特種疾病保險對女性來說是必不可少的。3、從人口學(xué)的角度來看，女性更需要保險。女性的平均壽命比男性要長，再加上我國婚姻中配偶年齡一般都是男大女小，這就使女性在老年時要獨(dú)身好幾年。所以，女性更需要一分為長壽者準(zhǔn)備的養(yǎng)老年金保險。4、從社會學(xué)的角度來看，女性更需要保險。有人開玩笑說：結(jié)婚前，女性更容易拋棄男性；結(jié)婚后，男性更容易拋棄女性。又有人說：男人四十一支花，女人四十豆腐渣。這些其實從一個特殊的角度反映了一個不容忽視的社會現(xiàn)象：婦女遭受的被配偶遺棄、暴力侵害等，并且很容易失去經(jīng)濟(jì)保障，所以，女性更需要及早投保一份包含資金積累功能的人壽保險。溫馨短信廚房里你是爆竹花，煎炒烹炸，噼噼啪啪；對老公孩子你是茉莉花，溫柔關(guān)愛，芬芳豁達(dá)；工作你是仙人掌花，堅強(qiáng)樂觀，堅韌不拔。祝婦女節(jié)快樂！ 天生麗質(zhì)是你的招牌，干凈利落是你的特色，巾幗不讓須眉是你的性格，光彩照人是你的魅力。祝 您三八婦女節(jié)，永遠(yuǎn)快樂！ 又是一年三八節(jié)，美女不歇誰