上半年中國高端白酒、次高端白酒及區(qū)域白酒銷售與提價情況分析圖

1、上半年中國高端白酒、次高端白酒及區(qū)域白酒銷售與提價情況分析圖 2019年，中國酒業(yè)迎來諸多變革，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，高端消費興起，帶動高端和次高端的份額擴張，醬香酒熱度持續(xù)上升，在新技術(shù)、新零售的影響下，經(jīng)銷商謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展種種變化，催生著種種新需求。2018年酒業(yè)利潤增速高出收入增速，2019年醬香酒市場持續(xù)升溫，未來酒業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整速度將不斷加快。 據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年全年全國白酒產(chǎn)量達到了871.2萬千升，累計增長3.1%。2019年1-2季度全國白酒產(chǎn)量波動幅度較小，截止至2019年6月全國白酒產(chǎn)量為72.8萬千升，同比增長7.9%。累計方面，2019年1-6月全國白酒產(chǎn)量達到3

2、97.6萬千升，同比增長2.2%。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 一、高端白酒 白酒行業(yè)需求持續(xù)向好，消費主力從政務(wù)消費轉(zhuǎn)變?yōu)槊耖g消費后，在經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的背景下消費者對喝好酒的訴求不斷提升，目前以茅臺為代表的高端白酒批價持續(xù)上行，從側(cè)面反應(yīng)出了需求的旺盛。茅臺的批價居高不下，除了其金融屬性凸顯并且經(jīng)銷商惜售情緒影響外，另一方面居民消費水平不斷提升，供需矛盾緊張，茅臺的價格具有支撐。在茅臺價格居高不下的背景下，五糧液和瀘州老窖通過渠道營銷改革、控貨提價的方式進入千元以上價格帶區(qū)間。茅臺終端價堅挺，價格天花板達到 2000 元，以生肖酒為代表的非標茅臺價格逐漸理性，千元以上價格帶空間廣泛，但容納品牌較少。

3、五糧液通過第八代升級版，提高普五和收藏版的出廠價，同時 2019 年春節(jié)的銷售活動使節(jié)后的社會庫存處于低位，為五糧液的提價提供了良好的保障，瀘州老窖采取跟隨策略進行停貨提價。高端白酒的提價行為公司提價通知五糧液2019 年 2 月五糧液召開營銷改革工作會，實施營銷組織改革。重點打造以市場為驅(qū)動的平臺 型營銷組織，持續(xù)推動總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化，實現(xiàn)對市場的精耕細作和快速響應(yīng)； 持續(xù)推動事業(yè)部模式運作，推動平臺模式共享提效，推動建立市場化用人機制。5 月 14 日起，重慶市場第七代經(jīng)典五糧液的終端供貨價調(diào)整為 939 元/瓶；從 6 月 1 日起供貨價調(diào) 整為 969 元/瓶；四川市場自

4、 5 月 13 日起第七代經(jīng)典五糧液供貨終端價統(tǒng)一調(diào)整至 939 元/瓶。5 月份，第七代經(jīng)典五糧液收藏版上市，終端供貨價為 969 元/瓶，限量 2 件/店；從 6 月 1 日起供 貨價為 999 元/瓶；6 月份，第八代經(jīng)典五糧液上市，終端供貨價為 959 元/瓶。5 月 31 日多家經(jīng)銷商下發(fā)關(guān)于調(diào)整經(jīng)典五糧液產(chǎn)品供貨價的通知。瀘州老窖5 月 25 日，瀘州老窖國窖公司華中大區(qū)下發(fā)通知，暫停湖南區(qū)域國窖 1573 經(jīng)典裝訂單接收及貨物 發(fā)運；調(diào)整 52 度國窖 1573 酒終端配送價至 860 元/瓶，建議終端客戶團購價為 919 元/瓶。5 月 27 日，國窖公司華北大區(qū)發(fā)布文件稱，即

5、日起暫停各經(jīng)銷客戶 38 度/52 度國窖 1573 經(jīng)典裝 訂單接收及貨物發(fā)運；調(diào)整終端配送價格為：38 度國窖 1573 經(jīng)典裝 640 元/瓶、52 度國窖 1573 經(jīng)典裝 860 元/瓶；終端建議團購價為：38 度國窖 1573 經(jīng)典裝 680 元/瓶、52 度國窖 1573 經(jīng)典裝 919 元/瓶。2019 年 6 月 6 日，國窖公司西南大區(qū)發(fā)布關(guān)于暫停國窖 1573 經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運的 通知，此外對終端配送價格做了調(diào)整：38 度國窖 1573 經(jīng)典裝 640 元/瓶、52 度國窖 1573 經(jīng)典裝 860 元/瓶；終端建議團購價為:38 度國窖 1573 經(jīng)典裝 680

6、 元/瓶、52 度國窖 1573 經(jīng)典裝 919 元/ 瓶。6 月 11 日，國窖公司華東大區(qū)文件關(guān)于暫停安徽區(qū)域國窖 1573 經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運的通 知。 一、即日起，暫停安徽區(qū)域國窖 1573 經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運。 二、即日起，調(diào)整終端配送價格為：38 度國窖 1573 經(jīng)典裝 640 元/瓶，52 度國窖 1573 經(jīng)典裝 880 元/瓶。 三、即日起，終端建議團購價為：38 度國窖 1573 經(jīng)典裝 680 元/瓶、52 度國窖 1573 經(jīng)典裝 919 元/瓶。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理6 月五糧液供貨價格和零售價格調(diào)整產(chǎn)品6 月供貨價格 （元/ 瓶）6 月終端建議零售 價

7、（元/ 瓶）備注52 度經(jīng)典五糧液 （第七代）9691399-52 度經(jīng)典五糧液 （第七代收藏版）9991699每家核心客戶跟 量 2 件52 度經(jīng)典五糧液 （第八代）9591199-數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 2018Q3 白酒行業(yè)增速的下滑引發(fā)市場對高端消費品消費增速下滑的擔憂，而 2019 年春節(jié)旺季的動銷情況顯示出了產(chǎn)業(yè)良好的自調(diào)節(jié)能力?？傮w來看，經(jīng)濟前景長期向好大趨勢沒有改變，白酒行業(yè)也處于結(jié)構(gòu)性繁榮，新一輪增長的長周期并未改變，名酒企業(yè) 2019Q1 依舊表現(xiàn)出較好的增長潛力。白酒行業(yè)在結(jié)構(gòu)性機遇下，企業(yè)通過加強產(chǎn)品、營銷、渠道等方面的改革來促進自身成長。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 茅臺重

8、點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。4 月茅臺公開向全國和本地招商，直銷的落地加大了公司對直營的管理和市場的控制力。5 月 5 日茅臺營銷公司掛牌，目的在于實施營銷體制改革，解決原先管理粗放、自由分配權(quán)過大的問題。成立營銷公司可以發(fā)揮集團的優(yōu)勢，借助知名渠道、電商實現(xiàn)強強聯(lián)合優(yōu)勢互補，健全營銷體系，穩(wěn)定市場環(huán)境。同時統(tǒng)籌 1+N 品牌協(xié)同發(fā)展。五糧液 2019 年戰(zhàn)略方向是“拉長板、補短板、升級新動能”，補短板就是補機制、組織和渠道的短板，拉長板就是要進一步發(fā)揮五糧液品牌和品質(zhì)量大優(yōu)勢，升級新動能就是要進一步實現(xiàn)產(chǎn)品高端化和管理數(shù)字化。在品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，公司堅持主品牌“1+3”和系列酒“4+4

9、”的布局，同時推出超高端 501 產(chǎn)品強化品牌價值提升，普五和501 產(chǎn)品價格帶之間會進行產(chǎn)品補位。此外，公司加大品牌清理工作，保護五糧液主品牌的形象。在渠道層面，公司基于市場競爭全面優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入控盤分利模式，改善經(jīng)銷商盈利水平。第八代經(jīng)典五糧液將于 6 月份上市，出廠價定為 899元左右，第八代 52 度經(jīng)典五糧液價格的拉升給低度和 1618 帶來正向的價格拉升，隨著品牌勢能的提升，價格體系有望回升。在營銷組織變革方面，公司堅持扁平化、精細化、數(shù)字化和終端化，建立新型廠商關(guān)系，控盤分利分的是二次收益、增值收益。瀘州老窖 2019 年把管理放在新的高度，規(guī)模和管理并重，提高費效比。

10、2019 年是公司“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝之年，公司圍繞“堅定、管理、規(guī)?！钡陌l(fā)展主題，搶抓發(fā)展機遇。加強戰(zhàn)略管理、系統(tǒng)管理和精準管理，按“戰(zhàn)略與企業(yè)文化融合、與組織職能匹配、與考核激勵關(guān)聯(lián)、與權(quán)責分配對應(yīng)、與資源配置掛鉤”的原則，構(gòu)建起一以貫之的戰(zhàn)略執(zhí)行體系。公司深入推進全域化市場精耕，加快推進全國化市場布局，攻搶空白市場，鞏固成熟市場。茅臺商超賣場招商-貴州本地商超、賣場招商全國商超、賣場公開招商供應(yīng)量飛天 53%vol 500ml 貴州茅 臺酒（帶杯）200 噸飛天 53%vol 500ml 貴州茅臺酒 （帶杯）400 噸服務(wù)商擬選擇 3 家服務(wù)商，每家服 務(wù)商的供貨量按照綜合排名

11、 先后順序分別為 80 噸、70 噸、50 噸。擬選擇 3 家服務(wù)商，每家服務(wù)商 的供貨量按照綜合排名先后順 序分別為 150 噸、130 噸、120 噸。服務(wù)商收入 資格2018 年度主營業(yè)務(wù)收入大于 人民幣 5 億元2018 年度主營業(yè)務(wù)收入大于人 民幣 300 億元服務(wù)商門店 資格自營門店數(shù)量 5 個（含）以 上，且至少 5 個門店單一面 積大于 3500 平米在全國 10 個以上省（市）有正 常營業(yè)的門店數(shù)據(jù)來源：公開資料整理五糧液改革進程2 月召開營銷改 革工作會實施營銷組織改革。重點打造以市場為驅(qū)動的平臺型 營銷組織，持續(xù)推動總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平 化，實現(xiàn)對市場的精耕細作和

12、快速響應(yīng)；持續(xù)推動事 業(yè)部模式運作，推動平臺模式共享提效，推動建立市 場化用人機制。5 月股東大會渠道：加強扁平化管理和控盤分利政策。 終端：專賣店方面的核心工作是掃盲區(qū)域和技術(shù)賦能； 社會化終端是擇優(yōu)篩選；KA 賣場是謀劃構(gòu)建平臺，優(yōu) 化考核。 經(jīng)銷商：廠家將重點引導(dǎo)思維轉(zhuǎn)變，完成核心網(wǎng)絡(luò)的 構(gòu)建工作，共同搭建與消費者溝通的平臺。 產(chǎn)品：品牌清理節(jié)奏不會停止，當前階段目標是把品 牌清理到 45 個左右，條碼數(shù) 350 個左右。6 月 11 日人事調(diào)動五糧液集團公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒 濤兼任整合后的系列酒公司董事、董事長；股份公司 總經(jīng)理助理、原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司

13、董事長徐強任董事，協(xié)助鄒濤負責整合后的系列酒公 司管理工作。6 月 12 日系列酒整合6 月五糧液公司將整合原宜賓五糧液系列酒品牌營銷 有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓 五糧特頭曲品牌營銷有限公司成立新公司，統(tǒng)籌管理 五糧液系列酒品牌。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 二、次高端白酒 原先次高端白酒的價格帶處于 300-500 元之間，高端白酒提價的同時次高端白酒順勢加強品牌提升和產(chǎn)品升級。次高端白酒行業(yè)擴容趨勢持續(xù)，但同時行業(yè)擠壓式增長也較為明顯，全國性次高端酒企省外擴張步伐加快，局面競爭加劇。次高端以高營銷費用進行品牌打造和終端門店建設(shè)的趨勢短期內(nèi)不會改變，在行業(yè)價格中樞提升的同時，次

14、高端白酒始終保持較高的增速，成長空間來源于核心產(chǎn)品銷售占比的提升和提價，即產(chǎn)品組合的提升。次高端白酒的提價、控貨、渠道整改行為山西汾酒6 月 4 日，山西杏花村汾酒銷售有限責任公司于今日下發(fā)通知 表示，將對跨區(qū)域竄貨或低價傾銷行為進行嚴厲查處。5 月 18 日汾酒銷售公司下發(fā)漲價通知，青花汾酒近期“兩步走”的漲 價策略，5 月和 7 月分次提高價格體系。郎酒5 月 15 日郎酒召開青花郎事業(yè)部 2019 年核心經(jīng)銷商工作溝通會， 青花郎未來的目標零售價為 1500 元/瓶，將在 3 年內(nèi)分 6 次提價來 實現(xiàn)此目標。2019 年分兩次漲價，團購價突破 1000 元。5 月 20 日，青花郎事業(yè)

15、部華東大區(qū)下發(fā)關(guān)于華東大區(qū)渠道終端 供貨價調(diào)整的通知，53 度青花郎煙酒渠道供貨價上調(diào) 69 元/瓶， 即日起執(zhí)行。關(guān)于西南大區(qū)青花郎團購價調(diào)整的通知顯示，從 5 月 21 日起， 青花郎團購價按以下要求執(zhí)行：規(guī)格為 500ml*6 的 53 度/44.8 度 青花郎統(tǒng)一報價 1059 元，最低成交價 959 元。5 月 22 日，四川古藺郎酒銷售有限公司青花郎事業(yè)部于當日下發(fā) 通知，為維護市場良性運作，保護大多數(shù)商家利益，經(jīng)事業(yè)部研究 決定，對 147 家經(jīng)銷商青花郎訂單暫停受理。2019 年 6 月 1 日起，53青花郎、44.8青花郎、39青花郎出廠價 單瓶上調(diào) 79 元，53大青花郎出

16、廠價單瓶上調(diào) 880 元。劍南春自 2019 年 5 月 31 日起，取消水晶劍南春掃碼費，即通過減少政 策投入的方式提價，漲幅為 10 元/瓶。從 5 月 31 日起，水晶劍已 經(jīng)提價 20 元/瓶。洋河股份自 6 月 4 日起，洋河海之藍、天之藍、夢之藍（M3/M6/M9）、夢 之藍手工班產(chǎn)品全面停止向江蘇市場經(jīng)銷商供貨。今世緣5 月 30 日，今世緣酒業(yè)下發(fā)了關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價格 體系的通知，從 2019 年 6 月 25 日起，統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主 導(dǎo)產(chǎn)品出廠價，同步調(diào)整終端供貨價、零售價及團購價。其中四開 國緣上調(diào) 30 元/瓶、對開國緣上調(diào) 20 元/瓶。數(shù)據(jù)來源：公開資

17、料整理數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 三、區(qū)域白酒 優(yōu)質(zhì)的本地酒企擁有較好的本地市場消費者基礎(chǔ)和市占率，受益于消費升級下價格帶的提升和市占率的提高，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，如安徽省內(nèi)的古井貢酒、口子窖以及江蘇省內(nèi)的洋河股份。除此之外，區(qū)域市場的品牌集中度也在不斷提升，大眾主流宴飲所選擇的產(chǎn)品對產(chǎn)品和品牌的青睞較高。因此，區(qū)域性白酒借助在本地市場的進入壁壘和消費基礎(chǔ)，享受消費升級趨勢。江蘇市場宴請用酒的價格帶升級時間價格帶地產(chǎn)酒產(chǎn)品2010-2012 年80-150 元海之藍2013-2015 年150-250 元天之藍、國緣雙 開等2016-2017 年300 元以上夢之藍 M3、M6、 國緣 K3/K5/四開 等數(shù)據(jù)來源：公開資料整理安徽市場的宴請用酒的價格帶升級時間價格帶地產(chǎn)酒產(chǎn)品2010-2012 年60-80 元皖酒/高爐家/宣酒/金 種子2013-2015年80-120 元古井獻禮/口子窖5年 /迎駕之星2016-2017 年120-200 元古井 5 年/古井 6 年/ 口子窖 6 年2018 年200-300 元古井 8 年/口子窖 10 年數(shù)據(jù)來源：公開資料整理 總體來看，經(jīng)濟前景長期向好大趨勢沒有改變，白酒行業(yè)也