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常見銷售法則匯總1、SPIN2、NEATneeds）。表面的痛點(diǎn)比較容易抓到，但是代表經(jīng)濟(jì)影響（economicimpact）。不要只是提出你的解決方案的投資回報(bào)代表接觸決策者（access3、FABE代表特征(Features)：產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好代表證據(jù)(Evidence)：包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等，4、加減乘除法銷售法則5、MANM（Money），即是否有錢，是否具有消費(fèi)此產(chǎn)A（Authority），即你所極力說服的對(duì)象是只有同時(shí)具備購(gòu)買力（Money）、購(gòu)買決策權(quán)（Authority）和購(gòu)買需求（Need）6、ABC代表的是三種不同的角色。ABC7、七步營(yíng)銷論8、4PPromotion)、渠道（Place)，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是9、5P渠道、P（promotion）促銷。10、4C美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授(R.F.(1993)在四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communica

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