營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)體系之日常管理系統(tǒng)介紹保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售管理建設(shè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍主管發(fā)展保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)投影片培訓(xùn)課件專題材料素材

1、營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)體系之課程大綱一、日常管理系統(tǒng)概要介紹二、職場(chǎng)布置三、二次早會(huì)四、活動(dòng)管理五、日常管理系統(tǒng)檢查工程規(guī)整職場(chǎng)事務(wù)，分為六大系統(tǒng)明確每個(gè)系統(tǒng)流程、內(nèi)容、責(zé)任人規(guī)范每個(gè)模塊的使用工具及附件提供部分先進(jìn)單位運(yùn)作案例參考設(shè)計(jì)系統(tǒng)月度自我測(cè)評(píng)和檢查評(píng)估表建立營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)體系的思路解決問題目標(biāo)系統(tǒng)增員活動(dòng)運(yùn)作增員人選擇增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行懇談會(huì)/創(chuàng)說會(huì)新人銜接教育產(chǎn)品訓(xùn)練日常輔導(dǎo)訓(xùn)練低績(jī)效人力輔導(dǎo)展業(yè)工具銷售促成支持準(zhǔn)客戶開拓新人培育產(chǎn)品與組合能力提升技巧轉(zhuǎn)化低績(jī)效人力客戶來源提供銷售平臺(tái)提供銷售借口指揮協(xié)調(diào)人力業(yè)績(jī)按照流程進(jìn)行增員工作訓(xùn)練功能小組增員功能小組增員系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售

2、支持系統(tǒng)制度經(jīng)營(yíng)季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)月度主管收入分析隊(duì)伍發(fā)展提供制度保證內(nèi)容周目標(biāo)管理周工作模式績(jī)效管理系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)職場(chǎng)文化會(huì)議經(jīng)營(yíng)參會(huì)管理功能組管理活動(dòng)管理職場(chǎng)公約工具載體職場(chǎng)制度日常支撐銷售支持小組職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)六大系統(tǒng)形成經(jīng)營(yíng)整體，達(dá)成業(yè)績(jī)和人力目標(biāo)課程大綱一、日常管理系統(tǒng)概要介紹二、職場(chǎng)布置三、二次早會(huì)四、活動(dòng)管理五、日常管理系統(tǒng)檢查工程日常管理系統(tǒng)職場(chǎng)文化-根源抓起,文化入手,打造特色職場(chǎng)文化,成功必備因素功能組運(yùn)作-創(chuàng)立功能小組,明確職責(zé),各司其職,事務(wù)模塊運(yùn)作會(huì)議經(jīng)營(yíng)-保證會(huì)議順利、有效的進(jìn)行，提高會(huì)議的質(zhì)量活動(dòng)管理-標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)管理及反響制，有效掌控隊(duì)伍活動(dòng)量檔案管理-進(jìn)一步完

3、善職場(chǎng)管理，確保資料的完整性省市縣的崗位分工運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)省公司市公司縣公司營(yíng)銷職場(chǎng)日常管理系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理崗分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理區(qū)部經(jīng)理/獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人、銷售支持組增員系統(tǒng)人力發(fā)展部人力發(fā)展崗人力發(fā)展崗主管、增員功能組輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理崗/培訓(xùn)崗分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理組訓(xùn)、輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組制度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)營(yíng)銷員管理部營(yíng)銷員管理崗營(yíng)銷員管理崗區(qū)部經(jīng)理/獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人、增員功能組銷售支持系統(tǒng)銷售策劃與支持部銷售策劃與支持崗銷售支持崗銷售支持組績(jī)效管理系統(tǒng)綜合管理部綜合管理崗銷售支持崗區(qū)部經(jīng)理、獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人省公司標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)管理工具；檢查早會(huì)經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)管理工具使用；催促更新職場(chǎng)布置并檢查；催促落實(shí)職

4、場(chǎng)管理制度；檢查職場(chǎng)檔案管理標(biāo)準(zhǔn)性。組織推廣活動(dòng)管理工具，檢查早會(huì)經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)管理工具；組織營(yíng)銷職場(chǎng)及時(shí)更新職場(chǎng)布置；組織營(yíng)銷職場(chǎng)實(shí)施職場(chǎng)管理制度；催促實(shí)施營(yíng)銷職場(chǎng)檔案管理工作標(biāo)準(zhǔn)。抽查早會(huì)經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)管理工具使用情況；標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)布置板塊；標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷職場(chǎng)檔案管理。日常管理系統(tǒng)各層級(jí)人員工作市公司縣公司區(qū)部/職場(chǎng)組建并管理早會(huì)功能小組；推廣使用活動(dòng)管理工具；及時(shí)更新職場(chǎng)布置；實(shí)施營(yíng)銷職場(chǎng)的各項(xiàng)管理制度；實(shí)施營(yíng)銷職場(chǎng)檔案管理制度。職場(chǎng)銷售支持組在日常管理系統(tǒng)中的主要工作事項(xiàng)1、根據(jù)市公司的職場(chǎng)布置要求，組織營(yíng)銷職場(chǎng)及時(shí)更新職場(chǎng)布置。2、組織營(yíng)銷職場(chǎng)實(shí)施職場(chǎng)管理的各項(xiàng)制度。3、采取與主題活動(dòng)相結(jié)合、工具使用

5、抽獎(jiǎng)等各種有效方法推廣使用活動(dòng)管理工具，每天通過一早或二早檢查、催促主管和營(yíng)銷員使用活動(dòng)管理工具。4、組織營(yíng)銷主管積極參加干部早會(huì)；按照標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的要求標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作一次早會(huì)；催促營(yíng)銷主管組織營(yíng)銷員參加一次早會(huì)，經(jīng)營(yíng)好二次早會(huì)，充分發(fā)揮二次早會(huì)的目標(biāo)追蹤、工作落實(shí)、技能訓(xùn)練的功能。5、催促營(yíng)銷職場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷職場(chǎng)檔案管理工作標(biāo)準(zhǔn)。一職場(chǎng)文化職場(chǎng)布置固定板塊內(nèi)容定期更新板塊職場(chǎng)文化板塊職場(chǎng)文化禮儀標(biāo)準(zhǔn)晨迎禮儀、會(huì)議禮儀儀表禮儀、儀態(tài)禮儀接待禮儀、社交禮儀企業(yè)文化企業(yè)文化核心企業(yè)使命企業(yè)品格企業(yè)價(jià)值觀.職場(chǎng)制度參會(huì)制度值日制度職場(chǎng)公約主管自律公約1、宣導(dǎo)：區(qū)部經(jīng)理在早會(huì)上宣導(dǎo)?參會(huì)制度?，強(qiáng)調(diào)重要性及意義；

6、2、學(xué)習(xí)：分處以上主管在二早上進(jìn)行再次學(xué)習(xí)和宣導(dǎo)，讓所有屬員了解?參會(huì)制度?主要內(nèi)容；3、張貼：將?參會(huì)制度?張貼于職場(chǎng)通知欄內(nèi)，告知每位伙伴；4、錄指紋：職場(chǎng)用指紋記錄每位營(yíng)銷員早會(huì)參會(huì)情況，一個(gè)營(yíng)銷員只能用一個(gè)指紋代表本人出勤情況，絕對(duì)禁止一個(gè)營(yíng)銷員用兩個(gè)以上的指紋代表兩名營(yíng)銷員；5、請(qǐng)假申請(qǐng)：營(yíng)銷員如果請(qǐng)假兩天以上者，必須填寫書面?營(yíng)銷員請(qǐng)假申請(qǐng)單?由組訓(xùn)記錄至?營(yíng)銷員參會(huì)記錄表?；6、公布：組訓(xùn)每月月初每月5日前將營(yíng)銷員上月的出勤情況張貼在職場(chǎng)通知欄內(nèi)，并將其備檔進(jìn)入檔案管理；7、鼓勵(lì)：職場(chǎng)設(shè)置滿勤獎(jiǎng)，對(duì)每月滿勤人員一般每月20次以上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)；對(duì)無故缺勤者，區(qū)部經(jīng)理、主

7、管、組訓(xùn)進(jìn)行追蹤和溝通，找出問題所在，并進(jìn)行輔導(dǎo)。職場(chǎng)參會(huì)制度的執(zhí)行二功能組建立及運(yùn)作目的：建立職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的功能小組，協(xié)助職場(chǎng)負(fù)責(zé)人將職場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)工作細(xì)化和可執(zhí)行化，使職場(chǎng)運(yùn)作分工流暢。預(yù)先規(guī)定運(yùn)營(yíng)機(jī)制制度等組建功能小組宣導(dǎo)個(gè)別適合人員溝通召開座談會(huì)，做組建準(zhǔn)備選拔，投票產(chǎn)生宣布小組組建組建流程功能小組運(yùn)作流程功能小組抓手：每周定期召開功能組成員例會(huì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)干部早會(huì)月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)一次早會(huì)二次早會(huì)周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)其他會(huì)議會(huì)議的目的和功能責(zé)任人和總體要求會(huì)前準(zhǔn)備主要流程和操作要領(lǐng)反響和改進(jìn)措施職場(chǎng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)三會(huì)議經(jīng)營(yíng)1、標(biāo)準(zhǔn)化干部早會(huì)流程內(nèi)容操作要領(lǐng)參會(huì)點(diǎn)名職場(chǎng)經(jīng)理檢查參會(huì)主管出勤情況組訓(xùn)記錄；查

8、找缺勤原因匯報(bào)工作及反映一線動(dòng)態(tài)各主管匯報(bào)昨日工作情況（團(tuán)隊(duì)拜訪活動(dòng)情況、新單業(yè)績(jī)、增員等）、存在的問題、解決的方法與建議。事前準(zhǔn)備充分，匯報(bào)清晰明確簡(jiǎn)練上級(jí)精神傳達(dá)及方案宣導(dǎo)（備選）職場(chǎng)負(fù)責(zé)人傳達(dá)公司最新精神，通報(bào)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)活動(dòng)方案預(yù)宣導(dǎo)。重在落實(shí)當(dāng)日工作提醒及安排職場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)日及近階段工作計(jì)劃、措施宣講落實(shí)，對(duì)重點(diǎn)工作再提示。后續(xù)工作的追蹤輔助工具：干部早會(huì)記錄表 20分鐘深圳奧維團(tuán)隊(duì)干部早會(huì)管理報(bào)表流程內(nèi)容晨操伸展四肢，舒展筋骨，以提高伙伴對(duì)晨會(huì)參與度國(guó)歌、司歌建立愛國(guó)愛司文化氛圍，正式進(jìn)入工作狀態(tài)敬業(yè)時(shí)間了解各團(tuán)隊(duì)參會(huì)情況，調(diào)整精神工作日志填寫要求所有參會(huì)伙伴把昨日拜訪情況和今日

9、拜訪計(jì)劃真實(shí)、詳細(xì)填寫，并列出問題。工作計(jì)劃布置每周周經(jīng)營(yíng)第一天計(jì)劃每周的重要工作，并將周計(jì)劃分解到日目標(biāo)中信息窗口新聞報(bào)導(dǎo)（財(cái)經(jīng)、時(shí)事、熱門等）、信息提供（行業(yè)法規(guī)的新條目或調(diào)整更改、行業(yè)動(dòng)態(tài)與預(yù)測(cè)等）、日常生活談等喜訊報(bào)道昨日舉績(jī)?nèi)藛T報(bào)道、階段獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成和兌現(xiàn)、晉升恭賀、行業(yè)及公司利好消息發(fā)布、新人歡迎/歡送（加入團(tuán)隊(duì)的歡迎、參加新人培訓(xùn)前的歡送、結(jié)業(yè)歸隊(duì)歡迎等）、伙伴個(gè)人喜訊分享（如新婚、添丁、病愈歸隊(duì)、子女學(xué)業(yè)有成、生日）等心得分享展業(yè)方面、增員方面、心態(tài)方面、學(xué)習(xí)感悟方面、生活方面（如子女教育）等。塑造標(biāo)桿、經(jīng)驗(yàn)交流、技能展示、培養(yǎng)分享者的語(yǔ)言表達(dá)能力、鍛煉膽識(shí)2、標(biāo)準(zhǔn)化一次早會(huì)流程內(nèi)

10、容輕松節(jié)拍幽默小故事、腦力激蕩、趣味問答、團(tuán)康游戲、小品欣賞、每周一歌、抽獎(jiǎng)等，增強(qiáng)晨會(huì)吸引力專題時(shí)間認(rèn)識(shí)公司、認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、行銷技巧、產(chǎn)品研究、業(yè)務(wù)處理、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、組織發(fā)展、活動(dòng)管理、激勵(lì)、觀念教育等。政令宣達(dá)（備選）灌輸公司經(jīng)營(yíng)理念，宣導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)方針與政策；明確并強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)與內(nèi)容；頒布團(tuán)隊(duì)重大舉措或調(diào)整；團(tuán)隊(duì)觀念樹立、文化建設(shè)強(qiáng)化；業(yè)務(wù)推動(dòng)等群體激勵(lì)（備選）口號(hào)、動(dòng)作激勵(lì)（如“逢一必爭(zhēng)、逢冠必奪”，“爭(zhēng)就爭(zhēng)王、做就做強(qiáng)”，“業(yè)績(jī)過萬、黃山相見”等）時(shí)間：45分鐘-1小時(shí)輔助工具：早會(huì)總結(jié)表、早會(huì)反饋表、月晨會(huì)行事歷周晨會(huì)行事歷晨會(huì)日安排表、一次早會(huì)范例3、標(biāo)準(zhǔn)化月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)流程內(nèi)容

11、參會(huì)人員點(diǎn)名對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行參會(huì)點(diǎn)名各主管工作匯報(bào)本月團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，主要包括團(tuán)隊(duì)活動(dòng)總結(jié)（工作日志中的月總結(jié)）、三卡一志的活動(dòng)工具使用檢查，拜訪、準(zhǔn)客戶積累、屬員技能及陪訪、輔導(dǎo)、追蹤情況；本月做的比較好的方面；影響本月業(yè)務(wù)的主要問題（12個(gè)）及相關(guān)解決措施；下一步工作打算。月度績(jī)效分析對(duì)本月團(tuán)隊(duì)主要KPI指標(biāo)及相關(guān)排名情況結(jié)合月度或階段業(yè)務(wù)推動(dòng)做分析，找出業(yè)務(wù)發(fā)展中的亮點(diǎn)及存在的不足，提出建設(shè)性建議。團(tuán)隊(duì)月度收入輔導(dǎo)根據(jù)制度經(jīng)營(yíng)相關(guān)內(nèi)容，對(duì)本月制度經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)1Q及0.4Q舉績(jī)?nèi)肆M(jìn)行通報(bào)，分析主管主要收入，并初步列出下月工作安排職場(chǎng)六大系統(tǒng)執(zhí)行情況分析根據(jù)職場(chǎng)六大系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)評(píng)估診斷表，研討分

12、析主要存在的問題，應(yīng)該如何改善，對(duì)執(zhí)行較好的功能小組組長(zhǎng)進(jìn)行表?yè)P(yáng)并分享流程內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)分享先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)或好的做法分享確定下月早會(huì)行事歷分析市縣公司提出下發(fā)的行事歷，對(duì)行事歷進(jìn)行完善和確認(rèn)重點(diǎn)宣導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展概況、亮點(diǎn)與不足、表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)、鞭策與督促；重要信息發(fā)布與文件學(xué)習(xí)；下一步工作目標(biāo)、任務(wù)計(jì)劃分解、理由及依據(jù)；下一階段工作重點(diǎn)、措施安排與工作行事歷。領(lǐng)導(dǎo)講話（備選）慰勉鼓勵(lì)，重點(diǎn)方案宣導(dǎo)，重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)和工作要求。會(huì)議總結(jié)對(duì)會(huì)議進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，強(qiáng)調(diào)本次會(huì)議達(dá)成的共識(shí)及下月經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)及重點(diǎn)時(shí)間：1.5-2小時(shí)四活動(dòng)管理活動(dòng)管理流程尋找準(zhǔn)客戶設(shè)立目標(biāo)開展活動(dòng)活動(dòng)記錄工作日志檢查批閱周工作自我評(píng)估批閱中發(fā)現(xiàn)和

13、解決問題職場(chǎng)人員工作模式核心組訓(xùn)：331工作模式主管：111工作模式營(yíng)銷員：531工作模式五檔案管理類別主要內(nèi)容文件通知公司文件、工作/培訓(xùn)通知、競(jìng)賽方案、會(huì)議安排財(cái)務(wù)報(bào)表職場(chǎng)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃、活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)、激勵(lì)費(fèi)用、職場(chǎng)布置、日常管理費(fèi)用等日常管理營(yíng)銷員標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、營(yíng)銷主管標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、職場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃表、參會(huì)記錄表、工作日志檢查表、各層級(jí)人員溝通記錄表、會(huì)議紀(jì)要等銷售、增員支持費(fèi)率手冊(cè)、展業(yè)/增員手冊(cè)、配套銷售/增員企劃方案、準(zhǔn)客戶開拓方案、各種銷售支持工具、影像資料輔導(dǎo)訓(xùn)練職場(chǎng)早會(huì)材料（含專題）、各種培訓(xùn)教材、輔導(dǎo)記錄、各種報(bào)紙雜志等績(jī)效管理基本法、職場(chǎng)周月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)記錄、kpi報(bào)表、部門目標(biāo)

14、計(jì)劃、各層級(jí)追蹤報(bào)表、制度經(jīng)營(yíng)分析材料、各類分析表等其他無法歸入上述類型的重要文件或資料檔案管理的重點(diǎn)1、營(yíng)銷員分發(fā)根本法、展業(yè)工具等資料時(shí)，進(jìn)行紙質(zhì)和電子表格的登記；2、銷售人員解約時(shí)，職場(chǎng)組訓(xùn)必須及時(shí)回收根本法、費(fèi)率手冊(cè)、營(yíng)銷員標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)手冊(cè)/營(yíng)銷主管標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、各類展業(yè)手冊(cè)等展業(yè)工具，并登記在冊(cè)，制作相應(yīng)的證明區(qū)部經(jīng)理簽字，縣公司營(yíng)銷員管理崗人員必須憑職場(chǎng)提供的證明辦理解約手續(xù)，否那么不予辦理。課程大綱一、日常管理系統(tǒng)概要介紹二、職場(chǎng)布置三、二次早會(huì)四、活動(dòng)管理五、日常管理系統(tǒng)檢查工程主要內(nèi)容一職場(chǎng)布置的作用二職場(chǎng)布置要點(diǎn)三職場(chǎng)布置板塊四按階段主題進(jìn)行職場(chǎng)布置一職場(chǎng)布置的作用突顯單位

15、特色與主管的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，建立營(yíng)銷文化營(yíng)造適當(dāng)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)氣氛凝聚團(tuán)隊(duì)向心力與歸屬感 樹立典型，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)有助于完成階段性任務(wù) 二職場(chǎng)布置要點(diǎn)空間的有效利用 色彩搭配適宜 本錢控制時(shí)間本錢與經(jīng)濟(jì)本錢時(shí)效性 鼓勵(lì)性 三職場(chǎng)布置板塊固定板塊公司形象壽險(xiǎn)理念公司介紹團(tuán)隊(duì)介紹職涯規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)理念 學(xué)習(xí)天地移動(dòng)板塊業(yè)務(wù)追蹤鼓勵(lì)推動(dòng)階段重點(diǎn)考核預(yù)警職場(chǎng)文化板塊職場(chǎng)公約團(tuán)隊(duì)之家榮譽(yù)表彰信息天地鼓勵(lì)標(biāo)語(yǔ)1、固定板塊按照循序漸進(jìn)的心理要求進(jìn)行布置，不僅為營(yíng)銷員建立適應(yīng)的工作環(huán)境，更為準(zhǔn)增員對(duì)象參觀職場(chǎng)使用。在職場(chǎng)門前或大廳入口處的顯要位置開辟專欄：將公司介紹、壽險(xiǎn)理念、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)理念等內(nèi)容全面展示

16、，這既是對(duì)營(yíng)銷伙伴的一種鼓勵(lì)和熏陶，也是對(duì)公司形象的一種宣傳方式；壽險(xiǎn)理念團(tuán)隊(duì)介紹經(jīng)營(yíng)理念公司形象公司介紹職涯規(guī)劃工作模式公司形象職場(chǎng)門面，公司的司徽及標(biāo)志，營(yíng)造營(yíng)銷員工作環(huán)境。壽險(xiǎn)理念壽險(xiǎn)意義與功能及從事的事業(yè)性質(zhì)等，增強(qiáng)工作信心。 公司介紹公司概況、歷史、榮譽(yù)-輝煌國(guó)壽。團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)的概況、歷史、榮譽(yù)及團(tuán)隊(duì)主要人員職涯規(guī)劃在公司可獲得的成長(zhǎng)和晉升途徑和空間。經(jīng)營(yíng)理念公司團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及鼓勵(lì)口號(hào)工作模式工作人員的日常工作模式-快樂一天等公司形象壽險(xiǎn)理念公司介紹團(tuán)隊(duì)介紹經(jīng)營(yíng)理念職涯規(guī)劃日常工作模式學(xué)習(xí)天地固定板塊排列的效果業(yè)績(jī)追蹤根據(jù)階段經(jīng)營(yíng)主題，設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)排行榜，每天早會(huì)前定期更新團(tuán)

17、隊(duì)及營(yíng)銷員業(yè)績(jī)，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氣氛。鼓勵(lì)推動(dòng)晉升快訊、各類海報(bào)，根據(jù)各季、各月業(yè)務(wù)主題，配合年、季、月度鼓勵(lì)方案、配合傳統(tǒng)節(jié)日，配合階段性的表彰會(huì)公司競(jìng)賽入圍榜。 考核預(yù)警每季度更新職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)圖，每天在早會(huì)進(jìn)行1Q人力達(dá)成情況追蹤及預(yù)警笑臉貼，讓主管了解自己團(tuán)隊(duì)架構(gòu)情況。2、移動(dòng)板塊業(yè)務(wù)追蹤鼓勵(lì)推動(dòng)考核預(yù)警職場(chǎng)制度職場(chǎng)公約、職場(chǎng)制度；團(tuán)隊(duì)之家包括溫馨祝福、快樂天地、風(fēng)采依舊等內(nèi)容，以增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造回家的感覺。榮譽(yù)版將營(yíng)業(yè)單位的日明星、周明星、月明星的照片、保費(fèi)數(shù)額、榮譽(yù)等資訊登于此，樹立標(biāo)桿，形成競(jìng)爭(zhēng)氣氛。信息欄張貼公布公司下發(fā)的通知、文件、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)競(jìng)賽規(guī)那么以及其他信息。鼓勵(lì)性標(biāo)語(yǔ)根

18、據(jù)公司的企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、效勞宗旨、開展規(guī)劃、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)等，應(yīng)張貼一些鼓勵(lì)性的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，時(shí)刻鞭策營(yíng)銷伙伴努力工作。3、團(tuán)隊(duì)文化板塊職場(chǎng)制度團(tuán)隊(duì)之家榮譽(yù)表彰信息窗口鼓勵(lì)標(biāo)語(yǔ)職場(chǎng)布置=職場(chǎng)氛圍=職場(chǎng)業(yè)績(jī)五按階段主題進(jìn)行職場(chǎng)布置職場(chǎng)布置主題明確，階段主題一目了然；相應(yīng)追蹤版塊布置到位，強(qiáng)化視覺沖擊；細(xì)化追蹤體系，達(dá)成既定目標(biāo)；主打產(chǎn)品亮點(diǎn)特色，強(qiáng)化伙伴掌握到位；營(yíng)造濃烈競(jìng)賽氣氛，促進(jìn)競(jìng)賽目標(biāo)達(dá)成 。天 上地 上門 上墻上視覺沖擊：秀嶼公司2021年開門紅布置課程大綱一、日常管理系統(tǒng)概要介紹二、職場(chǎng)布置三、二次早會(huì)四、活動(dòng)管理五、日常管理系統(tǒng)檢查工程六、縣支公司運(yùn)作要點(diǎn)主要內(nèi)容一二次早會(huì)的目的二二次早

19、會(huì)運(yùn)作的問題三二次早會(huì)運(yùn)作的流程一二次早會(huì)的目的標(biāo)準(zhǔn)日常工作，落實(shí)活動(dòng)管理；實(shí)現(xiàn)對(duì)伙伴觀念行為的糾正偏差； 調(diào)整伙伴心態(tài)，激發(fā)伙伴成功需求；日常輔導(dǎo)訓(xùn)練，提升展業(yè)技能；塑造團(tuán)隊(duì)精神。二次早會(huì)是日常訓(xùn)練最重要的平臺(tái)之一二當(dāng)前二次早會(huì)的問題形式單調(diào)，內(nèi)容乏味、主題不突出主管一言堂，演練少、交流少主管不會(huì)在早會(huì)安排訓(xùn)練與通關(guān)組員參與的積極性不高、氣氛差早會(huì)沒有紀(jì)律保障導(dǎo)致問題的主因規(guī)劃和掌控技能不足沒有經(jīng)營(yíng)的意識(shí)三二次早會(huì)操作流程4.操作實(shí)施3.擬定行事歷1.診斷需求5.評(píng)估反饋2.確定重點(diǎn)二次早會(huì)診斷分析方法面談法一對(duì)一的面談分析觀察法對(duì)特定的人員進(jìn)行分析心態(tài)方面問卷調(diào)查法運(yùn)用二次早會(huì)需求分析表分

20、析法對(duì)團(tuán)隊(duì)的結(jié)果指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量指標(biāo)進(jìn)行分析二次早會(huì)診斷思路-KASH分析K-知識(shí)A-態(tài)度S-技能H-習(xí)慣通過二次早會(huì)需求分析表分析二次早會(huì)需要溝通的K知識(shí)、S技能。運(yùn)用二次早會(huì)需求分析表診斷需求案例分析：KSAH對(duì)同業(yè)險(xiǎn)種知識(shí)及比較健康、疾病及保健知識(shí)社保作用、計(jì)算方法及與商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別投資理財(cái)?shù)闹R(shí)每天總結(jié)和方案的習(xí)慣(工作日志填寫)贊美和寒喧(陌生)害怕見熟人追求成功的欲望不夠強(qiáng)*小組 7人 半年以內(nèi)新人5個(gè)，一年以上1人主顧開拓；拒絕處理和促成技巧瑞鑫產(chǎn)品說明壽險(xiǎn)意義及功用的講解二次早會(huì)操作流程4.操作實(shí)施3.擬定行事歷1.診斷需求5.評(píng)估反饋2.確定重點(diǎn)案例：KSAH對(duì)同業(yè)險(xiǎn)種知識(shí)及

21、比較健康、疾病及保健知識(shí)社保作用、計(jì)算方法及與商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別投資理財(cái)?shù)闹R(shí)每天總結(jié)和方案的習(xí)慣(工作日志填寫)贊美和寒喧(陌生)主顧開拓的方法；拒絕處理和促成技巧瑞鑫產(chǎn)品說明壽險(xiǎn)意義及功用的講解害怕見熟人追求成功的欲望不夠強(qiáng)*小組 7人 半年以內(nèi)新人5個(gè)，一年以上1人輕重緩急以 I 作為下周早會(huì)重點(diǎn)，A、E、H和J為次重點(diǎn)二次早會(huì)操作流程4.操作實(shí)施3.擬定行事歷1.診斷需求5.評(píng)估反饋2.確定重點(diǎn)二次早會(huì)行事歷擬定五要素時(shí)間地點(diǎn)人員內(nèi)容形式圍繞月度經(jīng)營(yíng)主題，結(jié)合一早的內(nèi)容每周安排二次早會(huì)內(nèi)容周二為團(tuán)隊(duì)總結(jié)方案早會(huì)時(shí)間一般在一早結(jié)束后30-40分鐘一般在職場(chǎng)分團(tuán)隊(duì)召開；可根據(jù)你設(shè)計(jì)的組早會(huì)形式

22、特別選擇。負(fù)責(zé)人:團(tuán)隊(duì)大主管主持人：熱情積極；專題訓(xùn)練組織及講解人：有相關(guān)的知識(shí)或技能；分享人：某方面專長(zhǎng)或最近出色表現(xiàn)固定內(nèi)容：檢查日志，業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)；重點(diǎn)訓(xùn)練內(nèi)容：技能專題、產(chǎn)品、話術(shù)；分享內(nèi)容：積極心態(tài)、展業(yè)技巧、日常良好習(xí)慣等經(jīng)驗(yàn)分享式；頭腦風(fēng)暴式；個(gè)案研討式；角色扮演式；通關(guān)演練式根據(jù)確定的重點(diǎn)安排早會(huì)內(nèi)容案例：*小組 7人 半年以內(nèi)新人5個(gè)，一年以上1人同業(yè)險(xiǎn)種知識(shí)比較拒絕處理和促成技巧瑞鑫產(chǎn)品壽險(xiǎn)意義功用確定的重點(diǎn)同業(yè)險(xiǎn)種介紹訓(xùn)練新人贊美技能演練瑞鑫話術(shù)產(chǎn)品意義功用講解訓(xùn)練增員技能早會(huì)訓(xùn)練內(nèi)容確定經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，擬定行事歷周次星期本周經(jīng)營(yíng)主題主持人分享人員專題訓(xùn)練注意事項(xiàng)第一周 星期二借助

23、母親節(jié)進(jìn)行瑞鑫十年期以上產(chǎn)品銷售瑞鑫話術(shù)總結(jié)上周計(jì)劃本周星期三準(zhǔn)增員對(duì)象開拓增員早會(huì)星期四平安富貴人生比較結(jié)合一早專題星期五新人贊美技巧星期一壽險(xiǎn)意義和功用案例：*小組 7人 半年以內(nèi)新人5個(gè)，一年以上1人二次早會(huì)操作流程4.操作實(shí)施3.擬定行事歷1.診斷需求5.評(píng)估反饋2.確定重點(diǎn)二次早會(huì)會(huì)中流程欄目?jī)?nèi)容敬業(yè)時(shí)間檢查團(tuán)隊(duì)參會(huì)，上交工作日志，檢查拜訪量及今日拜訪計(jì)劃業(yè)績(jī)講評(píng)統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況(業(yè)績(jī)、拜訪量、出勤),總結(jié)前期業(yè)績(jī)狀況,表?yè)P(yáng)出單人員,鞭策倒數(shù)人員心得分享保險(xiǎn)理念分享：積極心態(tài)；自信心、毅力；愛心事業(yè)，雙贏策略 績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)談：成功經(jīng)驗(yàn)，失敗原因，改進(jìn)之處，技能傳授輔導(dǎo)追蹤昨日拜訪狀

24、況的診斷與輔導(dǎo)，個(gè)案研討訓(xùn)練通關(guān)商品組合訓(xùn)練，銷售及增員話術(shù)演練重點(diǎn)工作提醒根據(jù)一次早會(huì)的內(nèi)容及周經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)事項(xiàng)強(qiáng)調(diào)和宣導(dǎo)心得分享的操作流程事前 事中 事后分享人員確定溝通分享要點(diǎn)分享人準(zhǔn)備主管檢視溝通反響個(gè)別輔導(dǎo)主持人鋪墊分享人分享組員提問和記錄主管點(diǎn)評(píng)人因分享而成長(zhǎng)，因重視而忠誠(chéng)，因期許而出色！無論成功、失敗都有分享、總結(jié)的價(jià)值！心得分享內(nèi)容客戶來源：緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌生，經(jīng)過了幾個(gè)拜訪；我是如何跟他說的：切入保險(xiǎn)話術(shù)、需求分析、保費(fèi)、保額、險(xiǎn)種組合；他提出什么問題：客戶異議他為何買了此保險(xiǎn)：我如何進(jìn)行異議處理給大家的建議：成功經(jīng)驗(yàn)、需要改進(jìn)之處、感謝。二次早會(huì)操作流程4.操作實(shí)施3

25、.擬定行事歷1.診斷需求5.評(píng)估反饋2.確定重點(diǎn)評(píng)估方法溝通：會(huì)后找局部人員溝通現(xiàn)場(chǎng)觀察：主管現(xiàn)場(chǎng)觀察參會(huì)人員表情及疑問評(píng)估工具：運(yùn)用二次早會(huì)評(píng)估表進(jìn)行評(píng)估欄目準(zhǔn)備狀況主 講 人 狀 況現(xiàn)場(chǎng)效果時(shí)間掌控選材內(nèi)容氛圍調(diào)節(jié)及掌控其他敬業(yè)時(shí)間業(yè)績(jī)講評(píng)心得分享輔導(dǎo)追蹤訓(xùn)練通關(guān)重點(diǎn)宣導(dǎo)課程大綱一、日常管理系統(tǒng)概要介紹二、職場(chǎng)布置三、二次早會(huì)四、活動(dòng)管理五、日常管理系統(tǒng)檢查工程主要內(nèi)容一活動(dòng)管理的誤區(qū)二活動(dòng)管理目前的現(xiàn)狀三活動(dòng)管理流程一活動(dòng)管理的誤區(qū)開展活動(dòng)活動(dòng)記錄檢查？高頻率追蹤業(yè)績(jī)結(jié)果二目前的“現(xiàn)狀沒有尋找準(zhǔn)客戶的方法，找不到客戶；不能持續(xù)的拜訪，訪量嚴(yán)重缺乏；不愿意填寫經(jīng)營(yíng)日志，喜歡在自己的筆記本上

26、簡(jiǎn)單的記流水賬；怕自己的客戶資料泄露；在拜訪中出現(xiàn)的問題得不到及時(shí)的解決；對(duì)管理人員的追蹤非常反感；我們幫助營(yíng)銷員提供尋找準(zhǔn)客戶的方法嗎？我們對(duì)營(yíng)銷員活動(dòng)量真正關(guān)注了嗎？我們對(duì)營(yíng)銷員活動(dòng)量有進(jìn)行管理嗎？活動(dòng)管理的深入思考前提：活動(dòng)核心：管理三正確理解活動(dòng)管理尋找客戶檢查批閱分析問題解決問題活動(dòng)記錄發(fā)現(xiàn)問題設(shè)立目標(biāo)活動(dòng)組織開展活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)活動(dòng)管控最終目標(biāo)1、設(shè)定目標(biāo)銷售目標(biāo)設(shè)定依據(jù)傭金傭金率保費(fèi)件均保費(fèi)件數(shù)5000元25%20000元5000元4件件數(shù)建議書說明需求分析面談約見準(zhǔn)客戶次數(shù)4件12次12個(gè)22個(gè)100個(gè)增員目標(biāo)設(shè)定依據(jù)2、尋找準(zhǔn)客戶公司有組織客戶開拓區(qū)域拓展保險(xiǎn)宣傳會(huì)社區(qū)咨詢個(gè)體客

27、戶開拓利用公司實(shí)力、產(chǎn)品宣傳單進(jìn)行拜訪；利用幸運(yùn)刮刮卡進(jìn)行拜訪；養(yǎng)老健康問卷調(diào)查；保單體檢活動(dòng)等；解決客戶開拓最前端的問題把拜訪轉(zhuǎn)化為有效拜訪轉(zhuǎn)化為有效拜訪的方法設(shè)定目標(biāo)，有目標(biāo)的活動(dòng)設(shè)計(jì)話術(shù)，話術(shù)訓(xùn)練與通關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練， 個(gè)性化輔導(dǎo)管理人員、主管進(jìn)行客戶回訪有效拜訪關(guān)鍵步驟-送達(dá)計(jì)劃書及銷售面談的客戶3、開展活動(dòng)區(qū)部層面最重要支持是幫助營(yíng)銷員提供客戶開拓平臺(tái)區(qū)部職場(chǎng)層面營(yíng)銷員層面結(jié)合公司提供的階段運(yùn)作主題，按照NBSS銷售流程進(jìn)行客戶開拓推動(dòng)活動(dòng)量方法通過溝通與宣導(dǎo)，提升對(duì)活動(dòng)量的重視；結(jié)合本公司及上級(jí)公司的活動(dòng)支援措施，強(qiáng)力推進(jìn)活動(dòng)量；在區(qū)部方案中進(jìn)行活動(dòng)量的引導(dǎo)；上墻追蹤、視覺沖擊。4、活動(dòng)

28、記錄學(xué)習(xí)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)每周海報(bào)恭賀其他團(tuán)隊(duì)交流與分享及時(shí)的表?xiàng)钕冗M(jìn)個(gè)人借助各種“活動(dòng)卡讓營(yíng)銷員感受到填寫益處職場(chǎng)增強(qiáng)營(yíng)銷員填寫意愿活開工具活動(dòng)管理工具客戶開拓流程增員流程月方案及周方案每日活動(dòng)記錄周總結(jié)及月總結(jié)團(tuán)隊(duì)月周方案表個(gè)人月周方案表每日活動(dòng)記錄團(tuán)隊(duì)周月總結(jié)表個(gè)人周月總結(jié)表收集準(zhǔn)客戶和客戶的資料客戶姓名、客戶等根本信息收集準(zhǔn)增員對(duì)象的資料準(zhǔn)增員對(duì)象、組員的根本信息營(yíng)銷員活動(dòng)日志營(yíng)銷主管活動(dòng)日志客戶聯(lián)系卡準(zhǔn)增員對(duì)象聯(lián)系卡活動(dòng)管理工具使用說明名 稱細(xì) 項(xiàng)表格說明營(yíng)銷員經(jīng)營(yíng)日志月周計(jì)劃表月周計(jì)劃月度目標(biāo)制訂、分解到周每周重要行動(dòng)計(jì)劃表每周重要行動(dòng)計(jì)劃明確列明本周要拜訪的客戶數(shù)量及增員數(shù)量日活動(dòng)記錄晨會(huì)

29、宣導(dǎo)事項(xiàng)要點(diǎn)記錄簡(jiǎn)單記錄晨會(huì)內(nèi)容當(dāng)日計(jì)劃當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃及結(jié)果記錄-531工作模式拜訪要點(diǎn)記錄及問題反饋記錄當(dāng)日活動(dòng)遇到的問題主管輔導(dǎo)記錄及建議主管進(jìn)行日志批閱內(nèi)容，輔導(dǎo)的對(duì)象周工作總結(jié)一周活動(dòng)量明細(xì)把一周拜訪情況總結(jié)，便于周活動(dòng)分析周活動(dòng)量總結(jié)每周拜訪量總結(jié)，找出差距，分析原因周小結(jié)每周工作總結(jié)，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，提出改善措施月工作總結(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)把每月拜訪情況總結(jié)，便于月度銷售活動(dòng)分析增員活動(dòng)總結(jié)把每月增員情況進(jìn)行總結(jié)，便于月度增員活動(dòng)分析本月工作總結(jié)每月工作總結(jié)，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，提出改善措施名 稱細(xì)項(xiàng)表格說明營(yíng)銷主管工作日志月周計(jì)劃表團(tuán)隊(duì)月周計(jì)劃結(jié)合職場(chǎng)目標(biāo)，制訂團(tuán)隊(duì)月度目標(biāo)，分解到周個(gè)人月周計(jì)劃

30、月度目標(biāo)制訂、分解到周（同營(yíng)銷員日志）個(gè)人周行動(dòng)計(jì)劃表每周重要行動(dòng)計(jì)劃明確列明本周要拜訪的客戶數(shù)量及增員數(shù)量（同營(yíng)銷員日志）日活動(dòng)記錄-團(tuán)隊(duì)會(huì)議宣導(dǎo)事項(xiàng)要點(diǎn)記錄記錄干部早會(huì)重要內(nèi)容一早活動(dòng)記錄記錄一次早會(huì)重要事項(xiàng)二早記錄記錄二次早會(huì)的重要內(nèi)容今日管理工作安排今日重要工作事項(xiàng)計(jì)劃列舉及111工作模式日活動(dòng)記錄-個(gè)人（同營(yíng)銷員日志）當(dāng)日計(jì)劃當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃及結(jié)果記錄-531工作模式拜訪要點(diǎn)記錄及問題反饋記錄當(dāng)日活動(dòng)遇到的問題主管輔導(dǎo)記錄及建議主管進(jìn)行日志批閱內(nèi)容，輔導(dǎo)的對(duì)象周工作總結(jié)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)及增員情況匯總將團(tuán)隊(duì)和個(gè)人增員情況進(jìn)行總結(jié)周工作總結(jié)本周工作情況總結(jié)，分析不足，提出改進(jìn)措施月工作總結(jié)公司

31、推廣工作日志方法1、市公司層級(jí)進(jìn)行主管統(tǒng)一培訓(xùn)，制定主管強(qiáng)制作為和填寫工作日志的獎(jiǎng)懲措施。2、營(yíng)業(yè)單位、區(qū)部、職場(chǎng)在早會(huì)上反復(fù)宣導(dǎo)填寫三卡一書的意義，教會(huì)填寫的方法，并進(jìn)行示范填寫。3、工作日志和根本法收入直接相關(guān)，納入根本法津貼；4、三卡一書的填寫參加一次早會(huì)的流程，檢查參加二次早會(huì)的流程；5、組訓(xùn)每周評(píng)選出填寫標(biāo)準(zhǔn)、全面的周明星，給予一定的精神及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。工作日志填寫范例主管：每天批閱直管屬員的工作日志組訓(xùn)：每天抽查主管和營(yíng)銷員工作日志職場(chǎng)負(fù)責(zé)人：每天負(fù)責(zé)批閱一級(jí)主管的工作日志，抽查個(gè)其它主管工作日志和個(gè)營(yíng)銷員工作日志營(yíng)業(yè)單位區(qū)部經(jīng)理：每周至少批閱10個(gè)主管的?工作日志?和20個(gè)營(yíng)銷員的?

32、工作日志?，并記錄。營(yíng)業(yè)單位分管副經(jīng)理：每周至少批閱10個(gè)主管的?工作日志?和20個(gè)營(yíng)銷員的?工作日志?，并記錄。 5、有效的檢查批閱體系的搭建營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理：不定期檢查職場(chǎng)出勤情況，和各層級(jí)人員的工具使用情況，并記錄批閱的原那么日看量：了解伙伴工作狀態(tài)周看流程：了解伙伴工作合理性月看業(yè)績(jī)：了解伙伴工作效能周看流程時(shí)間新增準(zhǔn)客戶其中轉(zhuǎn)介紹約訪面談簽單售后服務(wù)合計(jì)保費(fèi)星期一1142210星期二4318星期三212319星期四1146星期五246星期六41162450星期日22周合計(jì)82151111024501、各級(jí)主管：通過工作日志的批閱確定 溝通對(duì)象、個(gè)別輔導(dǎo)對(duì)象及輔導(dǎo)內(nèi)容、方法。2、組訓(xùn)：通過

33、工作日志的批閱確定晨會(huì)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、 追蹤對(duì)象及內(nèi)容、個(gè)別輔導(dǎo)對(duì)象、內(nèi)容及方法 ，將重要問題提交。3、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人區(qū)部經(jīng)理：通過工作日志的批閱幫助主管確立重點(diǎn)輔導(dǎo)對(duì)象、內(nèi)容及方法，在主管早會(huì)及周月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)中進(jìn)行問題反題，將無法解決問題提交。4、營(yíng)業(yè)單位分管副經(jīng)理：及時(shí)對(duì)工作日志中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行典型樹立，對(duì)大多數(shù)共性問題定立單位培訓(xùn)課程進(jìn)行集體輔導(dǎo)，對(duì)下級(jí)反響問題進(jìn)行匯總、解決。6、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題課程大綱一、日常管理系統(tǒng)概要介紹二、職場(chǎng)布置三、二次早會(huì)四、活動(dòng)管理五、日常管理系統(tǒng)檢查工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注（每月分?jǐn)?shù)）檢查方式及工具（供參考）會(huì)議經(jīng)營(yíng)（1）月度職場(chǎng)參會(huì)率達(dá)到60%（參會(huì)人數(shù)/期

34、初持證人數(shù)）10分系統(tǒng)取數(shù)（2）有配套請(qǐng)假規(guī)定2分文件/詢問（3）參會(huì)結(jié)果公示、滿勤人員表?yè)P(yáng)并宣導(dǎo)參會(huì)制度2分現(xiàn)場(chǎng)詢問/早會(huì)記錄（4）每周至少運(yùn)作兩次干部早會(huì)2分，少一次扣一分行事歷（5）每天召開一次早會(huì)每周3分，未開一次扣2分行事歷（6）按照一次早會(huì)流程運(yùn)作早會(huì)每周3分，每周至少三次按照標(biāo)準(zhǔn)流程運(yùn)作一次早會(huì)，少一次扣1分行事歷（7）早會(huì)中講授市縣公司下發(fā)的專題工具包每周5分，發(fā)現(xiàn)未講授工具包者，每次扣2分行事歷（8）早會(huì)心得分享到位，內(nèi)容深入完整，具有啟發(fā)性5分現(xiàn)場(chǎng)詢問（9）每天召開二次早會(huì)每周3分，每周至少召開3次二次早會(huì)，未開一次扣2分行事歷（10）二次早會(huì)流程完整，主管起主導(dǎo)作用5分行事歷（11）每周召開周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)每周3分，未開一次扣3分行事歷及會(huì)議記錄、視頻檢查、現(xiàn)場(chǎng)檢查（12）每月召開月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)5分行事歷及會(huì)議記錄、視頻檢查、現(xiàn)場(chǎng)檢查項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注（每月分?jǐn)?shù)）檢查方式及工具（供參考）銷售支持組（1）建立職場(chǎng)銷售功能小組，負(fù)責(zé)日常管理及銷售支持運(yùn)作10分，