大學(xué)生銷售頂崗實習(xí)報告-2

1、大學(xué)生銷售頂崗實習(xí)報告 實習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，鞏固學(xué)問，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生（專業(yè)）學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的。為了畢業(yè)后能順當(dāng)進入社會參與工作，我于2023年11月25日在偉業(yè)五金（深圳）有限公司為期6個月的實習(xí)。雖然實習(xí)的時間不長，工作量也不大，但在實習(xí)過程中我還是學(xué)到了許多珍貴的學(xué)問，也豐富的社會閱歷，這些將對我日后的工作有很大關(guān)心。 起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的

2、一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作7個月。第一天進入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡潔熟識產(chǎn)品的流程，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時留意操作流程及有關(guān)留意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。 作為初次到社會上去工作的同學(xué)來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規(guī)章制度，（平安）生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的

3、員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的關(guān)心，我對車間的狀況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。 對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識

4、單等)。在機臺位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會消失特別(比如：產(chǎn)品消失缺膠、料花、氣紋、色差等)。消失上述狀況時，要準(zhǔn)時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決消失的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。 在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方

5、法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)（怎樣）包裝不明白，此時，我便向員工同事（學(xué)習(xí)），向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管供應(yīng)的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。 經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支

6、配，接受小組長安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進行作業(yè)。當(dāng)消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映狀況，懇求他們關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的樂觀性也有所提高。 在所開的機器不消失大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，

7、將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱難的啊! 經(jīng)過3個月的熟識我也最終“脫離苦?！绷?。告辭了車間.走上了我的本意銷售. 我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起.每天通過電話和網(wǎng)絡(luò)來聯(lián)系意向客戶。做好備注.漸漸的通過經(jīng)理的帶領(lǐng)我漸漸熟識了這個職業(yè). 在這段時間里，我學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，這讓我個人更加的成熟和頑強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自

8、一個人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡? 實習(xí)過程還使我懂的一些社會處事的道理。雖然開頭時覺得這個實習(xí)和我的專業(yè)沒有太大相關(guān)，但經(jīng)過實習(xí)我明白了一件事：實習(xí)的內(nèi)容不是最重要的，實習(xí)過程中培育的自學(xué)力量，積累的社會閱歷才是重要的。實習(xí)就是為

9、我們進入社會做預(yù)備，無論做（什么）工作都是要走進這個社會，就必需要適應(yīng)這個社會，習(xí)慣這個社會。雖然在學(xué)校里也總是強調(diào)自學(xué)力量，但學(xué)校里的自學(xué)和社會里的自學(xué)是不一樣的。在學(xué)校里老師告知你學(xué)什么，然后讓你去自學(xué)，而社會里是完全的自學(xué)，沒有任何人會告知你要學(xué)什么，必需自己去發(fā)覺，假如不能發(fā)覺就永久學(xué)不會，那只能比人落后。社會閱歷更是重要的，比如我學(xué)會了和人交往時要留意許多事。要如何察言觀色來說對方樂于接受的話，而回避人家不喜愛的話來達到自己的目的。又如，如何（贊美）人，使人快樂而不感到虛假，這樣才使自己簡單被人接受。這些是沒人教的，都是自己通過觀看發(fā)覺的。這些也不是事故，而是人與人相處的確需要留意的

10、，這樣做會使他人感到快樂，而自己的目的也能實現(xiàn)，就算自己沒什么目的，使他人快樂也總是件好事。一位老師也這樣告知我：不管在什么單位，做什么工作，人際交往都是重要的，由于社會就是人和人組成的，到哪里也離不開人，所以不管接觸的是什么人，和他之間是什么關(guān)系，不論有沒有直接利益，讓對方快樂總是正確的，贊美人總是沒錯的。由于你今日不用他或許明天就需要他，雖然人和人的關(guān)系不是只有利用與被利用，但利用總是少不了的。 七個月的實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但我還是學(xué)到了許多珍貴的東西。有的是和以后的工作會相關(guān)的，有的學(xué)問或許不會直接對日后的工作有影響，但任何學(xué)問和閱歷都會在（生活）中的某個時刻發(fā)揮作用的。我信任這次的實習(xí)肯定會給我日后的工作