常見銷售法則匯總_第1頁
常見銷售法則匯總_第2頁
常見銷售法則匯總_第3頁
常見銷售法則匯總_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

常見銷售法則匯總1、SPIN2、NEATneeds）。表面的痛點比較容易抓到，但是代表經濟影響（economicimpact）。不要只是提出你的解決方案的投資回報代表接觸決策者（access3、FABE代表特征(Features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿代表由這特征所產生的優(yōu)點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好代表證據(Evidence)：包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等，4、加減乘除法銷售法則5、MANM（Money），即是否有錢，是否具有消費此產A（Authority），即你所極力說服的對象是只有同時具備購買力（Money）、購買決策權（Authority）和購買需求（Need）6、ABC代表的是三種不同的角色。ABC7、七步營銷論8、4PPromotion)、渠道（Place)，由于這四個詞的英文字頭都是9、5P渠道、P（promotion）促銷。10、4C美國營銷專家勞特朋教授(R.F.(1993)在四個基本要素：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communica

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論